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三年多來，在**領導的關懷和呵護下，我公司與**同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在**區域市場上創出了經營**精品的特色。

一、發展直供用戶，專營**產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行**特約經銷商的職責，專營**精品的發展方向。**合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠**這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有**高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將**的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與**新產品開發，大力推廣**精品近年來我公司根據**產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣**的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解**新產品研發的信息，努力學習**新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳**新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介**的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給**，同時大力向該企業推介**正在研制的高技術含量的高強度板。**領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由**反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的JG590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩**執著追求顧客完全滿意的精神，為**與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用**精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了JG590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將**精品板材打入世界一流企業，展示**“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在**總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳**產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到**考察，期間受到了**總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，**總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被**的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對**的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以**產品作為該公司的供應商，常年向其供應**精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷**精品和參與**新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和**一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著**的脈搏一起跳永遠不會錯！

三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受**企業文化的影響，十分尊崇**“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建設的基點。

隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上**的前進的步伐。今年年初，**領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以**核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加**營銷服務體系貫徹ISO9001：2000標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與**共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被**選為首批參加**營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜**領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在**銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。**銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：

一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將**的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，

一切對顧客負責”的服務方針，在**市場創出了品牌。

二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加**營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到**領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹**的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負**領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到**的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于**營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“**”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為**特約經銷商，有“**”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。2005年在**領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發展**精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥ABB公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售**的汽車大梁板等汽車用鋼。加強**品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的**市場建立**品種板專營銷售基地。

二、進一步開發**新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向**提供新品的開發信息，開發出更多的**新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為**精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與**融為一體，為**做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及**各位領導,謝謝各位同仁！