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營銷策劃與運營范文第1篇

【關鍵詞】小學英語 會話教學 小組合作策略

前言：小組合作學習是一種行之有效的學習方式，是培養學生自主學習、合作探究的主要途徑。在教學中，我們要把小組的合作學習與其它的學習他學習方式，尤其是自主學習有機地結合起來，在培養學生合作精神的基礎上又鼓勵學生有自己的見解，真正做到各抒己見，取長補短。只有這樣，才能使小組合作學習真正落到實處。

一、小學英語課堂合作學習效果不理想原因簡析

1、合作概念不理解2、小組組建不合理3、學習規則不明確4、評價體系不完善5、學生個體有差異。

二、提高小學英語小組合作學習效果的對策

1、確立合作學習的目標。小學英語教師自己不僅需要知道合作學習的的目的，還需要明確讓學生知道合作的目的是什么，怎樣為了完成學習目的而更好的進行合作，掌握知識。因此，在小組合作之前，英語教師需要明確充分的說明情況，讓學生明確自己的小組學習任務，為共同解決這些任務，熟悉這些知識進而互幫互助。總之，作為小學英語教師，在學生的小組合作學習中要充當的是指導者、合作者、促進者和參與者的角色。要真正融入這種角色中，教師就必須要放下權威，與學生站在平等的位置，共同參與學生的小組活動，才能在小組合作學習中發揮促進指導的作用。

2、選擇合適的合作學習內容。英語是一種工具學科，實踐性比較強。參考英語新課程標準的要求，小學英語教師應該要根據教學內容選擇合適的教學組織形式以激發學生的學習興趣，并且幫助學生在小組合作學習中掌握課本知識并學會簡單的英語交際，由此看來，小組合作學習是最佳方式。所以小學英語教師在設計小組活動學習的過程中，應該針對小學生活波好動、熱愛表達的特點，讓他們多進行表演，多進行競賽，多玩游戲。充分利用一些趣味性強、合作性強的小組活動來讓學生充分參與到課堂中，增加他們運用用英語的機會，實現英語課堂交際化。小組合作內容選擇難易程度要適宜，最好能夠貼近學生生活，使學生有身臨其境之感，使學生能夠學以致用，同時又能培養學生的合作能力和運用英語進行交流的能力。

3、合理的小組劃分。合作小組規模的大小對小組成員的活動參與程度具有直接的決定作用，英語課堂上的合作小組一般以4-6人為好，4-6人的小組學習規模，可以保證每個學生承擔一定的任務量，并且各具分工，這樣的小組規模首先保證了小組完成任務所需要的人數，同時又避免了人數過多可能出現的散漫狀態。再就是每個學生在性別、性格、成績和家庭背景等方面都有很大的差異，合理的小組劃分不是簡單的成員疊加，而是讓各小組成員之間都能達到各方面的互補，各個小組成員在合作學習中互相學習，互相幫助。合理的分組必須從學生的性別、性格、成績、能力、適應力、家庭背景等等各方面予以考慮。

4、合理控制小組合作學習的頻次。在小學英語課堂上，許多時間都是可以用來組織學生通過小組合作學習的，但是作為英語老師的精力有限，時間有限，小學生的興趣持續度也不會太長，太過頻繁的小組合作學習可能會減弱小學生學習的積極性，影響其小組合作學習的質量。英語教師應該要合理地安排好學學生學習的時間以及展示的時間。合理的小組合作應該根據不同的合作任務，給出適當的時間，讓學生能夠完成學習任務。同時在小組討論完以后，老師應該給適當的機會讓學生們來展示自己的合作學習成果，還要在展示部分去引導學生思考，以深化學生對知識的理解。

5.注重對相關情景的創設，對課堂內容不斷地進行優化。對教材進行合理的情景創設，有利于提高課堂學習的氛圍，調動學生的積極性，更好的培養孩子的口語交際能力。在進行教學情景創設時，教師要把握好時機，注重情景的多變性。例如在進行最高級的學習時，教師可以實現準備好先關的道具，例如鋼筆、尺子、書本等，通過比較三個物體的長處得long的比^級為longer，最高級為longest，small的比較級為smaller，最高級為smallest，在情景的創設過程中，注重多樣性，可以采取師生互動的形式，將沉悶的課堂變成活躍的舞臺，讓學生輕松的學到知識。

6、加強小組合作學習的課堂管理。在小組合作式教學的課堂中，英語老師應當予以指導，積極發揮監控者、調節者的作用，通過觀察各小組活動、查看小組合作情況等等的方式來進行有效的管理。學生在小組討論過程中往往會出現一些問題，英語教師要在巡視過程中注意聆聽他們的討論，糾正他們的誤區，給予及時的引導和幫助，避免其進行無效的討論。小學生性格爭強好勝，在小組合作學習的過程中可能會出現各種小插曲，老師要及時發現、引導他們學會合作，學會尊重和傾聽別人的觀點。老師精力有限，未達到有效合作的目的，老師一定要倡導學生互相監督。

7、明確合作學習評價主體，優化獎懲方案。在英語課堂小組合作學習中，評價發揮著重要的作用。傳統的課堂評價方式比較單一，主體往往是教師本身，英語教師也往往把學生的學習成績作為唯一的評價標準。小組合作學習下的課堂評價應該是多元的，這種多元評價應該包含學生的自我評價、小組內部成員間的互評、小組與小組間的互評，教師對學生個體的評價以及教師對各小組的評價。通過這種多元化的評價方式來調動學生積極性，并根據學生表現給予適當的獎勵。

結語：

小組合作式探究教學是最適合小學英語課堂的教學模式。因此小學英語教師要在實踐應用中對于小組合作教學多總結，多反思，多創新，探索總結有效的小組合作學習的實施方式。讓更多的小學生學生對英語感興趣，并熱愛英語課堂，逐步養成小組自主合作學習、互幫互助的習慣，讓英語課堂在合作中發揮其應有的價值。

參考文獻：

營銷策劃與運營范文第2篇

1 存在的問題

1.1相互間缺乏了解 消毒供應中心工作人員對手術室工作性質及流程缺乏了解，造成認識上的偏差，缺乏相互了解。

1.2手術室護士對術后器械清洗不夠 器械護士的精力主要放在手術過程中，對術后器械預處理的重要性認識不夠，手術器械經常帶有血跡、污漬，甚至有縫針混合到器械里，造成消毒供應室回收時出現二次污染及職業危害；夜班時有的器械護士為圖省事，對術后器械的初步處理不夠認真，第二天早上供應室護士去回收時，器械帶血干結，造成清洗困難，耽誤器械包裝時間；特殊污染的手術器械用酸性氧化水處理后，未及時用水沖洗，造成器械生銹損壞，縮短了器械的使用壽命。

1.3消毒供應中心的護士對手術器械專業性認識不足 由于手術器械種類繁多，形象外觀復雜，消毒供應中心護士未接觸過手術器械，缺乏專業知識，同時，又與手術室護士缺乏有效的溝通與交流，面對繁雜的手術器械包，短時間內難以熟練清點，處理起來又沒有經驗，將器械混在一起處理，有將器械放錯包的現象，導致器械數量有誤。

1.4器械未及時回收 手術后的器械由于缺乏有效溝通，不能及時通知消毒供應中心回收，造成大量器械積壓，導致術后器械不能及時進入清洗、消毒，影響接臺手術的開展，尤其是腹腔鏡手術。

1.5器械配備不足 手術室的器械由消毒供應中心處理后，器械的周轉就沒有在手術室處理周轉的快，尤其是專科手術器械價格昂貴，數目配備不足，對于接臺手術有時器械就跟不上，造成手術延誤。

2溝通對策

2.1相互間換位思考，實地考察 合理安排消毒供應中心護士到手術室實地考察，了解手術室護士的工作性質、流程及手術器械的使用方法，聽取手術室護士及手術醫生對手術器械的供應要求和意見。手術室護士到消毒供應中心實地考察，了解消毒供應中心護士清洗、消毒器械的流程，聽取他們對術后器械初步處理的要求及意見。

2.2收集意見 消毒供應中心護士長每周二參加手術室晨會，聽取手術室護士意見，告知消毒供應中心的各種改進措施，耐心解釋。將合理化的建議帶回消毒供應中心討論并落實，同時建立意見簿，定期查看，及時解決問題。當器械出現問題時，手術室護士不要在手術醫生面前抱怨器械的問題都是消毒供應中心造成的，尤其不能在清醒手術患者面前抱怨手術器械的問題，以免引起醫患糾紛。

2.3樹立服務理念 消毒供應中心護士應改變觀念，牢記服務意識，以手術患者為中心與手術室護士建立有效的溝通和交通途徑，相互理解，主動配合彼此工作。

2.4首聽負責制 針對手術室的工作特點，每天早上8∶00～9∶00由手術室高年資護士專門與消毒供應中心電話溝通，合理安排手術器械的調配與發放，做到首聽負責，及時解決問題。

2.5采取目視教育 加強與消毒供應中心的溝通交流，在手術室的潔梯及污梯旁貼上溫馨提示，如：請及時將器械收回，術后器械的處理方法。

2.6加強對消毒供應中心護士手術器械的培訓 制作手術器械圖譜，有計劃的對消毒供應中心護士進行專業知識培訓。根據器材圖譜，在規定時間內認識器械包，制定每個器械包的器械明細單，減少錯包器械現象的發生[4]。

2.7保證急用手術器械的供應 對于用后需及時再供應的器械，如氣管切開包、開胸器械包等應做好登記，接收時放入急用標識，采取手工清洗，盡快安排滅菌，合格后及時送到手術室，保證手術需求。

2.8專科器械的配備 根據手術量的增加及新手術的開展情況，手術室專科組長與手術醫生溝通討論，共同制定專科器械的購置，新購置的專科器械統一培訓。

3 結論

手術器械的送洗交接是消毒供應中心與手術室一體化運作的關鍵所在，其間存在的問題直接影響該流程的正常動作，影響兩科室的正常關系。有效溝通成了消毒供應中心與手術室之間的橋梁，及時發現問題并解決問題，想方設法滿足手術醫生和護士對手術器械的需求。

參考文獻：

[1]中華人民共和國.WS310.1-2009醫院消毒供應中心管理規范[S].北京：中華人民共和國衛生部，2009.

[2]張紅玲.消毒供應中心與手術室一體化管理措施[J].中國消毒學雜志，2012，29（9）：837-838.

營銷策劃與運營范文第3篇

他一手打造出中國最專業的職業生涯教育機構——新精英生涯國際教育科技中心，他的微博粉絲達200余萬，他在眾多80后的眼中是一名足以顛覆傳統職場理念的生涯大師。

他就是古典，一個拒絕循規蹈矩的人 ，一個敢于為夢想而行動的人。“從不可能到可能，只需一點改變，你的人生也許就此大不相同。”

拆掉思維里的墻

古典曾說，社會發展變化太快，過去的“專業對口”和“一個職業干到底”都已過時，現在專業技能是優勢，而不能成為限制。正如他的一部專著的書名《拆掉思維里的墻》，只有拆掉思維里的墻，才能發現原來我還可以這樣；只有打破那些禁錮發展的思維枷鎖，才能發現人生更多面的精彩。

大學畢業正趕上出國熱潮，古典報了新東方補習英語，為備戰出國留學而攻克語言關。在新東方的幾個月里，他開始反復思考自己的未來：已經學習了四年依舊毫無興趣的土木專業，繼續深造是否是最好的選擇？在接到錄取通知書的時候，22歲的古典大膽做出了自己的選擇——留在中國，尋找自己真正的方向。

“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！”新東方的理念讓當時正處在迷茫期的古典一下看到了自己所尋覓的目標。在突擊英語的幾個月里，他發現自己在記憶英語單詞上有特殊的天賦，別人花費幾個月都難以掌握的GRE單詞，他只用三分之一的時間就完成了。他堅定地相信，這就是他與眾不同的能力，他要去新東方把這種方法分享給更多人。

2000年初，古典從湖南只身來到北京應聘新東方教師。投送的簡歷沒有音訊，他直接找到了招聘部門的主任，大膽舉薦自己試講一堂當時在新東方還沒有開設的詞匯課。學生的認可證明了古典的能力，他被新東方留用，成為了GRE詞匯講師。

俞敏洪曾回憶最初對古典的印象：“還記得第一次見到古典是在2002年。他在新東方樓下發GRE班的傳單，我邀請他到我辦公室，并且對他說：我希望你成為一個比我更加好的詞匯老師，他告訴我他叫古典。我知道那段時間，是他人生中的低谷，失戀、想逃離出國、放棄自己的專業。新東方真正吸引他的，應該是從絕望中尋找希望的精神。”

2007年，當古典在新東方的執教之路做得順風順水之時，他又做出了一個大膽的選擇：辭職創業。更令人驚訝的是，他選擇了當時中國鮮見的“生涯規劃”領域。

從詞匯講師轉向生涯規劃，古典做了充足的準備。他系統學習了職業規劃、心理學、國學等科目，同時考取了美國生涯教練國際認證BCC，成為國內為數不多的同時擁有全球職業規劃師、高級職業指導師、心理咨詢師和企業教練四個認證的生涯發展專家。

2010年，古典將自己幾年來對生涯規劃方面的認識和理解歸納出書——《拆掉思維里的墻》，對很多看似正常的思維怪圈大膽提出了自己的見解：“買房，賣夢想的房奴”“愛奴：你一個人也能好好過下去”“不要只和要結婚的人談戀愛”……一個個頗具爭議的話題為都市人解開了一道道心中的枷鎖。75萬的銷量見證的不僅僅是一本書籍的傳奇，更是一個思想傳播的過程，古典的觀點被越來越多的人接受，也改變了古典的人生軌跡。自此，“生涯規劃”理論開始走進了更多人的視野。

生涯規劃領域里的“新精英”

2008年，新精英的橫空出世，將“生涯規劃”理念帶入了中國，經歷了初創期的艱難，到逐漸摸索出面向不同人群的產品線，新精英在生涯規劃這片空白的市場里開辟了自己的生存模式。

根據國家新職業“生涯規劃師”的定義，生涯規劃技術旨在幫助個體發現最佳潛能的結構優勢，并科學確立適合發展的核心目標，制定行動方案，提升自信、完善不足，解決在學習、工作中的各類問題。在2000年初的中國這是一個全新的領域，當大多數求職者為尋找一份好工作而為自己設定職業規劃時，古典敏銳地發現生涯規劃的巨大潛力，并創立了一家專門做生涯規劃的公司——新精英。

對所有嘗試新鮮領域的創業者來說，機會與挑戰并存。新精英成立之初，團隊只有核心的五個人，每個人都是身兼數職，接到新的工作就大家一窩蜂地沖上去解決，對于初創期的企業來說，盡可能地發揮創始人的才能是實現企業發展最核心的動力。慢慢地，公司的業務開始擴張，部門開始出現，早期親力親為的創業團隊逐漸轉變為以培訓為主，執行為輔。同時，古典也在市場的檢驗中不斷調整新精英的產品，生涯規劃從最初定位在大學生人群到逐漸朝著另外兩個方向擴展：一方面是面向更年輕的人群，比如高中生人群，強調對特質的發現和發掘；另一個方向是職場人群，針對員工能力的提升、培養與生涯的平衡。

雖然骨子里有著理想主義的情節，但古典同樣是個接地氣的現實主義者。在公司他反復強調現實與理想的結合，不管你有多理想化的夢想，一定要以一個具體的、實際的、有行動的、能改變世界的方式去工作。新精英的口號是：不讓雷鋒吃虧，有付出就應該獲得合理的收獲。

2013年，新精英正式進入了一個快速發展的第三階段。在產品線上，生涯教育、生涯認證和企業培訓三條產品線已經搭建完成，咨詢業務也做得風生水起，公司已從最初的能做什么就做什么的“團伙”模式，變成了以市場需求結合企業優勢的企業發展模式。在成長中新精英積累了一批最珍貴的財富——新精英學員。憑借著良好的口碑與品牌度，新精英的客戶中有40%都是來自學員的轉介，這不僅是對原有工作的肯定，更為新精英未來的發展奠定了堅實的基礎。新精英以它的魅力、特色吸引了很多人，打造出它最獨特的核心競爭力。

打造烏托邦的團隊

與其說古典是在新精英里打造自己的團隊，不如說他是在找志同道合的人共同構建出夢想中的“烏托邦”——在這個游樂園般的團隊里，每個人都盡情展現自己最好的一面，永遠對未來保持著探索心，并且不斷學習、成長，成為自己本身的樣子。

每個企業都有它獨特的文化，酷愛武俠的馬云稱阿里是江湖，而古典把新精英比作游樂場，一個幫助人成長的游樂場。新精英有句口號叫“在熱愛的領域中努力地玩”，在這里每個人都可以努力把自己最好的一面展現出來，而且是帶著玩的心態。

在古典眼里，自己并不是一個“稱職”的管理者，他不懂績效管理、也不懂KPI，對組織架構更是一竅不通。他把條條框框的用人標準物化于幾個核心的管理理念中。他對人充滿信心，無論是員工還是客戶都是如此；在合作上，他只選擇專業人士，找到天生對這些專業領域的追求高于自己的人能夠把他從瑣碎的“監督”中釋放出來；而第三個理念是工作與生活平衡。古典相信只有工作和生活平衡時，幸福感最高，做出來的東西都會不太一樣，因為只有一個有夢想、有追求、愛自己家人的人才能全身心投入到工作當中。

蓄勢待發，只等紅利東風

“我們的競爭對手不是別人，只是自己。”未來的3～5年，生涯規劃將迎來一個發展的關鍵時期。對于新精英來說，它正翹首期待行業的東風，振翅飛翔。

未來的3～5年，新精英將迎來一個迅速發展的時期。之所以有這樣的判斷，是古典基于對市場和自身分析得來的。新精英在創建的5年里基本完成了從商業模式的探索到產品體系的建立，具備發展的前期條件；更重要的是經過五年的磨合，新精英已經培養出一批非初創人員的咨詢團隊，通過學員證明，第二代的咨詢師在咨詢數量和質量上都已經超過了第一代咨詢師，具備了持續產出咨詢師的體系。另外，新精英已經做好了信息時代的布局，可謂萬事俱備，只欠東風。

從市場環境來看，新精英的起飛并不是通過提高市場占有率而得來的，而是通過整個生涯市場迅速上升而獲得的快速發展。目前，國內的生涯規劃市場還處在孵化期，但在未來幾年，生涯規劃將迎來一次市場發展的大潮，為新精英這樣的企業，帶來一次難得的“行業紅利”，這便是新精英要等的“東風”。

從2007年創辦新精英到現在，古典認為自己所取得的最大成績是讓更多人正視和理解了“生涯規劃”這個理念，“理念的覺醒是最重要的”。對于未來的發展，他希望通過努力讓更多人看到自己生命的可能性，快樂而自由地奮斗。他愿意看到更多的年輕人真正地成長，“長成為自己的樣子”。

生涯規劃

《職業》：哪個階段的人群最需要做生涯規劃？

營銷策劃與運營范文第4篇

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[4]候慎安.定制對顧客滿意度的影響研究[D].對外經濟貿易大學，2006.

[5]李青會.基于顧客價值的定制化服務研究[J].改革與開放，2015.（09）：85-86.

[6]劉銘哲.UGC撒網，PGC做大――視頻直播平臺內容創作圈解讀[J].數碼影像時代，2016.第6期：26-29.

[7]肖本雙.中國視頻網站PGC節目的媒體景觀及傳播研究[D].天津師范大學，2014.

[8]徐帆.從UGC到PGC：中國視頻網站內容生產的走勢分析[J].中國廣告，2012第2期：55-57.

[9]薛豪娜.互聯網背景下的定制營銷探析[D].安徽大學，2007.

[10]葉倩.UGC模式下旅游APP界面交互設計研究[D].北方工業大學，2016.

[11]王兆奇.網絡視頻內容生產趨勢分析[J].今傳媒，2015第8期：63-64.

營銷策劃與運營范文第5篇

一.網絡推廣與網絡營銷的關系

企業網商在做網絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網絡推廣與網絡營銷的區分：

什么是網絡推廣?作為網絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網絡推廣”所介紹的各種網絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網絡推廣的評估指標，但很抽象)。

什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發外鏈;三是網絡營銷的實質是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業元素;四是網絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結：網絡推廣是網絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網站或企業網商的口碑宣傳，而網絡營銷則更傾向于以銷售業績為主的企業網商。

二.企業網商實施網絡營銷的目的

企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：

宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。

企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。

企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。

總結：網絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。

三.從網絡營銷到網絡營銷策劃

什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。

網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。

網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。

總結：網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創作好一份有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書

如何創作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：

1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：

網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。

2.網絡營銷環境分析：

本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。

競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。

本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。

3.網站診斷分析策略：

網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。

網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。

網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：

電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。

總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。

五.網絡營銷的效果客觀數據分析

在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?

3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?