前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇保健醫生進農戶范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

保健醫生進農戶范文第1篇

近年，河南省?？h新鎮鎮計生協會在10個村設置了老黨員“談心室”。 “談心室”由離退休老干部、老黨員、農業老行家主持，主要對村內各項事務進行座談、調解和指導，每天輪流值班，有問題集體討論研究。自“談心室”設立以來，有效地化解了村民各種矛盾糾紛，對村內穩定和新農村建設起到了很好的促進作用。截至目前，他們共解決家庭鄰里糾紛60余起，為養殖戶解決各種技術難題300多個，協調幫扶金和小額貸款210萬元，并為公安機關提供線索破獲案件3起。

(姚保華)

“新家庭文化書屋”好處多

4月的暖風緩緩拂面，在河南省確山縣三里河鄉后樓村計生協的“新家庭文化書屋”里有 20多名育齡群眾在伏案閱讀。負責書屋的計生協會副會長張新華說：“天氣暖和了，來看書的人可不少，一天有40多人來看書。這里邊的書很受歡迎?！闭f話間，該村的養鵝大戶張占勝進來，要為快速養鵝找些巧門。他對筆者說：“以前咱農民看書難，書貴，買不起；借書，身邊沒有圖書館。現在圖書室建在了家門口，真方便。咱這個書屋可真是既富‘腦袋’，又富‘口袋’啊?！?/p>

確山縣后樓村“新家庭文化書屋”?，F有各類圖書3000多冊，農業科技、農產品加工、文化教育、法律、少兒讀物、生殖保健、避孕節育、新婚必讀等方面的書籍一應俱全。村民們有空就來這里，查閱相關的資料，解決了生產、生活上遇到的不少難題，農業科技、胎教、幼兒教育、家庭醫療、生活保健方面的書籍最受歡迎。眼下，后樓村的育齡群眾學科技、用科技蔚然成風。廣大村民親切地稱“新家庭文化書屋”是學科學、用科學、闖市場、快致富的“加油站”。 （高運洪 李松）

“生育關懷示范班”溫暖花鄉女孩

“讓女兒繼續上學，長大成才，一直是我最大的心愿。”近日，河南省鄢陵縣張橋鄉潘莊村計生戶潘新生感動得熱淚盈眶。去年秋季，女兒潘艷春終于又回到了夢寐以求的課堂，雖然在全班同學中年齡最大、個子最高，但她還是感到無比的開心。潘艷春年幼時母親因病去世，她與身體有著嚴重殘疾的父親相依為命，日子過得十分艱辛。兩年前，潘艷春初中畢業后不得不輟學外出打工，這次重返課堂，完全得益于“生育關懷示范班”的開辦。

去年，由鄢陵縣人口計生委、計生協會牽頭，通過與教體局、人勞局、縣職業教育中心等部門聯合，在該縣職業教育中心創辦了全省首個“生育關懷示范班”。

“生育關懷示范班”的招生對象是獨女戶、政策內雙女戶家庭的女孩。示范班依托縣職業教育中心的師資及教學設備，針對當地花卉種植面積迅速發展的現狀，開設了適應市場需求的“花木園藝管理”、“花木栽培”等專業。學生在校學習期間免交所有費用，并給予每生每月120元的生活補助。畢業后，由學校頒發成人中等專業學校畢業證書，并優先推薦到花木示范園區、花木品種培育基地等部門工作。

目前，已有41名計生家庭女孩在示范班學習。據悉，“生育關懷示范班”將在全縣13所職業教育培訓學校及部分高中學校全面推廣，讓更多的計生家庭女孩受益。 （趙永功 李曉輝）

溫馨情意“溫馨包”

河南省羅山縣在開展的生殖健康進家庭春季服務活動中，給每一個手術對象送了一個“溫馨包”。這個“溫馨包”內裝一包紅糖、一包女性用品、一條毛巾、兩個紙杯，深受育齡群眾的好評。

（熊林高 何寶龍）

清凌凌的水 藍盈盈的天

3月22日是世界水日，河南省太康縣委宣傳部、縣人口計生委和水利局聯合舉行了“控制人口數量，珍惜生命之水，促進協調發展”的宣傳活動，使全縣群眾受到了一次國策教育。

活動當天，全縣共懸掛標語176幅，展出69個宣傳版面，出動宣傳車23輛，設立8個咨詢臺，接受群眾咨詢達3000多人次，免費體檢群眾2000多人，向群眾發放計生、水利宣傳折頁、知識讀本達6000多份，發放避孕藥具3000多盒。 一位群眾深有感觸地說：“通過此次宣傳活動，使我深刻認識到人口對資源、環境、經濟協調發展的重要性。實行計劃生育是國家的英明決策，也關系我們廣大群眾的福祉?！?/p>

（朱效金王悅聲朱琪）

酒鄉勁吹節儉風

近幾年來，“結婚鋪張浪費，婚后掙錢還債”的現象在河南省汝陽縣嚴重存在著，年輕人“不由自主”地追求婚禮高消費……如今攀比之風越刮越猛，一些本不太富裕的家庭也搞華而不實的婚禮鋪張。汝陽縣計生協會為了更好地開展移風易俗，破除婚禮大操大辦的舊習，利用文化大院、人口學校等陣地，大力宣傳節儉辦婚事、省錢巧致富的先進典型，幫助新婚夫婦制定少生優生快富計劃，引導他們把婚事大操大辦的錢用在優生優育上。他們深入農村，充分發揮人口學校的作用，利用婚前教育等機會，教育青年男女樹立正確的婚嫁消費觀念。為幫助青年們擺脫盲目攀比的心理，他們利用青年節約辦婚事、婚后早致富的典型，引導眾多青年遠離奢侈婚禮，取得了明顯效果。（郭歡歡）

行動就是執行力

為落實“生殖健康進家庭”活動，河南省滎陽市開展了“一宣講三關愛（生殖健康家庭保健宣講活動，關愛健康、關愛生命、關愛家庭）活動”。他們組織了一支健康知識宣講隊，在全市各村巡回講解科普衛生知識；聘請知名婦科專家為群眾免費提供健康咨詢、指導和有關檢查；為全市待孕、已孕群眾免費發放“出生缺陷愛心大禮包”、個人衛生盆和毛巾；為待孕、已孕群眾提供宮內感染監測和唐氏綜合征篩查。截至目前共發放“出生愛心缺陷大禮包”3560份、個人衛生盆和毛巾各5218個、提供各項檢查1859人次。（牛瑞卿、張志紅）

協會埋單暖人心

“感謝政府，感謝計生協會，是你們讓我們享受到了計劃生育惠民政策的好處，我們真心地感謝你們?！?/p>

這是河南省孟州市西虢鎮韓莊村郭春玲夫婦和西逯村杜太勝在鎮政府對計生主管鎮長說的肺腑之言。

近年，西虢鎮計生協會免費為14周歲以上的獨生子女家庭父母辦理了意外傷害保險。郭春玲夫婦和杜太勝夫婦都是獨生子女戶，2007年10月，杜太勝在打工時意外腰部骨折，郭春玲騎摩托車嚴重摔傷，致使他們長期住院，給他們身心、經濟等方面造成了嚴重傷害。出院后保險公司依據保險合同分別賠償了杜太勝1000元、郭素玲300元，當得到這些賠償后他們都激動不已，因為是政府為他們埋單辦理了意外傷害保險，使他們嘗到了計劃生育惠民政策的甜頭。

（李志明 馬海艷 清先）

生殖健康進家庭

近來，河南省濮陽市華龍區牢固樹立“以人為本、親情服務、重樹形象、和諧計生”的工作理念，變集中服務為經常服務，深入開展“生殖健康進家庭”活動，受到了廣大育齡人群的一致好評。

立足于關愛女性健康，該區聯合區人民醫院和各鄉衛生院，有針對性地組織技術骨干，下鄉走村串戶進家庭，積極開展 “生殖健康進家庭”活動，滿足了廣大育齡人群生殖保健、優生優育等方面的需求。他們變每年3次集中開展服務為經常性沉入“一線”進家庭服務。他們開通“服務熱線”，開設“悄悄話室”，開辦“人口學?！?，對孕產婦女建檔立卡，跟蹤服務。免費為已婚育齡婦女進行健康檢查，對查出的婦科疾病，能治療的免費醫治，真正維護了育齡人群的身心健康。（劉勁松王法中）

田間地頭的土“醫生”

“李技術員，你看我家的麥苗受到凍害，會不會影響產量？”“當然會。當下，你可進行葉面噴施磷酸二氫鉀、尿素等，保持小麥根系活力，促進小麥恢復生長……”3月25日一大早，河南省原陽縣農業技術員李建軍，來到韓董莊鄉荒莊村計生戶劉美霞的麥田里，為她家的麥苗“診治”。

原陽縣人口計生委、計生協會抓住氣溫回升、麥苗返青的有利時機，充分發揮計生系統網絡全、人員多的優勢，深入全縣獨生子女戶、雙女絕育戶及農村部分計劃生育家庭，開展幫扶麥田管理活動，確保計生戶夏糧豐收，全縣計生戶樂開了懷。該縣由計生委、計生協會牽頭，組織農業技術人員深入到計生戶家中和田間地頭，進行面對面咨詢。針對當前春季麥田管理，專門組織農業專家成立了指導服務隊，分包鄉鎮，走村串戶，深入田間地頭，并利用廣播、宣傳資料、人口學校培訓及現場講解等形式向群眾宣傳麥田科學管理技術。同時在全縣開展麥田管理“把脈開方”服務活動，根據計生戶所需，有針對性地聘請專業技術人員,按照現場會診、開出藥方、面對面傳授、發放明白紙等程序，指導農戶做好查苗補種、施肥和化學除草等生產活動。

（王曉難）

好媳婦有“好回報”

“王云，上臺領獎啦！”喊到名字的俊俏媳婦的臉一下子紅了，這可是她第一次上臺領獎。3月24日，周口市川匯區李埠口鄉苑寨村召開孝順兒子、孝順媳婦頒獎大會，讓村里的10名好媳婦著實風光了一回。

當日上午，該鄉苑寨村人口文化大院熱鬧非凡，洋溢著節日般的喜慶氣氛，經過村民推薦、黨員表決、張榜公示產生的10名好媳婦接受表彰。表彰會還為受表彰的好媳婦和村民們送上了精彩的文藝節目。苑寨村計生協會評選好媳婦活動，自2005年開始已舉辦三屆，成為村里精神文明建設的一道亮麗風景線。

（盧紅收）

“幸福家庭行動”進萬家

今年，河南省內鄉縣圍繞建設新農村這一主題，在不斷完善計劃生育利益導向機制的同時，大力開展計劃生育幸福家庭行動，通過“五進八送”活動，引導農民群眾少生快富，有力地促進了計生工作整體水平的提高。

計生家庭小康工程進農戶，送資金、送技術，讓計生家庭得經濟實惠。為了讓計劃生育困難家庭盡快擺脫貧困，做好春耕生產準備，該縣實施了農村計生家庭小康工程，依靠縣直單位開展掛鉤幫扶工作，采取舉辦培訓班、送項目、送信息、送農資、送資金等方式，積極為全縣585個計生貧困戶提供全方位服務。今年年初以來，該縣共舉辦科技知識、致富信息講座20次，培訓農民3400人次，為幫扶對象送去幫扶資金、農資20余萬元。

獎勵優惠政策進農戶，送資獎勵、送養老金，免后顧之憂。該縣專門出臺了《縣直有關單位計劃生育家庭獎勵優惠政策》，內容涉及32個單位19個方面144項優惠政策。目前，該縣已領取獨生子女父母光榮證的家庭每月都能領到10元獎勵費，有12812名計生對象免費參加了農村新型合作醫療，有726名農村計生老人能夠按時領取養老扶助金，有39個計生困難戶每年都能領到1000元救助金。

婚育新風進農戶，送知識、送溫暖，促觀念更新。一是在縣電臺、電視臺開辦“幸福家庭行動進農戶專題節目，每周兩期，每期10分鐘；二是該縣將計生政策和生殖健康、優生優育、避孕節育等知識編成順口溜，印在掛歷、環保紙杯、圍裙、雨衣等日常用品上，并制作5萬余把計劃生育“幸福家庭行動”紙扇，組織計生干部走村串巷，把這些日常用品送到農民手中，讓他們隨時受到新型婚育觀念的熏陶。三是在鄉村主要街道、交通要道、人員聚集地刷寫醒目、溫馨的宣傳標語，制作宣傳版面，進行大張旗鼓的宣傳。四是依托人口計生學校，開設育齡婦女課堂、男性知識課堂和青春知識課堂，切實加強婚育知識教育，增強農民群眾的計生意識。據不完全統計，目前已刷寫標語700余條，發放宣傳折頁5萬余份，紙扇55000把，真正使計劃生育“幸福家庭行動”走進了千家萬戶!

（岳銘道）

婚育文明傳萬家

陽春三月，春意盎然。吃罷晚飯，河南省禹州市神鎮關爺廟村二組村民們總喜歡三五成群到該組計生協會中心戶戶長李二偉、王麗霞夫婦家里坐坐，有的讀書看報，有的交談致富經驗。通過交流，廣大群眾的煩心事在這里得到了宣泄，群眾致富信息得到了有效傳播，大院里不時傳來陣陣開心的笑聲。

2007年，禹州市計生協會在全市精挑細選了5280名經協會會員評選出來的婚育文明戶作為計生協會中心戶長。村計生管理員每月定期把《黃河黃土黃種人》《人口報》等報刊和優生優育光碟送到計生協會中心戶長家中。計生協會中心戶長負責做好保管借閱登記。這些報刊和光碟，在一個中心戶長家中停留一段時間后，再轉到另外一個中心戶長家里，以方便所有村民觀看、閱讀。所訂報刊和光碟得到了充分利用，發揮了最大社會效益和經濟效益。

目前，5280個計生協會中心戶正在成為禹州市廣大農村傳播婚育文明，撒播致富技能的場所。

（馬彩紅楊偉崢）

大家爭做“四種人”

鄲城縣計生協會在全縣開展“生育關懷”活動中，充分調動廣大會員的積極性，自覺爭做四種人：

一是爭做計劃生育政策的明白人。廣大協會會員認真學習計生政策、法律、法規及中央《決定》精神，使會員們更好地明白計劃生育政策，主動宣傳計劃生育。二是爭做落實計劃生育的帶頭人。全縣計生協會會員及其子女帶頭執行計劃生育政策，不違紀生育，按時參加康檢，及時落實避孕節育措施，不選擇性別生育，從而帶動影響育齡群眾實現計劃生育。三是爭取計劃生育政策的宣讀員。每位會員主動聯系五戶以上群眾，對他們進行計劃生育政策宣傳教育，注重宣傳計劃生育法律、法規、政策，計劃生育優先優惠政策，獎勵扶助政策，生殖保健等知識。四是爭做計劃生育政策的監督員。計生協會會員積極對鄉、村兩級生育政策落實情況，社會撫養費征收情況及優質服務情況進行全程監督，發現問題及時反映匯報，并監督有關部門整改到位。（李雪蓮）

真誠換和諧

金水區鳳凰臺街道辦事處轄區有多個建材市場，都市村莊多，流動人口多。根據長期的工作經驗,他們探索出了一套有效的流動人口計劃生育管理辦法。

鳳凰臺街道辦事處以張莊村為試點，與派出所結合創建了高標準的流動人口服務中心，轄區民警和村計生專干共同參與流動人口的管理工作，流動人口在服務中心辦理《暫住證》時，先審驗育齡婦女是否納入辦事處計生部門正常管理，如果育齡婦女沒有辦理婚育證明或手續不全的，必須先在計生窗口完善計劃生育管理手續，然后再到公安窗口辦理《暫住證》。通過一年的探索，取得了非常顯著的成效，村上2000多名流動人口育齡婦女全部納入辦事處的管理，使流動人口得到全方位的管理、服務。

為了全方位服務流動人口，計劃生育服務中心投資150余萬元，免費配備了溫馨康檢室、悄悄話室、微機室、圖書室、宣教室、兒童活動室等，使育齡婦女在享受高質量服務的同時感受到家的溫暖。 （徐娜）

就業開創新天地

日前，河南省?？h計生協會的領導收到一封來自深圳的感謝信，這是經勞務輸出在深圳打工的白寺鄉東許莊計生戶王國才寫來的。信中，王國才向家鄉的領導匯報了自己的工作情況，字里行間流露出對幫助自己走上工作崗位的縣、鄉計生協會的感激之情。

保健醫生進農戶范文第2篇

 我院在實施2018年基本公共衛生項目工作中，始終堅持以抓重點、突薄弱、樹亮點，把工作做真、做實、做規范，爭創公共衛生先進單位為目標；按照分工協作、責任到人、齊抓共管、整體推進的原則，確保目標任務的完成。截止目前，全鎮基本公共衛生項目實施順利，較好地完成了既定目標任務。現總結如下：

一、全鎮基本情況

全鎮幅員面積118平方公里，轄15個村、3個社區；戶籍總人口39514人，常住人口26017人；設有15個標準化村衛生室和3個社區衛生室，共有鄉村醫生34人；公衛科現有在編專職公衛人員6人，臨聘人員1人。

二、半年項目工作完成情況

一是在一季度完成了全鎮4所幼兒園3—6歲兒童844人次的體檢任務；對全鎮0-3歲兒童935人納入了系統管理，系統管理率達90.16%；認真開展了對全鎮上半年新生兒172人的隨訪工作，已隨訪162人，隨訪率達94.19%。

二是為維護社會穩定，加強了對全鎮104名嚴重精神障礙患者管理：按照重慶市嚴重精神病防控電視電話會議精神，及時配合相關部門開展了對肇事肇禍等嚴重精神障礙患者以及學校周邊精神病患者的摸底排查等工作；建立規范健康檔案104人，建檔率達100 %；規范管理96人，規范管理率達92.31%；半年來全鎮未發生精神病患者肇事肇禍和傷人事件。

三是深入各村扎實開展對65周歲老年人和其它重點人群的健康體檢工作。今年共完成了2854人的體檢，其中65周歲老年人2455人（完成下達任務指標86.6%），其它重點人群399人（ 嚴重精神病患者、高血壓、糖尿病、建卡貧困戶）；建立居民健康電子檔案 22260人，紙質健康檔案 24037人份。

四是認真開展預防接種工作，加強對疫苗的管控：半年來我院預防接種門診共接種一類疫苗 2548 針次、二類疫苗  315針次，其中狂犬疫苗111針次；無疫苗過敏和意外事件的發生。

五是加強對全鎮孕產婦的管理。截止目前，轄區內活產數172人，產婦數170人，孕產婦系統管理162人，管理率94.12%；產婦訪視 162人，訪視率94.12 %；篩查高危孕產婦99人，管理率100%，高危孕產婦住院分娩率100%，全鎮無孕產婦和新生兒死亡。

六是扎實開展了健康知識的宣傳。充分利用村村通廣播、集鎮廣場的電子顯視屏幕、文化長廊、各村的固定宣傳專欄以及家庭醫生簽約服務進農戶等方式，多手段、多形式的廣泛開展公共衛生知識宣傳，以此來提高社區和農村居民對公共衛生知識的知曉率；1-6月全鎮共舉辦專題健康知識宣傳專欄6期、專題健康知識講座7余場次、播放錄像，開展健康咨詢7場次；通過走訪調查和電話回訪，知曉率達95%以上。

七是加強了對傳染病的管理。1-6月全鎮發生乙類傳染病 1 種共 1 例；其中流行性腮腺炎1 例；門診日誌書寫合格率達 100 %，無遲報、瞞報、漏報案例發生，發生水痘聚集疫情1起。

八是加強了對結核病的管理。1-6月全鎮初篩轉診結核病人 4 例，規范管理 13 例，管理率為 100  %。

九是加強了對慢性病患者的管理。1-2季度共隨訪高血壓患者1547人次，規范管理1083 人；隨訪糖尿病患者309 人次，規范管理 217人。

十是加強衛生監督協管工作。積極開展對場鎮公共場所、生活飲用水、學校衛生、非法行醫等日常的監督協管工作，半年來全鎮無食物中毒、無非法采供血事件發生；下達監督意見書 192 份。

十一是加強對家庭醫生簽約服務工作。積極開展“你健康、我服務，牽手身邊的家庭醫生”主題宣傳活動。組建18個家庭醫生簽約團隊，共計54名醫護及6名公衛人員。截止6月30日，全鎮共完成家庭醫生簽約服務 2658 人，對重點人群、計劃生育特殊家庭、在管高血壓、糖尿病和肺結核、建卡貧困戶的家庭醫生服務簽約實現了全復蓋。

十二是加強了對計劃生育工作的管理。一是做好孕前優生健康檢查隨訪工作;二是免費發放避孕藥具50人次；三是進一步完善了免費避孕藥具管理的各項軟件資料。

三、存在的問題

一是人口流動性大，外出孕產婦、兒童較多，導致對全鎮的孕產婦和新生兒管理難度增大。（縣婦幼保健院是按照我鎮常住人口下達的任務指標，因此達不到管理率的指標數）

二是互聯網信息交流平臺建立不全，表現在區域信息不能互通，除我鎮在本縣范圍內的醫療機構分娩的產婦和新生兒信息反饋一部分數據外，在其他省市區縣醫療機構分娩的產婦和新生兒信息完全得不到反饋，基本上是要等到分娩產婦家中有事或返鎮給兒童上戶籍時才知道信息，導致產后訪視和兒童體檢工作不能及時到位甚至滯后，直接影響了各項管理率達不到指標。

三是老百姓對一年一度的老年健康體檢工作感到厭卷，不積極不配合甚至消極詆毀情緒較嚴重。

四是我鎮的大部分鄉村醫生已老年化，接受新知識、新技術的能力下降，不懂計算機操作技術的村醫占80%左右，導致各項軟件資料不能規范完成。

四、下一步工作打算

一是要進一步加大宣傳力度，扎實開展好各項公共衛生服務工作，通過宣傳一吸引一再宣傳，逐步轉變群眾觀念，變被動服務為主動上門服務，促使人民群眾自愿參與到基本公共衛生服務中來。

二是要按照各項服務規范要求，建立完善各項考核措施，并在執行過程中不流于形式、講人情，做到獎罰分明。

三是要不斷加強對自身公衛專業隊伍能力的提升，熟練掌握各項規范，進一步提高服務水平和增強服務本領，讓人民群眾真正享受到均等化的公共衛生服務，不斷增強群眾的獲得感。

在下階段工作中，我們將針對本次檢查發現的亮點，予以發揚和推廣；對檢查發現的問題，逐一進行剖析，建立好臺賬，并制定切實可行的整改措施逐一進行整改，力爭圓滿完成全年工作目標任務。

 

保健醫生進農戶范文第3篇

工程由廣電系統實施，截至2016年底，工程項目總投資17.62億元，為11103個行政村新建總長6萬多公里的光纜干線，開通了多彩貴州“廣電云”傳輸信號。

富口袋

家門口上班 黔貨出山門

在江口縣凱德街道辦事處明星村周屯易地扶貧搬遷安置點，一棟棟嶄新的二層民居旁，是紅心獼猴桃種植基地。

“我們是從交通不便的山坡上搬遷下來的。以前，我們使用‘天鍋’接受電視信號，但一刮風就受到影響，電視畫面就變得不清晰了?！绷渭蚜σ贿吙措娨曇贿吀嬖V記者，他和家人搬遷到易地扶貧搬遷安置點居住已經有好幾個月了。“現在，想看哪個頻道就看哪個頻道，安逸得很?！蓖ㄟ^接通多彩貴州“廣電云”信號，他們不僅能收看到70個固定頻道的廣播電視節目，還有80個付費頻道可供選擇。

“廣電云”不僅看電視節目方便了，同時還便于找到工作?！白诩依锎蜷_電視就能看到附近的用工信息，一個電話就可以找到工作?！绷渭蚜Ω吲d地說，他已經在“廣電云”系統的用工信息中為自己找到了一份工作。

“就在家門口上班，工資還不低?！绷渭蚜φf，安置點附近有產業園區，包括服裝廠、茶葉廠、鋁材廠等。這些企業的招工信息都會出現在“廣電云”系統中，以前在山上靠天吃的農民，如今在安置點的新家找到了新“活路”。

不僅如此，“廣電云”平臺還有力助推了“黔貨出山”。山茶油、黃桃、核桃……這些來自大山的饋贈，以前只能零散出現在鄉鎮集市上，如今通過以多彩貴州“廣電云”為基礎搭建的電商平臺，成了搶手的黔貨，紛紛走出了“山門”。

在玉屏自治縣，貴州農特安生態農業服務有限公司的電商服務點，各種來自大山里的土特產品陳列在展銷柜臺上，供顧客選購；在公司的貴農網電商平臺上，還有玉屏土特產品以及各種組合的農產品套餐可供顧客選擇。

得益于多彩貴州“廣電云”村村通工程的實施，如今農特安公司在玉屏農村建立了89個服務點，進貨與銷售渠道都得到大大拓展。

“農民家里原來賣不出去或者是價格低廉的土特產品，如今變身為來自大山里的原生態寶貝?！鞭r特安公司經理黃燕介紹，“玉屏出產的黃桃，原來只賣10元一斤，如今在電商平臺上能達到25元一斤，價格翻了一倍多?！?/p>

富腦袋

教育接軌時代 政策直達家中

“小鴨的腳印像什么？”

“像楓葉！”

“小狗的腳印像什么？”

“像梅花！”

銅仁市碧江區和平鄉八村小學的一間教室里，學生們正聚精會神地觀看著教育輔導片，對老師提出的問題應聲而答。

八村小學是銅仁市“廣電云”村村通工程走進農村小學的一個試點，目前已接通“廣電云”信號，學生可以看到與教材同步的電視輔導片。

“以前，上課都是老師在黑板上寫；現在有了‘廣電云’系統就大不一樣了，比如數學題，學生會跟著電視上的卡通人物一起演算，學習的興趣大大增強?！毙ｉL宋有德說。

“不僅學生能看到與城市接軌的電視教育輔導片，老師也能通過‘廣電云’電視系統進行遠程教育和交流培訓?！便~仁市碧江區教育局局長楊長印介紹，在八村小學已經試點“廣電云”系統成功的基礎上，“廣電云”系統還將進一步在全區所有村級小學推廣。

受益于“廣電云”工程的，還有縣鄉村視頻會議。在玉屏自治縣大龍鎮蔡溪村村委會辦公室，一場別開生面的電視視頻會議正在舉行。會議內容為大龍鎮政府相關負責人部署村級換屆選舉工作，蔡溪村的村委會班子成員、群眾代表等參會。

“以前，我們村干部去鎮里開會，路上要花費不少時間，回來以后還要把鎮上會議的精神在村里再進行宣講學習，很多政策的傳遞效果因此大打折扣?！辈滔宕逯绦屡d昌說，在接通“廣電云”村村通信號之后，縣鄉村三級視頻會議可以直接開到農戶家里，“在傳遞政策文件精神、部署工作以及村務公開上，不僅大大節約了時間和人力物力成本，而且很多工作的落實有了更好的效果，群眾來參加會議后也更能理解和支持?！?/p>

蔡興昌介紹，蔡溪村在元旦前后就能完成“廣電云”信號全覆蓋，以后村民坐在家里就可以看到村規民約以及財務支出等公開信息，同時還能實時了解到縣鄉村各級會議的實時動態。

新生活

名醫專家保健康 視頻監控保安全

70歲的威寧自治縣石門鄉泉發村村民唐洪順，腿上患有嚴重的皮膚病?？嘤谶@里距離縣城太遠――從村里到縣城需要四個小時車程，多年來治病這事一拖再拖。

“廣電云”平臺進村后，唐洪順來到村衛生室，在醫生邵德源的協助下，通過“廣電云”遠程醫療服務，向“貴醫云”平臺的貴州醫科大學附屬白云醫院梁貴平醫師進行咨詢。在遠程視頻里，醫生從多方面幫老人分析了病因，并給予改善病情的建議?！翱床≌媸翘奖懔耍疾挥门苈返娇h城?！笨赐瓴。坪轫樃锌?。

“‘廣電云’是好項目，一定要實施好?！蓖幾灾慰h廣電網絡公司經理祖維榮介紹，威寧目前已經完成550個行政村的“廣電云”村村通全覆蓋，鋪設光纜2815公里。

“廣電云”除了可以讓村民實現與醫生和專家預約、遠程詢診，還可以實現農村安防監控。

在城市，安裝監控攝像頭已經不是新鮮事，但是對于貴州廣大的農村地區來說，這還是頭一回。無論是在江口縣凱德街道辦事處明星村周屯易地扶貧搬遷安置點，還是在威寧自治縣的山村，都安裝了用于安防監控的攝像頭?！耙惶?4小時，村委會、休閑娛樂廣場、村寨主要出入口、學校等區域的情況，打開電視就能一目了然。”石門鄉泉發村一位村民說。

村民還能夠通過“多彩黔景”服務平臺，看到貴州各地景點的實時畫面，大山外面的世界盡收眼底。

“簡單來說，‘廣電云’就是一個信息化的高速公路，老百姓坐在家里面不用出門，通過電視機，通過手里面的遙控器，就可以知曉天下事?！辟F州省新聞出版廣電局副局長秦川說。

保健醫生進農戶范文第4篇

中國是農業大國，12億人口中農村人口約為8.5億。隨著改革開放的進行和農村經濟的發展，農村醫藥市場日益興盛。據統計，1998年全國農村藥品消費總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預計到2005年將達到25.24元。2005年全國農村人口按照8.66億計算，即全國農村市場藥品銷售總額將達到218.57億元。農村醫藥市場的巨大購買潛力對醫藥企業構成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀，在中國。最成功的企業將是那些成功占領農村市場的企業。由此，如何抓住先機，提前一步進人農村市場成為眾多醫藥企業要考慮的戰略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動難度大，投人時間長，企業收益小等因素使醫藥企業進軍農村市場舉步維艱。這將是一場持久戰。醫藥企業只有在充分認識現實的情況下做好克服困難的準備，才能搶占先機，占領農村市場，使企業獲得長足發展。那么，在進人農村市場時要注意些什么呢?為此我們要分析農村醫藥市場的特點。

二、農村醫藥市場特點分析

(一)農村藥品消費呈逐級遞減式階梯結構

在用藥總量、藥品數量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價格、新品種普及率等幾個方面，農村疾藥市場都按照逐級遞減的方式發展，即省會城市>城鄉結合部>地級市縣城鄉鎮>村屯。同時，農村患者總體用藥水平遠遠低于城市。

(二)農村藥品需求總量呈增長態勢

隨著農民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識的增強，醫療保健支出也在逐年快速增加。

(三)農村藥品需求結構與城市不同

農村多發病為呼吸系統疾病、消化系統疾病和一些因為衛生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會很快改變。

(四)零售藥品為主要消費藥品

農村藥品消費基本沒有公費醫療。雖然個體診所、個人承包醫院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠大于醫院消費，且多為自費購藥，因此農村醫藥市場基本屬于OTC市場.

(五)管理無序

相對于城市市場來說，農村醫藥市場管理存在混亂無序的問題，作為農村醫藥市場的主體，縣鎮零售藥店、村醫務室進藥時受到的約束較少，進藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

針對以上農村市場的特點，決定了醫藥企業在進入農村市場時，必須按照現階段我國農村市場的實際情況，以及現階段農村消費者的藥品消費心理與習慣，以“4C”的觀念進行營銷活動，真正做到患者導向;在戰略上，企業要端正認識，要把農村市場當作企業發展的重要空間和新的增長點來對待，并投入必要的資源，做出戰略規劃;必須克服可有可無，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細分析開辟農村醫藥市場的幾個核心問題很有必要。

三、農村醫藥市場開發核心問題分析

(一)市場調研分析

市場調研是企業開辟農村市場的首要環節。農村市場與城市市場差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農村，自然是行不通的。農村醫藥市場藥品銷售結構與城市有很大區別，不同區域的農村市場之間也存在著諸多不同，因此需要企業在充分調研的基礎上選擇適合農村患者消費心理.消費習慣的產品進行開發。

市場調研主要要分析清楚以下幾個問題:1.農村的藥品消費缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農村市場最急需的。2.農村的消費水平。要確定某種藥品的價格定為多少才能被農民接受，哪些藥品是適應農民收入水平的。差異性是農村市場最突出的特點之一。富裕地區、發展地區、貧困地區對藥品價格的需求方面表現出較大的差異。改革開放以來，農村居民之間的收入差異已經加大，富裕農民與處于溫飽階段的農民不可同日而語。3.農村的消費心理。要弄清農民的消費習慣、心理偏好。據調查，農民及城鎮居民購藥時首先考慮的因素是價格，其次才是療效。那些物美價廉而療效好的藥品就成為首選。農村患者對藥品療效的認識也與城市居民有所不同，他們認為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會被認為無效或效果不好而轉換品牌。總之，只有經過全面的調研，企業才能推出農村消費者需要的產品，才能有效確定自己的目標市場，進行相應的產品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略.

(二)銷售網絡的構建分析

對醫藥企業來說，銷售網絡的建設十分重要，擁有運行良好的銷售網絡，是成功的一半。然而，網絡建設費時、費力、費錢，農村市場更是因為其地域分散、購買力分散使許多企業半途而費。農村網絡建設有四個重點:1.員工隊伍的建設。農村市場一般以縣城為中心，再分片設立分支營銷機構。根據具體縣市的規模及分支機構的多少，確定縣級營銷中心的負責人及相應的工作人員數量。員工應以本地人為主，以減少費用。招聘員工時，不能片面追求學歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營銷隊伍的穩定性。2.培訓。員工招聘結束后，應當對其進行培訓。員工來自不同地區，差異較大，要按照企業的要求對其進行崗位職責培訓，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達到崗位職責所要求的營銷專業水平。企業文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認同企業的文化，才會與企業一起努力拚搏。3.給織自己的批發網與直銷網。首先要組織經銷商，聯絡經銷終端，把產品充分滲透到各藥店、衛生院、村衛生室。經銷商和經銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調動經銷商和經銷終端的積極性，款的按時回流是貨物順流的保證。使遍布全國農村的經銷商和經銷終端做到貨的合理順流和款的按時回流是深入縣、鄉、村的農村的營銷隊伍的重要工作。還有一種渠道是由企業員工直接將產品送到鎮衛生院、藥店、村衛生室直至患者。目前，由于醫藥商業企業的大量虧損及破產，農村市場的直銷網絡作用日漸突出.但同時應該看到，企業經常會由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個人手中的網絡資源。因此，加強銷售網絡的管理，建立監督檢查系統就顯得尤為重要。

(三)產品結構問題分析

醫藥企業要結合農村市場的特點，合理配置企業產品結構，開發適合農民使用的藥品。如上所述，農民對藥品療效的認識與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農村消費者消費心理，合理配置企業產品結構，開發、銷售適合他們使用的藥品不僅體現在藥品的品種選擇上，還體現在以下幾個方面:1.價格。據調查，農民對于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長期用藥時，價格就成為他們購藥時唯一考慮的因素;對急性病，一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價超過10元，購買時他們會較為謹慎。因此，只有合理的藥品價格，才能被老百姓接受。2.質量。中國農民是很會算賬的，不太注重形式，講求東西實在，在數量與質量之間，往往數量更能打動人。但這并不意味著企業就可以放棄藥品質量。假藥、劣藥給農民的健康帶來了極大的危害，隨著國家對藥品生產企業GMP認證制度的推行，那些質量不過關的藥品將會越來越難銷。3.包裝。農民買藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷售。因此，在農村銷售的藥品每獨立包裝不能太大。農民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱上求吉祥等，這些都需要企業在設計產品包裝時認真考慮。面對農村市場情況，進行相應的產品定位和開發，是企業成功開拓農村市場最關鍵的一面.

(四)廣告傳播問題分析

由于普及醫藥知識的報刊雜志及電視在農村的訂閱率、普及率較低，農村中具有醫療與藥品知識的人數少且素質低，加上價格貴，很多藥品不能下鄉，使得農民醫藥知識異常缺乏，農民渴求醫藥知識及保健知識的普及。因此，要想開拓農村市場，就一定得把消費者教育與藥品銷售并重，這樣，產品才能逐漸進人農村市場。利用各種煤體對農村消費者進行藥品知識普及，使他們能了解、會使用各種常用藥品將對企業銷售十分有利.農村患者藥品信息來源主要有三:首先，最重要的途徑是通過各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序為電視(中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺)、報紙(當地報紙及企業自印的各種報紙宣傳品)、各類店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉村醫生(醫院、個體診所、鄉村衛生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠比城市高。針對這些特點，要求企業在進行廣告傳播時要選擇合適的媒體和農民喜聞樂見的方式。比如，條幅廣告不便于在農村的公共環境下保存;宣傳小報由于農村地域廣闊而使人工成本過于高昂;路牌廣告制作成本太高而無法普及……而墻體廣告由于形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣而成為農村市場宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨操作，也可與其他煤體相結合，對提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費者相比，農村消費者對那些療效好、價格低的藥品的品牌忠誠度極高。因此，樹立良好品牌形象，加強品牌管理對企業在農村市場上獲得竟爭優勢，獲取高額利潤十分重要.

四、實證分析:紅桃K集團股份有限公司農村市場開發策略

(一)調研分析

紅桃K公司在推出生血劑前，進行了認真細致的市場調研，結果表明，生血劑是農村消費者需要的產品。其一，農村貧血群體大。我國婦女貧血比例達47%，其中孕婦高達55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達64%。在各群體中，農村居民由于經濟條件較差，膳食結構不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血劑在農村有著潛在的大市場。其二，傳統的習慣和現實的心理，農村消費極為看重血。市場調研中詢問消費者怎樣看待血的作用時，許多農村消費者都用‘最”字級的評價，認為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見的失血或多種原因導致的貧血，直接刺激著農村消費者對補血的需求。通過問卷調查和深度訪談表明，有九成以上的農村消費者認為生病動手術或者人體受外傷流血較多后，需要補血;還有較高比例的消費者認為婦女經期流血后，需要服用補血的保健品。這些調研說明，紅挑K生血劑這種產品是適合于投放農村市場的。

(二〕產品價格策略

市場上補血類產品價格多為50-100元盒。紅桃K公司經過反復論證認為，30元左右一盒，是可以得到消費者認可的價格。產品上市后調研顯示，較高比例的消費者認可和接收這一價格。調研還顯示，經濟條件好的消費者，較多將紅桃K生血劑作為保健品購買，用于日常保健;經濟條件一般的消費者部分人作為保健品購買，部分人作為藥品購買;經濟條件差的消費者較多是作為藥品購買，用于治療貧血或失血后補身體。紅桃K在農村各種經濟條件，尤其是經濟條件較差的人群中找到大批忠誠消費者，說明其定價是合理的。

(三)營銷網絡的營建

紅桃K認真地研究與建立營銷渠道有關的農村市場特點，如農村地域遼闊，人口眾多，居住相對分散;農村市場經銷商多，經銷終端多，但規模相對較小;農村市場消費者較容易相信信息，但對大煤體的接受程度低等等。根據這些特點，紅桃K組建了深人到縣、鄉、村的營銷隊伍，縣有辦事處，鄉有工作站，村有宣銷員，這些隊伍編織了一張巨大而嚴密的銷售網。他們深入滲透，積極向農村消費者宜傳產品功效，介紹產品形象，不斷刺激著消費者的需求。同時他們積極組織經銷商，聯絡經銷終端，以保證貨、款流通的順楊。

(四)廣告傳播策略

熟悉農村消費者，廣告傳播中盡貼近農村消費者是紅挑k公司廣告傳播策略的根本出發點。紅挑k公司運用了大t適合農村消費者的宜傳方法，比如最初的開拓農村市場的號角式廣告語:‘呼兒梅吃，中國出7紅桃K’，這句話簡單易記，而“呼兒梅吃.則運用了陜北農村的音調，農村消費者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.專題片時，刻意突出了農村特色。在農村消費者中“王婆.的聲名家喻戶曉，借用“王婆.形象，可以達到很快提高產品知名度的效果，而廣告畫面夸張、詼諧，也為農村消費者所喜聞樂見。紅桃K;司還在農村制作了大的靖體廣告，將廣告語以標語的形式屆臼在農戶堵上，使他們時時處處可見，持久、反復地將產品的功效信息傳遞給農村消費者。

紅桃K集團股份有限公司總結了其它企業在農村市場運作時的成功和失敗經驗，提出了堅定不移地走向縣鄉村.的口號，幾萬營銷大軍9年里累計銷售額超過6例乙元，成為健康產業的一預明星.2002年，紅桃K集團股份有限公司在中國醫藥企業60強排名中列第48位，在補血市場的市場占有率為33.96%.

保健醫生進農戶范文第5篇

焦大哥沒有告訴我名字，所以只好喊他焦司機。在5分鐘走完全部街面的青山鄉，焦家生活算是比較有保障的，他的妻子在鄉大道的核心地段開著小吃部，炒一盤青椒羅底肉要28元，他自己則在馬路上開“地爬子”車――這是東北村鎮最常見的交通工具，一臺三輪摩托車罩上一個鐵蓋子，遮風避雨，在冬季寒冷的北國，可以有效保護室外活動的人們。

很多司機喜歡在自己的“地爬子”車上貼上豐田或者奔馳的車標。焦司機沒有這么做，他不喜歡虛張聲勢，他渴望真正的富人生活，就像隔壁村的郭福江，掙了大錢，買一輛真正的大眾寶來汽車，放在新修的大院子里。郭福江自己不會開車，出門的時候，就到鄉上雇個司機，帶著自己去榆樹市或者哈爾濱。焦司機就幫他開過車，比“地爬子”，帶勁多了。 　“瞧他長那樣兒，瞧他媳婦那張臉，可就是老有錢了，暴發戶!”焦司機說起郭福江時的語氣和表情，讓人想起張偉平的名言：羨慕嫉妒恨。郭福江是靠“養熊取膽”發財的，他是吉林省榆樹市青山鄉遠近聞名的養熊大戶之一，支撐他富裕生活的是200多頭黑熊和它們10年無法愈合的傷口。

自從20多年前，中國從朝鮮引進黑熊養殖業以來，已經逐漸形成繁育、養殖、取膽、經銷、制藥的產業鏈條，同時還存在著膽粉販銷、造假的灰色商貿，以及熊掌、熊骨、熊皮交易的地下黑市。這一切全都建立在國家二級保護動物的痛苦之上，一根塑料管肚皮，直通膽囊，不斷流出每天分泌的膽汁，為了防止傷口愈合，還要時時挑撥創口，為了阻止黑熊自己撥開抽管，人們還要給它們穿上沉重的鐵馬甲，終日鎖在狹窄的鐵籠里……

“你走吧。我家沒貨了”

到達縣級市榆樹的當晚，這里剛剛發生了一起血案。因為一句玩笑話，榆樹六中的一名初三學生，用匕首將另外一名校外19歲青年扎死。而在市區通往鄉鎮的大巴上，一老一少兩名小偷，毫不遮掩地摸包掏兜，一邊行竊還一邊交流：什么都沒有，都是干活的，早知道不上來了。

這里是初春的東北大地，黑土地上飄浮著黃沙，一望無際的大田里，四處是燃燒秸桿放出的濃煙，遠處隱約能看到并排行走的兩頭牛在耕田，要下雨了，人們焦慮地談論著天氣，假若不在雨天來臨前完成春耕，會耽誤很多農事。

“中國榆樹黑熊繁育基地”的牌子就立在青山鄉和延和鄉之間的公路邊，這個牌子其實是一堵矮墻，貼著大理石薄板，身后是四排紅頂白墻的新房。在中國上萬頭“取膽黑熊”里面，這四排房子里住著其中的1／10。郭福江的房子在最里面，他有200多頭熊，門口2只裝熊的鐵籠子里，住著2條大狗，生人是不受歡迎的。

郭福江剛剛喝過酒，噴著酒氣出來。他黑臉膛，尖嘴巴矮且壯實，與人交談前喜歡拿胳膊撞一下對方?？磥怼皩殎怼笔撬钕矚g的詞組之一，不但新車是“寶來”型號的，名片上也印著“寶來養熊場長”的字樣。他說，成品熊膽粉每公斤3000元，沒有半點商量的余地，有需要就打款，見錢發貨。

“我不愁銷路，跟很多制藥廠都簽有長期供貨合同，膽粉供不應求。”郭福江有時候自己的膽粉不夠了，還會到村里的散養戶那里去收購。孫營就是他的下線之一，在離熊場兩公里之外的劉延屯子，孫營是村中僅剩的養熊戶，他家只有一頭熊，但卻幾乎是當地個頭最大的一只。與郭福江的怠慢不同，孫營不但出示膽粉，還會帶你去看籠子里的“膽熊”，雖然已經在早上8點取過“膽汁袋”了，他還是愿意演示一遍。

“就像這樣勾住它的鐵背心?！睂O營抄起一把鐵鉤子，把熊扯到籠子的一側，“然后把對面的鐵柵欄拉過來?！痹瓉砘\子有一面柵欄是可以滑動的，用鐵鉤子掛住活動面，往有熊的一面使勁拉，就把黑熊死死地擠在兩面鐵柵欄之間，“鐵鉤子上焊接了很多個隔擋，卡在這就行了”。黑熊低吼一聲，動彈不得，“人就可以打開熊肚子上的鐵殼，把積累了一夜膽汁的塑料包取出，再換上空包?！?“你不怕黑熊低頭咬到人手”“鐵背心卡在它脖子上，根本夠著不肚子下面。”孫營笑著解釋。他家烤熊膽的設備也是自制的，一個木頭盒子，四四方方，面大底淺，易于平鋪膽汁、蒸發水分，盒蓋內部纏著電熱毯用的電線，通電之后，能長時間發熱，孫營就把每天收集的膽汁倒在箱里，在東北干燥的空氣里，兩天兩夜，烤干一盒，4斤膽汁，烤得十幾克膽粉。

東北是中國最主要的糧倉之一，馬路和院落里到處都曬滿了玉米。玉米，也是黑熊最主要的口糧。孫營家的那頭大熊每天吃兩頓，一頓吃一臉盆玉米糊糊。這在糧食充足的當地并不是什么負擔，一月不過十幾元錢。孫營家的黑熊一月能出1斤膽粉，一年就有1萬多元收成，這是一筆不大不小的收入，由此可以推算，擁有200多頭熊的郭福江為什么會得到那么多仇富的目光。

比郭福江家里熊還多的是徐友利，因為就連他本人也沒能數清楚，自己家到底有多少頭熊?！澳阕甙?，我家沒貨了?！毙煊牙姆蛉嗣鏌o表情，冷漠如同陰涼的天氣。對于生面孔的來訪者，他們都保持十足的警惕，焦司機說，上次哈爾濱華雨制藥廠的兩名業務員，開著車來這里進貨，他們就非常熱情，招待得非常好?！捌鋵嵰餐埲痰摹?/p>

在榆樹市只要提到熊膽，幾乎所有的指向都聚集到青山，在青山，所有的指向又都匯攏到延和。以延和養熊場――中國黑熊繁育基地――為圓心，方圓三公里內大大小小的村子，飼養著無法統計出具體數字的黑熊，“家家戶戶都養熊”是一個夸張的說法，但是在村子里行走，你能不時聞到熊味，那是一種非常刺鼻的動物體味。

對于青山的孩子們來說，在他們的童年世界里，黑熊這種國家二級重點保護動物，是不需要到動物園就能看到的，很多時候，熊舍與住屋只有一墻之隔。 　“味太大，外人一般都受不了?！贬t生趙國華帶我參觀他們家族的熊場，雖然趙國華自己家只養了三頭黑熊，但是他的叔叔、姨媽、姑姑和表哥等親戚，都有不小的養殖規模，特別是姑姑家，還有一個繁育場，專門養殖“原熊”(沒取過膽汁)，配對下仔。只有一頭熊的孫營想要擴大規模，就得到這邊來買三歲半的小熊?！皟r錢太貴了，一只3.6萬元，買不起”。孫營還在猶豫。

趙國華所在的村莊叫常山，離“延和基地”只有500米遠，是附近養熊密度最大的村莊。常山屯不大，只有幾十戶人家。作為鄉村醫生，趙國華經常四處走動，也就成了本家族的膽粉者，遇到買熊膽者，都會把生意引到自家來?！拔沂迨逶谟軜浔O獄旁開著熊場，表兄剛在延吉收購了一家熊場，我們家族粗算下來大概有300多頭熊?！?/p>

雖然用的是同樣的烤箱，趙醫生拾掇得比

孫營的干凈很多，他把膽粉分門別類，存放在冰柜里，在擺滿藥品和注射器材的房間里，色澤明亮的膽片顯得更有醫藥氣息。“我是搞醫的，每年散賣膽粉都能出去10斤多?！壁w國華個頭不高，有只腳受過傷，走路一瘸一拐。卻娶了一位高挑白凈的漂亮妻子。

趙國華的姨媽有30多頭熊，專門辟出5間大房子作為熊舍，有些黑熊力氣大，就把連接鐵馬甲的寬皮帶給掙斷了。姨媽就讓人把牛皮帶換成鐵鏈子。鐵鏈勒進熊肉里，毛皮脫落，露出一道道血痕?！捌鋵嵰餐埲痰?。”趙國華苦笑著說。 “打上麻藥，割開熊肚皮，找到膽囊，把抽管去，用線扎緊，再把肚皮縫上，只留一個小洞供抽管穿過，最后披上鐵馬甲。”趙國華給人看病，他的叔叔給熊做手術。在青山，算上趙叔叔共有3個獸醫，卻完全忙不過來。需要做手術的黑熊太多，各家只好在獸醫那里掛號排隊?！耙粋€手術收費300―500元?！?/p>

不管是徐友利、郭福江、趙國華家族還是孫營，他們生產的膽粉，九成以上都賣給一個外號叫做邢大冬子的人。他是青山人，現在云南昆明開辦藥廠，專門生產熊膽制品，除了供應自己的藥廠，邢大冬子還為云南、四川、湖南等地的藥廠代收腮粉。在很大程度上，邢立冬(原名)是一個膽粉經銷商，就是通過他的，每年上萬斤的熊膽粉走出青山，流向全國，成為眼藥水、痔瘡藥、保健酒、保健茶和熊膽膠囊中的一分子，進入消費通道。

“剖開膽包，仰頭喝掉走人”

對于青山的養熊者來說，真正的好日子才開始兩三年。在以前，熊膽并不好賣，那時候生產了膽粉銷售不出去，他們就背著熊膽，結伴出發，到全國各地去推銷。邢大冬于就是在這條路慢慢闖出來的。

“以前我們的客戶主要是韓國游客。”劉廷屯子一位身穿皮夾克的中年黝黑男人說，他也曾養熊取膽，家里現在還有存貨，可惜的是，去年冬天他的兩只熊相繼得病死去?！八佬茉趺刺幚?…‘哈爾濱有人來收，最值錢的是熊掌，一般都賣到餐館，然后熊皮和熊骨也有人要，就這樣七零八落的賣掉了，一萬多塊錢，跟剛買來時的價格差不多?！敝心犄詈谀腥诉€記起一個細節，當年很多韓國人來吃熊膽，就直接買下一頭“原熊”，當場殺掉，把膽囊取出來，“割開膽包，仰頭喝掉走人”。

在熊膽并不好賣的日子里，韓國游客的“喝膽生意”曾是東北養熊者很大的一個收入來源。據亞洲動物基金外事總監張小海介紹，東北的多數養熊場會在5月至10月的旺季接待大批韓國旅行團，有些大型的養熊機構，還開發出特色旅游線路，全程韓語講解，韓語標識，先參觀、聽講座，后購買。其次，日本客人也曾是主要熊膽收購者，有一段時期，日本商業機構曾經大批囤積膽粉?！皼]什么理由，就像囤積石油一樣，他們認為是好的東西，就會囤積?！睆埿『＝忉尩?。

隨著日本和韓國相繼簽署“cITEs公約”(《瀕危野生動植物種國際貿易公約》)，禁止非法膽粉入境，來自日韓的購買者大大減少。熊膽粉的主要市場轉向國內。經過幾年耕耘，國內市場打開之后，青山的成規模養殖者已經開始向上游轉移，繁殖小熊出售，焦司機和孫營都說，搬遷到“延和基地”的養熊大戶們，得到了政府的資金補助，每家20萬，雖然還未落實到位，但可以看出政府支持的態度。

如果嚴格按照國家法規衡量，榆樹市的養熊戶們并不符合國家標準，“養熊取膽”必須要有林業部門頒發的許可證，養殖規模要達到50頭以上，并要遵循嚴格的衛生標準，生產出來的熊膽粉熊必須申請并加貼專用標記后方可進入流通領域。最最重要的是，不準插管取膽，而是要無管引流一通過手術把膽囊縫在貼近熊肚皮的內側，定期用注射器抽取膽汁。

“除了買賣膽粉，還有一個地下黑市?！睆埿『Ｕf，“國家明文規定不準進行熊肉、皮、骨的貿易，很多人在做私下交易，黑市由此形成?！睆埿『Ｔ浽诟＝ㄒ娺^有人把病死的黑熊剁碎，連皮帶肉外加骨頭，裝在一只大鍋里燉，“鍋蓋上有把鎖，在客戶監視下上鎖，交鑰匙，燉滿七天七夜，連鍋帶湯一起送到客戶那里去，說是大補”。榆樹的黑熊養殖者多次告訴外來考察者，養熊不虧，即使死了，也能小賺一筆。

“有些人專門來買假膽粉呢?！痹趯O營家炕上，有位鄰居眼睛一眨，“我們這里有人專門收購牛膽和豬膽，烘烤成膽片，冒充熊膽銷售?！?/p>

“享福去了”

位于山東“半島制造業基地”的威海市文登茼山鎮是一個富裕的鄉鎮，街道上掛著驕傲的宣傳條幅――山東百強鎮前三名。比起吉林省青山鄉，這里廠房林立，住宅小區整齊有序，馬路寬廣大方，不時有高檔轎車穿行。

森寶養熊場就在繁華鄉鎮的一端。這是山東省最后一家合法養熊場，由于業績日滑，在新樓簇立的茼山鎮上，熊場顯得有些破敗，但仍能看出輝煌時期的氣象，寬敞的院落里種滿矮松，面朝門口的正中位置有一尊塑鋼熊雕塑：一頭黑熊彎腰抱著一大壇熊膽酒。在它身后，是三面合圍的紅瓦房屋，坐北朝南的一排，就是黑熊居住的所在。

一頭勇猛龐大的棕熊最先進入眼簾，它又步站在籠子里，有節奏地左右搖擺頭部，節奏緊張，姿態優美，假若配以搖滾音樂，定是一幅迪吧里搖頭晃腦的激情景象。其實，這正是黑熊的痛苦所在，由于長時間羈押在鐵籠里，嚴重束縛它的行動自由，出現“刻板行為”病征，這種類似嗑了的狀態，表明其心里正焦慮或身體有疼痛。即使有朝一日它能獲得自由，也會不時找一棵樹木，對著樹根部搖晃一番。

森寶熊場只剩下10頭熊了，大多數已經在這里住了lO年以上。黑熊壽命跟人類差不多，也能活過六七十歲，但由于插管抽膽的緣故，一般的“膽熊”只能生活二三十年。一頭黑熊被抽膽10年，已經老態盡顯，眼睛里充滿渾濁的悲哀神色，有些甚至連“刻板行為”都懶得做了，只仰頭躺在籠子里，發出類似長吁短嘆的聲。

這家熊場是全產業鏈經營，熊場隔壁即是釀酒的酒窖和機器，生產的熊膽直接制作成熊膽酒。這酒既可直接兌上膽汁，也可以泡上熊膽粉。他們還制作一種保健口服液，主要成分是熊膽汁加糖水，裝在棕色的小玻璃瓶里。荷山鎮有80家韓國企業，熊場對面就7--家規模很大的韓企――科樂波電子公司，專門為三星和LG手機加工小電阻。熊場經理王先生說，自己公司的主要客戶就是韓國人，即使是中國人來買，也多是為了給韓國企業主送禮。

在所有的威海居民中，韓國人口一度占到30％。十幾年前，牡丹江火車站站長來這里開辦熊場的時候，顯然看中了這里豐富的消費人群。一位岳父曾在森寶工作的知情人說，這家熊場的創辦人曾是牡丹江火車站站長，他清楚記得，“站長”來威海的時候，還差兩年退休，他在山東辦妥了所有手續，取得合法養熊取膽的資質，然后從東北運來十幾頭熊，后又陸續曾加到20多頭?！白畛跣軋龇浅＜t火，賺了不少錢，那時很多在華經營的韓國人，都來這里買膽粉?！敝槿苏f。

隨著生意日漸清淡，10年之后，牡丹江站長把熊場轉給了當地政府，政府接手后，并沒有使熊場經營有所起色，就尋找私人經營，目前的老板丁總就是在那個時候接手的。“在丁經營的幾年間，基本上沒有賺到太多的錢。”上述知情人說，“這里只是他的副業，他的主業是勞務輸出，把當地的勞動力，介紹到韓國和新加坡等地打工?！?/p>

現在，山東的10頭黑熊要被轉運到四川去了，它們再也不用被抽膽，回歸到成都200畝山野的自由空間，用山東老鄉的話說：“享福去了!”

“四成膽熊有肝癌”

謝?羅便臣(Jill Robinson)跪在地上，賣力地擦拭著一頭黑熊的肚皮。味道并不好聞，體液膿水粘連在一起，一根被夾斷的抽管露在外面。謝?羅便臣一邊擦拭，一邊對著攝像機講解著什么?！斑@個俄羅斯女人是干什么的?”圍觀老農困惑不解，他得到的回答是“英國獸醫”。

1993年，當時為“國際愛護動物基金會”--工作的謝?羅便臣到廣東惠州參觀養熊場，發現了亞洲黑熊被囚禁在鐵籠內的慘狀。那時，有只黑熊把熊掌伸出籠子在她手心輕輕觸了一下，一下子打動了謝?羅便臣。她認為這是上天傳遞給她的意旨，要她去救助黑熊。5年之后，她脫離國際愛護動物基金會，創辦了亞洲動物基金會(Animals Asia Foundation，簡稱AAF)。它是動物福利慈善機構，總部設在香港，并且在中國香港、英國、美國和德國等國家和地區均已正式注冊并享受稅收減免的待遇，同時亞洲動物基金也是在澳大利亞、新西蘭及中國注冊的非盈利的組織。

2010年4月，通過張小海的談判，威海森寶與AAF達成協議。AAF支付一筆補償資金給丁總，后者付出的代價是關閉養熊場，注銷合法養殖資質，并保證以后不再從事“養熊取膽”行業。這筆交易的最大意義在于，在中國的養熊省地圖上，山東將變為空白，無熊地域將超過國土面積的70％。而AAF定的目標是，徹底淘汰養熊業，還黑熊以自然空間。

“真是很專業啊”

救助現場一位紅衣胖女子不斷出現并點評，她曾被黑熊襲擊過，是熊場老板丁總的姐姐。她看到，來自英國、挪威和美國的女獸醫和護士們，在熊舍門外鋪設了簡易手術臺，第一只黑熊被麻醉槍擊中后，被七八個強壯青年抬出籠子，趴放在攤子上。獸醫重新給黑熊進行呼吸麻醉，然后剃凈腹部，使用便攜式B超儀檢查身體，圍觀村民嘟囔著，“比對待人還好”。陸續幾只黑熊都被用相同的辦法處理，黑熊們腹部多有隆起厚包，獸醫介紹說，這表明它們內臟器官都有不同形式的病變。

“40％的抽膽黑熊都有肝癌，因為膽汁是肝臟分泌的，長期強行讓黑熊滴流膽汁會引起肝臟病變?！背啥架娽t總醫院出具了一份被救黑熊的病理報告，告訴人們被強行取膽的黑熊并不健康，農戶抽取的膽汁中，還夾雜了細菌、膿水、血水、消毒藥水、膽結石等雜質，在烘烤過程中，一旦溫度超過60℃，熊膽粉就會失去藥效。

整個救助工作持續到深夜。紅衣胖女子目送車隊離開，她說養只小貓小狗都會有感情，更何況是養了六七年的黑熊。2輛大巴車，3輛貨車，載著20多名中歐美澳組成的“多國部隊”，啟程離開苘山鎮，向青島進發。車隊載著10頭被營救的黑熊，途徑濟寧、鄭州、西安，奔向成都，奔向幸福新生活。

“淘汰養熊業”

作為AAF伸向外部世界的一個觸角，張小海幾乎走遍了中國所有養熊的地區?！澳壳拔覈?1個省份擁有養熊場。截至2006年，中國有7000頭黑熊被囚禁在養殖場?！本茸o中心還調查到，最近幾年黑熊養殖數量在急劇增長，保守估計約有l萬頭。

2006年1月。國家林業局相關領導，在接受訪談的時候稱：“取締活熊取膽暫無時間表?！边@給游資放出了“積極信號”，很多公司借機將大量資金注入養熊場。一些弱小的養熊場被兼并整合，養殖過程更加符合政策口味，養殖規模在逐步增長。 “老虎不是老虎，黑熊也不是黑熊了?！睈圩o動物基金會的一位虎項目專家說，很多熊場其實是虎熊混養。為了增加繁殖速度，很多動物被強制關在籠子里，太多都是近親繁殖，造成珍稀動物基因混亂，已經不是本來的“野生動物”了。對生態保護不但沒有絲毫建設，反而造成基因污染?！澳惴沤o老虎一頭小牛，它會從屁股上咬，喪失了其生存的本能?！?/p>

張小海的調查還深入到消費領域，他走訪了四川的一些藥店，大多數都有熊膽制品，包括痔瘡藥和熊膽眼藥水，但是銷售額非常低，換算下來，一年賣不出去幾克膽粉，那大量的膽粉藥物去了哪里呢?“在醫院?！睆埿『５陌l現來自“中國野生動物保護協會”一位官員的親身經歷，后者到醫院查看眼病，醫生極力向他推薦含有熊膽的“名貴藥品”。經過了解發現，原來制藥廠代表，通過高額提成或回扣的形式“說服”醫護人員，向患者“推薦”熊膽藥品。幾乎絕大多數的熊膽粉，都是通過這個渠道，進入到消費領域中的。雖然熊膽粉中的主要功效成分“去氧膽酸”，早已有了替代品，中醫界也并不認同通過痛苦方式取來的熊膽。

2000年7月，亞洲動物基金、中國野生動物保護協會以及四川省林業廳共同簽署了兩份協議，并在協議中確定了三大目標。該協議得到了中央政府有關部門的確認和批準。該協議的短期目標是在5年內關閉四川條件最惡劣的養熊場，率先釋放500只亞洲黑熊，最終目標是完全終止養熊業。

當年10月，中國“拯救黑熊”行動正式開始，63只黑熊從養熊場中被釋放，27個養熊場被關閉。這一行動得到了全世界動物愛護者的廣泛支持，“淘汰養熊業”的呼聲通過一次次行動，開始逐漸為眾人所知?，F在，AAF名下的四川龍橋黑熊救護中心住著180頭熊，它們來自全國各地，大多都接受了手術治療?！坝行┖谛苓^來時發現已是癌癥晚期，非常痛苦，我們只好給它三天自由，讓它在山野里自由活動，感受一下大自然的樂趣，再幫它實施安樂死。”AAF新聞總監朱柯說?！昂谛苣沟乩镆呀浻辛?0多座墳塋，每頭黑熊去世，我們都會給它舉行葬禮……”