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如何拉贊助范文第1篇

隨著婚禮開支的不斷飆升，這種“贊助式”婚禮也在中國的適婚青年中悄然興起。只要找到婚禮的贊助商，新人們至少不用為婚禮的巨額費(fèi)用發(fā)愁了。不過，要各路贊助商們掏腰包，或是為婚禮免費(fèi)提供禮服、婚宴、樂隊(duì)和攝影攝像等方面的服務(wù)，有一個(gè)不容商量的前提：允許贊助商們在婚禮上為各自的生意做廣告。比如，允許他們在喜宴的餐桌上擺放廣告、請柬上必須提及贊助商的尊號(hào)、準(zhǔn)許商家派代表出席婚禮，甚至是婚禮的影像版權(quán)歸商家所有等。

去年，我和相戀多年的男友準(zhǔn)備結(jié)婚，同是工薪家庭，我們的存款都不富余，但又不想讓結(jié)婚這個(gè)人生最重要的日子太過平凡。于是，我們萌生了將自己的婚禮“賣出去”的想法，開始給商家發(fā)電子郵件、打電話，希望有人能贊助婚禮。作為回報(bào)，我倆會(huì)在各自的微博、微信、人人網(wǎng)等社交平臺(tái)上為商家做推廣，并允許商家在婚禮上做廣告……

我們共向500多家公司發(fā)郵件或者打電話，還有跑去面談的，但有意向贊助的只有20家公司。不過，這已經(jīng)足夠了。有他們的慷慨解囊，我們?nèi)ツ?月辦喜事時(shí)，共節(jié)省了3萬多?；槎Y從策劃、布置、樂隊(duì)、禮服、婚車、攝影攝像，一直到鮮花、蛋糕、巧克力，甚至伴娘、伴郎的服裝，都有商家免費(fèi)提供或部分贊助。最讓我驚喜的是，我們婚禮的冠名權(quán)還出現(xiàn)了商家競拍的情況。

其實(shí)，不僅僅只有辦婚禮才能拉到贊助，生活中大大小小的消費(fèi)支出，都值得你來為它開動(dòng)腦筋。旅游、整形美容、購物……只要你細(xì)心發(fā)現(xiàn)，巧思琢磨，都可以為生活盈利，讓你與商家達(dá)到雙贏的目的。

那么，如何才能為生活拉到“贊助”呢？總結(jié)起來，可分為以下這四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

1.策劃階段

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題的關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)過程是建立在雙方基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后，提出一個(gè)使雙方都能受益的合作方案。建議這樣思考：

?對方需要什么？雖然每個(gè)贊助商需求都不相同，但歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。

?自己優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你合作的依據(jù)。比如，我在給婚禮拉贊助時(shí)會(huì)告訴商家，我的職業(yè)是教師，我愛人是攝影師，我們不但有廣博的人脈、眾多微博粉絲，還能用精美的影像記錄整個(gè)婚禮籌備過程，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

?尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。要主動(dòng)為對方獻(xiàn)策，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方有興趣的合作方案。像婚禮，我們可以找煙酒公司做贊助，旅游則可以求助于汽車租賃或保險(xiǎn)公司……

方案的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)、有經(jīng)驗(yàn)的，并且是為他們著想的。

對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明細(xì)，需要多少現(xiàn)金和物品，錢花在哪兒，物品有何用……讓對方了解，這不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求，每一分錢你都用在了“刀刃上”。這才能表現(xiàn)出自己有合作的誠意，而不是占商家便宜。

2.交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事不能隨意答應(yīng)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。你的目的一定明確，你用他的東西，為他們宣傳。要在整個(gè)交涉過程中，確實(shí)站在對方的利益考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識(shí)到他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。

這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

3.落實(shí)階段

很多人認(rèn)為，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢獲得我們需要的東西就結(jié)束了。其實(shí)，這是一種誤解。簽合同，拿到錢，這只是合作的開始，真正的工作剛剛展開。比如，還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料等等。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討。在實(shí)際操作中，讓贊助商加入進(jìn)來，這樣既能做到公平公開，又能給自己增添免費(fèi)勞動(dòng)力，豈不快哉。

婚禮時(shí)，我邀請了所有贊助商前來觀禮，向他們展示投資成果的同時(shí)，又收到了更多的祝福，那份喜悅和成就可是“1+1>2”的。

4.反饋階段

首先，要求反饋，這就能督促你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家。

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

如何拉贊助范文第2篇

有人跟我說過這樣一句話：如果你想成為一個(gè)部門的部長，你就得把自己放在部長的位置去做事，去考慮問題。這句話我一直記在心中，他不僅讓我可以更好的開展工作，更讓我進(jìn)一步了解我自己。大家或許都知道剛開始我競選的是學(xué)生會(huì)主席，我也很認(rèn)真的從主席的角度去考慮過護(hù)理學(xué)院的各項(xiàng)工作。而今天我之所以會(huì)以競選外聯(lián)部部長來發(fā)表演講，一方面是我以為我今天的表現(xiàn)不會(huì)因?yàn)槲沂歉傔x主席或外聯(lián)部部長而受到影響；另一方面，我希望大家能更多的了解外聯(lián)部。

外聯(lián)部雖然是出去拉贊助，但代表的是整個(gè)護(hù)理學(xué)院。因此我們的一言一行都需要將護(hù)理學(xué)院的利益放在首位。在過去的一年中，我的工作能力是大家有目共睹的，所以今天我想大家感興趣的應(yīng)該是如果我當(dāng)選為外聯(lián)部部長，我將如何開展我的工作。

一，召集外聯(lián)部成員會(huì)議，總結(jié)這一年的工作經(jīng)驗(yàn)，好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足之處努力改正。

二，由于外聯(lián)部工作的特殊性，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的協(xié)調(diào)配合，所以積極加強(qiáng)與其他各部門之間的交流溝通。

三，盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企事業(yè)單位及時(shí)做好溝通和交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我院的各活動(dòng)提供物資所需，保障活動(dòng)的順利開展。，

四，外聯(lián)部是最能體現(xiàn)實(shí)踐能力的團(tuán)隊(duì)要求具有較高的綜合素質(zhì)，而且外聯(lián)部干事在外工作代表的是全護(hù)理學(xué)院乃至武鐵學(xué)院的形象。因此，我們可以定期進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

五，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長期友好關(guān)系。當(dāng)然了這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的工作，需要在長期的工作中逐步完善。

如何拉贊助范文第3篇

不竭的奮斗

-----外聯(lián)部工作總結(jié)

隨著期末的臨近，學(xué)生會(huì)的工作也已接近尾聲。本學(xué)期的工作是忙碌的，大家一起跑兼職，拉贊助，平時(shí)常交流經(jīng)驗(yàn)，并且多次開展部內(nèi)與部門間的聯(lián)誼活動(dòng)。汗水與歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀、熱情與創(chuàng)造力是推動(dòng)部門工作不斷進(jìn)步的動(dòng)力，在工作中得到鍛煉，在共事中收獲友誼，在一點(diǎn)一滴中我們凝聚成團(tuán)結(jié)、高效、奮進(jìn)的整體。

這個(gè)學(xué)期我們的第一個(gè)任務(wù)就是“五一”的學(xué)生兼職。為了能為同學(xué)們提供盡量多的、安全可靠的兼職信息，讓大家能夠在長假期間參與到社會(huì)實(shí)踐中來，我們?nèi)w分頭行動(dòng)，在食品、餐飲、服飾、家電等領(lǐng)域都與商家有過聯(lián)系，最終成功的與李寧、康師傅兩商家取得了合作。過程中，我放先在學(xué)校范圍內(nèi)寫招聘啟示，并對有兼職意象的同學(xué)進(jìn)行初試，之后帶初試通過的去公司參加復(fù)試，令人欣喜的是大部分同學(xué)都得到了兼職的機(jī)會(huì)，商家也表示合作的很愉快，這是雙贏的結(jié)果。我們已經(jīng)保留了商家的信息，期待以后的合作。同時(shí)我們也有一些不足：首先，我們的工作開展的有些晚，當(dāng)我們聯(lián)系上一些商家時(shí)，他們的招募工作已開始或接近尾聲了，我們應(yīng)吸取教訓(xùn)，接下來有暑假的兼職的事務(wù)，我們應(yīng)從6月份就開始著手聯(lián)絡(luò)，早作準(zhǔn)備，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。其次是我們在初試時(shí)應(yīng)果斷的把不合乎公司定的標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)推掉，這一方面為公司的復(fù)試提供便利，另一方面，帶到公司去的同學(xué)能有比較高的錄取率是對我院學(xué)生工作的肯定，十分有助于我們在學(xué)校范圍內(nèi)擴(kuò)大影響與日后的兼職招募工作的開展。以前有的學(xué)生會(huì)遇到過這樣的問題：由于幾乎將所有參加初試的同學(xué)都帶去參加復(fù)試了，致使錄取率較低，之后不少同學(xué)打電話去詢問情況，甚至懷疑此次與公司方合作的可信度，影響很不好。我們部門此次隨未遇到此類問題，但應(yīng)在往后的工作中多加注意。

院級(jí)活動(dòng)的贊助是我們部門本學(xué)期的工作重點(diǎn)，涉及了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)競賽，校排球賽以及“非唱不可”k歌比賽。對于活動(dòng)的贊助，我有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一，要根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容確定要爭取的商家，例如，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)競賽，可以聯(lián)絡(luò)社會(huì)上的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，因?yàn)榛顒?dòng)的內(nèi)容接近于他們所要推廣的項(xiàng)目，有利于宣傳效果的最大化與其品牌的推廣。第二，前期好好了解他們要宣傳的內(nèi)容是否是安全可靠、真實(shí)的，防止詐騙、傳銷等不法性質(zhì)的活動(dòng)走入校園。

三，活動(dòng)前認(rèn)真了解相關(guān)情況，寫好計(jì)劃書，出去前商量好哪些宣傳我們可以提供，我們具體需要多少經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)的具體流程如何，商家關(guān)心的只有你可以給他們的宣傳是什么和他們需要支付的經(jīng)費(fèi),所以我們在合同書上應(yīng)主要將這些信息寫清楚,在宣傳方式上做到具體以及準(zhǔn)確,橫幅能掛幾條,掛在哪里(根據(jù)經(jīng)驗(yàn),不要說掛多長時(shí)間,因?yàn)闄M幅隨時(shí)可能被一些收垃圾的人撿去賣錢,能掛多長時(shí)間真的只有聽天由命了),能否在校內(nèi)貼海報(bào),針對球賽的能否在隊(duì)員衣服上面印字等等,不同的活動(dòng)有其特有的贊助優(yōu)勢,在談判中要突出,一吸引商家的注意,但無比保證一點(diǎn):你說的事不要是很含糊的,要力求具體,這樣給對方的感覺就是你們籌劃的很細(xì)致,讓他們覺得整個(gè)流程很清晰,一定程度上減輕了對于投入能否得到回報(bào)的顧慮,這一點(diǎn)十分重要.另外,我們要保證我們能提供的宣傳方式是在內(nèi)部已經(jīng)過商榷,各部門已達(dá)成共識(shí)了,不然在實(shí)施的過程中擱淺下來不僅會(huì)影響我們學(xué)生會(huì)的誠信度,而且可能要按照合同書上的規(guī)定進(jìn)行賠償,所以我們在拉贊助之前務(wù)必要把活動(dòng)的詳情熟悉于心,在談判中細(xì)心謹(jǐn)慎,不確定的條款盡量不要提.

如何拉贊助范文第4篇

常規(guī)工作

（1）團(tuán)結(jié)協(xié)作工作

為了讓我院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，我們外聯(lián)部不管在任何情況下，愿意服從學(xué)生會(huì)的調(diào)配，積極、主動(dòng)配合、協(xié)助其他部門的工作。這不僅是集體的需要，也是我們外聯(lián)部為自己爭取支持與幫助打下基礎(chǔ)做準(zhǔn)備。

（2）禮儀學(xué)習(xí)工作

由于外聯(lián)部的主要任務(wù)是盡最大的限度為我院爭取到更多的贊助資金。那么如何才能做到呢？首先要考慮到的是我院在贊助商面前的形象。然而我們外聯(lián)部作為我院的一個(gè)載體，代表的不僅僅是個(gè)人，更代表的是我機(jī)電學(xué)院。這就要求我們外聯(lián)部成員要有很好的禮儀形象，針對這個(gè)問題我們希望咱們外聯(lián)部每個(gè)成員首先從思想上要注意禮儀細(xì)節(jié)，同時(shí)通過書籍或者網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)來完善自己的禮儀知識(shí)體系，提高自己的禮儀形象。我把這列為我們外聯(lián)部一項(xiàng)常規(guī)工作正是出自這點(diǎn)考慮。

（3）了解我院工作

為了贊助商在洽談的過程中能夠更好的了解我們機(jī)電學(xué)院。我希望我外聯(lián)部成員在洽談之前必須通過各種途徑對我院必須有具體、明確的了解，包括概況（簡歷）過去概況和現(xiàn)在的概況、最新信息、未來動(dòng)向等。此過程可以當(dāng)面請教老師。查閱書籍或登錄機(jī)電學(xué)院網(wǎng)站等。

（4）建立關(guān)系網(wǎng)工作

通過自己這段時(shí)間在外聯(lián)部的工作，越發(fā)的感覺外聯(lián)部的工作是長期性、持續(xù)性的工作。不能在即將要舉行活動(dòng)的前一段時(shí)間內(nèi)才開始展開，這樣只能導(dǎo)致時(shí)間緊迫，準(zhǔn)備不充分，更為嚴(yán)重的是缺乏人脈基礎(chǔ)。所以針對這種情況，我們把外聯(lián)部所有成員分成兩組，每星期輪流到外去對我院將有舉行的活動(dòng)進(jìn)行宣傳或進(jìn)行一些調(diào)查，從中尋找贊助合作伙伴，同時(shí)可以打下人脈基礎(chǔ)和鍛煉自己，提高外聯(lián)部的業(yè)務(wù)水平。所以這必須成為外聯(lián)部的常規(guī)工作。

另外，我們外聯(lián)部會(huì)也會(huì)與我校的其他院系的學(xué)生會(huì)主席以及各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人建立往來聯(lián)系，為我院在特殊緊急的情況下能尋求到他們的幫助和支持。這是我們外聯(lián)部在日常過程中做的一項(xiàng)工作。

（二）階段性的工作

階段性的工作主要是針對我院不同時(shí)段舉辦的活動(dòng)提供贊助應(yīng)進(jìn)行的具體工作。所以我們外聯(lián)部應(yīng)針對不同性質(zhì)的活動(dòng)采用不同的贊助方案。

（1）為各部門舉辦的活動(dòng)提供贊助商

相對來講我院各部門的活動(dòng)一般只針對本院學(xué)生的參與。比如寢室裝飾大賽，考研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。這樣的活動(dòng)對于外聯(lián)部來講，拉贊助的難度相對較大，面對這樣的情況，我們的計(jì)劃是分多個(gè)贊助商進(jìn)行贊助。并盡量多的宣傳我院的實(shí)際突出的特點(diǎn)。比如我院的男生比較多，運(yùn)動(dòng)類的用品相對來講購買量大。

如何拉贊助范文第5篇

生意是越來越難做，尤其是銷售。在新的市場環(huán)境中，廠商僅僅指望長期的關(guān)系和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在拉姆?查蘭看來，即使計(jì)劃再完美、技術(shù)再突出、產(chǎn)品開發(fā)周期再短、運(yùn)營效率再高，甚至依靠熟人，都無法確保拿到訂單；即便拿到了，價(jià)格也已經(jīng)很低。通常情況是，供應(yīng)商的利潤空間被擠壓，留不住客戶，理想的銷售額無法實(shí)現(xiàn)。然而，這對供應(yīng)商其實(shí)是一個(gè)絕好機(jī)會(huì)?！皬慕^望中尋找希望”，查蘭說的是什么意思呢？查蘭指出，對客戶來說，光滿足價(jià)格要求還不行，還要求你（供應(yīng)商）在市場上取得成功。他們想要低價(jià)，同時(shí)還想讓顧客喜歡他們的產(chǎn)品和服務(wù)；他們想把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；他們想拓展服務(wù)，提高收入，讓鈔票源源不斷流進(jìn)來，總之，他們想要全方位的成功?！耙虼耍麄冃闹欣硐氲墓?yīng)商是能夠幫助他們達(dá)到上述目標(biāo)的伙伴，而不是做一次生意就說‘Bye Bye’的商販?！辈樘m的創(chuàng)見無疑將開啟一個(gè)全新的銷售方式，它的核心是對客戶的發(fā)展給予更大關(guān)注，而不僅僅是把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。

這也是查蘭在《客戶想讓你知道的事》一書中表達(dá)的觀點(diǎn)。在這本書中，這位曾對執(zhí)行、轉(zhuǎn)型主題有過精辟論述（《執(zhí)行：如何完成任務(wù)的學(xué)問》、《轉(zhuǎn)型：用對策略，做對事》）的管理大師開始拿營銷說事。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)落伍，廠商要想拿到訂單，而且要保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須從根本上有所突破?！拔野堰@種新的銷售方式稱為‘創(chuàng)值銷售’。”查蘭的這種區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的方法其實(shí)是將供應(yīng)商與采購商進(jìn)行“捆綁”，構(gòu)成同一個(gè)利益體。簡單說來，當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上大受歡迎，從而讓采購商（也是銷售商）賺得個(gè)盆滿缽滿，這樣供應(yīng)商與采購商的關(guān)系就牢不可破、長長久久了。

所以，查蘭用了“創(chuàng)值”一詞。不過，請注意，這個(gè)“創(chuàng)值”是針對采購商、銷售商而言的，并不是指向直接消費(fèi)者。所以，“客戶想讓你知道的事”是作為生產(chǎn)商、供應(yīng)商的你不得不從采購商、銷售商那里知道的事?！氨緯m用于所有B2B企業(yè)。本書將告訴所有的銷售人員，他們必須摒棄簡單交易性銷售中的商品定價(jià)策略，同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”從這個(gè)意義上說，查蘭的此次銷售策略支招不是菲利普?科特勒式的市場營銷，而更像是邁克爾?波特式的價(jià)值鏈戰(zhàn)略管理。例如，查蘭會(huì)對整個(gè)采購流程進(jìn)行逐一分解，指出每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者、價(jià)值要素所在。與此同時(shí)，查蘭要求供應(yīng)商試著以“共贏”（說白了，有錢大家賺、有難共同擔(dān)）的思路去發(fā)現(xiàn)、分析并試圖解決客戶的難題、需求，這樣一來，成功銷售便是自然而然的事了。