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復制成功模式
贏得好的開始
時間倒流至1996年,那是陳海斌的創(chuàng)業(yè)初始之年。“為什么會選擇創(chuàng)業(yè)這條路?”對于這個千萬人問過他的問題,他說只是聽從了內心的聲音,因為年輕的歲月里一直有著自己做一點事的想法,也許這就是夢想。
在那之前,陳海斌曾是一家上市醫(yī)藥公司的前身――上海某醫(yī)藥公司團隊中的一員。當時在珠海工作的陳海斌被高中同學叫到一起創(chuàng)業(yè),加入剛剛成立的這家醫(yī)藥公司。他們的項目就是當時頗為先進的PCR乙型肝炎診斷試劑,這是該公司負責人在某生命科學院找到的一種新型基因診斷產(chǎn)品。在合作方式上,該公司提供基因診斷檢測設備和技術人員,醫(yī)院提供場地,利潤兩家分成。陳海斌擔任總經(jīng)理,負責開拓市場。
正是這樣一種產(chǎn)品和簡單的合作模式讓陳海斌當年供職的那家公司賺到了第一個1億元,此時正是1995年。次年,陳海斌內心的創(chuàng)業(yè)夢越來越強烈了,他懷揣著幾年打拼積攢下來的20萬元來到杭州創(chuàng)業(yè)。他做的第一個項目就是――照搬原有的公司模式,開拓浙江市場。
“很多人在創(chuàng)業(yè)初期會很辛苦,我因為復制了別人的成功,有了一個好的開始。”陳海斌說,在創(chuàng)業(yè)后短短的兩年時間里,他就和40多家醫(yī)院建立了合作關系,而且創(chuàng)業(yè)團隊成員達40多人。沒有想到,危機就在企業(yè)迅速成長的時候來了――1998年,國家的一張“醫(yī)院暫停使用PCR檢測技術”的禁令讓陳海斌的事業(yè)陷入絕境,原因是當時PCR檢測市場的不規(guī)范導致了很多臨故。
最困難時選擇了堅持
這是一次致命的事業(yè)低谷,因為業(yè)務銳減,當時40多人的團隊最后縮減至七八個人,出路在哪里?
陳海斌選擇了堅持,哪怕沒有業(yè)務,他依然繼續(xù)保持與合作醫(yī)院之間的走動。當時,有醫(yī)院的工作人員問他,除了試劑之外,他能不能提供一些診斷機器或是服務?當時,正值某品牌儀器在尋中國,陳海斌拿下了權。“這一次,我是帶著醫(yī)院的需求去找項目的,相當于是手握訂單去找上游單位,特別順利。”陳海斌特別感激當時的合作單位,他說是客戶給了他企業(yè)的第二次生命。
當事業(yè)出現(xiàn)轉機的時候,陳海斌的危機意識也更強烈了。“經(jīng)歷了上一次危機之后,我明白做企業(yè)必須是吃著碗里的,看著鍋里的,想著田里的,眼光一定要向前看一步。”陳海斌說,當時該品牌在其他國家都是直銷的,只有在中國是的,如果哪一天中國的市場成熟了,這個品牌很可能直接取消他的權。這就是業(yè)務最致命的弱點――被動!
陳海斌開始思考做自己的產(chǎn)品和服務。經(jīng)過一番市場調研和考察后,他的獨立實驗室王國之夢越來越清晰。“我們認為獨立實驗室在中國是一個新的行業(yè),而且市場競爭也不激烈,市場前景很大,而且跟我們原來做的業(yè)務在渠道上可以共享。因為獨立實驗室的業(yè)務是一個B2B的業(yè)務模式,是為醫(yī)院服務的。醫(yī)院的客戶既可以是原有品牌儀器的客戶,也可以是外包服務的客戶。”陳海斌堅信自己的市場判斷,于是獨立實驗室的“服務+產(chǎn)品”模式誕生了。
可連鎖復制的獨立實驗室
2011年,迪安診斷成為醫(yī)學診斷服務外包行業(yè)第一家上市公司后,加快了發(fā)展的進程。
“我們下一步的規(guī)劃就是每年新開兩到三家實驗室,戰(zhàn)略上:橫向上我們基本上進入全國每一個省份;縱向上我們深耕細作,比如在杭州有實驗室,在溫州又開了實驗室,接下來在寧波、義烏等地我們可能都要開設實驗室。”而對于一些新市場,陳海斌則顯示出了很強的資源整合能力。他強調新市場的擴張不能從零開始,“我們要先找市場,再建實驗室,始終把市場的主動權掌握在我們的手里。所以我們就會找當?shù)赜星赖暮献骰锇橐黄鸷献鳎覀兛梢院腺Y建設新的檢測中心。用我們迪安的品牌和技術,他們幫我們與醫(yī)院建立關系。”但所有合作的前提是迪安要控股,陳海斌認為,只有這樣,才能保證迪安的質量和品牌,“因為迪安出具的檢驗報告是具有法律效力的,要承擔相應的責任。”
真題:貨幣政策是政府調控宏觀經(jīng)濟的基本手段之一,當通貨膨脹較為嚴重時,應該采取的貨幣政策是()。
A.緊縮性貨幣政策
B.擴張性貨幣政策
C.適度寬松貨幣政策
D.積極貨幣政策
[答案]A.
[解析]本題是考察宏觀經(jīng)濟學的題。通貨膨脹指在紙幣流通條件下,因貨幣供給大于貨幣實際需求,也即現(xiàn)實購買力大于產(chǎn)出供給,導致貨幣貶值,而引起的一段時間內物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實質是社會總需求大于社會總供給(供遠小于求)。而貨幣政策是指政府或中央銀行為影響經(jīng)濟活動所采取的措施,尤指控制貨幣供給以及調控利率的各項措施。用以達到特定或維持政策目標,比如,抑制通脹、實現(xiàn)完全就業(yè)或經(jīng)濟增長。緊縮性的貨幣政策就是通過削減貨幣供應的增長率來降低總需求水平,在這種政策下,取得信貸較為困難,利息率也隨之提高。因此,在通貨膨脹較嚴重時,應該采用緊縮性的貨幣政策,故A項正確。
真題:以下說法正確的是()。
A.存在主義是十九世紀流行于西方的哲學
B.瑪雅文化以南美洲的秘魯為中心
C.世界第二次工業(yè)革命的主要標志是蒸汽機的廣泛使用
D.十八世紀歐洲啟蒙運動的中心在法國
[答案]D
[解析]本題是綜合考察世界歷史的題目。存在主義又稱生存主義,是當代西方哲學主要流派之一,在20世紀初獲得發(fā)展,二戰(zhàn)后約1945~1955年成為西方思想界的主流學說,所以A項錯誤;瑪雅文化主要分布在中美洲一帶,包括今天的墨西哥東南、尤卡坦半島、伯利茲、危地馬拉、洪都拉斯等地區(qū),所以B項錯誤;第一次工業(yè)革命的主要標志是蒸汽機的廣泛使用,第二次工業(yè)革命的主要標志是電的廣泛應用,所以C項錯誤;18世紀法國啟蒙思想家將啟蒙運動推向,先進的科學理論、深厚的文化底蘊,給法國啟蒙思想提供了得天獨厚的發(fā)展條件,從而使法國成為歐洲思想最活躍、創(chuàng)作力最豐富的地方,故十八世紀歐洲啟蒙運動的中心是在法國,排除選項A、B、C,所以最后答案為D。
真題:李某為公司倉庫保管員。某日,兩歹徒為逼李某交出倉庫鑰匙而持刀追打李某,李某被打成重傷,無奈之中李某搶了路邊正在停車的黃某的摩托車逃走。李某搶走摩托車的行為()。
A.應負刑事責任。李某搶走他人車輛,屬于搶劫行為,侵犯他人利益。
B.應負刑事責任。李某搶走他人車輛,屬于盜竊行為,侵犯他人利益。
C.不應負刑事責任。李某搶走摩托車屬于正當防衛(wèi),保護了公司和個人的合法權益。
D.不應負刑事責任。李某搶走摩托車屬于緊急避險,損害了他人合法權益但保全了更大的合法權益。
[關鍵詞]螺栓斷裂;螺栓強度;風機振動;動平衡
中圖分類號:TG281 文獻標識碼:A 文章編號:1009-914X(2015)02-0000-01
1.前言
自深圳地鐵2號線全線開通以來,空調系統(tǒng)冷凝風機安裝螺栓斷裂的故障呈現(xiàn)逐漸上升趨勢。特別是今年5月份,因冷凝風機振動較大引起的安裝螺栓斷裂及異響等故障總共10起,環(huán)比上升48.9%。因冷凝風機安裝螺栓斷裂的故障成為空調的突出問題,分析提出解決方案迫在眉睫。
2.原因分析
2.1 安裝螺栓強度分析
冷凝風機安裝螺栓采用南海佳科生產(chǎn)M6×20 A2-70螺栓,根據(jù)國家標準A2-70螺栓許用應力450N/mm2,安裝螺栓的強度通過以下公式計算:
其中:FA’:螺栓所承受的橫向載荷;
m:螺栓受剪面?zhèn)€數(shù);
do:螺栓受剪面直徑;
:許用應力;
:螺栓屈服強度;
2.5:安全系數(shù);
風機重量為35kg,根據(jù)IEC61373震動標準,選擇3倍加速度計算。
計算結果:=4.55N/mm2
=180 N/mm2
由于,因此認為理論計算結果符合要求,但理論計算考慮的因素與實際使用的工況不符,需增加考慮現(xiàn)場壓差和風機的動平衡。
2.2 風機的動平衡分析
考慮到現(xiàn)場工況的影響,計劃安排213車現(xiàn)場進行測量,結果發(fā)現(xiàn)冷凝風機振動量均在10mm/s―20mm/s之間,無法達到標準的6.3mm/s以下。
由于冷凝風機在出廠動平衡試驗時,只是在自然狀態(tài)下進行調試,未考慮到實際工況空氣壓差的影響,導致出廠驗收合格風機在現(xiàn)場運行時振動量放大超標。
測量點為風機安裝支架安裝螺栓的4個固定點和冷凝風機電機外殼,測量記錄見表1。
3.整改方案
3.1 風機支架加強方案
為從風機安裝支架的結構上減少冷凝風機的震動量,采用在冷凝風機的8個安裝螺栓上增加加強板的方案(圖1),并對安裝前后的風機動平衡進行測量,由測量結果可知,加強板在一定程度上減少的冷凝風機的震動量,但仍未達到現(xiàn)場的要求。
3.2 風機動平衡的調整
為了能夠更加真實的反映工況,減小車下動平衡與車上動平衡的差異,風機動平衡采用現(xiàn)場安裝測量和配重調整,將風機的振動量調整到6.3mm/s以下并跟蹤3個月,測量結果發(fā)現(xiàn)振動量均有不同程度的增加,且位置發(fā)生了轉移,風機安裝螺絲的斷裂現(xiàn)象并沒有得到根本的解決。
3.3 安裝螺絲強度增加
通過技術分析A2-70螺栓的抗拉強度是700MPa,屈服強度是450 MPa,A4-80的抗拉強度800 MPa,屈服強度為600 MPa,材料屬于塑性材料,一般許用應力為屈服應用/1.5-2.5,也就是說兩種不同螺栓的屈服強度為450/2.5=180 MPa和600/2.5=240 MPa是最小的許用強度,而剪切強度=(0.6-0.8)×抗拉許用強度。
每個螺絲可以承受的剪切強度為A2=0.6×180=108 MPa,A4=0.6×240=144 MPa,A2材料的螺栓可以承受2426N的剪力,A4螺栓可以承受3235N的剪力,因此選用A4-80的螺栓更能承受風機的振動。
4.整改效果
通過了以上3種方案的整改并對整改的效果進行現(xiàn)場觀察3個月,未發(fā)現(xiàn)有新的安裝螺絲斷裂的現(xiàn)象,整改取得了明顯的效果,故障率下降為0。
5.總結
由于風機的振動量處于動態(tài)變化的過程,數(shù)值雖然未達到技術要求的6.3mm/s,但通過安裝支加的補強和動平衡的調整后,基本穩(wěn)定在5 mm/s-10 mm/s的范圍內,而將安裝螺栓由A2-70更換為A4-80的強度升級方案彌補了這一問題,因此整體整改取得了明顯的效果。
參考文獻
中持股份(603903)12月14日晚間公告,公司與睢縣住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設管理局簽訂了睢縣第三污水處理廠(新概念污水廠)項目總承包合同,合同金額1.80億元。
力帆股份:擬4.65億元出售力帆融資租賃51%股權
力帆股份(601777)12月14日晚間公告,公司擬將所持全資子公司力帆融資租賃51%股權以4.65億元的價格轉讓給重慶匯洋控股有限公司。本次交易所得款項將用于補充流動資金,通過本次股權轉讓對公司2017年度凈利潤影響約為1.79億元。
中國鐵建:控股股東改制及更名
中國鐵建(601186)12月14日晚間公告,經(jīng)國務院國資委批準,公司控股股東中鐵建總公司由全民所有制企業(yè)改制為國有獨資公司,改制后中鐵建總公司名稱為中國鐵道建筑有限公司,由國務院國資委代表國務院履行出資人職責。
2013年5月,美國好萊塢女星安吉麗娜?朱莉(Angelina Jolie)通過《紐約時報》宣布,由于擔心罹患卵巢癌,她已經(jīng)切除了卵巢和輸卵管,這是繼她兩年前切除乳腺后,為預防癌癥進行的又一舉措。朱莉正是通過基因檢測,檢查出了自身帶有BRCA1,才切除了乳腺。而她檢查中用到的基因檢測技術就是精確醫(yī)療的一部分。
精確醫(yī)療又叫個性化醫(yī)療,是指以個人基因組信息為基礎,結合蛋白質組,代謝組等相關內環(huán)境信息,為病人量身設計出最佳治療方案,以達到治療效果最大化和副作用最小化的一門定制醫(yī)療模式。精確醫(yī)療可以細分為基因檢測、數(shù)字化檢測設備、干細胞免疫治療和單抗、互聯(lián)網(wǎng)健康云服務等。
精確醫(yī)療要做到個性、高效及預防的關鍵在于篩查和診斷,因此基因測序等檢測診斷技術的發(fā)展是關鍵。一年以來,達安基因、迪安診斷、千山藥機,股價都上漲了3-5倍。他們共同的上漲原因就是提供基因檢測的服務。根據(jù)Illumina 公司數(shù)據(jù),全球NGS(二代基因測序)的應用市場規(guī)模預計為200 億美元,藥品研發(fā)和臨床應用是增速最快的領域,增速超過15%,腫瘤診斷和個性化用藥是最有應用前景的領域,市場規(guī)模120億美元。
美國股市近50年來出現(xiàn)的15只超過千倍的超級大牛股,醫(yī)藥行業(yè)就占了6只。比例高達40%。而且醫(yī)藥行業(yè)公司天然具備護城河,投資的確定性極其強,并且抗周期,優(yōu)良的屬性甚至遠遠超過巴菲特和芒格專注投資的消費股。
再來看檢測設備產(chǎn)業(yè)。在過去的十幾年,中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)增長是非常快速的, 2000年,中國才145億人民幣的銷售額。到2014年,統(tǒng)計已經(jīng)到2556億,復合增長率超過了20%。目前中國的大型醫(yī)療設備基本都被西門子、強生、通用等國外公司壟斷。而隨著國產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)的崛起,未來會出現(xiàn)進口替代。