前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇氯堿化工范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

氯堿化工范文第1篇

關(guān)鍵詞：氯堿化工；生產(chǎn)效率；控制

前言

近年來由于受到國際化工產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的影響，氯堿企業(yè)資金緊張等不利因素制約，以及在氯堿行情好的時候蜂擁而上的一些規(guī)模小的氯堿企業(yè)生產(chǎn)的中低檔產(chǎn)品供過于求等多方原因，造成了高精氯堿產(chǎn)品相對短缺，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。2010年底，我國在產(chǎn)燒堿生產(chǎn)企業(yè)176家，總產(chǎn)能達到3021萬噸/年，產(chǎn)量2087萬噸。產(chǎn)能相比“十一五”初期增幅在105.4%，產(chǎn)量增幅在68.3%。因此氯堿化工行業(yè)應(yīng)該有效的控制生產(chǎn)效率，以利于市場供給和獲得相對合理的利潤。

1 氯堿化工的生產(chǎn)情況分析

建國初期我國的工業(yè)是一窮二白的，基礎(chǔ)工業(yè)更是薄弱，氯堿化工的生產(chǎn)最早是在1930年的上海成立了我國的第一家氯堿工廠，由于歷史原因直到建國初期，全國氯堿化工生產(chǎn)廠不到十家，燒堿年產(chǎn)量在一萬噸多一點，改革開放后由于國家非常重視氯堿化工產(chǎn)業(yè)，使氯堿化工得到了從規(guī)模到生產(chǎn)技術(shù)的迅猛發(fā)展。到上世紀末我國的燒堿產(chǎn)量已經(jīng)達到了世界第三，現(xiàn)在我國的氯堿產(chǎn)量已經(jīng)是世界第一了，但是由于氯堿產(chǎn)業(yè)發(fā)展過快，市場出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，在市場經(jīng)濟條件下導致氯堿生產(chǎn)廠家激烈競爭，同時氯堿行業(yè)還出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象，就是中低檔的產(chǎn)品比比皆是，而高檔的氯堿產(chǎn)品有的還需要進口，這就反映出我國目前氯堿行業(yè)應(yīng)該向高、精、尖產(chǎn)品發(fā)展，不能再盲目的只重視產(chǎn)量而忽視質(zhì)量，不能盲目的追求生產(chǎn)效率的提高，造成中低產(chǎn)品過剩，應(yīng)該根據(jù)市場需求情況，控制生產(chǎn)效率，合理供應(yīng)，只有這樣才能達到效益最大化，國家根據(jù)氯堿業(yè)的行情，及時的提出了氯堿化工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該重視技術(shù)的更新，而不是傳統(tǒng)觀念上的產(chǎn)量為先，而且通過實際的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的氯堿化工生產(chǎn)企業(yè)，大多還是以中小企業(yè)為主，采用的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)還比較落后，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，因此必須從根本上來解決這個問題，氯堿企業(yè)要引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和先進的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出高檔的氯堿產(chǎn)品，并對企業(yè)生產(chǎn)效率進行動態(tài)跟蹤控制，這樣才能占據(jù)市場主動，避免過度生產(chǎn)造成資源浪費，又可以填補因?qū)κ袌龉烙嫴蛔悖瑢е碌纳a(chǎn)跟不上，在實際的生產(chǎn)過程中，盡量采用最新的生產(chǎn)原理和技術(shù)，以此來保證氯堿化工的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。我國目前有機氯產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品、專用產(chǎn)品、深加工、高附加值產(chǎn)品，特別是對氯堿工業(yè)發(fā)展有十分重要意義的精細化工產(chǎn)品比例小，開發(fā)力度不夠。

2 氯堿化工的生產(chǎn)效率控制

2.1 控制閥的有效控制

化工行業(yè)是技術(shù)依賴性非常強的行業(yè)，先進的技術(shù)水平和生產(chǎn)設(shè)備可以實現(xiàn)較高的質(zhì)量和產(chǎn)量，從而提高附加值并降低單位成本，而中國很多化工企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備落后，生產(chǎn)效率低下，單位產(chǎn)品的制造成本及管理成本較高，企業(yè)競爭力不足。由于氯堿化工的生產(chǎn)是在高溫、高壓的條件下進行的，生產(chǎn)原料多數(shù)是易燃易爆和具有毒性的，氯堿本身又具有很強的腐蝕性，因此生產(chǎn)氯堿的化工設(shè)備都有著很高的要求，如：攪拌機、壓縮機、風機等大型設(shè)備，這些設(shè)備在生產(chǎn)上都要通過控制閥來進行控制，因此可以根據(jù)生產(chǎn)的需要，在控制閥上設(shè)置不同的產(chǎn)量參數(shù)，達到對整個生產(chǎn)過程的控制以及控制生產(chǎn)的效率，因此控制閥就首當其沖的成為控制氯堿化工生產(chǎn)效率的核心，針對性的選擇一個合適的控制閥是控制氯堿化工生產(chǎn)效率的關(guān)鍵所在，首先應(yīng)該對氯堿化工生產(chǎn)的特點和設(shè)備的特點進行分析，從而了解生產(chǎn)系統(tǒng)對控制閥的需求，控制閥結(jié)構(gòu)和材質(zhì)的選擇要根據(jù)生產(chǎn)工藝來進行，而控制閥的口徑要根據(jù)相關(guān)的技術(shù)參數(shù)來進行，同時還要根據(jù)生產(chǎn)效率控制來選擇一些相關(guān)的輔助裝置。在實際的控制閥選擇時，還要考慮成本，選擇一個最佳的控制閥，從而保證對生產(chǎn)效率的控制效果。

2.2 生產(chǎn)流程控制

氯堿化工企業(yè)通過引進先進的技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低能耗，可以有效降低成本，提高盈利水平。但是先進技術(shù)多被發(fā)達國家壟斷，引入代價很高或者根本無法用金錢買到，自主的技術(shù)創(chuàng)新和改造往往更為可行。因此氯堿企業(yè)必須在提高自身內(nèi)功上下功夫，氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)全過程必須嚴格執(zhí)行標準為國家標準 GB/T-3190-1996，GBM166-82-3199-1998和國際ISO9001：2000標準，氯堿生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定并結(jié)合實際生產(chǎn)情況制定了一套比較完善的生產(chǎn)管理體系，對生產(chǎn)流程、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)安全和不合格品的處置進行了嚴格的規(guī)定。在實際生產(chǎn)過程中建立了一套比較完整的生產(chǎn)流程，以此來控制生產(chǎn)效率，其中包括生產(chǎn)計劃的編制和審批，安全生產(chǎn)的開展和產(chǎn)成品的質(zhì)量檢驗等，以確保氯堿生產(chǎn)符合市場需求。

2.3 生產(chǎn)技術(shù)人員控制

氯堿化工的生產(chǎn)過程對人是有傷害的，氯產(chǎn)品也是有害的化學物品，因此在一定程度上會造成環(huán)境污染，目前大多數(shù)氯堿企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，從環(huán)保的角度考慮必須對氯堿化工的生產(chǎn)效率實施有效的控制，在發(fā)展氯堿化工產(chǎn)業(yè)的同時，應(yīng)該最大程度的較少氯堿產(chǎn)品對環(huán)境造成的影響，因此要控制氯堿化工的生產(chǎn)效率就要從生產(chǎn)技術(shù)人員入手，加強人員技術(shù)崗位培訓，嚴格按照操作規(guī)程和生產(chǎn)數(shù)量進行生產(chǎn)。

3 結(jié)束語

氯堿廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、石油化工、輕工、紡織、建材、電力、冶金、國防軍工、食品加工等國民經(jīng)濟各命脈部門，在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有舉足輕重的地位，對于氯堿產(chǎn)品的生產(chǎn)效率的有效控制，是保護資源的需要，是改善人類生存環(huán)境的需要，因此在氯堿的生產(chǎn)過程中要力爭生產(chǎn)高質(zhì)量氯堿產(chǎn)品，滿足市場需要，同時加強氯堿生產(chǎn)效率的控制分析，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，解決長期積累的結(jié)構(gòu)性矛盾和資源、環(huán)保約束問題，實現(xiàn)由世界氯堿生產(chǎn)大國向氯堿強國的轉(zhuǎn)變，這是我國氯堿行業(yè)“十二五”發(fā)展面臨的迫切任務(wù)。

參考文獻

[1]巨占順，王繼芳，張生太.氯堿化工的生產(chǎn)效率控制分析[J].化工管理，2013.5.

[2]羅劍.氯堿化工企業(yè)成本管理與控制研究[D].重慶大學，2008.11.

[3]張照威.淺析基于因子分析法在氯堿化工企業(yè)效率評價中的應(yīng)用[J].黑龍江科技信息，2011.1.

氯堿化工范文第2篇

[關(guān)鍵詞]氯堿化工 裝置 自動控制系統(tǒng) 優(yōu)化

中圖分類號：TM725 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）46-0054-01

一、緒論

工業(yè)作為第二產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要組成部分。而氯堿工業(yè)又是工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在我國的國民經(jīng)濟當中發(fā)揮著不可或缺的作用。近幾年來，盡管國內(nèi)生產(chǎn)氯堿的能力每年達到了600萬噸，儼然成了生產(chǎn)氯堿第一大國，然而跟發(fā)達國家對比，尚存很大差距。在黨的十以后，我國各行各業(yè)進一步深化改革進，如何提升效能，走一條資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，成了各行各業(yè)思考的一個突出問題。為了適應(yīng)這個新形勢，不斷提高氯堿工業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效能十分重要，而作好氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)的優(yōu)化是實現(xiàn)這一目標的有效途徑。

二、氯堿化工生產(chǎn)過程優(yōu)化控制中計算機的應(yīng)用

當前，氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)的目的在于：對氯堿工業(yè)常規(guī)控制中出現(xiàn)的不佳效果，或者是常規(guī)生產(chǎn)中無法解決的繁雜工業(yè)程序進行優(yōu)化控制。氯堿化工做為一個高危工業(yè)，含有大量的化學元素，其生產(chǎn)過程必須采用自動化檢測技術(shù)和自動化控制技術(shù)，而自動化儀器設(shè)備和控制理論的有機結(jié)合是實現(xiàn)氯堿化工自動化的關(guān)鍵。為此，必須充分發(fā)揮化工裝置的功能，從而實現(xiàn)對氯堿化工生產(chǎn)過程的優(yōu)化控制，最終提升產(chǎn)能、減少能耗、提升質(zhì)量以及經(jīng)濟效益。目前，自動控制系統(tǒng)在氯堿化工生產(chǎn)過程當中的優(yōu)化控制主要體現(xiàn)在：

（一）鹽水微機控制系統(tǒng)

鹽水微機控制系統(tǒng)主要采取多目標控制方式以及受狀態(tài)估計方式，通過對鹽水里含堿的濃度進行在線計算，然后根據(jù)計算結(jié)果合理分配析出的鹽水，緊接著選擇最低限度地采用堿或者酸的形式去調(diào)整PH值，最終不僅極大的提升鹽水的質(zhì)量、穩(wěn)固鹽水的操做，而且捉斷電流效率，大大的使電解槽的使用壽命得到延長。

（二）氯壓機微機控制系統(tǒng)

氯壓機微機控制系統(tǒng)主要采取先進的神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)技術(shù)診斷氯堿化工當中的氯壓機和工況的故障。使用這項技術(shù)，可以對冷卻器漏、氯氣含水、氯壓機喘振的可能性等故障進行預(yù)報，最終實現(xiàn)了對故障之前的操作。與此同時，該系統(tǒng)極大的改善了氯堿化工工藝程序工況，實現(xiàn)了工藝流程的自動化控制，極大的降低了氯壓機的能耗，并且因為讓氯氣干躁工藝程序處在一個相對理想的狀態(tài)，也極大的降低了對硫酸的耗費。

（三）氫系統(tǒng)微機控制系統(tǒng)

氫系統(tǒng)微機控制系統(tǒng)主要是對冷卻水與工業(yè)水等進行最佳的分配，進而最大限度的降低氯堿化工整個工藝當中冷源的消耗，并且借助故障的診斷、分析、處理等先進技術(shù)，極大的提升了工序的安全性。此外，該系統(tǒng)還能對設(shè)備的運轉(zhuǎn)與否進行預(yù)報。

（四）燒堿蒸發(fā)控制系統(tǒng)

氯堿化工生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)燒堿的重要工序是燒堿蒸發(fā)，燒堿蒸發(fā)具有強腐蝕、沖刷、易結(jié)品、高壓、高溫等特征。燒堿蒸發(fā)工序自控水平的高與低直接關(guān)系燒堿的消耗、質(zhì)量以及產(chǎn)量。其控制山常規(guī)儀表系統(tǒng)目前已經(jīng)開始往計算機系統(tǒng)延伸，發(fā)展成計算機控制系統(tǒng)當中較為成熟的集散控制系統(tǒng)。而罐內(nèi)濃度的測量則發(fā)展成為燒堿蒸發(fā)工序是否能夠自動出堿的關(guān)鍵。此外，測量罐內(nèi)濃度最好的方法是用物料濃度控制出料閥門開度，可是因為當前濃度檢測儀表的性能尚存在一定欠缺，使得控制無法完全實現(xiàn)，所以唯有采取間接測量的方法，也就是采用溫差法，主要經(jīng)過取得燒堿的濃度和溫差之間的數(shù)量關(guān)系然后建立溫差控制器，把溫差信號傳輸?shù)浆F(xiàn)場出料調(diào)節(jié)閥門，進而達到控制出堿的目的。

三、氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)現(xiàn)存主要問題

一是DCS集散控制系統(tǒng)普遍存在死機的現(xiàn)象。二是在應(yīng)用DCS集散控制系統(tǒng)過程當中普遍存在廣度與深度的嚴重不足問題，致使其應(yīng)用效率偏低，例如，盡管DCS集散控制系統(tǒng)應(yīng)用在國內(nèi)得到了廣泛推廣使用，可是其應(yīng)用還是局限在報警、打印、數(shù)據(jù)采集、PID調(diào)節(jié)等常規(guī)功能上，對于那些作用重大、功能復雜等的產(chǎn)品則得不到充分的應(yīng)用。三是一些先進的控制理論仍無法在氯堿生產(chǎn)過程中得到推廣應(yīng)用。

四、對氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)優(yōu)化的建議

盡管計算機的應(yīng)用在氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)優(yōu)化中發(fā)揮了主要作用，但是在氯堿化工裝置自動化控制系統(tǒng)目前在應(yīng)用的過程當中仍然存在一些突出問題，應(yīng)當從下面幾個方面采取有效措施加強改善，使氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)在生產(chǎn)的過程當中發(fā)揮更大作用。

（一）進一步加強研發(fā)力度，特別是那些可以適應(yīng)目前國內(nèi)絕大多數(shù)氯堿化工生產(chǎn)工藝的DCS集散控制系統(tǒng)，力爭全力實現(xiàn)DCS集散控制系統(tǒng)、PLC可編程邏輯控制器與常規(guī)儀器儀表有效結(jié)合，從而實現(xiàn)氯堿化工的全過程控制。

（二）進一步強化對先進控制技術(shù)與理論知識的研究和應(yīng)用。21世紀是科技信息時代，伴隨計算機科學技術(shù)的日新月異，計算機控制系統(tǒng)的應(yīng)用也得到了廣泛推廣，對那些先進實用的控制技術(shù)可以嘗試應(yīng)用到氯堿化工的生產(chǎn)過程當中，將先進的技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，進而促進氯堿化工的發(fā)展。

（三）進一步研發(fā)與應(yīng)用特殊的氯堿化工分析儀器與檢測設(shè)備，不斷滿足氯堿生產(chǎn)過程中高溫、高壓、強堿、強酸等情況要求。尤其，需利用好在線分析儀，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷實現(xiàn)氯堿化工生產(chǎn)的優(yōu)化控制。

（四）進一步增強國產(chǎn)DCS集散控制系統(tǒng)的應(yīng)用力度，不斷提升硬件和軟件技術(shù)人員的技術(shù)能力以及操控人員的職業(yè)素質(zhì)，研發(fā)出部分適合目前我國氯堿企業(yè)較為實用的自控系統(tǒng)。

（五）進一步加強氯堿化工生產(chǎn)工藝的關(guān)聯(lián)研究，不斷提升自動化聯(lián)動效益。由于目前我國氯堿化工生產(chǎn)工藝相關(guān)聯(lián)動不足，再加上氯堿化工的生產(chǎn)流程較為繁雜，所以倘若只是對某一道工序進行自控研究，那么效果則無法滿足整個工藝生產(chǎn)的需要，所以需加強工藝的關(guān)聯(lián)研究，各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)突破，進而促進整個生產(chǎn)的優(yōu)化。

五、氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)優(yōu)化的案例分析

目前，國內(nèi)較多氯堿企業(yè)均引入了自動化技術(shù)，并且該技術(shù)也獲得了很大的效用，在這里，以DCS集散控制系統(tǒng)在氯堿化工安全大聯(lián)鎖控制當中的應(yīng)用做為案例，針對其中存在的問題加以分析，并提出如何對氯堿化工裝置自動控制系統(tǒng)進行優(yōu)化，以便得到啟發(fā)。

氯堿化工具有易爆、易燃和連續(xù)性強的特征，在實踐過程中氯堿化工安全大聯(lián)鎖控制主要存在問題是：我國的離子膜裝置總體配套設(shè)計能力尚存不足，未可以對整體的裝置進行系統(tǒng)的衡量和設(shè)計，使得氯堿化工安全大聯(lián)鎖設(shè)計出現(xiàn)孤立的情況，從而造成合成爐尾氣系統(tǒng)爆炸、VCM合成燃爆、氯氫系統(tǒng)爆等嚴重問題，既導致設(shè)備故障，又導致嚴重人員傷亡事故。

針對這一突出問題，可以嘗試采用下面優(yōu)化控制方案進行改善：一是單獨采取控制站作為裝置E S D系統(tǒng)，然后完成裝置系統(tǒng)級大連鎖控制，進一步擴大設(shè)備的控制范圍。二是把工藝控制標準和要求做為有力根據(jù)，然后編制連鎖邏輯框圖。三是把聯(lián)鎖系統(tǒng)細化成小聯(lián)鎖和大聯(lián)鎖，并將小聯(lián)鎖屬于電解槽工藝聯(lián)鎖，而大聯(lián)鎖屬于系統(tǒng)級聯(lián)鎖。四是通過聯(lián)鎖投切開關(guān)、閉鎖、信號延時、觸發(fā)延時等有效舉措保證聯(lián)鎖系統(tǒng)的可靠性。五是對聯(lián)鎖系統(tǒng)添加測試、首發(fā)記錄、故障復位等功能，方便聯(lián)鎖系統(tǒng)的有效管理和運轉(zhuǎn)。

通過對系統(tǒng)進行優(yōu)化之后，該運行大約四年均未發(fā)生任何重大誤操作或者誤動作，對氯堿化工裝置的安全運轉(zhuǎn)起到了很大的保障作用，并且系統(tǒng)安全大連鎖的優(yōu)化，進一步改善了氯堿企業(yè)生產(chǎn)運轉(zhuǎn)的應(yīng)急處理自動化，讓事故的預(yù)警更加科學、規(guī)范、準確，最終經(jīng)過優(yōu)化舉措減少了儀器儀表設(shè)備的損害以及環(huán)境的污染，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。

參考文獻

氯堿化工范文第3篇

關(guān)鍵詞：氯堿化工產(chǎn)品；特點；銷售管理；銷售人員

中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-0-01

氯堿化工產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中的基本化工原料，在輕紡、石油化工、遭致、醫(yī)藥、冶金及軍工等行業(yè)應(yīng)用廣泛。氯堿化工產(chǎn)品絕大多數(shù)是液體成氣體，儲存量有限，售價波動大，很難采用常規(guī)量化銷售管理方法，即使采用了，實施難度也比較大，而且成本很高。針對這樣的情況，從氯堿化工產(chǎn)品特點入手，對氯堿化工產(chǎn)品銷售管理進行分析是有必要，有利于建筑適合于氯堿化工產(chǎn)品的銷售管理模式，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。

一、氯堿化工產(chǎn)品特點

綜合的看，氯堿化工產(chǎn)品主要有以下特點[1]：

1.氯堿化工產(chǎn)品屬于危化品，其生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)雀鱾€方面都有著特殊要求，我國相關(guān)部門對此已經(jīng)做出了明確規(guī)定，產(chǎn)品銷售必須執(zhí)行國家規(guī)定的標準程序。

2.氯堿化工產(chǎn)品生產(chǎn)整體性強，有很多聯(lián)產(chǎn)品，絕大多數(shù)是液體，少數(shù)是瓶裝氣體，儲存量有限。若一個產(chǎn)品漲庫，可能造成全廠降負荷生產(chǎn)，或停產(chǎn)。

3.氯堿化工產(chǎn)品售價波動一般較大，頻繁變化銷售價格，且沒有規(guī)律可循。究其原因，主要受國家經(jīng)濟發(fā)展、行業(yè)產(chǎn)能、下游企業(yè)生產(chǎn)狀況等因素影響。

4.氯堿化工產(chǎn)品價值相對偏低，而運輸成本較高，所以產(chǎn)品銷售有一定半徑。

5.氯堿化工產(chǎn)品銷售客戶群體相對穩(wěn)定，廣告對產(chǎn)品銷售量的影響不大，對銷售量大小起決定性作用的是產(chǎn)品價格、付款方式等。

6.若采用常規(guī)量化管理方法，氯堿化工產(chǎn)品售價波動時的管理難度大，其管理成本，所以對氯堿化工產(chǎn)品而言，不適合采用常規(guī)量化銷售管理方法。

二、氯堿化工產(chǎn)品銷售管理的相關(guān)建議

1.采用ABC分類管理法

ABC分類管理法是一種針對事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的特征進行分類、排隊，分清重點、主次，采用區(qū)別化管理的方法[2]。對其他方法相比，這種管理的實用性較強，在氯堿化工產(chǎn)品銷售管理采用這種方法是可行的。如，在氯堿化工產(chǎn)品銷售客戶管理上，按購買量多少，通過 ABC分類管理法將全部客戶分成不同隊列，即A類客戶、B類客戶、C類客戶。其中，A類客戶的產(chǎn)品購買量大，建立專門的檔案，指派專人負責此類客戶銷售業(yè)務(wù)，定期走訪、回訪，了解客戶需求，采用直接銷售方式。C類客戶的數(shù)量龐大，但是個體購買量較少，不易采用直接銷售方式，可以采用中間商的間接銷售方式。B類客戶的銷售策略要從實際情況出發(fā)，根據(jù)具體需求而制定適合的銷售方式，可靈活調(diào)整。

2.建立完善的客戶賒賬欠款分級管理制度

一般情況下，產(chǎn)品銷售出廠都是客戶前到賬務(wù)付款后，財會在銷售單據(jù)上蓋章，再由客戶拿著銷售單領(lǐng)貨，出廠。但是對于氯堿化工產(chǎn)品而言，由于付款方式是影銷售量的重大因素，為了擴大銷售量，可以不執(zhí)行正常的銷售出廠順序，實行賒賬欠款分級管理。第一，信譽好的客戶可以采用月結(jié)款方式，財務(wù)直接蓋章出廠，如A類客戶；第二，B類客戶購買量一般，可采用賒賬欠款額度管理方式。低于賒賬欠款額度的予以蓋章出廠，超過欠款額度的一律不蓋章；第三，C類客戶按照付款發(fā)貨方式進行銷售，避免埋下壞賬、死賬隱患。

3.實行現(xiàn)行價、指導價、考核價的價格管理方法

由于氯堿化工產(chǎn)品售價波動頻繁，價格管理一直是銷售管理中的一個難點工作。為做到及時提價、盡量延遲降價，要求銷售人員對市場有一個全面了解與比較準確的發(fā)展趨勢預(yù)測，對價格變化趨勢有一定的分析與預(yù)測能力，實時定價，以解決信息部隊稱帶來的不利影響，減少經(jīng)濟損失，創(chuàng)造更大的利潤空間。

除了對產(chǎn)品銷售市場和價格變化進行分析、預(yù)測外，還要采用現(xiàn)行價、指導價、考核價的方法進行銷售價格管理[3]。現(xiàn)行價，是現(xiàn)在供貨價格；指導價，是根據(jù)市場情況、價格變化趨勢等提出的價格，一般高于現(xiàn)行價，是一種激勵性價格；考核價，是對銷售人員考核提成的價格。當銷售價格超過考核價，可以在指導價范圍內(nèi)給予銷售人員一定提成，以促進銷售。這種價格管理方法實行過程中要特別是注意“時空”問題，必須在一定客戶群體內(nèi)實行，A類客戶不適合采用這種方法。因為A類客戶是最重要的客戶，產(chǎn)品價格不易頻繁變化，應(yīng)有一個規(guī)范化程序，才能贏得客戶信任，穩(wěn)固客戶群體。此外，對于一些價格比較敏感的客戶也不適合采用這種價格管理方法，避免客戶流失。

4.加強銷售人員管理

銷售人員是產(chǎn)品銷售的執(zhí)行者，優(yōu)秀的銷售人員可以開拓市場，擴大產(chǎn)品銷售量，讓企業(yè)走出困境并盈利。為此，氯堿化工產(chǎn)品企業(yè)務(wù)必注重銷售人員管理，激發(fā)他們的工作熱情，提高工作績效。第一，認可銷售人員工作，對日常工作績效有一個客觀認識，不要忽略銷售人員做出的貢獻；第二，實行公正的績效考核，營造積極向上的工作氛圍；第三，進行崗位培訓，加深銷售人員對氯堿化工產(chǎn)品的了解，提高銷售能力；第四，對銷售人員的一些小錯誤、后果不嚴重的錯誤要有一定容忍度，不能任意處罰，應(yīng)當給予激勵性的批評，讓他們感覺生活在一個溫暖大家庭中，以便激發(fā)工作積極性，更努力的投身于日常銷售工作。

三、結(jié)語

綜上所述，氯堿化工產(chǎn)品有自身特殊的特點，應(yīng)當結(jié)合其特點及以往工作中問題采用銷售管理辦法、措施，有針對、有目的性的改進銷售工作，方能從根本上擴大產(chǎn)品銷售量，創(chuàng)造更多的利潤。鑒于氯堿化工產(chǎn)品的特殊性，銷售人員要了解氯堿化工產(chǎn)品，掌握銷售策略并熟練應(yīng)用，適應(yīng)產(chǎn)品銷售工作需求。

參考文獻：

[1]鐘建生.對氯堿化工產(chǎn)品銷售管理的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013（11）：117.

[2]王偉波.贏在客戶價值管理――對化工產(chǎn)品銷售企業(yè)推行客戶經(jīng)理制的思考[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2010（18）：99-102.

氯堿化工范文第4篇

關(guān)鍵詞：氯堿化工業(yè) 冷卻水循環(huán)系統(tǒng) 流程

一、引言

眾所周知，在很多的化工行業(yè)甚至是公共服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域里，其生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量的冷卻水，而這些冷卻水會引起腐蝕、結(jié)垢和粘泥等一些比較有害的物質(zhì)，這些有害物質(zhì)對整個系統(tǒng)的長期有效的運行產(chǎn)生了很多不利的影響，不僅增加了不必要的能源的消耗甚至會減少制冷設(shè)備的壽命，長此以往就會大大提高企業(yè)和服務(wù)部門的生產(chǎn)成本，不利于它們的可持續(xù)發(fā)展。因此這一現(xiàn)象就引起了業(yè)界人士廣泛的注意，在對冷卻水的處理問題上進行了不同程度的研究，而冷卻水處理工藝的研究也是冷卻水處理技術(shù)的開發(fā)的主要內(nèi)容之一。

二、氯堿化工行業(yè)中冷卻水處理循環(huán)系統(tǒng)的類型及存在問題

由于在氯堿化工企業(yè)的運行過程中，對冷卻水的處理是一個比較重要的工藝流程，因此，采用何種方式對冷卻水進行處理就比較關(guān)鍵。伴隨著化工處理技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)人員在對冷卻水的處理問題上一般采用兩種冷卻水的處理系統(tǒng)即直接冷卻水處理系統(tǒng)和循環(huán)冷卻水系統(tǒng)：

1.循環(huán)冷卻水系統(tǒng)的類型

循環(huán)冷卻水系統(tǒng)是目前大部分化工企業(yè)所采用的處理冷卻水的主要方式。它的基本任務(wù)是防止或者緩減系統(tǒng)的腐蝕和結(jié)垢及微生物的危害，確保冷卻水系統(tǒng)能夠高效的安全的運行。循環(huán)冷卻水系統(tǒng)主要包括封閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)和敞開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)兩種，這兩種冷卻水循環(huán)系統(tǒng)各有利弊。

封閉式冷卻水循環(huán)系統(tǒng)處理水質(zhì)的方法簡單，容易維護，而且在處理過程中需要補充的水量很少，這樣就有利于節(jié)約水資源，但是封閉式冷卻水循環(huán)系統(tǒng)對冷卻水處理的效率比較低，而且，循環(huán)系統(tǒng)的基礎(chǔ)造價和能耗較高，成本很大，這種冷卻水處理方法一般用于發(fā)電機、內(nèi)燃機、和有特殊要求的單臺換熱設(shè)備。

敞開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)便可節(jié)約大量的冷卻水，排放的污水量相對減少。敞開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)是目前應(yīng)用最為廣泛的一種循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

2.循環(huán)冷卻水存在的問題

由于冷卻水在循環(huán)系統(tǒng)中是不斷重復、循環(huán)使用的，其水溫早升高、、蒸發(fā)、變化的過程中，會導致各種無機離子和有機物質(zhì)的濃縮，以及設(shè)備的結(jié)構(gòu)和材料在多種外在因素的綜合作用下產(chǎn)生了很多亟待解決的問題，包括水垢附著、設(shè)備腐蝕和微生物的滋生與粘泥等。水垢是碳酸氫鹽在蒸發(fā)過程中由于濃度不斷增加而產(chǎn)生的一種微溶性鹽類，如果水垢不斷累積就會產(chǎn)生很多問題，例如降低換熱器傳熱效率，甚至會使換熱器堵塞，生產(chǎn)能耗增加，產(chǎn)量下降，嚴重時會造成企業(yè)停產(chǎn)；循環(huán)冷卻水系統(tǒng)中的設(shè)備大部分是由金屬制造的，長期使用循環(huán)冷卻水，就會發(fā)生腐蝕穿孔。如果設(shè)備有穿孔就會出現(xiàn)滲漏的情況，最終也會影響正常的生產(chǎn)；最后是關(guān)于微生物的滋生與粘泥問題，粘泥的微生物會附著在金屬上，引起大面積腐蝕，進而降低冷卻水的冷卻效率。

3.工業(yè)中循環(huán)冷卻水循環(huán)利用的意義

冷卻水長期循環(huán)使用后，必然會帶來結(jié)垢、腐蝕和微生物滋生問題，在工業(yè)尤其是氯堿化工行業(yè)中對冷卻水循環(huán)系統(tǒng)進行研究具有積極的意義：一方面，工業(yè)中通過冷卻水循環(huán)系統(tǒng)對冷卻水循環(huán)利用不僅節(jié)約了生產(chǎn)過程中所需要的水資源，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且還減少了對環(huán)境的污染，保護了人類共有的環(huán)境；另一方面，也節(jié)約了生產(chǎn)過程中所需要的鋼材，既穩(wěn)定了生產(chǎn)又提高了經(jīng)濟效益，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

三、冷卻水的循環(huán)工藝

針對上述的情況，業(yè)界人士進行研究，針對出現(xiàn)的問題具體分析，對結(jié)垢、污垢、腐蝕和微生物等幾個方面的控制，找到了很好的解決方法即水垢的控制、污垢的控制和循環(huán)冷卻水系統(tǒng)微生物的控制等方式和方法。

1.水垢的控制

水垢的控制的方法一般有通過離子交換樹脂法和石灰軟化法兩種方式從補充冷卻水中除去成垢的鈣、鎂離子的方法：前者適合于循環(huán)水系統(tǒng)中補充的水量較少的工業(yè)，后者適于原水鈣含量高，補充水量較大的循環(huán)冷卻水系統(tǒng)；加酸或通入CO2氣體，降低PH值，使重碳酸鹽處于穩(wěn)定狀態(tài)的方法，這種方法被一些化肥廠、化工廠及電廠等有CO2氣體源的企業(yè)采用，具有很好的經(jīng)濟效益；投加阻垢劑以減少水垢的方法，阻垢劑可以破壞CaCO3的結(jié)晶增長過程，以達到控制水垢形成的目的，加阻垢劑的方法也是目前應(yīng)用最廣的控制水垢的方法。

2.污垢的控制

要做好污垢控制就必須做好水循環(huán)中水質(zhì)的處理、對補充水的處理同時要加入分散劑，增加旁濾設(shè)備，以減少污垢的形成。

3.循環(huán)冷卻水系統(tǒng)微生物的控制

除了水垢和污垢的控制外，我們還必須加強對循環(huán)水系統(tǒng)中產(chǎn)生的微生物的控制。一方面，要控制循環(huán)水中的氧含量、PH值、懸浮物和微生物的養(yǎng)料等水質(zhì)的指標；另一方面還可以對補充水進行混凝沉淀的預(yù)處理以及目前比較流行的噬菌體法等，是微生物不能得以繁殖，以減少對設(shè)備的腐蝕。

除了以上的方法之外，向循環(huán)水中添加殺生劑也是目前最有效和最常用的方法如氯、氯化異氰尿酸、臭氧、季銨鹽、有機胺類、有機硫化物、次氯酸鹽、二氧化氯、溴及溴化物、氯酚類、有機錫化物等。

四、結(jié)語

伴隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展，越來越多的循環(huán)冷卻水方法在化工行業(yè)中得到應(yīng)用并取得了很好的效果，既節(jié)約了企業(yè)的原材料，節(jié)省了生產(chǎn)的成本，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，另一方面，也減少向環(huán)境中排放有害物質(zhì)，保護了環(huán)境，符合了企業(yè)的長遠發(fā)展的目標。

參考文獻：

[2]沈東升等，“我國印染廢水處理技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢”，《環(huán)境污染與防治》，1996，18（1），26。

[2]井出哲夫、加藤建司.理論與應(yīng)用.[J]技報堂出版株式會社，昭和51年。

氯堿化工范文第5篇

山東省東營市河口區(qū)東、北部兩面環(huán)海，沿海擁有豐富的鹵水、石油、天然氣等自然資源，適宜開發(fā)的灘涂、鹽堿地也十分廣闊，但多年來，生產(chǎn)方式僅局限于低水平的養(yǎng)蝦、曬鹽。養(yǎng)殖業(yè)尤其是鹵蟲養(yǎng)殖的迅猛發(fā)展，出現(xiàn)了高鹵度海水近海排放形成污染的問題，這將直接影響淺海護養(yǎng)和灘涂養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。為節(jié)約有限資源，減少浪費，保護環(huán)境，“既要金山銀灘，也要碧海藍天”，河口區(qū)提出了“建設(shè)生態(tài)區(qū)”戰(zhàn)略，跳出產(chǎn)業(yè)單一的小圈子，在資源重復利用上做文章，著力建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。

為此，河口區(qū)立足現(xiàn)有灘涂資源，按照“方便生產(chǎn)，就近搭配，集約使用”的原則，把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟作為資源整合的重點來抓，立足提高鹽業(yè)綜合經(jīng)濟效益，加快鹽化工業(yè)發(fā)展步伐，重點發(fā)展海洋化工、氯堿化工和精細化工業(yè)。在海洋化工上，大力開發(fā)溴、鉀、鎂等系列鹽化工產(chǎn)品，并向下游產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)延伸，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷提高產(chǎn)品科技含量，努力提高鹽化工產(chǎn)品在鹽業(yè)經(jīng)濟中的比重；在氯堿化工上，依托鑫大地化工有限公司新上一年產(chǎn)60萬噸規(guī)模的氯堿化工廠，不斷壯大氯堿化工實力；在精細化工上，以溴素為原料，開發(fā)生產(chǎn)溴無機鹽、阻燃劑、制冷劑、醫(yī)藥中間體、染料中間體等高附加值產(chǎn)品。另一方面，在搞好傳統(tǒng)魚、蝦、貝等產(chǎn)品養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，推廣豐年蟲卵、海參、海蜇、大鯪鲆等優(yōu)質(zhì)高效品種。目前，已有9家鹽及鹽化工企業(yè)落戶河口區(qū)，年內(nèi)規(guī)模開發(fā)面積可望達到2萬公頃。

引進東營鑫大地化工有限公司、實施“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”計劃是河口區(qū)重新定位沿海經(jīng)濟、科學規(guī)劃發(fā)展的成功范例。在鹽堿灘上引入海水，先用海水進行養(yǎng)殖，然后對養(yǎng)殖后排出的中度鹵水、飽和鹵水，進一步進行開發(fā)利用，提取溴素，曬制原鹽，再將曬鹽后排出的苦鹵進行回收加工氯化鎂等化工產(chǎn)品，最終實現(xiàn)零排放，達到最大限度利用資源，最大限度降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這個過程，被業(yè)內(nèi)人士稱為“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”。通過資源的循環(huán)利用，既實現(xiàn)了環(huán)保效益又把生產(chǎn)成本降至最小值。如今河口人在廣袤的鹽堿灘上，開創(chuàng)一條經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益有機統(tǒng)一的可持續(xù)發(fā)展道路，圓了資源循環(huán)之夢。