前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇外貿崗位工作計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

外貿崗位工作計劃范文第1篇

對待資源資源。在上方的工作總結中，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。這里給大家分享一些關于2020外貿銷售工作計劃，供大家參考。

外貿銷售工作計劃1在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

外貿銷售工作計劃2很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

外貿銷售工作計劃3轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

外貿銷售工作計劃4現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在201x年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了201x年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20--年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰。

201X年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在201x年一定走的更遠!

外貿銷售工作計劃5很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

外貿崗位工作計劃范文第2篇

工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業辦工作總結材料，希望對你有所幫助。

20xx年XX就業指導中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業市場、提高就業質量、擴大學院品牌、提供優質就業崗位為工作重心，“出口暢才能進口旺”，就業辦在加強學生就業指導，促進學生順利就業方面，進行了專題研究，特別對今年的全國就業現狀進行分析，為順利完成全年就業任務奠定了堅實的基礎。現將全年工作總結匯報如下：

一、20xx年工作成績與不足

(一)基本情況匯報

20xx年全年共計安排學生就業人，占畢業人數的53.1%，按所在企業生產類型;外貿企業推薦人數211人，占計劃推薦人數的7.6%，內銷企業推薦人數181人，占計劃推薦人數的56.2%，自主品牌企業人數48人，占計劃推薦人數的29.9%，其他企業人數9人，占計劃推薦人數的6.2%;從事就業崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

(二)利用多種渠道，開拓就業市場

今年全國高校有611萬大學畢業生，相對我院的畢業生來講，優勢比較弱，為了更好將畢業生推薦出去，就業辦利用新華人才網、各行業網站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業學生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業市場內部資源，采集大量的崗位信息，積極聯系企業、實地考察、洽談合作，拓寬就業市場;先后與50余家招聘企業(公司)建立合作關系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業網平臺，幫助學生熟悉網上就業流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優秀學員，手把手的教學生網上求職，幫助學生完成網上求職，自主就業率達31.6%;切實提高了就業工作效率。

目前我院與智聯招聘網、新華人才頻道、新華就業網開展合作，2011年畢業生首先將實施網絡就業，為畢業生創造了更多的就業機會。

(三)集中優勢 全面報道就業情況

就業辦利用現有資源積極做好就業宣傳工作，全校現有對外宣傳欄8個，就業辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業新聞7次，調研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業回訪、招聘信息等相關內容做了及時的報道，利用教育集團網站、新華就業網、新華人才頻道、兄弟院校就業板塊等相關網絡，及時更新我院相關就業內容;營造良好校園氛圍，增加學生對學校的歸屬感，提高在校生的就業信心。目前就業辦正著手搜集成功學子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

(四)及時反饋 促進教學管理的

就業辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業領導到校等多種方式，收集到就業單位對我院畢業生的評價，就業單位對我院教學、學生管理、就業工作的意見和建議，另外，也了解到畢業生對所學專業、課程設置、教學管理、就業服務等情況;并將回訪信息月末以就業工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關部門，今年共計發送就業工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質量的提高。(五)實施就業教育 加強創業指導

xx年，我院就業指導中心重新整理規劃了就業指導課程體系，自編《當前就業形式分析》、《事業職業就業》、《就業指導》、《高效人士的7搞好習慣》等10余篇課件，結合教務部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業為導向的職素教育，讓學生認識學校、認識自己、認識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業引導，幫助畢業生分析就業形勢和就業政策，引導學生樹立正確的擇業觀，幫助學生正確定位;克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業生以積極健康的心態面對就業，幫助學生清晰定位、明確目標、增強學習方法、提高學習能力以及就業綜合能力，全面提升了我院畢業生的競爭力，提高院校整體就業水平。

(六)完善制度 保障就業工作順利開展

就業辦自xx年著手整理部門相關材料，通過09年的補充和完善，已經初步建立了就業指導中心日常工作各項材料，制定了部門規章制度、部門員工崗位職責、績效考核制度，促使就業指導工作系統化、規范化;搜集整理了已就業學生信息、在校學生信息、成功學子信息等并登記造冊，全面把控就業工作;建立了學生推薦材料、就業宣傳材料、專場招聘會材料、就業回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業工作規范化。日常的部門工作管理嚴格按照院校工作計劃執行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業工作月清、周清、日清制度，實現當日事當日畢;部門定期召開總結會議，及時總結工作中的經驗和教訓，在總結中提高;積極參與集團公司和學院提供的各種學習和培訓班，利用外部優質資源，學習他人先進經驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強了部門聯動，積極協調、溝通工作事宜，保障了就業工作順利開展。

(七)做好服務 配合其他部門工作

就業指導中心全體員工以主人翁的責任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業指導中心再次發揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領導、負責人、企業領導、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

20xx年受國際金融危機影響，就業崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;

外貿崗位工作計劃范文第3篇

[關鍵詞]高職 國貿實務 項目教學法

一、高職國貿實務課程的教學現狀

高職高專人才培養模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性,學生畢業時能夠與所從事崗位達到零接口。國貿實務是商務英語專業的核心技能課,是一門實踐操作性強的課程。在現有教學中,存在重理論,輕實踐的現象,還是以教師講授為中心的教學模式,學生的實際工作經驗為零。為了解決這一現象,嘗試采用項目教學法,以學生為中心,教師為輔的教學模式。

二、項目教學法的特點

1.教學目標以職業能力為本位

項目教學法是師生共同實施完成一個“項目”為主要學習方式的教學活動,通過項目實施過程,學生掌握必備的專業技能,突出知識學習服務于職業能力建構。

2.教學內容以典型項目為載體

項目教學法的項目是根據行業企業生產和服務中的生產加工項目、培訓項目和服務流程為基礎開發的。整個教學過程以完成項目任務為主線,通過教學項目負載理論知識,體現職業崗位群的能力要求,有機融合專業理論知識與專業實踐技能,以項目為中心實現理論與實踐一體化教學。

3.教學組織以學生為中心

項目教學法以工作任務為引領,學生全過程主動參與教學,創設有利于學生充分發揮潛能的寬松和真實的職業情境,使學生置身于真實的或虛擬的職業世界中,鼓勵他們積極主動地探索和嘗試。

4.教學過程以職業實踐為主線

項目教學法緊緊圍繞完成項目,按照工作過程系統化的思路展開教學內容。通過項目的實施,讓學生可以在做中學、干中學和練中學,培養學生在復雜工作過程中分析問題、做出判斷并采取行動的綜合職業能力。

三、項目教學法在國貿實務課程中的設計思路及實施

從應用的角度出發,依據由簡到難的原則,以典型工作任務為主線,設立教學項目,通過教師指導學生開展自立學習完成工作任務或項目,實現對工作崗位的認識和對完成工作任務的體驗,從而形成職業能力。

1.確定項目

表1 教學內容

經過走訪企業、與企業從業人員交談,確定了國貿實務課程對應的崗位為外貿業務員,根據外貿業務員的工作選取了13項典型工作任務,分別是:(1)熟悉商品和了解市場;(2)開發和維護客戶;(3)詢盤和發盤;(4)還盤;(5接受和簽約;(6)備貨生產;(7)投保;(8)租船訂艙;(9)檢驗;(10)報關;(11)貨款收付;(12)爭議處理;(13)資料歸檔。

根據典型工作任務,選擇了貼近外貿操作的4個典型項目作為教學內容,并使項目涵蓋外貿操作的各個環節,以保證學生可持續發展能力的培養。(見表1)

2.具體實施(以項目2為例)

項目2是紡織品出口企業A公司與美國進口方B公司談判,簽訂合同,共20學時。根據磋商談判的過程,將項目2分為4個項目活動,分別是B公司詢盤、A公司發盤、B公司還盤和B公司接受。具體實施過程如下:

(1)布置項目

在課前將項目2下達給學生,以便學生收集資料和信息。學生在收集信息的過程中,能夠發揮主動性,進行自主學習。學生會了解到磋商談判的4個環節為詢盤、發盤、還盤和接受,并能夠對4個環節有大體的認識。同時學生也會了解談判過程中的相應技巧,為談判的實施奠定基礎。

(2)制定工作計劃

學生根據項目2和自己所收集到的信息,制定團隊的工作計劃和分工,將團隊成員分為兩組,分別代表A公司與B公司,在每個公司內明確責任分工,共同協作完成談判過程。在這一過程中,教師應該為學生提供相關建議。

(3)項目實施

根據團隊分工,進行磋商談判。在項目的實施過程中,教師進行理論和實踐的指導,引導學生獨立完成任務。在理論方面,教師講解詢盤、發盤、還盤、接受的知識點。在實踐方面,教師示范詢盤、發盤、還盤、接受的注意問題及談判技巧。在這一過程中,學生實現了從學習者到工作者的角色轉換。

(4)項目檢查及評價

在磋商談判的過程中,通過學生自查,教師檢查,及時糾正學生的問題,培養學生分析問題、解決問題的能力。談判結束后,學生可以根據談判的結果制定合同,作為項目報告。教師根據學生的項目報告,給予項目考評成績,作為考核成績的一部分。同時總結項目的實施情況,不斷積累經驗,改進項目的組織與管理。

3.實施的效果

經過一段時間的教學和學生的反饋,取得了一定的效果。學生對于國貿實務課程的興趣有所提高。通過項目的實施,學生的動手能力增強,實踐操作技能有所提高。

四、項目教學法在國貿實務課程中應用的影響

1.實現理論教學體系和實踐教學體系的有機融合

一方面,以項目為核心組織理論和實踐教學內容,克服了實踐和理論教學相脫節、錯位的問題;另一方面,由行業專家、一線教師組成的專家隊伍,在崗位群的職業能力分析基礎上,確定的專業項目,明確了理論知識講授的深度和廣度,從而教師在理論教學內容“度”的把握上有了一定的標準,降低理論知識講授的隨意性。

2.有利于“雙師型”教師隊伍的建設

項目教學法強調專業知識應用的系統性和綜合性,打破了專業教師和專業基礎教師、理論教學教師和實踐教學教師的界限,為教師做到一專多能,提高實踐能力和業務水平提供了條件和環境。

3.體現高職教育“開放性”的特點

項目教學法中的項目是由教師與行業專家共同開發的,加強了企業與學校的交流。除課堂教學外,還可以安排學生進行相應的校外實習,如到外貿公司參觀,通過真實的項目,鞏固課堂教學。這樣,真正實現社會教育資源的整合利用,構建更大的實踐平臺,實現學校和企業的雙贏合作。

在高職國貿實務課程教學中,采用項目教學法,還需要很多的保障措施。

參考文獻:

[1]陳旭輝,張榮勝.項目教學的開發原則和教學流程設計[J].職業教育研究, 2008.12.

[2]圖力古日,陳寶芬.高職院校項目教學實踐存在問題及解決對策[J].中國職業技術教育, 2008.25.

外貿崗位工作計劃范文第4篇

關鍵詞：項目教學法 國際商務 外貿單證實務

目前，我國中職學校專業課教學形式以理論講授為主，教師將講解教材內容作為課堂教學任務的核心，對學生職業素養的培養只是點到為止，課堂教學設計無法與職業教育“以職業能力為本位，工作過程為導向，融教、學、做為一體”的指導思想相適應。這種教育現狀導致的結果是企業缺少專業技術人才，而中職學校學生就業困難，即人才培養與企業實際需求產生嚴重脫節。為了解決目前的兩難境地，中職學校應對人才培養模式和教學方法進行改革，切實提高教學質量。目前，從工作實際出發設計教學過程的項目教學法，已日漸成為中職學校教學改革的發展方向。

一、項目教學法的內涵和特征

1.項目教學法的內涵

項目教學法是將探索學習和團隊協作學習相結合，基于建構主義教學和情境教學而產生的一種教學方法。該方法將課程中的教學內容分解為若干個教學項目，教學設計圍繞著各教學項目展開。課堂教學環節強調以學生為主，教師的職責在于引導和控制全局，強調師生互動。

2.項目教學法的特征

（1）理論聯系實踐。項目教學法以項目為中心，教學內容突破單門課程界限，按照企業具體工作過程編排。教學設計過程與企業生產和運作的實際情境相符，其結果在于讓學生更全面、更靈活地掌握專業技能。

（2）強化職業素養。職業學校的人才培養方向應符合現代企業對人才的需求，教師在設計教學環節時應根據具體崗位的工作任務和工作流程，讓課程內容為培養企業專業化人才服務。

（3）課堂師生互動。項目教學法突破了傳統的教學觀念，以學生為主體，充分發揮教師的引導作用，教學、學習和操作貫穿整個課堂。師生互動活躍課堂氣氛，培養學生主動學習。

二、中職外貿單證實務課程教學現狀分析

1.以理論講授為主，以技能操作為輔

外貿單證實務課程具有很強的操作性，但任課教師對外貿制單工作認識不深入，在實際教學中沿襲傳統的教學模式，把講解課程理論知識作為重點，學生很少甚至沒有實際操作的機會。部分專業課教師片面地認為技能操作是實習指導老師的任務。目前，教師雖有一定的理論功底，但實務能力普遍欠缺，這種欠缺導致單證實務課教學理論與實際出現偏差。

2.采用灌輸式教學，以教師為中心

課堂上老師一般使用講授法教學，學生則“被學習”，作為培養專業外貿制單人才的課程，不能不說是一種失敗。外貿單證制作中每一種單據都有很多繕制要求和注意事項，如果學生只是被動灌輸，那么學生的學習積極性會大大受挫，無法獲得應有的知識和技能。

3.重視崗位證書，忽視能力培養

中職學校推出考證制度，使得許多教師注重證書的通過率。學校和教師為了提高考證的通過率，以傳統應試教育為常規模式，輕視學生制單能力的培養，強化理論知識。對于一門技能操作性很強的課程，教師的教學卻只停留在認識階段，嚴重偏離了以職業學校能力培養為主的教學理念。

三、項目教學法在外貿單證實務課程中的實際運用

根據外貿單證崗位業務技能要求，筆者將課程進行了學科體系的解構與行動體系的重構，以工作任務模塊為中心構建課程體系。外貿單證實務以公司外貿業務過程中的單證處理任務為主線，以該任務實施過程為導向，把總任務分為若干子項目，子項目下又依據實際崗位工作內容設置若干子任務，重點在于把工作任務與知識相聯系，讓學生在實踐中掌握專業知識和技能。具體課程項目和工作任務設計如下表1所示。

表1 外貿單證實務課程項目設置方案

序號 項目名稱 工作任務

項目一 認識合同和信用證 解讀合同

解讀信用證

審核信用證

修改信用證

項目二 繕制出運單據 繕制訂艙單

繕制出口貨物明細單

繕制出運商業發票

繕制出運裝箱單

繕制報檢單

繕制報關委托書和出口報關單

項目三 繕制結匯單據 繕制商業單據――發票

繕制商業單據――裝箱單

繕制運輸單據――海運提單

繕制保險單據

繕制受益人證明

項目四 繕制結匯用公務證書 繕制商檢證書

繕制普惠制原產地證書

繕制普通產地證書

項目五 繕制結匯用資金單據與出運、結匯單據歸檔 繕制結匯用資金單據――匯票

出運、結匯單據歸檔

1.項目教學法的實施過程

（1）設置案例情境，導入工作項目。創設以學生為主體、教師為主導的項目情境，并將知識點及工作角色融入其中。在項目情境中，學生可以身臨其境地體會任務角色，并且將理論教學與項目有機融合。

（2）討論工作項目，明確具體目標。引導學生根據已有的基礎知識，圍繞項目展開討論分析，形成完成項目所需的任務列表及知識點列表。教師補充相關知識，讓學生認識到此項目中包含的具體工作任務，以及要完成任務需要掌握的知識和技能。

（3）制訂工作計劃，明確小組分工。教師根據具體項目把全班同學隨機分成若干小組，每小組共同選舉出一位組長。在教師的指導和組長的帶領下，各組制訂項目計劃書，并且確定小組內各成員的具體分工內容，讓每個學生角度清晰化。

（4）發揚團隊精神，協同完成任務。整個工作過程教師要參與管理，及時反饋。對于學生提出的問題，盡量引導學生自己找到解決問題的答案，在課堂上形成互幫互助，力爭上游的學習氛圍。整個過程培養學生的合作精神，并且有利于學生溝通能力和解決問題能力的提升。

（5）展示小組成果，師生共同評價。項目完成后，各小組利用多媒體等手段展示匯報。評價由小組自評、小組互評和教師的指導性評價三部分組成。教師的評價要盡量從正面加以肯定，注意保護和引導學生的學習積極性，并指出今后努力的方向，評價結果應及時反饋給學生。

2.項目教學法教學設計個案

下面筆者以典型單元教學――嘉興永泰進出口公司辦理出口投保案例，說明項目教學法的具體實施方法（表2）。

表2 典型單元教學案例

教學設計

課時：2課時（80分鐘）

地點：國際商務仿真實訓室

教學過程 教學內容

項目導入 回顧：《海運貨物保險條款》（CIC）條款的相關內容。

背景資料：嘉興永泰進出口公司單證部的葉琳得到了中海船公司確認訂艙的配艙回單后，立即著手準備投保事宜。葉琳根據信用證規定制作了投保單，并隨附發票等單據向中國人民保險公司嘉興分公司辦理投保手續。葉琳收到中國人民保險公司嘉興分公司簽發的保險單后，立即進行了審核

任務討論 任務：制作保險單據

操作實施步驟：認識投保單；熟悉投保單的內容；制作投保單；認識保險單據；熟悉保險單的內容

制訂計劃 分組：全班同學進行分組，每組三位同學（分別扮演：單證部經理、單證部制單員、保險公司工作人員）。

任務：單證部制單員向保險公司在線投保；保險公司在網上核對并打印，簽發保險單

團體合作 學生：各小組根據計劃獨立完成任務，并做好記錄。

教師：教師時刻關注每組同學的任務完成情況，盡量對學生在操作過程中產生的問題加以引導，切不可立即告訴其答案

成果評價 小組自評：每組派出一名組員，通過投影儀展示單據，說明工作思路和制單過程，如有需要其他組員可以作補充。

小組互評：對各小組成員的工作態度，工作積極性，以及工作成果的正確率進行評價。

教師總評：結合組員自評和小組互評，對各小組的綜合表現進行評分

綜上所述，項目教學法充分體現了學生學習的主體地位和教學的主導作用，調動了學生自主學習的積極性，提升了學生的職業能力，增強了學生獨立意識和團隊協作精神，使課堂教學的質量和效益得到大幅度的提高。該教學法的實施充分體現了現代職業教育“以就業為導向，以全面素質為基礎，以能力為本位”的指導思想。

四、項目教學法運用時需注意的事項

1.以工作任務為導向，整合教材內容

學校要以企業人才需求為導向，不斷調整項目教學內容是目前實施人才培養模式的出發點，根據外貿企業的實際需要培養出適合企業發展的人才。為了將項目教學法真正落到實處，學校還要結合企業的需求整合課程教學資源，只有這樣才能真正有利于提高學生的實踐能力與就業能力。

2.以網絡環境為媒介，拓展教學資源

現今是信息化時代，網絡資訊日新月異，教學內容也不應該局限于教材本身。中等職業學校應充分利用自身硬件設備，教學過程中合理使用相關外貿網站或軟件，如阿里巴巴、外貿百事通、EBAY等。優秀網絡資源有助于學生更貼近外貿工作崗位，實現教學內容與真實崗位的無縫對接。

3.發展校外實訓基地，優化職業素養

建立校外實訓基地，讓項目教學法與真實企業環境相適應。中等職業學校可以聘請外貿企業資深從業人員擔任學校的專業技能導師，定期來學校講座，指導學校的專業建設和課程設置。學生在技能導師的指導和企業實訓的過程中，可以培養良好的職業素養和專業技能，為將來從事外貿工作奠定堅實的基礎。

參考文獻：

[1]趙志群.職業教學與培訓――學習新概念[M].北京：科學出版社，2003.

[2]胡慶芳，程可拉.美國項目研究模式的學習概論[J].外國教育研究，2003（8）.

[3]郭曉晶.項目教學法在外貿單證實務課程中的應用[J].中國職業技術教育.2008（6）.

外貿崗位工作計劃范文第5篇

課堂教學實習是教育實習的一個重要組成部分,其質量的高低往往決定于實習生備課質量的高低，有關教育實習的工作計劃怎么寫。下面小編給大家整理的實習生教學工作計劃范文錦集，但愿對你有借鑒作用!

實習生教學工作計劃范文1一、實習目的

通過到中學實習，深入學習如何當好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷提高自身的綜合素質，以勝任現代教師崗位上的工作，為將來的教學工作打好基礎。

二、實習單位

___

三、實習時間

____年__月__日――____年__月__日

四、實習目標

1、上好實習課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業務水平了，而教育實習就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機會。

首當其沖的是講課的水平如何，因此，在實習的時間里要認真上好每一節實習課，做到認真備課、講課以及總結。不論是新課還是重復課都要認真對待，而且要虛心向原科任老師學習，每次備課都應該給原科任老師過目，聽取其提的意見。每次上完課之后也應該主動咨詢老師以及隊友的意見，虛心接受他們的批評指正，以及時改正自己的不足之處。

2、做好班主任工作︰實習期間，我們每個人都要充當班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時的課堂上也學習了不少關于班主任工作方面的理論，但是真正的班級情況是復雜多變的。

因此，不能有教條主義，而是應該實事求是，具體問題具體分析。平常應該多到班里了解情況，多向原班主任學習管理心得，多總結經驗。

3、適應實習生活︰教育實習為期兩個月，而且是到一個自己完全陌生的地方，與陌生的隊友一起度過說長不長、說短不短的兩個月時間，能否適應實習隊的生活直接影響著自己的實習質量，因此，融入實習隊的大家庭，適應實習生活尤顯重要。

一是要與隊友相處融洽，互幫互助，團結友愛;二是要盡自己的能力為集體服務。

五、實習內容

教育實習主要分成三大板塊：教學實習、班主任實習以及教育調查。具體內容如何：

1、教學實習

1)聽課︰通過聽原班主任的課，大體了解教學的情況，進而使自己對這些課程有一個大概的了解。另外，聽隊中相同專業同學的課，學習他們處理教材的手法;聽隊中其它專業同學的課，學習他們的講課技巧。

2)備好每一節課︰俗話說：磨刀不誤砍柴功。只要我們認真把每一節要上的課都提前準備好，搜集相關的資料，理好教學思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節課。

3)教學技能方面︰技能的高低在某種程度上應該是左右著整個課堂的進程。只有我們在教學技能方面下工夫，課堂才會變得活躍生動，學生才不會昏昏欲睡，教學質量自然會上去。

4)教學后勤工作方面︰這也是整個教學實習的一個不能忽視的方面。這就要求我們在緊張而活躍的教學后，要嚴密監管學生的課后作業情況，讓學生能真正掌握所學的知識。

5)做好實習日記︰記錄實習期間的主要活動(如聽講座、授課、組織開展的具體活動和各種實習心得、總結等)，并寫明活動時間、地點、對象，活動評價(成效)、指導老師意見等，并請指導老師簽署意見。

2、班主任實習

1)做好熟悉新生的工作，查看學生手冊等資料，爭取多到班里走動，了解班級情況以及熟落學生。

2)抓好班級的常規規范，杜絕遲到、早退、曠課等現象，抓好自修課紀律，提高學習效率。

3)定期開展豐富多樣的學習活動，向學生介紹良好的學習態度和方法，幫助學生適應學習生活。

4)開展有益身心的文體活動，教會學生勞逸，學習、娛樂兩不誤，促使學生的身心健康發展。

5)努力創建班級文化，通過提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，通過組

織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

6)組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7)定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導、解決學生的問題。

3、教育調查

1)認真做好前期的準備工作，定好調研題目，搜集相關資料，與隊友共同商量，編寫一份有質量的調查問卷。

2)注意了解實習學校的情況，做好調查問卷的印制、派發、統計等工作。隊員之間注意工作分配的合理性，盡量做到各司其職，互相配合。

3)定期開會匯報調查的進度，可以提出自己的意見、疑問，商量接下來的工作如何執行等問題。

4)認真撰寫調查報告，不抄襲他人作品。初稿完成后可以拿給老師和隊友過目，聽取他們的修改意見，以進一步完善自己的調查報告。

5)如果所調研的題目與實習學校相關，調查結束后應該及時向實習學校反饋調查所得的情況，并感謝實習學校的大力配合以及支持。

六、實習措施

1、深入了解學生的具體情況，針對學生的實際情況確定教學目標、重難點、教學方法，編寫教案，制作課件，認真備課，做好上實習課的準備，并且虛心聽取原科任老師的指導。

2、認真做好批改作業和輔導學生的工作，對于作業中存在的普遍問題要進行集體輔導，個別錯誤要個別指正，對于學生提出學習、生活、感情上的疑難問題要耐心解答，不能置之不理。

3、爭取多上實習課，特別是多上新課，每次課后要及時做好總結工作。

另外，要爭取多聽課，原科任老師的課、其它相同專業老師的課、隊友的課等，并且做好聽課記錄，從中取長補短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學技能。

4、了解學校的規章制度，并通過與原班主任以及其它任課老師交談，看學生手冊，學籍登記表，學生姓名表，座位表，與學生聊天等方式了解和熟悉學生，掌握班級學生情況，建立學生檔案，同時制定班主任工作計劃。

5、開展班主任日常工作，監督升旗、課間操、眼保健操，指導出黑板報、開展文體活動、團隊活動，檢查批改周記、檢查作業等工作。進行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時參加教工例會。遵守學校的作息時間。6、主持一到兩次主題班會，最起碼獨立主持一次班活動(包括班會課、團課、班干部會議、班團活動)，可邀請其它實習隊員出席，其它實習隊員應積極參與準備工作，發揚團結互助精神。

7、服從學校和學校的指導老師及隊長的領導，并嚴格遵守實習的各項制度，實行坐班制。

8、自覺服從領導，虛心請教實習學校領導、有關任課老師、班主任，服從實習學校工作安排，嚴格遵守請示匯報制度。

對實習學校的教師職工要有禮貌，不許在中學生面前批評議論實習學校的領導、教師和職工，如對實習學校的工作有什么意見或生活上有什么建議，應由隊長集中向學校領導反映解決。

9、嚴格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學生的表率。

節約用水、用電、糧食、文具和實驗用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發型。

10、個人利益服從集體利益，表決時少數服從多數。

七﹑后期總結：

在實習的后期階段，要爭取時間寫工作總結、個人鑒定和撰寫調研報告，寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給教學法教師。

實習生教學工作計劃范文2一、聽課情況

1、在內容上，一堂課必須是飽滿充實的，能真正讓學生學到一些知識。

老師課下進行充分全面的準備很重要。首先把思路理清，抓住重點，抓住整體線索;再把知識流程理順，想想如何跟學生講解重點難點，怎樣講有助他們理解;最后進行試講，有問題則進行修改。老師日常積累的經驗也很重要，在課堂上靈活運用生活中的例子，提高學生學習興趣，也有助學生理解。

2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強，這樣子能抓住學生的注意力。

如肖老師在創設物理情景時注重創新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時有易到難，循序漸進;韋老師注重知識的聯系，深化運用。

3、在情感方面，老師的激情對學生學習激情影響大，而學生的配合也對老師有影響。

所以在課上應充分調動學生學習積極性。而最本質的原因是教師對職業的熱愛。

二、備課情況

【教材分析】

課程標準要求的培養目標：進一步提高科學素養，滿足全體學生的終生發展需求。

必修一是高中物理的第一個共同必修模塊。在必修一中，學生將進一步學習物理學的內容和研究方法，了解物理學在技術上的應用和物理學對社會的影響。必修一的概念和規律是進一步學習的基礎，有關實驗在高中物理中具有典型性。要通過這些實驗學習基本的操作技能，體會實驗在物理學中的地位及實踐在人類認識世界中的作用。學生將在學習物理基礎知識的同時，初步經歷對自然規律的探究過程，從中體會物理學的思想，并在情感態度與價值觀方面等受到熏陶。學生學習運動描述、相互作用與運動規律，經歷一些科學探究活動，初步了解物理學的特點和研究方法，體會物理學在生活和生產中的應用以及對社會發展的影響。

【學生分析】

學生在初中學習了兩年物理，已有一定的知識基礎，對本學科有自己的思維方式，對科學探究過程有所了解，并能運用這一方面知識解決一些實際問題。但高一學生的抽象思維正處于發展期間，對于物理課程的學習有一定的難度，如不好好引導，將會導致學生降低學習物理的興趣。

【教學安排】

國慶回來后開始新的一章：第二章探究勻變速直線運動規律。我由該章開始講課，以下是我的備課情況。

內容

課時

重、難點

教學流程

第一節探究自由落體運動

重點：自由落體運動的概念

難點：物體下落快慢與物體所受重力無關

【復習】勻變速直線運動相關知識

【導入新課】紙幣下落

【實驗】探究物體下落快慢與物重關系

【伽利略】講述伽利略的科學推理過程

【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

【自由落體運動】講解概念

【練習】練習并安排下節課內容

第二節自由落體運動

重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。

2、自由落體運動規律。

難點：規律的運用。

【實驗】記錄自由落體軌跡。

【猜想】自由落體是什么運動?

【驗證】運用公式發，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。

【規律】自由落體運動規律

【應用】

【習題課】

第三節從自由落體運動到勻變速直線運動

重點：1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導;2、會適當選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。

難點：對公式的運用。

【復習】自由落體運動

【推廣】勻變速直線運動

【速度時間公式】運用

【位移時間公式】運用

【位移速度公式】運用

【綜合運用】

第四節勻變速直線運動與汽車行駛安全

靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。

【導入】復習

【例一】

【例二】

章末復習

勻變速直線運動規律及運用

【復習】

【教學方法積累】

1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。

2、提問方式經常變換，增加與學生互動。

3、自主探究，以學生為主體。

三、具體計劃

周數

日期

實習具體計劃

預期效果

9-17~9-18

1、17日下午與學校領導老師見面，與學生見面。

2、18日開始聽課。

進入僑中，進入班級，開始了實習老師的生活。

9-19~9-25

1、聽課十節以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。

2、多與學生聊天，了解他們學習物理狀況。

3、做完名師面對面第一章。

4、夜修時為學生講解疑惑。

對物理教學有個全面的認識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學教法。

9-26~10-2

1、全力備課，并常常請教老師。

2、每天堅持聽課2到3節，認真做記錄，聽完課與老師交流。

3、做好詳細的教學計劃。

4、堅持做練習及下班解疑。

10-3~10-9

國慶放假

網上閱讀相關教學教法資料進行學習。

寫好詳細的教案，并進行試講，進行反思及改正。

把第二章課備完并進行試講2次。

7~10

10-10~11-6

1、盡量找時間聽課。

2、備課。

3、開始上課，充分與老師溝通。

4、堅持做練習及下班解疑。

5、每天進步一點點。

能讓講課思路清晰，易于學生理解。

能主動反思自我，不斷改進。

能較好的掌控課堂。

10~11

11-7~11-14

繼續日常工作

整理思路，反思總結

反思總結自己的不足與優點，進一步提高自身教師素養。

實習生教學工作計劃范文3在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

一、學習外貿知識、產品知識

對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

二、學習繕制單據

在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

三、接觸客戶

如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

四、積極開拓新業務

充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

五、做好展會準備工作

協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

實習生教學工作計劃范文4一、班級基本情況

初二(19)班是曲江初級中學初二年級的普通班，全班共有學生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學生比較調皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。

學習水平參差不齊，許多學生勤奮好學，并且愿意互相學習，已經逐漸養成良好的學習習慣。大部分學生有偏科現象，英語、數學較差。課堂氣氛據部分科任老師反映比較沉悶，個別學生都比較聰明，但是玩心太重，班風良好。班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協助班主任管理班級。

二班主任計劃細則

鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學法指導，第三是班級整體建設。

德育工作：

用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學生，針對學生出現的各種思想狀況進行德育干預，實現改良學生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：1做好自己，充分體現教師表率的作用。

(1)每天準時到達課室，監督早讀晚讀情況以及遲到情況。

(2)對工作應該保持積極熱情，充滿愛心。

(3)對學生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。

2關注學生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。

(1)善于發現問題，對于普遍現象，在班上指出改正，對于個別現象，需要及時進行個性的思想輔導。

(2)多與學生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發現學習的意義，自我的價值。

(3)分析學生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。

學法指導：

用嚴謹的治學態度來指導學生學習，認真教授學生學法，指導學生學習。

(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務，嚴格要求學生規范學習態度與行為。

(2)抽查學生作業，及時發現問題，并解決問題。

(3)做好學習激勵工作，提高并維持學生的學習積極性。

(4)認真觀察學生學習過程，提供合理的學習建議。

班級整體建設：

以建立一個團結友愛，積極向上，紀律嚴明的班風為目標，去引導學生意識到紀律的重要性以及同學間的和諧相處。

(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學生的思想工作。

(2)利用班會課，引導他們發現愛，懂得愛，學會愛。

(3)以鼓勵為主，激發他們的熱情和信心。

(4)與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發揮班干部在班級管理中的作用。

(5)與其他科任老師做好溝通，發揮科任老師的積極性。

三、日常工作

6：40內宿生晨練出操

7：40-7：55巡視早讀(周一升旗儀式)

9：40督促學生到操場進行課間操

10:55-11:05督促學生做眼保健操

12：20午休，控制紀律，缺席情況

16:20-16:30督促學生做眼保健操

16:30-17:15周一班會，總結上周班級情況以及布置本周任務

周二、三、四自習，維持紀律，輔導學生學習

19:00-21:30指導晚自修，維持紀律。