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農副產品推廣方案范文第1篇

關鍵詞：電子商務；農副產品；電商模式；發(fā)展對策

所謂的農副產品是由農戶通過農業(yè)生產所帶來的副產品，包括農業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、副業(yè)、漁業(yè)這五業(yè)的產品。其中黑龍江省野生薇菜蕨菜、五常大米、虎林椴樹蜜、尚志紅樹莓、興凱湖大白魚等具有黑龍江省特色的農副產品享譽全國。

以前這些傳統(tǒng)的農副產品通常是自產自銷，沒有自己的品牌。但是隨著農戶對互聯(lián)網認識的加深，生產者意識到農副產品同樣適合電商模式。因此，他們嘗試以優(yōu)良品質和實惠價格打入互聯(lián)網的市場，為消費者提供優(yōu)質的黑龍江省農副產品。

1 黑龍江省農副產品電商模式

1.1 農戶+農副產品企業(yè)+物流

這種模式的企業(yè)中，有的是農副產品的生產企業(yè)也有的是農副產品的合作組織，也就是說，該模式面向的最終客戶是農副產品企業(yè)、農副產品培育基地和合作組織。例如黑龍江省虎林市椴樹蜜產品企業(yè)通過建立農副產品電商模式交易平臺，進行電子商務交易活動。椴樹蜜產品企業(yè)與消費者通過電子商務平臺進行交流，采蜜人與椴樹蜜產品企業(yè)直接交流，了解黑龍江省椴樹蜜產品互聯(lián)網市場的信息。

該模式的主要消費者是黑龍江省的農副產品企業(yè)，黑龍江省農副產品企業(yè)通過網絡收集黑龍江省農副產品大部分的網絡市場信息，而后將需求和生產的相關訂單送達給農副產品生產者。在物流配送方面，黑龍江省的農副產品企業(yè)主要通過兩種物流配送方式：自營物流、第三方物流。其兩者都擁有較快的物流速度。

1.2 農戶+電子商務服務企業(yè)+物流

這種模式賣出的農副產品一部分是黑龍江省個體農戶產出的，另一部分是黑龍江省小型合作組織產出的。互聯(lián)網的電子商務平臺提供給了個體農戶或小型合作組織電商模式的銷售渠道，然后通過自己配送或第三方物流公司將自己采摘包裝后的農副產品郵寄出去。例如消費者在平臺下單黑龍江省興凱湖大白魚，由于興凱湖有個人承包也有合作組織收購后向外銷售，所以銷售渠道不同，物流配的送方式也不同。

由于這種模式的供應鏈上游的產出者多為個體農戶和小型合作組織，導致了其缺少了組織化和標準化。

1.3 農戶+合作總社+物流

它是經由第三方電子商務平臺的合作總社，將黑龍江省的農副產品出售給消費者的一種農副產品電商模式。例如購買者在網絡平臺上查找與鎖定有關黑龍江省合作社的大小興安嶺藍莓的詳細介紹和售賣信息，然后得到網絡平臺銷售訂單的種植農戶，通過物流公司將自己采摘、分撿、包裝后的天然新鮮的藍莓郵寄給消費者。

2 黑龍江省農副產品電商模式存在的問題

2.1 交易主體對電子商務發(fā)展的制約問題分析

2.1.1 消費者受傳統(tǒng)購物觀念的影響

不管是利用哪種電商模式來銷售農副產品，都是想通過新的銷售渠道來吸引消費者。然而利用電商模式銷售黑龍江省農副產品低的原因是，很大一部分消費者深受“眼見為實”的傳統(tǒng)購物方式的影響，其中鮮果類農副產品的購買最能體現出來，他們認為鮮果類的農副產品在超市和專賣店是看得到的，他們更放心看到的新鮮與品質，這就給黑龍江省農副產品電商模式的交易增加了很大程度的困難。

2.1.2 農戶開展農產品電子商務缺乏足夠信心

由于黑龍江省人口多，地域廣，所以教育工作尚未完全普及，農村教育不言而喻，還相對落后。這也就導致了黑龍江省農戶對網絡缺少了解，對電子商務的作用與其產生價值的認識不夠，對農副產品電商模式缺少足夠的信心。另一方面，黑龍江省當地政府對農戶開展農副產品電商模式的帶領和相關政策的支持相差甚遠，所以黑龍江省農戶對于開展網絡營銷的意識不足。

2.2 農副產品電子商務規(guī)模化、標準化存在的問題分析

2.2.1農村合作組織規(guī)模效應小

目前黑龍江省農副產品種植戶成立合作社14家，合作社銷售農副產品比例為35%，一個合作社平均入社會員數在7個左右，然而這平均的7個會員多為個體來進行家庭生產，這樣的數字足夠說明黑龍江省農副產品種植戶加入合作社的比率極低、合作的規(guī)模也不大，所以說其在黑龍江省農副產品電子商務流通中難以扮演重要角色，功能與規(guī)模都有待完善。

2.2.2 生產及銷售過程缺少標準化控制及品牌化認證

按照黑龍江省農副產品應執(zhí)行無公害標準的規(guī)定，目前已通過綠色標準和有機標準認證的合作社及企業(yè)生產基地已經占了一定的比例。但同時，因為正規(guī)的黑龍江省農副產品生產成本較高，質量優(yōu)等，在市場上比較其他地區(qū)的農副產品零售價略高一籌。由于市場經濟利益的驅使，網絡市場上出現了許多套用“綠色有機黑龍江省農副產品”包裝的非黑龍江省的農副產品，它們以假亂真、濫竽充數，而消費者卻辨別不出，毫不知情，這不僅影響正規(guī)黑龍江省農副產品市場的銷售，還使黑龍江省農副產品的品牌形象也受到了損害。

2.3 交易平臺存在的問題分析

2.3.1 交易平臺交易對象單一、影響力較低

黑龍江省農副產品電子商務模式交易平臺的交易對象以省內居多，省外的絕大部分也是黑龍江省的遷出者。因為地理位置的限制，相對落后的物流運輸，使其他消費者選擇放棄，所以交易對象單一。

當交易平臺過了農副產品的上市期，交易平臺就沒有了交易的產生，平臺閑置也無人瀏覽，導致平臺影響力低。

2.3.2 政府職能未充分體現

黑龍江省農副產品作為東北區(qū)域特色農副產品，政府未能在其交易平臺中充分體現出農業(yè)組織的職能作用，也是黑龍江省農副產品電商模式交易平臺公信度不高的一個重要原因。

2.4 流通環(huán)境存在的問題分析

就目前黑龍江省農副產品種植及生產來進行分析，生產經營單位多為農戶及小型合作組織，農副產品流通過程呈現分散放射型，對第三方物流依賴程度較高。農副產品生產的季節(jié)性、易腐性，使黑龍江省農副產品電商模式的流通受到一定程度的限制約束。因為散射型物流運輸的需求成本高，而農副產品的時效性對物流運輸的倉儲功能及運輸功能也極高，因此，受限于物流配送，銷售半徑小，也成為黑龍江省農副產品市場化的難題。

3 黑龍江省農副產品電商模式的發(fā)展對策

3.1 大力推動農村電子商務的普及

3.1.1 宣傳農副產品電子商務的成功案例

通過廣播、電視、手機、報紙等媒體，使得網絡銷售的宣傳得以增加，將企業(yè)推行電子商務的成功經驗與農戶共享，讓農戶通過宣傳充分認識到電子商務的可能性、必要性和時代性，使黑龍江省農副產品電商模式從理念進入到實干階段。

3.1.2 政府扶持農副產品電商模式的發(fā)展

黑龍江省農副產品電商模式發(fā)展的最大難題并不是技術，而是各級政府在政策上給予鼓勵和資金上給予支持的問題。這是實施黑龍江省農副產品電商模式的首要因素，也是呼應農戶開展電商模式的重要因素。農戶欠缺應用農副產品電商模式的認知與能力，而合作組織開展農副產品電商模式也會面臨諸多難題，因此，黑龍江省各級政府需要針對農副產品的電商模式制定一個有利的政策，并給予法律法規(guī)的保障。

3.2 加強特色農副產品的標準化和品牌化建設

3.2.1 實施特色農副產品的標準化運作

黑龍江省各區(qū)、縣農業(yè)部門應結合當地農業(yè)狀況，與相關部門共同協(xié)作，在對黑龍江省農副產品生產深入調研的基礎上，制定黑龍江省農副產品的生產、流通的標準化體系。在此基礎上建立黑龍江省區(qū)域特色的農副產品標準化運作機制，保證黑龍江省農副產品的市場競爭力。

3.2.2 開展特色農副產品的品牌化認證工作

按照“高效、生態(tài)、品牌”的農業(yè)標準化發(fā)展要求，注重黑龍江省農副產品產地認定和品牌意識，積極開展黑龍江省農副產品原產地認定、品牌認證工作。黑龍江省當地政府應當對進行了品牌申報和認證的農戶及合作組織給予優(yōu)惠，同時，建立黑龍江省農副產品質量安全體系，使品牌化認證進一步實施。

3.3 依托農戶專業(yè)合作組織開展電子商務

3.3.1 引導農戶加入專業(yè)合作組織

黑龍江省種植生產農戶分散，獲取銷售農副產品信息的成本較高，合作組織需要通過互聯(lián)網實現地區(qū)小農戶與網絡大市場的相互連接，為黑龍江省農戶提供最具價值與實效的互聯(lián)網市場銷售信息，為農戶布局出標準化的生產，也為農戶供給銷售產品的推廣以及互聯(lián)網技術培訓。其次，黑龍江省的農戶專業(yè)合作組織可以以自己建設的農副產品電商模式的網站為依托，黑龍江省農副產品的網絡售賣信息、在網上與有意向的消費者進行交流溝通。

3.3.2 推進農戶專業(yè)合作組織的規(guī)模化經營

鼓勵發(fā)展黑龍江省農戶經濟合作組織，讓專業(yè)合作組織尋找種植農戶與其對應，或者種植農戶自己尋求合適的合作組織，這樣更有利于它們向具有特色化的機構組織轉變。其次，可以利用電子商務平臺的發(fā)展，將專業(yè)合作組織擴大經營規(guī)模增加生產，從而使收益上升。另外，對于農戶專業(yè)合作社在實施電商模式時加強能力建設的表現給予鼓勵，為黑龍江省農副產品電商模式發(fā)展創(chuàng)建一個良好的環(huán)境。

3.4 完善農副產品物流體系的建設

3.4.1 重視農副產品冷鏈物流的發(fā)展

對于黑龍江省農副產品的冷鏈物流，黑龍江省各級政府有關部門應當高度重視這個物流運輸的新興板塊。因為可以通過對冷鏈物流的擴大，實現其與黑龍江省農副產品的合作，為黑龍江省農副產品提供運輸條件，使得物流專業(yè)化運作，黑龍江省農副產品的銷售半徑通過物流技術得以伸展，使農副產品的銷售走進大市場。

3.4.2 引導第三方物流的發(fā)展

對黑龍江省特色農副產品在流通過程中要求較高的是物流配送的基礎設施，這同時也是黑龍江省農副產品電商模式實施環(huán)節(jié)中的關鍵。因此，政府應加強培育和擴大第三方物流企業(yè)，發(fā)揮第三方物流企業(yè)的優(yōu)勢。

4 結論

農副產品推廣方案范文第2篇

當前，已到了特色農產品急需要營銷的時代了，這不，農產品市場化程度日益提高，競爭也日趨激烈。

隨著市場不斷的發(fā)展，農副產品生產經營者和中介組織對品牌、商標功能的認識已有了很大的進步，開始從識別功能和促銷功能向信息傳遞功能、價值功能、形象功能的綜合功能轉變。但即使是這種情況，作為企業(yè)，許多人手里捧著不錯的產品，無論是概念包裝、研發(fā)技術、生產工藝，還是團隊素質，都沒有問題，就是吸引不了投資者的目光!

要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業(yè)的跟風之氣，似乎是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力。試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上“千人一面”的產品，叫人如何敢下注呢?

中國的農副產品企業(yè)過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打的定律。

經常有這樣的企業(yè)、經銷商們無一例外地問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。

據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏農副產品企業(yè)就吸引不了投資者呢?

我認為，只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎?

制訂戰(zhàn)略，做好規(guī)劃

經營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現?

在經營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一個企業(yè)的命運。

絕大多數企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來回答，即靠什么來指導決策者的思想；靠什么來指導決策者對業(yè)務的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略、風險預警機制和完善的企業(yè)制度，還是有一定之規(guī)的。

一個企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。

海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型跨國公司。核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。

把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂并不為過，作為企業(yè)，一定要制定與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā)展。如果一個企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢?

打造品牌，整合資源

當前的農副產品市場，品牌功能性定位可以說是產品競爭的核心力量。

但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看，如何才能延長產品的生命周期，不再上演“各領兩三年”的現實悲劇?這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產的積累與擴大方面進行努力。

品牌資產的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。

農副產品企業(yè)要結合自身的資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品和消費者之間的一種良好的誠信關系。

品牌特色就是農產品經營者在市場營銷中建立具有較高知名度、明確個性特征的品牌。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。

找準外腦，實現發(fā)展

在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業(yè)說自己不缺資金，尤其是正在成長中的一些農副產品企業(yè)。

但是由于很多企業(yè)不了解、不明白，以為只要做一份計劃書就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導，導致在融資上總是面臨失敗，這也使許多企業(yè)走入絕境，再好的項目沒有資金支持也顯得蒼白。不知這些企業(yè)是否注意到，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上做好了融資的準備?

事實上，企業(yè)成功的兩大因素就是團隊和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這些，沒有好的管理團隊，沒有好的規(guī)劃，又怎么會有確實的執(zhí)行力呢?

對于低成本營銷的農副產品企業(yè)來說，企業(yè)營銷的策劃力、規(guī)劃力往往直接就決定了企業(yè)融資的成敗。

沒有強有力的專家團隊對農副產品進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的策劃、培訓，農副產品企業(yè)吸引風險投資就會失去方向。市場發(fā)展變幻莫測，優(yōu)秀的策劃專家會根據不同市場條件制訂不同的融資計劃。

另外，目前一些農副產品企業(yè)，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產品功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發(fā)覺產品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實“面目”，銷售便一落千丈。

任何產業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。

在許多產品日益同質化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現業(yè)務、產品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。

最后，找到具有豐富操盤經驗的外腦合作，可以使企業(yè)的融資變得更加有可能性。

一個企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給投資者。因為外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯(lián)網絡在內在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，從而形成完善的分銷網絡和網絡覆蓋優(yōu)

勢，也實現了規(guī)模效應。這樣才會對投資者產生強大的吸引力，而不是散兵游勇式的亂打亂撞，那樣成功率當然是不高了。

綜上所述，農副產品企業(yè)在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業(yè)一定要能長大；第三，有持續(xù)發(fā)展的能力。因為風險投資更看中的是既有賺錢能力，又有擴張能力的企業(yè)。

有道是，企業(yè)背景再強，缺乏好的產品也轉不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是一紙空文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。

這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。

創(chuàng)新理念，樹立口碑

任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產品的研發(fā)、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節(jié)中為消費者提供最大的價值，比如說品質的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。

因此，內外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進一步融合，強調的是效率，然后在實現差異化的動態(tài)運行過程中最終實現良好效益。

品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。

差異化。無論什么性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認同。從這個角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色(競爭導向)等；

執(zhí)行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化(需求導向)和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導向)；

個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異(需求導向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(競爭導向)。

生動化。圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡要素。

過去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產品品牌銷量的提升，除勞民傷財外一無是處。

相反的，搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎征集與產品主題有關的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度，以最小的代價獲得最大的效果。

人性化。農副產品營銷要自始至終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現在的“走出去”。

以往的企業(yè)也常號稱售后服務，定期跟蹤定期回訪，但是，像這種隔著電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡。而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求。一旦這兩方面都得到了平衡和滿足，企業(yè)還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎?

農副產品推廣方案范文第3篇

上半年，我市供銷社系統(tǒng)按照市委、市政府和上級供銷社的工作部署，堅持科學發(fā)展觀，解放思想，認真貫徹落實國務院、省、市關于加快供銷合作社改革發(fā)展的文件精神，積極為“三農”服務，推進“新網工程”建設，開展平價商店建設，推進企業(yè)改革發(fā)展，各項工作穩(wěn)步推進，受到上級部門的肯定。預計上半年全系統(tǒng)經營總額為19.5億元，比去年同期增長14.77％。

（一）積極開展平價商店建設，實現“農超對接”，平抑農副產品價格。

上半年，根據書記、黃華華省長等領導的指示精神，全系統(tǒng)大力貫徹落實省物價局、發(fā)展改革委等11個部門《關于依托供銷社和農民專業(yè)合作社建設平價商店穩(wěn)定農副產品價格保障群眾基本生活的意見》（粵價〔20__〕39號）和市政府《轉發(fā)市物價局關于推進平價門店建設穩(wěn)定市場價格的意見的通知》（惠府辦〔〕66號）等文件精神，積極興建供銷平價商店，平抑農副產品價格。全系統(tǒng)計劃年內建設16家，現已有4家惠州供銷平價商店開業(yè)，分別是江北店、平山店、淡水店和龍門農副產品平價區(qū)，深受市民好評。

供銷平價商店堅持“服務百姓、惠澤大眾”的理念，嚴格按照物價部門的指導價銷售商品，嚴把產品質量關，保障消費者權益。平價商店設有物價員，還設有價格投訴舉報電話，接受消費者監(jiān)督，保障食品價格穩(wěn)定。商店設有凍庫、檢測儀、電子顯示屏、各種產品專柜等設備，經營的糧、油、肉、菜、禽、蛋等農副產品大部分來源于供銷社系統(tǒng)興辦的149家專業(yè)合作社，實現“農超對接”。平價商店直接與市供銷社系統(tǒng)專業(yè)合作社簽訂產銷合同，可以減少中間流通環(huán)節(jié)，在提高農產品收購價的同時還能降低平價商店的采購價格，從而讓城鎮(zhèn)居民能以較低的價格買到農產品，實現“三贏”的局面。“農超對接”的開展有利于構建產、供、銷一體化鏈條，有利于解決農產品賣難問題，有利于平抑農產品銷售價格，為廣大群眾帶來實惠。

惠州供銷平價商店江北店位于江北碧水灣小區(qū)，經營面積約300平方米，采取“農超對接”的方式，與40多家農民專業(yè)合作社簽訂了產品直銷合同，既解決農產品銷售難題，又減少流通環(huán)節(jié)，降低商品價格，預計年銷售額可達500萬元以上。在大型超市里設立農副產品平價區(qū)，是我社開展“農超對接”的一種形式。龍門縣供銷社通過與萬家福超市合作建立“農副產品平價區(qū)”，由系統(tǒng)的專業(yè)合作社提供，產品直接從田頭采購，不經過中間流通環(huán)節(jié)直接進超市銷售，實現商品價格平穩(wěn)，為群眾提供實惠的農副產品，同時依托當地大型超市的人流量和知名度，為農民專業(yè)合作社生產的農產品搭建了便捷銷售平臺。

（二）“新網工程”建設穩(wěn)步推進，有效促進現代農業(yè)發(fā)展。

上半年，我市供銷社系統(tǒng)繼續(xù)將“新網工程”建設作為當前的重要工作，按照工作加力度、管理上層次、經營上規(guī)模、服務上水平的要求，穩(wěn)步推進“新網工程”建設，取得一定成效，有效促進我市現代農業(yè)的發(fā)展。

1．不斷健全農資銷售網絡，提升服務水平，為農民提供貨真價實的農資產品。

目前，我市農資銷售網絡已覆蓋我市各縣（區(qū)），還輻射到相鄰的東莞、增城和汕尾等地，在為農民提供貨真價實的農資產品，平抑農資物價等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。上半年，全系統(tǒng)加大力度健全和完善農資銷售網絡，全市系統(tǒng)共有519家農資經營網點，其中農資加盟店136家，預計上半年全系統(tǒng)銷售農資總額達3.4億元。

上半年，由于惠州地區(qū)遭受罕見的干旱天氣，農資出現銷售難問題。惠州市天禾農資配送中心和136家農資加盟店及市田豐農業(yè)生產資料有限公司團結一心，克服困難，認真做好銷售工作。市天禾農資配送中心預計上半年銷售化肥、農藥2.7萬多噸，實現銷售收入7950萬元；市田豐農業(yè)生產資料有限公司預計上半年銷售化肥1.3萬多噸，實現銷售額多萬元。由于電荒、出口拉動、原材料上漲等原因，農資價格波動較大。針對這一情況，我社的農資經營公司和網點積極采取應對措施，一是嚴格要求全市519家銷售網點及時更新價格信息，不得高價銷售存貨，保持低價讓利，決不坑農害農。二是承擔市場風險，在農忙時節(jié)累計儲備3萬噸化肥、農藥，保證了我市農業(yè)生產需要。經市場調查，由于我社農資貨源充足，價格平穩(wěn)，化肥的零售價格每噸比市面平均價格降低了200元左右，直接為農民節(jié)省多萬元，幫助農民實現減負增收。

同時為提高農民的用肥用藥水平，市天禾農資配送中心長期從省天禾農資總公司抽調專業(yè)技術人員當“莊稼醫(yī)生”，聘請省、市專家教授到各地的加盟店開展專家講座，向農民介紹農資產品的品種、性能和特點，為農民提供各種技術咨詢和指導服務。上半年，天禾農資配送中心在各加盟店共開展講座30多次，參會農民達1500多人，印發(fā)技術資料7500多份。同時深入田間地頭指導農民合理科學使用農資產品，推廣環(huán)保優(yōu)質農資產品，促進無公害種植，提高農產品質量，從而促進農業(yè)增效、農民增收。

2．完善田頭農產品批發(fā)市場服務功能，農副產品現代流通網絡建設成效顯著。

為解決農民賣難問題

，全系統(tǒng)大力發(fā)展和完善田頭農產品批發(fā)市場，把城里需要農產品的客戶引向農村交易。目前，全系統(tǒng)已在5個縣（區(qū)）農產品種植較集中的地方建立了14個田頭市場，并積極推進農產品批發(fā)市場的改造升級，提升農副產品生產流通網絡的服務功能。市場的建立對促進農產品流通、推進農業(yè)產業(yè)化經營、助農增收等方面有積極的作用。預計上半年14個市場的總交易額達2.6億元。惠東縣供銷社梁化田頭農副產品服務中心是我社系統(tǒng)建設的第13家田頭農產品市場，也是廣東省供銷社系統(tǒng)服務功能較齊全的田頭市場之一。市場第一期經營面積1萬多平方米，經營門店32間；具有農產品購銷加工、銷售、農業(yè)技術推廣、植保服務、農業(yè)生產資料供應、日用雜品銷售等服務功能；每天購銷蔬菜500多噸，日銷售化肥、農藥15噸，預計上半年經營額約5000萬元。該市場農產品主要銷往香港、東莞、深圳、福建、江西等地。市場的建立能輻射周邊市、縣10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動農戶8000多戶，每年可助農增產增收1000多萬元。該市場還積極開展“龍頭企業(yè)＋服務中心（配送中心）＋基地”經營模式，將農副產品經營網絡做強做大。

龍門縣供銷農副產品綜合批發(fā)市場，占地15000平方米，經營面積10000平方米，有經營檔鋪253個，主要經營副食、肉食蔬菜等食品為主，以批零方式進行經營，是龍門縣最大的農副產品批零市場。市場開業(yè)以來，每月都根據銷售情況，整理形成消費需求品種、質量等各種信息，及時反饋給種植大戶，并連結龍?zhí)镦?zhèn)西埔蔬菜場等種植基地，引導農戶生產，使蔬菜、水果、蜂蜜、竹筍等農產品產銷兩旺，有效解決群眾的需求和農戶賣難的問題。上半年該市場以縣創(chuàng)建省衛(wèi)生文明城市為契機，按照創(chuàng)建工作要求，自籌3萬多元資金對市場的排水設施、消防設施、鋪位、門面進行翻新修繕，調整和充實了市場管理隊伍，較好地提升市場交易服務水平。上半年市場成交額9195萬元，取得較好的經濟效益和社會效益，有效解決當地農副產品賣難問題，在繁榮城鄉(xiāng)經濟方面上做出很大貢獻。

3．發(fā)揮合作優(yōu)勢，引進資金組建日用消費品經營服務網絡，擴大農村內需。

為擴大農村內需消費，保證農民購買到貨真價實的日用消費品，我市系統(tǒng)逐步在農村建立綜合超市形式的日用消費品連鎖網點，現全系統(tǒng)共建立514個，商場7家，其中村級綜合服務社101家。預計上半年日用消費品網點營業(yè)額達2億元，取得了良好的經濟效益和社會效益。

惠城區(qū)供銷社成立的“惠城區(qū)供銷社益民綜合服務配送中心”，營業(yè)面積達平方米，在各鎮(zhèn)創(chuàng)辦連鎖網點“益民綜合服務社”30家，實行統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格，基本建立起一套完善的農村日用品銷售網絡，預計上半年營業(yè)額達680多萬元。惠東縣供銷社大力實施以城帶鄉(xiāng)、以鄉(xiāng)促城、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略，加強與社會資本合作，整合現有的日用消費品經營網絡，充分發(fā)揮“同心商業(yè)城”、“百惠超市”的輻射帶動作用，為廣大群眾提供價廉物美商品，形成縣有配送中心，鄉(xiāng)有超市、村有綜合服務社的連鎖經營體系，營造便利實惠、安全放心的消費環(huán)境，預計上半年日用消費品經營總額5540萬元。

4．布局多層次回收網絡，促進再生資源回收利用服務網絡建設。

為保護環(huán)境，促進循環(huán)經濟和無污染生產可持續(xù)發(fā)展，建設節(jié)約型社會，我社積極促進再生資源回收利用服務網絡建設，通過整合再生資源市場，促進企業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整，做強做大骨干企業(yè)。我社再生資源回收網絡遍布全市，各層次的經營人才經驗豐富、業(yè)務熟悉，為我市的環(huán)保事業(yè)和建設節(jié)約型社會做出了貢獻。目前，惠州市供銷社系統(tǒng)經營再生資源回收公司5個，回收網點166個，上半年全系統(tǒng)再生資源經營額預計達7500萬元。

惠城區(qū)供銷社通過自身組建的惠城區(qū)再生資源行業(yè)協(xié)會，將下屬的再生資源企業(yè)由原來單一從事廢舊物資回收發(fā)展為再生資源回收加工、利用，走聯(lián)合經營和多元化發(fā)展之路。并不斷完善再生資源行業(yè)管理體系，在現有基礎上，逐步建設規(guī)范化、現代化、信息化、多層次的再生資源市場網絡，增強行業(yè)發(fā)展實力，預計上半年再生資源經營總額達多萬元。

（三）繼續(xù)加強基層供銷社建設，不斷提升基層供銷社的經濟實力。

上半年，我社加強對基層供銷社的改革，通過深化改革，我市大部分基層供銷社恢復并發(fā)展壯大，改革后78個基層供銷社大部分實現盈利，其中10個年收入達100萬元以上。預計上半年全市基層供銷社實現購銷總額達6億元，并安排就業(yè)人員1萬多人，基層社改革逐步進入穩(wěn)定發(fā)展的軌道，在為“三農”服務方面發(fā)揮了重要作用。

惠東縣平山供銷社投入自有資金1500萬元，建設同心商貿城。商貿城占地面積2.3萬平方米，建筑面積約4萬平方米，有10棟商業(yè)樓，1個新供銷同心廣場和2個購物休閑廣場，共有經營門店和攤位293間，形成了大嶺首條商業(yè)步行街、首個美食廣場為主體的，集購物、美食、休閑、娛樂為一體的“一站式”核心商業(yè)圈。極大的方便了周邊群眾的生產生活，取得了較好的經濟效益和社會效益。預計上半年商業(yè)城銷售額達2500萬元，為社會提供就業(yè)崗位多個。惠陽區(qū)秋長供銷社著重建設無公害蔬菜生產基地，該基地嚴格按照無公害蔬菜的管理規(guī)程進行生產種植，建立生產檔案記錄，嚴格農產品檢測制度，推行標準化、集約化、規(guī)模化的生產，被省農業(yè)廳認定為廣東省無公害農產品產地，菜心、小白菜、茄子等7種蔬菜被農業(yè)部評為無公害蔬菜，經過兩年多的發(fā)展，蔬菜基地規(guī)模達700畝，日產蔬菜上萬公斤。

（四）加強專業(yè)合作社運作和管理，提高農民進入市場組織化程度。

上半年，全系統(tǒng)加大力度完善專業(yè)合作社運作和管理，促進專業(yè)合作社的健康發(fā)展。同時，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢積極領辦專業(yè)合作社，上半年新建專業(yè)合作社5個，現全系統(tǒng)共組建各類專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會169個，其中：農副產品類126家，農業(yè)生產資料類23家，被評為省社示范專業(yè)合作社有27個，行業(yè)協(xié)會20個。全系統(tǒng)的專業(yè)合作社入社農戶共1萬多戶，輻射帶動農戶6萬多戶，預計20__年上半年全系統(tǒng)專業(yè)合作社銷售總收入可達8500萬元，幫助農民實現收入約1600萬元，有效地帶動農民生產種植，增加農民收入。專業(yè)合作社的組建，把分散的農戶與市場聯(lián)結起來，有效地推進了農業(yè)產業(yè)化經營。同時，全系統(tǒng)緊緊抓住推進“農超對接”、建設平價商店這個契機，大力推動專業(yè)合作社和平價商店的有效對接，目前全系統(tǒng)已有45家專業(yè)合作社已簽訂“農超對接”協(xié)議，預計上半年“農超對接”金額達3500多萬元。

惠陽區(qū)沙田谷豐食用菌專業(yè)合作社，擁有178畝的生產基地，8萬多平方米的溫室大棚，年產各種菇類食用菌160多萬公斤，年產值約1600萬元，同時不斷加強自身發(fā)展，擴大為社員、農戶的服務領域，培植食用菌種類達6種，實現了從提供種植原料、種籽到培植指導再到加工銷售有服務過程，帶動80多戶社員、農戶增產增收。博羅縣柏塘碧綠山茶專業(yè)合作社共有社員60人，其中農民社員59人，帶動種植面積800畝。主要為各社員組織采購所需的農業(yè)生產資料、組織收購山茶產品、引進種植山茶新技術新品種等，年銷售額約210萬元，有效地杜絕了偽劣商品和哄抬物價現象的發(fā)生，保護了茶農的利益，增加了茶農的收入。惠東縣云山柑桔專業(yè)合作社采用“合作社＋基地＋農戶”的形式，與農民建立利益聯(lián)結機制，按照“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一移植、統(tǒng)一管理”的“四統(tǒng)一”模式，年產柑桔約3000噸，年產值達600萬元，直接帶動農戶325戶，間接帶動農戶500戶，年人均新增收入可達3000元以上。

（五）培育龍頭企業(yè)，扶持優(yōu)質企業(yè)做大做強。

上半年，我社加大力度做強做大社有企業(yè)，調整優(yōu)化社有資本布局，促進

優(yōu)勢資源向骨干企業(yè)集中，社有企業(yè)改革取得一定的成績。為帶動農村經濟發(fā)展，全市供銷社積極培育龍頭企業(yè)。目前，已獲批省供銷社系統(tǒng)龍頭企業(yè)的有4個，預計上半年4個企業(yè)的銷售總額達2.7億多元，實現利潤100多萬元，可帶動農戶1萬多戶，助農增收1000多萬元。惠陽區(qū)供銷民生配送服務中心成為惠陽區(qū)社服務“三農”、服務社區(qū)的優(yōu)質平臺，很好地帶動該社系統(tǒng)發(fā)展農村日用消費品連鎖配送經營，切實有效地解決了農村當地的農民買賣難問題，加快了社有經濟的發(fā)展。目前，該配送中心已發(fā)展配送客戶近50個，配送范圍覆蓋惠陽區(qū)和大亞灣區(qū)等地，上半年配送額預計將達450萬/！/元。惠東縣惠綠寶農業(yè)服務公司，采取“公司＋農戶（生產基地）＋專業(yè)合作社＋市場”的綜合模式，建立了兩個大型農業(yè)生產示范基地和“惠東縣名特優(yōu)新農副產品配送中心”，通過整合梁化田頭農副產品服務中心和全縣22個農民專業(yè)合作社等渠道促進當地的農業(yè)產業(yè)化經營，預計上半年經營總額9310萬元，可帶動農戶3000多戶，助農增收500多萬元。（六）惠州市供銷植保服務中心引導農民科學種植，為農民群眾免費測土配方。

辨別土壤的性質，指導農民科學用肥，是提高用肥效果、提升農產品質量的有效途徑。我社成立了惠州市供銷植保服務中心，在全市建立了70個農資植保服務站，上半年新建立10個。植保服務中心長期聘請華南農業(yè)大學等高等學院專業(yè)技術人才，開展植保服務。為更方便農民群眾，植保服務中心購置一部服務車輛，攜帶測土儀器，到農村為農民群眾免費測土，深受農民群眾的歡迎。

上半年，植保中心在全市對水稻、荔枝、龍眼、板栗等農作物開展測土配方施肥，免費提供價值3萬多元的中化復合肥10噸給農戶使用，受益農戶60多戶。在插秧前后期間，植保中心多次組織省農科院專家、教授到各縣區(qū)田間地頭親臨指導及傳授各種施肥技術，提高農民科學用肥水平。同時，為了提高農民科學種植水平，植保服務中心采用比較種植的方法開展測土配方施肥服務。多年的實驗結果表明，測土配方施肥每畝可使作物平均增產10％以上，每畝成本平均降低15％，有效助農增產減負，對提高農民科學種植技術、增加農民收入起到很好效果。植保服務中心，還積極宣傳科技下鄉(xiāng)，做好植保服務，農資商品測檢，測土配方等活動，組織植保中心技術員到我社對口扶貧村惠東縣高潭鎮(zhèn)星光村和公梅村為種植農戶開展了兩場種植水稻專題講座和免費測土活動，并派發(fā)各種種植資料500多份，幫農戶講解種植技術，解答各種種植疑難問題，講解如何合理使用各種化肥農藥，受到當地農民的一致好評。

（七）惠州市供銷信息中心為農民免費提供各種農業(yè)信息，加快農村信息化建設進程。

為進一步加強農村信息建設，為農民群眾提供最新的農業(yè)信息，打造各種農業(yè)信息服務平臺，我社成立了惠州市供銷信息中心。信息中心屬下的“惠州供銷信息網”為全市農民提供各種農資、農副產品、植保技術等信息，目前網站的點擊率約60萬次。供銷信息中心還與中國移動惠州分公司合作開展了《供銷天地》欄目，每逢周一、三、五通過手機為農民群眾免費提供農資價格、農產品收購行情、植保技術和農業(yè)科技動態(tài)等各種農業(yè)信息。《供銷天地》累計為農民送出約74萬條信息，其中上半年約34萬條，為農村信息化建設做出了一定的貢獻。

（八）認真做好“規(guī)劃到戶責任到人”扶貧工作，有效助農脫貧致富。

自我市扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶，責任到人”工作全面啟動以來，我社高度重視，多次到掛鉤點省級貧困村惠東縣高潭鎮(zhèn)星光村和市級貧困村惠東縣高潭鎮(zhèn)公梅村進行實地調研，根據各戶的實際情況，科學謀劃脫貧方案，做到“一戶一法”，精心組織實施扶貧計劃，幫扶資金、物資和技術落到實處，確保了扶貧工作有序扎實推進，有效助農脫貧致富，取得了明顯效果，得到省、市領導的肯定。通過一年多的扶貧工作，我社掛鉤的惠東縣高潭鎮(zhèn)星光村和公梅村23戶貧困戶基本脫貧。上半年，我社共自籌資金2.8萬元幫扶貧困村貧困戶，其中2萬元用于幫助鞏固集體項目，8000元用于貧困戶購化肥6噸，進一步鞏固了扶貧成果。

（九）存在問題。

上半年，雖然我社的工作取得了較好的成績，但還存在著一些問題。一是由于農資價格波動較大，供銷社下屬企業(yè)資金有限，在儲備農資商品和平抑農資價格時力度不足；二是各縣（區(qū)）供銷社發(fā)展差異大，發(fā)展不平衡；三是政策性虧損以及各種歷史債務還未得到全面解決；四是平價商店建設開展工作難度較大。

下半年工作計劃

下半年我社將全面貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)按照國務院、省、市關于加快供銷合作社改革發(fā)展的文件精神，搶抓機遇，再接再厲，再創(chuàng)佳績。具體做好如下幾項工作：

（一）加大力度建立平價商店至16家。為平抑物價，確保廣大市民買到實惠的農副產品，我社將加大力度開展平價商店建設，確保下半年發(fā)展到16家。

（二）農資配送中心加盟店發(fā)展到150家。為確保廣大農民買到貨真價實的化肥、農藥，我社將在現有的136家農資加盟店基礎上，爭取下半年發(fā)展到150家。

（三）田頭農產品批發(fā)市場建立至16個。目前，我社在個縣（區(qū)）興建了14個田頭農產品批發(fā)市場，對解決當地農民賣難問題，有顯著的效果。下半年，爭取發(fā)展到16個，解決農產品賣難問題，促進農民收入。

（四）加強基層供銷社建設。下半年，我社將加大力度，采取有效措施，爭取再培育2個年收入達100萬元以上的基層供銷社。

（五）專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會發(fā)展到174個。下半年，計劃再建立5個各類專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會，并對新建立的專業(yè)合作社給予一定的資金支持，對已組建的專業(yè)合作社加強管理，逐步規(guī)范和完善。

（六）加快社有企業(yè)發(fā)展，培育省級龍頭企業(yè)。下半年將進一步促進社有企業(yè)進行改革發(fā)展，集中資源扶優(yōu)扶強，積極培育競爭能力強、經濟社會效益好的龍頭企業(yè)，爭取年經營額在5000萬元以上的龍頭企業(yè)達到5家。

農副產品推廣方案范文第4篇

【關鍵詞】新時期；農業(yè)推廣

新時期背景下，農業(yè)經濟發(fā)生了翻天覆地的變化，這些變化離不開農業(yè)推廣，通過加強農業(yè)推廣，能夠顯著提升農民經濟收入，提高農產品質量，推動農業(yè)經濟的快速發(fā)展。為了保證農業(yè)推廣工作的成功開展，本文重點分析新時代背景下我國農業(yè)推廣中存在的問題與解決措施。

1案例概況

寧鄉(xiāng)縣回龍鋪鎮(zhèn)地處城鄉(xiāng)結合部、扼守縣城西大門，是中西部二十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進出縣城的必經之地，具體內容見表一。寧鄉(xiāng)縣是一個傳統(tǒng)的農業(yè)大縣，邊地市農、林、牧、副、漁產品（糧食、經濟作物、竹木材、工業(yè)用油及漆膠、禽畜產品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調味品、藥材、土副產品、水產品特別豐富。

2新時期背景下加強農業(yè)推廣的必要性

第一，加強農業(yè)推廣，實現農民增產增收，推動農業(yè)改革步伐，為我國農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。第二，推廣先進的農業(yè)技術，能夠為廣大農民群眾提供先進的生產技術，調整農村經濟結構。農民作為農業(yè)推廣的接受者，通過學習先進的農業(yè)生產技術，能夠提高其經濟收入。第三，提升農業(yè)推廣水平，可以更好的傳播農業(yè)知識。農業(yè)推廣人員結合寧鄉(xiāng)縣的具體情況，調整原有的推廣機構，實現全面覆蓋，提升當地農產品質量，真正實現增產增收目標[1]。

3提升農業(yè)推廣水平的有效措施

3.1遵守因地制宜推廣原則，促進農民增產增收

為了保證農業(yè)推廣水平得到進一步提升，要求農業(yè)推廣人員全面了解該地區(qū)的農業(yè)條件，積極主動下田調查，掌握第一手數據，并結合農作物的生長情況，包括當地氣候條件特點，科學選擇農藥，遵守因地制宜原則，推廣先進的農業(yè)生產技術，為當地農民提供良好的技術支持。例如，在水稻病蟲害防治期間，農業(yè)推廣人員要遵守“少用藥”原則，針對雙季稻，傳統(tǒng)用藥早稻是2次到3次、一季稻4次以上，晚稻最少3次。通過采用專業(yè)的防治措施，調整原有的用藥次數，早稻2次、晚稻2次，一季稻2-3次，真正達到病蟲兼治，省工、省力、省成本目標。

3.2建設一支高素質的推廣隊伍，強化農業(yè)推廣質量

通過打造一支高素質的農業(yè)推廣隊伍，能夠幫助當地農民更好的掌握先進農業(yè)技術，奠定堅實的鄉(xiāng)村振興發(fā)展基礎。建設一支懂農業(yè)、愛農村、愛農民的“三農”干部隊伍，讓農業(yè)技術推廣人員更好的投入到日常工作中，加強農業(yè)技術推廣力度，減輕廣大農民的農業(yè)壓力。農業(yè)技術推廣人員在日常工作中，還要注意以下問題，具體見表二。此外，在寧鄉(xiāng)縣糧食生產、生豬養(yǎng)殖、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、蔬菜種植等領域，已經注冊的種植與養(yǎng)殖專業(yè)合作社超過2000家，每家合作社均具備自己的種植基地或者養(yǎng)殖場所。當地農業(yè)部門需要積極引導農產品銷售企業(yè)，主動和種植合作社聯(lián)系，根據合作社提出的意見，改進原有的農業(yè)推廣方案，保障農戶的基本收益[2]。

3.3加大媒體傳播力度，充分發(fā)揮農業(yè)推廣的社會功能

農業(yè)推廣具備直接功能與間接功能，所謂直接功能，主要指的是農業(yè)推廣人員通過加強推廣力度，能夠更好的挖掘農民勞動力，提升農民的文化意識，可以利用媒體傳播方式，將先進的農業(yè)技術知識傳授給農民，提高當地的農業(yè)生產水平。在農業(yè)推廣過程中，推廣人員還可以利用先進的媒體技術，網絡平臺，定期播放農家生活資訊，為廣大農民提供良好的農業(yè)資訊服務。通過利用多媒體技術進行農業(yè)推廣，能夠提高農民的決策能力，保證農業(yè)科研成果得到高效利用，提升農民生活質量。農業(yè)部門還要積極引進社會企業(yè)，寧鄉(xiāng)縣周邊地市的農產品獨具特色，銷售企業(yè)能夠逐步實現有計劃對接，與農戶簽訂合作協(xié)議，在帶動周邊產業(yè)快速發(fā)展的同時，不斷豐富自身企業(yè)供貨數量與品種。例如：石門的柑橘、湘西的水果加工、望城區(qū)的蔬菜、瀏陽市的黑山羊、湘西黃牛、臨武鴨等等，這些農副產品都已經成為了省內外，甚至國內外知名品牌，物流中心可以通過靈活的合作方式，擴大農產品銷售面，真正實現雙贏[3]。針對已經成功掌握新技術的農民，農業(yè)推廣人員還要加強后期跟蹤，及時了解各項農副產品的銷售情況，根據農民提出的意見，積極改進農業(yè)推廣模式，更好的適應當地農業(yè)經濟發(fā)展需求，實現農民增產增收。針對成功的農業(yè)推廣案例，農業(yè)部門可利用微博與微信等媒體平臺，進行循環(huán)播放，不斷擴大傳播范圍，讓農民更好的認識到農業(yè)推廣的重要性，并主動學習農業(yè)推廣人員傳授的知識。當然，農業(yè)推廣人員還要主動和農民溝通，從農民角度來思考問題，打開農民心門，不斷提升農業(yè)生產水平。

3.4互聯(lián)網+機制，提升農業(yè)推廣效率

以往的農產品銷售模式主要是實體店鋪加物流配送，此種模式，在一定的時期內，仍然以農產品銷售為核心模式，能夠保證銷售企業(yè)的銷售量，但是，店鋪租金昂貴，銷售人力成本比較高。通過采用電商平臺配送，實現一網通天下，能夠顯著降低銷售成本，提高銷售利潤。農業(yè)推廣人員可結合當地農業(yè)經濟發(fā)展現狀，以及各個合作社的運行情況，推廣互聯(lián)網+機制模式，實現線上銷售，提升服務質量，不斷降低農產品配送成本。農業(yè)推廣人員還要合理利用媒體，例如紙質媒體、網絡電視媒體，做好全方位宣傳工作，結合時下流行的“DIY”方式，利用親子游樂、旅游觀光體驗活動，向游客展示我縣美麗鄉(xiāng)村建設成果、農副產品生產加工標準化流程[4]。

農副產品推廣方案范文第5篇

年月，由自治區(qū)商務廳、市人民政府主辦，縣委、縣人民政府及市商務承辦的“首屆文化節(jié)”活動經過1個月的緊張籌備，已完成新聞會、首屆文化節(jié)開幕式、千人共品烏雞湯、民俗宴、美食展、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產品展、汽車展、名特優(yōu)產品展等活動。現總結如下：

一、系列活動內容

首屆文化節(jié)的系列活動包括新聞會、開幕式、交易開市儀式、千人共品烏雞湯、美食展、民俗宴、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產品展、汽車展、名特優(yōu)產品展、節(jié)投資簽約儀式等。

二、活動執(zhí)行總結

1、“首屆文化節(jié)”新聞會

年月日在新聞中心舉行了“首屆文化節(jié)”新聞會。舉行新聞會的目的，是透過媒體廣泛宣傳，讓社會各界參與到文化節(jié)來，通過新聞宣傳，吸引客商來了解、采購以及投資，實現拉動銷售的目標。具體做法是：

⑴向全區(qū)大型商貿企業(yè)、大型農貿批發(fā)市場、旅行社、投資企業(yè)以及全國經銷商、烹飪大師發(fā)函，邀請他們參與文化節(jié)。自治區(qū)商務廳熊家軍副廳長、市人民政府方芳副市長、市商務局韋祖林局長、縣人民政府黃縣長以及自治區(qū)農業(yè)廳、旅游局、烹飪餐飲行業(yè)協(xié)會、商會、華聯(lián)超市等近100名領導、嘉賓、媒體記者參加了新聞會。

⑵以“精心組織、狠抓落實”的方式，確保成效

縣人民政府黃縣長親臨新聞會并回答媒體、嘉賓關心的問題。新聞會完成后，縣委書記黃同志以及縣委、縣政府其他相關領導會同市商務局、市場營銷協(xié)會一起召開了縣屬各局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導溝通會，就如何開展“首屆文化節(jié)”與各相關領導進行了充分溝通及方案調整，得到了各相關領導的肯定與支持。

⑶利用媒體的力量，廣泛宣傳

邀請了電視臺、日報、南國早報、當代生活報、電臺、交通臺、新聞網等自治區(qū)級媒體，以及國家級媒體新華社、中新社、人民日報、中國商報、中國西部報以及日報、晚報、電視臺等二十多家新聞媒體參加了新聞會，會后刊（播）“首屆文化節(jié)”活動新聞稿五十多篇（次）以及中國商報特刊專版，取得了良好的社會效果。

⑷抓落實，建平臺，將活動推進到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

為了構建“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌推廣平臺，重點抓隘垌鎮(zhèn)交易集散地的落實工作，在縣統(tǒng)戰(zhàn)部羅桂強部長的帶領下，到隘垌鎮(zhèn)交易集散地--隘垌碼頭考察，得到了鎮(zhèn)政府的大力支持，并最終確定隘垌鎮(zhèn)交易集散地--隘垌碼頭為“首屆文化節(jié)”分會場，舉行交易開市儀式。

⑸以點帶面，重點推進，效果顯著

今年是“生態(tài)之鄉(xiāng)”推廣活動的第一年，為了確

保成效，我們確定了“以點帶面，重點推進”的工作方針，選定、三烏雞為今年重點推廣的品牌，向全區(qū)以及全國各地推蘭的生態(tài)、三烏雞和墨米。繼自治區(qū)商務廳在等市縣舉辦了農副產品主題文化節(jié)之后，本次活動也得到非常好的反響。

2、首屆文化節(jié)

⑴活動內容充實，效果彰顯

今年首次舉辦的文化節(jié)，以“宣傳生態(tài)，突出、三烏雞等農副產品特色，提升產品附加值，促進消費”為原則，在文化節(jié)中精心安排了新聞會、開幕式、交易開市儀式、千人共品烏雞湯、美食展、民俗宴、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產品展、汽車展、名特優(yōu)產品展、節(jié)投資簽約儀式等活動，文化節(jié)有2萬多人直接參加，本次活動讓全縣5000多戶種植戶直接受益。據不完全統(tǒng)計，通過舉辦“首屆文化節(jié)”，共拉動消費近億元，引進投資簽約項目6000萬元。（文化節(jié)當天，每公斤收購價上漲1元。）

⑵特色鮮明，促進縣域經濟發(fā)展，從而拉動消費

今年的文化節(jié)活動，從月日新聞會預熱預演開始，到月日進入全面推進階段，層層推進，每個環(huán)節(jié)都有自己的特點，有力地促進了當地消費。其中，交易開市儀式、千人共品烏雞湯、民俗宴、美食展、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產品展、汽車展活動最有特色。

1、節(jié)主會場內容豐富多彩

(1)、節(jié)上推出了“千人共品烏雞湯”免費品嘗活動，特別制作大型烹飪工具，國家級烹飪專家現場烹飪，近5000人品嘗了生態(tài)健康、營養(yǎng)美味的烏雞湯，反應熱烈，深受歡迎。

(2)、國際大酒店、綠園大酒店、肥仔大酒店、肥弟美食城等縣當地酒店及餐飲企業(yè)利用縣特有的農副產品現場制作了近20種特色美食供游客品嘗，以制作美食的形式對及農副產品進行了效果明顯的推廣。

(3)、組織縣及河池各縣約30家名特優(yōu)產品生產、加工、銷售企業(yè)現場展出了200多種名特優(yōu)產品。

(4)、市商務局組織了“家電下鄉(xiāng)、惠農強農--市家電下鄉(xiāng)專場”共展出了近百種各類家電下鄉(xiāng)產品。

(5)、汽車展區(qū)，展出了約20輛時尚轎車，意向購買5輛。

2、節(jié)分會場，交易集散地--隘垌碼頭的長廊共搭建了20個標準展位，由縣約30個種植大戶展示了品質優(yōu)良的，現場氣氛熱烈，參觀人數約1萬人次，來自區(qū)內外近百名采購商現場采購，長廊現金銷售額累計約200萬元，簽定訂單金額約1000萬元。

⑶活動推廣與特色亮點宣傳相結合，讓消費者迅速了解，在消費中體驗生態(tài)

菜不品不知其佳味，品牌是吃出來的。為了讓消費者認識，我們搭建了走近普通百姓的平臺-千人共品烏雞湯、民俗宴、美食展。在推廣文化節(jié)的過程中，我們著重的特色亮點宣傳，讓亮點帶動消費，取得較好的效果。例如，我們推出了“千人共品烏雞湯”亮點活動。

⑷特色與外地特色同場競爭，互相促進，通過外地經銷商口碑傳播“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌

我們的做法是，在每場次“首屆文化節(jié)”活動中，我們都注意吸引全區(qū)乃至全國媒體的關注以及外地經銷商的參與。今年因為時間緊，我們雖然只組織了河池地區(qū)名特優(yōu)產品同場競爭，但同場競爭促進了消費，還有效的通過外來參展商將“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌傳播到區(qū)內外。

三、經驗總結

1、關注天氣影響，確保活動成功

文化節(jié)活動是大型戶外活動，受天氣影響非常大，遇到刮風、下雨、洪災等自然因素時，活動受到嚴重影響，如果事先對天氣變化情況不關注，就會措手不及。今年的文化節(jié)開幕式因下雨，導致活動效果稍受影響。

2、為百姓、企業(yè)利益著想，活動才有生命力

舉辦“首屆文化節(jié)”目的不外乎兩個，一是宣傳推廣“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌，二是實現以及其它農副產品擴大市場銷售、提升附加值、吸引投資。因此主承辦以及協(xié)辦單位應廣泛邀請相關領域的采購商及媒體全程參與活動，千方百計安排企業(yè)家、商家、媒體到，感受、了解、投資。

3、推廣“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌，必須取得市場的認同

從今年實踐中，我們發(fā)現，只有市場普遍接受的活動，才能實現拉動消費的目標。而市場接受的活動，實際上就是與老百姓息息相關的服務“三農”。所以，“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌要得到市場認可，首先要推廣的就是“”品牌。

四、存在問題與建議

1、部分局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)還未將“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌給予足夠重視，一些單位積極性不高

“首屆文化節(jié)”雖然得到自治區(qū)商務廳、市人民政府、縣委、縣人民政府及市商務局的大力支持，但實際開展工作時，仍然困難重重。因此，我們建議明年的“文化節(jié)”工作要有所改變，把“從上而下”的推動形式要改為“自下而上”的形式。