文創產品營銷方案
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文創產品營銷方案范文第1篇
1創意表現策略
1.1以傳統文化為基礎設計文創產品
臺灣的文創產品注重對傳統文化進行保護和再開發，以全新的面貌展現其精神內核和文化內涵，將傳統文化通過運用設計的手段巧妙地賦予新生并實現價值的提升。例如臺北“國立故宮博物院”的“故宮”藏品衍生品，有以康熙批閱為藍本的“朕知道了”紙膠帶、以皇帝“欽定一甲第一名”為概念的第一名筆記本、景泰藍小鬧鐘等。傳統新造不是新鮮話題，臺北“故宮博物院”將館藏衍生品開發得充滿文創話題和經濟效益，使文創商品具有歷史感，同時也讓消費者覺得購買這件文創商品是物有所值的。另外，臺灣善用地域特色和民族印記的傳統文化發展文創事業，在地域特色、民俗風情、地區工藝的文化要素中尋找靈感和設計原型。地域特色文化是不可多得的寶貴資源，臺灣非常重視對地域文化的傳承，深入挖掘地方創意和特色產業，讓地方特色文化與現代產業有機結合，使傳統文化在現代社會中再一次讓消費者聚焦。臺灣原住民目前有泰雅、排灣、魯凱、卑南、阿美等14個主要族群和其他次族群。這些原住民族群在臺灣當局對文化的鼓勵和發展支持下，原著民藝術家紛紛成立部落工藝或者創作工坊，利用原住民歷史故事賦予文創產品生命，極大地豐富了商品的品牌內涵。
1.2發展動漫、影視作品周邊文創產品
由于臺灣深受過日本文化影響，因此對動漫這類文化也是臺灣文創產業里最有特色的組成部分，各個商業角落里流淌著動漫的基因。在臺灣經常有各種動漫主題展，例如2016年宮崎駿動漫展，臺北國際動漫節，除了觀看展會外，關于動漫的周邊產品也隨之熱賣。同時臺灣許多文創紀念品利用動漫元素進行原創設計，成為故事化的產品，使這些紀念品內涵更為豐富，系列產品也會激發消費者收集和多次購買的欲望。臺灣偶像劇、電影拍攝地是許多大陸游客旅游熱門之地，因此在這些地方，利用影視劇拍攝地的優勢發展其周邊文創產品提升產品的附加價值，促進產品營銷。例如臺灣墾丁恒春鎮電影《海角七號》拍攝地阿嘉的家，二樓保留電影中場景布置和陳設，供游客參觀，一樓是關于《海角七號》電影周邊文創商品如明信片、印章、漂流瓶、文具等，所有的產品均運用電影中元素展開設計。與此類似，在電影《那些年我們一起追的女孩》拍攝地平溪，以天燈為創意元素的文創產品種類豐富，《惡作劇之吻》拍攝地臺中靜宜大學，劇中男女主卡通形象文創商品成為許多游客爭相購買的紀念品。
2營銷推廣策略
2.1傳統媒體與新媒體通路融合
臺灣文創商品注重利用傳統媒體，同時適應數位化時代，積極開拓新媒體，促使兩個通路融合發展。例如Facebook上有許多文創事集“粉絲”頁和設計師社區，販售限量文創設計商品。利用新媒體營銷打破了傳統店鋪的時間和地域限制，同時也有利于打開海外市場。臺北“故宮博物院”文創紀念品店大火后也緊跟時代步伐，將范圍拓展至網絡，設立“故宮”精品店網站，且有不同語言，跨越地區的限制，讓各國觀光客都有機會“故宮”創意紀念品。
2.2參加設計競賽提升知名度
文創商品與一般商品的最大不同之處在于有設計感，臺灣文創商品通過參與國內外設計大賽，國內外相關之展會，展示品牌內涵與產品系列，借以讓觀展之通路商認識品牌并了解商品內容，另外也可以獲得媒體的大量報道提升知名度，若在賽事中獲獎，可進一步利用設計賽事為文創產品加值，促進產品銷售。例如有象征臺灣文化創意產業最高榮譽的臺灣文創精品獎，是很多文創產品走進大眾視野的開端，還有許多文創產品會參加國際認可度較高的設計賽事，從而在國際市場上獲得更大的關注。例如臺灣著名的掌生穀粒，采用原住民紡織的特色花布作為包裝材質，充滿了濃濃的在地文化氣息;用古樸的牛皮紙制成傳統口袋狀外形，搭配上紙藤封口手柄，再配上白色棉紙以及傳統書法文字撰寫，十分古樸自然。富有創意的設計使得掌生穀粒榮獲2010年臺灣文創精品金獎、2011年德國紅點設計大獎，與2011年亞洲最具影響力設計大獎。
2.3以互動為基礎強化體驗營銷
臺北松煙誠品有一種新型態的商業化模式，另類的技藝手作工藝師們則是運用體驗營銷，以讓顧客實做來販賣自制個性化商品，這類結合了工藝手制商品、門市櫥窗、免費課程與商品販賣于一體的另類體驗模式，販賣的是無價的課程與服務，顧客還能拿到自己實做的手工文創商品，而顧客則是櫥窗與體驗最重要的一部分，所以這類由工作室轉型而成的文創商店在松煙誠品的文創商店賣場里最吸眼，像是銀飾、皮件、吹玻璃、捏陶，總能吸引許多顧客探頭光顧。
2.4情感營銷提升品牌價值
品牌故事的訴求往往會給產品本身帶去更多更具有特殊韻味的特質，當下營銷的關鍵，是要會講打動人心的好故事。理性消費需要快速、便捷、實惠，而情感消費則需要打動人們的內心。例如臺灣日月老茶廠出品的阿薩姆紅茶，除了對產品包裝進行創意設計外，還注重對品牌賦予特殊的故事，使消費者感受紅茶背后一個百年老茶廠的重生，賦予文創農產品充分的情感，從而讓消費者對產品和品牌產生認同感。
3分銷渠道策略
3.1整合集體效應—文創園區場域化運營
近年來臺灣積極發展文創園區，目前已建成臺北華山文創園區、松山文創園區、臺中文創園區、臺南文創園區、高雄駁二藝術特區、嘉義文創園區、花蓮文創園區、桃園中正藝文特區、臺灣美術館文創園區、高雄打狗領事館文創園區、九份升平文創園區等多個文創園區。除上述文創園區外，臺灣一些地方自發形成一些頗具特色的“文化創意街區”，成為一種聚集許多創意工作室、個性商店及其他文化活動場所。眾多文創園區和街區根據所在城市地區不同差異化定位，使各類文創園承載不同風格的文創產品。例如高雄市，因為其歷史有鋼鐵產業聚集的優勢，因此在高雄的駁二藝術特區在定位的創意設計產業時多了幾分“硬朗”的風格，舉辦“國際鋼雕藝術節”也就有了成長的環境和土壤。
3.2密集分布的創意零售店鋪
在臺灣隨處可見創意零售店鋪，分布在商場、夜市、文創市集和各個街道。這些零售店鋪除了銷售所在區域特色文創產品外，也有販售其他區域產品，例如在臺北的文創店不僅有許多臺北景點和歷史文化的文創產品，還有臺灣其他區域阿里山、花蓮、墾丁的紀念品，方便許多外來游客在時間緊急的情況下也可以購買到心儀的商品。
參考文獻:
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［2］“行政院文化建設委員會”.臺灣制造:文化創意向前行［M］．臺北:允晨文化實業股份行限公司，2007.
［3］金光裕.尋找臺北的文化藍圖———專訪文化局長龍應臺［J］．建筑，2000(42).
文創產品營銷方案范文第2篇
摘要：圖書館文創產品開發是一項新興事物，將逐漸成為文化產業發展的主要載體之一。為此，文章從館藏資源開發、業務模式創新與流程的軟件開發、圖書館出版服務與開發、圖書館的創客空間服務、館藏及讀者信息數據發掘分析與智庫服務、建立全國文創工作資源共享平臺等方面著手構想如何開展圖書館文創產品開發項目，以期使圖書館文創工作健康、穩定、可持續地發展。
中圖分類號：G250文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2016）10-0066-03
1背景
近日，文化部等4部委的《關于推動文化文物單位文化創意產品開發若干意見的通知》已由國務院轉發，就圖書館如何開展文創產品的開發工作給出了指導意見，對充分挖掘館藏資源，弘揚民族傳統文化起到了積極作用，將會極大地促進圖書館文創工作的發展。這也要求圖書館集思廣益，努力開發出更多更好的文創項目。文創產品是指源自文化的產品設計思路，通過文化器物自身涵蓋的豐富文化底蘊，加以整合、分析、設計、重構后，形成符合現代生活信息的形式，并探求產品使用后其對人們精神文明的提升與滿足[1]。文創產品是圖書館文創產業的基礎，能起到延伸圖書館服務職能的作用[2]。因此，圖書館文創產品的開發需要緊緊結合圖書館品牌、館藏文獻信息資源、資深圖書館員業務技能等要素，根據市場消費的需要，研發質量上乘的適合不同類型用戶的產品，更好地服務于圖書館的工作。
2圖書館文創產品開發項目
2.1館藏資源開發
2.1.1館藏資料整理。圖書館文創工作的實質是深入發掘館藏資源，弘揚中華優秀文化，傳承中華傳統文明。因此，文創工作首先要充分利用館藏資源。如：國圖下屬單位“國家典籍博物院”，其主要文創產品就是古籍資料整理，包括典藏與出版社合作出版中華醫藏，充分發掘館藏；珍貴館藏的禮品制作；充分發揮專業技能，開發古籍修復方面的設備研發[3]。這些項目都是將館藏資源加以整理、發掘，從而創造出新的館藏資源衍生品。
2.1.2可以借助互聯網+模式，大力加強館藏的數字化建設。館藏數字化不僅包括館藏數字資源，還包括它的存儲、管理服務系統。為更好地服務于讀者，充分發揮館藏的作用，圖書館可以將館藏資源特別是古籍、地方文獻類資源整理、分類，將其數字化，并且圍繞文獻內容開發一系列文創產品。
2.1.3利用館藏資源及業務技能進行深度開發。如：利用古籍修復人員的業務技能開辦業務培訓，增強修復能力，培養技能人才，可以在社會上的裝幀修復市場尋找商機。又如：繪本閱讀的延伸服務，可以在讀者閱讀的基礎上開辦興趣培訓班及學習輔導班。武漢圖書館成立的武漢圖書館文化藝術培訓中心，其學員按年齡層次、特征劃分，主要分為對初高中生的語數外等文化課進行的課外輔導、在崗人員的職業技能、外語及計算機等方面的培訓、針對室內裝潢、注冊會計師、教師資格、影視動漫等職業培訓班[4]。
2.1.4開展文化旅游。結合館藏優勢，圖書館可以選用不同方式來開發文化旅游。作為旅游行程的一部分，可以在圖書館設立地方文化資料室；在景點開辦館藏宣傳點，介紹景點文化；公共圖書館擁有大量的閱讀空間，可以供游客休息和閱覽；創辦特色的文化休閑旅行社，吸引高品質游客參與文化休閑游，打造一條獨特的文化之旅。圖書館通過挖掘、整合和建設數字化旅游文獻資源，提供給旅游行業及用戶，既讓顯性知識得以增值，也讓隱性知識得以挖掘，實現了知識的傳播價值[5]。特別是針對各地都有圖書館的獨特優勢，可以建立圖書館文化旅游地區聯盟，針對品質游客開展特色文化旅游業務聯網服務，會有力地促進文化旅游產品的開發。
2.2業務模式創新與流程的軟件開發
2.2.1利用科技力量實現圖書館文創產品的開發是各試點單位實現經濟效益的重要手段之一。在互聯網+時代，圖書館可以通過現代信息技術結合創新服務模式，同時開發相應的管理流通軟件，如APP開發、微信服務等產品，創新服務模式，并形成相應軟件產品。創意離不開技術支撐，近年來圖書館在空間模式重構、框架模式搭建、技術資源整合、項目活動策劃等方面的探索與實踐均從不同角度詮釋了圖書館創意服務的巨大潛力[6]。特別是互聯網+為圖書館的文創服務提供了充足空間與無限可能，圖書館可以通過現代信息技術結合創新服務模式，開發相應產品，既有利地幫助兄弟館開展創新服務，又獲得相應的經濟效益。
2.2.2圖書館工作模式的創新是開發文創產品的重要來源方式。如：“大杭州中心館―總分館”模式的創新服務，以杭州圖書館為中心，區縣（市）圖書館街道、社區三級圖書館為總分館，統一調配文獻資源，統一服務標準，運行效果大幅提升[7]]。這種工作模式的創新使原有配套的圖書館管理系統的功能需要加以改進升級，因此也給文創工作創造了機會。圖書館可以利用業務優勢結合科技力量，開發適合新的工作模式的文創產品。
2.2.3圖書館自動化集成系統（ILAS）是深圳圖書館利用自身的業務技能與社會力量有機結合開發出來的軟件產品，是為信息的數字化提供服務的優質工具。從某種意義上講，除了館藏開發、工作模式及相應軟件、設備與創新是圖書館文創工作的重點，ILAS應屬典型文創產品。又如：河南省圖書館采用互聯網+思維，利用大數據分析，將圖書館采訪工作流程的書目收集、整理、分類、剔除、書目排序等工序，通過計算機技術實現自動采訪功能，研發出一套圖書館智能采訪管理系統，能夠減輕采訪人員的工作強度，節省時間，提升工作效率及館藏質量。該系統還可以完成館配各項數據分析、他館館配對比、電子書紙電同步、院系專家及讀者薦購、館配商管理等服務功能，將科技力量與圖書館業務智能完美地結合起來，并形成新的文創產品。
田利：圖書館文創產品開發項目的構想*2.3圖書館出版服務與開發
在20世紀早期，商務印書館與它所創辦的東方圖書館通過出書、藏書相輔相成成為館社一體化的典范，是圖書館出版的雛形。另外，上海科技文獻出版社依托上海圖書館（上海科學技術情報研究所）所擁有的資源和技術優勢，對館藏資源重新發掘并加以整理出版，也成為館社一體模式的典型。目前，很多圖書館已經將服務領域擴大到學術界，相當于承擔了學術出版的工作，圖書館出版也會成為一種新型的文創開發產品[8]。
2.3.1自出版。自出版是指作者在沒有第三方出版商介入的情況下，利用電子圖書平臺自主出版圖書或多媒體產品，也稱為“原生電子書”[9]。圖書館自出版服務是指圖書館為作者在自出版的過程中所提供的服務。圖書館自出版服務涉及知識產權問題、書號問題、質量掌控問題、讀者使用問題、營銷問題等＼[10＼]。自出版雖然能夠獲得更多的報酬，但同時也意味著要經歷圖書出版的所有過程。而圖書館自出版服務是為了讓作者能夠專心寫作，幫助其完成除了寫作之外的其他出版工作。
2.3.2開放存取（Open Access，簡稱OA）出版。其方式包括建立開放存取資源的導航或整合平臺如南開大學圖書館的開放獲取資源導航、開放存取知識庫出版如北京大學期刊網與清華大學機構知識庫、開放存取期刊出版如《知識管理論壇》、資助開放存取出版如高能物理期刊開放出版計劃（Sponsoring Consortium for Open Access Publishing in Particle Physics，簡稱SCOAP3）、指導開放存取出版如清華大學機構庫的開放存取政策等＼[11＼]，為文創工作參與圖書館出版服務與開發提供了一定的參考價值。
2.4圖書館的創客空間服務
創客空間與圖書館具有內在的戰略相關性，能夠促進圖書館功能轉型與角色重塑。圖書館發展創客空間應該踐行堅持公益、體現平等、量力而行和旨在創新教育等原則＼[12＼]。圖書館創客空間的規劃與實施策略主要包括空間選址與設計、經費預算與管理、政策法規與協議、館員與用戶培訓、安全防范與教育、活動策劃與組織、外聯活動與伙伴關系、宣傳推廣與營銷以及效果反饋與評估＼[13＼]。
目前國家圖書館與上海圖書館等不少圖書館都開展有創客空間服務，如：上海圖書館的“創新空間”頗有特色，通過“閱讀區域”“IC共享空間”“創意設計展覽空間”“專利標準服務空間”及“全媒體交流體驗空間”等5大區域的配合，培養創客動手精神，拓展了服務領域。圖書館通過開辦創客空間，除了原有的公益服務功能外，更主要的是可以發揮創客空間為文創工作服務的作用，由僅提供平臺服務轉變為積極參與，盡快融入創客空間的工作氛圍，體驗真正市場環境下市場經濟的運行規律，了解經濟實體的發展狀況，并通過有計劃地引進科技型公司、藝術設計公司、文化傳播公司等未來與文創開發有關聯的經濟實體，在創客空間中實現資源共享、信息互通，讓圖書館的文創開發水平盡快提高。
2.5館藏、讀者信息數據發掘分析與智庫服務
圖書館通過數據分析發掘，可以詳細了解館藏借閱種類分布，通過對讀者群體類型以及讀者借閱行為分析，總結資源購買規律，便于科學采購。其分析結果也有助于出版發行部門的內容整合、選題研究、營銷方向。這種分析系統可以使圖書館優化館藏資源結構，合理安排資金，也可以向發行部門提供分析數據，創造文創的經濟價值。在智庫服務方面，國家圖書館與中國社會科學院圖書館在智庫服務方面走在了前列。中國國家圖書館下設的立法決策服務部，被稱為隱形的國家智庫＼[14＼]，后發展為國家圖書館立法決策服務平臺，已經成為成功的圖書館智庫案例。中國社會科學院圖書館通過建立科研成果數據庫和社會調查數據庫，充分利用自身豐富的文獻信息資源和廣泛的收集獲取渠道，結合各方面需求，為國家、企事業單位的發展規劃、各類項目提供智庫服務，以利于科學決策。2014年，該館承擔了廣東省佛山市“知識定制服務打造知識城市”的調研課題，為其提出了針對性的政策制定方案，有效地促進了資源與地方文化發展的深度融合＼[15＼]。圖書館智庫服務采用的人才模式是由行政人員、圖書館員、知名學者組成，其中行政人員和館員作為專業化的輔助人員，知名學者為智庫研究團隊核心，作為常駐研究員。智庫服務主要為圖書館文創工作發展提供政策咨詢；以智庫產品和智庫人才輸出為目標，搭建圖書館新型文創工作交流平臺；為國家和地區科技政策發展提供建設性方案等＼[16＼]。由此可以看出，圖書館文創工作若能提供智庫服務，不僅能夠收獲經濟效益，而且提高了圖書館的服務層次，真正利用了圖書館資源，發揮了圖書館文創人員的聰明才智，也體現了文創工作的重大意義。
2.6建立全國文創工作資源共享平臺
資源共享平臺是信息工作發展的必然趨勢，其信息的系統性、連續性、完整性等獨特的資源優勢可以成為較大的競爭優勢。各級圖書館館藏各具特色、種類繁多，文創工作需要建立統一的資源共享平臺，才能使館藏資源互通有無。通過平臺可以了解各館館藏特點及品種、種類，以便開發個性或共性產品，同時可以在全國建立銷售網絡系統，便于產品快速占領市場，使平臺共享的各試點單位合作共贏、共鑄輝煌。
3結語
圖書館文創工作是圖書館服務面臨的一個重大挑戰，沒有現成的模式可以遵循，其運行經營在很大程度上將受到圖書館事業體制的制約與影響。一方面要求圖書館文創工作在推進文創產品開發的同時，也要注重優秀的文創專業人才的培養＼[17＼]，加強人才培養和引進，從開發、設計、經營、管理等方面打造一支全面適應市場化的人才隊伍，從而實現文創產品和圖書館整體事業的相互促進、共同發展。另一方面圖書館需要平衡好免費提供的基本服務項目與文創產品開發的關系，只有在做好圖書館基本服務的前提下，才可以研發眾多的文創產品項目，才能符合《意見》的精神要求，為圖書館延伸服務貢獻一份力量。
參考文獻：
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文創產品營銷方案范文第3篇
橫向營銷 打破界限
不會跑的汽車可以作為模擬駕駛裝置，被賣給駕駛培訓中心和游樂場；木頭椅子加上皮球就成了一件新家具：沙發；中國消費者一直認為冬天的內衣是越厚越暖和，直到俞兆林保暖內衣將“薄”和“暖”聯系起來，開創出的保暖內衣在短時間里風靡全國……
通過對產品作適當改動，來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別或亞類別，從而重組市場，這種模式就叫橫向營銷。成功的橫向營銷往往能創造出一個賣方市場，當年的俞兆林就出現過經銷商排隊都買不到貨的火爆場面。
福州優倍特環保科技有限公司負責人鮑文豹開發爽膚水自造機的思維，其實就是橫向營銷的思維。
鮑文豹有幸參觀過女性朋友堆得滿滿的梳妝臺，很不解她們為什么還樂此不疲地上美容院。女士們眾口一詞：“護理面部皮膚可以在家里搞定，但護理身體卻只能上美容院了。”
鮑文豹恍然大悟，女性對身體皮膚的重視程度一點不低于面部。出于一個商人的直覺，他又試著問，你們已經接受了爽膚水是面部護理的必需品的概念，是否同樣也能接受“身體的爽膚水”呢？朋友笑，當然也希望有啊，但是要把爽膚水灑遍全身，太不方便，又費錢。說者無意聽者有心，鮑文豹心里有了主意！
爽膚水市場已經經不起細分了，遵照傳統思維，鮑文豹要進入爽膚水市場，贏得發展，必須比競爭對手做得更好，而且日后同類產品的廝殺在所難免。如果跳出這種思維方式――為什么要讓爽膚水只用于面部，如果也用到身體上呢？
女性朋友也說了，把爽膚水灑遍全身不方便。那么再次打破思維局限會怎樣呢？為什么不在洗澡的時候同步完成對身體的護理呢？
是的，鮑文豹需要的就是一個爽膚水自造機。一端接進洗澡的熱水，一端連接到蓮蓬頭，通過自造機后，出來的便是具有護膚作用的身體爽膚水。用爽膚水洗澡，全身護膚，這必將是美容行業又一個商機巨大的細分市場。
5年前就進入直飲機行業的鮑文豹知道，一般的自來水很不健康。首先是水污染的現狀令人觸目驚心。據國際衛生組織（WHO）檢測報道，當今世界水體中已有2221種污染物質，有害物已達756種。即使經過處理，因為送水管網的老化，水質也會被二次污染。同時為了凈化水質，漂白粉被廣泛使用。而漂白粉里面含的氯和重金屬，對皮膚傷害很大。
鮑文豹認為，爽膚水自造機的出現能喚起更多女性身體護膚的需求，同時把潛在客戶慢慢擴大到皮膚嬌嫩的小孩子、皮膚病患者以及皮膚容易干燥的老人。他在國際化人才聚集的香港成立了研發中心，正式投入研究，并在福州原來的生產線上擴建了規模，從2008年年底開始批量生產爽膚水自造機。
爽膚水自造機能夠凈化水質，還能通過特殊部件產生大量負離子，激活凈水中的能量。用這種活性水沐浴，能達到滋潤皮膚、消除疲勞的功效。
鮑文豹仔細考慮過，爽膚水自造機并不存在其他參照產品，也不是作為明顯的替代品出現，它激活的是潛在的消費需求。這樣的定位可以避免為爭奪市場而消耗大量精力的情況發生。
給“免費營銷”算筆賬
橫向營銷式創新，因為開創了一個新的產品品類，往往需要更多時間才能被消費者接納。爽膚水自造機要如何征服先行者、早期接受者、首批大量接受者和后期大量接受者？
鮑文豹決定先“試水”。他組建了幾支直銷隊，選擇了上海的3個小區、杭州的2個小區、福州的10個小區、無錫的5個小區，把貨拉到小區里，搞起了免費試用。手續很簡單，凡是感興趣的小區住戶，只要用身份證登記，就可以免費試用爽膚水自造機15天，工作人員還負責安裝到戶。15天后，滿意就付款，不滿意退貨便可。
“有誰像我，敢一分錢不要讓消費者試用15天！”鮑文豹這樣做是基于四方面的考慮，第一，產品的概念非常迎合女性的需求；第二，產品具有體驗性，洗澡時能夠明顯感覺到水質特別細膩滑爽，洗完后能夠感覺皮膚比較濕潤，也更能解除疲勞；第三，因為是新產品，這樣做能夠直接越過產品的市場培育期，投入產出比傳統媒體宣傳要高很多；第四，在當今國內的市場環境下，商業信用的突破就是營銷的突破。馬云說過一句很經典的話：“讓誠信的商人先富起來！”“誠信通”和“商家信用考核”讓阿里巴巴成為了B2B領先者，“支付寶”和“信用度積分”讓淘寶網成為了C2C巨人，網絡虛擬世界如此，現實市場營銷更是如此！
當然有人說他傻，不要押金，要是被人白拿走不還，不是虧死了？鮑文豹說，他專門進入小區宣傳，就是因為小區多是固定住戶，為了騙一臺機器搬家逃跑的幾率很小。就算運氣不好損失幾臺，和達到的營銷效果相比，也不算虧。
還有人說，這些機器商場還沒上柜呢，小區里的宣傳影響有限，要讓大家快速接受一個新產品，還不如到電視臺打廣告呢。鮑文豹算過，要是到電視臺投廣告，一天恐怕要2萬元。而今他雇人開價60元一天，一個小區由兩個人負責宣傳，以福州大茗城小區為例，一天可以安裝免費試用客戶30臺左右，最后成交概率在80％左右，也就是兩個業務員一天可以成交24臺，營業額近50000多元，而綜合宣傳成本僅500多元。付出2萬，他能讓自己的工作人員同時進到166個小區。“把廣告成本作為配送宣傳成本，明顯收益更高。”
通過第一輪進駐小區計劃，鮑文豹給自己的新產品完成了造勢宣傳，消費者反響極好。爽膚水自造機本來有一大一小兩個型號，小號的本來是為了不占地方，但是試用者都說“太小了，雖然便宜些，還是覺得劃不來。”鮑文豹采納了消費者的意見，在即將推出市場的“正式版”只有一個型號，并根據需求作了一定修改。
宣傳造勢、收集反饋意見、改進升級就在這短短的試用的半年時間里完成了。鮑文豹覺得“免費試用”這招真的很劃算。
將破“界”進行到底
作為前期鋪墊的走進小區步驟已經完成了，鮑文豹已經做好計劃，正式銷售時，小區直銷會作為主力方案，配合戰略是進入商超渠道。這兩個銷售點會相互拉動：小區顧客看到商超有展示柜臺，會對產品質量、公司實力更放心。商超方面看到前來詢問的顧客絡繹不絕，會對產品銷售給予更多支持。同時，網絡渠道的推廣方案也在醞釀中。
鮑文豹對爽膚水自造機這個項目還有更遠的規劃，他會分兩步走。第一階段，通過招商、試點、小區鋪點以培育市場、積累資金、鞏固渠道。第二階段，市場成熟，肯定不可避免競爭對手的出現。而已經先人一步的優倍特將大打“品牌”牌，鮑文豹希望將自己的爽膚水自造機做成熱水器一樣，走進千家萬戶，成為一般消費品。
為了構建競爭壁壘，他會把橫向營銷的突破性思維貫徹到底。
要打破產品界限，可以是打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限，也可以是打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限，甚至打破價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限……而這各種打破有時還可能互相交叉。
鮑文豹的爽膚水自造機有無限可能。他正在考慮從最易操作的加法開始，比如添加精油、維生素……
文創產品營銷方案范文第4篇
【關鍵詞】紫荊花；文創產品；設計
一、文創產品概述分析
（一）文創產品概述
文創產品，顧名思義是指文化創意產品依靠人的智慧、技能和天賦，借助于現代科技手段對文化資源、文化用品進行創造與提升，通過對知識產權的開發和運用，而產出的高附加值產品。隨著我國經濟的快速發展，物質水平的提高，民眾已經從單純地滿足生活需要上升到有文化內涵、有創新意識的精神需求，需求的轉變加速了創意產業的快速發展，國家也出臺各種政策，大力扶持文化類產業。在這種新形勢下，借助外界利好政策和平臺，提升文創產品的品質尤為重要，設計作為產品的外在直觀化的表現，更需要將文化創意融合進去，從而吸引顧客的眼球就是文創產品的內核。
（二）從文化角度分析文創產品
1.自然文化
文創產品要深耕獨特的自然文化資源，在文創規劃、研發、整體包裝等各個環節都要重視凸顯其產品的唯一性、稀缺性，做到人無我有、人有我變，只有站在巨人的肩膀上才能更快的進步，中華大地歷史悠久、地大物博，值得深挖的自然景觀、歷史文化還有很多。那么現代文創產品設計就要站在中華大地的肩膀上發展，將文創產品與其結合、繼承、發展和創新。
2.人文文化
文創產品要主動適應現代人群的品位，現代人崇尚高品質、年輕化和個性化，那么深入研究消費者的生活、文化和審美需求，告別單調與僵化，走向豐富與靈動，以更接地氣、更深入日常生活的形象，真正使文化“活起來”。
（三）從互聯網大數據和市場消費趨勢分析文創產品
1.互聯網大數據趨勢
文創產品要積極擁抱互聯網大數據技術和線上傳播平臺，在保持特色的基礎上，積極利用現代營銷觀念和手段，讓文創的“朋友圈”越來越大，讓特色文化借助一個個卓越產品的載體“走出去”，散發獨特魅力。將文化創意賦予生命，引領生活風尚。
2.市場消費趨勢
因為互聯網時代的飛速發展，現代人消費的趨勢已經更加偏向于在網上“逛街”與購物，從最開始國外的亞馬遜平臺到中國的淘寶、天貓、京東和蘇寧易購等大型購物平臺的崛起，再到現在的抖音、快手等短視頻直播平臺，大批的“網紅”“主播”直播帶貨已經成為一種現象和風潮。不管是怎樣的手段，這種現象都說明了現代人的消費習慣已經是更加依賴于互聯網的連接和宣傳。而根據各個宣傳和購物平臺的大數據分析得出現代人不管購買日常生活用品、服裝、飾品、電子和電器產品時，月成交量最高的都是那些設計感更加突出并且其中的設計元素更加符合潮流發展或更加清新自然的產品。例如在淘寶商城幾家店鋪中，通過對比餐具的銷量得出，傳統的純白色的碗、盤等銷量慘淡，月銷售量只有幾百甚至幾十單，而帶有設計感、文化內涵、潮流元素的餐具則可以達到月銷量過萬單。顯而易見，消費者對于市場中產品的選擇與消費趨勢，更傾向于具有設計感的商品。
二、國內外文創產品設計現狀
（一）國內文創產品設計現狀
1990年以來，伴隨著居民收入的顯著增長，旅游業也迎來了一個高速發展的時期。旅游紀念品行業作為旅游消費的一個重要環節，在協調社會經濟產業結構，促進城鎮經濟的發展，增加當地居民的收入，保護當地區域文化方面，起著至關重要的作用。[2]而在對旅游文創產品設計的不斷探索中，發現市場中涌現出一些無名的品牌或者是小眾的品牌，產品設計感不足、質量性能不過關和價格低劣等系列問題。從總體上來看，我國的現代文化創意產品行業和產品制造行業，仍長期處于高速發展初期，目前主要是由于產業發展不平衡、形態結構單一化、品牌沒有自己的產業特色、經營規模嚴重失控等諸多突出問題，直接影響著當前我國文化創意產業的發展水平。20世紀90年代，中國引進了文化產業，也就是1998年文化部文化產業司正式成立，標志著當今我國的文化產業由被動走向了自發自覺。近幾年，國內由于文化創意產品設計的快速發展，在國家政府扶持下，逐步組建并形成了一條較為有規模的文化產業鏈，國務院總理2014年初主持召開的國務院第十二次常務會議，研究了文化創意與產品設計行業的深度融合問題；決定制訂推動各類文化藝術創造性單位的文化藝術創意商品研發的具體措施，致力于提升社會文明程度和國家的軟實力。
1.以故宮博物院、杭州西湖系列文創產品為例
故宮博物院系列文創產品以及杭州西湖系列文創產品，都是充分體現文化且富有創新創意的產品，只有這樣的產品才能打造出一個個“現象級IP”，獲得市場和消費者的認可與青睞。卓越的文創產品，不僅能夠成為“爆款產品”，也能成就“粉絲經濟”，而且能夠成為一個產業鏈，帶動諸多上下游的相關產品，這就是文化生產力的價值所在。做大做強文化創意產業，關鍵在于產品設計；研究推廣更多文創精品，核心需求在于“特色”二字。只有在設計上做足文章，讓中國傳統文化與現代創意碰撞出美麗的火花，文化創意產業才會開辟出轉型升級的新天地，特色文化的弘揚與傳承才會在市場上走出新天地。
2.以騰訊公司“英雄聯盟”衍生文創產品為例
從騰訊的企業角度來看，在中國大陸上市的公司中最具有發展潛力的項目就是互聯網和文化媒體兩個板塊；騰訊不僅將網絡和娛樂板塊做到國內最強，更是從旗下具有代表性且人氣較高的游戲、虛擬人物當中提取元素，將其形象加入文創產品的設計中，如英雄聯盟衍生產品，包括人物、道具、logo，色彩等在內的元素融入電子產品的設計中，并賦予其故事性，這也正是當前的文創產業發展的現狀。
（二）國外文創產品設計現狀
西方國家自20世紀四五十年代就已經開始發展傳統的文化和教育產業，其中比較早期的國家主要是英國，發展最好的國家之一是美國。在許多西方發達國家，文化和旅游產業都已經發展成了一個支柱產業。比如英國的傳統文化產業可以說是在世界上是僅次于金融行業的第二大產業，也可以說是世界第二大進出口的文化產業國家。整體而言，西方國家的文化創意產業相較于我國而言發展起步較早，比較成熟，并且已經形成了極具地域特點和獨具風格的品牌化效應。
1.以法國路易威登為例
目前，全球的大多數消費者都非常喜愛法國LV品牌商品、香水以及紅酒，究其原因，主要是其不僅能夠充分體現法國的傳統與文化，而且能同時滿足現代消費者的心理需求。1896年，路易?威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的樣式。從設計最初到2013年，印有“LV”標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設計而成為時尚經典。
2.以日本的動漫產業衍生產品為例
日本的動漫產業是日本設計師很大一部分文創產品的原型和靈感來源，如近幾年興起的“熊本熊”形象系列及《鬼滅之刃》漫畫形象系列，而這些元素系列就應用在了生活用品及旅游商品當中，這些系列商品已在世界上成為炙手可熱的商品，并且價錢被一度炒到不可思議的地步。在對日本的文化元素進行深入的研究和分析之后，帶來的直接效果便是了解到了整個日本的意識形態是對文化創意產業的重視和創新。2018年，日本文化產品行業的從事人員就已經達到了超過350萬，位居世界第一。
三、文創產品設計法
上述國內外案例從不同程度上運用了一些設計方法，創新是設計的本質也是終極目標。那么如何運用設計法進行創新就是設計中最值得思考的問題。
（一）頭腦風暴法
頭腦風暴法是一種讓靈感思如泉涌的方法。它的基本思路是通過組織不同領域但思維活躍的人，來向其提出設計的主題并鼓勵其提出客觀的想法或思路且規定只允許補充別人的想法而不可否定或批判，立志于構成新思想的聯合。往往通過這種方法得來的信息是最原始的信息和靈感，而將這些紛亂的信息通過設計師有效地整合重組，再利用自身的專業知識進行分析篩選后，最終得到更多的創新設計思想。
（二）實質分析法
實質分析法是設想方案的本質進行推展、擴散研究的一種方法。例如：現要設計一種盛調料的工具，首先不查找和參照已有的盛裝容器和使用方法，暫時拋開“調料”的問題，從動詞“裝”“倒”的概念出發、進行實質性地分析、同時列出“裝”“倒”的多種方法，如瓶裝、罐裝、袋裝、盤裝等等，然后再將以上的方法具體到裝調料的問題，從而受到啟發。
（三）逆向思維法
逆向思維法是“從反面設想的思維方法”。這種方法要求設計者在設計過程中通過反向的思考來打開思路。任何的人類思想都存在正反兩種形式。一般來說，正向思維是人們習慣性地思考、思維模式。而逆向思維則是與慣性思維相反的一種思維方式。例如廣告的宣傳，正向思維通常是宣傳產品的優點和亮點，那么通過逆向思維法來思考的話，如某乳制品廣告就宣傳：產品某種微量元素的處理不夠完美等，因此對這批產品停止發售。這樣的思維方式和宣傳方式就會使消費者更加容易產生信賴感。再比如說人們的日常生活中的慣性思維是“人走，路不走”，所以人們通過這種思維發明了自行車、汽車等交通工具，可通過逆向思維的方式來思考，“路動，人不動”，這樣就發明設計了傳送帶和自動扶梯。
（四）仿生設計法
仿生設計法是大自然給予人們的一種創新設計的方法，神奇的大自然創造了許多鬼斧神工的東西，啟發人們發明了許多的產品，如仿照鳥類羽翼發明的飛機機翼，仿照鯨魚外形發明的潛水艇形態，還有仿照瓢蟲外形設計的甲殼蟲汽車等。仿生設計法并不是單純地對生物外形的模仿，而是在模仿的基礎上進行創新，是要對自然界的動植物的形狀、結構、功能和肌理進行研究，從中得到啟發從而產生創造力并形成新的產品。
四、基于紫荊花元素的現代文創產品設計
文創產品的設計創意及設計手法有多種方式，以人物、動物、植物、圖騰和傳說故事等都可作為創意元素，以植物中的紫荊花元素為例，可以從其“寓意”及“形態”入手，采取紫荊花元素與視覺符號結合的設計策略，總結一種抒發紫荊花的人文情懷、產品功能或地域特色等為主要內容的紫荊花紀念品設計。
（一）將紫荊花元素的寓意和形態結合現代文創產品法進行創新設計
1.取其意
紫荊花花瓣分為5瓣，可寓意家庭興旺和多子多福，而花葉葉端分為兩瓣，而葉柄又合并在一起，寓意家庭和睦、幸福、團員、美滿。其中美好的寓意也將成為在設計過程中的創意點。
2.取其型
紫荊花花型與大部分的花型不同，一般的花朵形態多為對稱分布，而紫荊花分五瓣且花瓣并不完全對稱且邊緣呈現一種優美的曲線，現代人對產品的審美與多年前的不同，更喜歡簡單、明了且不失美感的設計，因此紫荊花的花型就有了充分的故事性和可塑性。
（二）利用現代文創產品設計法對紫荊花元素進行創新設計
結合國內外成功案例，對紫荊花寓意和形態的分析中可以得知，這種融合不僅具有可行性并且是一種具有創新性的思路。通過前人對紫荊花的解讀，為人們結合現代的思維進行整合和思考提供了基礎。
1.利用實質分析法結合紫荊花元素進行創新設計
如利用實質分析法對紫荊花元素進行設計創新設計的調料罐。調料罐的實質就是盛裝與傾倒，從功能性入手設計出契合“盛”與“倒”的器型，在進行產品形態設計時，將紫荊花花葉分為兩瓣，但底部卻連接在一起，將其與調料罐的設計加以融合，就產生以紫荊花花葉為基礎并進行變形美化等創新設計處理，從而設計出集“裝”“倒”、紫荊花花葉和調料容器結合的容器外形構造，實現以實質分析法對紫荊花元素文創產品的創新設計。
2.利用仿生設計法結合紫荊花元素進行創新設計
如利用仿生設計法對紫荊花元素進行創新設計的餐具套裝。紫荊花的自然形態呈現一種漸變的紫紅色或純白的色彩，花型分為5瓣，結合其原有的色彩和形態，創新設計餐具的外觀形態，仿生設計法在餐具中的運用，能呈現一種獨特的表現形式，使餐具并不單純地具有功能性，而是更具有文化價值和美學價值。
五、結語
在產品設計的過程中，首先，要充分認識和了解當前的市場需求，對產品做一個合理的定位，以此來分析其市場需求；然后，要更加充分研究產品設計的基本內涵和其特點；最后，從產品設計的方法上，充分考慮文化和設計方法融合后的優勢和特點以及市場前景，提出完整的設計方案。文創產品的設計并非單純體現功能價值，更應包含特定的情感價值及審美價值。
參考文獻:
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文創產品營銷方案范文第5篇
所謂未來學校實驗室，就是整合利用現有資源，探索培養適應未來工作和生活方式的人才的場所。學校的未來實驗室將綜合實踐活動課程中的研究性學習、科學課、信息技術、勞動技術課融合在一起，以項目引領學習，初步探索學習方式、評價方式的變革，培養學生核心素養。
2015年，學校對項目式學習展開了初步的探索。在實踐中，總結了項目式學習的7個步驟――導入、團隊建設、文獻研究、設計、制作、比賽、反思改進。2016年，學校總結一個學期的經驗并確定了下學期創新實施的方案。根據學生關注的問題和興趣點，結合項目組教師的優勢，確定了7個項目，分別是：團隊管理、生物模型――足、烘焙經理、黑白版畫、木梁承重、3D打印、狂過山車。同時，為適應學校九年一貫制的課程體系，2016年開始探索中小學項目學習的銜接。2017年，學校開發了14個項目，并確定了每個項目要重點培育的核心素養。如“黑白版畫”重點培養“國家認同、審美情趣、問題解決”，“3D創客”重點培養“技術運用、勇于探究、理性思維”，“校園傳媒”重點培養“技術運用、健全人格、人文積淀”等。通過項目式學習，學生的核心素養得到了明顯提升。
實踐創新。例如，孟雨晴在“烘焙經理”項目的學習中，經歷了查閱文獻，了解烘焙；成立小組，團隊建設；問卷調查，了解市場；參觀學習，實踐體驗；規劃產品，設計商標；反復實踐，成本核算；經營銷售，利潤計算；總結提升，經理分享等過程。這些環節的學習都是她以前從未體驗過的，在實踐創新中，她的溝通能力、動手能力都得到了顯著提升。
學會學習。項目式學習的第一個核心環節就是文獻的搜集。以“生物模型――足”項目為例，學生需經歷一個完整的實踐過程，撰寫出一份兼具真實性與科學性的小論文。學生通過收集信息、設計方案、實施項目及最終評價，初步掌握了如何進行文獻綜述、形成報告。
科學精神。例如，王項晶參加了創客實踐項目的課程，在與同學的合作中，她完成了吉普車和坦克車的制作。在這個過程中，她的探究能力和動手實踐能力得到了提升。
