農村旅游市場分析
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農村旅游市場分析范文第1篇
中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01
一、銀發(fā)旅游概念的緣起
在旅游市場的細分體系中，老年人旅游也被形象地成為銀發(fā)旅游，是旅游市場中比較重要的細分市場。在旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的國家和地區(qū)，老年旅游者一般都具有良好的消費能力和充裕的閑暇時間，因此他們歷來是高端旅游產品的重要客源，比如：在西方，郵輪旅游和境外度假旅游的大部分游客均為老年人。根“全國第六次人口普查”數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年11月1日，我國大陸人口60歲及以上人口為1.78億人，占我國總人口的13.26%，65歲及以上人口為1.19億人，占總人口的8.87%。我國已經進入老齡化人口國家的行列。隨著我國老齡化社會的到來和社會保障體系的逐漸健全，老年人的旅游消費比例逐年上升，銀發(fā)旅游成為老年人群體中重要的消費支出。由此看見，研究銀發(fā)旅游對于整個旅游業(yè)的長足發(fā)展和促進社會穩(wěn)定、和諧發(fā)展都有著積極的作用。但在CNKI和萬方數(shù)據(jù)庫進行“銀發(fā)旅游”或者“老年人旅游”的關鍵字檢索，檢索論文數(shù)量卻相對有限，而有針對性的對于特定老年群體進行具體的市場分析的論文更加稀缺。由此，筆者以“城市近郊農村”作為研究范疇，展開旅游市場開發(fā)層面分析研究，希望能夠給未來更深入地研究做一些探索。
二、城市近郊農村銀發(fā)旅游市場特征分析
1.相較傳統(tǒng)農村旅游市場，城市近郊農村旅游者具有更好的支付能力和更多的閑暇時間
作為近郊農村，相較其他農村地區(qū)具有較為明顯的經濟優(yōu)勢，第三產業(yè)發(fā)展迅速，而由此帶來的農民經濟收入增速明顯。故此，近郊農村的老年人具有更強的購買旅游產品的動機，對價格相對不敏感。
2.對于旅游目的地的選擇具有明顯的傾向性
根據(jù)筆者的實地走訪和現(xiàn)場調研，得出的結論來看，近郊農村的老年旅游者受教育程度相對偏低，出游閱歷較少。多以對于旅游目的地的選擇具有明顯的特征。對于知名旅游城市具有較高的熱情和關注度，如：北京、上海、深圳、杭州等地。對于著名風景區(qū)的出游動機也比較強烈，如：五岳、九寨溝、故宮、西湖等。對于旅游資源的選擇，則更關注自然景觀而非人文景觀。
3.從旅游內核上看，仍然熱衷于觀光旅游
從旅游活動發(fā)展的趨勢來看，旅游活動會有單一化向多元化發(fā)展，這也是旅游動機的多樣化的具體體現(xiàn)。農村老年游客由于尚處于旅游體驗的初始階段，因此，對于旅游的要求更多的是希望借由旅游活動，增長見識，體驗異域生活，獲得其他人的尊重。針對以上所述的旅游動機，參加觀光旅游活動是近郊農村老年旅游者的首要選擇。
4.旅游范圍逐漸由國內旅游向出境旅游轉化
隨著近郊農村的收入水平不斷提升，對于旅游的區(qū)域選擇也有了明顯的變化，較為富裕的老年人不再滿足于國內旅游，而把旅游的目的地向更加廣闊的區(qū)域擴展。近幾年，香港、澳門、臺灣的出境游越來越受到近郊農村老年旅游者的青睞。這些區(qū)域既滿足了老年旅游者走出國門的旅游心理需求，又具有較低的經濟門檻，不存在語言障礙，成為農村銀發(fā)旅游市場的重要產品選擇。
三、旅游市場開發(fā)對策研究
1.根據(jù)目標市場的實際需要，設計出有針對性的旅游產品
從現(xiàn)今的旅游產品設計來看，真正針對農村銀發(fā)旅游者需求來開發(fā)設計的旅游產品相對匱乏。市場上雖然有以“夕陽紅”為品牌的老年旅游產品出現(xiàn)，但觀其內涵，和大眾旅游產品的線路和模式差異不大，且此類旅游產品更多的是以城市老年旅游者的需求為藍本進行設計的，和農村銀發(fā)旅游者的實際需求還有一定得差異。綜上所述，在農村旅銀發(fā)游旅游市場的開發(fā)中，旅行社必須根據(jù)我們分析得出的市場特征來設計產品，讓旅游產品能夠切實滿足旅游主體的各種旅游動機，才能吸引潛在的旅游者購買旅游產品，實現(xiàn)市場開發(fā)的最終目的。
2.針對“銀發(fā)”特征，加強旅游產品的保障性設計
老年人在出游過程中，最為關注的是安全問題。由于老年人生理機能的衰退，且多有慢性疾病，所以在出游中，必須著重考慮保健和安全方面的問題，現(xiàn)今很多老年旅游團隊都配備隨隊醫(yī)生和護士，這是一種比較好的嘗試。與此同時，在線路設計和景點安排上，也必須考慮老年旅游者的體能和心理承受力，避免老年旅游者過度勞累。
3.制定合理、高效的市場營銷模式
產品需要營銷，才能被顧客了解和接納。現(xiàn)在大部分旅游產品是通過報刊、電視媒體廣告進行營銷的，這種營銷模式在城市中獲得了成功，并不意味著在農村市場也能獲得同樣的效果。針對近郊農村市場的特征，制定出具有特點和針對性的營銷模式才是拉動產品銷量的關鍵。比如可以嘗試，建立口碑效應，讓購買過產品的農村老年旅游者成為產品的促銷員，和村民委員會等農村社會機構建立合作關系，推薦價格優(yōu)惠的旅游產品等。
4.利用旅游活動客觀帶動農村服務業(yè)的發(fā)展壯大
旅游活動的核心內容是對異地生活的感知和體驗，通過參與具體的旅游活動可以使城市近郊的老年人感受到服務業(yè)發(fā)達的種種便利，而在完結旅游活動，回歸常態(tài)生活的時候，對發(fā)達服務業(yè)的心理向往還將繼續(xù)，這種刺激可能在客觀上促進城郊農村服務業(yè)的進一步發(fā)展，是農村經濟在三次產業(yè)上有更大的發(fā)展空間。
農村旅游市場分析范文第2篇
關鍵詞：2009年、陜西省、旅游、預測、建議、市場
受金融危機和甲型H1N1流感雙重沖擊，上半年，我國旅游經濟步入調整期，產業(yè)發(fā)展一度出現(xiàn)回暖跡象但又重新跌入低谷。國內旅游市場同比保持較快增長，出境旅游市場同比保持增長但速度大為放緩，入境旅游市場同比為負增長，國內旅游在三大市場中占據(jù)了很大的比重。在這樣的背景下，上半年，陜西省旅游業(yè)則總體持續(xù)保持良好的態(tài)勢。
一、2009年上半年陜西旅游業(yè)市場分析
1-6月份，陜西省接待境內外游客5685.14萬人次，比上年同期增長26.07%；旅游收入334.43億元人民幣，比上年同期增長26.99%。陜西省國內旅游市場同比保持較快增長，在國內、出境、入境三大市場中占據(jù)更大比重。【1】
西安市上半年接待海外旅游者26.0552萬人次，同比下降18.71％，創(chuàng)匯1.48億美元，同比下降17.7％；接待國內游客1770萬，同比增長29.57％，國內旅游收入133.09億元，同比增長32.65％。旅游業(yè)總收入144.95億元，同比增長26.34％。西安市旅游業(yè)經濟運行特點表現(xiàn)為，海外客源市場1－5月均呈現(xiàn)下降態(tài)勢。5月接待海外游客人數(shù)開始大幅回升。6月接待海外旅游者5.1522萬人次，同比增長16.81％，入境市場呈現(xiàn)止跌企穩(wěn)態(tài)勢；西安市國內旅游每月均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長態(tài)勢，接待國內游客1770萬人，同比增長29.57％，國內旅游收入133.09億元，同比增長32.65％。【2】
商洛市拉動旅游業(yè)的主體是國內旅游，1-6月份接待國內旅游者326.79萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入9.8億元，同比增長分別為90%和158%。【3】
陜西省旅游產業(yè)何以寒中透暖，能繼續(xù)保持增長的態(tài)勢？與去年相比，增長幅度較大的原因主要有以下幾點：
1、全球金融危機和甲型H1N1流感，對東南沿海沖擊較大，但是對西北，對陜西的影響有限。
2、擴大內需、投資消費的拉動作用已經明顯轉化為實體經濟的復蘇。財政收入、居民收入穩(wěn)定增長和物價指數(shù)平穩(wěn)都有利于陜西旅游業(yè)回暖和發(fā)展。
3、規(guī)劃指導得力，發(fā)展旅游業(yè)的氛圍濃厚。政府及時有效地對陜西省旅游業(yè)發(fā)展思路做了戰(zhàn)略調整，由過去強調以入境游為主，調整為以增加國內需求為重點，加大了國內旅游工作力度。省市縣三級政府加強對旅游工作的領導，出臺一系列鼓勵旅游業(yè)發(fā)展，刺激旅游者消費的政策措施，有效促進了我省旅游業(yè)繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。
4、打造旅游精品，形成歷史文化旅游、紅色旅游、自然生態(tài)旅游和休閑度假旅游綜合配套、協(xié)調發(fā)展的旅游產品體系。
5、凸顯特色，發(fā)展紅色旅游。開辟了6條具備跨區(qū)域功能的復合型紅色旅游精品線路，形成了特色鮮明、綜合配套的紅色旅游體系，成為陜西旅游經濟新的增長點。
6、鄉(xiāng)村旅游產品開發(fā)成效顯著，拉動了市場。挖掘古鎮(zhèn)名村文化，帶動縣域旅游產業(yè)的快速發(fā)展。截止今年上半年，陜西省已命名的國家級旅游強縣1個，已命名的省級旅游強縣22個，正在創(chuàng)建特色景觀旅游名鎮(zhèn)23個，名村11個。全省“農家樂”經營戶已發(fā)展至9957戶，全省縣域旅游接待人數(shù)超過8000萬人次，縣域旅游經濟總收入超過510億元人民幣。
7、宣傳促銷到位，在國內旅游市場黃金周游客增長幅度明顯。元旦、五一、清明小長假旅游市場火爆；周末西安市周邊休閑游市場火爆；長線旅游景點保持持續(xù)增長態(tài)勢。轉貼于
8、行業(yè)管理嚴格，旅游環(huán)境更加完善。在西安新開、增開國際航線的帶動下，周邊近鄰國家的入境游客開始增多。今年4月和5月，西安-昆明-新加坡航線開通，并增開了西安-首爾國際航班，韓國、新加坡市場均呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢。除了亞洲國家入境人數(shù)的增加，歐美市場也隨著國際形勢的轉好降幅有所減緩。
9、實施優(yōu)惠政策，調動游客興趣。繼續(xù)實施對旅行社接待人數(shù)、外聯(lián)人數(shù)和旅游包機、專列的獎勵政策。引導和鼓勵各國際旅行社把工作重點放在入境旅游市場開發(fā)上，在促進入境旅游發(fā)展中提高自身的效益。同時，完善了陜西旅游信息資訊網(wǎng)，啟動“12301”旅游服務熱線，加快旅行社、酒店、交通等服務行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)運作。
二、2009年下半年陜西旅游業(yè)發(fā)展預測
1.發(fā)展環(huán)境：發(fā)展旅游消費作為國家戰(zhàn)略更為明確，金融危機影響相對趨于緩和，甲型H1N1流感成最大變數(shù)。
2、陜西旅游經濟總體上在低位平穩(wěn)運行并朝上行方向發(fā)展，預計第三季度將出現(xiàn)更加明顯的回暖趨勢。2009年下半年，如果人民幣始終保持升值態(tài)勢，那么將會極大刺激出境市場的發(fā)展。短線旅游仍會興旺，成為拉動旅游業(yè)重要的一只力量。陜西旅游業(yè)將會出現(xiàn)入境旅游市場仍有增長但不會很大，而國內旅游、出境旅游依將持續(xù)增長，并且明顯好于去年同期的基本格局。
3、國內旅游市場的人數(shù)和收入比重進一步擴大，城鎮(zhèn)居民旅游市場特別是短程休閑市場成為增長亮點。
三、發(fā)展陜西旅游業(yè)的建議
1、要大力促進旅游消費，積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、文化旅游、紅色旅游、觀光購物、休閑度假等消費熱點，引導多樣化旅游需求，拉動社會消費增長。
2、要優(yōu)化產業(yè)布局，加快完善旅游產業(yè)體系，特別要高度重視交通等基礎設施改善之后，城鎮(zhèn)化、同城化效應對旅游需求和產業(yè)布局的影響。
3、要積極推進旅游業(yè)轉型升級，拓寬旅游產業(yè)融合面，提高產業(yè)組織化程度，大力發(fā)展旅游產業(yè)集群，加快新產品、新業(yè)態(tài)發(fā)展，著力培育本土大型旅游集團。
4、要切實加強旅游環(huán)境建設，完善法規(guī)環(huán)境，優(yōu)化觀念環(huán)境，提升服務質量，營造有利的政策環(huán)境。
5、繼續(xù)加大對毗鄰省市縣的旅游宣傳。
6、繼續(xù)實施對本地居民游本地景點的優(yōu)惠政策。
7、積極做好下階段旅游市場開發(fā)等準備工作。要及早研究和預測明年全國旅游形勢，及早部署今年下半年十一黃金周以及中秋等旅游黃金季節(jié)的宣傳和推廣工作。
8、旅游商家還沒有開發(fā)出適合農民旅游的營銷產品，這是真正制約農民旅游市場打開局面的一個重要原因。陜西旅游業(yè)要想在2009年有所作為，實現(xiàn)最大市場份額，就應關注發(fā)展最廣闊的農村市場。
9、在入境市場，建議旅行社主打一些新興市場，比如南美、中歐市場，相對而言，這些地區(qū)的國家離主流經濟較遠，受經濟危機影響較小。還有，就是一些新興的國家，像俄羅斯、捷克等等，這些國家的經濟處于穩(wěn)步上升階段，金融危機只是放緩了他們的發(fā)展速度，因而預測以上市場會成為今年入境游的小亮點。
參考資料：
【1】《上半年陜西旅游業(yè)逆勢增長 實現(xiàn)旅游收入334億》，《陜西日報》，2009年7月16日；
農村旅游市場分析范文第3篇
[關鍵詞]市場營銷研究；遷西縣旅游市場；旅游目的地市場營銷
一、引言
2008年河北省政府出臺了《關于河北省環(huán)京津休閑旅游產業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃實施意見》，并編制了《環(huán)京津休閑旅游產業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》。11月3日，在河北省“統(tǒng)籌冀東經濟發(fā)展座談會”上，唐山市、承德市和秦皇島市一起被列為冀東經濟區(qū)，會上確定三市聯(lián)合推出了強勢精品項目品牌“京東旅游環(huán)線”，并簽署《冀東三市(唐承秦)區(qū)域旅游合作協(xié)議》，三市實施區(qū)域旅游資源整合，共同打造冀東整體旅游品牌，推動河北旅游業(yè)的快速發(fā)展和轉型升級。遷西作為河北省政府確定的環(huán)京津休閑旅游產業(yè)帶19個特色縣之一，及“京東旅游環(huán)線”的重要節(jié)點，旅游產業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的大好機遇。為了更好地融入環(huán)京津休閑旅游產業(yè)帶，遷西縣委、縣政府高度重視旅游產業(yè)發(fā)展，依托資源優(yōu)勢，實施“產業(yè)提升、業(yè)態(tài)轉型、品牌叫響、服務做優(yōu)”的整體戰(zhàn)略，打造“縣域大景區(qū)”的旅游格局，進一步完善“詩意山水、畫境栗鄉(xiāng)”的旅游品牌，構建生態(tài)休閑旅游目的地。
二、旅游市場需求分析
1.迂西旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。遷西不僅有以景忠山、青山關(國家4A級景區(qū))為代表的綜合性旅游景區(qū)，而且鄉(xiāng)村旅游異軍突起，蓬勃發(fā)展，形成了宗教朝圣、長城尋夢、濱水度假、魅力鄉(xiāng)村四個主打產品。目前遷西有景區(qū)7個，星級飯店2家，旅行社7家，各種游船lOO多艘，鄉(xiāng)村旅游經營戶150余戶，旅游從業(yè)人員3000人，2009年全縣旅游接待人次計將達到100萬人次，實現(xiàn)旅游總收入近4億元。這表明：遷西縣在京津唐及周邊旅游市場上已經有一定的影響力和知名度，旅游目的地形象已具雛形。但是，處于提速發(fā)展階段的遷西旅游業(yè)目前旅游產業(yè)要素仍不完善，缺少具有一定區(qū)域規(guī)模、較強競爭力的核心產品。現(xiàn)有的旅游接待設施，不能滿足成熟的城市旅游者的消費需求。遷西需要創(chuàng)造核心吸引物，以吸引更多的京津唐地區(qū)的游客。
2.旅游接待收入分析。隨著旅游景點的不斷開發(fā)與提升，遷西縣的旅游吸引力在不斷增強，游客市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。2008年接待游客65萬人次，旅游綜合收入2.6億元。與遷西縣240億元的GDP相比，比重很低。這充分表明：以景區(qū)景點為依托的傳統(tǒng)旅游經濟發(fā)展模式很難在遷西縣經濟產業(yè)結構中占有重要位置，傳統(tǒng)的觀光型旅游產品結構必須向休閑旅游的模式發(fā)展才能迎合游客的需求，適應未來旅游發(fā)展趨勢。
3.客源市場分析。“十五”期間，唐山市城市居民假日體閑需求增加，使得來遷西縣的游客人數(shù)表現(xiàn)出上升趨勢，通過規(guī)劃組的調研，游客主要特征為：(1)旅游客源主要集中在本縣和周邊縣市，其中本縣游客的比重達到了將近45％；唐山市游客的比重為37.1％；京、津、秦三地分別為2.7％、5.2％、10％。(2)旅游淡旺季明顯，三大黃金周成為遷西縣的旅游旺季。(3)游客構成以工人、商業(yè)企業(yè)職工、學生和事業(yè)單位人員為主，其比例分別為18.9％、18.1％、17.8％和13.7％；其次為教師／科技人員和個體經營者。(4)出游方式構成以與親戚朋友一起出游為主，其比例占72.3％；其次為與同事一起和獨自一人出游，其比例分別為19.4％和13.3％。通過以上特征可以看出，客源主要來自本縣、周邊各縣及唐山市城市消費群體，旅游產品對京津客源市場的吸引力較小。遷西縣需要打造一個高品位的休閑度假旅游區(qū)，能夠提供多樣化的旅游產品，吸引京津唐等高端消費群體，滿足其休閑度假、康體養(yǎng)生需求。
4.休閑旅游發(fā)展分析。目前，國內運動休閑旅游的發(fā)展尚處于起步階段，用新的創(chuàng)意和思維來完善運動休閑旅游已經成為旅游發(fā)展的新方向。遷西縣南部原生態(tài)保持較好，符合運動休閑旅游的環(huán)境要求，適合開展運動休閑旅游這一新興旅游業(yè)態(tài)；遷西南部交通區(qū)位優(yōu)勢突出，區(qū)域交通便捷；運動休閑旅游順應旅游發(fā)展趨勢，客源市場潛力巨大。遷西充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，通過南部生態(tài)休閑旅游帶的規(guī)劃、開發(fā)，形成運動休閑游與原有長城尋夢游、濱水度假游、魅力鄉(xiāng)村游、宗教朝圣游等產品差異性互補發(fā)展態(tài)勢，完善旅游產品體系。構建大旅游格局，實現(xiàn)旅游產業(yè)與遷西縣的“生態(tài)環(huán)境保護、產業(yè)結構調整、社會主義新農村建設”的銜接。
三、旅游市場定位與旅游細分市場
1.旅游市場定位。根據(jù)旅游的行業(yè)發(fā)展，遷西縣旅游市場定位主要分為國內目標市場與國外目標市場。
國內目標客源市場定位。(1)核心市場：唐山市及遷西縣周邊縣市、京沈高速流動客流。據(jù)了解，目前京沈高速年客流量己近5000萬，客流量巨大，做好京沈高速鏈接市場是本區(qū)客源市場開發(fā)的核心。唐山市和遷西縣城周邊經濟較發(fā)達、消費能力較高、交通較便捷的縣市，如豐潤區(qū)、遷安市、遵化市、灤縣等對本區(qū)客源支撐作用強大，與京沈高速流動客源構成本區(qū)核心市場。(2)基本市場：京津秦承地區(qū)，這些客源地距遷西較近，交通便捷，經濟發(fā)達，其中京津地區(qū)人口規(guī)模大，秦皇島、承德旅游氛圍濃厚，是本區(qū)比較重要的客源市場。(3)機會市場：主要為全國人口規(guī)模大、經濟實力雄厚、旅游消費旺盛的市區(qū)，面向各大城市消費群體。
海外目標客源市場定位。(1)核心市場：京津冀地區(qū)工作、生活、學習的常住外國人及港澳臺同胞。(2)基本市場：俄羅斯、日本、韓國、港澳臺地區(qū)的游客。(3)機會市場：歐美地區(qū)游客。
2.旅游細分市場。根據(jù)遷西縣的旅游資源特點來細分遷西縣旅游市場，可分為五個細分市場：(1)中青年大眾市場。愛好運動、收入較佳的中青年群體。他們充滿活力、好奇心強、追求時尚與品味、樂于展現(xiàn)自我。(2)商務休閑市場。需要休閑健身的白領一族，多為團隊形式，以培養(yǎng)企業(yè)文化為主，熱衷于素質拓展訓練，消費能力較強。(3)青少年市場。面向中小學的勵志教育，以智力娛樂、科普教育、健身勵志為目的，消費能力有限但客源穩(wěn)定。(4)老年市場。以運動休閑養(yǎng)生為目的，熱衷于養(yǎng)生之道的老年人。(5)專項旅游市場。愛好運動、熱衷傳統(tǒng)民俗的專項旅游客源。
四、營銷策略
遷西縣旅游業(yè)正處于提速發(fā)展階段，2008年游客人數(shù)達65萬人次，較2007年增長58.5％，2009年游客人數(shù)達100萬人次。根據(jù)近兩年旅游業(yè)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢，結合2006年、2007年遷西縣的旅游接待量，規(guī)劃組認為：在正常情況下，本規(guī)劃區(qū)憑借準確的市場定位和新興旅游產品的打造，旅游人數(shù)將以至少35％的增長率發(fā)展。面對良好的發(fā)展機遇，為了更快地促進本旅游區(qū)目標客源市場的成熟，制定如下營銷策略。
1.活動營銷。活動營銷是本區(qū)主要的營銷手段，通過精心策劃一系列主題鮮明、系列化、全年化的營銷活動來推介各個
運動區(qū)，提高本區(qū)知名度。(D山地運動會。依托本區(qū)運動旅游優(yōu)勢，舉行大規(guī)模的山地運動會，運動會項目包括越野自行車比賽、徒步大賽、拓展項目比賽、負重登山比賽、定點穿越等。通過山地運動會的舉辦，提高本區(qū)作為運動休閑旅游基地的知名度；(2)山珍美食節(jié)。利用遷西豐富的林果資源、野生植物資源和名貴藥材資源挖掘遷西特色美食，舉辦遷西山珍美食節(jié)，樹立遷西特色的餐飲美食文化品牌，同時對本區(qū)鄉(xiāng)村旅游進行推廣、宣傳；(3)金秋采摘節(jié)。于梨花坡鄉(xiāng)村采摘園舉行采摘節(jié)，通過各種綠色水果、蔬菜的采摘，吸引游客；(4)寫生大賽。洪門寺寫生景區(qū)舉辦寫生大賽，借作品進行寫生景區(qū)的宣傳，同時激起美術愛好者到此寫生的積極性；(5)親子運動會。依據(jù)知樂谷的開發(fā)定位，開展親子運動會，讓幼兒與家長一起參加游戲活動，增進家園、親子情感、感受父母與子女之間的融融親情。在游戲活動中，讓幼兒體驗到與同伴之間的合作樂趣，讓幼兒感受到融入集體的快樂。具體項目：齊心協(xié)力、親子運球等。
2.層級市場營銷。根據(jù)各層級目標客源市場的特征，分層次、有針對性地進行市場營銷。(1)核心市場是市場營銷的重點對象，其客源數(shù)量實力雄厚，經濟條件好、出游力強，是景區(qū)盈利的關鍵，本區(qū)要充分利用“京沈緊鄰優(yōu)勢”，同時抓住唐山地區(qū)近距離客源，制定核心市場營銷策略；(2)基本市場是中短期內有可能取得突破的客源市場，對未來景區(qū)的發(fā)展具有非常大的客源支撐作用，基本市場同樣是市場開發(fā)的重點；(3)機會市場和海外市場可在遠期根據(jù)本區(qū)的發(fā)展程度制定其營銷策略。具體營銷策略包括：借助電視、電臺、網(wǎng)站、報紙、賀卡、明信片、戶外廣告等媒體在各目標客源地進行景區(qū)宣傳；通過與旅行社合作、參加會展等形式進行景區(qū)推介；利用活動促銷與價格促銷增強景區(qū)吸引力。
3.品牌營銷。旅游市場的競爭歸根結底是旅游品牌的競爭，品牌化建設是本旅游區(qū)的最終發(fā)展目標。通過品牌營銷策略的實施，塑造運動休閑特色鮮明的旅游品牌形象，樹立“運動休閑”的主打品牌。在營銷策略上圍繞“運動休閑”這一主題，打響一系列運動休閑項目品牌，同時將度假養(yǎng)生融入主打品牌中，豐富品牌內涵。具體品牌營銷策略包括：(1)設計“山地運動”品牌項目，借助山地運動會的開展，重點推出品牌山地運動項目――“越野自行車”、“山地徒步”，加大廣告宣傳力度，以品牌項目提高尚林川的知名度；(2)借“親子運動會”的開展，進行知樂谷“快樂夏令營”的品牌化建設，在青少年市場提高本區(qū)的知名度；(3)以“無路的穿越”塑造騰云澗“極限運動”旅游品牌，營銷方法側重游客的口碑相傳，通過網(wǎng)頁或驢友博客、日志的形式進行網(wǎng)絡宣傳；(4)通過“金秋采摘節(jié)”的舉行，打造梨花坡“農事運動”品牌，通過此品牌將梨花坡發(fā)展為升級版的鄉(xiāng)村旅游。
遷西縣品牌營銷的原則可以歸納為：以活動創(chuàng)品牌，以品牌帶活動，將品牌營銷與活動營銷相結合，共同為景區(qū)營銷服務。綜上所述，通過以上營銷策略的實施，樹立“唐山山地運動休閑基地”的近期營銷目標；“環(huán)京津山地運動休閑特色旅游區(qū)”的中期營銷目標；“中國山地運動休閑旅游新樣板”的遠期營銷目標。
參考文獻
[1]馬燕，江蘇省國際旅游市場營銷目標選擇研究[J]，資源開發(fā)與市場，2009
[2]馬燕，江蘇省國際旅游市場營銷目標選擇研究[J]，資源開發(fā)與市場，2009
[3]王志霞，旅游市場營銷分析[J]，財經管理，2008
農村旅游市場分析范文第4篇
關鍵詞：農村產業(yè)市場；農牧產品；農村旅游；文化產業(yè)
中圖分類號：F127文獻標識碼：A
一、山東農村經濟現(xiàn)狀
據(jù)中國統(tǒng)計局統(tǒng)計，2006年底我國大陸城鎮(zhèn)人口為5．77億，農村人口為7．37億，農村人口在中國13億人口中占了56%。山東總人口9，079萬人，其中農業(yè)人口為6，435萬人，占71%。這個比例已經比往年的比例數(shù)字提高了很多，當然這也是我國大力發(fā)展城鎮(zhèn)化的豐碩成果。但農村的人均收入與城鎮(zhèn)相比，還是存在著較大的差距。隨著農村打工人口大量涌向城市，農民的人均收入是增加了，但這不是解決農民收入增長的根本手段，畢竟城市的容量有限，也將趨近飽和。作為擁有中國大部分土地的農村，應當立足于自身資源，積極開發(fā)、大力發(fā)展農村產業(yè)市場，積極配合我國的新農村建設，將我國的農村發(fā)展成為具有現(xiàn)代氣息的新型特色農村。
二、山東農村產業(yè)市場開發(fā)策略
（一）農牧產品產業(yè)市場的開發(fā)。加快農業(yè)科技進步、提高農業(yè)綜合獲利能力是我國農業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。
1、加快農業(yè)科技創(chuàng)新，提高農業(yè)科技含量，構建我國農業(yè)科技進步的長效機制。關鍵是要加強農業(yè)科技創(chuàng)新能力建設，中國農科院將從七個方面依靠科技進步提高農業(yè)土地產出率和勞動生產率，增強農業(yè)綜合效益和競爭力：（1）加大良種良法的推廣力度，優(yōu)先扶持優(yōu)質高產、節(jié)本增效的組裝集成與配套技術開發(fā)，加大農作物重大病蟲害防治；（2）積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)模化、集約化飼養(yǎng)水平。加快建立安全、優(yōu)質、高效的飼料生產體系，加快建設重大動物疫病監(jiān)測預警、動物疾病預防控制、獸藥質量監(jiān)察和殘留控制、動物防疫技術支撐等系統(tǒng)；（3）加大土壤肥力調查和監(jiān)測工作力度，盡快建立山東耕地質量動態(tài)監(jiān)測和預警系統(tǒng)，發(fā)展保護性耕作，推廣測土配方施肥，推行有機肥綜合利用與無害化處理；（4）建設特色農業(yè)標準化示范基地，篩選、繁育優(yōu)良品種，把傳統(tǒng)生產方式與現(xiàn)代技術結合起來，提升特色農產品的品質和生產水平；（5）推進節(jié)水灌溉示范和旱作農業(yè)示范，科學規(guī)劃、穩(wěn)步推進退耕還林工作，切實搞好防沙治沙工程，加快實施退牧還草工程，搞好重點流域的水土保持和重點區(qū)域的水土流失綜合治理；（6）加快農村能源建設步伐，繼續(xù)推進農村沼氣建設，積極發(fā)展太陽能、風能等新型潔凈能源和可再生能源；（7）加強農產品檢驗檢測基礎設施建設，提高進出境檢驗檢疫裝備和檢測技術水平，增強防范和處理外來有害生物入侵的能力，加強農產品質量安全工作，推進農業(yè)標準化等。
2、采用各種銷售技巧，提高農業(yè)綜合獲利能力。（1）錯季節(jié)：季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機。一是實行設施化種養(yǎng)，使農副產品提前或延后上市；二是通過儲藏保鮮，使農副產品拉長銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售；三是開發(fā)適應不同季節(jié)的農副產品新品種，實行多品種錯季節(jié)上市；（2）鮮嫩產品：如今，人們崇尚鮮嫩食品。農產品開發(fā)也必須適應這一新變化趨勢，發(fā)展一些鮮嫩農副產品品種，無疑會備受廣大消費者的青睞；（3）低成本：增強農產品的市場競爭力必須依靠新品種、新工藝、新機械來降低成本，實行農產品的規(guī)模化、集約化生產來支持價格競爭；（4）高品質：根據(jù)市場需求，引進、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導新需求，開拓新市場，滿足多層次的需求；（5）工藝造型：人們對蔬菜、水果等農產品還要具備一定的觀賞功能，如香蕉型的長型小西紅柿、飛碟南瓜、黑色花生等，這些工藝化、造型化的農產品前景勢必更加廣闊。
（二）農村旅游產業(yè)市場的開發(fā)。農村旅游是以“三農”資源為依托，由農民參與經營和服務的旅游業(yè)態(tài)。山東農村分布著豐富的旅游資源，市場空間和需求潛力巨大。積極開展農村旅游，既滿足了城市居民的需求欲望，又促進了農村的發(fā)展。
由于山東的農村旅游尚處于開發(fā)期，在發(fā)展過程中存在著諸多問題，主要表現(xiàn)在：一是產品單一，缺乏精品，重游率低；二是未認真分析當?shù)刭Y源優(yōu)勢及客源市場，缺乏科學的規(guī)劃設計；三是設施簡陋，缺乏人性化設計和管理。針對上述制約農村旅游產業(yè)發(fā)展的諸多問題，我們可采取以下策略來擺脫束縛，求得更好的發(fā)展：
1、因地制宜地開發(fā)旅游產品，實現(xiàn)產品的多樣化。目前，山東農村旅游的開展形式大致可分為四種類型：一是科技示范型。通過旅游向游客展示現(xiàn)代農業(yè)科技成果，普及農業(yè)科技知識，如山東壽光市蔬菜高科技示范園，集蔬菜科研、生產、開發(fā)、觀摩、培訓、會展、旅游為一體，已建成“三園三區(qū)五中心”，即蔬菜高新技術創(chuàng)新園、農業(yè)博士創(chuàng)業(yè)園、外商投資園；蔬菜標準化生產示范區(qū)、新品種試驗示范區(qū)、現(xiàn)代化設施試驗示范區(qū)；智能化信息管理中心、蔬菜高新技術培訓中心、展示交流中心、現(xiàn)代化生物工程種苗中心和蔬菜保鮮加工銷售中心。二是農業(yè)觀光型。是把觀光旅游與農業(yè)結合在一起的一種旅游活動，包括觀光農園、特色果園、菜園、茶園、花圃和森林公園等，如山東臨沂盛能農牧觀光園，目前已構成了特色農牧觀光園、現(xiàn)代化乳品生產區(qū)、觀光休閑區(qū)三個景區(qū)，建成了天然牧場、鴕鳥和梅花鹿養(yǎng)殖場、百鳥園、百花園等十二個代表性的景點。三是生態(tài)農業(yè)型。利用農業(yè)生態(tài)資源和自然生態(tài)資源向游客提供回歸自然的休閑體驗，如日照留民營按照生態(tài)學原理，通過調整生產結構，開發(fā)利用新能源和大力植樹造林，獲得了顯著的經濟、環(huán)境和社會效益。四是農村民俗型。以“吃農家飯、住農家屋、干農家活、看農家景、購農家物”的“農家樂”形式為主。
2、合理規(guī)劃當?shù)刭Y源，打造旅游品牌。在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游目的地占領市場制高點的關鍵。旅游產品的不可移動性，決定了旅游產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分、有效地傳播，成為旅游企業(yè)的當務之急。首先要進行市場分析和資源規(guī)劃整合。方法是通過對客源地市場狀況、歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做準備。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。最后要通過多種傳播媒介，將旅游地的主題傳播出去，實現(xiàn)品牌傳播。品牌傳播要借助各種公關活動，典型的形式包括新聞稿、新聞會、招待會、名人到場、產品參觀等。再者要注重口碑傳播，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。
3、便利性基礎設施建設。首先，要有鮮明的道路指引。通往鄉(xiāng)村旅游點的平坦之路是農村旅游通往成功的引入道路，道路的好壞是旅游者對旅游點的第一印象，同樣影響著旅游者的心情。便利、鮮明的道路既能將旅游者順利的引入，更能方便他們的出行，不至于使得他們因為道路的泥濘而影響了休閑情趣。其次，必須有安全的停車住宿環(huán)境。安全的住宿環(huán)境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，養(yǎng)足精神，進而次日可以進行更多項目的消費。最后，要求景點員工能夠熱情服務。給旅游者賓至如歸的感覺，這就要求提高接待人員的素質，盡量給予出行者溫馨服務，讓他們找到回家的感覺，消除疲勞，提高重游率。
（三）農村文化產業(yè)的開發(fā)。從總體來看，文化產業(yè)在山東農村的發(fā)展仍然比較薄弱，我國城鄉(xiāng)文化產業(yè)發(fā)展的差別很大，發(fā)展很不平衡，這種不平衡同時也說明農村文化產業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1、發(fā)展農村文化產業(yè)，就是要積極開發(fā)、大力拓展農業(yè)的社會文化功能，實現(xiàn)由物質需求型農業(yè)向文化消費型農業(yè)的轉變。如何發(fā)展我國農村文化產業(yè)，既滿足農民日益增長的物質文化需求，也為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展開拓更大空間，是擺在我們面前的一個現(xiàn)實任務。
在新的條件下使文化產業(yè)與其他產業(yè)包括農業(yè)實現(xiàn)更大的融合，形成新的產業(yè)構架。例如，文化產業(yè)中的傳統(tǒng)文化基礎上的旅游業(yè)與現(xiàn)代農業(yè)間的融合正在成為時尚，而更多的門類也正在和農業(yè)進行交融，這一點將會在中國農業(yè)和文化產業(yè)的發(fā)展中更加明顯地表現(xiàn)出來。
2、在發(fā)展農村文化產業(yè)方面，發(fā)達國家的一些成功經驗可以供我們借鑒。以美國為例，農業(yè)歷來是美國經濟發(fā)展的基礎部門，在國民經濟結構的變動中，農業(yè)的內涵及形態(tài)也隨之變化，其多功能性日益顯現(xiàn)，在此基礎上派生出眾多的產業(yè)體系，如以農業(yè)園藝、農村景點為主進行觀賞、旅游、休閑和教育的農業(yè)文化產業(yè)體系，使得農業(yè)這個基礎產業(yè)不再僅僅是人們的衣食之源。
三、結束語
山東農村產業(yè)應在經濟、政治、社會與文化等多方面的作用下形成產業(yè)體系，再反過來作用于農業(yè)，使其加速市場化，進一步促進產業(yè)優(yōu)勢發(fā)展，形成產業(yè)與微觀主體、產業(yè)與宏觀經濟之間良性互動。這樣，才能對農村資源進行充分開發(fā)和利用，實現(xiàn)農村經濟現(xiàn)代化。
（作者單位：山東外國語職業(yè)學院）
參考文獻：
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[2]奚國泉，李岳云.中國農產品品牌戰(zhàn)略研究[J].中國農村經濟，200l，(9).
農村旅游市場分析范文第5篇
隨著經濟社會的快速發(fā)展和進步，鄉(xiāng)村旅游已逐漸成為旅游業(yè)的重要組成部分。本文在分析了北京市門頭溝區(qū)陳家莊鄉(xiāng)村旅游市場的現(xiàn)狀基礎上，針對地方旅游市場存在的問題提出了營銷策略。
【關鍵詞】
農村旅游；市場營銷；SWOT分析
1 陳家莊鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀分析（SWOT分析）
1.1 優(yōu)勢（Strength）
區(qū)位優(yōu)勢：陳家莊具有良好的自然生態(tài)環(huán)境，廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農家的淳樸風情，更可以全面感受大自然的美麗與寧靜。而且這里廣闊的地區(qū)，可以提供場所優(yōu)勢。
文化優(yōu)勢：鄉(xiāng)村旅游潛在顧客大多是學生和具有穩(wěn)定收入上班族，他們追求綠色環(huán)保的低碳生活，鄉(xiāng)村休閑旅游越來越成為他們一種時尚和親近自然選擇。
成本優(yōu)勢：農村的旅游形式主要是農家樂，大都是在原有農家小院的基礎上建立起來的，無須為了開發(fā)農家樂再去大興土木，破壞原有的自然資源。節(jié)約了開發(fā)新農家樂的成本。
自然資源優(yōu)勢明顯： 陳家莊附近有高山、有水庫，自然風景優(yōu)美的自然資源，可以提供給消費者觀光風景或鍛煉身體。
特色餐飲：鄉(xiāng)村的豬、雞、魚等均為自然放養(yǎng)，風味獨特，綠色天然，可為消費者提供更多的美味選擇。
1.2 劣勢（Weakness）
交通劣勢：位于遠郊山區(qū)，農村的經濟欠發(fā)達等。
資金不足：在農村和郊區(qū)，鄉(xiāng)村旅游大多是私人自己投資創(chuàng)辦，而且還處于初期發(fā)展階段，開發(fā)建設、廣告宣傳都需要大量的投入，所以資金的壓力將會相當大。
品牌劣勢：沒建立自己的品牌，知名度不高或者沒有知名度。
1.3 機會（Opportunity）
經濟機會：從改革開放以來人們的收入不斷上升，生活水平也隨之上漲，游游消費的需求也不斷加大。
市場機會：長期生活在鋼筋水泥堆砌起來城市里的消費者，越來越渴望遠離城市的喧囂，到靜謐、舒適的鄉(xiāng)村去親近自然。走出家門，親近自然，感受農家生活也成為了一種時尚的旅游消費模式。
政策機會：國家對于農村農家樂等休閑業(yè)給予了政策和稅收上的扶持。有利于促進農村產業(yè)結構調整，轉移農村剩余勞動力，進一步縮小城鄉(xiāng)差別；有利于增加農民收入，提高農民的生活質量。
1.4 威脅（Threat）
發(fā)展模式威脅：就目前的營銷管理模式來說，還處在初級階段，只是在管理和經營方式上做了些改良，發(fā)展模式不成熟，存在許多問題。
自然威脅：受自然條件影響較大，比如：天氣狀況不好，交通不便利等。
總的來說，鄉(xiāng)村旅游業(yè)潛力是巨大的。鄉(xiāng)村旅游可以依托鄉(xiāng)村獨特的人文、地理、自然，創(chuàng)建不同類型的旅游產品。
2 鄉(xiāng)村旅游目標市場分析
基于前期的市場調研，農村旅游主要針對的目標消費群體是：18-50歲左右的工薪階層（居民）、企事業(yè)單位以及學生，他們具有一定綠色基地的消費能力和欲望。
大學生都喜歡追求一些新鮮的事物，尋找刺激。而鄉(xiāng)村“農家樂”，這種新興的時尚、環(huán)保、綠色、健康旅游休閑形式，正好滿足他們的需求。
2.1 家庭及城市居民
經過繁忙的工作后，尋找個空氣新鮮的地方，去緩解生活和工作壓力，遠離都市的喧囂，怎樣有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩成為生活的重要部分。
2.2 企事業(yè)單位
對于一些企事業(yè)單位，經常召開一些會議、與顧客的往來比較密切，但當想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時卻沒有地方，為此綠色基地將為他們提供企事業(yè)單位開會、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務與場所。
3 鄉(xiāng)村旅游營銷策略
3.1 產品策略
3.1.1服務產品
（1）基礎設施：室內設施一應俱全，附有娛樂設施。
（2）衛(wèi)生：專人負責保持室內24小時的整潔、清潔和空氣清新。
（3）自然環(huán)境：山水花草，鳥木魚蟲，鄉(xiāng)村人家和諧相處，自然幽靜。
3.1.2產品包裝
農家樂作為一種新發(fā)展起來的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場前景非常強大。根據(jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產品的不同做出相應變化的服務型農家樂。例如精心設計代表鄉(xiāng)村形象的各種包裝紀念品，讓游客充分享受和回味鄉(xiāng)村旅游的輕松和快樂。
選擇統(tǒng)一品牌的策略，打造自己的品牌，立足本地區(qū)、輔向北京、走向全國。
3.2 價格策略
產品定價策略是營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，在拓展營銷渠道、增加營銷收入中有著非常重要的杠桿作用，旅游產品的定價與其市場特點有很大關系，不同的旅游產品對不同的消費群體有著不同的需求。針對不同的季節(jié)的具體情況，靈活使用撇脂定價、滲透定價和競爭導向定價。例如，針對白領階層，選擇撇脂定價，即其服務項目的價格要稍高，同時，對于學生，只要稍高于一般的游樂場所的費用。對于工薪階層和家庭旅游，要對其耕種的田地時候進行管理，以便以后他們再來耕種，所以其在價格上要稍高于其他形式的娛樂項目。但對于大學生項目一般不需要進行事后管理，價格要低一些。尚若大學生（如情侶種花等）也進入耕種項目，其價格要和白領階層和家庭一樣。
3.3 渠道策略
3.3.1網(wǎng)絡渠道
現(xiàn)在，網(wǎng)絡發(fā)展相當迅速，傳播的速度很快，覆蓋的面積廣，因此，對鄉(xiāng)村旅游的宣傳提供很好的機會，同時，可以與旅行社，酒店，網(wǎng)站（如：搜索引擎），旅游網(wǎng)相結合，也可以通過個人QQ空間，博客，微博，郵件進行傳播，游客可以通過網(wǎng)絡的平臺預約訂購。例如可以為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺，圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風情和娛樂活動，同時各種促銷活動也可以在此平臺上充分展示。
3.3.2鞏固與中間商的關系
采用價格折扣、經銷津貼、協(xié)助營銷等銷售渠道形式，來鞏固雙方友好的貿易合作關系。從而加強企業(yè)與中間商之間穩(wěn)固的業(yè)務關系，以激發(fā)中間商拓展市場的積極性。
3.3.3渠道創(chuàng)新
鄉(xiāng)村旅游可以利用網(wǎng)絡如在淘寶上開主題商店銷售，利用團購網(wǎng)站吸引年輕人。新的銷售渠道在表現(xiàn)形式上比傳統(tǒng)渠道更加生動和有親和力，在提高收入的同時，也提高了鄉(xiāng)村旅游的知名度，強化了鄉(xiāng)村旅游形象在消費者和潛在消費者心目中的好感。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產品進行搭配組合，組成不同價位的產品套餐供游客們自助選擇。
3.4 促銷組合策略
3.4.1人員推銷
針對高校學生，選擇發(fā)傳單，海報粘貼的形式，針對企業(yè)和事業(yè)單位，采用上門推銷，用產品和服務贏得他們的青睞。
3.4.2廣告宣傳
（1）戶外宣傳
戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。如：燈箱廣告等。
（2）網(wǎng)絡營銷
充分利用網(wǎng)絡來進行宣傳，比如建立企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡廣告等，這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標顧客和最終的消費群體，讓他們充分認識、了解鄉(xiāng)村旅游。
（3）媒體宣傳
由于顧客群非常廣泛，可以在不同的地點進行宣傳，例如公交車、地鐵等媒體上進行，來吸引消費者。
（4）海報宣傳
設計各種海報，在十字路口或地鐵口廣告欄張貼廣告，宣傳美麗的自然景觀和各種促銷活動信息。
3.4.3營業(yè)推廣
向顧客提供特殊的購買機會或優(yōu)惠條件，迅速地吸引顧客的注意激起購買行為。可以通過親朋好友的關系，送貨上門，賒賬銷售。廣泛使用折價贈券、減價優(yōu)惠、附贈品、贈品點券等多種促銷工具。
3.4.4公共關系
建立客戶關系數(shù)據(jù)庫，收集和真理顧客信息。篩選有價值的客戶，通過細微關懷，送“溫暖”贏得顧客的信賴。對中小學生提供免費的游園活動，例如“真人CS”作戰(zhàn)比賽。利用口碑效應、互聯(lián)網(wǎng)搜索優(yōu)勢，規(guī)范客戶關系的管理，完善旅游相關服務，建立口口相傳的良好形象。
4 鄉(xiāng)村旅游品牌形象策略
4.1 符號營銷
符號營銷就是突出商品的符號意義，如象征意義（ 社會地位和品位等） 。把原生態(tài)、綠色、休閑和農耕等極具個性化的符號賦予到鄉(xiāng)村旅游品牌形象之中，形成鄉(xiāng)村旅游的旅游價值。通過挖掘當?shù)剜l(xiāng)村的名人軼事、歷史典故，展示鄉(xiāng)村的原生態(tài)民俗、風情和悠久的歷史文化。通過舉辦有趣的鄉(xiāng)村特色活動，吸引游客的參與熱情，讓游客在活動中親身體驗感受鄉(xiāng)村文化。用鄉(xiāng)村的原生態(tài)、綠色、休閑、農耕等極具識別力的品牌符號，滿足游客的自我實現(xiàn)，彰顯個性的高層次需求，實現(xiàn)游客“慕名而來”的目的。
4.2 差異化營銷
利用新型媒體擴大鄉(xiāng)村旅游的曝光度，例如為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺，圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風情和娛樂活動，與各種促活動相輝映，在社會上出現(xiàn)熱點事件時，及時關注，巧妙地利用熱點事件進行促銷。充分利用電子商務渠道提高鄉(xiāng)村旅游的知名度和銷售收入。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產品進行搭配組合，組成不同價位的產品套餐供游客們自助選擇。
4.3 服務營銷
鄉(xiāng)村旅游業(yè)本質是服務業(yè)，服務業(yè)核心的因素是人。顧客在旅游過程中感受到的服務是鄉(xiāng)村旅游形象中的重要環(huán)節(jié)。工作人員的體態(tài)、服飾、提供服務時的面部表情、目光、微笑、談話用語、語速語調、手勢或其他行為動作，與游客的互動等都會影響到旅游形象的傳遞。加強工作人員的服務培訓，穿著統(tǒng)一并能體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的特色，規(guī)范服務用語，通過服務營銷讓顧客產生休閑、放松的心理感受。
【參考文獻】
