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企業品牌效應的重要性范文第1篇

關鍵詞：品牌效應 營銷 核心競爭力 效益

一、發揮品牌效應的重要性及其背景意義

隨著市場競爭的逐漸加劇，企業越來越需要樹立其品牌形象來提高其自身的核心競爭力。品牌效應的發揮能夠建立顧客忠誠度，加大顧客購買的轉移成本，可以使企業達到理想化的效益目標。品牌效應在營銷中也起著至關重要的作用，營銷的目的是通過一采用一系列的措施、方法提高企業產品的市場占有率。不僅僅使企業在新進入市場上取得豐厚的利潤，而且可以使得企業在現有市場上提高其營業額，并且使忠誠于其他產品的顧客轉移到本企業的產品上，對于企業戰略目標的實現發揮著積極的作用。

在經濟全球化背景的大背景下，國際競爭越來越表現為品牌的競爭。企業自身的品牌戰略、品牌形象對于企業至關重要。現代跨國公司絕大多數都是世界知名品牌公司，通過品牌這種全方位的輸出形態逐步占領國際市場。品牌是跨國公司重要的戰略武器，許多世界知名企業都把品牌發展看成開拓國際市場的優先戰略。名牌的綜合帶動作用十分巨大，一個產品擁有自己的品牌后往往會帶動相關配套產業的發展。

二、我國企業品牌發展的現狀

全球一體化使得國外企業大量入駐中國，給中國傳統企業的發展產生很大的影響。由于我國在歷史上的品牌意識不強，因此在與外資企業的競爭中逐漸的喪失了很大一部分的市場份額。國外企業大多重視品牌效應的影響力，并且擁有強大的技術和資金優勢，通過一切手段與中國國內企業爭奪市場。很多國際品牌在一定程度上成為了身份的象征比如蘋果。果粉們在追求蘋果的高科技外，更注重其所代表的一種社會地位的象征。其殘酷的競爭也使得國內企業積極發揮自有品牌優勢，雖然取得了不錯的成績，但也存在一些令人擔憂的問題：

（一）國內品牌在國際上的影響力遠遠不足

國外企業已經將品牌上升到了知識產權的高度，并且依靠高效的經營和先進的技術水平樹立其自身品牌。并且以產品的質量和聲譽來鞏固其自由品牌。依靠這一系列的手段和方法，國外品牌的核心競爭力大增。國內品牌很難與其相比。

（二）國內品牌缺乏創新能力

國內企業的發展遵循其固有的模式，沒有發揮企業自主研發創新能力，品牌生命力不強，使得國內品牌缺新引力，顧客忠誠度不高。而且并不以市場需求和消費者喜好為導向，無法及時更新現有產品，資產內在價值衰退。

三、品牌對于市場營銷的目標實現的作用

市場營銷是企業顧客需求作為營銷出發點和歸宿，準確確定自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，建立合理的分銷渠道方便購買；制定適當的價格策略，運用有效的促銷手段吸引消費者。對于企業來說，市場營銷對經濟成長的貢獻，主要表現在其解決企業成長和發展中的基本問題，為企業成長提供戰略管理原則和完整的策略方案。企業是現代經濟的細胞，企業的效益和成長是國民經濟發展的基礎。市場營銷以滿足需要為宗旨，引導企業樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產過程和流通過程，不斷從根本上以解決企業成長中的關鍵問題，使企業明確滿足消費者哪些方面的需求以及如何滿足這些需求。

通常將目標市場進行細分，市場營銷最大的作用在于增加現有顧客的購買力并且開發新的顧客，提高現有市場上產品的占有率以及開發新的市場。

（一）在針對現有顧客和現有市場上的作用

品牌效應在這種情況下主要建立顧客的忠誠度，盡量減少顧客向其他產品的轉移，可以在一定程度上將其他產品的顧客轉移過來。品牌認知、顧客對產品感知的質量和品牌忠誠會對顧客感知價值產生影響。高認知條件的產品品牌往往使得消費者更容易手機有關產品的信息，從而獲得較大的關注。并且消費者偏向于質量更好的產品，質量好的產品更容易滿足他們對功能的需求。品牌忠誠的不同會影響到情感價值和社會價值。消費者長期接觸到該品牌的產品過程中建立的牢固的忠誠關系，會延伸到該品牌產品的線上產品的關注。通過這種情感上的互動，也有利于塑造消費者自身的社會形象。

（二）針對潛在顧客和新市場上的作用

企業在這種情況下往往采取多元化的發展戰略。通過提高產品質量、加大廣告營銷投入、增加銷售人員的工資等一系列的措施開發新市場和潛在顧客。由于企業產品進入一個新的市場，消費者對其缺乏了解，難以達到認識上的共鳴，因此企業可以通過一些形象上的措施比如增加廣告的投入以及在實際上提高產品質量來塑造企業品牌。由此可以使消費者更快的樹立品牌忠誠度。

（三）針對潛在顧客和現有市場上的作用

此時營銷中的品牌戰略主要是吸引其他產品的顧客，在這個階段中對于企業的品牌有較高的要求。通常消費者將幾個品牌的產品進行比較，擇優選用。而且由于消費者對風險具有一定的保守性，因此往往不愿意放棄原有忠實的品牌而另擇其他，除非原有產品出現較大的變故或者新產品具有很強大的吸引力。企業要想發覺潛在的顧客必須提高產品的核心競爭力，賦予品牌以新的內涵。

由于營銷目標的定位不同，品牌效應所發揮的作用也不盡相同。我們要嚴格區分目標市場，針對不同的情況采用不同的策略，盡量降低企業成本，最大化企業的效益。

四、如何在營銷中有效地運用品牌效應

（一）強化服務水平，持續構建企業品牌

品牌的構建主要有三個維度：產品性能優、顧客滿意、廣告宣傳充分。產品要始終保持先進性就要求企業內部的每一個環節都要一絲不茍，包括原材料的采購、生產加工、銷售等等。而且要對自己的專利實行知識產權保護。只有這樣才可以提高營銷份額，達到事半功倍的效果。好的商品如果沒有用戶使用，無法體現其好，也就難以得到社會公認。因此企業必須下功夫細分市場，充分滿足不同用戶的需求，努力把好產品銷售出去，兌現售后服務的各種承諾，這就能使用戶之間相互推薦，擴大占有率。也就是通過口碑營銷的方式提高產品的市場份額。在制作營銷廣告的時候切記夸大產品的功效，言不符實的廣告最終會使消費者對產品產生反感，最終與我們的目標背道而馳。

（二）樹立危機意識，尋求機會擴大產品的競爭優勢

在國際金融危機面前， 我們堅持技術進步和

管理創新。其中技術進步要有后勁，加快技術改造步伐，積極采用新技術、新工藝、新材料，大力引進技術裝備，實現生產能力提高和生產成本下降。要抓住增值稅轉型的有利時機，引導企業加大機器設備更新力度。同時，在應對國際金融危機中，創新營銷管理模式，建立高效的銷售網絡。要堅持擴大內需，引導自有品牌的發展。

（三）加強資源整合，致力推動區域品牌的創建

我們始終堅持品牌帶動戰略，有規劃、有步驟地推進特色產業園區、產業基地和專業化市場的建設。堅持把實施品牌帶動作為促進各項工作的重要抓手，努力形成全社會“講品牌、創品牌、護品牌”的良好環境與氛圍。

（四）充分利用廣告，建立企業品牌形象，從而發揮品牌效應

廣告成為品牌建構的一種不可替代的、最重要的手段。在不斷的廣告宣傳中，品牌由認識到強化的累計過程。而廣告在打造強勢品牌的過程中扮演著舉足輕重的角色，優秀的廣告使企業以最小的投入獲得最大的收益，塑造起良好的品牌形象。當然，不可能要求每一個企業都采取大面積、高頻度的媒體投放策略，因為絕大多數企業沒有那樣大的資金后盾。廣告的最終價值或意義是促進顧客的實際購買，直至使顧客產生品牌忠誠。企業不能擅自改變對顧客的承諾，不僅應該遵守承諾，而且應隨著情況的變化更主動靈活地為顧客服務，反過來企業自身和產品必將贏得顧客忠誠度的提升。因此，實現“雙贏”的利益局面，廣告是必然的選擇。廣告不要摻雜虛假的信息，如非如此，一旦被消費者察覺到將會對企業的信譽產生疑問，最終影響到整個品牌的信譽。

（五）品牌在企業之間競爭中的有很大的影響力

品牌，是一種商品區別于另一種商品的標志，是商品獨特個性的代表，體現了產品的內在價值。良好的品牌聲譽是企業最重要的無形資產。隨著社會的進步和經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費結構發生了很大變化。基本的物質需求滿足后，人們就表現出了對于精神產品的強烈需求。人們在選購商品時，更加關注情感上的作用。在這些方面，品牌的作用越來越重要。

市場經濟一個顯著特點就是競爭日趨激烈。一個好的產品或服務在市場上出現不久，就會有新的競爭者出現，該市場從自由競爭逐步過度到壟斷競爭最后形成完全壟斷。針對競爭者的發展狀況和產品情況，特別是其宣傳及推廣策略，找出具有針對性的媒體組合策略，不但能抑制競爭者對本品牌產品的沖擊，而且能使自己的產品或服務在市場上保持較好的發展狀態。

五、品牌效應的意義

在企業規模化的發展中，品牌體現出其越來越多的重要性。在現代商戰中，品牌效應的突出表現，一方面使相關配套企業共擔風險、共謀發展，品牌帶動了一個配套業的興起；另一方面品牌運作是大企業帶動行業整體邁向更廣大市場的通行證。

（一）品牌對于配套業的影響

在國家深化企業改革、調整產業結構、扶持高新技未企業的大背景下，人才、技術、管理都處于相對弱勢地位的中、小加工制造企業難以把握投資方向，難以選擇投資項目，許多甚至面臨效益低下窘境，配套企業可以發揮共同凝聚力的作用，共擔風險，共同渡過難關，可以使得社會資源更有效的利用，避免資源的浪費。同時在一定程度上避免了失業對社會的影響，對于和諧社會的構建具有積極的作用。

（二）品牌帶動一個行業的興起

企業可以將眼光放遠，支持中西部企業的發展，帶動相關行業的興起。可以增強社會的效益，推動社會的發展。

總之，品牌營銷縮短了決策的過程，在大眾消費品領域，同類產品可供消費者選擇的品牌一般都有十幾個，乃至幾十個。面對如此眾多的商品和服務提供商，消費者是無法通過比較產品服務本身來作出準確判斷的。而品牌在消費者心目中是產品的標志，它代表著產品的品質和特色，而且同時它還是企業的代號，意味著企業的經營特長和管理水準。因此，品牌縮短了消費者的購買決策過程。品牌可以超越產品的生命周期，是一種無形資產。品牌與產品的相對獨立，就導致了品牌延伸的出現，同一品牌擁有眾多類別的產品，品牌成為了產品的核心。

品牌的塑造過程就是消費者通過產品進行情感對接的過程。消費者從了解產品到認同，到習慣消費，再到與品牌產生情感，甚至最后到離不開這個品牌，這是需要一個漫長過程，在這個過程中，是產品與品牌建立關系過程，也是與消費者建立關系的過程，同時也是品牌與消費者產生情感的過程。因此，企業在品牌的運作的過程中一定要注意產品對品牌塑造的價值和意義。

參考文獻：

[1]劉文濤.品牌效應與企業發展[J].山西財經大學學報，2007年，第11期

[2]鄧培林，趙淑玲.企業創建品牌與造勢[J].西南交通大學學報，2008年

[3]徐鋼.提升品牌效應 搶占發展先機[J].求是筆談

企業品牌效應的重要性范文第2篇

關鍵詞：客車 銷售 品牌 戰略

結合我國目前客車行業的實際情況及外界條件，可預測未來10年是我國客車產業發展的戰略機遇期。我國各家客車企業要想在競爭日益激烈的客車行業站穩腳跟，成為國內一流、國際上有影響力的客車品牌，為企業制定一個合理可行的目標戰略規劃是勢在必行的，而戰略中又以品牌戰略最為有影響力。所以，做好客車銷售的品牌戰略是至關重要的。

一、品牌戰略介紹

進入21世紀，中國客車行業競爭由產品競爭、價格競爭逐漸演變品牌競爭、服務競爭。近幾年來，我國各大客車企業逐漸意識到競爭主體的改變，開始加大力度提高企業的品牌建設。隨著市場和我國宏觀經濟的發展，我國客車銷售開始從最初的渠道銷售逐漸轉變為品牌影響銷售。品牌的影響對產品銷售的作用越來越明顯，逐漸成為企業核心競爭的主要表現。

二、打造客車品牌

品牌是用來識別某個銷售者或某一銷售群體的服務或產品，并使之與競爭對手的服務或產品區別開來的商業名稱及其標志[1]。品牌的實質具體來說，代表著銷售者對傳遞給購買者的產品構成、實際利益和總體服務的一貫性的承諾[2]。客車品牌不但具有所有商品品牌的共性，而且具有客車產品本身的特殊性。客車品牌的特殊性主要體現在以下三方面：首先，客車行業銷售的產品和轎車不同，轎車大多屬于消費品，而客車幾乎全部屬于生產資料，所以品牌促銷顯得更為理性；其次，客車品牌要成功，必須以較大的市場保有量為基礎，市場保有量越大，口碑影響力越大，因此，口碑是客車行業品牌建設中非常重要的組成部分；再者，由于客車客戶群體的特殊性，要建立客車品牌不能單純靠廣告推廣，客車品牌的打造是由多方面因素共同作用的產物。因此，打造出好的客車品牌必須從以下三個方面進行。

1.較好的產品質量

不論是城市公交客車，還是臥鋪客車，不論是一般的客車，還是豪華客車，其所有前提是其必須是安全客車。另一方面，對于客車用戶來說，無論從經濟效益還是從社會效益的角度來看，客車的安全性都高于一切，用戶客觀上需要安全客車，安全性能是用戶選購客車的首要條件。所以，客車企業重視客車的產品品質具有其必然性。良好的安全性是與客車本身的質量密切相關的，世界品牌實驗室的BVA評估模型中提到過推動品牌成功的影響因素，產品質量作為其中的主要組成部分，對品牌構成的影響效果最明顯。產品品質是品牌的基礎和保障，只有高品質的產品，才能成就真正的品牌，進而成為知名品牌。所以，越來越多的客車企業認識到產品質量的重要性。例如：宇通公司作為具有自主知識產權的中國客車名牌，有一句響亮的口號：“耐用是金”。

2.完善的售后服務

客車作為大件商品，就目前國內客車市場來看，客車使用過程中的護理、保養和維修基本上都要依靠客車企業來完成。因此，完善的售后服務也是各客車企業打造客車品牌的重要力量。客車售后服務包括兩種服務。第一種服務主要是指合同規定的服務，這種一般是常規性的服務。例如：合同中要求工廠對其銷售的產品的提供售前、售中、售后服務。第二種服務主要是指合同規定外的服務，一般為商家在銷售產品的時候在說明書中所著明的服務保證。通常客車的服務有規定的質保期或服務期，這種規定是客車銷售方按照服務卡的內容向用戶提供的售后的維護、養護和修理服務。由于客車具有大件商品、機械性、操作復雜、無法自行保養維修等特點，購買者們已逐漸意識到售后服務的重要性。由于這些原因，售后服務已經成為決定購買的主要因素，并且越來越得到客車生產廠家的重視。所以，完善的售后服務已經成為客車企業打造出好的客車品牌的一個主要途徑。

3.良好的口碑

目前，國內各大客車企業無不認識到口碑的重要性，但真正做起來，往往很多企業又不能全方位地顧及到口碑。例如：產品品質經不起考驗，售后服務不到位，得罪客戶等。良好的口碑是由產品的優秀品質和良好的售后服務逐漸積累、逐步形成的。其中尤為重要的就是售后服務。雖然售后服務非常重要，但是，并不是所有的廠家都會提供出色的售后服務。隨著近年來人們收入的不斷提高，大家選擇產品時，不再盲目地追求低價，而越來越關注產品的品牌和售后服務。因為品牌的背后是客戶關系，而滿意的客戶會幫助客車企業建立良好的口碑，提升了客戶忠誠，進而最終實現企業的目標。所以，良好的口碑對打造客車品牌尤為重要。有資料顯示，由于互聯網的作用，博客、論壇和網站賦予了消費者更多的權力。一項研究表明，比起30年前，口碑在消費者決策中的重要性提高了50%。由此可見，口碑對客車企業打造品牌具有十分重要地意義。

三、如何進行品牌定位

在當今這樣一個新產品不斷，競爭激烈的車戰時代，客車企業對自己品牌進行準確的品牌定位顯得尤為重要。但是，就目前國內各大客車企業的情況來看，品牌建設還處于初級階段，品牌定位準確客車企業并不多。大多數的客車企業根本就沒有品牌建設的意識和概念。而且，對于意識到需要進行品牌定位的客車企業來說，要找到屬于自己的品牌定位并不容易。就目前國內客車行業來看，一些知名客車企業在市場上已經具有清晰的品牌定位。例如：河南宇通的“耐用”品牌定位，蘇州金龍的“安全”品牌定位，江淮客車的“省油”品牌定位等。品牌是一個動態發展的過程，品牌定位也不可能一勞永逸，需要不斷根據市場需求和企業戰略的變化進行調整。上世紀80年代末、90年代初，宇通和金龍抓住公路客運和旅游客運市場興起的機會，快速調整產品結構，分別成為客運用車和旅游用車市場的龍頭企業，從地方性品牌成長為全國性中高檔客車品牌。可以說，品牌再定位一直伴隨著中國客車的快速發展。

四、客車銷售的品牌戰略規劃

客車企業要在行業中占有一定的市場份額，不是盲目的單獨考慮客車銷售就可以實現的。只有將客車的銷售上升到品牌戰略的高度，用品牌戰略來指導客車的整體銷售過程，才能使整個銷售有條不紊，達到占據市場的目的。完成客車銷售的品牌戰略規劃，一般從以下三個方面進行。

1.提高品牌檔次

提高品牌檔次從兩方面進行。首先，要把產品品牌做好，必須以企業的所有客車產品為主體，確保向市場提供的每一種客車的品質、造型、服務、性價比都是具有良好品質保證的，下大力度提升整體產品的美譽度，確保企業的所有客車產品都可以在品牌的保護下發展出好的市場效應，消費者也會認可全部客車產品；其次，將產品的整體品牌發展為系列產品品牌，并把產品的品牌檔次提高到企業品牌層面的高度。這樣，才有利于利用品牌戰略更好地去開拓和占有更廣闊的客車市場。

2.充分利用品牌效應

經過多方面努力，建立起了客車品牌，就應該高強度的使用品牌效應，使之充分發揮出好的品牌影響力。只有把品牌的效應發揮到極致，品牌的影響力對產品市場的開拓也就發揮到最大程度。對于現階段的客車企業來說，需要在創建品牌的過程中，就注重不斷的利用發揮品牌效應，它是一個互相作用的過程。那么，也就要求營銷中心要盡全力去爭奪訂單，一輛一輛的搶單，一批一批量的訂單爭取，以使客車的市場銷售盡快大幅提升，市場影響力不斷擴大，這也是擴大品牌效應的一種具體做法。例如：蘇州金龍2006年1-10月份銷售10800輛客車，但合同就有近7000多份，平均一份合同只有1.5輛，2005年亦呈同樣相似情況。當蘇州金龍的品牌形象得到進一步提升后，這樣銷售能力將為其煥發更多能量。所以，要盡量準確地估計自己的品牌實力，充分利用并累積品牌在消費者、在用戶中的地位和影響力。

3.努力創造品牌

品牌戰略對一個企業來說是非常重要的。對于客車企業來說，也就要求必須在成長和發展過程中創造品牌，通過品牌去占領市場。品牌的創造是極為艱難的，因為創造客車品牌的實質是創造出客車消費者認可的優秀客車產品及售前、售中、售后服務，因而需要客車企業在不斷地更新技術、提升管理水平、改善管理機制和科學經營的基礎上，做好每一次客車產品銷售的策劃和宣傳。客車品牌的創造是一個循序漸進的漫長過程，需要以消費者的使用為檢測，以消費者的使用效果為改進標準，不斷地保持和更新品牌的內涵，確保客車企業所努力創造的品牌是為企業打開市場起積極作用的。

通過以上分析，客車企業要進行客車銷售的品牌戰略規劃，可以通過提高客車企業的品牌檔次、充分利用品牌效應以及努力創造屬于客車企業自身的品牌三方面進行。

參考文獻：

[1]梁東.企業戰略管理[M].北京：機械工業出版社，2004.9.

企業品牌效應的重要性范文第3篇

關鍵詞：品牌建設 促銷 問題 策略

中圖分類號：F 273. 4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（a）-0000-00

隨著生活水平的不斷提高，消費者的品牌意識也在不斷增強，品牌有效推廣可以提高企業經濟效益，使企業獲得更大的利潤，對企業發展具有重要作用。所以企業在不斷探索發展道路的時候，已經充分意識到品牌建設的重要性。品牌具有價值，是企業資產的重要組成部分，在企業發展中起著重要的基礎性作用。促銷作為營銷策略中的重要方法之一，被企業廣泛應用，成功的促銷可以為企業帶來更多的經濟收益，充分發揮品牌宣傳的重要作用，進一步提高品牌的知名度；而不具備創意的促銷活動，則會影響品牌形象，不利于經濟效益的提高，難以實現企業開展促銷活動的重要目的。因此，企業將以品牌建設為指向的促銷作為研究的重點，解決企業促銷中存在的問題，利用品牌效應進行有效促銷，充分展現出企業的品牌效益。

1促銷――品牌建設的一把雙刃劍

促銷是提高銷量的重要手段，是企業營銷策略中的重要組成部分，企業在發展中也意識到促銷的重要性，可以與消費者進行有效的溝通，充分了解消費者的消費習慣和偏好，做出正確的發展規劃。在促銷時，消費者可通過產品使用參與到促銷活動，充分體驗促銷人員的熱情服務等，在各個方面對品牌進行了解和認識，使消費者能夠對品牌形成深刻地印象，從而提高品牌的知名度和消費者認同度。

消費者選擇品牌的重要原因是商品質量，要使消費者形成購買習慣，必須科學制定營銷策略，合理的進行廣告宣傳，保證商品具有良好的品質。有些商家會采取虛假促銷方式進行促銷活動，短期內刺激了消費者的購買行為，但最終會影響品牌在消費者心中的定位，認為品牌可信度不高，從而放棄這種品牌產品的購買，極大程度影響了消費者對品牌的忠誠度。

2目前企業促銷中常見問題

2.1目光短淺，動機狹隘

一些企業進行促銷活動的主要目的是提高銷量，沒有制定科學的促銷策略，經常會出現促銷期內銷量大增，促銷期之后銷量大減的情況，短期內企業獲得了較大的經濟收益，削弱了長遠發展的動力。例如，一些生活耐用品（紙、洗衣粉等）在促銷的時候，消費者會大量購買，購買產品之后，消費者就不會再關注這個品牌和產品，不利于消費者形成持續購買行為，不利于企業的長期發展，這樣就無法行為品牌效應，無法實現品牌建設的重要意義。建立品牌是一個長期的過程，是企業發展中累積起來的，是一個循序漸進的過程。一些企業認為利用事件炒作就可以創造出品牌，炒作不當就會損害企業的社會形象，不利于良好品牌的形成，對促銷活動的順利進行會產生極為不利的影響。這些企業在進行促銷活動的時候，缺乏整體的促銷規劃，沒有對促銷形式、時機、產品進行合理的設計規劃，促銷活動缺乏創意，無法形成有計劃、系統的促銷活動，難以產生整體效益。

2.2方式單一，缺乏章法

現階段，促銷活動方式過于單一，一般都是打折、抽獎以及贈送的方式，這些方式是企業促銷的主要方式。缺乏長遠的品牌規劃和促銷活動設計，商家將促銷活動當成刺激消費者購買行為的手段，沒有意識到培養消費者品牌忠誠度的重要性，通過這種方式進行促銷，就會使產品對促銷產生過度的依賴，營銷活動缺乏吸引力會使消費者被競爭品牌吸引，消費者流失速度加快。除此之外，一些企業推廣預算費用不斷減少。導致許多促銷活動無法正常開展，單一的促銷手段會使消費者產生視覺、聽覺疲勞，無法增加產品銷量，難以培養消費者的品牌忠誠度，會對品牌造成負面影響，不利于良好品牌的形成。

2.3執行不力，忽略反饋

企業在進行營銷活動之前沒有進行有效的宣傳，導致很多消費者都不知道企業在進行促銷活動，不利于消費者增加，產品銷售力度不大，難以發揮產品促銷的重要作用。促銷活動的各個環節缺乏協調性，對促銷活動產生了極為不利的影響作用。除此之外，一些促銷人員缺乏高度責任感，團隊合作意識薄弱，沒有抓住消費者的消費心理，促銷人員綜合素質偏低，對促銷活動也會產生極為不利的影響。促銷活動結束后，企業沒有與消費者進行跟蹤聯系，沒有及時了解消費者對促銷活動的看法和感受，不能對下次促銷活動提供參考。

3有助于品牌建設的促銷戰略

3.1樹立品牌統領下的促銷觀念

企業進行促銷活動的時候，要合理利用品牌效應，在品牌建設和短期經濟效益之間尋找一個合適的角度，關注品牌建設，利用品牌效應進行促銷活動。注重培養消費者的品牌忠誠度，使消費者形成持續購買習慣，即使在停止促銷活動的時候，也應該保持銷量。這就要求企業要提高產品質量，以優質的產品塑造品牌形象。

3.2認清行業特征，找準自己位置

企業建設品牌必須結合自身的特征，認清行業發展的總體特征，找準企業未來發展的方向，只有更好地了解行業發展前景、企業競爭力、競爭格局，才能設計出具有科學性、合理性的促銷活動。企業品牌建設中，要采用創新引領戰略，通過創新擴展企業品牌建設思路，從而提高企業的核心競爭力，取得市場競爭優勢，樹立良好的品牌形象，對競爭對手進行有力打擊，壓制競爭對手的發展，取得有力的競爭地位。另外，促銷活動也可以采用跟隨戰略，通過采用這種方式可以有效降低企業競爭風險，避免競爭對手對企業的打擊報復，使企業能夠在平穩、保險的環境中通過促銷活動提高經濟效益，為企業的發展提供充足的動力，使企業穩步發展，在激烈的競爭環境中保持長遠發展的動力。但是，采用這種方式進行促銷，必須把握平衡。企業開展促銷活動除了在與競爭對手競爭中占據有利地位，還應該對促銷活動進行設計，合理運用促銷技巧、促銷贈品等，設計科學的促銷時間，創新促銷活動的形式，提高競爭的優勢。促銷活動最重要的是做好市場調查，充分了解競爭對手的動向，制定出相應的跟隨計劃，在競爭對手之前進行促銷活動，爭取主動，取得競爭優勢。

3.3將促銷統一于品牌戰略

企業應該具有長遠發展的意識，促銷活動也要實現長遠發展目標，促銷策略應該與企業的長遠發展規劃保持一致，促銷活動根據企業的實際發展情況進行設計，在企業發展的不同時期中，采用不同的促銷形式，及時更新促銷活動的形式，使促銷活動的形式充滿吸引力，吸引大批消費者，實現開展促銷活動的真正目標。企業應該根據市場發展情況和行業特征，制定出一定時期內的市場推廣方案，并設定相關的推廣主題，圍繞主題展開促銷活動。以這種方式進行促銷活動，可以使促銷活動順利進行，消費者對促銷活動形成良好的感受，形成持續購買行為，可以有效提高企業的品牌感知度，對促銷統一于品牌戰略具有非常重要的意義。

3.3.1緊密相關性

促銷活動的主題應該充分結合消費者的心理特征，緊密結合消費者的利益關注點，將消費者的利益和促銷產品緊密聯系在一起，才能引起他們的購買興趣，使他們對促銷產品形成正確的認識，消費者參與促銷活動，可以有效提高基礎客流量，提高消費者數量，從而使企業從促銷活動中獲得經濟收益，使促銷活動發揮出重要作用，有效提高品牌的知名度。

3.3.2靈活變幻性

促銷活動的主題不能保持一成不變，要不斷豐富主題，只有這樣才能吸引消費者，避免消費者對促銷活動行程視覺、聽覺疲勞，具有創意和時代性的主題，可以避免競爭對手對促銷活動主題的模仿，有利于企業在競爭中占據有利地位，減少競爭產生的風險，為企業的穩定發展提供充分的保障，良好的促銷主題也可以保證促銷活動的順利展開。因此，企業設計促銷活動主題的時候，必須根據時事要點，設計出具有新意的主題。

3.3.2高度一致性

促銷活動的主題還應當與品牌定位保持高度一致，只有這樣才能增強品牌的核心理念，進一步增強消費真對品牌的認知，使消費者通過產品對品牌產生深刻的印象，能夠有效提升企業的品牌形象。這就要求企業在進行促銷活動主題設計策劃不得時候，應該加強主題與品牌建設的聯系，提升品牌的附加值，充分發揮品牌效應，增強品牌影響力。

3.3.3選準促銷主體

企業開展促銷活動要瞄準主體，即產品的使用者，根據主體消費者的消費心理設計促銷活動，可以保證促銷活動的順利開展，可以實現開展促銷活動的真正目的。明確產品的使用者，從而提升品牌價值。例如，嬰兒奶粉的使用者是嬰兒，而奶粉的購買者是家長，在設計這個促銷活動主題的時候，就應該從使用者出現，充分展現出關愛嬰幼兒，提高消費者對產品的認知度和忠誠度。

4結語

綜上所述，企業要以品牌建設為指向進行促銷才可以保證促銷活動的順利開展，從促銷活動中提高消費者對品牌的忠誠度，使消費者形成持續購買習慣，增加企業的客戶群，提高企業的隱性競爭力，通過有效的促銷活動可以使消費者對品牌形成深刻的認識，提高品牌價值，塑造良好的品牌形象，提高企業的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中取得競爭優勢，促進企業的長遠發展。

參考文獻

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[3] 劉永忠，賈寶銘.打折促銷對品牌忠誠度影響的研究①--以南昌森馬服裝為例[J].中國商貿，2013，（30）：26-27，30.

企業品牌效應的重要性范文第4篇

【關鍵詞】石油銷售 品牌 營銷策略

隨著現代信息建設的不斷完善，也衍生出很多新的營銷模式，因此，作為石油銷售企業，應當提升自身品牌管理建設，處理好與消費者之間的關系，進而擴大自身品牌的影響力，制定出有效的營銷策略，促進企業發展。

一、品牌營銷在石油銷售企業中存在的問題

目前，能源在我國發展當中需求不斷的增長，這就要求著石油銷售企業必須不斷改進自身的市場營銷策略，從而改變石油市場的結構性，增長企業本身的品牌營銷能力。但是由于早前計劃經濟的制約，對市場缺乏足夠的重視，我國石油企業難以實質性地突破傳統銷售環節，集中突出兩個問題：品牌的建設和營銷。反之國外石油企業具備良好的品牌策略，不斷地對我國成品油市場進行沖擊，國內企業缺乏對其的競爭能力。

我國石油銷售企業在觀念方面，缺乏強烈的市場競爭意識、效益指標以及品牌競爭意識；在業務方面，不重視基礎建設，如銷售終端等，這兩方面的缺乏導致了企業在銷售體系落后，銷售的個體少等薄弱因素。所以，我過石油銷售企業要想在當今市場站穩腳步，勢必要加強管理，制定適合市場的營銷策略方案，才能在市場中不斷的發展。

二、品牌營銷在石油銷售企業中的重要性

（一）吸引市場注意力

在當前的發展趨勢下，開展品牌營銷和建設，企業就能打造出一個好的品牌，同時，品牌效應能夠使得企業在市場中獲得更多的吸引力，從而能夠在消費中的購買石油產品時形成一種購買導向，在同等價格競爭過程中，與國外品牌相抗衡，在獲得市場的同時，造就企業自身的國際競爭力。

（二）增強企業附加產值

品牌在企業中是一種無形資產，而在企業的發展過程中，其具備很高的價值，也能為企業帶來很大的附加產值，進而在制定營銷策略時，企業能夠在品牌的效應下制定和運用出高架的策略方案。在強勢品牌的帶動下，使得企業在與其他相對弱勢品牌的競爭中獲勝，這樣，企業就能獲得在一定時期的高效益，促進了企業的發展。

（三）提高吸納人才的能力

人才作為一個企業生存發展的重要部分，一直起到關鍵性的作用。一般來說，知名的企業擁有大量優秀人才，并能發揮他們本身卓越的能力，為企業帶來豐厚的經濟價值和社會效應。反過來說，人才也會被企業本身響亮的品牌效應所吸引而前來加盟，在這樣的良性循環中，企業不斷發展，不斷壯大，不斷地提高自身的影響力。

三、品牌營銷的實施策略

（一）建設現代化品牌理念

傳統觀念一直是制約著我國石油銷售企業進行品牌營銷的一道坎，所以，建立品牌營銷的第一步就是轉變觀念。首先，理解品牌的含義。在過往中，人們對品牌的理解僅僅只是企業的一個標識符號，而真正意義的品牌，還包含著在營銷、策劃、HSE等這些方面當中，所以，必須要了解品牌在企業中的重要意義。其次，制定有效的品牌提升策略。一些企業在建立品牌過程中，會不自覺地過度包裝、夸大自己品牌的理念，這顯然不利于企業的良好發展，企業在品牌建設過程中，應當放眼于未來，踏踏實實地推廣自身品牌理念。最后，加強對自身品牌的保護，在當今社會，企業在建設品牌的過程中，也要維護好自身品牌的利益，對于假冒偽劣等侵權行為，應該運用法律手段堅決維權，為自身品牌營銷建設提供一個安穩和諧的發展環境。

（二）提高品牌管理能力

在石油銷售企業建設品牌營銷過程當中，建立完善的品牌管理體系，能夠有效地推動品牌營銷策略的實施工作。企業應當根據自身的企業特點，完善系統內部的品牌管理架構，明確企業內部各個部門對于品牌的管理權限，使品牌管理能夠系統地、有效地步入軌道。當然，企業也要進行相關市場調研，了解本行業的發展趨勢，提高企業的品牌管理能力。在目前市場競爭激烈的環境中，石油銷售企業在制定出有效的品牌營銷理念的同時，也要提高品牌管理能力，把品牌覆蓋到整個銷售環節，使員工能夠充分利用品牌效應帶來的影響力，為公司帶來更多的效益，同時使得品牌營銷能夠標準化、制度化，改善企業的不足之處，推動企業在石油銷售方面的發展。

（三）制定品牌營銷策略

在石油銷售企業的發展歷程當中，必須要有一個比較明確的營銷方向，在為企業帶來效益的前提下，結合企業自身的特點以及市場發展的趨向，汲取行業中的先進理念，從而制定出品牌營銷的策略。明確方向是品牌營銷策略能夠正確實施的前提，才能真正意義上給石油銷售企業帶來進步。另一方面，必須有正確的市場導向和客戶認知，避免以自我為中心的錯誤的營銷策略，逐步行成以市場為基礎，滿足客戶需求為前提的發展目標，為企業帶來一種良性發展。

（四）獲得客戶的認可

不管什么企業，客戶都是企業賴以生存的資源，石油銷售企業也是如此。因此，企業應該通過制定有效的品牌營銷手段，獲得客戶的認可，作為長久發展的目標，不斷提高客戶對于自身品牌的認可度。獲取客戶的認可度可以從兩個方面著手，一是不斷適應市場的發展潮流，并能根據潮流適時改變企業的營銷方案和發展戰略，不斷提高和保持品牌的市場競爭力和影響力，同時對于石油消費市場加強監測力度；二是在企業發展過程當中，以客戶的需求作為企業發展的目標，結合自身優點制定出有效的營銷方案，鞏固品牌的競爭力，使得品牌在市場中占據核心地位，滿足了客戶的需求才能獲得客戶對企業的認可。

企業品牌效應的重要性范文第5篇

關鍵詞：區域品牌；經濟發展；戰略競爭機制

中圖分類號：F207　文獻標識碼：A　文章編號：1006―723X(2012)01―0082―03

一、區域品牌的特點

(一)品牌效應

在區域品牌中，具備一般性品牌特點，同時也具有強烈的個性、鮮明的特色，代表了特殊的商品屬性，同時也是一種文化與價值觀。因此，通過品牌，消費者可以輕易識別某一銷售者或者某個群體銷售者提供的產品與服務，較好地同競爭對手區分開來。通過良好的區域品牌效應，在銷售產品或者服務過程中，可幫助區域企業在市場中更好地體現自我，適應市場變化，不斷開發新產品、開拓新市場。可見，區域品牌不僅可以幫助企業獲得短期利益，更可助于企業長遠發展。

(二)區域性效應

所謂“區域”，并不是將某一品牌限定在具體的地理區域環境中，而是以區域整體為出發點，在品牌經營中發揮主導作用。區域品牌由某一區域中同行業和相關產業鏈的溝通協調、相互合作而形成，代表了某一區域的產業整體形象，這是與普通品牌的最大區別。區域品牌借助于本區域內的先天性或者后天性優勢條件，如資源條件、技術水平等，因此很多從事該行業、開展相關配套服務的行業，具有鮮明的區域特色，形成具有強大競爭力的產業集群。塑造一批如“中國鞋都――浙江溫州”、“中國小商品批發城――浙江義烏”、“中國瓷都――景德鎮”等耳熟能詳的品牌。以浙江義烏小商品批發城為例，義烏當地有很多從事小商品生產和銷售的企業，而且品種繁多、價格公道、質量良好，因此廣受歡迎；再如，“云南旅游業”是近年來蓬勃發展的行業，借助云南特殊的山川地貌、氣候、民族風情及歷史文化等旅游資源優勢，開發諸多具有地方特色的旅游服務與相關產品，發展速度越來越快。

二，區域品牌在經濟發展中的作用

(一)強大的品牌效應吸引力

在區域中的某一個企業，有可能由于經營不善而面臨破產，該企業品牌就會從市場競爭中消失。但是一旦確立區域品牌，在消費者心目中樹立良好口碑，就會形成比單個企業更加強盛的生命力。例如，溫州的“中國鞋都”之稱，體現了該區域在生產鞋業方面具備獨特優勢，無論在經銷商還是消費者的心目中，一提到“溫州鞋”，都會自然地與品種多、質量好、式樣新、價格公道聯系在一起，如果和溫州鞋商合作，就意味著能夠以低廉的價格獲得較好產品，具有更多選擇空間，相關配套服務也可到位。與單獨企業品牌相比，“中國鞋都”提升了溫州發展鞋業的整體形象，在生產競爭中占據絕對優勢；在國際上，也同樣具有名聲較響的區域品牌，如法國香水、瑞士手表等，都體現了區域發展的頑強競爭力。

(二)以低成本獲得強勢品牌效應

目前，中小企業在我國企業總體發展中占據重要位置，據相關調查顯示：中小企業的就業人數全國總就業人數的75％，上繳稅收約為全國總稅收的45％。中小企業已成為我國擴大就業、繁榮市場、經濟發展的根本基礎。但是以中小型企業的發展趨勢來看，雖然有些企業也想做出自己獨立的品牌，但是往往實力不足，缺乏強大的品牌推廣力和高額投資費用。如果能建立區域品牌經濟，就可通過與同行企業共同努力而實現目標，在品牌推廣、宣傳、促銷等方面協作運行，由該區域內的同行業企業共同分擔品牌運作成本與運作風險，降低中小企業品牌運營的負擔。當區域品牌成功建立之后，區域中的各個企業尤其是小企業、相關配套企業等都可憑借品牌效應，提升發展速度，規范市場發展。

三、構建戰略競爭機制的幾點建議

(一)良好的區域定位

區域品牌的存在價值，主要表現為市場定位的不可取代性。所謂“定位”，實際上就是在顧客心目中留有一個獨一無二的位置，產生鮮明的區域品牌特性。一個區域品牌經濟發展，只有具備特色，才能給人們留下深刻印象，具備獨特吸引力。由于存在客觀的空間差異，每個區域的優勢各自不同，因此就需要區域結合自身實際情況，精準定位。例如，香港將自身發展定位為“亞洲國際都會”，實際上就是凝聚了香港的發展歷史與沉積文化，真正發揮區域品牌魅力。

(二)發揮區域優勢和特長

區域品牌強調生產同類產品或者服務的經濟發展，并在產業鏈中處于同一環節，這些參與企業大多由于區域本身的地理因素、自然條件、民族風俗等聚集到一起，往往企業產品或者服務仍處于初級水平、低檔次、低附加值，還沒有真正形成企業網絡結構，更沒有認識到自主創新、研制開發的重要性。因此，若想提高區域品牌經濟的核心競爭能力，應建立以強勢企業為核心的產業集群，依靠龍頭企業帶動區域品牌發展，在區域內憑借一定條件形成品牌形象，通過產業的產品差異、技術差異等形成競爭優勢，對外提供集群內富有特色的產品與服務，實現區域資產的保值增值。

(三)培育富有特色的產業集群

提升區域品牌經濟的核心競爭力，關鍵在于促進基礎競爭力、環境競爭力、產業競爭力的協調發展。在產業集群中，具有優化資源配置效率、提升生產效率的自我強化機制與集群效應，進而提升核心競爭力，促進區域產品競爭水平的提高。通過培育具備競爭優勢的產業集群，更利于區域品牌經濟的優勢形成，最終促進區域經濟的可持續發展。一個具有地方特色的產業集群，必須具備大量相關企業的空間聚集，營造良好的產業氛圍與綜合競爭力，這正是其他區域難以超越的優勢。通過形成產業集群，可為地區經濟發展提供源源不斷的動力，大量的企業發展實踐證明，產業集群的發展已成為提升區域核心競爭力的主要途徑。

(四)發揮知識聯盟的作用

以國內外成功企業的發展來看，尤其在區域經濟系統中，都非常重視自身智力的發展，如依托高等院校、構建全新科研機構等，支持產學研相結合。由于市場競爭日益加劇，開發技術的成本與風險較大，而企業之間開展技術研究、技術交流聯盟非常重要。對于區域經濟發展來說，通過知識聯盟，給參與者提供了交流的平臺，可以共享已有的科技設備、科技信息、科技成果及科技人員。實際上，區域競爭力的表現是多元化的，但是最終體現為整體競爭實力。在知識經濟發展時代，企業的競爭已逐漸轉向科技成果轉化能力的競爭。通過知識聯盟，給成果轉化提供了一條通道，促進各區域內的資源充分發揮，實現科技資源優化配置，提高科技資源的利用效率，促進科技成果的產出與轉化。

(五)重視人力資本

區域品牌經濟發展的特殊性在于人力知識與能力的集合，通過核心能力發展，將區域競爭優勢體現為技能與知識的積累，而這一切必須通過人力資本的能力載體作用來實現。因此，區域經濟人力資本的形成與發展，是構成區域競爭力的關鍵所在。只有加快形成并積累人力資本，才能從整體提升國民素質，培育一批高水平、高學歷、高素質的科技人才，為區域經濟發展提供智力保障與技術支持，提供區域經濟發展的推動力。在現代化經濟發展背景下，人力資本的投資作用已經超越了物資資本。隨著經濟全球化發展，國家之間、企業之間的競爭越來越體現在技術創新能力上，而這種競爭的本質就在于人力資本競爭。順應資本發展的多元化趨勢，走出傳統經濟發展的弊端，將資本運作轉變為人力資本運作，成為提升區域競爭力的關鍵。

(六)加大政府扶持力度

在區域品牌經濟發展過程中，政府發揮了不容忽視的作用，為構建區域核心競爭力創造核心環境。所謂核心環境，包括了區域中的社會秩序、政府管理水平、開放程度、法律環境、制度體系、文化與教育水平等。在區域品牌經濟的創新發展中，地方政府發揮了積極作用，但是由于市場經濟仍處于發展階段，難免出現失靈或缺陷。政府應加大宏觀調控力度，創造良好的環境與條件，支持區域品牌經濟發展，以各種各樣的方式引導、扶持創新，結合若干創新主體，發揮協作效應。任何技術的創新都不能憑空產生，需要依賴一定的制度體系與制度背景。如自然資源、人力資源、信息資源等，構建與區域經濟發展相適應的文化，形成凝聚力。通過共同權力作用，構建良好的社會秩序，發揮社會管理重要作用。可見，制度創新已成為政府發揮主導功能的必經之路。作為政府，應做好宏觀規劃，從財政支持、市場培育、人才聚集、提供保護、激勵政策、綜合服務等多方面加強努力，發揮政府指導作用，為區域經濟發展提供具有特色的軟環境，推動競爭創新，尤其加強區域內的制度環境創新，為整個區域的和諧發展提供動力，也是形成區域核心競爭力的基礎。

[參考文獻]