前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇品牌宣傳推廣方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

品牌宣傳推廣方式范文第1篇

創業賬單

總投入：20萬元

攝影設備器材：10萬元

房租、裝修：6萬元

流動運營資本：4萬元

點評：經營攝影工作室投入最多的部分就是設備器材，好的器材不僅能保證拍攝質量，也有較長的使用壽命，從長遠來看，可以減少更換器材的資金投入。因此10萬元用于購買器材不算多，支出較為合理。留出流動運營資本這一點非常明智，能夠降低經營風險，應對突發狀況。

情侶檔創業有動力

王巍霖決定創業時，男友王騰給了她很多支持。兩個年輕人在大學時期就對攝影很感興趣：王巍霖學的是設計專業，對畫面構圖、圖片處理很有心得：王騰則是個“技術控”，在高中時就愛擺弄相機，大學期間更是潛心鉆研攝影技術，在同學中小有名氣。畢業之后，兩個年輕人做起了上班族，但他們很快發現朝九晚五的生活不適合自己。

去年4月，王巍霖和男友開始在網上承接拍攝業務，積累創業資金。今年1月，他們的驚鷺PHOTO攝影工作室正式開業，由王騰和另外一位女攝影師負責拍攝工作，王巍霖負責管理和宣傳推廣，有時她也會客串一把模特。

王巍霖希望自己的攝影工作室更有特色，于是她在工作室中設置了“發呆部落”。這個角落擺滿了書籍、雜志供客人閱讀，同時還提供飲料，讓前來拍照的客人在等待時有地方“發呆”。王巍霖還為工作室劃分了兩個特別的拍攝間，一個叫“找回自己”，一個叫“回到過去”。在“找回自己”內，客人可以隨意玩耍，攝影師負責抓拍客人最真實的狀態：在“回到過去”，客人可以從一件件玩具和擺設中找回童年的記憶。這些創意都是王巍霖和男友一起想出來的，在他們看來，攝影師需要有自己的拍攝思維，才能拍出有風格的照片。

王巍霖告訴記者，和男友一起創業讓她很有動力，即使遇到困難，他們也能互相支持，一次次度過難關。王騰則一直強調，王巍霖是個“幸運星”，能為他和工作室帶來好運。

宣傳推廣是個難題

工作室開業到現在，如何有效地進行宣傳推廣一直是王巍霖心里的一個難題，“我們在網上接單時雖然積累了一定的口碑，但推廣范圍十分有限。正式開業后，盡管有不少網絡社區平臺找我們談合作，但我們始終覺得自己沒有找準客戶群的定位”。

王巍霖為工作室開通了微博、微信，通過客片的方式進行宣傳推廣，但由于資金和人力有限，收效一直不是很好。為此他們四處咨詢，開始琢磨是否應該從品牌自身入手，突出特色和優勢。“除了主推膠片攝影外，我們現在正在給工作室定位，將‘從心底悅納自己，愛自己’作為主打理念，希望能夠得到客人的認同。”

診斷

宣傳渠道太窄

在蔣珊看來，驚鷺PHOTO攝影工作室能夠清楚認識到面臨的問題。從目前成都攝影市場環境來看，微博和微信的確是兩個較為主流的宣傳推廣平臺，但攝影工作室的宣傳并不僅僅是展示客片，靜態宣傳肯定不夠。因此拓寬宣傳渠道、改進宣傳方式是工作室目前迫切要做的。

客戶群定位不明確

對攝影工作室來說，客戶群定位尤其重要，這也直接影響到宣傳推廣的方式方法。王巍霖和王騰可以對現在的客戶數據進行分析，找到主流目標客群，針對他們的需求來確定工作室的特色。

處方

注重用戶體驗

攝影工作室創立初期的宣傳推廣主要靠口碑的積累，因此要用心服務好客戶。其實對客戶來說，拍攝過程體驗跟成片效果一樣重要，如果攝影師能在拍攝過程中注重交流溝通，那么客戶內心對工作室的整體評分肯定會高很多。

以活動帶宣傳

目前丸攝影會通過開設手機攝影班、兒童攝影班等培訓活動來提升品牌的影響力，效果較好，每次開班都會吸引不少客人。建議王巍霖可以考慮這種以活動帶動宣傳的模式。

找準自己的特色

丸攝影把兒童攝影作為品牌特色，讓客人對工作室有更鮮明的印象。王巍霖可以考慮把校園攝影、女性攝影或某種特定風格攝影作為品牌的主要特色來推廣，跟其它攝影工作室區分開來。

TIPS

大女人創業小建議

1 情侶二人一起創業需要的是互相支持、互相理解和互相配合，特別是在面對困難時，來自另一半的支持具有很強的正能量。

品牌宣傳推廣方式范文第2篇

經過市場排查，這個品牌的業務經理將工作的重心放了到了江永縣的粗石江鎮。

湖南省江永縣粗石江鎮，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產區。全鎮耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產、銷售已成為當地農民的主要經濟來源，粗石江享有水果之鄉的美譽。

這個品牌確定了重點運作的市場，下一步就是尋找志同道合的經銷商來打開市場。

由于前面提到的原因，開發經銷商的工作進展不利，實力強的經銷商都有自己主打的品牌，經銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。

經過努力，某品牌找到了富有農資，一家剛剛起步的農資經銷商。富有農資老板姓陳，雖然干農資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強的市場推廣能力；對當地市場狀況非常熟悉，客戶關系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復合肥的貨款）。

復合肥行業經銷商之間的競爭就是資金實力的比拼。經銷商與廠家之間現款現貨，而經銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網點越多經銷商的資金壓力越大，因此如果承擔不起高額的資金成本的話，經銷商很難有所作為。

那么只有“一車款”的富有農資，面對一年1000噸的任務量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務？

頭腦靈活的陳經理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復合肥行業賒銷已成為行規，但是在當地沒有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現款交易，難道這就是一條死路了嗎？

陳經理認識到這種情況后，沒有著急去選點去進店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準了復合肥的最終消費者——農戶，針對農戶全力以赴的進行宣傳推廣。陳經理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點攻堅對象，在趕集日到人多的地方去派發傳單，深入到農村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當地的種植大戶詳細講解某復合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實際效果，利用口碑在農戶之間進行傳播；在街道兩側刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點，一些思想較為開放的農戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產品。

陳經理看到時機漸漸成熟，為了增強零售商的進貨意愿就聯合某品牌業務經理一起開發拜訪零售商，進行布點。通過前期的努力，已經形成市場熱點，得到農戶認可，所以零售商愿意進貨，不怕賣不掉，這樣陳經理就要求零售商現款進貨，零售商因為害怕這個品牌被別人搶走，紛紛答應。

這樣事情出現了轉機，富有農資改變了運作模式。傳統運作模式是經銷商先將款打給工廠發貨，然后組織力量進行鋪貨進店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農資的運作作模式是先進行宣傳推廣工作，讓農戶對某品牌產生一定的認知，隨后進行選點進店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發貨，通過這種運作模式，富有農資在第一年就實現了銷售復合肥1000噸，成功創造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。

案例點評：

案例中提到的富有農資利用“一車款”實現“千噸”奇跡，在復合肥這個賒銷已成為行規的行業中不僅算是一項創新，甚至是一種創舉。之所以能夠取得這樣的奇跡，主要是三方面的原因：1）富有農資利用了對市場狀況的熟悉，充分發揮了自己的宣傳推廣能力；2）抓住了競爭對手的薄弱環節，其他競爭對手的工作只做到了零售商這個環節而沒有深入到農戶這個層次，最先接觸農戶所以具有最大的邊際效益；3）在營銷實戰中有一句話“當你搞不定客戶時，就去搞定客戶的客戶”正是因為搞定了農戶，零售商才愿意進行現款交易，最終才促成了運作模式的轉變。

品牌宣傳推廣方式范文第3篇

化肥企業的出路在何方，如何才能在競爭中突圍，建立自己的競爭優勢呢？如何實現品牌的提升和銷量的增長呢？這是現階段許多化肥企業困惑的地方！而面對市場困境，國內各化肥企業采取的應對營銷手段基本雷同，有規模、實力的企業，依然是憑借高空廣告轟炸來刺激拉動市場；而中小型化肥企業則是祭起價格的屠刀來搶占市場，有“智慧”的中小企業則借鑒保健品的模式，打起了產品概念炒作戰來進行市場區隔。廣告、價格、產品概念戰不是沒有效果，但是，針對大多數化肥企業來講，還是有一定的局限性。農民的消費特點是追求“眼見為實”，如果高空廣告沒有地面的宣傳和推廣呼應，廣告對品牌親和力和銷量產生不了多大效果，何況現在許多企業的高空廣告投放還是無策略和規劃的“亂砸”呢！價格戰對于一部分農戶是有一定的誘惑力，但過渡的價格戰會導致了企業在化肥含量成分和質量上做手腳，最終是“搬起石頭砸自己的腳”而被農戶所拋棄。而現階段許多企業由于技術實力的制約，很難象金正大開發出“控釋肥”一樣進行實質性的產品創新，大多是產品概念炒作，是產品“換湯不換藥”的花架式，很難有生存空間。

許多企業針對營銷模式的思考，都陷入了模仿式的固定思維，營銷手段都簡單的跟著知名品牌的腳步后面，比如史丹利的廣告高舉高打，金正大的產品創新等，企業資源和實力不一樣，一味的跟隨式模仿，與知名品牌面對面的作戰，無疑是以卵擊石！

既然在產品、廣告和價格層面很難有所創新和突破，那現階段的化肥企業如何才能破局呢？在競爭優勢的建立上，大多化肥企業都忽視了營銷層面的渠道環節，而這也是許多知名品牌的軟肋！如何建立以渠道為中心的營銷模式，實現產品的順利流通，如何讓品牌更接近農戶，這才是適合中國農村市場，適合化肥企業建立當前競爭優勢的關鍵點。

綜觀國內化肥企業的渠道現狀，還是存在許多問題：

1、 廠商之間僅僅為簡單的交易關系，廠家把貨放給經銷商，至于如何做市場，如何建設終端、如何針對農民進行宣傳推廣，那就是經銷商考慮的事情了。

2、 廠家針對渠道的管理中心過高，還僅僅停留在縣一級經銷商的層面，廠家與終端脫節，形成市場推廣的被動、空白局面。

3、 經銷商和終端商大多為坐商，很少投入資源積極主動的進行市場推廣，當然，還是缺乏廠家或經銷商的指導和資源投入。

4、 終端經營品牌多樣化，有的終端商經營品牌多達10多個，造成終端商針對單一品牌的忠誠度低。

問題就是機會！現在化肥企業的渠道結構基本扁平化，由廠家到縣一級經銷商再到終端，而在整個渠道環節中，核心在終端，因為終端直接面對用戶，只有把終端的積極性調動起來，能夠主推本品牌，且能積極配合企業的宣傳推廣，才能完成銷量的提升和品牌形象認知，何況由于中國農村的分散性和化肥銷售季節集中的特性，企業不可能直接針對農戶進行地面宣傳推廣，更多的還是借助終端的力量。化肥企業應擺脫以縣一級經銷商為主的粗放單打獨斗式區域市場推廣模式，應掌控終端，近距離接觸農村消費者，貼近地面精耕細作，進行終端資金和農戶攔截，這是未來化肥行業競爭的必然趨勢，單憑高空廣告拉動，已經很難適應競爭的需要，畢竟化肥行業品牌針對農民而言，品牌不是以傳播的形式存在，而是以產品的形式存在。

誰貼近終端，誰就能抓住市場操作的主動權！誰贏得終端，誰就能贏得市場！化肥企業要建立以終端為中心的宣傳和推廣服務平臺，通過終端來實現品牌親和力的提升和銷量的增長，這才是適合大多化肥企業的低成本營銷模式。如何贏得終端呢，筆者結合多年的化肥行業咨詢服務經驗，總結出以下關鍵六點，供化肥企業參考：

一、 企業渠道管理重心下移，貼近終端

許多企業針對成熟渠道的管理，還停留在（縣）一級經銷商層面，而銷售人員的主要工作職責就是督促經銷商打款訂貨，許多化肥企業的區域營銷人員，做了幾年的化肥銷售，難得去拜訪終端，還談什么市場宣傳推廣呢。當然，這不是銷售人員的責任，根源還是在企業的營銷能力和管理機制。企業應該從銷售人員的職責、渠道管理流程、制度等方面規范化和標準化，并結合薪資考核的獎懲，來驅動銷售人員針對渠道管理重心的下移，讓銷售人員真正的下到市場，貼近終端。比如：最簡單的是首先讓銷售人員建立終端檔案，其次是界定銷售人員針對重點終端的拜訪頻率等。只有接觸到終端，深入農戶，才能了解消費者的需求和競爭對手的動態，才能為企業的營銷決策和策略制訂提供依據。

二、 終端合理布局，避免沖突

終端竄貨和競價是許多化肥企業市場的“頑疾”，也是企業揮之不去的心病。如何才能有效解決終端竄貨和競價問題呢？根源關鍵還是在終端布局上，而終端布局的關鍵在于終端的密度，密度過大，比如一個鎮（或大村）上有兩個終端或兩個不同區域終端的距離過短，就很容易發生競爭，因為鎮上的化肥終端店一般是扎堆經營，兩個終端都經營同一個品牌，矛盾和沖突是難免的，而最終受傷的，當然是廠家了。終端密度過小，有的區域村市場輻射不到，就很難實現銷量的提升。通過筆者多年的化肥行業終端營銷經驗，針對終端布局的密度，在同一區域市場實行獨家經銷的基礎上，結合農民就近購買的便利性特點，可考慮每幾個村建立一個終端進行終端網絡的布局，當然，終端輻射的村數量還要根據市場開發的成熟度和難易程度來決定。同時，針對終端商要界定好跨區域銷售和競價的獎懲政策，通過制度和政策來規范終端商的區域和銷售行為。

同一個鎮（或村）上設兩個終端也未必不可以，企業可以采取多品牌的策略，讓同一區域市場的終端進行分品牌經營，也能很好的解決終端沖突，比如，以史丹利為例，可以在同一個鎮市場上設立一個史丹利品牌，然后再設立一個史丹利公司的華豐品牌，這樣也可以有效的解決同一市場的兩個終端之間的沖突，當然，多品牌運作還要結合企業的品牌戰略來進行。

三、 企業資源聚焦，鎖定核心終端

由于現有的化肥終端普遍存在的多品牌經營現象，終端會根據企業的支持力度和利潤空間來確定主推的品牌，所以，企業在終端布局后，就要考慮對終端進行分類，按照市場容量、輻射區域、上年銷量、主營品牌等標準進行終端細分，以此來確定哪些終端是一類核心終端，哪些終端是二類終端等。針對核心終端重點支持，企業應從人力、物力、宣傳和推廣上，把資源更多的傾向與核心終端，而在管理層面，要針對企業銷售人員建立核心終端的管理和維護制度、規范，強化與核心終端的溝通，提高核心終端的忠誠度。

核心終端選擇之前，企業要先確定核心縣級市場，特別是對于成長型的化肥中小企業，市場聚焦是關鍵。通過市場布局，先鎖定核心縣市場，然后在核心市場區域內再鎖定核心鎮（或村）終端。核心市場的選擇先確定幾個點，然后，通過多個核心終端點來形成核心終端縣，而幾個核心終端縣就會形成核心地級市市場，如此以點帶面的進行穩步市場推廣，而企業的資源配置，當然是要傾向于核心市場了。

四、 淡季宣傳推廣，提升品牌

化肥行業的淡旺季區分非常明顯，比如在山東、河南等區域市場，化肥特別是復合肥的銷售旺季大多集中在4、5、7、8月份，而大多化肥企業到了淡季，基本上在市場推廣上沒有動作了，有的甚至放長假，這已經是許多化肥企業的市場操作規律。

如何充分利用好淡季呢，化肥企業可在淡季發力于市場，通過淡季的宣傳推廣攻勢，拉近與農民的距離，贏得農民對產品品質的信任和對品牌的深度認知，從而可保證旺季銷售的暢通。特別是針對許多中小化肥企業，在品牌知名度不具備的情況下，更要充分利用好淡季的地面宣傳推廣工作，這是與農民溝通、提升品牌知名度的好機會，因為在淡季一方面是農民的種植空閑期，很容易能接近農民；另一方面，在淡季知名品牌的廣告轟炸力度會降低，也正是中小化肥企業崛起的好機會，如果等到旺季再去做推廣，很容易被知名品牌的市場推廣力度所淹沒。

淡季的宣傳推廣工作可以從終端包裝展示、示范戶建設、農技服務講座等方面進行。終端包裝要圍繞如何贏得農民的品牌信任來進行，比如：終端店招和更新，終端店內的產品或品牌海報，終端授權銅牌等。示范戶建設和農技巡回講座等推廣手段，都要圍繞借助終端的資源來進行。

五、 旺季做促銷，提升銷量

農民針對促銷比如贈品等還是比較敏感，這是刺激化肥銷量提升的重要手段，所以到了旺季各企業都頻頻上演促銷大戰，你送洗衣粉，我送毛巾，你送茶杯，我送雨傘，企業在促銷手段上都各盡所能。 但通過筆者在實地調查后發現，許多促銷贈品大戰還是停留在空中，贈品大都沒有落到農民的手中，甚至大多的終端也難見到，迫使許多終端為維系與老客戶的關系，自己掏錢送農藥、送種子、送贈品。企業的促銷贈品到哪里去了呢，一是因為企業的管理不善被業務員私吞了，二是被經銷商給截留了。這是許多化肥企業包括許多知名品牌普遍存在的現象。假如促銷能真正落地，到達農民的手中，許多企業的市場銷量還會有很大的提升空間，所以，針對農民促銷的方式也無須有多大創新，關鍵是能執行到位，這是許多化肥企業的內部和市場管理漏洞，對企業也是一個考驗。

六、 政策激勵，激發終端動力

淡季做宣傳提升品牌，旺季做促銷提升銷量，主要是圍繞終端來進行的，終端的配合度是保證宣傳促銷能貼近農民的關鍵，所以，化肥企業一定要從終端政策和管理維護上把核心終端的市場推廣積極性調動起來。何況現在的終端大多是多品牌經營，通過政策的激勵和管理手段，把終端的資金和資源等更多的搶占過來，提高終端店內的內部資源占有率，可減少終端商針對本店競品的推廣力度，從而可制約競品銷量的提升和市場占有率的增長。

品牌宣傳推廣方式范文第4篇

關鍵詞：國民經濟；書業；網絡營銷

引言

書業做為文化產業的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經濟中的其他產業所一樣的經濟屬性和經濟功能，是國民經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展具有不可替代的重要作用。“十二五”規劃綱要提出文化產業要成為國民經濟的支柱性產業，“十三五”時期是我國實現文化產業成為國民經濟支柱產業的決定性階段，文化產業處于可以大有發展的重要戰略機遇期。書業做為文化產業的重要組成部分，隨著社會文化和經濟的發展，必將在整個國民經濟中發揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯網時代的到來，電子商務技術的不斷完善，書業在互聯網的大潮中，遇到了前所未有的挑戰和機遇。互聯網對書業的影響越來越大，電子商務對于書業變得越來越重要。在應對各種新興事物挑戰的同時，如何跟上網絡迅猛變化發展的腳步，有效合理地使用網絡利用網絡并做好書業的網絡營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細研究的一個重要話題。

1、書業網絡營銷的定義

網絡營銷是依托網絡和信息技術，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實現企業的經營目標的管理過程。由此可見，書業網絡營銷可以定義為書業企業依托網絡和信息技術平臺，及時有效地認知和回應讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實現書業企業的經營目標的管理過程。

2、書業網絡營銷的前提和重要因素

在談書業網絡營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就國民經濟中的書業網絡營銷文／程春雨是說，是你的圖書的目標讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內鋪貨上架等），產品和營銷精準瞄向目標讀者群、價格都是不可缺少的。

2.1圖書產品是書業網絡營銷活動不可或缺的對象和前提

沒有好的質量過硬的圖書產品，其他營銷活動都是空談。質量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質量經得起市場考驗的品種，這些圖書的內容無疑是經得起推敲的，并且得到了讀者的認可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經修訂后依然能經久不衰，就是因為它無論是從體例、釋義和例證上，還是從其規范性科學性和簡明性實用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內容質量上多下功夫，精耕細作，多出精品，提高產品的美譽度，產品的質量對于圖書實現銷售的作用不可小覷。同時圖書產品要盡可能地實現精準指向目標讀者群，符合目標讀者群體的需要，能夠體現自己的特點和優勢，能夠在目標讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認可度，這樣才能有效地保障圖書產品的去向。由上可見，圖書產品對于書業網絡營銷是非常重要的，是書業網絡營銷得以順利實現的前提條件。

2.2價格是書業網絡營銷的重要因素

價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業網絡營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當然教材教輔和專業類圖書等學生和學者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網絡銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認為現在的圖書價格太高，快要消費不起了，一旦遇到網站打折促銷就瘋狂購買，其實各家網站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業在網絡營銷的時候，就要認真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業既是中華文化的傳播弘揚者又是經濟價值的創造者，所以網絡銷售的價格，要在保證書業銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優秀的精神食糧到達到讀者手中。

3、我國書業網絡銷售渠道的情況

如今的各種網上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產品宣傳和品牌推廣的平臺。現在網上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統意義上的三大網絡銷售平臺：當當網，京東商城，亞馬遜網；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網上書店：文軒網，北發網，博庫網等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現的微店、社群網絡圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網絡書店對線下實體書店的業務拓展，比如當當網在湖南開辦的當當梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經營方式，不僅開創了國內實體書店運營新模式，同時融合顧客新體驗，強調文化社交的新主張，依靠“互聯網+”既彌補了傳統書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯網時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當當在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網上連鎖店。這些各種形式的網絡銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。

4、開展精準書業網絡營銷及其營銷方式

雖然現在網絡銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產品的數量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產出來，再加上以前生產的圖書產品，數量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產的圖書產品在網絡上能夠被讀者發現、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準有效的營銷活動，對圖書產品能夠做到整體性地把握，根據圖書產品的特點，開展有針對性地營銷，特別是要加強對重點產品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業網絡營銷的精準有效，這需要找到我們的目標讀者群，我們的目標讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現在網民的數量越來越多，并且還在繼續迅速地增長，他們是互聯網的忠實使用者。互聯網使我們能夠更加方便地找到這些目標讀者，互聯網是把圖書產品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標讀者群也能夠通過互聯網更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展營銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預售活動，以及實行產品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點擊頻率，加深讀者對圖書產品的印象，增加讀者對圖書產品和出版社品牌的認知度。

5、書業網絡營銷的注意事項

5.1網絡營銷要做到統一規劃統一行動

網絡營銷要盡量做到統一規劃統一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網站的頁面信息要盡量做到統一一致，對外盡量有個統一的產品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節，插圖等，不要每種圖書在各個網站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷立體效應

圖書產品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷的立體效應。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區，如新浪論壇、搜狐社區、天涯社區，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進行宣傳推廣；以及在有著更多目標讀者群的專業網站和社群進行營銷，這些專業小圈子是最為精準的細分目標市場，推廣精準度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產品宣傳造勢；在自己的官微和相關的專業微信中進行圖書產品的推送；平時注意收集目標讀者群的聯系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發送產品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學者就某個話題做講座，專家在群現場和群友交流互動，在群里進行討論、產品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達到一定規模后，甚至可以直接實現銷售功能等等。

5.3注重用戶體驗

各大電商在價格競爭的同時，現在也更加關注用戶的體驗。能夠吸引讀者的產品推薦、導讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務，圖書自身的內容質量等都能對用戶的體驗產生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產品推薦，可以增加讀者對圖書產品的點擊率，豐富詳細、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進轉化率的提高，優質滿意的用戶體驗可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強化讀者對產品品牌的認可。

6、小結

總之，在互聯網時代，隨著電子商務的快速發展，書業網絡營銷需要有質量過得硬的圖書產品作為堅實的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準地面向目標讀者群，需要有大膽地創新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗，需要精準地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業網絡營銷有利于促進書業的銷售增長和發展，也使得書業在文化產業和國民經濟中的地位越來越重要。

參考文獻：

[1]蘇丹丹.“十三五”：文化產業大有作為的戰略機遇期[EB/OL].2016-06-29.

[2]史海娜.圖書網絡營銷研究[M].武漢大學，2010.

品牌宣傳推廣方式范文第5篇

那么目前地方門戶網站的主流推廣方式有哪些呢?現在很多站長認為推廣是一個不斷積累的過程，急于求成，往往效果適得其反，做網站其實也就是一個不斷摸索總結經驗的漫長過程。但是如果在運營地方網站也抱著這樣的想法肯定失敗，前者的思想主要是面對搜索引擎，而現在運營地方網站需要面對的是本地網民。所以地方網站的推廣應該最求“狠、準、快”，在本地網民中迅速建立品牌知名度，成本該領域的領跑者。如果運營地方網站也慢慢來，等待你的將是遠遠被拋在后面。根據本人最近運營愛福清這段時間內對同類地方網站的觀察，對多個案例進行分析總結出以下目前地方網站主流的推廣方式。

一、網絡廣告

無論站長們對網絡廣告的各種看法是好是壞，但是網絡廣告絕對是迅速推廣地方網站的最有效、最快速的方式之一，而在選擇網絡廣告方面只有兩條路可以走，百度聯盟和谷歌廣告。由于這兩家的廣告覆蓋面廣，基本涵蓋整個互聯網，有利于地方網站快速的在本地市民有可能出現的地方面前進行展示。有人就會說了，那是有錢人做的事情，其實這要看你怎么設置了。

二、郵件和電話推廣

很多站長天天想著怎么把網民吸引到自己的網站，但是卻忽略了本地商家的重要地位，對于地方網站來說商家合作可以說是網站長期運營的生命線，所以細心收集本地的企業的郵箱，電話等聯系方式，特別是郵箱，定期發一些和商家相關的網站宣傳活動，而電話可以直接與商家進行合作聯系。與企業保持溝通，同時可以很快的建立起來自己的本地企業聯系目錄。這個相當的重要。因為地方網站是一種線上線下結合宣傳推廣才有用的站。

三、網絡品牌

很多站長在建立地方網站的時候總是喜歡用地方名字為網站名稱，這是一種極其錯誤的做法，因為這樣會讓新用戶無法有效的分別同名稱網站，比如：福清網、福清論壇、北京網、上海網等等，這樣很容易被埋沒在眾多網站當中。可以參看很多出名的地方網站的命名方式，比如：杭州19樓、大閩網等。所以站長在建立自己的地方網站時候一定要有自己特色的網絡品牌，不要搞的到處都是，福清網、福清在線、福清熱線等，可以換成愛福清這樣的不同名字，使得新老用戶快速記得你的網站。而且即使沒有使用地方名做網站也是可以獲得百度排名的，只要你有權重，和名字無關。

四、本地QQ群

多少地方網站站長都知道使用本地QQ群進行推廣，這是一種相當有效的推廣方法，本地QQ群基本都是目標網民，所以本地QQ群推廣是必須的。但是推廣方法不能按傳統方式用標題黨和放鏈接的方式，那樣的話你絕對沒錢途。一定要堅持不放鏈接，盡量使用自己的網絡品牌，這樣才能有效的獲得推廣效果，而不被反感。

五、路口廣告

做地方網站一定要大膽，一般的縣級市都有自己的城市進口甚至高速路口，而這些路口地方一般都在郊區或者山口，沒有什么建筑和商家，地段都比較寬闊。可以在樹林邊緣或者路口的綠化帶掛上自己網站的宣傳標語，比如：“愛福清網—最專業的地方人才網站”等，由于城市的進出口是大多數市民的必進之路，所以可以獲得相當可觀的宣傳效果。不要當心你的橫幅，一般那里是沒人管的，而且即使被拿掉也損失不了多少。