前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業計劃書的必備因素范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商業計劃書的必備因素范文第1篇

如果你已經創建一家公司，但卻還沒有寫這樣一份正規的商業計劃，那么我的建議是，你應該現在著手這項工作了。盡管這原本應該是給那些大多數尚未開始創業之旅的創業者們的建議。

基于這一點，現在讓我們來看看一份商業計劃書中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會在你的創業過程中發揮重要價值：將創業過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創業成功的幾率。

企業宗旨

闡述你為什么想要創建這個公司。

描述一下你的產品以及服務的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業目標

寫清楚你短期、中期以及終極目標

針對每個目標，分析一下實現目標的時間

也要仔細分析如果這些目標沒有實現時的后果

研究探索你的市場

定位你的目標受眾市場

分析一下你的產品或服務是否有足夠的市場需求

分析你的目標受眾的需求是什么

將同類型產品或服務對比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競爭對手的優勢以及弱點。

優化完善你的產品設計、服務

針對你的目標受眾需求，完善產品或服務，提升產品性能，增加附加價值

開發人性化的操作特性

以低成本的方式進行創新、開發或購買產品或服務

制定營銷策略

根據你的競爭對手的優勢、弱點制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機會。

要制定不同的廣告方案來試水你的產品

當然，做這些你需要考慮費用，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。

規劃你的公司結構

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責任公司、股份有限公司、個體獨資公司)

由此而來的你的團隊的權利、責任、義務

確定股權分配、所有權以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關于啟動費用

有哪些采購以及相關費用是可以推遲到公司啟動之后的?

在公司啟動以及運作過程中，你如何才能降低其中這些費用?

列出啟動前的必備品

在公司開始運作之前，你要準備好哪些相關法律文件、保險?

在開始運作前，需要購買什么樣的設備、設施以及物質。

除此以外，在開始運作前，你還有什么需要做的?

編制預計財務報表

如下估算：

總啟動成本

在運營公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本

在運營公司的前三年中，季度運營費用

在公司盈利之前，啟動資金以及維持公司運作的資金有多少

在以上這些數字的基礎上你可以給出前三年運營的財務數據

完善你的商業計劃

按照前面提到的步驟寫下這份計劃書

仔細從頭審核一遍，然后逐項做出必要的改動

商業計劃書的必備因素范文第2篇

可是，想法和商業機會之間是有區別的：一個好的想法未必是一個好的商業機會。例如：你可能通過一項新技術發明一個非常有創意的產品，但是市場可能并不需要它；或者一個想法聽起來不錯，但是在市場上沒有競爭力，不具備必要的資源，也是不值得做的；或者盡管有時市場有需求，但是需求的數量不足以收回成本。

事實上在新產品中有超過80%都是失敗的。很多發明家的想法看起來很好，但是不能經受市場的考驗。如何將想法轉化成一個商業機會？

一個簡單的回答就是當收入超過成本能夠得到利潤時。當你真正實踐時，你還要全面地調查下面所列的要點。

一個好的商業機會必須是可實行和實現的，并要符合以下標準：

真實的需求。即那些具有購買力和購買欲望的消費者有未被滿足的需求。

能夠收回投資。即在承擔風險和努力工作之后，可以帶來回報和收益。

具有競爭力。即消費者認為購買你的產品或服務比購買其他的產品或服務能獲得更多的價值。

實現目標。即能滿足那些冒險的人和組織的愿望。

有效的資源和技能。即是在創業者所具備的資源、能力、法律等必備條件范圍內。

人們一旦產生和發現了想法和機會就需要對它進行篩選和評估。這很重要但并不簡單。人們是否做了識別和評估工作，將導致他們賺大錢還是虧本賠錢，成功還是失敗。

同時，并不是說你那樣做了就能夠保證成功，因為這還和其他很多因素有關。但另―方面它的確能起到降低風險和減少失敗的作用。識別和評估商業機會要思考的問題包括很多方面：

行業和市場。你的想法有市場嗎？有消費者――有購買力且樂于購買你的產品或服務的顧客嗎？你能夠滿足他們的需求嗎？這樣的消費者有多少？

“機會窗”的大小。當機會存在時你能創造和抓住機會并利用它們嗎？

創業者的個人目標和能力。你真的要冒險去創業嗎？你稱職嗎？你有足夠的動機嗎？

團隊管理。誰將是你企業的成員？他們有經驗、技能、社會關系和你所需要的樂于奉獻的品質嗎？

競爭。誰是你的競爭對手？你是否擁有一些你的競爭對手沒有的顧客？例如：你是否低成本生產和經營？

資金、技術和其他必需的資源。你有多少資金、技術和其他必需的資源？你是否已經具備了或者你能得到它們嗎？

環境。你周圍的政治、經濟、地理、法規環境是否有利創業？你的企業是否破壞自然環境？

上述的問題是識別和評估商業機會的典型問題，通過思考這些問題可以決定商業機會是否有吸引力和前景。

如何識別和評估商業機會

人們一旦產生想法和發現機會就需要對其進行篩選和評估。這很重要而且并不容易。對商業機會是否做了識別和評估工作，將決定創業者賺錢還是虧本、成功還是失敗。而且，即使做了識別和評估工作，也不能夠保證成功，因為這還和其他很多因素有關。但不可否認它的確在降低風險和減少失敗方面起到了很重要的作用。識別和評估商業機會包括很多方面：

行業和市場

一個關鍵的問題就是想法是否有市場。這個市場是由有購買力，及愿意并能夠購買你的產品或服務的消費者組成的。因此，滿足消費者的需求還要考慮合適的價格、地點和時間。

另外要考慮的一個重要的問題是市場的大小（消費者對你的產品和服務的需求量）和這個行業的增長速度。理想的情況是一個巨大并快速增長的市場，在這樣的情況下，哪怕只是占有―個小的市場份額也會有一個很大的銷售量。

想要成為創業者就需要收集信息。一些潛在的創業者認為這項工作太難，他們會安慰自己說：市場數據（市場的大小、特征、競爭者等）經常和真正潛在的商業機會背道而馳，不能真實地反映商機。但是換句話說，如果市場數據很容易獲得，并且數據很清晰地反映潛在的情況，那么可能將會有很多的創業者進人市場，相應的機會就會減少變小了。也有一些公開發表的信息來源（也叫做次要信息），包括圖書館、商會、投資促進中心、政府部門、大學、外國大使館、互聯網、報紙等等。除了上述來源之外，通過經常與人們交流也是可以收集到信息的（也叫初級調查），比如來自于消費者和供應商的信息。如果那樣的話，你就需要設計一個調查的方法和渠道。

“機會窗”的大小

機會經常被稱為一個“窗戶”。也就是說，它是真實存在的，但它不是永遠都敞開的。隨著時間的推移，市場以不同的速度在增長，市場變得更大，確定市場的難度就更大，因此時機的選擇很重要。然后的問題就是決定窗戶打開的時間長度，能否在窗戶關閉之前把握和抓住機會。

創業者的個人目標和能力

對于任何投資創業的人，是否愿意承擔風險是一個重要的問題。個人的動機是成功創業者的本質特征。因此，除非一個人真的想要創辦一個企業，否則他（她）是不愿意承擔風險的。

―個相關的問題就是潛在的創業者是否具備創業必需的能力（包括知識、技能和特質）。如果不具備，他們是否能夠學習并提高這些能力。許多小企業的管理者都是基于他們的能力才創辦企業的。將上述問題結合在一起，就變成一個基本的問題――企業所必需的條件和創業者的要求和期望是否一致或相符。這不僅對于創業成功十分重要，也關系到創業者的幸福和快樂。像一句諺語說的那樣：“成功是得到你想要的，幸福是你想要得到的”。

團隊管理

在許多風險投資尤其是涉及大量資金、高風險、成熟的市場、激烈的競爭等特點的投資中、管理團隊是一個衡量投資吸引力的重要標尺。該團隊在相同或相關行業和市場中的技能和經驗通常決定了企業的成敗。這就解釋了風險投資者（為企業提供資金的人）非常強調管理因素的原因，他們經常會說與其投資一個產品或服務優異但管理不善的企業，不如投資一個產品或服務一般但管理好的企業。

競爭

一個能吸引人的機會必需具備某些競爭優勢。例如：在與市場中同類產品相比成本更低或質量更好。

另外，進入市場的壁壘問題――需要大量的資金投入、保護（例如：專利權）、合同優勢（例如：一個市場或一個供應商的專營權利）這是決定投資或不投資的重要因素。換句話說，如果一個企業不能避免潛在競爭者進入市場，或者企業本身有很多進入市場的壁壘，那么這個機會幾乎就沒有吸引力了。

資金、技術和其他必需的資源

掌握可用的資金、技術和其他必需的資源將決定是否可以利用某個機會。一般的規則是，如果某個想法、產品或服務在某個地區有一定的市場的話，條件越難被滿足，企業也就越吸引人。舉個例子，銷售一個突破性的專利產品并不能保證能夠成功，但是它的確形成了強大的競爭優勢。

環境

企業的外部環境對于機會的吸引力有著深遠的影響。我們談及的環境不僅僅指的是自然環境（自然環境越來越重要了），而且還包括政治、經濟、地理、法律等社會環境。

政治的不穩定性，致使在很多國家的商業機會不具吸引力――特別是當需要很高的投資并且投資回收期又很長時。

類似的還有通貨膨脹、外匯匯率波動或司法系統不健全都不利于吸引投資，哪怕回報率很{。

缺乏可用的基礎設施和服務（例如：道路、水電供應、通訊、運輸、學校和醫院）也會影響一個地區的商業機會的吸引力。

商業計劃書的必備因素范文第3篇

雖然當前管理類大學生就業難的現狀日益嚴重，但具有經濟和管理基礎知識的管理類大學生，在創業能力方面卻具有先天的優勢。培養管理類大學生創業能力，鼓勵他們自主創業，是解決管理類畢業生就業難問題的有效途徑之一。從管理類大學生創業具有現實意義的角度出發，對創業與創業能力概念界定的基礎上，探討管理類大學生自主創業的可行性，分析管理類大學生的自身特點，探討如何提高管理類大學生創業能力，為其自主創業提供更廣闊的空間。

關鍵詞:

管理類大學生;創業能力;培養途徑

依據1999年教育部出臺的《面向21世紀教育振興行動計劃》，各普通高校本專科院校積極實施擴招的教育改革政策來解決經濟和就業問題，隨之帶來高校畢業生人數逐年增加，近幾年的就業率基本保持在70%左右，甚至稍有下降的趨勢。隨著我國經濟體制改革，管理類專業招生的規模和人數不斷擴張，管理類畢業大學生人數占高校畢業生總數的比重越來越大，結果使得該專業由“招生熱”變成了“就業難”，他們的就業狀況對經濟增長、社會穩定、自身的職業發展都產生一定的影響。麥可思在《2010年中國大學生就業報告》中的研究顯示，國際經濟與貿易、工商管理、會計學等八個專業是連續三年失業人數最多的本科專業，物流管理、電子商務、會計電算化等七個專業是連續三年失業人數最多的高職高專專業。這些數據表明，管理類專業大學生的就業并不理想［1］。就業難的根源除了大學不斷擴招的客觀原因，大學畢業生就業能力的不足，難以滿足用人單位的要求也是其就業難非常重要的原因。促進當代管理類大學生進行自主創業，以創業帶動就業，可以有效地緩解高校畢業生的就業壓力。

一、創業能力的界定

大學生要想進行自主創業，首先要具備創業能力。根據有關專家建立的創業能力二階六維度的創業概念模型，以機會能力和運營管理能力為第一階維度，以機會識別能力、機會開發能力、組織管理能力、戰略能力、關系能力和承諾能力為第二階維度［2］。

第一，機會識別能力。機會識別能力就是正確及時辨別、利用機會的能力，它也是正常個體快速適應市場環境，順利開展經濟業務的必備能力之一，是創業能力的核心因素，具體包括觀察力、注意力和記憶力、思維能力、學習能力。

第二，機會開發能力。機會開發能力具體就是指利用識別能力發現市場機會，識別者憑借自身智力尋找突破口，開辟新的市場份額。

第三，組織管理能力。為了有效地實現目標，靈活地運用各種方法，把各種力量合理地組織和有效地協調起來的能力。包括協調關系的能力和善于用人的能力。

第四，戰略能力。戰略能力是指主體(個人或集團)對關系事物全局的、長遠的、根本性的重大問題的謀劃、分析、綜合、判斷、預見和決策的思維過程。戰略能力涉及的對象大多是復雜的政治、經濟、文化系統和人與自然的復合系統及復雜過程的能力。

第五，關系能力。利用社會關系或社會能量的能力。創業者具備的社會能力主要體現在人際交往能力、談判能力、合作能力、自我約束能力、適應變化和承受挫折的能力等。

第六，承諾能力。民事行為主體對要約作出承諾，使合同有效成立所必須具備的行為能力。承諾能力與民事行為能力大體相互對應，即具有完全民事行為能力的公民具有完全承諾能力，具有限制民事行為能力的公民具有限制承諾能力。無民事行為能力的公民沒有承諾能力;法人的承諾能力取決于它的民事權利能力，法人只有在其民事權利能力的范圍內所為的承諾行為才能受到法律的承認和保護;人的承諾能力不能超出被人的授權范圍。

二、管理類大學生進行創業能力培養的可行性

第一，專業知識優勢。管理類大學生學習能力強、領悟能力高等共性品質，同時因其專業課程涵蓋經濟、管理等多方面內容，具備創業所必須的營銷、生產運營、質量管理、人際溝通等知識技能，所以在創業專業基礎知識儲備方面優于其他專業大學生。

第二，實踐能力優勢。管理學專業涉及的知識面寬，除了書本基礎理論知識外，還有許多模擬實習、實訓和各類實踐大賽，這些實踐活動有效地鍛煉了大學生的溝通合作能力和動手操作能力。第三，組織協調能力優勢。與理工科類大學生相比，管理類大學生突顯出更強的社會群體性［3］。他們參與更多的社團、社會活動，為他們提供了溝通交流、協調合作的平臺，培養了其組織管理、合作協調能力，為將來創業與社會各部門人員進行有效地溝通打下了良好的基礎。

三、影響管理類大學生創業能力的原因分析

第一，創業意識薄弱。創業意識是大學生決定自主創業的強大內驅支撐力，是創業的先導，是創業者必須具有的創業能力之一，要想自主創業必須首先要有強烈的創業意識。但在談到“自主創業”這個話題，大學生特別是管理類學生都表現出濃厚的興趣，但最后付諸實際創業行動的人卻寥寥無幾，究其根本是由于大學生只是盲目的跟隨“創業”的熱潮，沒有從本質上對創業形成深刻的認識。

第二，課程結構設置不合理。目前，創業教育已經引起各高校的普遍重視，但缺乏系統的、規范的、具有實用性和可操作性的創業教育課程安排，培養出的管理類大學生既不能滿足社會對綜合型人才的需求，也不具有切實的創業能力［3］。主要原因有三個:一是創業教育課程與管理類大學生人才培養計劃融合度低，創業教育課程知識流于表面形式，缺少實質性的創業指導內容;二是教材版本更新緩慢，缺少培養管理類大學生自主創業的戰略計劃，多數高校隨意根據本校的師資情況訂購教材，而且多數教師講授的課程內容是陳舊知識;三是實踐課程比重明顯偏低，甚至有的高校只有簡單的企業參觀實習，根本沒有涉及如何鍛煉管理類大學生進行創業實踐;四是課程教學中包括的自然科學知識和社會科學知識較少，管理類大學生屬于非技術型人才，基本的產品生產流程、技術研發創新是他們的盲區。

第三，師資隊伍經驗不足。創業管理教育目前還屬于管理大門類中的一部分，沒有成為一門獨立的學科，相關的創業課程也均由管理類在職教師講解傳授。雖然管理類教師具有豐厚的理論知識功底，但是他們大多數都是高校畢業之后直接入職授課，沒有在企業工作的職業經歷，更何況創業實踐經歷。此外，有的高校還任用就業辦的辦公人員作為創業教育課的主講師，由于他們長期處于行政崗位，教學經驗不豐富，很難把握教學的精髓;有的高校想利用外聘成功企業家為學生上課這一渠道來提升創業能力，但是考慮到經費有限，沒有真正地付諸實施。由此可見高校進行創業教育的質量并不理想，也沒有達到提升創業能力的預期設想。第四，實踐鍛煉有效性。高校舉行的創業大賽項目涉及的商業領域很有限，如大學生創業挑戰杯大賽、ERP企業模擬大賽、創業計劃大賽等，都是大學生自身設計理想的創業情境，然后編寫提交企業策劃書、商業計劃書等，但理想的情境與現實的市場競爭環境差距甚遠，競賽的成果不一定能經受實際競爭的考驗［4］。有的大學生還熱衷在業余時間做兼職來鍛煉自己，但大部分大學生選擇家教兼職，這與培養創業能力的關聯甚微。可見學校要帶領學生走出“象牙塔”，走向社會，定要承擔一定的成本和壓力。

四、培養管理類大學生創業能力的途徑

第一，結合德育教育開展創業思想教育。學校開展德育教育活動非常多，對大學生進行創業思想教育可以結合德育教育，在德育教育中向學生們灌輸創業教育的思想內涵［5］。通過各類德育教育活動培養頑強的心理抗挫能力，形成嚴謹、務實、創新、刻苦、持之以恒的工作作風，為創業打下良好的思想基礎。

第二，重新規劃課程結構，設置多階段不同內容的創業課程。不只是在安排專業課程教學的同時增設創業能力培養的相關課程，同時課程結構設置要突出階段性，初級階段為深入學習管理類專業基礎知識，為以后進行創業教育打下素質基礎;中級階段引入創業教育必修課和選修課，學習基本的創業精神、理念、風險、市場商機等，培養基本創業能力;高級階段為指導實習階段，讓學生走出課堂，走進企業，鍛煉自己，積累經驗。這種由初級到高級、必修課與選修課相結合、理論與實踐相結合的課程設置模式，有助于提高管理類大學生的創業能力。

第三，優化創業教育師資隊伍，提高創業教學質量。教師是指導學生學習的引領者，對學生的學習效果有深刻的影響，因此更加需要建立一支數量充足、高素質的教師隊伍主導創業教育。既有夯實的理論基礎，又有實際創業經驗的師資隊伍，是保證創業教育有效開展的大前提。優化創業教育師資隊伍可以有兩種途徑:一是對現有教師進行創業培養。在管理學院中，挑選對創業教育有濃厚興趣的老師進行專門培訓，盡可能地為他們提供學習、交流、實踐創業的機會，引薦他們多與企業成功人士接觸，激發教學靈感，鼓勵不定期下企業脫產學習和歷練，建立成功創業校友錄為學生和教師提供經驗、分享心得的交流平臺等。二是擴充創業教育師資隊伍。利用教育經費外聘成功創業校友或企業家來校作為兼職教師，通過面對面的溝通交流，為學生簡述創業歷程。同時大學生們也可以領略成功人士的風采，激發他們的創業斗志。

第四，鼓勵管理類大學生走出校園，體驗真正“血腥”的競爭市場環境。鼓勵管理類大學生“真刀真槍”地進行企業實習活動，學習企業管理產品生產、技術研發等方面基礎流程，發揮產學研一體化政策的最大效用［6］。鼓勵管理類學生在校園里開設小型超市、書吧、茶吧、飲品屋、飾品屋、快遞中轉站等小買賣，這種活動存在真實的現金流，可以讓學生們體驗到創業風險的存在;還可以鼓勵管理類學生參與創業者的創業過程，管理類大學生作為其中的一份子，歷經市場調查、商業計劃書制定、行業選擇、地址選擇、企業的法律形式選擇、資金籌措、員工招聘、銷售管理、供貨商管理、財務管理等創業程序，每一個環節都涉及資源約束和成本、收益問題，有助于管理類大學生積累創業經驗。

五、結語

現如今，全球經濟一體化的格局已經形成，經濟發展速度放緩，企業人才儲備大幅度降低，在這樣的宏觀環境下，管理類大學生就業也越來越困難，引起了社會各界的廣泛關注。自主創業是解決管理類大學生就業難題有效途徑之一。多數高校與創業培訓機構的調查實踐證明，鼓勵培養管理類大學生進行自主創業對大學生就業的影響效果是顯著的。但培養管理類大學生創業能力、探索培養途徑將是一項長期的戰略性任務，構建管理類大學生創業能力也必將是一項復雜的系統工程，需要高校、企業及政府三者要緊密配合，立足于企業家精神，針對管理類大學生自身固有的特點，為其提供各種硬軟件和軟環境等優良條件，進而提高管理類大學生自主創業成功率。這不僅解決了管理類大學生自身的就業難題，也為社會儲備大批后備企業家，推動社會經濟穩步向前發展。

【參考文獻】

［1］張兄武，陸麗，唐忠明．中國大學本科人才培養目標的歷史演進與發展趨勢［J］．現代教育管理，2011(4):68．

［2］唐靖，姜彥福．創業能力概念的理論構建及實證檢驗［J］．科學學與科學技術管理，2008(8):52－57．

［3］王保義．試論大學生創業能力培養［J］．黑龍江高教研究，2004(2):98－100．

［4］徐華平．創業教育是高校思想政治教育的重要內容［J］．思想政治工作研究，2004(3):42

商業計劃書的必備因素范文第4篇

關鍵詞：智能化家居、綜合布線、問題與建議

一、引言

最近幾年，隨著科學技術的迅速發展和人民生活水平的提高，我們進入了信息化的時代。人們也對自己的居住和生活的環境質量有了更高的要求，智能化、安全化、現代化的家居由此而生。家居智能化除了房屋設計合理與裝飾豪華精美為主要考慮因素外，更需要考慮的是居民入住后日常生活的舒適和方便。而實現智能化家居的基礎是必須引入綜合布線，這也使得綜合布線不僅僅應用到樓宇建筑，同樣可以走進普通的家庭住宅。

隨著現代科技的發展，網絡通信設備、智能家電、監控設備等在家庭中逐漸增加，很多家庭在全面裝修已經完成的情況下，面臨著二次布線的問題。很多家庭在早期的初次裝修時，用于連接電腦、有線電視的雙絞線、跳線、同軸電纜、音頻視頻線等產品大多埋設與地板下或墻壁內部，隨著時間的推移，伴隨著家中高科技產品的不斷增加，在二次裝修時，為了盡量少的破壞現有的居室狀態，一些線纜不得不延墻角或天花板鋪設，如果忽略設計的科學性，那么不僅不會為生活帶來方便，還可能為日后的安全造成隱患，例如造成系統無法正常運行。為了避免后患，在家庭智能設備逐漸增多的情況下，有必要對家居綜合系統進行科學合理的設計。

二、智能化家居綜合布線現狀

二十世紀九十年代，“智能家居”這一概念開始出現在國內人們的生活中，同時，伴隨著網絡發展與媒體的宣傳和介紹，這一概念被越來越多的人了解、認識并接受。然而，由于科技發展和網絡技術的限制，在1990年前后，無論是市場上或者是人們的生活中，并沒有真正適合智能化家居市場的產品，所以智能化家居在當時更多的只是一種概念上的推廣，真正意義上并沒有應用到尋常百姓家中，但時，作為智能家居概念體系中的一個重要組成部分一一安全防范系統得到了快速的發展。

在中國，智能家居的發展階段已經近十年了，但是其發展速度比較緩慢，其主要的原因是資金投入不足，不能滿足其發展所需要的資金數，短期內的技術開發水平也達不到一定的高度。但是隨著智能化建筑的發展及科學技術水平的不斷提高，智能家居的市場已逐步打開。相對于傳統的家居布線而言，現如今的智能化家居布線也已經有了不小的發展。一方面，傳統的家居布線除了在滿足用戶的文字處理、家居語音通信等最基本的網絡信息服務，另一方面，還需要滿足家居視頻監控、有線電視等基礎的生活需求。但隨著科學技術和國民經濟的不斷發展，智能家居會通過一套先進、可靠的基礎網絡平臺，實現上述基礎外，還要達到更高層次的要求，比如一些擁有入戶花園的家庭建設一個小型的動態景觀，一些擁有較大浴室的家庭建設一個高科技的室內療養設施等。

三、智能化家居綜合布線主要內容

隨著三網融合的結合點數字技術的迅速和全面采用，同時人們對生活品質以及生活質量提出了更高的要求，智能家居已經重新成為商業競爭的焦點。同時再加上科學技術的不斷提高，產品功能的不斷完善，更多的內涵已經被賦予在智能家居系統，家居布線系統的家庭弱電布線、管理解決方案也是因需求而產生。家居布線的核心功能是解決用戶住宅的圖像、語音及電腦網絡線路的分配、連接和管理。現如今的智能化家居布線系統的核心內容與傳統的家居布線系統的核心內容相同，智能化家居布線系統主要的變化在于對不斷發展的網絡技術的適應，具體來說：

（1）由于手機和無線網絡的廣泛發展和普及，固定電話的作用已經越來越小。如果使用傳統的布線系統，每個房間內都必須鋪設電話線路，衛生間也不例外。但是，現在@樣的要求已經越來越少。現在，電話語音系統是根據家庭住宅平面進行布置，根據國家標準，語音電話線采用4對雙絞線線纜，在語音終端電話機附近安裝電話信息插座。

（2）電視網絡方面，首先家庭電視機的早已成為每個家庭的必備家用電器，電視點的需求也隨著電視的數量增加而增加。其次家庭電視機已經從有線電視逐步轉化為4K高清電視，隨著電視的逐步發展接入方式也在發生日新月異的變化，同樣人們對于家居布線的要求也在不斷提高，一直處于不斷改進當中。所以在對電視網絡的布線中，安裝有線電視插座，并采用專用雙向、高屏蔽、高隔離的1000MHZ的同軸電纜，以保證各個房間的設備輸出信號和輸入信號，使電視圖像清晰、穩定，還可以傳輸數字信號和模擬信號。

（3）電腦網絡方面，傳統的布線方式主要為標準的有線網絡，實際應用的點數較少。隨著信息時代的到來，網絡的不斷發展，電子產品智能化的普及，家庭網絡布線也從原有單一信息點變為可以滿足全家使用的局域網及用戶的全方位需求。

（4）音、視頻分配系統，可以實現家庭的背景音樂功能。系統通過一臺設備播放音樂，將信號傳輸到臥室、廚房、洗手間等地方，并且可以實現揚聲器的單獨開、關以及音量控制。

（5）監控報警系統，在家庭重要地方安裝攝像頭，并且可以通過手機等電子設備查隨時查看監控信息，同時可以通過遙控器、電話等自動布防和撤銷布防。

（6）家用電器控制器系統，隨著物聯網的發展，使家用電器與系統數據進行連接，可以通過控制系統實現遠程遙控，比如空調、熱水器、微波爐等家用電器。

同樣，隨著家居布線系統不斷發展變化，對上述的內的需求也會發生改變。

四、智能化家居存在的問題

（一）初次施工只解決智能家居的部分功能

智能家居已經被房地產開發企業作為商品化賣點，目前又有什么樣思維住宅可以真正稱得上智能家居呢？如今的住宅設計階段，設計人員是不可以代替用戶選擇產品的，因此布線圖中會標明“弱電系統部分由專業公司負責完成，本設計只將預留管線”等等。建設方并沒有找專業的智能布線系統公司，而是找電力、安防、電話、廣電、燃氣、供水、供暖等公司來完成，這樣供電、供水、供暖等入戶完成。這樣就留下了一些問題，大多數用戶要自己完成需要的點到設備，但是他們對這部分并不怎么了解。在裝修過程中，施工人員只是把系統的從用戶點引到設備處，并認為自己負責的施工任務就完成了。因此，在房屋裝修過程中我們經常會問施工人員，這個接線盒是做什么的那個接線盒是做什么的問題。由于有些弱電系統不是我們日常生活經常使用的，所以在裝修時就不怎么了解。這樣施工完成后，表面上我們的住宅實現了智能化，其實只不過是智能家居的部分功能罷了，并沒有實現真正的家居智能化。

（二）二次布線需求重視程度有限

在智能家居時代的大背景下，隨著網絡通信設備、智能家電、監控設備等在家庭中逐漸增加，很多家庭在全面裝修已經完成的情況下，面臨著二次布線的問題。而現有家裝市場有待于進一步細分，有必要細致并深入開發家居綜合布線市場，特別服務于有二次布線需求的家庭。家居綜合布線市場需求分布較為零散，但客戶需求明確，且市場潛力較大，一些大型的工程公司因為工程量少、利潤空間有限而無意開發或維持此類市場。同時，該市場進入門檻較低，運營成本較低，專業技術水平要求不是很高，所以比較適合大學生進行創業訓練。

五、解決的對策與建議

（一）加強智能家居布線的標準規范要求

相關部門應出臺標準規范的家居布線要求，防止智能家居布線市場出現魚龍混雜的局面發生。比如一根雙絞線可以傳輸語音信號和數據信號，這本是家居布線市場最常見的現象，但是不符合其標準要求。所以，我們在智能家居布線過程中，應該遵守家居布線的標準規范要求，做到有根有據。保證家居布線的質量，提高智能家居的便利性、安全性、藝術性、舒適性、還要注意環保問題才得以體現。

（二）加強專業的弱電施工人員的培訓

在家居布線的實施過程中，每一個施工步驟都必須要由專業人員進行安裝和布線。目前，智能家居布線通常是由非專業的裝修公司來完成，一般的傳統裝修公司只配備了強電部分的專業技術人員，然而，并沒有精通于弱電部分的施工的專業的人員。因此對整體智能家居布線而言，應對弱電施工人員進行專業的技能培訓，以保證智能家居的工程質量得到保障。

（三）引Т匆

可以考慮組織學生創業開拓二次開發市場。學生在校期間通過在工程公司兼職工作獲得實踐經驗，然后采取與所在公司進行“初期服務、中期合作，后期獨立”的經營模式，進一步細分并開發家居布線服務市場，通過市場調查、可行性論證、編制商業計劃書，并結合實例提出典型的家居布線方案，將理論與實踐相結合，為創業作準備。為現代家庭日益凸現的二次布線要求進行合理的實現，力求美觀、實用，提高系統的可維護性與可擴展性。

（四）加強家居綜合布線材料的質量管理

商業計劃書的必備因素范文第5篇

關鍵詞：創新人才；創新人才培養

中圖分類號：G71文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）08-0240-03

在當今時代，知識創新己經成為生產力發展的主導性因素，根據教育部公布的《國家教育事業發展“十一五”規劃綱要 》，我國人均受教育水平仍然不高，從業人員平均受教育年限仍低于發達國家平均水平3年以上，創新性人才和高技能人才不足，杰出人才缺乏。

勞動者素質的高低和民族創新能力的強弱成為衡量一個國家綜合國力和競爭力的主要標志。培養大學生的創新精神和創造能力，無疑是一件特別重要而且非常迫切的事情。人才的創新性是人的綜合素質的重要體現。如何激勵學生的創新意識，鍛煉和培養學生的創新能力，是高職教育改革的重要課題之一。本文就培養新時期下創新性高職商務

人才的培養作簡要闡述。

1 創新人才與高職創新性商務人才

筆者認為，創新性人才是指具有創新精神、創新人格和創新能力，并能做出創新性成果的人才。學校創新教育所培養的創新性人才，并不指那些天賦奇才或孤芳自賞的怪才，也不是稱得上是科學家、發明家或創新企業家的精英，而是具有創新素質的合格人才。就高等教育而言，它所培養的創新性人才應當是具有創新素質的高級專門人才，他們憑借創新精神、創新人格與創新能力可以在知識創新與技術創新的實踐中做出應有的貢獻。

高職創新性商務人才是指要具備強烈的社會責任感，理論夠用，深度適當，特色鮮明，技能突出，具有強健的體魄和健康的心理素質、具備較強的創新、創業能力和團隊協作精神、廣泛的適應能力、寬闊的面向國際和未來的視野。因此，高等商科教育必須改革傳統的人才培養模式，樹立知識、創新能力、創新素質“三位一體”的人才培養觀念，特別是培養學生的面向經濟建設和未來發展的觀念，培養一大批既懂現代信息技術，又熟悉商務運作流程和經濟活動規律的從事現代商務活動的應用型商務人才，能很快適應企業工作崗位。

2 高職創新性商務人才培養方案的建立

2.1 培養目標的科學確定

培養目標是培養人才的總體要求。既是全面貫徹黨的教育方針，落實學校辦學指導思想總體要求，又是設計人才培養方案及其課程體系，實施全面發展教育的具體實踐。

在充分人才市場調查的基礎上，高職商務類專業培養目標定位在面向中小企業的商務崗位，專業建設的指導思想是“大專業，小方向，寬基礎，重特色”。在創新人才培養體系的實踐中，要建設“兩個體系”，落實二個“理念”，這就是建設科學合理的理論教學體系和切實可行的實踐、實訓教學體系，落實培養到企業崗位“零適應期”的“楔型”人才和具有創新理念、自主創業的教學理念。高職創新性商務人才應具備以下能力：一是學習創新能力。 商務人才必須具備較強的學習創新能力，不斷學習新知識，除了行業和產品知識外，還必須具備外語、進出口業務、國際金融、商務法律等知識以及一些不斷涌現的新知識，并能及時了解國內外經濟貿易政策變化，形成復合型的知識結構。 二是調研分析和預測決策能力。 商務人員只有具備調研分析和預測能力，才能透過紛繁復雜、瞬息萬變的商務現象，抓住本質，形成正確的決策，實現預期目標。 三是組織協調和經營管理能力。 商務活動涉及方方面面的人員、機構和環節，商務人員只有具備組織協調、經營管理能力，才能在紛繁復雜的商務活動中做到駕輕就熟，游刃有余。 四是快速反應和危機處理能力。 商務人員只有具備快速反應和危機處理能力，才能在變化萬千的國際國內市場中抓住商機，在形形的市場風險中處變不驚，轉危為安，穩操勝券。

2.2 人才培養基本規格準確定位

基本規格是培養人才的業務標準和基本要求。建立高職創新性商務人才的培養方案，就要在素質教育條件下做到思想教育、專業教育、實踐教育、創新教育與素質教育的有機結合，基本思路就是充分考慮社會、經濟、文化和科技發展對現代商務人才的要求。根據人才培養目標，從加強基礎、拓寬專業知識、注重社會和企業實踐、提高學生綜合素質入手，培養知識面寬、整體素質高、綜合能力強、適應社會、適應未來的全面發展的高技能人才。在人才培養基本規格中，要具體規定學生的培養在哪些方面要體現出創新性，創新實踐課程與大學生的社會實踐緊密結合。

2.3 合理課程體系的形成

在創新性人才培養方案中，創新精神、創新能力的培養最終要落實到人才的知識、能力結構和相應的課程體系中。

高職商務類專業在以下方面應采取一些有效的措施:(1)精減學時，整合課程，優化體系，防止重復，給學生留有個性發展的時間和空間;(2)允許學生按照自己的愛好和興趣學習;(3)在校內放寬轉換專業的限制，讓學生充分發揮自己的特長;(4)允許學生跨學科、跨院(系)甚至跨校選課、輔修。

一般認為，高職商務類的課程體系主要由通識教育、學科(專業)教育和實踐教育三大模塊組成。通識教育課程主要是培養學生良好個人品質、思想修養、心理素質和身體素質、創新精神。學科(專業)教育課程和實踐教育是知識、能力與課程體系的主體。它主要指學科、專業知識教育和基本技能與綜合能力的培養。這是培養學生專業創新能力的重要內容，專業知識的學習為創新奠定了堅實的理論基礎。基本技能的訓練和綜合能力的培養，是創新能力的直接培養。系統化的實踐教學體系主要包括教學實踐、生產實踐、實驗操作、社會實踐和專業課程實習與畢業設計等。這些既是理論與實踐相結合的重要環節，又是提高整體素質，培養技能和能力的基礎。

通過提高課程實習、學期實習、寒暑假社會實踐、畢業設計的質量，切實加強學生實踐能力的培養。要進一步改進和豐富實踐環節的內容和方法，讓學生掌握和應用現代化的手段和科學方法，培養學生的動手能力、創業能力、創新意識和創新能力。

3 如何實施高職創新性商務人才培養方案

3.1 進一步轉變教師的教育思想和教育觀念

大學培養的人才應具有全面素質，它包括思想道德素質、文化素質、業務素質和身心素質。學習的目的在于創造和應用，創新精神體現了教育所激發的人的主體精神與力量。隨著科技的迅猛發展，知識的更新周期愈來愈短，學生的大腦單純作為儲存知識信息的倉庫的教育觀已經過時，教師必須培養學生掌握科學的方法論，形成建構新知識的思路框架，鼓勵學生勤于思考，勇于創新。而轉變教師的教育思想和教育觀念是培養創新性商務人才的先導和前提。要實施創新性人才培養方案，培養學生的創新精神和創新能力，教師應首先具有創新精神和創造能力，教師應把創新精神運用到課堂教學和科研工作中去，注重對學生的創新思維的培養，利用各種方式和途徑來訓練學生的創新能力。所以一方面，教師既要從事教學又要進行科學研究，只有這樣才能用科研成果的“源”去充實、更新教學內容的“流”;另一方面，教師在科研中開發自己創造力的同時，應教給學生創造性思維的方法，反過來，教學也能夠使教師的基本理論更加嚴密和系統化，從而促進科研。

3.2 注重學生創新能力的培養

要使培養的學生具有創新能力，首先是要有創新精神。注重創新精神的培養是面向21世紀教學內容和課程體系改革的核心內容和靈魂。要把具有創新精神看作是大學生的必備素質，使學生建立獻身科學，敢想敢干，敢于懷疑，敢于批判的科學精神。

而學生的創新精神和創新能力來源于學生個性的充分發展，大凡杰出人才，個個都是個性突出的，沒有個性就沒有創造，沒有特色。重視學生的個性，還意味著對有特殊才能的學生給予鼓勵，在盡可能促進全面發展的同時，不要求其各方面平均發展，以發揮其特長。

在創新能力培養時要分階段逐步培養學生的創新能力。第一階段:培養學生共同的行業感性認識。讓學生知道目前所學商務類專業的知名公司和成功人士，了解他們的成功的歷程。第二階段:使學生具有堅實的基礎理論。在現場教學上，進行熟悉網絡環境下的商務管理和實務的運作，鞏固課堂所學知識。在學生定崗實習上，讓學生參與企業的基層工作，并安排實習單位管理人員作為帶教老師，對產學研合作基地的管理機制及生產現狀進行調查分析。第三階段:培養學生的觀察分析能力。在課堂教學上，緊扣專業課;在現場教學上，對整個企業生產過程或管理過程的構成有較深刻的理解;結合企業的實際狀況，制定一份改進方案書，幫助企業完成商業計劃書。第四階段:培養學生一定的組織協調能力。在課堂教學上，開設相關專業的課程;在現場教學上，進行有關企業管理或生產管理改進方法或途徑;在學生定崗上，安排到各個科室及管理部門進行定崗以及由校內提供的模擬實踐崗位。對日常管理工作提供相應的處理方法、決策方案，協調完成一些實際的管理工作。第五階段：培養學生創新的綜合素質。在課堂教學上，完成管理學科的大型作業，組織參加高校論文競賽，強化畢業論文環節，特別要求部分論文與上面的五個階段的內容有機結合，學生畢業設計的綜合評定是五個環節的最高階段，并作為成績的基本衡量指標（見下圖）。

3.3 加大教學改革的力度

學生創新精神和創新能力的培養要落實到教學工作的全過程，特別是要加大教學內容和教學方法的改革力度，使教學的內容和方法有利于學生創新精神和創新能力的培養。

教學方法和教學手段教學內容改革是實施創新教育的重點與難點。

教學內容要體現“精”、“新”、“實用”的特點。要精簡課程內容，使課程內容具有自身特性和時代新意。如在會計專業中可將基礎會計、基礎會計實訓兩門課整合為基礎會計理論與實務，將財務會計、財務會計模擬實訓、成本會計、成本會計實訓、審計、財務管理、管理會計等專業理論與實踐課程整合為籌資與投資、購貨與付款、生產與存貨、銷售與收款、對外財務報告等課程。這樣，教學過程就不再是單一的學科教學過程了，而是圍繞培養技術應用型人才目標的一體化過程。要增加實踐性教學內容，將抽象的理論與創新性實踐相結合，在教學中擴充教學信息量，將一個豐富的、富有時代感的知識世界展現給學生。

在教學方法上，應從培養學生的主體性和創新意識的角度入手，使課堂教學盡可能激發學生的學習主動性和積極性，使學生在教師的啟發下主動地探求知識、拓展思維，促進教學過程由知識的掌握與向知識的運用與發展過渡，從而有利于學生創新意識和創新能力的培養。

改革教學方法，要求“精講”與“自學”相結合。同時，大力推進教學手段現代化進程，形成現代化的教學環境，增大課堂教學信息量，為學生創造更大的時空范圍，給學生提供豐富的感性材料，把知識學習融入娛樂形式中，從而激發了學生的學習興趣，培養了學生的創造性思維。

對有些專業課的考核可參考國外先進的方式――大作業（project）制，課程大作業對培養學生獨立自主能力和創新能力很有幫助。教師列出“Project”的相關題目，學生自己選擇一個感興趣的題目，自己組成2~4人的小組，自己查資料，做實驗，最后寫出論文并做出演講文件，在全班及老師面前演講。

3.4 加強產學研合作教育

在創新能力的培養中，一定要高度重視素質教育和實踐能力的培養。人文素質教育，是培養學生創新能力的基礎，實踐能力是創新能力的源泉和歸宿，創造思維是基于實踐始于問題的，創新能力是在不斷解決實踐問題的過程中鍛煉培養出來的，要克服目前重理論輕實踐的傾向，不斷改革實踐教學的內容和模式，站在培養創新人才的高度研究和解決實踐教學中的問題，讓學生在廣闊的社會實踐中，鍛煉培養自己的創新能力。

產學研合作教育的螺旋交替形式中學生是實踐活動的主體并遵循漸進的原則。學生實踐活動是產學研合作教育的主要內容之一。在每一階段中，學生實踐花了大部分時間，但實踐的過程也應是一個漸進的過程。可分為以下三個階段：初級階段，學生處于低年級，學生主要在學習基礎課，對企業的實際運作活動了解甚少，此時應由學校、企業共同制定指令性實踐內容及實施計劃;中級階段，學生對專業知識已有所了解和掌握，對企業的經營活動的具體內容和細則己有所了解，此時學院主要制定實踐指導內容和細則，具體內容可讓學生參與確定，并由其自主實施；后期階段，學生已學完全部課程，已經對企業的情況有了較全面的了解，其專業知識已能在各方面綜合運用，并與其擇業想結合，可采用參加企業項目形式（見上圖），參加企業項目形式就是選擇具有創新潛質的大三學生作為項目參與人，通過項目的工作實踐來提高運用理論知識解決實際問題的能力。除了必須運用綜合知識解決企業經營過程中的實際問題外，還必須與企業內各種類型的人員進行有效的溝通，培養團隊意識，使他們在協調能力、交際能力、口頭和書面表達能力以及意志品德和創新能力等方面受到較全面的訓練和培養，為他們畢業后在企業界的發展提供有利的條件，從而達到培養高質量創新性人才的目的。

只有通過指令性、指導性、自主性三階段漸進，使學生能順利走向工作崗位，順利實現就業，才能為以后在工作中培養創新意識和能力奠定堅實的基礎。

3.5 實施教學管理制度

要培養創新性人才，就要注重學生的個性發展。學年制教學管理模式已不能適應需要，必須實行學分制，在一定范圍內讓學生自主選擇課程、自主選擇教師、自主選擇學習進程，使學生的學習興趣與所學專業相結合，要讓學生早期參與教師科研工作和企業的生產經營活動，以培養學生創新精神、創新能力。

3.6 建立良好的育人氛圍

在學校校風建設和校園環境的建設上，要提倡和鼓勵創新精神，多舉辦學術講座，吸引更多的學生參加，潛移化地培養學生創新精神和創新能力。

要愛護和培養學生的好奇心、求知欲，幫助學生樹立自主學習、獨立思考的意識。保護學生的探索精神、創新思維，營造崇尚真知、追求真理的氛圍，為學生創新潛能的充分開發創造一種寬松的環境。

首先，努力完善學校物質環境的建設，改善教學條件，配備現代化的教學設施，使教學活動多樣化。

其次，在精神環境上：一方面，要切實加強校園文化建設，活躍學術氛圍，提高學校的文化品位，引導學生充分利用第二課堂，開展豐富多彩的校園文化活動，營造濃郁的創新氛圍。另一方面，要切實加強創新性學生集體的建設，這是培養和發展學生創造力的有效途徑。著名科學家王選院士曾在為西安交大學生所作的報告中，聯系自己的成長經歷，提出了“I+We =Fully1”的著名公式，告誡青年學生:個人的發展離不開集體的作用，新世紀的人才要善于與他人合作。

總之，創新教育是二十一世紀教育的主題，實施高職創新教育教學培養方案的研究和改革是當前與今后高職教學改革的一個重要課題，任重而道遠。

參考文獻

［1］王兆峰.產學研結合是培養商科創新性人才的有效途徑［J］．當代教育論壇，2006.

［2］ 陶曉艷.論文創新性人才培養模式研究［J］．中南大學碩士學位論文，2003.