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家裝活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

一、　 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)

活動(dòng)策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下客戶信息71份，通過(guò)店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營(yíng)銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動(dòng)模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動(dòng)目標(biāo)。該活動(dòng)時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問(wèn)題，這一百多個(gè)電話賣卡數(shù)量?jī)H僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購(gòu)買和不需要，還有些客戶聽(tīng)到該活動(dòng)直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個(gè)大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅摹Ｗ罱K在活動(dòng)落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)——分析

以上問(wèn)題暴露出導(dǎo)購(gòu)員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下了客戶信息71份，說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員在有意識(shí)的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說(shuō)明這些客戶還沒(méi)有選好這個(gè)產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對(duì)該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購(gòu)還是有一定信任感的，否則也不會(huì)留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購(gòu)買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無(wú)人接聽(tīng)”，這說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購(gòu)員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒(méi)有用心來(lái)分析這些客戶，也沒(méi)有用心來(lái)跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和品牌，后續(xù)沒(méi)有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。

其次，通過(guò)店外收集的信息打出AB類客戶54份，說(shuō)明經(jīng)銷商或?qū)з?gòu)也在有意識(shí)的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購(gòu)員也在做一些主動(dòng)營(yíng)銷，但打出客戶資料后沒(méi)有采取措施，沒(méi)有給這些客戶一個(gè)成交的理由和機(jī)會(huì)，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)活動(dòng)很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會(huì)別人會(huì)給機(jī)會(huì)，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會(huì)后續(xù)緊密跟進(jìn)。

三、 活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題

由于活動(dòng)落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場(chǎng)活動(dòng)，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后的第三天，筆者再次來(lái)到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)：

問(wèn)題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問(wèn)題二、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)率為60%（到場(chǎng)家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場(chǎng)率=60%）；

問(wèn)題三、賣卡客戶到場(chǎng)率為66%，到場(chǎng)且成交率為90%（買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場(chǎng)率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=到場(chǎng)且成交率=90%）；

問(wèn)題四、送卡客戶到場(chǎng)率為47%，到場(chǎng)且成交率為10%（送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)且成交率=10%）；

四、活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個(gè)問(wèn)題：

第一、做類似的活動(dòng)，卡是用來(lái)賣的而不是送的。這些卡（邀請(qǐng)函）是有價(jià)值的，雖然賣卡相對(duì)來(lái)講難度會(huì)比較大，但正是在“賣”的過(guò)程中和客戶會(huì)有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)難得等，客戶買了卡說(shuō)明對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場(chǎng)率和成交率會(huì)相對(duì)高很多。

第二、總到場(chǎng)率為60%，基本符合類似活動(dòng)的比例，但這是一個(gè)小活動(dòng)，總?cè)藬?shù)并不多，到場(chǎng)率應(yīng)該更高才對(duì)。這說(shuō)明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒(méi)有過(guò)多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒(méi)有到位。

第三、做類似活動(dòng)我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測(cè)量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動(dòng)前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對(duì)面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場(chǎng)率和成交率會(huì)高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過(guò)活動(dòng)再給一個(gè)馬上成交的機(jī)會(huì)。

做促銷活動(dòng)總結(jié)很重要，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動(dòng)結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過(guò)多在意結(jié)果了（活動(dòng)結(jié)束后，沒(méi)有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場(chǎng)率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問(wèn)題，總結(jié)沒(méi)有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒(méi)有到場(chǎng)的原因是什么，來(lái)了沒(méi)有成交的原因是什么等等，為了本次活動(dòng)的收尾和下次活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題

對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)完畢后，筆者開(kāi)始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個(gè)月成交單數(shù)為6單，這個(gè)結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌?chǎng)狀況來(lái)看每天3-4個(gè)進(jìn)店客戶，一個(gè)月下來(lái)就有90-120個(gè)進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來(lái)看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說(shuō)明該店客流量還算不錯(cuò)，但成交率過(guò)低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個(gè)不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個(gè)客戶資料有沒(méi)有問(wèn)題？”筆者問(wèn)三個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 　 “留下兩個(gè)不是什么問(wèn)題。”三個(gè)導(dǎo)購(gòu)很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個(gè)資料，一個(gè)月就是60個(gè)，再排除平均6個(gè)成交的，還有54個(gè)客戶，這些為什么沒(méi)有成交？”筆者追問(wèn)道。 　 “我們沒(méi)有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒(méi)有怎么打，如果不是這次活動(dòng)，不是今天的分析我們還真沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題——采取措施

針對(duì)后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題，和活動(dòng)中、活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問(wèn)題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)，如主要賣點(diǎn)分析、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；品牌知識(shí)，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語(yǔ)言模板、表格工具等。

對(duì)于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店?duì)I銷+主動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷建議，就以上一系列問(wèn)題除了加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動(dòng)，以突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動(dòng)。

家裝活動(dòng)總結(jié)范文第2篇

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案一一. 活動(dòng)系列主題：

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦歡樂(lè)假期樂(lè)不停即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加歡樂(lè)假期樂(lè)不停 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二一、 活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮 五一全民樂(lè)惠購(gòu)

副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣

(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈(zèng)品名稱 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))

親子三口杯四件套

雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)

塑料水杯 2選1(個(gè))

開(kāi)瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以以舊換新活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

可選項(xiàng)：

(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺(tái)主持人 500-800

4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門入口處要爭(zhēng)取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

(2)、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎(jiǎng)的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開(kāi)展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。

軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。

(4)、戶外廣告

盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;

搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);

有條件的話開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;

總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：

有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞;

6. 銷售競(jìng)賽：

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;

對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)展銷售競(jìng)賽;

活動(dòng)結(jié)束后勿必召開(kāi)促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動(dòng)組織控制

1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間

1、平面物料設(shè)計(jì)

宣傳折頁(yè)

吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛

地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造

主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象X架促銷活動(dòng)X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

其中新品體驗(yàn)采用大尺寸

空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個(gè)，前后門各一個(gè)

帳篷

太陽(yáng)傘

助銷禮品

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：X月X5月X日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);

四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場(chǎng)有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!

1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級(jí)貴賓日!

品味時(shí)尚、盡顯尊貴!