前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇彩妝培訓總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

彩妝培訓總結范文第1篇

潛力是巨大的，可是當前的彩妝市場還是處于相當混亂的時期，成熟穩定的市場還未形成。生產廠家眾多而水平參差不齊，而我們專賣店的經營者們往往對彩妝認知不夠，還不能判斷出彩妝產品的品質優劣，而國內彩妝某些企業為了追求利潤而置產品質量和信譽而不顧，彩妝市場上出現了魚龍混雜、泥沙俱下的局面：也有很多廠家的生產技術還停留在原始落后的階段，生產的品質比較低劣，正是利用了國內消費者，尤其是縣鄉鎮專賣店的經營者們對彩妝知識的缺乏，采取低價和高配送的方式，使這些品質低甚至劣的彩妝產品進入了門店。由于化妝品專賣店主要是以街坊鄰居這類商圈半徑較短的熟客為主。這樣，一旦品質出現了問題，往往多年苦心經營的會員和熟客，就會因為使用這些劣質彩妝后帶來的不良影響而流失掉，最后真正受到損失的還是我們的專賣店的經營者。就象有些門店求利心切，引入一些激素含量高、重金屬含量超標的美白換膚產品一樣，問題一旦暴露，便引起糾紛，處理不善便損失了信譽而被顧客拋棄，最后只有關門大吉。

那么化妝品專賣店的經營者們如何來選擇品牌呢？筆者根據自己的經驗進行了總結，歸納為“五看一聽”。希望對化妝品專賣店的經營者們選擇品牌提供一些參考和幫助。

一看、看產品。

必須選擇合格的有質量保證的產品。產品有好的質量，這是確保專賣店能夠賣好彩妝的關鍵，千萬不要被某些暴利和包裝華麗的不合格品牌所迷惑。國內消費者雖然暫時對彩妝知識有點欠缺，但隨著彩妝產品越來越普及，消費者對彩妝品質的判斷必定越來越清晰越來越理性，靠在質量上投機取巧的品牌必將被消費者淘汰和拋棄。確定一個彩妝品牌是不是一個合格的產品，首先要檢查產品有沒有合格的八項條件，哪八項呢？分別是產品的生產許可證、衛生許可證、執行標準(GB國家標準、QB企業標準)、廠家名稱、廠家地址、生產日期、保質期、合格證，有了這些基本的條件，雖然不能判斷它的品質會如何的好，但卻可以基本認定，這是一個質量有一定保證的合格產品。如果一個彩妝品牌連以上基本的條件都不具備的話，那是可以不予考慮的。經驗豐富的專業人員也能從產品的外觀上來判斷出產品質量的好壞，以幾個重點地產品為例，如口紅，口紅的膏體顏色看上去應該非常的飽滿、均勻、無條紋和斑點，聞起來不能有香氣，添加香精的口紅讓顧客使用之后會非常的不適，甚至惡心，應該有淡淡的蠟味，因為口紅的主要原料是臘。在試用時可以抹在手背上，看一下口紅的顏色是不是色澤均勻、厚薄一致。

二看、看形象。在唇彩的選擇上，除了要看顏色之外，注意的是唇彩的附著性，唇彩的缺點是不容易保持長久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果膠的含量比較大，會讓顧客用起來不舒服，也會使嘴唇發白。彩妝中各種的粉類所占的比重比較大，如粉餅、眼影、眉粉等等，在粉類的選擇上，要觀察粉塊的細膩程度，粉質越細的質量越好，在皮膚上的附著力也越強，那眼影為例，如果粉質比較細膩，涂抹到眼部可以保持三個小時以上的，質量上應該算是合格的。另外值得注意的是，因為彩妝主要賣的就是色彩，這就要求產品試用裝的顏色一定要與對應的產品的顏色一致，有很多的廠家因為專業性不高等原因，會造成試用裝與產品顏色有較大的誤差，這就為以后銷售會造成很大的影響。

形象包括產品形象和柜臺形象等整體形象。

彩妝品牌的目標顧客多是35歲以下的年輕消費群體，這些人的消費個性較強，那么所選擇的彩妝品牌的形象必須與當前流行的元素不能脫節，總結成兩點就是炫彩和時尚。否則消費者不認可，質量再好是沒有用的，因為彩妝不象護膚品，只要做促銷打折就會把貨處理掉，彩妝產品只要是顏色和形象消費者不喜歡，就是店家白送，消費者都不見得能要。這就需要我們專賣店的老板們要懂得并留意彩妝產品在本地的接受能力和流行的趨勢，以及顧客的對色彩和品類的需求，所以在接彩妝品牌時，要綜合考慮當地對于彩妝形象的偏好和接受能力。另外就是柜臺形象，因為彩妝品牌上門店，一般都會提供專業的專柜、有機產品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業性，增加顧客的信任度；尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上，更增強了門店與顧客的親和力和號召力。所以在選擇品牌時，柜臺的形象也是一個重點，要檢查柜臺及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。彩妝的消費是感性消費，如果看上去不能夠吸引消費者，那么就不能激發起消費者的購買欲望。

三看、看廠家。

看清廠家的實力和經營能力。

所選擇的廠家實力要大一些。彩妝是個操作難度比較大的項目，廠家要在流行色彩的判斷、流行妝容的引領、新產品的研發上要高瞻遠矚。彩妝的品種多、每個品種的色號更多，彩妝的品項要管理到每個品種的每個色號上，因此廠家在庫存準備上要投入大量的資金，若對零售門店負責、立志做長線品牌的彩妝廠家還要允許門店的調換貨，這樣就要承擔大量過時的爛尾產品；又因為門店需要投入大量的培訓和輔導，每個產品要投入試用妝、對門店要投入專業展柜和專業陳列盒、試妝架以及多種多樣的促銷物料，還有抵抗市場的競爭和品牌的擠兌……這些工作沒有大量的資金和雄厚的實力做保證是無法完成的，所以選擇彩妝品牌的生產廠家一定要有資金與實力。此外還要判斷廠家是否具有經營終端品牌的經驗和完善的產品體系。廠家最好是專業做化妝品專賣店的終端品牌的，這是因為這類的廠家一般都有成熟的終端品牌管理經驗，還有相對應的營銷隊伍，即使這些廠家的彩妝品牌出了問題，也還有其他護膚品牌做后盾，起碼我們的化妝品店不會有太大損失，并且在做連帶銷售的時候，同公司的產品顧客接受程度高。另外這些廠家一般都有成熟的市場輔導體系，能進行彩妝銷售前期所需要的大量的各層次培訓，解決化妝品專賣店經營彩妝專業性難題，隨著門店的發展一起發展品牌，風險較小，成功機率極大，也算是背靠大樹好乘涼。正因為如此，珀萊雅公司的鉑金和自然堂的彩妝奔放玫瑰一上市就特別受專賣店的追捧。

四看、看政策。

一般正規的公司在政策上也是比較完善的，這里的政策包括價格、供貨折扣、上柜首批進貨、試用裝、退換貨、贈品、返點等等。在產品的價格上，據資深的行業專家作出的調查，以及筆者多年對市場的觀察，認為國內目前消費者能夠接受的彩妝的價位平均在35元左右，這是一個平均值，會根據地域經濟和消費群體的不同而出現差異，但這就告訴我們選擇彩妝品牌的價位不要與這個標準相差太大，否則就意味著我們拋棄了絕大多數的顧客。在供貨折扣上平均在五折左右。彩妝給人的印象是利潤非常的高，其實不僅然，因為彩妝的操作要遠比護膚品復雜，投入的費用如試用裝、柜臺、展盒、培訓、庫存等等也會比較大，所以算下來，廠家在彩妝品牌的利潤并不比護膚品高。而五折以下供貨的彩妝品牌卻是要值得我們經營者警惕的。因為彩妝市場的后期服務的成本是非常高的，而供貨折扣低于五折，則很可能廠家的售后服務跟不上，或者是干脆沒有，這樣一來，終端的專賣店經營起來就沒有什么保障可言了。得注意的是市場上還有一些些偽終端品牌，有一定的形象，市場也有一定的輔導與指引，但是干的卻是圈錢的勾當，一個品牌遇到市場機遇形成了一定規模，就開始頻繁換商換門店，主要是新上項目的首批進貨額遠遠大于后期補貨，資金回籠快；還經常推出在市場定位和風格一樣的新牌子，來進行圈錢行動，一個又一個門店辛辛苦苦賺來的血汗錢就這樣幫這些品牌承擔社會庫存。其背后的根本的原因在于這些偽終端品牌的資金實力太弱、急需從市場圈錢來發展，若圈錢成功還可以茍延殘喘一段時間，一旦圈錢不成功，千千萬萬的門店老板和商就弄的血本無歸，加上這些品牌根本就沒有做終端品牌的經驗，經營思路上、市場的政策、資源的配合都無法保證化妝品專賣店的長遠發展。這是我們專賣店的經營者在選擇品牌時尤其應該注意的。

五看、看廠家對市場的管理

對于彩妝而言，其在專賣店的銷售還尚處在培育階段，這個階段是非常需要廠家的及時和到位的管理的，管理分兩個方面，一是對市場的服務，及市場問題的解決。這里包括及時的貨物配送，對于滯銷或問題產品的調換，并針對市場情況做各種助銷的活動，來促進品牌的銷售。二是嚴格執行公司的政策，確保市場的穩定和持續發展。影響終端品牌健康發展的兩個重要因素一是產品的零售價格，二是區域的保護。作為終端品牌，保證終端經營者足夠的利潤空間，是品牌存在和發展的基礎，有很多的品牌一開始發展的春風得意，但稍不注意，渠道出現竄貨，價格一亂，專賣店的利潤和信譽便大受影響，失去對品牌的信心和動力，便不載去主動推薦甚至撤柜，品牌沒有站穩腳跟便很快的就死掉了，所以正規做品牌的廠家無不把這兩點看作公司管理上的高壓線，制定了嚴格的價格政策和區域保護條款，不允許有任何的人來觸及它。因此在選擇彩妝品牌的時候，要看廠家對于價格、區域和助銷上能否有強有力的管理方案和措施，這樣能保證我們的專賣店辛辛苦苦操作起來的品牌不會垮掉。

一聽、聽市場反映

這里市場反應包括經銷商即同行們對廠家及產品的反映和消費者對于產品質量的反映。要選擇一個品牌最好是到該產品銷售的地方去了解一下，看一下該品牌有沒有操作成功的市場，這些市場與自己的情況有哪些的不同。這樣全面的聽取一下經銷商和消費者的意見，就會對廠家及產品有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎么說，最好能看到品牌已經成功運作起來的市場。否則，任憑生產廠家說的天花亂墜，也要保持冷靜，畢竟一個品牌如果運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有作起來，那么這個品牌能作好的希望就很渺茫，接手之后就會很累，也很難作好。

彩妝培訓總結范文第2篇

于西蔓著 花城出版社定價：35.00元

如果有一天有人告訴你，你的前半生只穿出了個人魅力的一半，你肯定會懊悔，并奇怪是什么否定了你的努力。尋找適合自己的顏色是件很腦人的事。人們把風姿、風韻、風格尊為目標，花了大量的精力和金錢來打扮，卻有于不知道自己適合的顏色，而出現漂亮衣服穿在身上不好看，或是化了妝的臉看起來別扭這樣令人失望的結果。

為每位女性尋找到與其膚色和諧搭配的色彩群，讓其因色彩靚麗一生，自信一生便是這本書的最大宗旨。在扮靚生活中引入科學方法，你會發現你不僅駕馭了色彩，也成功駕馭了生活，駕馭了事業，你已經變成了一位美麗自信的魅力女性！在您擁有很多服裝、化妝品的同時，最好擁有這本書，并且變漂亮了！

《麗妝42》

(德)熱那特?凡?薩姆森著

湖南科學技術出版社定價：40.00元

您是否經常化妝，卻總是一成不變？你喜愛化妝，卻不知如何著手？如果是這樣，本書正合你的心愿。書中列出了42種女性適用的靚麗妝容，圖文并茂，由《女友》叢書美容編輯部的專業人士編寫。您可根據每種類型介紹很快找到適合您的妝容。書中的種種化妝方法，從簡潔的到復雜，都會細細說明，使你稍微練習便可化出款款亮麗彩妝。

《舞臺化裝》

(英)羅斯瑪麗?斯溫菲爾德著中國紡織出版社

定價：88.00元

《舞臺化裝》是一本專業化裝指導的書籍，其中包括戲劇、電影、電視等各種不同類型的化裝基本技巧；不同規模的舞臺化裝形式及不同年齡、不同種族人物的化裝方法。本書通過系列彩色圖片，介紹了夢幻化裝、各時期不同風格的分裝以及極其逼真的刀傷、擦傷、青腫傷痕等特殊效果的基本步驟和方法。并且還展示了一些劇目的舞臺演出人物化裝造型，例如《貓》、《星光特快列車》等。

《五彩繽紛的眼妝》

(英)莉絲汀?穆迪 湖南科學技術出版社 定價：19.80元

缺少時間和技巧，使得不少女性朋友們不敢改變行之多年的眼部彩妝過時畫法。但如果學會了正確的刷法和創新的色彩使用，就可以產生完全不同的效果。內容包括：基本的自然妝以及各種精致、夸張的特殊彩妝。書中告訴你如何使用眼影、眼線、睫毛膏、假睫毛和眉筆；教你如何卸除彩妝，遮掩紅腫的眼部和修眉；并提供基本用具和配備的相關訊息。讓你輕松擁有如封面女郎般的亮麗眼部彩妝。你將會了解，成為一位五分鐘眼部彩妝師是件輕而易舉的事。

《化妝造型》

世安著 中國電影出版社 定價：28.80元

掌握皮膚的生理技能和科學化妝的真正內涵，是做一個完美女人的重要前提。而化妝品對每個不同女人來說，將是選擇上的最大重點。找到最適合自己的彩妝品牌和顏色，可以讓自己擁有與眾不同的魅力。本書系統地分析了詹妮弗洛佩茲化妝美容的獨特觀點，并科學地吸收了目前有關化妝的各種理論和方法，為廣大女性護膚養顏提供了一系列可以借鑒、應用并可以掌握的實用而時尚的方案，你也可以像明星們一樣擁有保持青春活力形象的魔仗，自然也可以輕松擁有像詹妮弗洛佩茲一樣的美麗與魅力。

《中國化妝史概說》

李秀蓮著 中國紡織出版社 定價：168.00 元

我國歷史悠遠，各個朝代關于化妝術的記載，雖散見于各種典籍之中，但從未有過系統的鉤稽扶剔。本書以詳實的史料，通俗的語言對中國化妝史進行了概述。在歷代化妝史部分通過對文物、史料的分析，概況總結了我國女性妝容從上古至清末的發展變遷；在近代化妝史部分對本世紀中國女性妝容變化十年做為間隔做總結；在造型篇中融合歷代化妝特色進行創造性的妝容設計。全書圖文并茂，資料豐富，結合各時代社會背景及服飾特色對中國化妝史作深入淺出的講解，是廣大美容、化妝、形象設計專業人士及愛好者的必備資料。

《實用化妝美容》2VCD

中國勞動社會保障出版社定價：60.00元

本片從實用的角度出發,對化妝美容的各個環節過程進行了詳盡的演示操作.主要內容為:美容化妝品的分類、作用與效果；臉型分析及局部化妝；生活淡妝；晚宴妝；新娘妝；化妝設計及操作程序；化妝用具；修眉，冷燙睫毛；脫毛方法。本片化妝美容的全過程在國內一流美容院實地演示并攝制。可供各級各類職業學校職業技能培訓使用。

《時尚形象設計化妝》2VCD

九洲音像出版公司定價：40.00元

現代社會對個人形象的要求越來越高,外在形象的好壞直接影響一個人的氣質、魅力的公眾影響力，并且在很大程度上決定著個人的職業選擇和與人交往。這就要求我們去掌握一定的自我形象美容知識，學會怎樣去化妝。可是又怎么才能做到“濃妝淡抹總相宜”呢？又怎能樣才能做到上班時精神奕奕、端莊典雅出席宴會時光彩照人、艷麗四射呢？本片將告訴你：這一切可以輕松搞定，由國際資深美容專家，站在流行前線，結合最新美容知識和技巧，從最基本的化妝工具、化妝品介紹起，針對不同的臉型和不同的場合為你進行個人形象化妝度身設計，令你散發自我動人魅力！

《冬季時尚―暖妝》2VCD

彩妝培訓總結范文第3篇

――這對應著2013年12月31日，露華濃官方微博一條意味深長的更新內容：“2013年的最后一天，涂上一支心愛的唇膏 Kiss Goodbye！”露華濃結束了自己在中國長達37年的歷程。根據露華濃官方表述，銷售業績下滑和成本上升是其選擇退出的主因，中國銷售額目前約占露華濃整體銷售額的2%左右，而且出現持續下滑的跡象。退出中國市場后，預計公司每年將節省1100萬美元成本。

二十米之外，露華濃曾經的對手美寶蓮，專柜燈光明亮，人來人往。

擁有成熟的市場化經驗，向來是外資品牌自帶的光環；如何本土化運作，則是其能否扎根中國市場的關鍵。優勢與挑戰，一樣作用于這兩個早早便進入中國的彩妝品牌身上，卻分化出截然不同的市場表現：露華濃把外資企業“能犯的錯都犯了”，美寶蓮則攜歐萊雅集團的各種優勢一路勢如破竹。在外資企業把中國作為除本土之外最大市場的今天，美寶蓮穩居中國彩妝龍頭，而露華濃悄然退場。

“財務神童”奇跡

縱觀蕓蕓國際化妝品牌，把中文名字翻譯得漂亮而又貼切的，露華濃一定名列前茅――“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。”早在1976年，中國還沒有改革開放，露華濃就在廣州友誼商店開始銷售唇膏，至 1996年，露華濃正式進入中國。

不過登陸中國市場5年時間，露華濃表現一般，其大中華區的CEO更是每年更換一個。直到2000年，第五任CEO、有“財務神童”之稱的錢港基上任。

錢港基曾以財務經理的身份應聘加拿大一家著名的卻處于巨虧中的木材公司。一年后，他不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得的盈利將前幾年的虧損沖掉了一半，可謂一戰成名。露華濃在錢港基的指揮下，奇跡再現：9個月之后即開始盈利，且中國市場份額、銷量翻了一番。

錢港基發現，露華濃中國公司的上層管理人員幾乎都是外籍人士，甚至總經理只坐鎮香港遙控指揮，而中層管理人員也多為香港和臺灣人。于是常見的問題出現了：管理者并不了解中國市場，甚至認為做了上海市場就是做了全中國――露華濃在整個中國的銷售策略只有一個，即把上海的銷售模式到處復制。

“你不會把歐洲當成一個市場來做，而是要分成富裕、中等和貧窮三塊不同的市場，并且在富裕市場中還要再細分，中國市場也一樣。” 經過一個月的調查研究，錢港基把全國分成華南、西南、華東、華中和華北五大區，根據不同地域制訂了五種不同的銷售策略。

以前銷售唇膏，露華濃是從總部拿接近東方人使用的顏色，但往往顏色和質地都不夠細嫩。現在，為了生產出中性、接近唇色、滋潤亮澤的受東方人追捧的唇膏，錢港基開始在中國區設研究中心研發針對性產品。

其實，錢港基能夠只用了半年多時間便扭轉露華濃中國幾千萬美元的賬面虧損，更多的來自他對財務的把控能力。銷售上，取消以往的壓貨銷售模式；客戶管理上，建立信用體系，對欠款客戶一律停止發貨。2002年，露華濃的回款率高達90%，解決了應收賬款和債務問題。“把別人能騙我的漏洞全部堵上。”

而在1995年登陸中國的美寶蓮此時又是怎樣的情況呢？歐萊雅總部為中國市場派來了蓋保羅――這個意大利人后來被稱為“歐萊雅中國之父”。

美寶蓮前幾年的經營，更多的是注重市場開發和渠道建設。在市場份額上，美寶蓮遙遙領先于露華濃，但從盈利角度來看，美寶蓮不如露華濃。直到2003 年 12 月中旬，即進入中國市場8年后，美寶蓮在紐約舉行了一次活動，慶祝其中國分部開始盈利。

這背后，隱藏著決策者的不同策略，也多少決定了兩者后來的走向。

“熟透了”的露華濃和“青春期”的美寶蓮

在美國，露華濃定位于大眾消費品，最常出現在超市的開放式貨架上，一瓶粉底液10美元的價格使露華濃成為了性價比頗高的化妝品品牌。但在中國，露華濃的身價陡然上漲了。

中高檔路線似乎很符合當時國人對外資產品的定位。然而，直到2000年，崇尚“素顏”的中國才開始出現“彩妝”概念。本土彩妝企業卡姿蘭、巧迪尚惠等才剛剛誕生。若說形成了真正的市場，有足夠規模的彩妝使用人群，明顯為時尚早，購買中高檔彩妝的人更少。

即便是露華濃這樣的先驅彩妝品牌，其市場的爆發仍需要等待。錢港基能夠短時間內扭虧為盈并不是因為市場認可，而是因為糾正了之前的操作模式不當。

財務出身的錢港基明顯更傾向以財務思維思考。比如某個大商場為了做促銷一次性向露華濃拿10萬元的貨，錢港基非但不會興奮，反而會思忖再三：很可能在一次活動中只賣出去5萬元的產品，而剩下的積壓在倉庫，最終只能靠不斷打折或附送等方式才能銷出存貨，還很有可能收不到經銷商的錢。他會更愿意支持另外一個只拿5萬元貨做活動的大商場，因為還能從這種依照市場規律的促銷活動中及時獲得產品反饋。

與大多數跨國品牌進入中國市場只走中高檔路線不同，美寶蓮選擇以具有親和力的價格走大眾品牌路線。

以粉底液為例，美寶蓮一瓶30ml的新款粉底液在專柜的售價是129元，露華濃同規格的粉底則要169元。美寶蓮的性價比明顯勝出。中國市場長期價格為王，反映在渠道上，在大多數商超柜臺的位置碼放上，露華濃都排在了美寶蓮的后面。

美寶蓮肯在中國放下身段，與蓋保羅的“金字塔式戰略”有關。美寶蓮被定位為金字塔底部的大眾消費品，與中端的歐萊雅，頂端的赫蓮娜等品牌形成區隔，然后所有的20多個品牌一起在中國市場形成歐萊雅集團的品牌合力。

價格大眾化，不等于品牌大路貨。歐萊雅將美寶蓮的總部從孟菲斯搬到了大都會紐約。從此，在海外市場，仿效歐萊雅的主打產品 ――“巴黎?歐萊雅”的做法，美寶蓮商標的后面增加了“紐約”兩個字，以明確告訴消費者，這是來自紐約的產品，代表著性感、國際化和最新的時尚。

在當時中國的各大商場，美寶蓮和露華濃的柜臺總是相鄰不遠。美寶蓮的裝潢、產品、海報都透出一種青春的艷麗與張狂，很多年輕女性的第一支化妝品都來自美寶蓮，而露華濃給人的印象卻是“熟透了”，最直接的感受是，要有一定經濟實力的女性才能負擔它的價格。

成敗錢港基

錢港基堅守著露華濃的中高端定位，也不能說毫無道理。只是缺少相關營銷策略的支持，使得露華濃的高價位猶如空中樓閣，只可遠觀，難以讓消費者接近。

在彩妝行業，高薪聘請超級明星代言是常見手法。露華濃直接把在美國市場的一貫做法搬到中國，代言人多為超級名模，比如早期的辛迪?克勞馥。

登上露華濃的廣告被認為是女模生涯的巔峰目標。問題是，中國消費者對這些名模并不熟悉。露華濃沒有挑選過一位中國的代言人，柜臺和包裝照搬美國的設計，廣告也是直接翻譯過來。沒有熟悉感，消費者自然難以將名模使用露華濃后的美麗形象轉移投射到自己身上，難以促成購買。

如果說露華濃不懂得彩妝產品需要為女性消費者“造夢”的道理，是不公允的。早在這個品牌誕生之初，其創始人查理?露華遜就知道宣稱露華濃“擁有5000種有著細微差別的紅色可供選擇”，以滿足“女性在冬天的心情”。還發起了“猜測下一個秋天美國女性情感”的活動，露華濃會以此為根據“選擇一種表達那種情感的顏色”推出彩妝新品。

營銷高手露華濃在中國市場不可思議的空白表現，其根源仍在高層決策。

錢港基盤活中國市場之后，發現彩妝、護膚品、香水分別占露華濃銷售收入的60%、25%和15%。中國彩妝市場的發展不成熟，但護膚的概念卻深入人心，錢港基認為護膚和洗護的市場更大。因此，錢港基開始調整露華濃的產品結構。在流通市場中，露華濃推出的生姜洗護系列一度占到品牌銷售20%到30%比重。

然而這也暴露了一個問題：遵循美國市場“全品類全渠道”的操作模式，露華濃在中國的所有產品不加區分地同時出現在百貨店、商超貨架和專營店渠道中，稀釋了露華濃的品牌價值，也使其原來的彩妝定位變得模糊。而護膚品、洗護市場競爭更激烈，露華濃總部對中國的投入并未增加，難以匹敵如寶潔、雅詩蘭黛集團等巨頭。

在這樣禁錮的架構里，錢港基發現自己騰挪余地有限，于2003年離職。錢卸任之后，露華濃中國市場再次陷入頻繁更換高層的局面，甚至曾在一年之內連換三位CEO，與合作商的溝通基本陷入癱瘓，也直接導致之后終端市場如斷貨等問題日積月累，積重難返。

錢港基之后，再無力挽狂瀾的傳奇人物出現，露華濃在中國市場上也沒有了任何亮點。可以說，露華濃的結局早已注定。

下面，是美寶蓮時間。

美寶蓮?中國

歐萊雅集團老大號稱要“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產品”。如何做到？自然還是從她們年輕時開始。美寶蓮主要瞄準80后人群。通過研究，美寶蓮認為80后“對價格很敏感，但又不會直接表現出來。”

所以美寶蓮的策略可以總結為“小價格，大品牌”。

在廣告表現形式上，美寶蓮沒有任何低價方面的暗示，只是不斷強調其品牌形象。隨便翻開一本時尚刊物或者打開電視，都可看到美寶蓮的廣告。為了拉近與中國消費者的距離，美寶蓮的代言人從影星章子怡到超模秦舒培再到《中國好聲音》明星學員吳莫愁，一直主打“中國牌”。

美寶蓮在廣告上的投入一度占據中國整體彩妝廣告投入的二分之一。 可以這樣說，用電視廣告宣傳拉動品牌在百貨店渠道銷售，美寶蓮是這個競爭規則的制定者之一。

美寶蓮同樣是中國彩妝市場的拓荒者。比如深入高校，由美寶蓮品牌經理、首席化妝師、培訓師向年輕的女大學生講述有關美的故事；比如主推潮妝學院，教導消費者化妝，以兜售妝容的辦法代替原本單一販賣產品的方式。

作為大眾品牌，除了價格要親民，購買的便利性也是消費者考慮的重要因素。大型商場、百貨商店雖然在提升品牌形象方面效果突出，但滲透力不足，遠不能夠滿足美寶蓮大眾化品牌的需求――讓消費者能在任何地方都可以買到它的產品。于是美寶蓮早早開始渠道下沉、擴張。截止到2009年初，美寶蓮已經在中國660個城市擁有12870個銷售網點。

值得一提的是，到了2007年，露華濃也終于同意商渠道下沉做分銷，然而既沒有電視廣告投放，也沒有足夠的終端支持，供貨折扣高達7.2折，終端店對這樣的品牌顯然毫無興趣。所以露華濃的渠道下沉計劃幾乎沒有引起什么反響，然后再無下文。

而即使選擇了超市等便利渠道，美寶蓮仍沿用了專柜銷售的形式，有專人指導購買。這樣便不會因為便利性的增加而使產品混同于低檔次品牌。

美寶蓮在價格和渠道方面越來越大眾化，但因為其品牌形象維護得好，并沒有降低其品牌的美譽度。2004年，美寶蓮在中國的年銷售額達到10億元人民幣，2007年，其年銷售額約為20億元人民幣。

這樣的佳績又促使美寶蓮將設置在日本的研究機構逐步遷移上海浦東，以專門試驗各種色彩及配方以迎合亞洲女性的需要。研究中心最成功的一款產品是于2009年上市的美寶蓮BB霜，目前它占據同品類50%以上的市場份額。

“到此一游”

“別人投廣告，它不投；別人降低供貨折扣，它雷打不動；別人早就開發多種渠道，它基本上只有百貨渠道；別人壓貨，它斷貨；別人促銷緊鑼密鼓，它依然我行我素。”這是露華濃中國經銷商們的抱怨。

經銷商們還總結了以露華濃為代表的外資企業失敗的原因：首先是高層輪崗制。多數外資沿用的3年高層任期不僅讓經營策略無法持續有效執行，而且每一屆領導的絕大部分精力都用在了解決上任遺留的問題上。

其次是迷信“全球化戰略”，認為在中國可以完全復制總部的成功經驗，卻忽視了中國本地文化的差異性和復雜性。“全球化戰略”衍生出來的新問題還有對海外市場反應過慢。

但是，同為外資企業的美寶蓮為什么可以規避這些陷阱？

當露華濃高層人事頻繁動蕩時，歐萊雅中國區總裁蓋保羅從1997年被派往中國后，一待十幾年，直到2013年4月突然離世。

露華濃在中國的操作一直以大中華區為區域，中國只是一個市場，在某種程度上，露華濃對中國市場的重視程度還不如日本市場。亞洲市場受澳洲部門直管，中國市場的各種應對策略要直達美國總部得花不少時間。作為中國區域的負責人，其權力要比同類公司的負責人小得多，這也使得中國區域的銷售政策實施舉步維艱。

而歐萊雅集團的亞太區總部已經從原來的巴黎搬到了上海。在歐萊雅集團內部，只有兩個國家的業務是直接向集團CEO匯報的，一個是美國，一個是中國。

從某種意義上說，美寶蓮的成功得益于背后的歐萊雅集團對中國市場的重視并有整體的、長期的規劃。而露華濃面對陌生的中國市場，態度并不堅決，只是玩票性質地到此一游。賺了，固然好，賠了，撤了就是，沒什么大不了。

露華濃在中國電視上投放的唯一一支廣告很能說明問題。

彩妝培訓總結范文第4篇

活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。時作好活動總結及各種信息和資料的存檔(負責部門：信息部，辦公室)小編為大家整理的學校社團迎新活動方案資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

一、 活動主題：

"繽紛社團，精彩無限"--暨社團迎新晚會

二、 活動口號：

精彩生活，你我傾力呈現!

三、 主辦單位：

xxx大學社團聯合會

四、 承辦單位：

xxx大學太極拳協會

五、 協辦單位：

跆拳道協會、瑜伽協會、輪滑協會、滑板協會、乒乓協會、臺球協會、體育協會及大腳部落等

六、 活動對象：

xxx大學各社團

七、 活動時間：

20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

八、 活動地點：

xxx活動室

九、 活動目的：

歡迎新同學的加入及歡慶元旦

十、活動意義：

1.增強兄弟協會間的友誼和團結互助;

2.增加社團各成員間的了解，培養友誼關系;

3.展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;

4.展現各社團的風采，吸引更多成員加入;

5.增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。

十一、活動安排

1.籌備期：(20xx年10月21日--20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。

宣傳物品：橫幅1條--規格：1.5m寬 * 15m長 懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)

(內容：預祝xxx大學社團"繽紛社團，精彩無限"--暨社團迎新晚會圓滿成功)

展板2塊及噴繪2張 放臵地點：食堂(負責部門：宣傳部)

海報12張--張貼于1-10學生公寓及食堂前和教務公告欄(負責部門：宣傳部、信息部)

廣播稿1份交至廣播站，包括活動信息和贊助商資料(負責部門：宣傳部)

學校網站"杏林青年"上進行宣傳(負責部門：宣傳部、辦公室)

2. 海選：(20xx年11月28日--20xx年11月29日 ) 封閉式海選，以到場先后為順序編號

地點：南北實驗樓之間 流程：報道-編號-表演

所需物品：筆，紙，音響設施，電腦

負責部門：辦公室，宣傳部、信息部、培訓部

預期效果：能從眾節目中選出12-14個，形式多樣化，內容新穎，主題健康向上。

3.初彩排：(20xx年12月5日--20xx年12月6日)

地點：xxx二樓排練室

由辦公室選拔主持人4名，男女各兩名并確定節目的次序，嘉賓主持一名，通知所選節目次序，演練整臺晚會的流程

負責部門：辦公室，宣傳部、培訓部

4.最后彩排：(20xx年12月12日--20xx年12月13日)

地點：xxx學生活動中心

負責人：辦公室，宣傳部，培訓部

預期效果：節目嫻熟精致，銜接恰當 ，能夠順利進行晚會，并能取得預期效果

5.正式晚會：(20xx年12月15日 )

地點：百會堂學生活動中心(活動部申請場地)

相關事宜：百會堂二樓大門設臵服務臺，用于贊助商商品展示及宣傳(活動部及贊助商負責人)

布臵會場，相關設備及物品的準備(辦公室，培訓部)

調制準備晚會所需音樂及相關多媒體資料，場景布臵投影(宣傳部、信息部) 晚會流程：

17：50領導、嘉賓入場 18：00-18：10開場節目

18：10-18：30主持人宣布晚會開始，介紹領導、嘉賓

18：30-21：00節目演出(具體節目單待定)

說明：

1、演出節目數量約為13-15個，類型包括舞蹈、歌唱、武術(傳統武術及跆拳道、雙截棍等)、音樂劇、彩妝秀、話劇、魔術、團體及單人樂器演奏等

2、節目由各學生社團或其他部門選送，經審核后確定

3、演出之間邀請領導和嘉賓與觀眾進行互動(可以通過一次穿插游戲的形式，并派發禮品)

4、主持人在節目開始及晚會結束后將對贊助商進行介紹和感謝

20：20-20：25 演出結束，節目表彰并感謝。

20：25-20：30 領導、嘉賓與演職人員合影留念

20：30 領導退場、觀眾退場、演員退場 備注：

所需物品有：舞臺、橫幅、多媒體設備、音響設備、獎金獎品證書、禮儀人員、筆、幻燈片制作、拉炮彩花、請柬、水、氣球、工作證、晚會領導桌牌、節目單(待定)、嘉賓名單、主持詞、簽到表

總指揮：xxx大學社團聯合會

總負責人：xxx

現場工作人員：各部門干部干事

6.后期工作：

①活動結束當天對場地、資料、物品的清理整理(負責部門：培訓部，辦公室)

②晚會結束后三天內通過展板，網站、校報等活動新聞，進行后期宣傳(負責部門：宣傳部、信息部)

③及時作好活動總結及各種信息和資料的存檔(負責部門：信息部，辦公室)

④調查贊助商活動宣傳滿意度，總結經驗并在今后進一步加強合作(活動部)

資金預算：

橫幅： 80元/幅

展板噴繪：80元/幅*2幅 =160元 宣傳海報：2元/張*12幅=24元 請柬、工作證及紙張100元 舞臺布臵：300元 氣球：10袋 =20元 打氣筒：4元/個*4個=16元 拉炮彩花100元 租用音響設備200元

晚會用水：1元/瓶*100瓶=100元

互動游戲獎品 ：100元 (布偶、筆記本，小工藝品)

獎品及禮物贈送：100元

應急資金：500元(說明：用于后期準備時出現的材料短缺和需求擴充，及演出臨時狀況，活動結束后我們將列出清單。)

--總計：1800元

獎項設臵

歌唱組：一等獎 一組 二等獎 二組 三等獎 三組 舞蹈組：一等獎 一組 二等獎 二組

彩妝培訓總結范文第5篇

1986年出生的孟穎琪2008年本科畢業于復旦大學廣告系，所學專業側重于市場營銷方向。從一開始，她就把成為中國最好的Marketer作為自己的目標，至今沒有變過。

“我屬于朋友圈子里比較少的，5年來沒有換過工作的人。”一方面是因為歐萊雅內部有比較多的品牌、品類和崗位的輪轉機會；另一方面，或許有一些公司人會為了頭銜而跳槽，但孟穎琪覺得，如果不能承擔更大的責任，管理更大的生意或是有足夠的團隊概念，“所謂的市場部總監做的事情，和我們這邊產品經理做的差不多，那這也不是我想要的。”

在進入歐萊雅集團的第一年，管培生孟穎琪所接觸的事實上也并非她心里設想的Marketing的工作，而是在植村秀品牌進行客戶關系管理、網絡推廣、銷售等崗位的工作。這個過程中當然也接觸到一些與Marketing相關的工作，但離她最喜歡和最擅長的東西仍然有些距離。

之后，孟穎琪輪崗到了巴黎歐萊雅的染發團隊。“這是一個非常大的品牌，同時又是一個競爭不那么激烈的環境，這段經歷給了自己一個緩沖。”在這段時間里，她對品牌進行了充分的了解，也打下了Marketing工作的基本功，經歷了從制訂市場計劃，進行市場推廣，媒體選擇、產品定價，到最終上市的一個完整的工作流程。

不到1年，孟穎琪的崗位又換到了競爭更激烈、市場環境也更加復雜的護膚品類，主攻美白防曬產品。這一年她24歲，第一次當經理，Title是初級產品經理，也恰逢一個美白產品上市。

孟穎琪第一次意識到要用職業經理人的角度去思考問題是在她當時老板的提點之下。在聽完孟穎琪對一個美白產品的項目總結后，她的老板提醒她，“如果你是職業經理人，接下來的工作還需要思考半年后下一個項目是否要上線了，1年后如果這個項目已經很成功了，是不是要計劃再做一波推廣。”這讓她意識到，如果要向職業經理人邁進，僅僅沉浸于把執行的部分做到最完美是不夠的，她需要更加長遠、更加宏觀地來想問題。