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九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫(xiě)下："我可以做得更好的10個(gè)方面"？

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。

5、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！！本月！！！）

3、動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

1、給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦），

2、給他快樂(lè)。

十四、冠軍的持質(zhì)：

1、誠(chéng)懇

2、腳踏實(shí)地

3、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

4、良好的性格，良好的個(gè)性

5、保持感恩的心態(tài)

6、良好的形象

7、豐富的知識(shí)⑧

8、永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休）

9、向不可能挑戰(zhàn)

10、永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的"學(xué)"和"練"。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話(huà)拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。

電話(huà)拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

A、"我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？"

B、（對(duì)秘書(shū)）我找老總有私事"。

C、"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)"。

D、我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

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