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銷售人才范文第1篇

性 別：男

工作年限：16年 所處行業：家具·建材

自我評價：16年銷售工作經驗，熟悉多行業企業內部運作管理；熟悉國內辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經銷商資源及房地產、政府機關企事業單位關系；在廣州市麗江椅業有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡歷編號：M040100366〈銷售經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：5年醫藥行業工作經驗，熟悉OTC產品的市場操作流程；能勝任新市場的開發以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡歷編號：M010000720〈產品經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：快消品

自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網點開發及維護、大型活動策劃及執行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產品的品牌定位，產品提案，制定產品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產品的梳理與升級等。

簡歷編號：M040100370〈區域銷售總監

性 別：男

工作年限：18年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：1994年畢業后就進入醫藥營銷領域，了解當前醫藥行業現狀及發展趨勢，具備健全廣泛的商業公司、醫院OTC銷售網絡，　并掌握全國自然人商網絡資源近10萬個；在廣東某醫藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。

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簡歷編號：M010000717〈KA經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：快消品

自我評價：8年快消品行業銷售管理工作經驗，有豐富的KA渠道開發、重點客戶管理經驗；擅長與各類客戶交流協調合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡歷編號：M080400121〈省區經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：家具·建材

自我評價：5年銷售管理工作經歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發、加盟商管理和團隊管理經驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。

招聘企業：速樂客運動用品發展有限公司

招聘崗位：營銷總監

人數：1人 地點：泉州

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業；5年以上快消、耐用行業渠道銷售經驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執行并完成各種業務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。

招聘企業：北大方正集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：北京

崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區域的客戶開發、客戶聯系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業：四川百利藥業集團

招聘崗位：OTC產品經理

人數：1人 地點：成都

崗位要求：大專及以上學歷，醫學/藥學或營銷專業，多年的藥企市場部工作經驗；能獨立完成上市產品的調研分析、產品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產品培訓等。

招聘企業：沈陽紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經理

人數：1人 地點：沈陽

崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調研工具，有品牌推廣工作經驗；有食品行業工作經驗并有成功策劃案例者優先。

招聘企業：鴻星爾克集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：廈門

崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業；具備5年以上零售管理經驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業績提升指導能力。

招聘企業：熊貓煙花集團股份有限公司

招聘崗位：銷售總監

銷售人才范文第2篇

同為銷售的一員，感慨最多就是每次配合人力招銷售崗位的人員，人力總是轉發給我數個壓縮包，每個壓縮包都有若干銷售精英的自我推薦。看到這些精美的包裝或不菲的業績陳述，我總是思考，為什么會出現這種企業空崗及個人競崗的現象呢？

帶著疑問曾與人力資源方面的高手進行過溝通，大家給出的意見不一，但總結以來不外乎有以下幾種情況：

1、招聘的人員與崗位不適配：如企業明明招聘的是城市經理非要打出省區經理，大區經理的崗位來招，企業的想法是好的，真正招到合格的人才來操作市場，但是這只是企業單方面的相法，對于競聘的個人呢？試想想抱著應聘省區經理的人，他會接受城市經理的崗位嗎？抱著應聘大區經理的人會接受省區經理的崗位嗎？即使企業通過遠景描述或職業規劃，勉強招得進來幾個人才，但其待遇會留得住嗎？君不見，剛剛辦完入職的人員，不到兩個月又開始辦離職了，搞得人力資源部門的員工很忙碌，但真正需要的部門還是空崗，這是企業空崗的原因之一，招聘不適配的銷售精英。這就好比是維修拖拉機的崗位，招個維修汽車的來，告訴他修好拖拉機就會有汽車修，但是他會待得住嗎？

破解：招聘前先要了解這個崗位賦予什么的職責；再了解要做好此職責需要什么的技能，素養；多久的工作經驗，什么樣的性格；

2、招聘成為營銷的一環：市場部認為要想做好知名度，先要在圈內制造點傳播度，擴大企業的影響力，于是就瞄上51job，智聯招聘等知名度較高的網站，打出招大區經理的廣告，一打就是半年，實則根本就沒有這個職位，只是廣告部的一個創意而已。

破解：打開常用的搜索就可以知道，這類型的招聘不但沒能在圈內制造好的傳播，反而成為攻擊的對象，惡名遠傳，最終形成狼來了的故事，真正招人的那一天到了，結果再也無人應聘。

3、思維象限與現實之間的沖突：但凡愛看小說的，都曾在武俠中看到過若干場景，根正苗好的本門弟子，武功卻不如沒有根基的外來新手高強。位居丐幫的八袋長老也打不過流浪丐的現象，由此思索學歷及科班出身對工作的幫助到底有多大，實際上企業在尋找人才時并不看重是否是本門弟子，還是其它出身，企業尋求的是最好的，一定是最能創造效益的。如果看過優秀的銷售人員一定是招來的，而不是培養出來的這本書就會有不一樣的體會。

破解：真正的大家不一定是行武出身，但必定是很用心，全身心投入市場營銷的銷售職業人。你要找的是能夠做事，出身名門當然好，出身草根能夠做好事情，也不是壞事。

4、唯經驗論，使得各企業總是喜歡從業內來招人，從本企業中的員老級成員中提拔人，卻很少有人愿意跨行業招人。試問業內做了N年之久的人，他背后的那個企業是否已經成為龍頭老大，既使是龍頭老大，那么他在這個光環下做了什么有益于企業的事情呢？“比如說國內的一線品牌在某一區域的市場份額占比較高，那么該人員負責這個區域多長時間呢？進入這個區域的時候是空白市場還是利基市場，是個人努力還是行業的大環境使然，是企業戰略及戰術使然，還是其負責的區域一支獨秀呢？”如果他做了很多推動企業進程的事項，那么這個人又為什么離職呢？這個企業也不會輕易的放棄精英的。一定會想盡辦法挽留這樣的精英。那么我們真正招過來的精英，他們往往工作了很長時間，但離職報告還是沒有上來，我們大抵決得這個人一定是精英，這樣想也是對的。但同樣要想，這不一定是前企業不想放人，可能是該員工有一些經手的帳目，項目，銷售費用還沒有處理清楚，也有可能是有病根的精英，即想走走不了呢。

破解：古人云“英雄不問出處”，盡可能招適合的人，而非業內人事，經驗有時是我們前進的羈絆，跨行業帶來的新思維也許能夠快速帶動市場發展。

5、銷售精英的展示平臺受到人為的限制。

人力部門要思考的是：銷售經驗8年以上，業績良好，渠道資源豐富，能夠獨擋一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。期望通過調整人員來改變銷售格局，實現銷售突破，畢竟在銷售這個領域里要想短平快，換人這是最好的方式。開拓與守衛需要不同的人，建議根據市場實際情況來招合適的銷售經理才是最佳的方式之一。如果招聘部門看到某人很適合這個崗位，但其只做過3年或者更少，那么這個崗位是否就與其無緣了呢？答案是肯定的，并不是那個企業的領導不用慧眼識才，而是這個人的簡歷最多到人力部門的那個剛剛畢業的小姑娘那里就被卡了。

銷售人才范文第3篇

[摘 要]隨著社會發展的進步，企業競爭的日益加劇，各項產業逐步升級、結構調整步伐的不斷加快，企事業用人單位對高職高專院校畢業的學生要求也越來越高。針對這種變化，教育部提出高等職業教育的最新培養目標是讓各個高職院校培養出更多的“高端技能型人才”。培養目標的確定對高職教育教學管理工作具有重要的指導意義，它不僅關系到畢業生能否適應社會發展、企業的需求變化，也關系到高職院校能否更好的生存發展。本文針對高職高職院校房地產專業如何培養高端技能人才，主要從分析、探討高端技能型人才的內涵開始，探討高端技能人才的培養模式。

[關鍵詞]高職高專院校，房地產，高端技能型人才，培養模式

隨著社會綜合方面的發展進步，也推動了高職高專院校培養學生的進步。國家“人才規劃綱要”早已把建設高端技能人才隊伍作為國家人才發展的一個重要目標了，以提升職業素質和職業技能為核心，培養一支技藝精湛的高端技能型專業人才隊伍。國家對培養高端技能型人才尤為重視并相應的出臺了一些政策文件，來輔助高職高專院校為社會企事業單位培養高端技能的優秀人才。

一、高端技能型人才的內涵

高端技能型人才是指既具有比較扎實的理論素養與知識水平，又具有比較高超的操作技藝與動手能力，具有綜合職業能力和專業基本素質，具備精湛的操作技能，能夠在工作實踐中運用關鍵技術來解決復雜問題，能夠在促進企業技術改造、提高企業競爭能力、實現自主技術創新等方面發揮重要作用的專門人才。

1、是技能型人才培養的層次高端

目前，我國職業教育從低至高分為3個層次：第一，初級技能人才的培養。主要就業、崗前教育與培訓。主要包括職業初中階段進行的職業教育和短期的職業培訓。第二，一般技能型人才的培養。指在高中階段進行的職業和技術教育，目前主要是指技校、中專和職業高中三大類學校。第三，高端技能型專門人才。既是高等教育的組成部分；又是職業教育的組成部分和高級階段。

2、是生產、服務、管理第一線的高端技能型專門人才

教育部起草了《關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》指出：高端技能型人才是生產、管理、服務一線的人才。要使我國在全世界產業鏈中從低端走向高端，由“中國制造”轉向“中國創造”，依靠少數的創新人才是做不到的，需要更多的高端技能人才。

二、目前市場上房地產銷售人員的狀況以及存在的問題

隨著我國社會主義市場經濟的發展，房地產市場的競爭日益激烈，從企業規模和數量上均有了明顯的擴張。但是，從我國目前的房地產銷售方面來看，他們的工作效率并不讓客戶很滿意，他們在工作中總是存在這樣那樣的問題需要解決。

1、銷售人員對客戶跟進追蹤方面存在問題

由于市場上多半的銷售人員都不是房地產專業畢業的，對房地產方面的專業知識了解不足，造成了一系列問題。由于銷售人員沒有做好后續跟進追蹤工作，自以為客戶跟進追蹤效果不大，銷售人員之間協調不夠。

2、客戶拓展渠道方面有問題

很多銷售人員存在一個共同的問題：就是目前仍然處于守株待兔的狀態，坐在售樓部等待客戶上門買房，這種等待只會白白喪失很多客戶的來源，如果每個銷售員每天能夠主動約一下客戶多跑幾個客戶，就可以大大的增加客戶的來源。另外，銷售人員應該采取多種方式吸引客戶的注意力，如：深入大客戶單位、社區、寫字樓等目標客戶聚集的地方進行銷售信息的傳遞，吸引客戶上門，從而實現成交。還可以利用以前的一些老客戶資源帶動新的客戶，例如萬科的“萬客會”的老客帶新客的操作方式。

3、產品介紹不詳實

由于銷售人員對產品不熟悉，對競爭的樓盤不了解，造成介紹項目信心不足，對賣點講解不清晰。

目前，大部分從事房地產銷售的工作人員都是其他專業畢業的而非本專業畢業的，而房地產本專業畢業的大專和本科學生只占了極少一部分，更缺少當今社會需求的高端技能型人才，根據中國市場的發展情況，培養房地產銷售專業的高端技能型人才是亟待解決的一個問題。

三、高端技能型人才的培養模式

高端技能型人才的培養必須構建一套完整的培養體系，真正做到校企結合，雙方共同培養。

1、構建完整的培養體系

學科體系有待完善，目前房地產銷售從業人員素質參差不齊，和一些成熟行業相比差距很大。往往在房地產發展需要大量人才時，學校卻提供不了相應的人才。在行業內，房地產業紅紅火火，但在學校內，房地產專業的發展卻是甜酸苦辣、慘淡經營。由于教育體制問題，房地產專業的設置在各大院校中都面臨重重困難，這在一定程度上影響了房地產專業人才的培育。清華大學房地產研究所所長劉洪玉教授也曾指出：房地產專業缺乏一套權威性的教材，學科知識點不明確，以及對研究對象沒有一個明確的定義等是房地產專業目前亟需解決的問題。

學校可以為在校生實行分階段教學，第一年課程以房地產管理、房地產經濟等基礎課為主，第二年課程圍繞房地產估價、房地產營銷、房地產經紀、物業管理等專業主干課開展教學，第三年就要通過社會實踐來鞏固所學知識，例如開展企業的頂崗實訓。

2、校內培養。

高端技能型人才的培養是離不開實訓的。學院要給學生提供技能訓練的基本條件，使理論知識方面達到技師的要求，在技能水平方面也要達到一定的標準。

學校為學生開設“房地產營銷”專業主干課。在課外邀請房地產行業內的知名專家開設講座，并通過一系列綜合性職業培訓，如頂崗實習、團隊拓展等，對大學本科生進行房地產專向職業化教育，快速實現學生向房地產職業人的轉變，成為房地產行業所適用的人才。

3、實行校企結合共同培養

高職院校具有良好的師資條件，可以系統地對學生進行專業理論教育，高端技能人才培養的許多關鍵環節必須在實際生產崗位及接近或等同企業的實際工作環境中完成。學校要特別加強團隊拓展活動，在傳授房地產專門知識的同時，結合三方面的實踐鍛煉，即市場調研、銷售及辦公室行政，讓學生得到專業知識和職業素養的系統化培訓。

因而校企合作應該作為職業院校培養技能人才的主要選擇方式。充分發揮學校的育人優勢，并充分利用和挖掘企業的資源。

綜上所述，高職高專院校各個專業培養的高端技能人才都是當今社會發展必須用到的人才，也是促進經濟發展的必然要求。高端技能人才的培養離不開實踐環節的培養，同時也需要國家制度層面的大力支持和社會企事業單位的積極的配合，通過緊密的校企結合才能實現高端技能人才的培養。

參考文獻

銷售人才范文第4篇

xxxx同志，從xxx年12月xxxx商場開業至今一直在化妝品小組工作，現擔任精品百貨部化妝組銷售品類組長，在工作中她倡導誠信、親切、周到、專業的服務模式，要求員工要達到“四心”，即自己有信心，服務有熱心，辦事有耐心，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走動，眼勤多觀察，嘴勤多溝通，手勤多記錄。她責任心強，做事嚴謹，在企業文化的熏陶中，形成自己獨到的見解，將“快樂迎挑戰、創新求發展”作為自己的工作理念，堅持不懈的走創新發展之路。曾先后獲得雅芳公司銷售絕對值貢獻獎、敬業愛崗獎、無私奉獻獎和個人全能獎、xxxx商場XX年度十佳優秀員工、重慶百貨“飛揚青春、奉獻重百”青年個人才技比賽現場化妝二等獎、XX、XX連續兩年被公司評為“十佳服務明星”、商社集團XX年度最佳員工，在該同志的帶領下，其所在小組獲得XX年度公司“創新班組”榮譽稱號。

xxxx年1月從一名雅芳公司促銷員成為商場的合同工，再成長為一名基層管理者。該同志經歷了崗位的變遷，不僅思想覺悟有了提高，同時工作能力也得到了進一步提升，在工作中始終嚴格遵守商場的規章制度，刻苦專研業務技能和商品知識，從不計較個人得失，關心、團結同事，她兢兢業業的工作態度和樂于奉獻的敬業精神，受到了領導和同事的一致贊揚。正是因為以一顆感恩的心以此用自已努力的工作來回報顧客報效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起熱情接待顧客，耐心細致解答顧客對產品的咨詢和疑問，以顧客的滿意作為工作目標，所以無論顧客有什么樣的需求，她總是以真誠甜蜜的微笑面對，讓她們帶著需求而來，載著滿意而歸。

xxxx年10月該同志開始擔任化妝組領班工作，無論在個人思想品德還是在業務素質及管理能力等方面均得到了極大的提升，XX年因其出色的工作表現，該同志晉升為化妝組品類銷售組長，她以身作則，熱愛企業，熱愛本職工作。具備良好的職業道德和思想素質。擁有豐富的商品知識和嫻熟的業務技能，具有一定的組織管理和協調能力。在團隊建設和日常管理工作中也表現的非常出色，確保了營業現場的各項工作有序開展。在市場調查工作方面，做到了“實質重于形式”，對競爭對手的促銷活動，商品陳列，pop宣傳，貨品情況，員工業務及服務技能等方面都不是走馬觀花，而是深入細節，并及時向上級反饋銷售情況及促銷活動效果，并做好了記錄進行分析。在制定小組銷售計劃方面，該同志冷靜分析及預測小組重點品牌未來的銷售情況，將小組銷售任務分解至各品牌。督促指導，跟進重點品牌的銷售計劃完成進度。保質保量的完成了小組銷售任務；在賣場“雙質”工作方面，該同志加強了商品質量及服務質量的管理。采取高要求，嚴把關，嚴控制的原則，嚴格執行商品進貨，上柜，銷售四級責任制。確保出售商品的質量。同時認真組織員工進行商品知識，服務技能技巧，商品交付流程等方面的培訓，使之在實際工作中得到不斷提高和完善。樹立有特色的服務品牌，讓優質服務起到了對銷售的推廣作用；在促銷方式的創新上，她以顧客為中心，突出人性關懷的情感營銷。深入走進學校，機關單位為顧客提供“走入貼心式服務”，提高顧客滿意度和忠誠度，采用有節慶節，無節造節的營銷方式，有序的開展促銷活動。該同志還及時與重點品牌柜長及供應商溝通，使品牌文化與公司企業文化相融合，品牌先進的管理方式與公司商場的管理制度相融合。以獲得供應商最大化資源與支持。在管理方面該同志強調管理人性化，及時掌握小組員工思想動態，工作中采用“多激勵,少批評”的方法，激發員工的工作激情。提升小組工作質量。平日里要多注意與員工交流與溝通，關心員工盡己所能為員工解決后顧之憂，從而增強團隊凝聚力。在日常工作中，該同志隨時牢記安全第一，定期對員工進行實地安全知識培訓，提高員工安全意識，在一日二查工作中對發現隱患之處及時排除整改。

在公司企業文化“凝聚員工智慧，大膽創新”精神的鼓舞下，她帶領全組員工深入進行市場調查，分析現有狀況，并向各級領導請示匯報，XX年初小組對現有銷售方式進行了一次戰略性的改變——轉變思想，由現有消極的“坐店等客”的銷售方式向積極主動的走進顧客的銷售方式轉變，通過與顧客提前進行預約，將促銷活動預先告知會員顧客，并確保顧客的忠誠度。細分顧客群，邀請高端顧客參加美麗沙龍，在輕松、愉悅的氛圍中達成銷售，并在沙龍中對商場各類品牌的促銷活動進行宣傳，利用商場的服裝，鞋類，箱包等有效資源與彩妝秀進行搭配等方式，對商場各品類進行了有效的宣傳，這一方式的開展獲得了顧客的一致好評。與此同時，小組積極與各品牌聯系，邀請廠家專業人員到商場為顧客講解各種護膚，彩妝知識，要求小組的每一位員工由“化妝品銷售員’向“顧問式導購員”發展,向顧客提供全面而細致的服務。在她的努力下，XX年化妝組實現銷售3611.96萬，同比增長13.16%，出色的完成既定的銷售任務。

在今后的工作中相信該同志定將繼續保持現有的工作作風和良好的工作方式，不斷完善自我，不斷提高自己的業務素質和管理水平，帶領其所在小組為商場的改革發展繼續貢獻自己的智慧和汗水！

銷售人才范文第5篇

一、月銷售工作總結注意事項

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。