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企業(yè)官網(wǎng)建設范文第1篇

［關鍵詞］電網(wǎng)企業(yè);工程建設;基礎建設;財務管理

1電網(wǎng)企業(yè)工程建設基建財務管理中存在的主要問題

1.1電網(wǎng)企業(yè)基建工程管理制度體系不健全

為了有效開展電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理工作，首先需要健全的基建工程管理制度，其次便是財務會計制度。當前大部分電網(wǎng)企業(yè)在基建工程管理方面仍然存在制度不健全的現(xiàn)象，因此也影響了財務管理的效果。

1.2電網(wǎng)企業(yè)基建工程管理職能不完善

在電網(wǎng)企業(yè)工程建設中，工程管理是非常重要的，因此也承擔了相當多的職能，每個職能均由不同的部門來負責，每個部門需要充分發(fā)揮該部門的職責，對建設施工的各個過程進行關注和監(jiān)督。實際操作如:財務部門負責施工的經(jīng)濟預算、建設部門負責工程的施工等。而在各個部門職責發(fā)揮的過程中，大部分電網(wǎng)企業(yè)存在著部門間管理出現(xiàn)沖突的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)交叉管理、越權管理等現(xiàn)象，這不僅會增加各部門之間的矛盾，還會阻礙建設工程的竣工時間。在財務管理上，也是基建財務出現(xiàn)被動管理的現(xiàn)象。

1.3電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理認識不全面

電網(wǎng)企業(yè)的基建財務管理工作包含的內容非常多，除了基本的管理職能之外，還需要對管理目標有清晰的認識。電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理目標主要是指企業(yè)基建的財務預算額度和財務管理預期效果，但是大部分電網(wǎng)企業(yè)在該方面的管理目標認識不足，管理人員對自身工作的宏觀環(huán)境缺乏整體的認識，進而對基建財務管理的實施效果產(chǎn)生了較大的影響。

1.4電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理業(yè)務水平不夠高

在電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理水平上，由于大部分企業(yè)財務管理人員缺乏對基建項目管理業(yè)務的了解以及財務會計知識水平不高，造成企業(yè)財務管理水平處于較低的層次。再者，電網(wǎng)企業(yè)在該部分的人才投入不足，這也影響了電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理的效果。

2加強電網(wǎng)企業(yè)工程建設基建財務管理的主要措施

2.1建立完善的電網(wǎng)企業(yè)基建工程管理體系

電網(wǎng)企業(yè)工程管理是保障基建財務管理的基礎工作，主要工作內容包括:電網(wǎng)規(guī)劃、設計管理、招標管理、可研前期、工作實施以及結算、竣工決算等過程，每個過程都涉及財務。因此，在進行具體基建財務管理之前，需要建立完善的基建工程管理體系，對各個職能部門的工作職責進行明確，并對各個部門的工作進行一定的監(jiān)督，實現(xiàn)各部門之間的協(xié)調配合。加強過程控制，加快基建工程各項費用的結算，最大限度降低工程造價，確保投資效益提高。同時還要確保電網(wǎng)建設能夠滿足各地市經(jīng)濟發(fā)展的需求，發(fā)揮電網(wǎng)工程的實際作用。

2.2明確基建財務管理的職能

建立完善的電網(wǎng)企業(yè)工程管理體系后，首先需要明確基建財務管理的各項職能，針對不同的部門，財務管理的內容是不相同的，因此財務管理給各部門提供的預算和決策也是不相同的。原則上來說，電網(wǎng)工程的基建財務管理的決策權應當要歸屬于企業(yè)最高領導，各部門按照各自的職能承擔相應的職責，并且各部門之間要加強溝通與協(xié)調，積極服從上級領導的安排。財務管理部門必須要明確基建財務管理的價值和作用，為整個電網(wǎng)工程提供支持和服務，從而達成財務管理的效果。

2.3建立基建財務管理機構，全面提升財務管理人員的綜合素質

電網(wǎng)企業(yè)需要建立完整強大的基建財務管理隊伍，提高財務管理人員的綜合素質。電網(wǎng)企業(yè)基建財務工作具備一定的特殊性，不能夠將其與企業(yè)的財務部門共同管理，而是要進行獨立的核算與管理。財務管理是財務管理職能發(fā)揮的重要執(zhí)行者，這對于基建財務管理人員的專業(yè)素質要求相對較高，因此，企業(yè)需要設立專門的基建財務管理機構，并聘用經(jīng)驗豐富的基建財務管理人員，并進行培訓，使該財務管理隊伍成為獨立的強大的隊伍。同時，電網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展的過程中，要特別注意基建管理人才的培養(yǎng)，發(fā)掘出有能力和有思想的基建財務管理人員，定期組織他們參加培訓，全面提高基建財務管理人員的專業(yè)技能，使他們能夠勝任基建財務管理的各項工作，出色完成基建財務管理的各項任務。另外，為了全面提升基建財務管理人員的綜合素質，電網(wǎng)企業(yè)要建立一個基建財務管理人才庫，面向社會、各大高校引進一批高素質的基建財務管理人才，確保基建財務管理的人才輸入，提升基建財務管理隊伍的穩(wěn)定性。

2.4實行基建項目全過程財務管理

實施基建項目的全過程財務管理是電網(wǎng)企業(yè)必須要長期堅持的一項政策，不管是新建電網(wǎng)、遷建電網(wǎng)、擴建電網(wǎng)等工程，還是小型電網(wǎng)基建工程，都必須要嚴格按照全過程財務管理的思路，基建財務管理部門要全程參與進去，確保整個基建工程能夠保質保量完成。在整個過程中，基建財務管理機構要深入到每個項目相關部門中去，對整個財務體系進行全面的控制。建立起一套科學完善的全過程管理制度，包括整個項目流程，都必須要進行科學的設定。同時，為了配合全過程財務管理工作能夠順利進行，必須要建立起一支穩(wěn)定性較強的財務管理隊伍，保證財務全過程管理工作高效完成。

2.5建立健全電力基建工程的財務管理監(jiān)督機制

針對電力基建工程項目資金的預算、撥付、核算等工作，必須要建立一套科學完善的監(jiān)督管理機制，保證電力基建項目資金能夠用到實處，整個流程更加清晰明了。同時，對于基建財務管理人員要建立考核評價機制，從源頭上對電力基建項目資金的流轉實施監(jiān)督，并對專款進行跟蹤監(jiān)督，以項目資金的專戶管理方式來實現(xiàn)項目資金的專款專項。

3結論

電網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展的過程中，對于基建財務管理應當要引起足夠的重視，確保電力基建工程能夠順利完成。現(xiàn)階段，我國電網(wǎng)企業(yè)的基建財務管理工作還是存在一些問題的，需要進一步改進和完善，最重要的是要建立一套行之有效的基建財務管理體系，并全面提高財務管理人員的綜合素質。從而全面提高基建財務管理的水平，降低電網(wǎng)基建工程建設的成本，提升電網(wǎng)基建工程的質量。基建財務管理水平直接影響電網(wǎng)企業(yè)整體的經(jīng)濟效益，當務之急是盡快解決電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理存在的問題，促進電網(wǎng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

［1］戴羅仙，伍以加，徐超榮.電網(wǎng)企業(yè)基建財務管理模式改革探索［J］．財會月刊，2013(20):65－67.

［2］顧寧.淺談電網(wǎng)企業(yè)基建全過程財務管理［J］．安徽電力，2013(S1):55－57.

［3］張兆軍.電網(wǎng)企業(yè)基建工程全過程財務管理研究［J］．低碳世界，2014(1):134－135.

企業(yè)官網(wǎng)建設范文第2篇

關鍵詞：企業(yè)營銷網(wǎng)絡；建設；管理；問題

隨著經(jīng)濟的全球化，市場的競爭也越來越激烈，而利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷是企業(yè)對自己產(chǎn)品進行宣傳、推廣的重要法寶，從根本上決定了企業(yè)能否通過產(chǎn)品占領市場。企業(yè)對網(wǎng)絡營銷成功的關鍵，在于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡的建設和管理。

1.營銷網(wǎng)絡建設目的

1.1企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設的根本目的：通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度，以求獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一張發(fā)展戰(zhàn)略，然后給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

1.2把客戶所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶，讓客戶滿意，最大限度地減少客戶流失。

2.營銷網(wǎng)絡建設存在的問題

2.1大多數(shù)企業(yè)中領導不能對網(wǎng)絡營銷有正確的理解，只認為是網(wǎng)上銷售，特別看到網(wǎng)上商店虧損便失去動力；企業(yè)對營銷網(wǎng)絡的經(jīng)濟能力、管理能力缺乏有效的評估、缺乏抵御市場風險的能力、缺乏科學設計營銷網(wǎng)絡的能力、只注重產(chǎn)品的銷售額而不注重產(chǎn)品的質量，也不能根據(jù)市場的變化及時地調整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡。

2.2營銷人員缺乏有效的知識和培訓估計，不能準確引導客戶。

2.3大部分的企業(yè)家只顧眼前的利益，沒有品牌意識，沒有創(chuàng)新意識，不做客戶關系建設，不搞終端維護，更說不上在區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計劃。

2.4不規(guī)范的市場行為使人們對網(wǎng)上的信息等存有疑惑，對產(chǎn)品質量產(chǎn)生懷疑。

3.研究解決的方案與問題

3.1科學合理地建立營銷網(wǎng)絡

3.1.1嚴格遵循原則設計營銷網(wǎng)絡。每個區(qū)域需要不同的營銷方案，企業(yè)應根據(jù)具體情況制定不同的營銷方案，對市場不能進行單一的定位。營銷網(wǎng)絡是在多因素的經(jīng)濟環(huán)境下生存的，科技、法律、文化、地理等方面，而為了避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響，要遵循以下原則：

3.1.1.1以服務目標消費者為原則：客戶是企業(yè)最重要的資源，客戶與公司是互惠互利的關系，所以企業(yè)必須了解客戶的需求，為客戶提供便利、快速且正確、準確的服務，提高客戶的滿意度，得到客戶的認可，也就相當于得到了市場的認可，就會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

3.1.1.2以堅持產(chǎn)品的特性為原則：產(chǎn)品特性一般包含產(chǎn)品識別、受眾范圍、替代性等，一款產(chǎn)品能否受到客戶的歡迎，產(chǎn)品設計都要建立在這些特性之上。

3.1.1.3以適應市場競爭狀況和社會環(huán)境變化為原則：企業(yè)在建立網(wǎng)絡營銷之前必須全面準確地掌握企業(yè)產(chǎn)品所屬行業(yè)的市場狀況，進行市場調查，研究客戶需要什么、需要多少、同行競爭的狀況、市場需求的發(fā)展趨勢以及企業(yè)的產(chǎn)品進入市場后的優(yōu)勢和劣勢，還有企業(yè)的營銷活動等等，當然，在這些基礎上，最重要的還是遵紀守法。

3.1.1.4目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想，即滿意（Satisfaction）、服務（Service）、速度（Speed）和誠意（Sincerity）。

4.營銷網(wǎng)絡管理

4.1營N網(wǎng)絡的便利

網(wǎng)絡營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無須銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。

4.2企業(yè)內部機構設立及管理

為建立和管理網(wǎng)絡營銷，企業(yè)內部必須設立專門的機構，并由分管部門的主要領導直接管理，主管領導有責任協(xié)調各部門之間的關系，使工作效率得到最大化。

4.3企業(yè)外部營銷網(wǎng)絡的準備

企業(yè)要事先進行市場調查，了解市場的競爭處以及廣大消費者的產(chǎn)品需求的種類等。

4.4網(wǎng)絡營銷具有八項基本職能

4.4.1網(wǎng)絡品牌管理。企業(yè)可以通過合理的利用各種網(wǎng)絡營銷途徑創(chuàng)建和提升品牌，包括網(wǎng)絡品牌評價、網(wǎng)絡品牌策略制定等。

4.4.2網(wǎng)站推廣管理。網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個方面。

4.4.3信息管理。信息包括網(wǎng)站的內容策略及內容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等；同時信息要及時、準確。

4.4.4在線客戶關系管理。在線客戶關系管理包括客戶的行為的研究、用戶資料管理和用戶資料的有效利用、效果評價等等

4.4.5在線顧客服務管理。在線顧客服務的基礎是有效的利用在線服務手段，對各種在線服務手段的特點進行研究并制定相應的適合客戶的服務策略，構成了在線顧客服務管理的基本內容，使在線服務向人性化發(fā)展。

4.4.6網(wǎng)上促銷管理。企業(yè)營銷人員針對不同產(chǎn)品和服務，制定不同階段的促銷目標和策略，并對在線促銷的效果進行跟蹤控制。

4.4.7網(wǎng)上銷售管理。主要內容包括在線銷售渠道建設，在線銷售業(yè)績分析評價，網(wǎng)上銷售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷等工作的協(xié)調管理。

4.4.8網(wǎng)上市場調研管理。包括在線市場調研的目標、計劃、調研時間的管理，以及調查結果的合理利用等。

總結

對于一個企業(yè)，產(chǎn)品營銷對于任何一個企業(yè)來說都是至關重要的！而隨著市場經(jīng)濟的逐步深入和發(fā)展，企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設和管理的意識在不斷的增強，在進行強力的廣告攻勢外，還要注重提升企業(yè)在當?shù)氐男蜗蠛椭取Ｆ髽I(yè)還必須要有獨到長遠的眼光，要對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新、賦予新意，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶的眼光，勾起客戶的消費欲望；并且要將當?shù)氐纳鐣c經(jīng)濟生活、文化、地理環(huán)境等因素融入產(chǎn)品中，在銷售產(chǎn)品的時候不斷地傳播企業(yè)的文化和價值觀，提高企業(yè)在客戶心里的形象，提高企業(yè)在市場是我競爭力。只有這樣，營銷網(wǎng)絡的建設才能成為企業(yè)不倒的基石，是企業(yè)寶貴的資源財富。

參考文獻：

[1]菲律普?科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2003.

[2]劉慶元主編.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].中央廣播電視大學出版社

企業(yè)官網(wǎng)建設范文第3篇

關鍵詞：企業(yè)營銷網(wǎng)絡；建設；管理；問題

隨著經(jīng)濟的全球化，市場的競爭也越來越激烈，而利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷是企業(yè)對自己產(chǎn)品進行宣傳、推廣的重要法寶，從根本上決定了企業(yè)能否通過產(chǎn)品占領市場。企業(yè)對網(wǎng)絡營銷成功的關鍵，在于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡的建設和管理。

1.營銷網(wǎng)絡建設目的

1.1企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設的根本目的：通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度，以求獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一張發(fā)展戰(zhàn)略，然后給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

1.2把客戶所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶，讓客戶滿意，最大限度地減少客戶流失。

2.營銷網(wǎng)絡建設存在的問題

2.1大多數(shù)企業(yè)中領導不能對網(wǎng)絡營銷有正確的理解，只認為是網(wǎng)上銷售，特別看到網(wǎng)上商店虧損便失去動力；企業(yè)對營銷網(wǎng)絡的經(jīng)濟能力、管理能力缺乏有效的評估、缺乏抵御市場風險的能力、缺乏科學設計營銷網(wǎng)絡的能力、只注重產(chǎn)品的銷售額而不注重產(chǎn)品的質量，也不能根據(jù)市場的變化及時地調整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡。

2.2營銷人員缺乏有效的知識和培訓估計，不能準確引導客戶。

2.3大部分的企業(yè)家只顧眼前的利益，沒有品牌意識，沒有創(chuàng)新意識，不做客戶關系建設，不搞終端維護，更說不上在區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計劃。2.4不規(guī)范的市場行為使人們對網(wǎng)上的信息等存有疑惑，對產(chǎn)品質量產(chǎn)生懷疑。

3.研究解決的方案與問題

3.1科學合理地建立營銷網(wǎng)絡

3.1.1嚴格遵循原則設計營銷網(wǎng)絡。每個區(qū)域需要不同的營銷方案，企業(yè)應根據(jù)具體情況制定不同的營銷方案，對市場不能進行單一的定位。營銷網(wǎng)絡是在多因素的經(jīng)濟環(huán)境下生存的，科技、法律、文化、地理等方面，而為了避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響，要遵循以下原則：3.1.1.1以服務目標消費者為原則：客戶是企業(yè)最重要的資源，客戶與公司是互惠互利的關系，所以企業(yè)必須了解客戶的需求，為客戶提供便利、快速且正確、準確的服務，提高客戶的滿意度，得到客戶的認可，也就相當于得到了市場的認可，就會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。3.1.1.2以堅持產(chǎn)品的特性為原則：產(chǎn)品特性一般包含產(chǎn)品識別、受眾范圍、替代性等，一款產(chǎn)品能否受到客戶的歡迎，產(chǎn)品設計都要建立在這些特性之上。3.1.1.3以適應市場競爭狀況和社會環(huán)境變化為原則：企業(yè)在建立網(wǎng)絡營銷之前必須全面準確地掌握企業(yè)產(chǎn)品所屬行業(yè)的市場狀況，進行市場調查，研究客戶需要什么、需要多少、同行競爭的狀況、市場需求的發(fā)展趨勢以及企業(yè)的產(chǎn)品進入市場后的優(yōu)勢和劣勢，還有企業(yè)的營銷活動等等，當然，在這些基礎上，最重要的還是遵紀守法。3.1.1.4目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想，即滿意（Satisfaction）、服務（Service）、速度（Speed）和誠意（Sincer-ity）。

4.營銷網(wǎng)絡管理

4.1營銷網(wǎng)絡的便利

網(wǎng)絡營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無須銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。

4.2企業(yè)內部機構設立及管理

為建立和管理網(wǎng)絡營銷，企業(yè)內部必須設立專門的機構，并由分管部門的主要領導直接管理，主管領導有責任協(xié)調各部門之間的關系，使工作效率得到最大化。

4.3企業(yè)外部營銷網(wǎng)絡的準備企業(yè)要事先進行市場調查，了解市場的競爭處以及廣大消費者的產(chǎn)品需求的種類等。

4.4網(wǎng)絡營銷具有八項基本職能

4.4.1網(wǎng)絡品牌管理。企業(yè)可以通過合理的利用各種網(wǎng)絡營銷途徑創(chuàng)建和提升品牌，包括網(wǎng)絡品牌評價、網(wǎng)絡品牌策略制定等。4.4.2網(wǎng)站推廣管理。網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個方面。4.4.3信息管理。信息包括網(wǎng)站的內容策略及內容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等；同時信息要及時、準確。4.4.4在線客戶關系管理。在線客戶關系管理包括客戶的行為的研究、用戶資料管理和用戶資料的有效利用、效果評價等等4.4.5在線顧客服務管理。在線顧客服務的基礎是有效的利用在線服務手段，對各種在線服務手段的特點進行研究并制定相應的適合客戶的服務策略，構成了在線顧客服務管理的基本內容，使在線服務向人性化發(fā)展。4.4.6網(wǎng)上促銷管理。企業(yè)營銷人員針對不同產(chǎn)品和服務，制定不同階段的促銷目標和策略，并對在線促銷的效果進行跟蹤控制。4.4.7網(wǎng)上銷售管理。主要內容包括在線銷售渠道建設，在線銷售業(yè)績分析評價，網(wǎng)上銷售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷等工作的協(xié)調管理。4.4.8網(wǎng)上市場調研管理。包括在線市場調研的目標、計劃、調研時間的管理，以及調查結果的合理利用等。

總結

對于一個企業(yè)，產(chǎn)品營銷對于任何一個企業(yè)來說都是至關重要的！而隨著市場經(jīng)濟的逐步深入和發(fā)展，企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設和管理的意識在不斷的增強，在進行強力的廣告攻勢外，還要注重提升企業(yè)在當?shù)氐男蜗蠛椭取Ｆ髽I(yè)還必須要有獨到長遠的眼光，要對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新、賦予新意，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶的眼光，勾起客戶的消費欲望；并且要將當?shù)氐纳鐣c經(jīng)濟生活、文化、地理環(huán)境等因素融入產(chǎn)品中，在銷售產(chǎn)品的時候不斷地傳播企業(yè)的文化和價值觀，提高企業(yè)在客戶心里的形象，提高企業(yè)在市場是我競爭力。只有這樣，營銷網(wǎng)絡的建設才能成為企業(yè)不倒的基石，是企業(yè)寶貴的資源財富。

參考文獻：

[1]菲律普•科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社,2003.

企業(yè)官網(wǎng)建設范文第4篇

關鍵詞 營銷網(wǎng)絡 建設 管理 問題 對策

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

一、引言

營銷網(wǎng)絡，即營銷渠道、銷售渠道和分銷渠道，也被稱為是產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者轉移到用戶或消費者者的通路。在營銷網(wǎng)絡中，主要包括制造商、商、分銷商、批發(fā)商和零售商等；營銷網(wǎng)絡增值占的比例越來越大，營銷網(wǎng)絡已由原來的物流增值的作用，轉變成為一個企業(yè)的重要的核心競爭力，已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中勝的法寶，發(fā)揮著巨大的作用，促進了企業(yè)的發(fā)展。在市場經(jīng)濟體制下企業(yè)構建一個屬于自己的營銷網(wǎng)絡，必須正視目前的營銷網(wǎng)絡中的問題，對網(wǎng)絡營銷有明確的清晰的理解。

二、企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設問題分析

目前，營銷網(wǎng)絡建設管理大多數(shù)企業(yè)處于粗放階段，在市場經(jīng)濟體制下出現(xiàn)的問題非常明顯：

1、在當前經(jīng)濟形式下，營銷網(wǎng)絡能夠給企業(yè)帶來的利潤貢獻率明顯下降，中小企業(yè)的營銷動力不足，特別是缺乏國內外市場的競爭力。其原因是這些企業(yè)缺乏有效評估營銷網(wǎng)絡經(jīng)濟能力，缺乏經(jīng)驗不能及時應對市場變化，缺乏抵御市場風險的能力。

2、企業(yè)家企業(yè)缺乏營銷網(wǎng)絡能力。企業(yè)不采取科學的方法來設計產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，對渠道的選擇只注重數(shù)量，而不是質量。在渠道選擇上，沒有根據(jù)的產(chǎn)品來設計分銷渠道的長度。有些公司試圖一勞永逸，試圖用一種設計來滿足所有的企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設。

3、企業(yè)忽視了營銷網(wǎng)絡的持續(xù)性管理變化。許多營銷網(wǎng)絡成員在進行企業(yè)的營銷網(wǎng)絡設計時，對營銷策略的理解不夠，缺乏有效的指導和培訓評估，在渠道激勵、促銷措施等方面沒有形成有效的溝通機制和管理制度，在管理過程往往制訂的政策不系統(tǒng)。沒有選擇一套先進的方法，用理論來指導自己的管理實踐。

4、營銷網(wǎng)絡營銷意識落后，營銷手段單一。目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”的思想，即滿意度、售后服務、速度、真誠。大部分中國的企業(yè)營銷是不成體系的，只顧眼前的利益，沒有品牌意識，不以做客戶關系的建設，不搞終端維護，對渠道的培訓和提高意識不強。

5、營銷網(wǎng)絡中不同的渠道成員之間不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍，渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭奪市場和客戶，在本區(qū)內按照規(guī)定的價格銷售，在其他區(qū)域低價格競爭。這些最終導致了企業(yè)品牌實力被削弱，銷售網(wǎng)絡鋪設受阻。主觀原因是企業(yè)沒有建立完善的評價體系，缺乏對銷售的管控。

三、科學合理地建設營銷網(wǎng)絡

采用科學的控制措施，合理建設營銷網(wǎng)絡是企業(yè)是營銷工作的重點工作之一，網(wǎng)絡營銷模型即是對現(xiàn)有在營銷網(wǎng)絡模型的構建，包括直銷模式、模式、特許經(jīng)營或特許經(jīng)營模式等。對于企業(yè)來說，建立營銷網(wǎng)絡模式，建立自己的營銷網(wǎng)絡，形成企業(yè)的優(yōu)勢，可促進企業(yè)的快速增長。同時，大中型企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷模式時，必須考慮各種模式對于自身的利弊，做出最佳的選擇。

1、直銷模式。一般來說，直銷模式?jīng)]有中間環(huán)節(jié)，廠家直接向終端客戶提品，包括：直營專賣店、直銷、直郵、網(wǎng)上直銷和自動售貨機和許多其他形式。直營模式可作為小型和中小型企業(yè)的較好的選擇，優(yōu)勢在于可使企業(yè)省去不必要的費用，節(jié)省營銷成本，節(jié)省人力資源成本，減少中間環(huán)節(jié)。其本質是企業(yè)降低成本，它可以形成更好的價格，真正讓利給消費者。

2、模式。經(jīng)銷、、銷售統(tǒng)稱為性質的營銷網(wǎng)絡，他們的共同特點是生產(chǎn)的企業(yè)本身并不直接向最終消費者和零售市場，而是通過營銷成員的中介作用，依靠營銷網(wǎng)絡成員的實力和豐富的線網(wǎng)絡產(chǎn)品推向市場。是一個很好的營銷網(wǎng)絡模型。如今的營銷實踐中，主要存在三大類的制營銷網(wǎng)絡模式，即總制，區(qū)域制，混合制。

3、特許經(jīng)營或連鎖加盟模式。在市場經(jīng)濟體制下，很多企業(yè)已迅速形成了商業(yè)模式和企業(yè)營銷網(wǎng)絡模。特許經(jīng)營是指授權給其他企業(yè)使用自己的品牌和管理經(jīng)驗的企業(yè)，經(jīng)營自己的生意，“復制”業(yè)務的經(jīng)驗，推銷自己的產(chǎn)品和營銷網(wǎng)絡的發(fā)展模式。特許經(jīng)營許給別人是一個特定的經(jīng)營權，特許經(jīng)營是簽訂特許經(jīng)營合同，收取一定的特許權使用費。雖然特許經(jīng)營模式在本質上和特許經(jīng)營是經(jīng)營同一項業(yè)務，即還共用一個品牌和管理系統(tǒng)，并且會向被特許企業(yè)收取一定的特許費用。加盟商必須遵守特許經(jīng)營合同的，要對品牌資產(chǎn)管理系統(tǒng)加以維護。區(qū)別僅在于特許經(jīng)營模式是從許可人的觀點的角度來看。從授權方的角度來看，特許經(jīng)營模式的營銷網(wǎng)絡模式是特別適合的商業(yè)模式明確，但目標客戶分散的行業(yè)，許多商品和服務，通過特許經(jīng)營的方式，能夠推廣到小型和中型市場，并且取得較高的覆蓋率。

4、關聯(lián)營銷模式。關聯(lián)營銷網(wǎng)絡模式可俗稱為“借雞生蛋”，即借用營銷網(wǎng)絡實現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售。聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢即是在溝通和銷售方面，很少或根本沒有競爭對手的干擾，短期內不會面臨競爭的問題，企業(yè)容易獲得相對的競爭優(yōu)勢。

四、結語

企業(yè)要贏得市場份額，特別是在激烈的市場競爭中取得成功，要增強自身的競爭實力，成長為全國性的大企業(yè)甚至是大型的全球性公司，應根據(jù)自己的實力、行業(yè)的性質及市場競爭情況，結合外部環(huán)境中的機會，通過衡量，選擇適宜的營銷網(wǎng)絡模式，構建自己的營銷網(wǎng)絡。

（作者：蘇州大學東吳商學院工商管理專業(yè)2011春季班，市場營銷方向）

參考文獻：

[1]馮留鋒、熊黎，金融危機對我國的影響以及我國貨幣政策工具的選擇[J]. 廣西大學學報（哲學社會科學版），2009，31（增刊）：254-255.

[2]楊亞紅，淺析金融危機對中國市場營銷的影響[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2009，19（10）：111-112.

企業(yè)官網(wǎng)建設范文第5篇

近幾年網(wǎng)絡借貸迅猛發(fā)展，但基本處在無門檻、無標準、無監(jiān)管的“三無狀態(tài)”下，讓該領域非法集資風險快速積聚：入場者蜂擁而至，倒閉、跑路危機頻繁出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，僅今年10月，破產(chǎn)倒閉的P2P平臺就達20余家，幾乎每天都有。一項關于網(wǎng)貸安全的調查顯示，投資人因網(wǎng)貸公司跑路、關閉、借款人逾期等遭遇資金損失的占27.27%。

翼龍貸董事長王思聰表示，網(wǎng)貸公司跑路或倒閉主要有三種情況：一是詐騙，公司本身就以詐騙為目標，網(wǎng)絡借貸只是個幌子。二是網(wǎng)貸公司沒能控制好風險，借款人無法償還債務，這筆錢就要由網(wǎng)貸公司來償還，一旦網(wǎng)貸公司資本金不足，必然會造成資金漏洞。三是網(wǎng)貸公司過度營銷，將成本攤高，導致資金不足。

這種情況下，規(guī)范行業(yè)和保護投資者利益，成為擺在P2P網(wǎng)貸行業(yè)面前的最大問題。

“互聯(lián)網(wǎng)金融有兩個底線不能碰或者不能擊穿，一個是非法吸收公共存款，一個是非法集資。”8月13日，中國人民銀行副行長劉士余出席互聯(lián)網(wǎng)大會時發(fā)表的演講，表明了監(jiān)管層對互聯(lián)網(wǎng)金融風險的態(tài)度，也從側面說明一些不法分子利用P2P網(wǎng)絡借貸平臺的經(jīng)營行為缺乏有效監(jiān)管，以開展P2P網(wǎng)絡借貸業(yè)務為名實施非法集資的風險已日趨嚴重。

“P2P乃至整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都沒有相對明確的監(jiān)管政策，目前初期的網(wǎng)貸，國家控制還較為嚴格，屬于法定特許經(jīng)營的貸款業(yè)務。”拍拍貸CEO張俊表示，政策沒有清晰規(guī)定哪些地方是雷區(qū)，恰恰表明處處都可能是雷區(qū)。“這也是為什么P2P雖然發(fā)展速度極快但交易金額還很小的主要原因。”

“由于目前尚無明確的法律規(guī)范和規(guī)定，該領域的非法集資風險正快速集聚。應及時加強有效規(guī)范和引導，防止網(wǎng)絡借貸領域成為非法集資重災區(qū)。”沈鴻說。

平臺運營者們都希望政府及社會對網(wǎng)絡借貸有一個積極、陽光、公正的評估，希望政府建立準入審批機制，完善管理監(jiān)督，建立民間借貸征信制度。但由于互聯(lián)網(wǎng)金融涉及平臺、客戶、市場，相互交叉滲透，如何監(jiān)管成為一大難題。

“應當在鼓勵P2P網(wǎng)絡借貸平臺創(chuàng)新發(fā)展的同時，合理設定其業(yè)務邊界，劃出紅線。”王思聰表示，應明確平臺的中介性質，平臺不直接經(jīng)手歸集客戶資金，也無權擅自動用在第三方托管的資金，明確平臺本身不得提供擔保，不得歸集資金搞資金池，不得非法吸收公眾存款，更不能實施集資詐騙。

中央民族大學法學院教授鄧建鵬認為，由于每家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的類型都不相同，應根據(jù)不同類別分類監(jiān)管。“比如拍拍貸和宜信就屬于兩種不同的互聯(lián)網(wǎng)金融形式，在監(jiān)管方面應區(qū)別對待，像拍拍貸這種以備案制監(jiān)管便可，但對于融資風險大的企業(yè)應當嚴格監(jiān)管。”

“從自身來講，P2P網(wǎng)貸平臺也應加強信息披露和風險提示，對于借貸雙方的信息，應當盡到一定程度的審核義務，對利率畸高的‘借款標’提高警惕。”王思聰透露，翼龍貸已根據(jù)自身企業(yè)的標準在撰寫互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)規(guī)范，有望在12月初由央行，它可能會成為整個行業(yè)標準。

“應當為互聯(lián)網(wǎng)金融領域設立準入門檻。”中央財經(jīng)大學法學院講師董新義認為，可以設定標準范圍、注冊資本金、業(yè)務運營范圍、運營平臺技術等要素提高P2P網(wǎng)貸門檻。

此外，董新義表示，參與者缺乏相應的經(jīng)濟金融法律知識，應建立消費者權益保護制度，或成立專門的互聯(lián)網(wǎng)金融調解中心，保護參與者的權利。對網(wǎng)民進行金融普及教育，提高其安全意識也是亟待解決的一環(huán)。