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電商價格戰范文第1篇

電商聯手清庫存

“8月本來就是家電促銷季，電商通過炒作來清理庫存，屬正常現象。”中國電子商務協會內部人士向《經濟》記者表示，具體細節不便透露，可以認為這種促銷手段很平常。

雖然京東商城CEO劉強東將此次價格戰稱為“規模最大、最慘烈、最全面”。而他得到的卻是“最強質疑”。

所謂戰略，多是以己之長攻彼之短。

此次電商大戰中，京東以自身短板“大家電”銷售，向國美、蘇寧宣戰。京東大家電銷售額占其全部業務的15%左右，而蘇寧、國美卻以大家電銷售為主，其中蘇寧的大家電銷售額占比達60%以上。

而國美、蘇寧也把促銷產品擴大到手機、電腦來與京東競爭。

在業內人士看來，這場戰爭只是進行了兩個回合的“田忌賽馬”，結果是多方受益。

據了解，8月15日以來，蘇寧易購頁面瀏覽量連續保持同比10倍以上增長，訂單增量和配送量也以同樣的數字增長。同日，京東全天大家電銷售額也成績喜人，突破3.5億元。而北京國美透露，啟動“擊破網價”行動當日，其門店銷售與平日相比增長4倍以上。

消費者未真得實惠

那么給電商大佬貢獻了如此高營業額的消費者，是不是也得到了真的實惠呢？事實證明，“買的永遠沒有賣的‘精’”。“消費者是受益者，更是受害者。”一位曾供職于京東商城的人士向《經濟》記者表示。

8月21日，一淘網公布了在8月15日前后幾天監測的B2C商家數據情況，稱本次價格戰涉及商品數量少，商品降價的金額平均不超過10%。

而且在價格戰開始前一天，部分商家悄悄提升了商品的價格，平均漲幅超過585元；價格戰開始后，不少熱銷商品出現了高缺貨率的現象，缺貨率最高的商家達到30%。

8月21日，《經濟》記者也隨機抽取9種產品，發現其中3種京東商城有貨，但國美和蘇寧均無貨。并且京東商城、國美、蘇寧家電產品重合率極低。其中一款電視機雖然京東和蘇寧均有貨，但雙方價格一致，未形成價格競爭。

“國美和蘇寧曾經用過這種促銷手段，雙方所售產品型號不一致，消費者無從比價。”該業內人士表示，供貨商在發貨前便已將發給各方的產品加以區別，不同型號發給不同的銷售商，以避免競爭。

資本賭局是否奏效

無論是針對產品的價格戰，還是股票市場上的“股價戰”，沒有資本的支持，誰也玩不起來。

8月13日晚，蘇寧電器公告稱，擬面向市場和公眾發行不超過80億元(含)公司債券的公告。

但是，8月14日，受價格戰影響，蘇寧電器股價大跌7.1%，收盤價為5.88元。8月15日，蘇寧電器早盤低開后一直呈低位震蕩。午間休市時，其公告稱，二股東計劃在未來3個月內對公司股票進行超過10億元的增持，午后開盤其股價直接拉升漲停。當日收盤6.47元。之后，資本市場又一陣質疑聲，稱有莊家借蘇寧價格戰，打壓股價以低價位吸貨。

不過，一場價格戰，很難扭轉蘇寧電器在資本市場的低迷，之后的蘇寧股價仍是低位震蕩。那么，對于一直揚言上市的京東商城來說，價格戰能否招來投資者的關注呢？

京東商城到底有多少錢？這個問題恐怕只有劉強東本人才能回答。按他所說，如果這場戰爭3個月還沒結果，寧可將原計劃2013年的IPO推遲一年。不過，雖然其銷售額一直大幅增長，但利潤一直為負。在國內上市條件遠遠不夠，除非去海外市場IPO。即使去海外上市，京東也需進行新一輪融資。不過，劉強東對京東的資金情況非常自信，“京東賬上持有87億元現金，不怕打‘價格戰’。”

但是，8月21日，有消息稱，京東上輪某一家大PE已經退出投資，僅將本金拿回。對此，一向高調的劉強東卻未作任何回應。

供貨商之憂

有人歡喜就有人憂，對于此次價格戰，家電供貨商顯然并不“熱情”。

對外經貿大學公共管理學院副教授李長安博士坦言，電商大戰中實體企業很受傷，“大家都知道‘渠道為王’，現在京東、蘇寧和國美掀起的這場三國血戰，表面上看起來是渠道商不顧血本的惡性競爭，實際上最后受傷的可能就是供貨的實體企業。在渠道寡頭壟斷的情形下，實體企業一直是處于被壓迫的微利地位。如今電商惡性競爭一旦形成，難免將損失向實體經濟轉移。”

8月14日，劉強東高調宣布京東商城大家電三年內零毛利，并承諾，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。蘇寧電器稱價格要比京東更低，并且線上線下同價。國美電器宣布網上商城價格將比京東商城低5%，而且將保持線上線下一個價。

“想想看，我說比你低10%，你說比我低5%，用不了3天，消費者在家買東西還能被送錢，我們從不參與這種忽悠消費者的口水戰。”亞馬遜中國區總裁王漢華表示，“價格戰不能引來用戶忠誠度，最終受傷的將是供貨商。”

“蘇寧電器把價格降到了4000元以下，不顧美的空調廠家的反對。”市民周女士告訴《經濟》記者，自家所購的空調原價為4599元，但是購買時供貨商美的曾對此表示反對。

海信電器的一名內部人士向《經濟》記者表示，“企業內部有嚴格的價格管理系統，絕對不堅持無原則的價格戰。”

盡管有人歡喜有人憂，但現實并不那么悲觀。

“對于上游生產商影響偏中性，”西南證券分析師李輝向《經濟》記者表示，渠道份額占比有限，尚未構成主流渠道沖擊。

電商價格戰范文第2篇

現在的節日越來越多，只要你想，可以天天過節。過去聽上去很諷刺的“節日”，現在真的已經成為商家的重大節日：“雙十一”、“雙十二”……電商們制造出一個又一個瘋狂購物節。寫本文時聽說電商又在籌備2013年1月4日“1314”這個諧音為“一生一世”的好日子。

“過節”只是吸引眼球的借口，真正的醉翁之意是為了增加人氣、增加銷售額，同時也增加流量，而流量是互聯網行業最重要的核心競爭力。中國第一家上市電商企業當當網，過去自稱和淘寶平起平坐，最近卻不得不在天貓開設當當商城，一向口氣大的李國慶誠懇地說：“我們也不裝了，誰讓人家流量大呢。”這句話道出了“流量大就是老大”的真理。

中國電商企業都在等待出現中國版的亞馬遜電商奇跡：亞馬遜早期連續七年虧損，但是僅用了兩年時間，就把之前虧的錢都賺了回來，還賺了更多。

但是，中國電商想復制亞馬遜還缺乏很多必要條件。打價格戰、低價促銷是典型的傳統零售業的商業模式，中國電商的價格戰就是內耗，是上世紀的玩法，害了商家害產業，最后還害了消費者。中國電商巨頭京東的毛利率是5.5%，而亞馬遜的毛利率是20%～25%，僅此一點就可以看出國內外電商的差別有多大。

目前國內電商毛利率很低，打價格戰是找死，但是不打價格戰是等死，格局很殘酷。一號店創始人于剛形容得很貼切：“電子商務就像一湖清澈的水，看上去很淺，但當真正涉水遨游的時候，才發現深得很，遠比想象中復雜。”

中國電商的確傷不起，但是問題出在哪兒？

首先是我們的電商缺乏品牌意識，沒有議價能力。面對圖書供應商，亞馬遜有自己的議價權，從廠商的進價和其他經銷商不一樣。但中國電商充其量不過是渠道經銷商，只能提供幫供應商賣東西的平臺。

其次是產品同質化嚴重。大家都賣一樣的東西，都一心想做大做強，產品齊全，所以貨量相對就少。

最大的問題還是價格惡性競爭。國內電商的用戶體驗都差不多，大家都靠低價來吸引消費者，造成客戶粘性不足，重復購買率太低。所以只能打價格戰，以低毛利率尋求價格的直觀誘惑，嚴重破壞了正常的價格體系。

所以目前中國電商的格局是：小做小賺，大做大賠，競爭就是看死在今天還是明天，死在后天的就是贏家。要贏利就必須擺脫價格戰的怪圈，回歸傳統零售的本質，注重產品的質量和服務，提高用戶的粘性。

所有產業都沒有只靠價格競爭而產生偉大的企業，因為價格戰最終會帶來低利潤，讓你無法開拓新市場，無法開發下一代產品，無法有長遠目標……

過去十年，互聯網造就了很多英雄，馬云，李彥宏，馬化騰……互聯網是一個江湖，在這里混的很多人開始的時候都很江湖，敢做敢喊，不考慮后果。而且互聯網本來就是一個“喊話”的地方，聲音不大點，基本上沒人會聽，所以要學會“喊話”。

我想喊的就是：“價格戰是上世紀的玩法，電商英雄們！”

電商價格戰范文第3篇

摘要：2012年8月15日，京東與蘇寧國美的價格戰拉開序幕，引起了社會的廣泛關注和議論。本文從分析京東商城價格戰的原因入手，剖析京東在此次價格戰中的經營策略，為電商企業如何參與市場競爭提供新思路。

關鍵詞：京東商城 經營策略 價格戰

京東商城CEO劉強東于8月14日通過微博宣布，京東所有大家電在未來三年內保持零毛利，且保證其所有家電比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上。由此新一輪的電商價格戰如火如荼的展開，引起了社會的廣泛關注和討論。

一、 京東展開價格戰的原因

與傳統企業相比，電子商務企業的價格優勢本身就很明顯，那么京東為何又要主動出擊，拉開價格戰的序幕呢？筆者認為，京東此次展開價格戰的原因主要存在以下幾點原因：

1. 轉移消費習慣

隨著電商的發展，網購逐漸成為了消費的主流模式。但對于絕大部分的消費者來說，線上購買大型家電的趨勢還是不明顯。京東身為一所電子商務企業，其優勢就在于線上渠道。京東商城CEO劉強東主動發起價格戰，選擇了大型家電作為切入點，吸引了消費者的眼球，逐漸地改變了消費者線下購買大型家電的習慣，從而轉到京東最具優勢的線上購買。而來自有道購物助手統計的最新數據表明，“電商價格戰”前后對京東商城、蘇寧易購和國美網上商城的流量形成了巨大的拉動。

2.打響企業知名度

在此次京東與蘇寧國美價格戰刺激下，其銷售額節節攀升。據有道購物助手統計的數據顯示，截止8月15日20點，相比14日同期商場流量變化，明確參與價格只能的蘇寧、國美、京東、易訊均有大幅流量增長。高流量帶來了銷售。而京東商城門戶下的大家電銷售在價格戰打響后的兩個多小時內就突破了兩億元。從最終結果可以看出，此次價格戰成了京東打響企業知名度的好時機。

3.謀求更大市場份額

根據經濟學的博弈理論分析，只要有一家企業采取降價策略，那么其他企業只有跟進降價才能夠保住自己的市場份額，而不被市場淘汰，這就是降價的聯動效應。而作為最先挑起價格戰的京東則能獲得先行者優勢，引起市場的積極反應，擴大自己的市場份額。

4.為融資上市做好充分準備

在2010年，號稱全球最大IPO農業銀行上市時，海外發行的結果較讓人滿意。其中一原因在于：中國大部分地區是農村，而農業在社會生產中的主導地位不變。可見在海外上市，更看重的是市場份額，而不是短期的盈利能力。所以，京東要想成功在美國上市，就需要通過主動發起價格戰，引起市場的積極反應，獲得市場份額第一的位置。

二、 經營策略

1.利用微博先發制人

京東商城作為一家B2C企業，他的最終客戶是廣大的消費者，因此，京東要想“一鳴驚人”，就必須迅速得到消費者的認可和了解。在這種情況下，選擇廣告宣傳此次電商價格戰是京東最好的選擇。而微博作為一種新興的營銷方式，具有傳播速度快，受眾面積廣，價格低廉的的特點。京東利用微博搶占先機，引導各種輿論和媒體參與，引起了消費者的密切關注。數字100于15日對1696名上網人群對此次電商價格戰參與度和形式進行抽樣調查。數據表明：85%的抽樣人群關注了此次電商價格戰，26%的抽樣人群進行購買，而京東的關注度最高，達到了74%。可見，京東此次利用微博發起價格戰，達到了擴大了企業的知名度，增加網站流量，擴大銷量的效果。

2. 選擇蘇寧大打低價策略

在蘇寧即將開啟“史上最強力度促銷”的前夜，京東商城CEO劉永強通過微博高調宣布：選擇蘇寧、國美利潤最豐厚的大家電領域作為突破點，提出線上線下比價，且保證京東大家電三年內零毛利。而京東選擇蘇寧比價，一個主要的原因就是：將消費者線下購買大型家電的習慣，轉向京東最具優勢的線上購買。由于蘇寧實體門面租金等固定成本的存在，其實體店的價格無法與純粹的電商直接競爭。京東選擇蘇寧對大型家電的價格進行線上線下比價，大打低價策略，定位明確，吸引了無數的眼球，以大型家電線上銷售的價格和蘇寧國美的線下價格進行對決，不失為一個聰明的營銷手段。

3. 利用奧運空白期進行宣傳

此次京東蘇寧價格戰的時間選擇恰巧是在奧運結束之后。在這段時間，社會關注點暫時處于空白時期。京東選擇這段時間“開戰”，能夠迅速的吸引輿論和媒體的關注，達到預先設想的“一鳴驚人”的效果，也帶來了迅速增長的網站點擊率。

4. 大力整治物流配送

眾所周知，對于電子商務企業而言，訂單履行和配送的成功與否直接影響著消費者對于此次購物的體驗和滿意程度。筆者登錄京東商城網站，發現消費者對其的差評主要集中在物流配送環節。送貨慢、送錯貨以及貨物在物流過程中的受損，成為了京東被投訴最多的問題。由此可見，京東商城的物流配送系統還不夠完善，使得用戶對其體驗較差，滿意度較低。試問，一件商品如果能夠快速完整送達的話，那么消費者會在乎那多出的幾十塊錢么？而京東也認識到僅僅靠低價策略去吸引消費者是遠遠不夠的，還需要完善的物流配送系統支持。此次價格戰，京東CEO劉永強在微博稱，“京東將不遺余力地繼續投資物流、擴大訂單和售后處理能力。”

此次的電商價格戰無疑是成功的，種種數據表明參戰的電商企業的流量、銷售額和知名度均有不同程度的漲幅。

電商價格戰范文第4篇

今年815電商們避而不談價格戰

與去年815不同，今年電商們顯得格外“低調”對于價格戰一詞并未刻意渲染造勢，去年8月14日京東CEO劉強東兩條微博掀起電商爭霸導火索，其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，一時間電商行業硝煙彌漫。

今年又逢815在即，電商巨頭們對于價格戰卻閉口不談，但私底下各家的促銷活動也都如火如荼的進行著，如京東商城“狂歡815，5周年慶”；蘇寧易購的“狂搶3天3夜，萬人在線搶彩電”；國美在線“815-818超級巔峰時刻”等。電商之間競爭的火藥味絲毫不減。

消費者對于電商價格戰產生疲態

電商價格戰范文第5篇

訊：針對“五一”的價格戰還沒打，電商們又糾結在了互相叫板的“口水”中。國美在線剛剛宣布從18日起開始2013年以來力度最大的降價促銷。昨天，蘇寧易購執行副總裁李斌又在微博中“約戰”京東商城董事局主席劉強東，“4·18蘇寧易購0元，你們幾元？”蘇寧的“4·18檄文”也在半天時間里被轉發了3000多條，其中稱“平臺不只貓狗淘”，目標直指天貓、京東和淘寶。

對此，蘇寧易購并不示弱。李斌邀京東“來次真的”價格戰，還把這條“戰書”專門抄送給劉強東。今年3月，京東商城LOGO和吉祥物更新成了一只名為“Joy”的金屬狗。淘寶商城早已更名“天貓”。一句“平臺不止貓狗淘”直白地將戰火對準了京東和阿里系。

李斌昨日表示，蘇寧轉型云商和傳統電商終有一戰。而與此前價格戰相比，這一輪價格戰可能會體現出幾個特點：雙線協同服務；流量為王，是開放平臺前哨戰；全品類全線讓利，搶占五一黃金周。而在4月份，當當網、1號店、易迅網等電商也都要開始促銷活動。

對于蘇寧的高調挑戰，劉強東和阿里系都選擇了沉默。“玩文字噱頭很危險。”網上交易保障中心副主任喬聰軍表示。而京東給記者發來的官方回應也僅稱“京東早已做到每時每刻、天天低價。”并表示其產品、服務、價格綜合性價比是業界公認最好的，并沒有任何“迎戰”的姿態。（來源：《北京晨報》）