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食品網絡營銷范文第1篇

特色食品網店與使用傳統門店銷售渠道相比，減少了租金費用、裝修費用、營業稅等線下實體經營成本，同時也減少了人力資源、倉儲租賃、大規模物流轉運等成本。而且我們身在哈爾濱，能夠方便地與特色廠商加強聯系，優化貨源結構，科學合理統計進銷數據來判斷和調整營銷策略。在價格方面具備一定的讓利空間，也更具備將價格貼合需求在一定承受范圍之內波動的條件。但目前特色食品網店的促銷活動較少，相比其他同類網店，價格讓利、優惠幅度也較小，很難充分通過調節價格杠桿吸引到消費者。

2未利用有效資源進行推廣

目前市場還沒有真正打開，廣告宣傳方面主要依靠熟人宣傳，有限的通過網絡較小范圍傳播，難以形成規模。此外，廣告投放較少，品牌認知度不強，對平臺內外部有效資源和渠道利用率不足，使個人網店很難在眾多網店中脫穎而出。2.3客戶服務不到位客戶服務包括售前、售中和售后的全程服務。目前，特色食品網店由小組成員為客戶答疑解惑，不能保證時刻守在電腦前接待客戶，有時不能及時進行回復或不能主動為客戶提供商品的相關知識，使客戶感覺不到誠意，導致客戶流失。在商品售出后不能及時回訪客戶，了解客戶沒有再次光顧的原因，不能有針對性地進行改善。

3黑龍江特色食品網店網絡營銷策略

3.1價格策略

（1）低價價格策略消費者選擇網上購物最重要的因素一方面是網上購物便宜，另一方面則是由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，從網上可以很方便地獲得更多的產品信息進行比較，從同質商品中選取信譽更有保障，價格更為低廉的商品。由此，我們可以通過較低的價格吸引消費者。（2）在線定價策略一些特色食品有自己的特性，如季節性、保質期限較短等。因此，在公布價格后，應該對部分產品進行在線定價策略，即通過在線價格洽談根據實際環境來與采購者進行價格商討。針對不同需求消費者提供不同類別的服務，如增加快遞運輸公司的選擇（自費服務），包裝的服務（用于親朋贈送，商務往來）等，以此來滿足消費者更多的需求。

3.2加強網店宣傳推廣

（1）利用平臺內部資源推廣特色食品網店選擇內容資源豐富、訪問量大的阿里巴巴淘寶網站作為平臺，可以充分利用所在平臺的資源進行宣傳推廣。如：利用平臺內的商品展示設計，圖片完善等裝飾網店，盡可能多的利用店鋪或者平臺所提供的頁面空間布置廣告。購買“直通車”、“促銷服務”“、流量推廣”等服務充分的結合平臺自身能提供的優化渠道建設，讓特色食品網店的鏈接更準確，更好的吸引消費。（2）利用平臺外部資源推廣初期可以通過熟人進行較小范圍的宣傳，利用自己的QQ、人人、微信、微博等為網店做宣傳，請家人、老師、同學、朋友幫忙轉發和關注，還可以借助瀏覽率較高的論壇、社區等進行廣告鋪開和廣告推廣來增加關注度。之后，可以利用客戶口碑進行宣傳，開展好評返現、將本店商品推廣到三個相關論壇或群截圖后返現等活動。

3.3提高客戶服務水平

售前售中服務階段，客戶來咨詢商品，要誠實守信交易、耐心細致解答，盡力為客戶提供優質的服務以吸引并留住客戶。售后服務階段，在商品售出后盡量主動回訪客戶，在用戶投訴時快速響應和處理；注重與客戶情感溝通，可通過適當的方式進行流失客戶訪談，了解客戶沒有再次光顧的原因，然后有針對性地進行改善，爭取挽回流失客戶；同時要心系客戶，充分利用感情投資如發貨時放點小禮品，發貨后可以說明快遞信息及大概到貨時間，收貨時注意事項等。只有這樣，才能讓客戶真正滿意，并成為個人網店的免費宣傳者。

4結論

食品網絡營銷范文第2篇

食品是人們賴以生存的必需品發展。隨著社會的高速發展，人們生活水平的不斷提高，民眾對食品的需求逐步從僅僅滿足生存需求發展到對健康、營養和個性化口味的需求，而且高速發展的社會生活節奏也對食品的方便、快捷提出了要求。消費者對現代食品不僅要求確保其安全性，更重視原材料及加工過程綠色化無污染，此外，對食品口味和獨特性提出更為嚴苛的要求。對擁有第一人口數的中國來說，其食品的消費人群是相當之廣泛的，市場亦是相當之巨大的。1996年起食品工業總產值在中國工業部門總產值中所占比例首次上升到第一位；2003年突破1萬億，2009年達到4．9萬億元，2010年達到6．3萬億元，其中以休閑食品、冷凍食品為主的方便食品工業總產值接近20％［1］。在巨大的生產總值之下，我們清醒地發現目前中國食品工業的諸多不足：以勞動密集型為主的食品企業企業數量多，規模?。ǖ怯?0多萬家，規模以上僅1．8萬家），生產的產品半成品居多，制成品較少；初加工產品為主，精深加工產品比例偏低；老產品和中低檔產品多，新產品和高檔優質產品少；副產品附加值低。由此帶來的食品工業產品嚴重同質化，必然導致食品營銷渠道對食品企業產生鉗制作用。食品原材料不斷上漲，勞動力成本逐年提高，對勞動密集型的食品企業造成嚴重沖擊；尤其是銷售渠道層層批發致使營銷費用不斷上升，商超居高不下的各種“上架費”、“條碼費”、“年節費”等，導致食品企業的利潤逐年下降。據統計［1］，2008年全國食品行業產值利稅率僅為8．1％，2009年也僅為8．6％。伴隨而來的品牌競爭的火熱程度可想而知，食品企業間的營銷價格戰爭愈演愈烈。嚴重地影響了中國食品工業的健康發展。要突出這個困境，推動產業結構的調整和升級，加強食品企業自主創新能力固然是主要的途徑，但畢竟需要一個漫長的過程。要突出重圍，食品工業的營銷模式的創新是一個不可忽視的捷徑。采取創新的營銷方式，盡量擺脫商超渠道對企業的鉗制，來超越對手從而打造一片屬于自己的商業天地，這是幾乎所有食品企業的夢想。而在眾多的新型營銷模式中，網絡營銷模式脫穎而出！

2網絡營銷模式及其特點

網絡營銷是一種新型的市場營銷方式。網絡營銷是指在互聯網絡的基礎上，企業利用數字化的信息以及網絡媒體的交互性來幫助營銷目標的實現，是電子商務的主要模式之一。中國的網絡營銷發端于1996年山東“大蒜上網”事件，隨著互聯網的發展，網絡的普及以及普通大眾對網絡的依賴性日益加強，加之傳統營銷環境的惡化，消費觀念的轉變，網絡營銷逐步發展壯大，成為相當一部分人生活中不可或缺的部分。在這種新型的營銷模式之下，企業和客戶之間的關系變得十分緊密，形成了“一對一”的營銷關系。相比傳統的營銷模式，這種新型的市場營銷模式具備一些前者所不具備的特點［2］，主要表現在以下幾點：

2．1市場日益趨于無域化

互聯網絡使企業擺脫了時間和空間的限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙，從而帶給企業一個更為廣闊的、更具選擇性的全球化市場。

2．2市場的細分和專業化

網絡營銷可以更加準確地對目標市場進行細分，從目前的眾多網絡營銷看，越是細分的，越是專業化的網店，生意越是紅火。

2．3與顧客的溝通更為透明

交易雙方利用互聯網這個平臺進行及時的信息交換，這個信息交換過程，可以使生產廠家獲得第一手的反饋資料，從中獲得不同消費人群和不同地域消費者的不同需求、消費習慣等，以便及時調整產品結構和產品設計。

2．4更高效率、更低成本

網絡營銷利用電腦儲存大量的信息，不僅使得企業能根據相對準確的市場需求對產品信息進行第一時間的更新及調整，顧客也能通過網絡更為全面地了解商家的最新動態和相關產品信息，購物的“目的性”、“效率性"和“準確性"充分體現。

2．5廣告成本降低、宣傳效應最大化

網絡營銷的廣告途徑在常態情況下，大多數是憑借網絡廣告進行宣傳；網絡廣告的成本遠遠低于傳統的廣告媒體———電視、報紙、雜志等。同時，網店在網絡上營銷的過程，也使愈來愈多的消費者主動或被動接受該網店的信息，達到了“無本萬利”的廣告宣傳效應。

3食品企業網絡營銷的必要性

目前中國的網絡經濟正以令人矚目的速度迅猛發展［3］，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，截止2010年6月，中國網民達到4．2億人，人均周上網時長達19．8h。此前公布的《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》則顯示：中國互聯網的影響呈現從娛樂化向消費商務型轉型的趨勢。商務交易類網絡應用的用戶規模增長最快，年均增幅68％。其中，網上支付用戶人數年增幅80．9％，在所有應用中排名第一，網絡購物用戶規模增長了45．9％。由此可見，中國的網民人數急劇上升，網絡營銷的規模也不斷擴大，到2010年，國內網絡營銷市場規?？赏_到257億元［3］。從消費層次上來看，食品消費的生力軍，尤其是休閑類食品的主要消費人群定位于35歲以下的人群。這個年輕的人群亦是食品行業內所公認的“黃金消費人群”，其中最活躍的那部分群體便是網民。這類人群中有相當大的一部分的人已經把網絡深深地融入自己的生活中，學習、工作、娛樂、溝通都離不開網絡，并且利用網絡充分地獲取各種消費信息和生活體驗。顯而易見的是，網絡營銷模式的提出對食品企業的經營是必需的，因為網絡營銷無疑已成為食品企業最有效的營銷方式。

4食品企業網絡營銷的目標人群

對于企業來說，營銷的最終目的就是獲取利益，而獲取利益的關鍵則在于最大限度的滿足消費者的需求。抓住消費者的需求就是抓住了商機。面對市場上種類繁多的食品，消費者關注的側重點不同，決定其選擇也不盡相同。盡管如此，消費者對食品的關注點大致在于四個方面：安全、營養、品牌和獨特性。食品行業在充分利用網絡優勢的同時，食品的質量問題是根本問題，要把握好這幾方面的平衡，樹立自己食品的特有形象，將網絡營銷與產品的幾大賣點相結合。利用網絡營銷的諸多優勢，食品企業可以最大限度地整合資源，減少由于空間、時間所造成的消費人群的缺失。以目前人群最大的打工一族為例，這些人大多背井離鄉到異地工作，他們在慢慢適應異地生活得同時，很難改變自己的飲食習慣，即使有所改變也不會忘記家鄉的那些傳統食品。為了滿足自己的飲食記憶或者說懷鄉之情，完全可以利用網絡這個平臺尋找到家鄉某個食品企業的“網店”，從而很好的解決這個空間問題。年節的禮品饋贈也是食品企業進行網絡營銷的機遇。過年過節單位發一些食品，或者朋友之間饋贈禮物，選購與眾不同的食品或禮品往往是第一選擇。通過網購，就有可能實現這個目標。例如，近年來網絡上暢銷的一些韓國、泰國、越南等國外食品，四川的麻辣食品、湖南的臘制品、辣椒食品等等，都是具有強烈的地域特色和口味特色的。

5如何構建食品網絡營銷體系

5．1建立網站和內部網

構建網站是企業進行網絡營銷的第一步。只有建立網站才能讓消費者更全面更透明地了解企業及其產品，網站的建立同時也對企業的品牌形象的樹立提供了寬廣的平臺。網站的建立不僅僅是指企業要建立好自己的網站以宣傳產品，還得要完成好企業內部網的建設從而加強企業管理信息系統的建設。兩者是相輔相成，缺一不可的。建立及完善自己的企業內部網站有利于企業在生產管理、財務管理和倉儲管理等企業內部各方面實現信息化、規范化的建設，從而實現企業的資源整合的最大化。在構建食品企業的品牌網站時，要著重對食品的介紹與展示，無需費力花心思去設置夸張的電腦動畫特技，大費周章地宣傳企業領導。對于食品企業來說，更應該注重與消費者的溝通，真實、科學地宣傳本企業食品的安全、營養和特色，及時了解消費者的新需求，不斷調整自己的產品規劃。

5．2運用搜索引擎

搜索引擎是以信息導航為目的，運用一系列的技術在互聯網中搜集并發現信息，對信息進行理解、提取、組織和處理，為用戶提供檢索服務［4］。由于網絡中企業間產品信息的交流快速而便捷，從某種程度上來說，這種信息交流的快捷也導致了同一產品它的質量、成本、價格等信息面對消費者是透明的。這對于食品行業傳統的商業模式是個很大的沖擊。搜索引擎以一種較低成本獲取更多的信息的方式使得它在眾多的營銷方式中脫穎而出，只要能充分利用搜索引擎，企業就可以無視其規模上與其他企業的差距大展身手。因為在互聯網這塊領地上，企業的地位是趨于平等的，在同一起跑線上。所以搜索引擎的運用為中小企業的在網絡營銷中的發展提供了一個強大的契機，由它所創造的效益亦是可觀的。對于如何組建搜索引擎組合模式，需要注意的是要“因時制宜，因地之宜”。要結合當時的信息環境動態以及企業自身的情況如企業的市場定位、營銷成本的預算、時間預期等，來建立屬于企業自己的特色網絡營銷模式。切不可隨波逐流，照抄照搬。在搜索引擎組合模式組建過程中還要充分發揮關鍵字廣告、關鍵字競價排名、網頁內容定位廣告、搜索引擎優化等營銷方式的作用。

5．3運用企業博客

博客營銷對于我們來說是個新鮮的詞，它的出現給網絡營銷注入了新鮮的血液，它是網絡營銷中一個嶄新的領域。博客營銷是一種以個人知識資源為基礎的網絡信息傳遞形式，運用企業博客可以增加搜索引擎的可見性，從而為網站帶來更多的訪問量；可以在企業博客中對產品進行宣傳，從而減少了相對的廣告費用。而對于食品企業的博客營銷的做法需要注意的是：①需要采用擁有較強的文字寫作能力的營銷人員對企業的博客進行操作管理。②要與企業自身網站內容緊密聯系，要多層面的介紹有關企業和產品的信息，解答消費者的疑惑，要注意信息的有效性和及時性，拉進與消費者的距離。③企業博客貴在堅持，要持之以恒，只有長期的多渠道企業和產品的信息，才能夠發揮博客營銷的最大功效。

6食品企業網絡營銷中需要注意的問題

6．1注重網絡的品牌承載功能

食品企業網站的建立不能片面追求企業的經濟利益，而要把更多的實惠讓利給消費者，因為食品營銷網絡應更多承載的是其品牌塑造的功能。

6．2食品安全體系的保證

食品安全問題是目前的社會的熱點問題，消費者對食品的安全感日益缺失，所以在食品網絡營銷過程中，要確保食品從原料的種植到生產、運輸、銷售乃至貯藏全過程進行嚴格的品質監控，在獲得各級監督檢驗機構許可的同時，要建議科學有效的質量管理體系，如HACCP、ISO9000、GMP等。而且要盡可能利用網絡實現對消費者的過程透明化，諸如遠程視頻監控等，以獲取消費者的信任。6．3銷售品種的有所不為考慮到網絡營銷的特殊性，如快遞運輸的安全性和郵遞成本，以及消費者居住地各種超市的便利，網絡營銷過程中對銷售的品種要有所為、有所不為。

（1）液體類、易碎、易霉變的食品不銷。

（2）沒有地方特色的不銷，要突出產品的地域特色、民族特色和休閑特色（休閑特色針對年輕網民）、保健特色（針對辦公族、上網族這些亞疲勞人群）。

（3）兼顧到包裝費用和快遞費用，低價值、低附加值產品不銷；

（4）經過一段時間的運營，可以考慮在目標人群較為集中的地區設立網絡營銷分公司。

（5）在企業信息過程中一定要有誠實、誠懇的態度，科學、真實地介紹企業和產品，切忌片面化、夸大其辭、危言聳聽，也不要利用詆毀對手的手段抬高自己，這也是最重要的一點。

食品網絡營銷范文第3篇

關鍵詞：視頻營銷；網絡視頻；視頻推廣

一、視頻營銷相關概念及發展歷史

（一）視頻營銷相關概念

1.視頻營銷定義

視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片的，但以互聯網為平臺?！耙曨l”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。

而伴隨著互聯網技術的不斷進步，視頻營銷載體在不斷增加，在不久的未來視頻營銷必然成為企業營銷的主要方式之一。它具有電視短片的特征，如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。

2.視頻營銷地位

互聯網不斷發展，網絡營銷方式也是多種多樣，微博營銷，博客營銷，網絡銷售，視頻營銷等等方式，不同方式在網絡營銷中都占據自己的一席之地，視頻營銷更是撐起一片天地。在2011年，中國人民大學出版社出版的《看不見的大猩猩》的相關視頻在優酷網、土豆網、新浪播客頻道上傳后，累積瀏覽量已經過110萬人次，其作者對中國出版趨勢的一大預測就是：2011年為中國出版視頻營銷年。優酷、土豆、酷6、網易等等猶如雨后春筍般崛起的視頻分享網站更是凸顯出了，未來，網絡視頻可以替代電視，視頻營銷類廣告更是可以替代傳統的高成本的電視類廣告。

（二）視頻營銷的發展

1.視頻營銷歷史

視頻廣告大約誕生于10年前，當雅虎在1998年以57億美元購買了一家專門經營視頻廣告的企業，人們開始真正認識視頻廣告這個領域的價值。在2005年2月，由三名PayPal的前任員工創造了一個具有開創性意義的網站，其早期只是位于加利福尼亞州的比薩店和日本餐館，目的在于讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。而在2006年Google公司以16.5億美元將其收購，根據市場調查顯示，早于2007年2月，YouTube的訪客數目已經超越Google的短片網站，到了7月底，YouTube每月訪客數目增加至3050萬，而GoogleVideo只有930萬，雅虎的YahooVideo則有530萬。

2.視頻營銷現狀

從用戶價值來看，網絡視頻已經成為最大的、遙遙領先的應用服務，用戶數高達4億，70%到80%的用戶通過互聯網觀看視頻。從廣告價值來看，到2015年，視頻行業廣告價值將達到250億元。放眼全球電視市場，電視的開機率都在大幅下降，其根源是電視機線性播出的現有內容，無法滿足用戶的需求。據美國尼爾森公司公布的民調結果顯示，2010年美國有線電視黃金時段的收視率普遍下降，尤以CNN下降最多，平日黃金時段平均觀眾人數降到64萬，比2009年減少36%。NBC環球下屬的全新聞頻道MSNBC觀眾量84.6萬，減少了11%。即使在中國這樣的電視大國類似問題同樣令人憂慮，據悉，在北京這樣的大城市，電視的開機率平均從三年前的70%下降到如今的30%。電視觀看人群的年齡結構也開始“老齡化”，40歲以上的消費者成為收看電視的主流人群。

網絡視頻正在改變著互聯網用戶觀看內容，尤其是影視內容、資訊視頻的習慣。中國互聯網用戶無論是工作日還是非工作日，對互聯網的接觸度自早上8點至晚上24點，均處于“高位”態勢，而電視的“黃金時段”主要在20點至22點。雖然電視作為主流媒體，它的影響力依然存在，但是眼下受到移動互聯網等新媒體的沖擊比較嚴重。這表現在網民在互聯網視頻上花費的時長已經超過在電視上花費的時長。

3.視頻營銷發展

在未來網絡營銷會得到飛速發展，并會在各類營銷方式中占有相當大的比例。甚至可以大膽推測，未來的某天，視頻營銷可以取代傳統的電視廣告營銷，傳統的營銷方式，必然受到重大的沖擊。

二、視頻營銷優缺點

（一）視頻營銷優點

1.直觀了解企業的產品

心理學家認為：在文字、圖片、視頻等視覺刺激方式中，文字現在對顧客的沖擊遠遠小于其他兩者——相對于文字來說，圖片突破了單調的文字說明形式，擁有信息的可直觀的特點；而相對其他兩者來說，視頻對于顧客沖擊是最大的：視覺、聽覺兩方面的接受，直觀的表述，這使得視頻更為方便、快捷。

2.快速獲取精準的高流量

對于視頻分享網站和門戶網站來說，瀏覽量便是其競爭中的立足之本，視頻網站站中高瀏覽量每日可以達到上億。當視頻被企業主動或被動的分享后，引起觀看者的興趣瀏覽，這些瀏覽量是精準無誤的。

3.視頻的創作即時迅速

視頻創作能夠在必要時在較短時間內完成，高效、快速、即時，適合在互聯網這種瞬息萬變的環境中生存。所以利用視頻來進行事件營銷既能保證其時效性又能達到較好的受眾接受度。

4.傳播速度快，傳播方式簡單

在視頻分享網站發展的同時，社交類網站也在蓬勃發展，目前幾乎所有的在線視頻網站都可以允許轉發到各類社交網站，同時也允許下載。因此，當企業的營銷視頻引起觀看者的興趣時，觀看者通過轉發等方式幫助企業實現了視頻營銷的病毒傳播。

（二）視頻營銷的缺點

1.展示時間限制

網絡的傳播必須是快餐式展示，策劃方不可能要求觀看者去觀看一段長達20分鐘甚至上小時的視頻，必須利用有效的時間去展示最多的信息，不然便是失敗的策劃。

2.網速限制

網絡視頻的載體便是互聯網，視頻的載入對觀看者的網速也是一種挑戰，如果網速局限，營銷將是也是失敗的。

3.版權問題

很多視頻營銷制作是在原有存在版權的視頻基礎上進行的二次加工，這樣便出現了關于視頻使用、改編和傳播的版權問題，是否侵權一系列問題。

三、視頻營銷的應用策略

（一）視頻創作策略

1.自主創作

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。《報告》顯示，截至2011年底，中國網民規模達到5.13億。在這龐大的網民基數下，有著相當多的網民熱衷于制作各式各類的視頻娛樂大眾，分享視頻分享網站、社區網站、門戶網站上的各類視頻并給予視頻評價、打分。

企業可以巧妙地運用這樣的方式創作、推廣自身的營銷視頻，供以其他網民的評價、轉發、轉載。

2.事件創作

當今社會，信息傳播速度和范圍，遠遠超乎于我們的想象。某一件事件的發生（可以是現實中的新聞事件或網絡中的熱點），可以吸引廣大網民的眼球、引導網民輿論方向。企業可以把握該事件的特定時機，在事件的基礎上加入企業的營銷信息。這使得網民在關注事件的同時，可以廣泛地認知企業和品牌，達到搭順風車的目的。

3.征集創作

視頻分享網站現在不僅僅是注重視頻的分享，更注重獨創視頻，鼓勵網民的自主創作。企業可以主辦或參加這類原創視頻活動，以達到一定的宣傳和推廣品牌及其理念的效果。

（二）視頻推廣策略

1.視頻貼片廣告

通過網絡的傳統視頻營銷方式——視頻廣告來進行營銷視頻的網絡推廣，也不失為一種傳播范圍廣、傳播效率高的方式。企業可以在視頻網站上選擇與所營銷的產品理念相近或受眾類似的視頻進行貼片。目前主要的視頻網站如優酷網、奇藝網、樂視網等已經充分利用了視頻緩沖和轉換的時間來進行前貼片和后貼片廣告，企業通過這種方式推廣自己的營銷視頻既省時又省力。

2.社交網站分享

最初實施視頻營銷的企業僅僅追求品牌影響，而現如今企業則有了更多的要求。如該視頻在youku，微博等社交網絡上的分享程度和傳播頻度等。每一次“分享”都對企業營銷有兩個層次的提升：一是千人點擊成本的降低；二是由于好友轉發帶來的更高的參與度。這顯然要比傳統視頻廣告被動接受所形成的固定品牌印象要好得多。

3.水軍傳播

網絡水軍即受雇于網絡公關公司，為他人發帖回帖造勢的網絡人員。企業的視頻營銷出現之后，可能會有一定量的瀏覽量，但是沒有能夠達到預想效果，這時水軍的推波助瀾便可以顯現出來。通過水軍最初的瀏覽、評論、轉發、造勢來營造網絡熱門話題，從而影響更多的網絡上的普羅大眾來關注參與營銷視頻的推廣和傳播，這是硬廣告的推式策略和用戶主動分享理念的一種結合。

四、視頻營銷發展的機會和趨勢

（一）內容為王，更加重視營銷視頻的內容和創意

未來隨著視頻營銷的發展，網民會更加重視營銷視頻本身的內容和創意。一段好的傳播度和接受度都較高的營銷視頻，一定需要制作精良的內容和無限迸發的才能吸引網民評論、傳播、轉發、推薦的興趣，更自發的實現視頻的廣泛推廣。

（二）更多的原生視頻廣告涌現

原生廣告是設計特制的一種媒介形式，讓廣告成為內容的一部分。視頻，作為互聯網各種媒介形式中最有潛力規?；l展“原生廣告”的形式，已經顯示出豐富的延展性和可能性。

品牌、公司以及視頻網站，品牌的視頻已經遠遠超越了原來的15-30秒廣告，從病毒視頻到微電影再到品牌自制劇，內容更加豐富；從創新廣告形式到投放方式，傳統模式的新型廣告型態，以一種更能融入網站環境本身的型態，將廣告置入其中，在不打擾用戶使用的前提下，讓他們觀看、接受，并認同品牌內容。

（三）視頻營銷的更加精準

視頻網站和廣告聯盟可以通過其強大的數據采集系統，未來可以更加全面、精細地收集和分析視頻用戶行為，也可以更科學有效地對內容的分類。這些用戶行為洞察的不斷精準化和分析、投放工具的不斷完善，可以幫助企業營銷視頻實現品牌精準定向投放。

（四）視頻營銷的互動性進一步增強

視頻營銷的互動性將不僅體現在網民網絡視頻的轉發、評論上，網民可以參與視頻劇情的投票選擇、定制，甚至在開放性的劇情中自制內容，或在統一的主題下參與自制劇的活動，這樣既提高了視頻營銷的參與度，又使得視頻的網絡自發推廣更加廣泛和順暢。

參考文獻：

1.閆云霄.網絡視頻營銷手段的創新與變革[J].新聞界，2011（3）.

食品網絡營銷范文第4篇

在中國汽車產業日漸成熟的今天，汽車售后及配件市場已經超過整車制造和銷售環節，成為產業鏈中利潤最高、增值最快的一環。日前，騰訊汽車特聯合慧聰鄧白氏研究，對汽車用品消費的流行趨勢進行調查。在本次調查中，慧聰鄧白氏研究發現：“網絡”這種新興的購物方式，在汽車用品市場將會有一個較快的發展。年輕的高學歷者是推動其發展的主要力量。不過需要注意的是，本次調查針對的主要是騰訊網友，網絡的作用可能會在無形中被夸大。這會對調查結果的通用性造成影響，這是業界朋友在參考時需要注意的地方。

網絡購物將成為汽車用品市場的新潮流

在接受調查的兩萬五千多名網友中，有將近四千人將網店作為其購買汽車用品時的首選途徑，占總量的15.36%。這一比例和人數雖然遠低于“汽配城及汽車用品商店”等傳統方式，但是已經超過了“4S店”，并和“大型的汽車用品超市”不分伯仲。并且，根據對消費者購物時的考慮因素進行分析后，慧聰鄧白氏研究認為，網店的發展前景是非?？捎^的，網店將逐漸和其他傳統、有形市場并駕齊驅，甚至會超越它們。

之所以得出這樣的結論，是由消費者購物時的心里狀態和考量因素所決定的。調查顯示，消費者在選擇交易方式，最看重的一點就是種類多，可選擇性強(占總量的36%)，其次是價格低廉(占總量的32%)，質量有保證排在第三位(23%)。其他因素則較少有人選擇。而種類多、可選擇性強、價格低廉等正是網店所具有的獨特優勢?，F在隨著網絡購物的發展，有實力的網絡平臺和商家，又通過各種方式(如注冊認證、交納保證金、貨到付款等)為網絡購物增加了一個新的競爭點——產品質量?，F在出現的所謂的“抄號族”(在商場相中想要購買的商品，記下貨號上網淘)，正是沖著可選擇性強、質優價廉而來。而與網店相比，傳統的汽配城、汽車用品超市似乎并不具有太明顯的競爭優勢了。當然，網店這種方式想要真正的普及起來，還有很多問題需要解決。例如操作的方便性、質量的保證、過濾無用信息、簡化交易手續、提高交易安全度、完善售后管理等等。但是可以預期的是，這些問題會很快解決，解決問題的過程，正是這個產業發展壯大所必須的經歷的。

論壇評論已成為消費者選購汽車用品時的主要信息來源

如果要問你購物時最主要的信息來源是什么，幾年前你可能會說“朋友或親戚介紹”、“個人拿主意”、“店員講解”等等。但是現在，網絡論壇及社區的評論，正在成為年輕消費者主要的信息來源。

根據調查，27.77%的消費者將論壇、網友的使用評論作為主要的參考。這僅低于排名第一的“個人喜好”0.02個百分點。而“朋友介紹”的比重則只有15%，其他的就更少有人選擇。

慧聰鄧白氏對于調研結果的分析認為，這樣的調查結果至少說明，網友評論深刻影響著接受調查的騰訊網友。將這一結果推而廣之，網友評論正以其相對的公正性、獨立性贏得更多消費者的信賴。成為消費者選購汽車用品的最主要信息來源。

另外，由于汽車用品的價值相對較小，并且更多的是體現自己的愛好，所以消費者在選購時，很大程度上是自己做主，而不會更多的去征求其他人的意見，甚至是朋友的介紹也可以被忽略。這就導致了營銷學中普遍認為效果較佳的口碑傳播(朋友介紹)、傳統的媒體及專業人士的評論等都未成為主流的信息來源。

慧聰鄧白氏研究認為，雖然論壇正在深刻的影響著消費者，但是目前論壇還有很多問題存在，諸如網友戲稱的“”等等。這些受利益驅動的帖子的大量存在，嚴重影響了論壇的公正性和第三方的身份特點。這是需要引起網絡管理部門注意的地方。這些錯誤信息的傳遞，將嚴重營銷消費者的購物判斷，會對消費者造成不必要的損失。在這一領域的管理，國內還尚屬空白。

年輕的高學歷者是汽車用品的網店的最主要客戶群

那么，究竟是哪些人才是網絡購物的最主要追捧者呢？根據對此次調查結果的分析，慧聰鄧白氏研究認為，年輕(25-29歲)的高學歷者(本科及以上)，是汽車用品網店的主要客戶群。他們收入雖然較高、但并不富足；精力雖然旺盛、但并不充裕；他們學歷高，網絡是他們日常生活不可缺少的部分。他們是中國有車群體中，最重要、最具有潛力的一個細分群體。

根據調查，在選擇網店的用戶中，25-29歲年齡段(80后，85前)的消費者占到總量40%以上，遠高于其他年齡段。當然，這與該年齡段占總調查對象的比例較大是分不開的。

按學歷劃分來看，選擇網店購買汽車用品的消費者中，有44.88%的消費者具有本科學歷。占到了總數的近一半。在對網店購買汽車用品的消費者以及調查整體按照年齡進行劃分后對比發現，本科學歷選擇網店的比例超過其占調查總數比例10個百分點，碩士及以上學歷選擇網店的比例也高于其占調查總數1個百分點。而其他年齡段則均低于該年齡段占調查總人數的比例。這樣的對比結果說明，本科及以上學歷的消費者，正是汽車用品網店的最主要消費群體。

食品網絡營銷范文第5篇

2012年，傳統的廣告市場不容樂觀，因“限廣令”、“限娛令”限制，電視廣告投放受到一定程度的影響。然而，互聯網廣告卻保持了50%以上的增長，網絡視頻行業的廣告增長率更是高達80%，越來越多的企業開始把網絡視頻作為電視廣告的補充。

隨著視頻營銷的價值逐漸被認識，一線城市網絡視頻廣告開始出現資源短缺。同時，由于一線城市營銷成本持續攀升、市場空間日趨狹窄，網絡視頻營銷開始在二、三線城市顯示出巨大的發展空間。那么，廣告主應該如何在二、三線城市做網絡視頻營銷呢？

二、三線市場的網絡滲透率比一線市場高

AdMaster與Ipsos對“中國媒體地圖集”中二、三線城市的消費者行為習慣進行了研究，并結合“入戶+電話訪問”的調研方式進行分析。調研結果表明，18-35歲人群的互聯網滲透率為90%，與電視的滲透率非常接近；網絡視頻的滲透率為67%，高于一線城市的網絡視頻滲透率。由此可見，二、三線城市的互聯網、網絡視頻滲透率，相對于一線城市并沒有拉開差距，網絡視頻的滲透率甚至更高。

同時，調研表明，互聯網更受消費者關注和喜愛，這種現象在18-35歲人群中更為明顯。青年人在互聯網上花費的時間遠遠超過電視，并且不分城市級別都呈現出同樣的趨勢。而且從滲透率和使用時間上，網絡視頻都在不斷增長。網絡視頻滲透率在不斷提高，已經接近于互聯網滲透率。網絡視頻使用時間高于電視，并且不斷增長。網絡視頻的媒體介入度(消費者擁有的有關特定媒體類別的興趣、熱情和興奮感覺)高于其他媒體，這一趨勢在年輕人群中更為明顯。

與此同時，AdMaster對受眾生活軌跡的轉變趨勢進行了研究。我們發現，人們喜歡早上起床和在上班的路上使用iPhone或iPad閱讀新聞或收看視頻；上班的時候，人們喜歡用QQ或者MSN與客戶洽談業務；午休時用電腦看資訊類視頻；在下班的路上，人們喜歡用手機刷微博、用微信與朋友交談；到了晚上，網絡游戲、淘寶購物、上網看電視連續劇成為人們熱衷的事情。

新的平臺和渠道不斷涌現，導致人們的消費行為日益碎片化，以及廣告形態不斷改變，內容轉向UGC，這些改變都是前所未有的。

營銷者開始嘗試和接受多種媒體組合的營銷方式，于是跨媒介營銷便成為媒介平臺相互補充或提高轉化的較好方式。由于視頻廣告和電視廣告形式相似，而且視頻廣告彌補了傳統電視廣告的不足，于是跨屏營銷逐漸引起營銷者重視。AdMaster與R3進行的調研顯示，72%的受訪廣告主認為要用相同的標準評估電視和視頻媒體，相對于電視廣告，網絡視頻廣告在廣告自發回憶方面顯示出更大的優勢，網絡視頻廣告給網絡視頻觀看者留下了更深的印象。

電視廣告與視頻充分組合營銷

那么如何指導廣告主在進行廣告投放時選擇最佳的跨屏比例組合呢？為什么說二、三線城市視頻營銷更有開發價值呢？

AdMaster對近3000個互聯網廣告項目進行評估和分析發現，由于互聯網有高滲透率，因此對網絡視頻和電視進行有機組合才是提高ROI的最有效方式。在電視廣告成本遠低于網絡視頻廣告成本的城市，例如石家莊、哈爾濱、重慶等城市，電視有較為明顯的優化空間，但是仍需要通過網絡幫助電視觸達那些電視廣告不易觸達的目標人群，網絡視頻和電視廣告組合搭配營銷的優勢非常明顯。同時，在電視廣告成本遠高于網絡視頻廣告成本的城市，例如北京、南京、上海、武漢等城市，廣告主要根據結合欲觸達目標人群的特點，進行科學的組合投放廣告，在觸達要求相同的情況下提高ROI。在網絡視頻廣告成本和電視廣告成本相當的城市，例如廣州、西安、杭州等城市，增加網絡視頻廣告投放可以提高媒體投放組合效率，但是要注意兩個媒體組合的成本平衡點。