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經營思路和策略范文第1篇

風弛手機是2005年取得手機牌照的一支國產手機新軍。2006年正式啟動以省級包銷商為核心的渠道模式運作全國市場。在各省包銷商的選擇上，對包銷商的資金實力和渠道能力均作了嚴格的認證。在合作條件的洽談過程中，風弛手機將取消價格保護、不承擔KA連鎖進場費用、收取竄貨保證金等條款明確地簽訂在了風弛手機的產品協議中。協議中還明確了省包商必須承擔區域零售網點開拓、KA賣場的進場工作、專職促銷員的招募、終端建設、節假日促銷活動的執行等義務。同時、風弛手機也承諾給省級包銷商給予市場策略和經營思路上的輸出及必要的市場物料支持。雙方簽定協議后不久，風弛手機明星機型P888由于卓越的外觀設計和一流的性價比備受渠道的追捧，從而帶動了風弛手機的一時旺銷。在風弛手機市場旺銷的情勢下，風弛手機進一步向省級包銷商灌輸自身的經營思路，就是要讓省級包銷商承擔起區域市場規劃、開拓、推廣的角色。風弛手機將進一步開發好的產品、給好的產品制定一個較強沖擊力的省級經銷價格，從而給省級包銷商較大的價格操作空間。總之是要求省級包銷商必須轉變經營思路，要在主流賣場進行上柜、推進終端建設，樹立品牌經營的理念，提高自身的終端操作能力。風弛手機的區域銷售經理則要扮演好區域營銷專家的角色，用專業的素質和精神為省級包銷商提供價格體系制定、渠道規劃、終端推廣、組織建設、營銷管理等方面的策略服務。

隨后、風弛手機P系列產品陸續上市、省級包銷商的業務體系也按照先易后難的市場開發策略推進零售網點的開拓目標、并對部分網點進行的終端形象包裝及促銷人員的派駐。但隨著風弛P系列上市產品相雷同、省級經銷價過于堅挺的原因。省級包銷商在售點開發和終端銷售過程趕到越來越吃力，同時由于KA連鎖由于進場費用問題遲遲沒有突破性進展。風弛手機在外圍市場受到后進國產手機新軍和三、五碼機的強烈沖擊。部分省級經銷商由于銷售任務完成差的原因進行了淘汰。引進新省級包銷商后，新省級包銷商很大的精力是在處理渠道遺留問題，為恢復下級渠道信心、被迫放低自己的合作底線。1：原價購買老省包的庫存；2：部分機型加價30、40元就賣給地級包銷商。有的還客戶還得進行鋪貨、價保。3：老省包的砸價甩貨、造成新省包的機型價格極為透明，造成銷售毛利極為微薄。現有銷售毛利無力支撐市場操作。部分市場陷入了惡性循環，在經歷了幾次省級經銷權的變更后，再沒有合適的包銷商愿意經銷風弛公司的產品了。出現這些問題后，風弛公司將原因歸結為派駐市場的銷售人員能力不強或是不勤奮。于是新銷售人員到崗，但是仍然挽救不了市場的頹勢。

風弛手機近兩年的市場運營，留下的卻是渠道的硬傷。06年中國的手機消費市場容量突破億臺，但是風弛手機的銷售依然沒有起色。07年預估可以突破一億三千萬臺，風弛手機的步履卻顯得極為艱難。難道手機行業就真的這么難做嗎？你不見，有人做五碼機做了10個月，可以掙到七千萬的利潤。風弛手機在07年究竟該怎么辦？

經營思路和策略范文第2篇

關鍵詞 外版書價格問題 閱讀需求為導向 外版書經營策略

李紅新，鄭州航空工業管理學院講師。

一、數字化發展對外版書經營的沖擊

1. 圖書數字化現狀

毫無疑問，社會已經進入數字化時代，而且正在繼續深化和擴展。圖書方面已經推出了眾多的數字產品，包括電子圖書、數字報紙、數字期刊、網絡教育出版物、數據庫出版物、手機出版物（手機期刊）等?？傮w來看，這些產品的數字化主要分為3個模塊：互聯網、電子書、數據庫，這也是圖書數字化的3種主要方式。圖書數字化的發展趨勢日漸明朗，有的企業已經取得了不菲的成績。

以蘭登書屋（Random House）為例，2008年其電子書銷售在其銷售總額的占比僅為1%，2011年達到19%，而到2012年6月底，電子書銷售已經達到27%；國內的相關產業也在數字化方面有所進展，2012年，東方出版社等傳統出版社進軍數字出版領域，當當網、京東商城、淘寶等電子商務網站推出了數字圖書售賣業務。圖書數字化趨勢不可阻擋，這一方面帶來了閱讀者的閱讀轉變，另一方面挑戰了外版書傳統的經營策略，數字化時代外版書經營策略調整勢在必行。[1]

2. 數字化對外版書的影響

數字化時代外版書的經營受到了沖擊。這種沖擊影響主要體現在外版書的定價、閱讀群體及閱讀特點等方面：

（1）價格問題

價格問題是紙書與電子書關鍵的分歧所在，對于外版書來說，情況更為突出。外版書在本版書成本的基礎上，需要付出更高的版稅費用、翻譯費用、稅費及其他引進費用等；電子書則因為較低的成本而價格較低。以外語教學與研究出版社2010年10月出版的雙語讀庫系列的《霧都孤兒》為例，亞馬遜Kindle電子書價格僅為6.55元，而紙書價格則高達25元，外版紙書的價格劣勢明顯。目前，雖然紙書仍然是外版書的主要經營方式和獲利來源，但數字化閱讀對于外版書紙書的沖擊之大已有目共睹。

（2）閱讀群體

數字化分割了外版書的消費群體。對于外版書的消費者來說，數字化是一個利好消息，他們可以通過購買電子書等閱讀器進行書籍訂閱或者在網絡上購買書籍，而不必花費更多去購買紙書，直接減少了紙書的消費，從而導致了外版書原有消費群體的流失。

（3）閱讀特點

數字化閱讀產品具有明顯優勢的數字閱讀特點。以數字化閱讀產品中的電子書為例，電子書具有諸多優勢：①方便快捷的服務。智能手機上的閱讀軟件及平板電腦可以讓用戶隨時隨地上網購買圖書、訂閱報紙雜志；②海量的閱讀內容；③豐富的閱讀體驗；④按需印刷。與數字化閱讀突出優勢比較，外版書的紙書優勢相形見絀，紙書經營處境尷尬。[2]

二、以消費者的閱讀特點為導向調整外版書的經營思路

從數字化給外版書帶來的沖擊可以看到，新的形勢要求外版書在經營方面必須做出調整和改變，合適的經營策略才能使外版書在數字化環境下良性生存和發展。要調整經營策略首先需要調整外版書的經營思路，以消費者的閱讀特點為導向調整外版書的經營思路是外版書成功經營的根本所在。[3]

首先，緊密結合消費者的閱讀需求使外版書數字化多層次進行。從引進并暢銷的外版書來看，主要包括經管類、社科類、經典語言學著作、國外暢銷的流行文學作品等，不同的圖書迎合了不同的閱讀需求，并具有相應的消費特點。經管類圖書是我國高校經管類教材的一個重要來源。如國內高校廣泛采用哈佛大學經濟學教授曼昆的《宏觀經濟學》來作為宏觀經濟學課程，目前最新版本已是第7版。2002年起，北京大學出版社開始從國外出版社購買影印版權，出版了西方語言學叢書系列，方便了高校語言學專業的研究生和科研機構的研究人員快捷低廉地接觸到國外原版語言學書籍。而對于相應的流行文學作品來說，由于其閱讀心態的不同及推廣面增加，可以采取數字化和紙書共同進行的模式來經營，既能保障銷量又可以保障利潤，如上海外語教育出版社的一些英文原著圖書已經在嘗試電子書。多層次的數字化方式將有利于外版書銷量和經濟效益的統一。

其次，創新外版書的數字化方式。從本質上說，數字化是閱讀的手段或者方式，這種閱讀方式可以使人們更快更多地獲取閱讀內容，為人們帶來更多的便利，使讀者直接獲取想獲得的深度信息，并付出較少的成本，滿足消費者的普遍需求，所以數字化是社會發展進步的體現。但是從目前圖書數字化的實踐來看，數字化并沒有形成有效、普遍的盈利模式。追求經濟效益是市場經濟下出版社的根本目標，所以外版書數字化的方式不僅僅是把圖書出版方式進行簡單的轉變，而要從長遠的經營效益著手，創新數字化方式，或聯盟、或限價、或選擇性降價，使外版書數字化可以靈活進行。

最后，堅持內容為上原則，重視編輯和翻譯工作。尤其是專業外版書，不僅要在策劃引進外版書時堅持知識和內容為上的原則，也要重視編輯和翻譯工作。從閱讀本質來看，外版書不僅要有知識性，也要有可讀性，這樣才能使讀者在心靈愉悅的同時獲取必要的知識技能。對于專業術語，在編輯和翻譯中，中文譯名不僅要前后一致，而且要與國內公認的論文專著等相關文獻中的術語一致。如曼昆《經濟學原理（微觀經濟學分冊）書中的variable costs （可變成本）和benefits principle（受益原則），較為通用的譯名則是“變動成本”和“利益原則”，這會對讀者造成一定的困擾。

三、數字化時代外版書經營策略調整建議

結合外版書的發展現狀及數字化時代帶來的閱讀轉變，在厘清外版書經營思路的基礎上，筆者認為外版書的經營策略應該向“五化”方向調整：探索數字化、紙書方向化、經營系列化、營銷多樣化、成本低廉化。[4]

1. 探索數字化

通過以上分析可以看出，外版書數字化勢在必行，且將是外版書經營中新的盈利方向。但是從目前來看，圖書數字化對于中小出版社尚沒有具體的盈利模式可以參考，亞馬遜公司的“內容+平臺+終端”的盈利模式并不適用于中小型出版單位，采用什么樣的數字化模式需要出版企業慎重選擇。國外出版集團數字化方式是很好的借鑒，2007年10月，上海世紀出版股份有限公司總裁陳昕率團考察了美國的數字出版，考察發現這些跨國傳媒集團對于數字化的推進各有不同的見解和部署：有的集團自建數據庫，通過與谷歌搜索合作引導消費者進入自己的網站，如哈珀?柯林斯；有的集團則和搜索公司合作，讓讀者通過搜索引擎了解部分圖書內容，從而推進紙書銷售。不同的公司采取了不同的數字化措施，有一點相同的是，這些大型出版集團都選擇了和搜索公司合作的舉措。出版集團的數字化模式可以為外版書的數字發展提供一些思路，但是最終還需要外版書經營單位根據自身情況酌情處理。

相對而言，國內的出版社在閱讀器開發、網站知名度、企業實力等方面條件更為薄弱，所以在外版書的經營上，數字化建設需要采用不同的模式和相關的技術公司合作。以國內中小型出版社為例，可以選擇自建數據庫的同時，把數字化的內容交給搜索公司獲取更多的知名度，促進紙書銷售；或者和電子書的開發商合作，為電子書提供內容，通過讀者訂閱或者硬件出售分成來獲取利潤。

另外，需要外版書經營單位注意的是，從信息的角度來看，如果讀者需要的書籍內容可以通過其他方式找到，那么消費者可能就不會選擇購買，所以外版書應該采取不同的商業模式。在專業出版領域，比如語言學、商業、計算機類書籍，當優先讓人們看到書中的一部分內容后，反而能吸引人們購買紙書；對于百科全書、工具書和專業雜志，情況就有所不同，由于它們的知識結構性強，信息是逐條獲取的，紙質書不會占據優勢，電子的形式更加適宜。

2. 紙書發展方向多元化[5]

書籍在現階段承擔了多元化的功能，包括獲取知識、裝飾房間、聯絡感情等。從這些功能出發，對于外版書紙書的經營可以進行方向性開發，滿足不同消費者的需求。在獲取知識方面，出版單位可以減少書籍裝幀成本；在文字版式方面，考慮到方便讀者閱讀、提高讀者閱讀體驗，應多采取平裝書的方式出版；此外用圖書裝飾房間是當下一部分人的另類審美觀念，很多消費者買書籍裝飾房間的用途要遠遠多于圖書閱讀本身，基于此，外版書可以在這個方面下工夫，加強書籍的外觀包裝，滿足這部分消費群體的消費需求；把書籍作為禮品相送，也是市場上新興的消費觀念，別有一番文雅之意，也可作為外版書紙書經營的一個方向。這些方向都是基于紙書功能的開發，所以對于外版書的紙書經營不能囿于原有的觀念，要從多方面開發書籍的功能性，滿足消費者的多樣化需求。

3. 經營系列化

并非所有的外版書都可以暢銷，能夠暢銷并為經營單位帶來利潤的外版書屈指可數，所以圍繞暢銷外版書進行系列經營是出版單位常常選擇的經營方式，比如翻譯版本暢銷以后，可以引進原版書或者電子版權等，通過這樣的方式，降低外版書經營風險，避免新的外版書經營帶來的不確定性，確保出版單位獲取相對穩定的利潤。在數字化環境下，不同的閱讀方式有不同的消費群體，系列化經營策略可以使外版書覆蓋更多的消費群體，獲取更多的利潤。

4. 營銷多樣化

信息化時代，營銷方式多種多樣，除去傳統媒體的營銷方式外，網絡營銷作為新的營銷方式已經深入人心，相應的營銷方式也層出不窮，微博、博客、論壇等等都是外版書營銷方式的新選擇。另外，通過電視節目或名人效應帶動書籍消費也是外版書營銷方式的不錯選擇，如美國著名的脫口秀主持人奧普拉?溫芙瑞（Oprah Winfrey）對圖書的推薦經常帶來很好的效果，美國也因此形成了所謂的“奧普拉效應”（Oprah effect）。酒香也怕巷子深，在數字化時代，運用多樣化營銷方式是外版書經營的有效途徑。

5. 成本低廉化

外版書和本版書相比，高成本是其突出特點，數字化時代，電子書價格的低廉對于紙書形成了巨大的沖擊，對于外版書而言，價格問題更是其經營的瓶頸問題，要解決外版書的經營問題，降低成本，降低出售價格是必須做出的努力。比如在引進外版教材時提前與原作者溝通，根據國內實際教學需要，對外版教材進行適度的刪減改造，進行本土化處理，減少印張，降低成本，給外版書的定價或者出版單位的利潤留有一定的余地。

結 語

數字化是社會發展的趨勢，數字化閱讀為人們帶來了不同的閱讀體驗，在社會多元發展的形勢下，數字化閱讀將和傳統閱讀共同構成人們的閱讀狀態?；谶@個方向，外版書的經營策略要在數字化環境下做出相應的調整和改變。通過經營策略“五化”方向的調整，外版書才能從根本上滿足消費者的閱讀需求，保障出版單位的利潤獲取，從而在數字化時代下得以順利發展。

參考文獻：

[1] 沈群. 我國數字出版形勢、發展走勢及建議[J]. 編輯之友 2012（4）.

[2] 吳江文. 2011年數字出版研究綜述[J]. 出版發行研究，2012（7）.

[3] 丹. 數字時代專業圖書出版的發展路徑研究[J]. 出版發行研究，2012（3）.

經營思路和策略范文第3篇

每月與3～7家品牌企業溝通數字營銷的玩法，最有趣的事情是他們來自不同的領域。他們有的是迫于競爭對手的壓力轉型，有的是主動抓牢互聯網的市場機遇，有的處于簡單應用，有的開始系統運營，有的側重消費者溝通，有的傾向在線銷售……林林總總之間，實屬正常，畢竟每家企業的基因、動機、現狀均有差異，不過萬變不離本質：為了讓企業經營得更有競爭力。

其實營銷的源頭也基于此，經營是因，營銷是果，經營在先，營銷在后，經營思路決定營銷思路，營銷效果佐證經營思路。因此，我們提出了一個觀點：不了解企業經營的數字營銷（甚至是任何一種營銷）是無源之水。

那經營與營銷是如何相互影響的呢？

經營模式可以清晰傳播對象：同一種產品，可以用直銷模式、也可以用經銷商模式、也可以兩者混搭，但一旦選擇，它的營銷對象鎖定就明顯有差異，直銷面向的是C端（消費者），經銷商面向的是B端（經銷加盟商）和C端（本地消費者）。

運營模式可以明確傳播重點：經營模式極少變化，但經營模式下的運營模式卻會受企業節奏影響，例如品牌經銷商的這種運作模式來看，經銷商招募階段和經銷商扶持階段的傳播重點就不同，前者引發了借網絡協同炒熱品牌的需求、以及在海量網站中找尋精準的招商加盟對象的廣告需求，后者則是借網絡擴大品牌的網絡聲量、提升消費者共鳴、以及在經銷商所在城市做本地化論壇、社區、門戶做立體傳播、引來線下購買熱潮。

坐標模型可以構建傳播角度：明確品牌坐標定位是企業經營中的重要基石，數字時代引發的消費者碎片化，給許多品牌帶來了新生與轉機，這是一個要么成為第一、要么唯一的時代。我們曾為一家老牌彩電企業規劃他們的90后娛樂電視電商戰略，也曾協助一家傳統陶瓷品牌借互聯網戰略做公司轉型，也曾協助香港的某知名酒店通過微博做消費者溝通，這些企業有些是二線轉一線的突破，有些是領頭羊的變革，有些是鞏固品牌心智。凡是有企圖必然得尋找實施路徑（路徑是互聯網）和傳播角度（篩選的標準是以效率為導向），數字媒介陣地如微博、搜索、門戶、微信、論壇、APP……，哪種效率更高，就選擇哪種。

客戶結構可以指導消費洞察：在商品的市場流通環節中，消費者永遠都是最終消費行為的決策者，也是最重要的一環；伴隨著數字化時代的到來，傳播環境和傳受關系被顛覆，原本單向的營銷方式變成了由消費者主導的、雙向的傳播方式，消費者呈現出碎片化、多元化、隨機化的狀態，消費洞察過程也變得更加復雜，但這也成為品牌數字化的必修課，這項工作需要雙方協同完成。例如：a.挖取品牌消費者歷史紀錄——品牌企業提供線下消費者構成紀錄，會提高整件分析進程的效率。b.搜索品牌消費者的分布——借助搜索指數，將年齡、職業、城市、搜索習慣、常習慣逛的幾類網站類型……等全部分析出來。c.研討品牌的調性——每家企業和產品，均會有自己的傳播調性，找出這些調性標簽，再通過標簽二次收集數據，在對照ab兩點，找到傳播的交集，我們則很容易將最精準的消費群體找尋到，并以其為突破口，帶動其它消費群。

產品梳理可以建構創意脈絡：產品是品牌與消費者之間的連接器，相信大家都能對自己的產品如數家珍，因此這部分能有很多的素材與養份，這其中的精髓是：知其所以然。因為，創意是在細節中發生，創新是在賣點中提煉，我們在溝通中完成對產品的功能性、傳播性、娛樂性，以及產品紅線區的粹取后，會引發10～100條細節的傳播亮點?，F在的消費者對個性的崇尚是極高的，這也讓我們務必遵循“有利、有用、有趣、有益”的四有原則。記得有一款動漫電視劇，我們就從中獲取了通過人物語錄、四格漫畫、娛樂性APP來完成品牌傳播和消費者粉絲群累積的創意，結果大家都很興奮。

營銷布局直接決定傳播頻率：品牌營銷的力度與強度，每個企業均有差異，有的布局線下，有的布局線下，有的布局線上為主線下為輔，有的布局線下為主線上為輔；房地產行業分整體品牌和單項目品牌兩條線運轉，而服裝企業則做整體品牌推進，中間帶動的資源大小和對營銷頻率的要求千差萬別。我們認為，在線數字營銷應該融入到整體品牌營銷布局中發揮能量，至于是主角還是配角，按運營節奏來。同樣的陶瓷衛浴行業，一線品牌會有整體的在線戰略，二線品牌會有以新品上市項目為主導的線上營銷策略，新興品牌會直接以電商平臺銷售為主導策略，各花入各眼。

經營思路和策略范文第4篇

一、產品是否適合消費者

現在很多企業推出新品來開拓市場，特別是飲料行業，近年來一些新型飲料不斷涌現。隨著產品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費市場裂變為大量分眾市場，飲料產品的市場環境變得更加變幻莫測。市場競爭的加劇也使得本來就缺乏品牌忠誠的飲料消費者呈現出多元品牌購買的消費態勢，飲料產品的品牌知名度和市場占有率此消彼長，更迭較快。產品一上市就“夭折”了，產品的死了，那業務員也自然走人了，這種情況屬于企業的決策所造成的結果。

二、商的經營思路是否適合廠家

大家都知道，選擇一個好的商，可以讓你的產品在當地很快啟動起來，但選擇不好的話，可能影響你產品的開拓，如有的商只看利潤，不看銷量，有的商還挖空心思賺公司的費用，市場不去開拓，整天說業務員這不行，那不行，搞的業務員無法正常開展工作，筆者認為，一個合格的商首先要有先進的經營思路，有雄厚的資金實力，有健全的銷售網絡，積極的配合廠家業務員開展各種活動，產品能讓消費者看的到，買的起，買的到，才能真正的提高銷量。如果商不配合業務員的工作，又沒網絡，沒資金，沒思路，業績做不起來，公司領導換掉業務員的是沒道理，到頭來換來的不是市場，而是“退場”，銷售業績永遠也上不去。

三、業務員不能適應工作崗位

經營思路和策略范文第5篇

關鍵詞：資產經營風險投資無形資產運營

Abstract: at present, many enterprises through the accumulation of capital has reached a certain degree, so I need from the assets of the configuration of a study on scientific, professional management, enterprise asset management. Based on the summary of assets management, assets management thoughts and the way three aspects of environment, assets management, discusses the transformation from the asset management to assets management direction, facing the problems, challenges and opportunities, etc.

Key words: intangible assets management risk investment assets operation

中圖分類號：F325.24文獻標識碼：A

1、資產經營概述

資產經營是以企業經營績效最大化為目的，以企業資產的流動重組為特征，以生產經營為基礎和以獲取最有利的盈利機會為方式的現代企業經營觀念。

生產經營是圍繞產品的生產、銷售，資金的投入、回收展開的經營活動；而資產經營則是在產品經營的基礎上，借助于企業資產的流動與重組而展開的戰略性、超常規的經營活動。產品經營的著眼點是企業生產的商品；資產經營的著眼點則是把企業本身作為商品來生產和經營。資產經營重視的是價值流，關注投資效益和資金的循環周轉與增值。所以資產經營要求企業資產多元化，以多輪驅動和多角經營戰略支撐企業，并把效益作為經營活動的中心，關心投入產出比和資金的回報率。

2、資產經營環境

2．1企業外環境

資產經營需要完善金融市場和資產市場的建設金融市場，資產市場是一個歷史的發展，是一個漸進的歷史過程，是一個金融歷史演變的產物。完善資產市場，企業可在一系列的約束條件下實現生產要素資產的最大化。這些約束條件包括市場環境條件(政策、市場競爭度、稅收等)、時空條件(企業的區位、產品的生命周期、企業自身周期和經濟周期等)、要素投入條件(科研開發費用、勞動生產率和技術裝備等)以及資產約束條件(企業原始資產大小等)。在傳統經營方式中，企業的發展無疑受限于這些約束條件，而通過資產經營不僅可以在約束條件下實現資產最大化，而且可能會突破這些約束的限制，從而進入一個更加寬廣的經營舞臺。

2．2企業內環境

要逐步轉變企業觀念，資本的積累已經到了一定的程度，所以需要從資產的配置上來進行一個研究科學的、專業的管理。綜合應用多種資產經營的手段隨著金融資產和產業資產結合的程度越來越高，企業進行資產經營的手段也越來越多。如企業可以利用龐大的、寬松的資產時常通過發行高利率債券等各種方式籌集資金，達到兼并、收購的目的，甚至能夠以小博大。

作為企業，目前最要緊的是實現經營思想的轉變，即從產品經營向資產經營的方向轉變。產品經營是企業的基本職能，經營者的目標是商品效益的最優化。然而，僅僅具有一種好的產品并依靠其銷售獲得的利潤來謀求自身發展的經營方式是不足以造就經濟“巨人”的。資產經營作為一種更高級的經營方式，通過它來實現企業的產權重組或企業的購并，其直接效應就是可迅速地改變企業資產的規模和結構，增強企業經濟實力和競爭能力，并通過跨行業、跨部門、跨地區的經營，實現資源的優化配置，增強企業在市場變動中的應變力和承受力，從而達到規模擴大，資產增值的發展目標。

3、資產經營思路與途徑探討

3．1以實現資產的整合效應，以小博大

通?？梢赃x擇兩種資產經營方式：一是企業改制。企業作為發起人之一，吸收其他發起人組建公司，企業以全部資產作價入股，并在新生組建公司中保持控股地位，這樣既可增加企業的資本，又不喪失對企業的控制權，收到兩全其美的效果。二是集團化道路。把自身作為核心企業，根據企業發展需要投資建立公司、關聯公司，形成母子公司關系。然后將零部件生產以合同形式轉移出去，形成生產協作企業，從而形成由核心層、緊密層、層構成的企業集團，不僅可以發揮規模經濟和綜合互補優勢，以較少的資本支配較多的資本，還可以在集團內部實現社會化協作和專業化分工，極大地增強企業的經濟實力。

例如海爾集團，除了利用資本市場快速發展外，資本運營實踐中，海爾堅持吃“休克魚”策略，所謂“休克魚”，是指自身硬件很好，管理卻滯后的企業，由于經營不善落到了市場的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市場就能重新站起來。海爾通過采取下列并購措施，成為以無形資產盤活有形資產的經典：整體兼并、控股兼并、杠桿兼并、特許權運營、無形資產運營等。

3．2分散經營風險和進行產品結構調整、風險投資

通過與其他企業進行聯營、合資或單獨投資建立子公司，進行跨行業、跨地區的投資。采用這種資產經營的思路，能夠使企業在較短的時間內完成產品結構或經濟結構的調整和優化，減輕經濟波動的沖擊。以一些企業的優勢來抵消和補償另外企業的劣勢，減輕資金運用的風險，形成互補關系。

風險投資主要是幾個原則，比如說是否符合國家“十二五”規劃重點扶持的產業方向？二是要考慮到創業團隊，創業團隊怎么樣？因為我們做事情的一個核心就是人才的問題，要解決人的問題，一個團隊的問題。三是我們肯定要對項目本身做一個科學的論證或者評估，它這個項目到底將來市場有多大？到底將來能夠在市場上產生多大的價值？這個我們要進行一個評估，比如有些產品本來是短周期性的，就沒有投資價值，舉一個簡單的例子，以前用的BP機一樣，比如小靈通一樣，本來就是一個短期的市場產生的產業，肯定會隨著技術的進步進而替代淘汰。

行業不錯、產業不錯，還要避免急功近利，只注重短期的收益。比如iPhone蘋果公司實值超過六千億美金，這么一個世界級的公司，在手機這么一個領域里面，這樣一個結果，在之需要投入多少的資金，有多少風險投資注入蘋果里面，不斷地進行技術研發，進行技術創新，進行商業模式的創新，才會有今天的蘋果。

3．3風險套利

利用外匯市場匯率的頻繁變動以及證券市場、期貨市場的行情變動，進行套利交易，使企業資產的價值得到保全和增值。

純粹從狹義的期貨市場執管來說，參照一下歐美市場比較成熟的一些經驗，歐洲兩家最大的CTA公司，這兩家大概目前管理了500億美元的資產。他們的主要做法也是我們未來發展的方向，首先還是要控制風險，作為一個專業的資產管理機構和資產管理人來說，對客戶的資產來說首先還是考慮風險的問題，它的收益率或者是帳戶資金曲線的波動，這在這個基礎上考慮各種不同的方法，包括風險投資和對沖的方法，包括相關性的舉證的方法去做一個調整，那么在控制風險的前提下去追求穩定的收益率，這個可能是作為專業的資產管理人來說追求的一個目標。具體的實施方法有很多不同的策略，包括多品種的策略，分散品種的策略，包括把風險分散到各個策略上，根據不同市場的品種來分散風險，根據波動率，有一系列的做法。

資產經營通過對資產存量和增量進行管理、重組和交易，可在短期內使資產獲得最大限度的增值，為企業帶來巨大的效益，如跨行業的產、供、銷的全方位的資產運作可使企業的資源得以最優配置，從而帶動企業資產運作的高成功率和高回報率。資產經營的另一特點是其交易不是以資產的當時實際價值進行，而是以溢價方式進行，不僅包括了當時價值，還包括了未來價值，即資產的未來盈利能力，使資產的未來價值和利潤能提前獲得，這就使資產經營的投入產出比大大提高。

以上，從資產經營概述、環境、思路途徑三方面，對企業資產經營進行了相關的探討，企業從管理資產向經營資產轉變，需要我們繼續從思想認識、經驗借鑒、方式途徑等方面繼續深入思考與探討，開辟適合自身企業發展的道路。