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醫藥產品營銷案例范文第1篇

關鍵詞：市場營銷學案例教學教學模式

隨著醫藥市場經濟的發展，醫藥市場營銷越來越受到企業的重視，對專業人才的需求日益增大，《醫藥市場營銷學》也就成了醫藥類院校管理專業的主要課程。但是，由于受到長期傳統教學模式的影響，《醫藥市場營銷學》的教學依然是以理論講授為主，忽視了實踐操作能力的培養，從而影響了《醫藥市場營銷學》的教學質量。因此，更好的運用案例教學法對于培養適應行業發展需要的應用型營銷人才，具有十分重要的意義。

在《醫藥市場營銷學》的教學過程中，案例教學起著非常重要的作用。這種教學方法既能激發和引導學生的學習興趣，又能培養和提高學生理論聯系實際、運用理論分析具體問題的能力。但是，案例教學法的運用對師生都提出了更高的要求，值得需要我們去認真地研究和注意分析。

一、充分認識掌握案例教學法的操作方法

指導教師在教學過程中，以真實的班級生活情境或事件為題材，提供學生相互討論之用，以激勵學生主動參與學習活動的一種教學方法。案例教學法的過程，大致可以歸納如下：

（一）教師陳述法

教師陳述法主要由教師講解示范性案例，多用于課程教學的早起，此時剛剛開始課程學習，市場營銷的理論對學生而言比較陌生，案例教學既可以引起學生學習興趣，又可在案例中簡介營銷的理論知識和分析問題的方法，使學生產生初步的認知。如在醫藥市場營銷總論的理論教學結束后，選取當今具有代表性的企業成功與失敗案例，講述營銷策劃的整體概念，引入市場環境調查、價格戰、廣告策略、終端建設、服務營銷、整合營銷傳播等重要知識，并與學術分析醫藥產品營銷活動中體現出來的各項特點。

（二）分組辯論法

分組辯論法主要用于沒有標準答案的案例探討，將學生分成正反兩方辯論。如對云南白藥創可貼突破邦迪壟斷市場成功案例的探討中，在分析了云南白藥上市調查、消費者需求、產品定位、宣傳策略等知識點后，提出了“你認為云南白藥創可貼如果不含藥能成功嗎？”引起兩方觀點討論，激發學生綜合運用知識進行辯論，激勵學生不固守已有概念，積極探索，這不僅能活躍課題氣氛，更能完善學生思考能力。

（三）小組討論法

小組討論法是分組對案例教學進行探討，因為涉及背景資料查找、問題分析和總結等，需要組員之間分工合作，有利于形成團隊精神，提高學生的組織協調能力。小組討論法較分組辯論法更能提高學生的思維能力和表達能力。

（四）角色扮演法

角色扮演法對于情節性較強的案例，可根據不同的教學內容設計一定的角色，讓學生假扮當事人融入案情來分析和解決問題。在教學環節中，將學生組織成為某醫藥企業的市場推廣部，分別成為部門經理、企劃、推廣、促銷等工作人員，召開相關藥品推廣策劃會議，制定藥品促銷政策，然后再虛擬醫院和虛擬藥點向學生扮演的醫生和店員、顧客開展促銷活動。通過這種角色扮演活動，既提高了學生的決策能力，又鍛煉和提高了他們的實踐操作水平。

二、案例教學法的要點探討

（一）案例教學服從于理論教學，服務于營銷實踐活動。不能把案例教學當作故事會來吸引學生，要把案例教學和營銷的基本理論緊密聯系起來，讓學生加強對理論知識的認識，逐步提高實踐操作的能力。

（二）案例教學對教師提出了更高的要求

1.不能照本宣科，要尋找適合醫藥營銷教學的案例，案例選擇要注意相關性、時效性、典型性，并精心設計問題，留下足夠的空間給學生

2.注意以學生為中心開展案例教學活動。以學生主體實踐活動為主，以培養學生創新素質，特別是創新精神和創新能力為基本價值。

3.注重管理課堂氣氛，既要激活課堂氣氛，激發學生創意思維，又要適度控制，將課堂主題緊密圍繞相關營銷知識和技能。學生發言過于繁瑣或離題萬里時，教師要適當提示。學生辯論激烈，氣氛較為緊張時，教師要適當穿插和總結，緩和氣氛，而對學生沒有顧及到的方面，教師也要做適當提示，以使討論更為深入。

（三）案例教學對學生也提出了更高的要求

1.認真閱讀營銷案例資料，了解營銷環境、企業狀況、競爭對手狀況等，挖掘相應的理論支撐。

2.有效收集與問題相關背景資料，需要發揮積極性和主觀能動性，從書本、網絡、訪談人群等多種渠道有效收集資料。

3.要有團隊合作意識，與同學共同完成資料收集、案例分析等。

4.在分析問題、講解策略、角色扮演等活動中得到提高實踐能力和表達能力。

一般來講，實施案例教學的效果與學生掌握理論知識的程度成正比。因案例教學法要與其他教學法互相配合補充，在學生掌握醫學、藥學、心理學、管理學等前期學科知識的基礎上，以案例教學方法才能有效地達到培養目的。

參考文獻 

[1]林軍.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].甘肅政法成人教育學院學報 

醫藥產品營銷案例范文第2篇

體飲于2002年4月在飲料競爭白熱化的時候進入市場，在一年多的時間里就迅速躥升至市場前列，其運用“模糊概念打特殊渠道”的做法，非常值得同行借鑒。“模糊”概念其實成功組合了“飲料”和“功能”兩個概念，打特殊渠道是以特殊渠道帶動賣場銷售。請看本期“體飲市場營銷案例”。 背景

體飲上市以前，其母公司巨能實業有限責任公司以做保健品見長。在巨能所涉及的產業門類中，飲料基本上是個空白。當巨能想向飲料行業進軍的時候。飲料市場已經打得不可開交了。想在這個行業有所建樹，其外部環境和內部環境都不容樂觀。

從外部環境來看，飲料市場雖然進入門檻較低，但是2002年各種飲料的競爭已經非常激烈。碳酸飲料雖被百事和可口可樂兩大巨頭所占領，但市場份額卻有逐漸下滑的趨勢；茶飲料和果汁飲料的上升勢頭強勁，但市場細分程度開始加大，除了紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶娃哈哈還推出了有機綠茶；果汁飲料細分程度則更是驚人，各種口味應有盡有。以農夫果園為代表的混和果汁的出現表明了果汁細分已經不僅是品類細分，很可能到了心理細分的階段。大企業的“回馬槍”和“大軍團”入市更不必說，健力寶、匯源投巨資打市場，燕京等啤酒強勢介入，更加劇了市場競爭的難度。

從內部環境分析，巨能實業雖有操作食品和醫藥保健品的經驗，但產品本身如果沒有新的吸引消費的亮點和“差異”，想在市場上分一杯羹恐怕沒那么容易。

醫藥產品營銷案例范文第3篇

BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元，其中60%來自健康藥業產品。其健康藥業產品在中國三四線城市擁有強大的銷售網絡，主要通過零售網點、縣級醫院和社區診療中心開展銷售。公司擁有中國兩大知名健康藥業品牌，其中“好娃娃”為國內最大的小兒感冒咳嗽品牌，中國馳名商標，而“康婦特”則是中國著名婦女衛生生用品品牌。外資收購太陽石藥業主要看中了太陽石藥業的品牌、網絡、產品以及帶來的較高贏利能力。

太陽石藥業成立于1996年，以兩個產品起家，第一個品種及品牌是康婦特，企業創業期通過制起家，到2000年企業銷售突破3000萬，1999年起動好娃娃品牌，到2000年沒有突破，并且市場比較混亂，于是引進了有跨國公司“品牌快銷品、藥品”混合銷售經念的職業經理人筆者孟慶亮進入太陽石開始了第二次改革，通過三年低成本運作，到2003年銷售突破2億元，好娃娃案例進入美國創新營銷案例庫，筆者也和蒙牛等高管一起被評為中國十大杰出營銷人，醫藥行業唯一入選。2004年到2009年進入到年均增加一個億的高速通道，并且獲得兩個中國弛名商標：好娃娃、太陽石。2008年在美國納斯達克證交所上市。2010年賣出一個天價。讓太陽石有了從0到35億的神話。太陽石留給大家、特別是中小企業一個非常好的戰略思考。

一、企業定位聚焦：

企業從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場，并且將產品研發系統進行匹配，逐步形成了好娃娃系列近20個品種，婦科近20個品種等。并且長期重點推廣，沒有盲目多元化。

二、市場容量是關鍵：

孩子常見病認準好娃娃一語道破天機，常見病是最大的用藥市場，而常見病產品市場往往就是市場競爭最大的市場，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥；婦科是生殖感染市場的康婦特栓。以后太陽石也再沒有成功其他品種，當然與其后期運作的保守及創新不夠有關。

三、清晰的品牌架構及核心價值觀長期堅守：

好娃娃——幫組孩子健康成長、康婦特——全面呵護女性健康、太陽石——永遠的溫暖；從2001年規劃核心價值觀到目前所有傳播都圍繞核心價值觀展開沒有改變過，從而造就了巨大的品牌價值。

四、族群品牌的成功運行；

族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌，以品牌帶品類、帶企業，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明，并帶動了企業品牌太陽石又獲中國馳名商標。

五、混合型營銷模式的運用；

以整合思想，低成本思想，有效地將企業資源及市場資源進行結合，創造了高效、簡單的老板型營銷組織，后來多年企業沒有營銷老總市場依然高速發展。關于混合型營銷可以上網查詢。

六、市場保護：

分好地、分好錢，并用一套體系保護，并保證較長時期穩定。

七、特色傳播系統：

高空點綴、低空突破、中空配合、公共關系：所謂高空點綴是指在市場推廣的過程中電視、報紙雜志、電臺，車身、路牌等硬廣告是點綴性的，在資金的投入上是相當有限并有技巧的。低空突破是指根據市場的實際情況開展一列化的終端推廣活動及傳播行動，使品牌的認知度提高，并最終達到好的銷售額的行動。中空配合：公司的特色網站、行業報媒的長期宣傳。公共關系：長期和婦聯及各級政府的主管部門，圍繞產品的核心價值觀“幫助孩子健康成長”開展系列化的兒童特長及益智活動，培養品牌信賴感，一個真正的最高級的品牌一定受消費者信賴的。

八、高效決策執行系統：

市場就是快魚吃慢魚，如果只謀不斷，再好的策劃也是白搭，在太陽石大多市場決策一般48小時一定會有決定，其他大事都會在周會定。

九、不為上市而上市

醫藥產品營銷案例范文第4篇

依托于web2.0平臺的信息交互對潛在用戶的消費傾向產生強烈的指導作用，進而對商家贏利產生影響。這里，我們對商家越來越關注的這種營銷模式定義為“評論式營銷”。評論式營銷的基礎具有典型的Web2.0特征，他所依托的網站價值有很大程度體現在用戶的點評和互動上。

在傳統的營銷模式中，廣告和產品介紹的應用是最普及的，通過這些信息，用戶對產品得出的結論天差地別，因為每個用戶根據自身的經驗、判斷、角度去看一件商品難免失之偏頗，有一種盲人摸象的感覺，這也正是由于當一個新生事物出現的時候，任何人沒有辦法在短時間內迅速建立起足夠的識別能力去進行多維的觀察，給評論式營銷帶來了發展的機會。接下來就讓我們來看看評論式營銷做的比較經典的商家或企業。

1)網上購書系列說到網上購書，現在國內流行的就是當當、卓越亞馬遜。這些網站除了大打價格戰之外，評論也是非常重要的。一本新書出來，讀者若不想步行去書店親自翻翻內容的話，就要依賴網絡來完成購買行為。

網絡購買雖然方便，但是對于書本的內容還是一頭霧水。消費者想深入了解書本的內容，搜索也只能是“本書簡介”和“圖書大綱”。這個時候對讀者的購買行為有很大決定作用的就是網上的評論了。

點開這類購書網站，點擊自己感興趣的書本，通常都會看見這么一欄——讀者評價或是讀者感想。里面會有購買過或閱讀過此書的讀者留下的評論，這些對其他潛在讀者的影響力是很大的。

一本書銷量的好與壞，除了作者本身的影響力、封面設計、內容之外還有很多因素。曾經實體書店里，除了上面提及的因素之外，靠的還有口碑。但是每個人的社交圈子都是有范圍的。一個人對一本書感興趣，不一定身邊所有的人都對這本書感興趣，或是閱讀過這本書。只有通過自己親自翻閱之后才能確定這本書的好壞。

但是網上售書就不一樣，排除其它表面的因素，讀者可以通過瀏覽用戶評論，綜合大多數人的意見，通過瀏覽評論大致了解內容，甚至可以判斷這本書對自己是否有價值。

2)電子商務網站現階段，我國做的最好的C2C網站就是淘寶，包括旗下的淘寶商城也是做的如火如荼，類似的還有京東、新蛋等等。在C2C網站排名中，淘寶自創建以來一直居于首位，其日訪問量和成交量都是讓其他類似網站望其項背的。

現在的淘寶還是小戶、散戶的集中地，雖然價格便宜，但是客戶無法驗證其商品的真實質量，這就為交易成功設定了一定的阻礙。當買家挑中某個商品時，無論賣家用圖片或者文字將自己的產品描述的多么天花亂墜，買家還是會習慣性的去看客戶評價。資深的淘寶賣家都知道“好評”和“差評”的區別。即使一個等級很高，信用度很好的賣家，在其商品中出現“差評”，對其的交易量也是有致命打擊的。雖然不是每一位顧客都在意前人的評價，但即使只有50%的買家在意，那么，十個有購買意愿的人里賣家就流失五位，日積月累，數字可觀。

從另外一方面說，淘寶的中差評給賣家生意帶來的影響卻又是直接的，巨大的，假設某一產品有了差評，將心比心，假若你是買家看到這樣的中差評，即便你很需要此產品，也會思量再三，甚至放棄此賣家的產品。而評論對于網購新手影響則更甚，新手第一次在網上買東西，對于網購充滿了不確定性，如果他看到這樣的評論，這個新手買家又會作何感想呢，還會毫不猶豫的拍下付款嗎，無疑這樣的情況給賣家帶來的影響則是直接和巨大的！而且這個中差評如不及時處理會影響多少的潛在客戶，和失去多少交易！

所以在C2C網站中，評論營銷是賣家最為重視的一部分，即使前期的工作做得再完美，再漂亮與無可挑剔，也可能被一個“差評”打回原點。

3)綜合評論型網站這種網站并不是以銷售為主，而是綜合了各家意見，類似“大眾點評網”，許多對產品有使用經驗的都可以在上面分享經驗，以及用后的效果。這類網站純以評論為主，將所有的評論匯集到一個頁面，上面可以放產品相關意見，或者根據大眾意見對同類產品做出排名，公正又客觀。

像這類網站，表面上并沒有產生任何交易行為，就像天南海北的網友聚集在一起輕松的聊天一樣，分享生活中的經驗。但就是這些看似間斷的話語也可能對一個產品的銷量產生“蝴蝶效應”。它可以讓產品一夜之間銷量暴增，也可能讓產品的銷量瞬間為零。大眾的評論，形成的聲音力量有時就是這么大。

評論式營銷對醫藥行業的影響2012年2月28日，天貓醫藥館正式上線。據悉，天貓醫藥館已有包括深圳海王星辰大藥房、上海復美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州醫藥公司等在內的10余家醫藥企業進駐，藥品種類約2萬。

醫藥行業試水電子商務，必然要遵循電子商務的規律——重視評論。而醫藥行業又區別于其他行業的產品，與民生息息相關，事關大眾健康甚至生命，所以評論也就顯得更為重要。其他類的產品一個差評可能會對銷量導致天翻地覆的變化，而對醫藥行業來說就不僅僅是銷售的問題了，有可能會關系到企業的聲譽，多年來苦苦經營的品牌；對消費者的影響就更不用說了，除了對消費者自身權益的破壞，甚至有可能對消費者的健康以及人身安危造成嚴重的影響。

這絕對不是駭人聽聞，大家可以設想一下，醫藥電子商務剛剛起步，一切都還待完善，即使國家對于藥品網絡銷售有嚴格規定——《互聯網藥品信息服務資格證》，且同時取得《互聯網藥品信息服務資格證》與《互聯網藥品交易服務資格證》兩個許可證。但是一旦出現質量問題，在評論上出現“差評”，可想而知，所有的準備工作都將功虧一簣。

所以，醫藥行業在打入電子商務時在完善自身的同時一定也要聽聽大眾的意見，將消費者放在首位。《老男孩》說：網絡自制劇真的不錯2010年一部網絡自制劇走紅網絡，一部堪稱能讓70、80后看一遍哭一遍的電影短片《老男孩》橫空出世。

“夢想總是遙不可及，是不是應該放棄，花開花落又是一季春天啊，你在哪里?青春如同奔流的江河，一去不回來，不及道別，只剩下(平凡的)我沒有了當年的熱血……”，相信在2010年里，有很多人被很多事情打動，有很多事情值得記憶與回味，但是依然有很多人被這首簡單質樸的歌曲打動，對肖大寶、王小帥的生活產生共鳴，由此也對自己的人生有了不一樣的思索。

2010年，《老男孩》這部以草根、懷舊、青春、人生、愛情、友情等為基調的網絡劇自首映以來，讓無數網友“飆淚”。2010年10月28日《老男孩》在優酷網獨家首播，當天點擊量高達30萬次，次日達到70萬次。截至2011年3月28日，《老男孩》播放頻次達到3100萬，日均播放20余萬次，評論8萬多條、6萬多人次收藏。假設這是一部正式上線的電影，按一半的人購票觀看計算(25元／張)，票房也應該接近8億。這是截止到目前，任何一部票房冠軍都無法企及的。《老男孩》為什么能走紅，為什么能打動如此多的觀眾，為什么能讓中國觀眾有如此高的熱情持續關注？帶著這些疑問我們來看看《老男孩》及網絡劇營銷究竟成功在哪里？

自制劇：在民間流傳從網絡劇的特點來看，網絡劇首先來自民間，任何一個網友都有成為編劇、導演的可能，而其制作也大都是網民出于自身的愛好和興趣而成的結果。其播放方式也與一般的電視劇有很大的區別，通常是分系列或是間斷性的播放。例如《老男孩》就是“11度青春”系列電影中的一個片段。這樣的播放手法可以及時的參考民間意見，進行下一集或系列中其它部分的內容，這樣的播放方法，因為與民意有最大限度的契合，所以也保證了高收視率。極高的收視率必然會引起最大范圍的討論，因為注重了最廣泛的民意，所以與現實也有最大的契合度。就像《老男孩》一樣，其內容融合了草根、懷舊、青春、人生、愛情、友情等人們經常討論也最為關注的話題，尤其是懷舊，將人們拉回舊時光，很容易引起共鳴。

自制劇就是這樣，來自民間，流傳于民間，將民間的意見搜集，再反饋到民間。這對于營銷來說是一個很好的啟示。營銷的方法固然重要，但是營銷的目標最終還是廣大的消費者，只有將消費者緊緊抓住，緊緊吸引消費者的眼球，才有可能將消費者一步步的引入到自身的產品。

視頻網站：自制劇反轉角色從2010年開始優酷視頻網站穩坐中國視頻網站“一哥”的寶座，而這絕對不是偶然現象，這與優酷與眾不同的營銷模式是分不開的。為什么在這里提到優酷呢？因為2010年一夜之間爆紅的網絡自制劇《老男孩》正是出于優酷之手。《老男孩》的走紅網絡不僅提升了優酷在網民心目中的形象——其視頻內容具有一定的水準，同時也將優酷在中國視頻網絡的地位又推向了一個新的臺階。

在視頻網站從襁褓中開始發展的初期，廣告植入維持了網站的生命根基。這個時候視頻網站是完全為廣告商所服務的。廣告商發現在網站上進行傳銷是一個省力又能辦好事的手段，低成本，高回報讓越來越多的廣告資源流入視頻網站進行宣傳。而優酷做到的創新有別于傳統網站僅僅依靠廣告商進行發展，他們將這種依賴關系巧妙地轉變成了合作，讓廣告商自己找上門來要去冠名。這種角色的改變為優酷覓得了巨大的商機。

由優酷自制的網絡劇《老男孩》首先從題材來看符合了網民的最大群體——70、80年代人的懷舊品味。其實不管是哪一代的人總是想從回憶中找到曾經擁有的美好，而70、80年代的人只是正好是網民的最大群體。他們可以從這部劇中尋找到自己的青春印記，甚至有些類似的場景會觸動他們的內心，這樣一來收視率自然得到了保證。前面也說過，網絡自制劇與傳統電視劇最大的區別就是長度不同，更加符合年輕人以及上班族追求快速、便捷的快餐生活。如此高的需求度和高收視率，自然而然優酷也就一改以往苦苦哀求廣告商的角色，可以坐等廣告商找上門來了。

植入廣告：自制劇升值看過“11度青春”系列的電影，或是看過《老男孩》的觀眾，除了回憶起青春那點事兒的同時，相信也記住了在劇中頻頻露臉的雪佛蘭新車。以《老男孩》為代表的《11度青春》系列網絡電影，是雪佛蘭科魯茲聯手中影集團、優酷網推出的新媒體電影，成功打造了雪佛蘭又一經典的營銷案例。《老男孩》是雪佛蘭科魯茲精準把握年輕人群喜歡的溝通方式，真誠溝通與表達的結果。它的成功源于"車"與"人"之間的情感交流，是雪佛蘭科魯茲所倡導的奮斗精神與新生代年輕人"堅持本我、不懈努力、追逐夢想、樂于表現"生活信念的高度契合和共鳴。

2011年2月25日，雪佛蘭科魯茲《11度青春》營銷創意登上國內權威雜志領獎臺，榮獲《第一財經周刊》炫@商業2010評選之"炫創意獎"。這是繼贏得中國互聯網業界營銷領域的至高榮譽--Adworld Awards 2010年度金營銷"最佳創新案例大獎"后，雪佛蘭科魯茲收獲的又一項重量級的市場營銷創意獎項。評委會認為，雪佛蘭科魯茲成功實現了與目標人群的一次平等的情感對話，塑造了汽車業內一起成功的品牌營銷案例。2011年開年伊始便收獲兩項營銷創意大獎，是市場對《11度青春》與目標消費人群之間情感共鳴的廣泛認可，更是對社會熱烈反響的積極肯定。

說到植入廣告，觀眾早已不陌生了，從馮小剛的賀歲電影，到現在的熱門電視劇，觀眾幾乎有種電視劇和廣告一起收看的感覺。但是眾所周知，廣告不論是植入電視劇還是植入電影，成本都非常的高，而且還有一定的風險。誰也無法確定電影和電視劇的收視率，收視率不能保證，也就不能保證植入廣告的曝光率。一旦收視率下降就有可能導致商家的錢打了水漂。

而網絡自制劇就不一樣，其成本低、風險小，對于商家投放廣告來說無疑是將風險降到最低的一種方法。此次雪佛蘭在《老男孩》中的營銷為什么會這么成功，因為雪佛蘭將產品的特點很好的融合了影片的特色。在《老男孩》走紅之后雪佛蘭是這樣描述自己的產品的：“非要把科魯茲和這部短片聯系到一起，那么我想說，它確實是一部適合老男孩的車型。10多萬的價格，讓這群30歲左右，已在社會上摸爬滾打多年的人容易接受；動感十足的外形，也正符合了老男孩們依舊憧憬未來、依舊年輕的心。”這樣一來，觀看過此片的觀眾，被此片所打動的觀眾，自然也就會去關注雪佛蘭這款轎車，將青春的回憶延續下去。

我們可以自制劇嗎？為什么不可以？醫藥保健品行業本身就是與民生息息相關的行業，其中可以延伸和挖掘的故事數不勝數，可用的素材也是豐富多彩，那么我們為什么不可以去做網絡自制劇呢？

自制出的經久不衰對于藥企來說，想要穩固發展自己的品牌，讓口碑流傳千年，成為老字號，自制劇確實是一個很好的營銷方法。用自制劇去進行營銷，不僅可以降低宣傳的成本，還可以根據企業的發展，將自制劇發展成為系列片。在高速發展的行業環境下，每時每刻都有新事物誕生，只有永遠創造出新的理念和營銷模式才能坐上行業航班的“頭等艙”。

可控的劇情內容自制劇還有一個區別于傳統植入無法比擬的優點，那就是完全的可控性。傳統的植入式廣告也并非想象中那么容易，要配合已有的劇本，只有在適合的場景中植入廣告才會顯得自然，否則觀眾在看到植入廣告之后會有種突兀的感覺，反而可能會對產品產生不好的印象，適得其反。自制劇就不一樣，自制劇可以配合產品自身的特點，為產品量身打造劇情，讓產品的信息在自然而然中流露出來，讓觀眾循序漸進的接受產品并形成一定的忠誠度。

低成本創造高價值前面提到過“限廣令”實施，讓許多商家開始頭疼，高昂的廣告價格逼得他們不得不開始另尋出路，但是想要植入電視劇、電影中又談何容易？沒有影響力的商家恐怕也難過自己心里那道坎兒，影響力大、收視率高的人人都擠破頭的想植入自己產品，這就又要拼價格。植入廣告價格水漲船高……

而網絡自制劇，從產品到廣告都是自家的東西，而且自制劇一般都是放在網絡上，對設備、演員、導演都沒有過高的要求，只要故事夠吸引人，其它一切問題都好解決。這樣算來，又為商家解決了不少成本。

自制，我們不僅僅為自己醫藥行業自古以來就是“博施于民，而能贏眾”的行業。醫藥行業的自制劇可以區別于其他行業，我們可以不單純的講故事，可以將健康知識、健康的生活習慣、公益信息全部融入到自制劇中。傳達的是行業的博愛精神，傳達的是行業的濟世救人的精神。這樣一來，自制劇也就為企業本身添加了附加值，提高了企業的形象，將品牌進一步升華。網絡營銷，耐力很重要網絡營銷早已滲透到各行各業，其方式和手段也日益多樣化，但相比之下，醫藥行業卻顯得非常慢熱。醫藥行業的網絡營銷要想迎來爆炸式的增長，恐怕需要三五年積累和沉淀。

醫藥企業如何進行有效的網絡營銷呢？不同于很多商品生產企業，醫藥企業網絡營銷要同時面對三大客戶群體：第一、消費者(普通患者)；第二、醫藥流通企業(網店等等)；第三、醫生。基于這樣的特殊性，醫藥企業要想搭上網絡營銷的班車，耐力很重要！要培養一定的耐力，有以下幾個建議：

1、從源頭把關所謂從源頭把關也就是說要找準醫生的聚集地，做好醫生的教育。醫生群體的聚集地主要是一些醫療類的雜志、會議、網絡媒體等等。那么如何做才能對醫生產生營銷，讓醫生對自己的產品熟悉并且熟知產品的功能，從而在平時的工作中能夠正確的運用產品為患者治療服務呢？首先，要嚴格醫生職業資格取證的標準。藥企可以通過和專業的醫療考試網站合作，利用網絡媒體植入自己產品的相關內容，讓醫生在學習的過程中，提高自己的專業技能，也讓醫生日益對產品產生認可，這樣既不會引起醫生的方案，也會提高自身的知名度。但是這種網絡營銷比較適合處方藥。

2、從“終端”把控患者對于醫藥企業來說才是最重要的，因為患者才是藥品的最終消費者。藥品分為處方藥和非處方藥兩種，先說處方藥的部分如何進行網絡營銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種，慢性病等等，這類藥品患者平時接觸較少，主要是要讓患者明白這種藥的功能，可以進行一些科普的教育，有很多企業聘用公關公司專門做這方面的工作，單是在一些大眾網媒上推一些公關稿件，效果也是非常不錯的。另一種方法就是以頻道或者專題的合作方式，與專業的醫學網絡媒體合作。可以在某個專業網站上開設一個專門的頻道，頻道的內容架構可以是一些科普的內容，一些和產品所治療的疾病相關的知識介紹，例如，預防、治療、護理，讓患者、網民了解這些疾病相關信息的同時，接收到植入內容中的產品信息。其次是非處方藥。其實患者對這部分藥品的認知是最少的。因為醫學的專業性，所以造成很多的患者對藥品不了解。但是網絡媒體具有便捷性，患者在買非處方藥前都會在網上查詢一些相關信息。醫藥企業應該抓住這樣的機會，通過各種宣傳方式(SEO優化、詞條植入、百科解說、論壇、專業網站等等)讓產品的信息在網絡上面有更多的體現。，讓消費者在購買之前對產品能有一個較為全面的了解，消費者才能放心的購買產品。

醫藥產品營銷案例范文第5篇

關鍵詞：湖南衛視；電視節目；創意營銷

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）08-0274-02

一、整合營銷之惑

整合營銷是以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業內部、外部的資源為手段，以消費者為重心而重組的企業行為。是一種適用于所有企業信息傳播及內部溝通的管理體制，這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和消費者以及其他一些公共群體。但是，整合營銷也存在著不足之處：

第一，整合的手段和范圍狹窄，影響整體營銷效果。整合營銷實質仍然是廣告手段的延伸和擴大，無法真正實現營銷與內部管理、市場開拓、產品質量等企業整體經營功能的整合，是一種不完整的整合。

第二，整合手段的缺失。無論是內部各種營銷功能和資源的整合，還是企業外部社會資源的整合，都需要一個抓手把企業內部的不同功能和社會上的各種資源協同運作，才能實現整合營銷的共贏和放大企業營銷效益的目標。但現有的整合營銷理論并沒有指出對整合營銷至為重要的抓手何在，整合營銷無從整起。

二、湖南衛視：創意使整合營銷美夢成真

現以湖南衛視“仁和閃亮”營銷案例為例分析。湖南衛視放大了自身節目創意的專長，以創意為抓手，成功整合了電視臺內部、客戶企業，以及廣大觀眾的渠道和資源，完成了一場華麗的創意整合營銷革命。

《快樂男聲》(原名《超級男聲》)是湖南衛視于2007年隆重推出的大型的“真人秀”活動類節目，屬湖南廣電集合全集團資源重點打造的“金字招牌”。

（一）媒體創意引發醫藥營銷革命

2005年年末，一股“閃亮風暴”以湖南衛視為主要載體，在全國迅速掀起一場品牌風暴。這一次采用的是醫藥行業很少采用的娛樂營銷手法。醫藥產品大規模采用娛樂營銷手段，這無論對于醫藥行業本身還是對于營銷界，都是一個新鮮的話題。

（二）醫藥企業遭遇營銷瓶頸

2005年，行業競爭的白熱化、市場表現的多元化、營銷手段的熟練化，作為中國整個營銷大環境引領者的醫藥行業不得不重新自省，從其他行業的營銷特色中尋找靈感。新的“娛樂營銷”思路開始在以仁和藥業為首的一批藥品企業中閃現。首先是京都念慈庵的“全國PUB歌手大賽”活動為這場新的藥業營銷新模式奏響了序曲，而仁和藥業集團的“仁和閃亮新主播”則將醫藥企業的娛樂營銷推向。

（三）創意整合營銷成就王牌產品

（1）創意整合觀眾一起做營銷。湖南衛視為促使更多的觀眾參與和投入到節目中，選擇了路牌、報紙、電視、網絡等載體進行節目宣傳，同時，也通過代言人、禮物等形式讓節目更加知名。而它真正的成功，在于運用整合營銷的各種手段，實現了節目與觀眾的互動，提高了觀眾的參與激情，讓觀眾主導節目的進程和發展。在節目進行過程中，不時傳出的有觀眾為給某一位選手投票而花費巨額資金的情況，則說明互動整合營銷的巨大效果。

（2）創意整合企業一起做營銷。仁和藥業的高明之處在于，它借助了湖南衛視這一目前中國最為強大的娛樂媒體平臺，不僅為其主打產品做了強勢宣傳，而且巧妙地將企業精神融入其中，在節目熱播的同時讓自身的企業文化價值也得到認同。仁和藥業還動用了自己的銷售渠道商、廣告商、合作媒體以及自身的網站和網絡合作伙伴一起宣傳快男節目，在企業和媒體整合營銷的同時完成了節目創意和企業文化產品的完成整合。

（3）創意整合社會資源一起做營銷。湖南衛視運用自身在新聞媒體業的影響力和創意能力，在快樂男聲節目臺前幕后創造出一個又一個的娛樂事件，并作為新聞，形成社會注目的新聞事件，甚至形成了一個社會現象，讓全社會一起來關注節目的同時也自然而然地關注并接受仁和藥業的產品，不是宣傳，勝似宣傳，成功地整合了社會資源一起做營銷。

三、創意整合營銷理論閃亮登場

湖南衛視“快樂男聲”營銷的成功是創意基礎上整合的成功，這一切也離不開創意經濟時代到來的大背景。

“心有多大，舞臺就有多大”。創意經濟是一種新的經濟形態，它以生產無形產品的企業為基礎，是當今世界經濟發展中最活躍的部分。它是基于人的創造力，把文化和經濟創造性地融合的具有無限發展潛力的，代表先進生產力前進方向的經濟形態。

湖南衛視創意整合營銷的成功既是一種文化現象，也是一種經濟現象，尤其符合創意經濟的特征。在我國大力倡導并鼓勵創新、文化產業升級的大背景下，我們更愿意將“湖南衛視現象”作為創意經濟的焦點案例來研究。湖南衛視的營銷模式在以下幾個方面完全呈現了創意經濟的關鍵特征：

1.精神消費：創意經濟的概念可以說是創意產品和創意的供求關系;從供給看創意經濟的核心是滿足人們的精神需求(文化消費)。

2.消費體驗：從需求看創意經濟，其消費者更注重消費體驗。

3.創新產生價值：個人創新是價值的主要來源。

4.重視個人創造：鼓勵個人積極參與創意互動，通過大規模協作方式來完成創意，從而實現價值。

5.新的交換方式：創意產品的消費要靠多方參與交易來實現。

以此來分析湖南衛視可以得出：從供給看，湖南衛視以快樂為主題的娛樂節目可以滿足不同層次觀眾的精神需求，廣大觀眾及合作各方積極參與節目是典型的大規模協作;從需求看，參與性節目的觀眾消費的就是一種身臨其境的體驗;從交易方式看，電視臺、觀眾、客戶企業及其他合作伙伴組成了一個典型的多方交易平臺，“湖南衛視現象”是典型的創意經濟現象。透視現象后的本質，我們發現湖南衛視之所以能在創意經濟高地上舞得如此精彩，是因為其獨創的創意整合營銷系統。

湖南衛視的創意整合營銷模式由三個部分組成，即創意是根本，整合是過程，協作是靈魂。

創意是電視媒體業的立身之本，電視媒體業的本質就是創意產業。從產業角度看，創意產業是文化價值與商業價值的同步實現，這意味著創意產業需要更多商業行為的介入。從觀眾角度看，當前電視觀眾呈現年輕化、個性化、知識化的特征，個性化導致市場的“碎片化”，知識化導致創意的大眾化和豐富性。從客戶企業看，客戶企業對創意產品的商業價值有更深的認識，同時也是實現創意的資源提供者。從產業鏈關聯企業(新媒體等)看，關聯企業會從產業高度加強對創意產品商業價值的認識，并且它們也是一個重要的實現創意的資源提供者。創意連接并驅動全體利益相關者構建創意整合營銷平臺，并且創意貫穿創意的產生、創意的加工、創意產品營銷、創意產品實現以及延展衍生的全過程。

整合是過程，是應對觀眾、客戶企業、新媒體壓力的關鍵。通過整合，電視媒體業主體可以把觀眾、客戶企業、新媒體轉化為營銷主體，一起打造創意整合營銷平臺，放大創意資源，減少創意實現阻力。

互動協作是靈魂。電視媒體與觀眾的互動可以提高電視觀眾滿意度、收視率和收視停留時間，與企業互動可以更好地滿足廣告客戶的企業營銷需要，提高電視廣告投入產出效益;通過與包括網絡新媒體在內的產業關聯企業互動合作，可以化競爭為合作，實現個體企業利益的提升和產業生態系統整體利益的放大，促進區域GDP和就業人數的增長。創意整合營銷同時兼顧了觀眾、企業及社會三方的利益。

總結創意整合營銷的特征如下：

1.創意制勝――每個環節的創意苛求永遠新鮮、搶占眼球。

2.多方主體卷入――合作各方的需求均得到滿足，沒有輸家就等于每家都具有主體意識。

3.多種手段整合――節目手段多樣化和企業營銷手段多樣化的再交集。

4.可持續性――如蒙牛基于娛樂的音樂營銷、青島啤酒基于娛樂的體育營銷，一切都在繼續。

5.可深化與延伸――節目的影響力以及派生出來的活動，可為企業繼續利用。