前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇大學(xué)生市場調(diào)查與分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

大學(xué)生市場調(diào)查與分析范文第1篇

 人的一生中，真正的學(xué)校是社會。中國電信揚(yáng)州分公司舉辦的這次活動為大學(xué)生提供了一個接觸社會、了解社會的平臺，同時，幫助大學(xué)生感受社會對信息化的巨大需求，并且提高大學(xué)生的社會適應(yīng)能力，增加大學(xué)生對未來職業(yè)生活的感性認(rèn)識。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。

    十天的暑期社會實踐，雖然很短，卻讓我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，終生受用。這次的社會實踐讓我切身的體會到工作者的艱辛，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。十天，對于人生而言，也許并不漫長，但對我而言，這10多天宛卻如人生之路上的一串珍珠。這些天來，我學(xué)到了和市場調(diào)查有關(guān)的知識，在實踐中，自己的能力得到了提高，團(tuán)隊意識也增強(qiáng)了。在來這里之前，我以為只是一些簡單的市場調(diào)查，發(fā)發(fā)調(diào)查問卷就行了，經(jīng)歷了這十天，我知道了市場調(diào)查并沒有自己想象中的那么輕松，調(diào)查問卷要自己設(shè)計，外出調(diào)查結(jié)束后，問卷還要自己做數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，寫調(diào)查報告等等，另外，還要進(jìn)行外呼，這所有的工作都是我不曾做過的，第一次參加社會實踐，第一次進(jìn)行市場調(diào)查和外呼，雖然有困難，但通過我們六個人的合作，最終完成了各項任務(wù)，感覺還是不錯的，累并快樂著。在外呼的過程中，短短的幾句話，讓我接觸到社會上不同的人，感觸頗多。這次實踐，自己也認(rèn)識了新的朋友，從他們的身上學(xué)到了不少東西，短暫的相處定將成為我人生道路上最美好的回憶。

    很感謝中國電信揚(yáng)州分公司給我提供的這次大學(xué)生暑期社會實踐的機(jī)會，豐富了我的暑期生活。在如今這個就業(yè)難的形勢下，作為大學(xué)生，我們只有在學(xué)好專業(yè)知識的同時，努力提高自身的綜合素質(zhì)，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆涌烊谌肷鐣牟椒ィ拍芨玫倪m應(yīng)社會，服務(wù)于社會，才能實現(xiàn)自己的理想。

    在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將發(fā)奮學(xué)習(xí)，積極參加校內(nèi)校外的活動，認(rèn)真做好每一件事，，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要，做一個對社會、對人民有用的人。

ps:希望在下屆暑期社會活動中，貴公司能加強(qiáng)對大學(xué)生的管理，建立完善的考勤制度，為當(dāng)今大學(xué)生提供更多的實踐機(jī)會。

 

                                         市場調(diào)查組電信寬帶優(yōu)劣勢調(diào)查小組  楊歡

                     

 

 

 

大學(xué)生市場調(diào)查與分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：微企創(chuàng)業(yè)；管理能力

中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01

微型企業(yè)它是指雇員在10人以下的企業(yè)和個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)以及工商登記注冊的個體和家庭經(jīng)濟(jì)組織。許多地方政府也出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策。于是日益增多的大學(xué)生開始了創(chuàng)業(yè)的征途，他們有的成為了小老板，開創(chuàng)了自己的品牌。但目前存在的一系列問題卻嚴(yán)重阻礙了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

一、大學(xué)生微企創(chuàng)業(yè)面臨的問題

（一）大學(xué)生經(jīng)驗不足，意識不強(qiáng)。對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，社會、市場仍然是涉足不深的領(lǐng)域。因此，他們?nèi)狈κ袌鲞\(yùn)行規(guī)律的實際上的充分認(rèn)識，社會法律意識較淡薄。大學(xué)生們雖然建立了自己的企業(yè)，但就行業(yè)發(fā)展趨勢，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，市場的飽和度等方面沒有做出全面的調(diào)查與分析。

（二）大學(xué)生急功近利，全面撒網(wǎng)。許多的大學(xué)生是憑著滿腔的熱血開始創(chuàng)業(yè)，理想都較遠(yuǎn)大。在沒有清楚的認(rèn)識自己的銷售群體和目標(biāo)市場的情況下，開始大范圍的進(jìn)入市場。但之后便發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理想中的差異。

（三）大學(xué)生盲目跟風(fēng)，方向不明確。現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，大學(xué)生每天可以接觸到大量的行業(yè)信息。但大學(xué)生總是容易只看到表面的繁榮，選擇了最時興的一個行業(yè)。大部分創(chuàng)業(yè)者就只是扯著嗓子來宣傳自己的產(chǎn)品，可又會導(dǎo)致過度的傳播。大部分的學(xué)生在失敗后，選擇換業(yè)發(fā)展。于是，又選擇了一個時興的行業(yè)，卻仍然是失敗。如此反復(fù)，大學(xué)生們究竟從中得到了什么了？比如說隨著網(wǎng)購的興起，大學(xué)生們都在想開個網(wǎng)店試試。結(jié)果不知道怎么郵寄節(jié)約錢，怎么定價，目前時興什么服裝。最終只能是賠本生意。

（四）管理模式尚不完備。正如大家所知，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與家族朋友的幫忙也是不可或缺的。基本上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要向家人朋友借錢，聯(lián)系社會關(guān)系需要家人朋友在經(jīng)營上伸出援助之手。幫忙跑業(yè)務(wù)，搞銷售，管錢等等。這便形成了所謂的“家族式”“朋友式”企業(yè)。這些企業(yè)管理機(jī)構(gòu)臃腫且素養(yǎng)不高。

二、提升大學(xué)生管理微企能力的對策

（一）進(jìn)行深入的市場調(diào)查

曾說過“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。但大學(xué)生創(chuàng)辦微型企業(yè)時，沒有專門的市場調(diào)查人員和市場部門，更沒有過多的資金來邀請專家來對行業(yè)前景進(jìn)行判斷。他們不知道企業(yè)面臨的消費(fèi)群體的集中區(qū)域，以及消費(fèi)者的需求；不知道競爭對手有何長短處需要學(xué)習(xí)。所以，我們需要進(jìn)行深入的市場調(diào)查。在進(jìn)行市場調(diào)查時，我們可以使用二手資料收集方法、問卷調(diào)查法等方法。

（二）進(jìn)行市場細(xì)分，選定目標(biāo)市場

1.多角度多方位的市場細(xì)分。市場細(xì)分是指根據(jù)整個市場的需求差異，以影響消費(fèi)者需求和欲望的某些特定因素為依據(jù)，將整個市場劃分為以有類似需求的消費(fèi)群體的多個細(xì)分市場。

人文因素：企業(yè)產(chǎn)品的適用人群要分析：是針對中高低收入的哪類人群，男性或女性，哪個年齡段，何種職業(yè)者等各個因素間都存在著聯(lián)系，如，在校的初高中生哈韓的現(xiàn)象很普遍，如果我在學(xué)校附近創(chuàng)業(yè)賣韓版飾品就很有市場需求量，但這對于30歲以上的上班族就很少有吸引力。大學(xué)生可以通過此因素來找出消費(fèi)群體。

地理因素：企業(yè)產(chǎn)品是否適應(yīng)該地方的生活習(xí)慣，可否在該地選址設(shè)企業(yè)是我們要思考的。在某地選址就意味著在該地區(qū)有你的大部分的消費(fèi)人群。正如和尚不需要木梳就不買木梳一樣，我們沒有辦法在農(nóng)村賣香奈兒。所以，產(chǎn)品必須與市場所在地的文化風(fēng)俗相符。

購買行為因素：每個消費(fèi)者他的購買的動機(jī)和傾向都不相同。崇尚時尚的青年比起產(chǎn)品質(zhì)量更注重包裝，而老年人既要產(chǎn)品的質(zhì)量好而且價格也低。如果這兩類人群均在我們的消費(fèi)群體里，就要被劃分在不同細(xì)分市場內(nèi)。

如凡客最初的網(wǎng)上消費(fèi)對象主要是針對熱衷于網(wǎng)上購物的25-35歲收入在中等水平的年輕男士。原因在于凡客看到這部分的男士在有一定經(jīng)濟(jì)收入水平的基礎(chǔ)上，不愿意逛街；男士的衣服適合大批量的進(jìn)貨，方便管理。看到這一點的凡客，貨架上就是以男士襯衫和POLO襯衫為主的。

（三）掌握內(nèi)外部情報，確定目標(biāo)市場

1.冷靜的看待自身實力。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的初期，在沒有完全足夠的資金，穩(wěn)定的消費(fèi)人群，完善的管理機(jī)構(gòu)的情況下，妄想一日中天是大忌。我們要依據(jù)手頭資金決定來決定店址；依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量來決定價格。如果目標(biāo)市場定的過大，資金不足成本增加，那么一個企業(yè)就毀于一旦。

2.清楚的掌握消費(fèi)者的需求。馬爾沙·菲爾德提曾說過：“顧客永遠(yuǎn)都是正確的。”我們企業(yè)的要求就是要盡可能的滿足顧客的所有要求。每個顧客的要求都存在著差異，對于差異需求我們應(yīng)給與重視。

3.選擇正確的目標(biāo)市場模式。目標(biāo)市場模式分為單一市場集中化、多個細(xì)分市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化等。但是大學(xué)生的微型企業(yè)資源有限，最適合的是單一市場專業(yè)化。在單個市場上，企業(yè)可以集中精力了解消費(fèi)者的需求，并通過生產(chǎn)、促銷等專業(yè)分工來提高經(jīng)濟(jì)效益。樹立良好地企業(yè)聲譽(yù)，占據(jù)一定的市場份額。

三、分析市場，準(zhǔn)確定位

（一）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是指自己的產(chǎn)品具有差別優(yōu)勢來區(qū)別于其他企業(yè)的產(chǎn)品。現(xiàn)在產(chǎn)品正在逐步的同質(zhì)化，但大學(xué)生可以進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。現(xiàn)在，原材料的價格上漲導(dǎo)致許多的商家偷工減料，低質(zhì)高價來謀取暴利。大學(xué)生一定要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立好的企業(yè)形象。同時通過增加產(chǎn)品的性能來滿足消費(fèi)者日益增加的需求，如廢舊物品再創(chuàng)造的節(jié)能產(chǎn)品。這些都是需求量大但目前市場扔出大量空白的行業(yè)。

（二）市場的定位。很多的大學(xué)生想要把店址選在經(jīng)濟(jì)繁榮地區(qū)，但是競爭者過多，租金太貴是很大的問題。還不如縮小銷售范圍集中在某小區(qū)的附近，某學(xué)校的周圍，這些租金較低單人流量也客觀的地方。

（三）企業(yè)形象的定位。初期的微型企業(yè)沒有與其他老店競爭的實力，因此大學(xué)生要打造出注重質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客至上的企業(yè)形象。可以通過室內(nèi)店面的裝潢，產(chǎn)品的包裝來加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象。但是最主要的還是質(zhì)量與服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]（美）戴爾·卡耐基.《人性的弱點》全集.北京：中國商業(yè)出版社，2004（4）.

大學(xué)生市場調(diào)查與分析范文第3篇

[關(guān)鍵詞]勝任力；營銷專業(yè)；實踐能力

[中圖分類號]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）17-0152-03

1引言

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對營銷人才的要求越來越高，導(dǎo)致營銷專業(yè)本科生在企業(yè)實踐中勝任力的現(xiàn)狀不容樂觀。很多營銷專業(yè)大學(xué)生由于在校期間沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并且缺乏社會實踐的鍛煉，使得他們畢業(yè)后在企業(yè)實踐中能力欠缺，不能勝任企業(yè)實踐工作。

對營銷專業(yè)本科生在社會實踐中勝任力的研究，有利于營銷專業(yè)大學(xué)生在校期間無論是在理論，還是在實踐中都能更好地找準(zhǔn)方向，提升自己的綜合能力，使自己畢業(yè)后能更好地勝任企業(yè)的工作。

目前已有很多專家做過企業(yè)實踐中營銷專業(yè)大學(xué)生勝任力的相關(guān)研究，主要有羅云華、李黎明、劉光乾、羅剛毅、朱濤、劉長冬等知名學(xué)者，他們認(rèn)為營銷專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)后在企業(yè)實踐中能力欠缺，提議學(xué)校應(yīng)該完善課程體系、提升師資力量、注重營銷專業(yè)大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。營銷專業(yè)是一個實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)理論與實踐相結(jié)合，開設(shè)有針對性和代表性課程的同時，鼓勵學(xué)生積極參加各種實踐活動，這些有利于營銷專業(yè)大學(xué)生在校期間的全面發(fā)展。

本研究將根據(jù)企業(yè)實踐中營銷專業(yè)大學(xué)生勝任力的情況，通過某高校營銷專業(yè)畢業(yè)生信息反饋平臺，對近兩年營銷專業(yè)畢業(yè)生（正在從事營銷工作）進(jìn)行調(diào)查，構(gòu)建營銷專業(yè)本科生勝任力模型，以期為高校培養(yǎng)營銷專業(yè)本科生提供方向性支持，也為在校大學(xué)生發(fā)展自身能力提供指導(dǎo)。

2營銷專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力體系構(gòu)建

本研究通過某高校營銷專業(yè)畢業(yè)生信息反饋平臺，以電子問卷的形式對近兩年畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問卷135份，實收問卷101份，回收率74.8%。問卷采取開放式調(diào)研形式，主要涉及畢業(yè)生個人發(fā)展、工作匹配、領(lǐng)導(dǎo)期望、自我評價、晉升狀況等方面，通過綜合分析，我們構(gòu)建了營銷專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力體系，如下表所示：

人們對事物的構(gòu)成、特征、發(fā)展的動力和方向以及基本規(guī)律的把握能力。能夠準(zhǔn)確地把握并且提升組織的效率的能力。運(yùn)用知識和理論，在各種實踐活動領(lǐng)域中不斷提供具有經(jīng)濟(jì)價值、社會價值、生態(tài)價值等的新思想、新理論、新方法和新發(fā)明的能力。個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

3營銷專業(yè)本科畢業(yè)生能力分析

根據(jù)上表所示的營銷專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力體系，本研究對各能力指標(biāo)具體分析如下。

3.1認(rèn)知能力

廣義的認(rèn)知能力是指人腦加工、儲存和提取信息的能力，即人們對事物的構(gòu)成、性能、特征、發(fā)展的動力、發(fā)展方向以及基本規(guī)律的把握能力。營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的認(rèn)知能力主要包括市場認(rèn)知能力、營銷認(rèn)知能力、信息分析能力等。它是通過營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中對市場營銷工作的深刻認(rèn)知、對市場動態(tài)的敏銳感知、對市場方向的深度把握等能力綜合歸納而來的，它是營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐工作中不可或缺的能力。

認(rèn)知能力的培養(yǎng)可以使?fàn)I銷專業(yè)大學(xué)生較好地把握市場發(fā)展的動態(tài)，采用營銷手段對市場狀況進(jìn)行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析處理，從而獲得較為準(zhǔn)確的市場信息。這些信息往往是使市場變化發(fā)展與企業(yè)實際發(fā)展相結(jié)合的信息，這有利于營銷專業(yè)大學(xué)生更加了解企業(yè)所處的市場環(huán)境，以便提供可行的營銷策劃方案來應(yīng)對企業(yè)在市場變化中的發(fā)展，從而不斷提高自己在企業(yè)實踐工作中的勝任力，增強(qiáng)自己的綜合能力。

我們可以從兩個角度來分析如何培養(yǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的認(rèn)知能力。就大學(xué)生本身而言，一方面可以通過努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更好地掌握與市場營銷有關(guān)的專業(yè)知識，提高自己對市場的理解能力，為市場調(diào)查工作提供理論基礎(chǔ)。另一方面，可以通過在實踐中不斷對市場進(jìn)行調(diào)查、整理、分析等，不斷積累經(jīng)驗，形成自己獨(dú)特的市場洞察與分析能力，為企業(yè)在市場環(huán)境中所處狀況作出更好地判斷。

就學(xué)校的教育體系而言，學(xué)校的培養(yǎng)應(yīng)從學(xué)生實踐能力的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識的針對性，在教學(xué)過程中不僅要注重向?qū)W生傳授營銷基本知識，更要加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的分析、判斷和決策能力。而且要加強(qiáng)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，組織他們到企業(yè)中去實習(xí)，參加各種實踐活動，如市場調(diào)查、產(chǎn)品推銷、社區(qū)服務(wù)等，使學(xué)生能夠接觸企業(yè)，了解企業(yè)，為企業(yè)未來的發(fā)展出謀劃策。

3.2管理能力

管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力，是管理者能夠準(zhǔn)確地把握，并且提升組織的效率的關(guān)鍵。營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的管理能力主要包括組織能力、團(tuán)隊合作能力、溝通能力等。它是通過對營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的人際溝通、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊合作、組織開拓等能力綜合而來，具有較強(qiáng)的靈活性與實踐性。

管理能力對營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中勝任力的提高有著重要影響。一方面，它有利于營銷專業(yè)大學(xué)生在實踐中和工作人員友好相處，積極合作，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊的整體實力；另一方面，它有利于促使?fàn)I銷專業(yè)大學(xué)生保持積極樂觀的心態(tài)，有效地控制和處理自己的不良情緒，處理好人際交往中出現(xiàn)的各種矛盾，從而創(chuàng)建和諧的人際關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

管理能力的培養(yǎng)，可以從學(xué)生和學(xué)校兩個層面敘述。從營銷專業(yè)大學(xué)生層面來講，一方面，在校期間不僅要努力學(xué)好有關(guān)課程，如管理學(xué)，企業(yè)管理等課程，還應(yīng)該多研讀有關(guān)管理方面的書籍，提高理論知識。另一方面，要積極參加演講比賽、商務(wù)談判等實踐活動，提高自己的組織能力和溝通能力。

從學(xué)校層面來講。一方面，學(xué)校應(yīng)開設(shè)有代表性和針對性的理論課程，如管理學(xué)，運(yùn)籌學(xué)，企業(yè)管理等。另一方面，要鼓勵學(xué)生參加學(xué)校社團(tuán)活動和演講比賽、辯論賽、商務(wù)談判等各大技能比賽，培養(yǎng)學(xué)生的社會交往和溝通能力。學(xué)校也可以定期舉行營銷活動，如邀請營銷方面的專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，加深學(xué)生對專業(yè)知識的理解，促進(jìn)學(xué)生更好地利用專業(yè)知識提高自己的能力。

3.3學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力

學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力是指運(yùn)用知識和理論，在各種實踐活動領(lǐng)域中不斷提供具有經(jīng)濟(jì)價值、社會價值、生態(tài)價值等的新思想、新理論、新方法和新發(fā)明的能力。營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力主要包括自我提升能力、適應(yīng)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等。它是通過營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中積極學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識，提升自我，努力適應(yīng)各種工作環(huán)境、具有創(chuàng)新才能等綜合而來。

營銷環(huán)境在不斷發(fā)生變化，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時代的發(fā)展，在激烈的市場競爭中獲勝。學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力是營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的基礎(chǔ)能力，不斷培養(yǎng)學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力有利于提高工作效率，從而為自己的成功奠定基礎(chǔ)。為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。就創(chuàng)新能力而言，它是通過對知識的攝取、整合加以運(yùn)用，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時，積極探索，追求創(chuàng)新意識，這有利于提高對新思想、新技術(shù)的敏銳性，有利于不斷完善自己，不斷完善企業(yè)的市場環(huán)境。

營銷專業(yè)大學(xué)生的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力可以從兩個方面提升，一方面，可以通過利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、書籍等媒介，不斷學(xué)習(xí)理論知識，關(guān)注市場動態(tài)的發(fā)展。從而提高自我修養(yǎng)，自我認(rèn)知能力。另一方面，在企業(yè)工作的實踐中，要學(xué)會應(yīng)對各種工作環(huán)境，提高自己的應(yīng)變能力，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成自己的做事風(fēng)格與處理問題的方法。

3.4營銷能力

營銷能力是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的營銷能力主要包括市場策劃能力、銷售能力、商務(wù)洽談能力、客戶管理能力等。它是通過整合營銷策劃，市場調(diào)查分析、市場規(guī)劃等能力歸納而來，營銷能力是營銷專業(yè)大學(xué)生最重要也是最核心的工作技能。

營銷能力的培養(yǎng)對營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的重要性是不言而喻的。它有利于大學(xué)生更好地了解市場狀況，建立客戶關(guān)系，并有效管理客戶，為自身的成長與發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，為企業(yè)帶來實際利益，并為企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖提供基礎(chǔ)性的信息和資料。如營銷能力中的商務(wù)洽談能力，它是企業(yè)彼此間有利害關(guān)系的雙方或多方為尋求一致而進(jìn)行洽談、協(xié)商的行為，是建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上，目的是讓雙方或多方能滿足各自的需要。對于如何培養(yǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的營銷能力，同樣是從學(xué)生和學(xué)校的角度進(jìn)行分析。學(xué)生應(yīng)注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如市場營銷學(xué)，市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)性的課程。

學(xué)校對營銷專業(yè)的學(xué)生的培養(yǎng)一方面要在專業(yè)課程的教學(xué)中，要選擇理論體系基本成熟，覆蓋面廣的課程作為必修專業(yè)課程，如市場營銷學(xué)、企業(yè)管理、市場調(diào)查與預(yù)測等；另一方面，針對市場營銷專業(yè)實踐性較強(qiáng)的特點，要開設(shè)一些實用性強(qiáng)的課程，加強(qiáng)大學(xué)生的實踐鍛煉，如營銷策劃、案例分析、推銷學(xué)、商務(wù)談判等。在學(xué)時安排上，多給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間，增加案例分析、討論、模擬操作等實驗學(xué)時。鼓勵學(xué)生參加營銷經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試，實現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)需求的有效對接。

4結(jié)論

本研究通過文獻(xiàn)檢索法、電子問卷調(diào)查法，構(gòu)建了營銷專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力體系，包括4個一級指標(biāo)和14個二級指標(biāo)。認(rèn)知能力是營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中不可或缺的能力，有利于營銷專業(yè)大學(xué)生了解企業(yè)所處的市場環(huán)境，以便提供可行的營銷策劃方案來應(yīng)對市場環(huán)境中的不斷變化，從而提高自己在企業(yè)實踐工作中的勝任力。營銷專業(yè)大學(xué)生可以通過努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自己對市場的理解能力，在實踐中不斷提高自己在企業(yè)實踐中的勝任力；管理能力對營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中勝任力的提高有著重要影響，有利于營銷專業(yè)大學(xué)生形成良好的人際關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，營銷專業(yè)大學(xué)生可以通過努力學(xué)好專業(yè)課程，研讀有關(guān)管理方面的書籍，提高理論知識、積極參加演講比賽、商務(wù)談判等活動，提高自己的組織能力和溝通能力；學(xué)習(xí)與創(chuàng)造能力是營銷專業(yè)大學(xué)生在企業(yè)實踐中的基礎(chǔ)能力，有利于提高工作效率，從而為自身的成長和發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。營銷專業(yè)大學(xué)生可以通過在企業(yè)工作的實踐中培養(yǎng)學(xué)習(xí)創(chuàng)造能力，學(xué)會應(yīng)對各種工作環(huán)境，提高自己的應(yīng)變能力，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成自己的做事風(fēng)格與處理問題的方法；營銷能力是營銷專業(yè)大學(xué)生最重要也是最核心的工作技能，它有利于大學(xué)生更好地了解市場狀況，建立客戶關(guān)系，并有效管理客戶，為自身的成長與發(fā)展奠定基礎(chǔ)的同時為企業(yè)帶來實際利益。學(xué)生可以通過努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，參加資格認(rèn)證考試等途徑來培養(yǎng)營銷能力。

對營銷專業(yè)本科生勝任力的分析，為高校培養(yǎng)營銷專業(yè)本科生提供了思路，也為營銷本科生如何做好自身能力培養(yǎng)提供了參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐長冬，于顯輝.市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)[J].北方經(jīng)貿(mào)，2009（9）.

大學(xué)生市場調(diào)查與分析范文第4篇

一、 舉辦單位

主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會

二、比賽主題

贏在大學(xué)，走向市場，邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步。

三、參賽對象

全院在校大學(xué)生

四、時間和地點：E-mail:.

2、培訓(xùn)課：時間地點另行通知 ；地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）

五、比賽流程

1、參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘）

2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）

六、比賽要求：

1、各參賽團(tuán)隊人數(shù)為3至5人，性別不限；

2、以系或?qū)W生社團(tuán)3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）

4、比賽中參賽團(tuán)隊用PPT演示文稿形式對營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

（2）營銷策劃方案PPT演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

七、獎項設(shè)置

本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

活動聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人） 聯(lián)系電話：

楊珊 聯(lián)系電話：

吳含 聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽。

附件：評分細(xì)則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

2012年11月10日

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營銷策劃大賽評分細(xì)則

一、營銷策劃方案 滿分100分

（1）市場分析報告（50分）

市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）

詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；（10分）

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；（10分）

對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；（10分）

市場定位準(zhǔn)確（10分）。

（2）營銷策略（50分）

成本及定價合理；（10分）

營銷渠道通暢；（10分）

促銷方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定創(chuàng)新。（10分）

二、現(xiàn)場比賽 滿分100分能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）

（2）營銷策劃方案PPT演示（30分）

PPT演示效果；（10分）

專業(yè)語言運(yùn)用；（10分）

表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰；（10分）

邏輯縝密；（15分）

回答精準(zhǔn)；（20分）

三、最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

大學(xué)生市場調(diào)查與分析范文第5篇

護(hù)膚品調(diào)查報告

泊美化妝品客戶分析報告

一、市場環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細(xì)分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

個人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買化妝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學(xué)生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會文化因素：每個消費(fèi)者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費(fèi)者購買化妝品行為。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區(qū)，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者市場。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠(yuǎn)少一件，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學(xué)生，因為在我們這個特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做

過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費(fèi)群體喜愛。

競爭者分析

SWOT分析

優(yōu)勢：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高

劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價格也較高。

機(jī)會：中低端市場容量大，發(fā)展速度快，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，大學(xué)生越來越注重服務(wù)，專業(yè)護(hù)理，以及專家的建議

威脅：國際知名品牌紛紛進(jìn)入中國市場，受到大學(xué)生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間。

二、市場調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提

高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費(fèi)群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機(jī)與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查 (四)調(diào)查范圍：湖南工院 調(diào)查對象：湖南工院在校學(xué)生 (五)調(diào)查方式：實地調(diào)查法 (六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份 (七)資料整理與分析方法

對合格的問卷進(jìn)行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時間：2019年9月20日

三、問卷設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對消費(fèi)者來說是物質(zhì)消費(fèi)，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)能力是不同的，所購買的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購買行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。

(二)消費(fèi)者分析

1、市場需要什么(What)——化妝品。

2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯;以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實不錯就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮。

3、購買者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。 4、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現(xiàn)場打折，買。 5、何時購買(When)——換季了。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經(jīng)濟(jì)能力 2、自身需求 3、相關(guān)群體的影響 4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使【護(hù)膚品市場調(diào)查報告】

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

3.能接受護(hù)膚品的價位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買

4.化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10% ，店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會比較多