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開拓新市場計劃書范文第1篇

1.選一個好的產(chǎn)品項目

這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識到這一點，那么趁早不要做了。

這里所說的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品，因為此類產(chǎn)品不需要實物，容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想做都難。

2.先做業(yè)務(wù)代表

選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風(fēng)險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔(dān)保的情況下。

準(zhǔn)備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個人簡歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好）、薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的，你沒有必要貪圖這二三個月的低廉薪水而冒失去機會――特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇，你的理想是做創(chuàng)業(yè)，而不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨立做打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了。

一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來就該你大顯身手了。

搞定廠家一方以后，接下來就是如何尋找目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決得不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因，因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。

對于要求貨到付款的，可采取兩種辦法解決。一是預(yù)付款（理想情況）。這種方法風(fēng)險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出全身解數(shù)、動用一切關(guān)系才能達到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。

另一種是個人借款（包括貸款）。這是有一定風(fēng)險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險了。

以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做的夢想不遠(yuǎn)了。

方法二

首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊一個網(wǎng)店，然后你就到易趣，當(dāng)當(dāng)這樣的購物網(wǎng)站，去逛逛，看看什么產(chǎn)品熱銷，比較好賣，然后就把這個產(chǎn)品的詳細(xì)情況、產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如，你在當(dāng)當(dāng)看到一本書，覺得可以，你就到你的網(wǎng)站上去賣這本書，當(dāng)有人在你的店上買這本書時，你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買這本書，在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購買此書的顧客的地址。簡單的說，你就是把其他購物網(wǎng)的貨拿到你的店里來賣。如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購物，只要你細(xì)心點就會發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，有不同的價格，其實有些人就是這樣操作的，在其他購物網(wǎng)上采購，在自己的網(wǎng)店里銷售，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一張DVD標(biāo)價5元錢，你在自己的網(wǎng)店上就標(biāo)價7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把產(chǎn)品的詳細(xì)情況，圖片等復(fù)制到自己的網(wǎng)店來，動動鼠標(biāo)，就賺兩元錢。

開拓新市場計劃書范文第2篇

在XX年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在XX年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照XX年下發(fā)工作計劃認(rèn)真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

6、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

飲料銷售工作計劃范文二1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、XX年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）;省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

開拓新市場計劃書范文第3篇

關(guān)鍵詞：建筑工程項目； 施工管理 ；前景及創(chuàng)新

中圖分類號：U455.1文獻標(biāo)識碼：A文章編號：

引言：

工程項目管理在我國建設(shè)工程中起著越來越重要的作用，它關(guān)乎到工程項目正常運作與發(fā)展。工程項目管理企業(yè)如何在與國內(nèi)外同行的競爭中立于不敗之地，并得到長足發(fā)展．已成為我國工程項目管理企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如果沒有危機感．不提前思考我們工程項目管理企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和項目管理模式的創(chuàng)新。工程項目管理企業(yè)的發(fā)展和前景將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1.工程項目管理內(nèi)涵

1.1工程項目計劃目標(biāo)管理一個大型工程項目，從中管理工作千頭萬緒，工作過程中千變?nèi)f化，沒有一個完整的工作計劃和綜合協(xié)調(diào)是難以滿足業(yè)主要求和期望的。其主要過程是：收集各方面信息，工程狀況及比較，匯總并制定一份連貫、一致的目標(biāo)管理計劃書，在項目管理實施過程中，根據(jù)現(xiàn)場變化情況，及時、有效地調(diào)整目標(biāo)計劃，加強控制，及時糾偏，以確保計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。

1.2工程項目各階段任務(wù)管理為保證總體目標(biāo)實現(xiàn)，必須將工程項目所涉及的全部工作細(xì)化，分解到各相關(guān)單位、部門或人。確定工作范圍、工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)。對各項任務(wù)的完成情況由綜合管理部門收集信息，分析、調(diào)整、控制，以各子項目的目標(biāo)實現(xiàn)保證總體目標(biāo)實現(xiàn)。

1.3工程項目進度管理及過程控制工程項目從項目建議書批準(zhǔn)之日起就應(yīng)抓進度管理，確定各種項目可完成時間，分析各活動之間依賴關(guān)系，確認(rèn)過程所需時間、制定進度計劃，分析調(diào)整和控制進度的變化，控制項目進度計劃特別是復(fù)雜大型的工業(yè)建設(shè)項目，絕不能僅控制承包商的施工進度，而應(yīng)控制影響工程項目的全部進度。如設(shè)計，對外談判簽約，設(shè)備、材料采購，能介質(zhì)供應(yīng)，生產(chǎn)人員、技術(shù)、物資準(zhǔn)備等等。

1.4工程項目質(zhì)量管理確定工程項目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)要求，定期評價總體項目進展情況，以提高各相關(guān)單位、人員滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的信心，根據(jù)實際情況分析與質(zhì)量目標(biāo)的符合性，制定相應(yīng)措施，消除導(dǎo)致不滿意情況發(fā)生的因素。

2.建筑工程項目施工管理創(chuàng)新工作需要遵循的基本原則

2.1不斷適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展需求

在建筑工程項目中，生產(chǎn)力水平的不同對施工管理的要求也不盡相同，二者之間互相制約和發(fā)展。作為生產(chǎn)力的組成要素，勞動者.勞動對象.勞動工具三者只有充分的結(jié)合到一起才能夠真正發(fā)揮生產(chǎn)力的潛質(zhì)。對于建筑施工企業(yè)而言，勞動對象使其生存的命脈，只有通過激烈的市場競爭才能夠獲得；而勞動者是生產(chǎn)力的基本組成部分，是利用勞動工具，尋找勞動對象的決定性因素；勞動工具是現(xiàn)代企業(yè)生存必不可少的條件。建筑施工企業(yè)管理只有充分協(xié)調(diào)好這三者之間的關(guān)系，使其相互配合發(fā)展，才能夠真正實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展和進步，也是建筑工程項目施工管理創(chuàng)新需要遵循的重要原則。

2.2不斷適應(yīng)市場的發(fā)展需要

對建筑施工企業(yè)而言，市場環(huán)境不斷變化，只有充分的適應(yīng)市場發(fā)展變化，才能夠獲得更多的經(jīng)濟效益以及社會形象。良好的社會形象可以使企業(yè)在維持現(xiàn)有市場的前提下，不斷增加新市場，從而獲得更多的企業(yè)效益。企業(yè)獲得越多的經(jīng)濟效益，才能更好的參與到市場競爭中去，從而形成一個良性的循環(huán)過程。因此，建筑施工企業(yè)在進行項目施工管理時，應(yīng)該將項目與市場緊密的聯(lián)系到一起，從項目施工管理中去提高自身市場競爭力。因此處理好自身項目與市場之間的關(guān)系，也是項目施工管理創(chuàng)新應(yīng)該遵循的基本原則。

2.3不斷提升自身企業(yè)的文化和品牌效應(yīng)

當(dāng)前的市場競爭越來越激烈，良好的企業(yè)文化和品牌效應(yīng)是企業(yè)生存發(fā)展的必備因素。因此在項目施工管理創(chuàng)新過程中，建筑施工企業(yè)應(yīng)該不斷重視自身文化和品牌的建立，利用施工項目不斷培養(yǎng)一批自身的高素質(zhì)人才，進而使企業(yè)內(nèi)部的管理層得到補充和發(fā)展。將項目施工視為企業(yè)進行市場開拓的第一陣地，通過項目來熟悉和了解市場需求，從而更好的建立自身的品牌和文化，使品牌和文化成為企業(yè)發(fā)展的無形資產(chǎn)。

3.我國建筑工程施工項目管理存在的一些問題

3.1不合理的管理模式

經(jīng)濟效益對于我國的建筑企業(yè)來講沒有太大的意義，造成這樣現(xiàn)狀的主要原因就是沒有合理的管理模式，現(xiàn)在我國一直是使用的管理模式是計劃經(jīng)濟管理模式演變而來的，在大型國有企業(yè)中根本無法適應(yīng)這樣的情況。主要表現(xiàn)為：管理方法中存在很多帶有指令性的行政管理手段，建筑企業(yè)所走的道路一直以來都是沒有任何創(chuàng)新色彩的，就像板磚一樣，過于方正規(guī)整，現(xiàn)在的工程建設(shè)根本沒有遵照客觀規(guī)律進行，使建筑施工企業(yè)無法根據(jù)工程項目的具體情況優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，這樣會造成資產(chǎn)利用率下降。

3.2管理方法的落后

(1)工期制定方面。對于進度計劃，將以前的經(jīng)驗作為重點，沒有進行任何的考察和研究，直接將計劃制定了出來。橫道圖這種簡單的編制方法是較為常用的，對于較為先進的網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)極少考慮使用。

(2)人員素質(zhì)方面。當(dāng)前，素質(zhì)不高的問題在施工項目作業(yè)人員中是較為普遍的。其中的技術(shù)員也沒有一定的穩(wěn)定性，在這樣的情況下，統(tǒng)一培訓(xùn)是不可能實現(xiàn)的，造成工作人員的技術(shù)水平高低不一，參差不齊，這樣一來，施工的質(zhì)量也就沒有了保證，所以，有很多技術(shù)性較強的方案根本無法實行，每一個工程項目之間質(zhì)量的差別就越來越大。

此外，工程款的結(jié)算多數(shù)沒有在業(yè)主驗收工程之后就完成。施工單位通常遇到這樣的情況也不會和業(yè)主打官司，產(chǎn)生這種想法的原因就是擔(dān)心和業(yè)主之間出現(xiàn)不愉快，最終和業(yè)主之間不能建立良好的合作關(guān)系，擔(dān)心會影響自身以后承包工程，斷了自身后路。但是，結(jié)算工程款及時對于一個施工單位來講有著尤為重要的意義，這筆款項中甚至還會包含著施工單位在施工過程中墊付的一些費用以及能及時解決勞務(wù)工資，避免出現(xiàn)工程糾紛。業(yè)主沒有將工程款及時地進行結(jié)算，對于施工單位的發(fā)展會存在很大的影響。

(3)控制方面。在實施工程項目的過程中，沒有很好地利用控制的理論和方法，總結(jié)經(jīng)驗，特別是針對前期控制和日常控制，根本沒有落實到根本上、實際上。量化的控制手段幾乎就是看不見，控制方法的采用大都比較形式化，隨意化。

4.創(chuàng)新性措施

4.1觀念的創(chuàng)新

建筑工程項目的創(chuàng)新施工管理需要建筑單位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，應(yīng)蘊含在企業(yè)文化里面，樹立在團隊中，讓人身處于無形的力量推動下，潛移默化地去發(fā)掘創(chuàng)新理念。企業(yè)在通過加大對資金的投入和人才的培養(yǎng)，方能真正實現(xiàn)創(chuàng)新，并以創(chuàng)新的觀念來管理企業(yè)。主要根據(jù)市場的需求來充分認(rèn)識創(chuàng)新施工管理的重要性和緊迫性以及長期性。建筑施工單位決策層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)將創(chuàng)新工作上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)上，將工作落實到實處。

4.2組織機構(gòu)的創(chuàng)新

目前，我國的建筑施工企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)雨歷程，在給國家創(chuàng)收的同時，也為國民經(jīng)濟的增長貢獻了很大的力量。由于歷史的延續(xù)，建筑工程項目施工管理對項目的定義是合同簽訂之后，把合同規(guī)定的范圍作為建筑工程的項目，再對此展開項目施工管理。而項目經(jīng)理部緊隨項目的誕生而確定，并緊跟合同的結(jié)束而終止。項目部作為施工現(xiàn)場的建筑施工單位代表，但它又不是企業(yè)本身，對其的責(zé)任界限難以確定，這就造成了項目部在進行建筑工程項目施工管理的過程中，過多地考慮項目自身的利益，而忽略了與企業(yè)之間的相互溝通和聯(lián)系，對企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患。由于建筑施工單位常常會同時展開多個工程項目的施工，且項目部大多遠(yuǎn)離施工企業(yè)本部，因此，管理起來的難度更大，企業(yè)、項目以及施工人員三者間的相互關(guān)系和涉及到的利益難以協(xié)調(diào)，這也需要通過不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新來尋找出徹底解決的辦法。本文認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)將建筑工程項目的施工管理內(nèi)容從主體到空間進行延伸，跟蹤市場，競爭投標(biāo)，簽訂合同、履行合同，通過參與對經(jīng)濟效益和社會效益全過程的獲取以及對項目有效施工管理的全過程來構(gòu)建科學(xué)、合理、健全的建筑工程施工管理項目經(jīng)理部，可以把項目部當(dāng)成建筑施工企業(yè)的分公司來進行設(shè)定和管理并經(jīng)營。通過項目部的全面運作、正常發(fā)展及創(chuàng)新要求來開辟市場道路，不斷擴大市場份額，并逐步占領(lǐng)市場，體現(xiàn)出建筑工程項目的創(chuàng)新施工管理。

5.結(jié)束語

總之，建筑工程的施工管理是一項全面、復(fù)雜及系統(tǒng)的工程，要認(rèn)真做好這項工作，需要結(jié)合現(xiàn)代項目施工理論，認(rèn)真分析企業(yè)自身的特點，充分認(rèn)識到并利用好自己的長處，提高施工管理整體素質(zhì)，總結(jié)經(jīng)驗與運用合理的科學(xué)理論進行施工管理及創(chuàng)新，才能開辟建筑工程項目施工管理的新領(lǐng)域！

參考文獻：

[1]梁繼兵.建筑工程施工項目管理創(chuàng)新的探討[J].今日科苑,2010(05).

開拓新市場計劃書范文第4篇

蒂姆? 沃特自1987年以來,共參與了100多例APO與"上市"交易,目前以中國為重心的全球交易是沃特的重要業(yè)務(wù)之一。沃特先生還是USX沃特中國指數(shù)的創(chuàng)始人兼聯(lián)席董事總經(jīng)理,并且擔(dān)任DXP Enterprises公司(納斯達克上市發(fā)行公司)的董事會成員。

扎根本土還是先行國際化?

花美國人民的錢、走建設(shè)社會主義經(jīng)濟的路――這樣“質(zhì)樸”的理論顯然不足以解釋“企業(yè)為何選擇海外上市”。真正的原因可能在下面這段廣告詞中:

美國的資本市場到目前為止已經(jīng)有超過200年的歷史。美國股市匯聚了全世界的投資者,為近18000家美國本土和外國公司提供資本與繼續(xù)發(fā)展的平臺。中國企業(yè)要發(fā)展壯大,美國的資本市場是很好的國際舞臺。企業(yè)成功的關(guān)鍵在于決策者的膽略及良好的投融資環(huán)境。為何在美國上市的中國網(wǎng)易公司創(chuàng)始人、年輕的丁磊能夠在美國股市擁有超過10億美元的身價,身居全世界前150個最富有人的行列?實踐證明中國人可以充分利用美國的資本市場,如果網(wǎng)易沒有成為美國上市公司,企業(yè)發(fā)展的速度可能要慢得多。是誰幫助丁磊和網(wǎng)易獲得如此巨大成功的呢?當(dāng)然是幫助其上市的美國證券公司。

蒂姆?沃特和他創(chuàng)立的金融集團HFG(Halter Financial Group)的核心業(yè)務(wù)就是為有意愿在海外上市的、符合條件的中國企業(yè)“定做”一個融資方案,這個方案包括:一個殼公司(多為二板上市企業(yè),如美國的OTCBB)、一些特定的投資人(通常為私募投資,掛牌前已經(jīng)成為股東,享有30%左右的折價)和一個令彼此滿意的價格。簡單來說,就是結(jié)合了定向投資的買殼上市,蒂姆發(fā)明了這種做法,起名叫APO(Alternative Public Offering),并把它注冊為服務(wù)性商標(biāo)。也就是說,華爾街任何一家公司都可以做APO業(yè)務(wù),但所有權(quán)是HFG的,蒂姆說起這一點時相當(dāng)有成就感。

2003年以來,已經(jīng)有17家公司利用這種途徑獲得了6億美元的資金,他們的共同點就是:民營企業(yè)、5000萬美元規(guī)模以下、業(yè)績增長快。

可以先于上市融資的設(shè)計

上有花旗、大摩之類的國際投行,下有擅打價格戰(zhàn)的融資中介,與眾多競爭者相比,蒂姆的優(yōu)勢在于開始早、定位準(zhǔn)和心態(tài)好。

HFG自2003進入中國市場,同年蒂姆及其團隊先后在深圳、重慶、北京、南京、杭州、上海等地與民營企業(yè)和政府機構(gòu)溝通,當(dāng)時的美國投資者對中國公司漸生興趣,但由于整個市場低迷,IPO成功融資的可能性低而且還要經(jīng)過漫長的“上市流程”。因此,APO+中國民營企業(yè)就成了最初的業(yè)務(wù)模式,事實證明也取得了成功。同年,位于湖北的中國汽車系統(tǒng)以及曾登上福布斯富豪榜的河北富豪李金元的天獅國際登錄美利堅。

中國汽車系統(tǒng)(China Automotive Systems)在美國OTCBB的殼公司是Visions-In-Glass公司。Visions-In-Glass提交的8-K表顯示,Visions-In-Glass公司定向向中國汽車系統(tǒng)公司幾個股東發(fā)行2100萬股股票,以換取這些股東持有的中國汽車系統(tǒng)的全部股份。如此,中國汽車系統(tǒng)資產(chǎn)全部注入殼公司,而其原有股東則持有Visions-In-Glass公司2100萬股,約占總股本的95%,其余100萬股繼續(xù)由殼公司原有股東持有。

今天,中國汽車系統(tǒng)是一家納斯達克上市企業(yè)(NASDAQ:CAAS)。

中國企業(yè)赴美國上市并不是新鮮事,但繞開競爭激烈的大企業(yè)、避開與大投行正面交鋒的IPO和主板市場,顯然是戰(zhàn)略上的勝利。

蒂姆說,進行反向收購的公司如果是傳統(tǒng)行業(yè),必須是上年度凈利潤大于1500萬元人民幣,增長率達到10%～20%之間,并且公司有實在的業(yè)務(wù)拓展計劃,包括行業(yè)整合、新產(chǎn)品或新市場開拓等;如果是高科技企業(yè),增長率應(yīng)大于30%,具有良好的市場前景,未來1年內(nèi)可以達到1500萬元人民幣以上的稅后利潤,并有可信賴的商業(yè)計劃書。

借殼上市與IPO相比,有一點是削減了昂貴的成本和漫長的核準(zhǔn)等待期,3～6個月就可以完成,APO的公司還可以選擇私募融資獲得資金。對于企業(yè)來說,不必等到上市那一天就募得了發(fā)展所需要的資金,對于定向融資的投資者來說,可以享受折價、分享中國企業(yè)的高速成長和人民幣升值帶來的溢價。

可以看出來,APO介于IPO和私募之間,既有私募低成本和快捷的特點,也有公募的公開和可交易性,投資人在投資的同時獲得的股票是上市公司的股票,由于投資人在投資的時刻就獲得了流動性溢價的股票,所以他能夠承受更高的價格,以這種方式上市的企業(yè)也更容易實現(xiàn)融資目標(biāo)。

與2003年不同的是,在中國市場HFG的競爭對手越來越多,蒂姆倒是心態(tài)很好,維持著只做小企業(yè)買賣的原則。他說:“中小企業(yè)的增長率會高一些,比較罕見的情況是一家企業(yè)規(guī)模已經(jīng)非常龐大,同時他還能保持非常高速的成長。當(dāng)然,這種情況下,企業(yè)更適合通過IPO的方式去獲得融資,而不是APO。這家企業(yè)更有可能去尋找一類券商,像高盛那樣的,來獲得IPO的機會。我的經(jīng)營理念認(rèn)為,我們并不需要直接跟高盛競爭,所以中小企業(yè)上市、相對小規(guī)模的融資才是我們要做的生意。

當(dāng)然,好的心態(tài)還要依靠更有力的支撐。與HFG合作的一家公司的員工介紹“老板的故事”,他說蒂姆是美國“富二代”,到海外開拓事業(yè)是因為理想和追求而不是為生計奔波。蒂姆本人隱私保護的意愿強烈,來中國多年聲稱了解與中國人相處的方式。他稱自己最擅長的領(lǐng)域就是中國企業(yè)如何進入美國資本市場、如何在美國的證交所上市,對于財富也只說:“我已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由。簡單來說,如果我今天想要不工作,我仍然可以維持我想要的生活方式,但是我現(xiàn)在繼續(xù)工作,是因為我認(rèn)為這件事情很有意思。”

金融危機之后的“美國心態(tài)”

蒂姆介紹,美國市場在出現(xiàn)一些變化,包括心態(tài)和理念上的變化。金融危機之后,美國的投資者突然改變了他們對中國的眼光。他們開始把中國也看作是一個投資的目的地。

在未來十年里,美國政府的赤字規(guī)模可能會達到萬億美金,國債將占整個GDP的90%,而且這樣的預(yù)測可能還是被低估的。舉債程度如此之高,是在二戰(zhàn)之后從來沒有出現(xiàn)過的。所以很多的經(jīng)濟學(xué)家都認(rèn)為美國的市場將出現(xiàn)很大程度的通脹。至少,美國經(jīng)濟在未來的一段時間里,他只會以非常緩慢的速度增長。

雖然整個過程中,中國的經(jīng)濟也面臨挑戰(zhàn),不過所處的地位和其他國家相比,還是相當(dāng)穩(wěn)固的。對美國和中國經(jīng)濟的不同預(yù)測顯示,會有很多的美國投資者相信未來他們需要把投資更少的放在美國,更多的放在中國。基于“更多的美國投資者要進行海外投資”這樣的事實,HFG對南美、俄羅斯等市場都給予了關(guān)注,不過更多的人認(rèn)為,中國是一個相當(dāng)理想的投資目的地。

蒂姆說他曾相當(dāng)驚訝一個數(shù)據(jù):金融危機前美國的對外投資中,大概只有2%～3%投資在中國。但現(xiàn)在他認(rèn)為,美國的投資會進一步增加,所以這個比例可能會上升十倍,也就是說未來大概有20%～30%的對外投資在中國。

4月上旬,HFG在上海舉辦了集團的第一屆金融峰會,參加會議的不少美國投資者是第一次來中國。蒂姆說,現(xiàn)在他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了要把錢投入到中國企業(yè)當(dāng)中,而且我們現(xiàn)在組建了一些新的投資基金,都是瞄向中國市場的。

說到赴美融資,蒂姆卻把話鋒一轉(zhuǎn):“過去幾年當(dāng)中,美國資本市場出現(xiàn)了很大的變化,其實上市已經(jīng)不是在美國融資的一個最理想的手段了。”比如說,在2000年以后,美國交易所新上市公司的數(shù)量明顯減少,2000年以后到現(xiàn)在的這十年里,新上市企業(yè)數(shù)量只有以前的一半。而且中小型企業(yè)(融資額低于5000萬美金,美國稱之為微型公司,中國叫做中小型企業(yè))即使是在2000～2005年,市場狀況還是比較好的時候,通過上市融到的資金也不充足。最主要的是,市場上有一些監(jiān)管機制制約了中小型企業(yè)的上市。

APO的應(yīng)用可以繞開幾乎無法實現(xiàn)的IPO,另一關(guān)鍵因素就是監(jiān)管的過程是反過來的:IPO首先要通過政府的審批,在美國就是美國證券交易委員會(SEC),申請上市企業(yè)有獨立董事,要把符合條件的資料提交給SEC審批,然后政府會進行審批,進行檢查,會有一個批示,然后你可能需要整改,有關(guān)的條件可能需要9-12個月甚至更長的時間。接下來是路演,去很多地方、出售股票,然后才知道投資者對這家公司是不是歡迎,有什么反饋,估價是多少。

當(dāng)然,蒂姆還不忘強調(diào),不是說IPO比APO差,他們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案,因此要具體情況具體分析,融資規(guī)模比較大更適合IPO。而中小企業(yè)融資更適合APO:過程更短,獲得資金那一天才需要獲得政府審批,提供包括財務(wù)報表,董事會情況的一些常規(guī)資料。

在HFG看來,APO只是一個開始,允許企業(yè)進入公開交易的市場,然后再根據(jù)需要選擇是否增發(fā),即使只是100萬這樣的小型融資。

就像蒂姆沃特理解的那樣,讓有上市需求的企業(yè)上市,可以是由大型投行來完成,如果是融資需求,那就進行反向融資。兼而有之的,就是HFG創(chuàng)造的APO。同樣是在HFG的金融峰會上,喬治?沃克?布什上臺演講前,蒂姆站起來和他握了握手,這位前任美國總統(tǒng)是他德克薩斯的老鄉(xiāng)。顯然,更多的人看到了中國的機會,并愿意來嘗試。

對話蒂姆

錢經(jīng)雜志蒂姆?沃特

HFG有一個用于觀察中國企業(yè)表現(xiàn)的指數(shù),它的構(gòu)成是怎樣的?

是沃特中國指數(shù),這是我們自己創(chuàng)造的一個指數(shù),他可以很好的衡量那些在美國上市的中國企業(yè)的表現(xiàn)。

我們在2003年推出的。這個指數(shù)原理是非常簡單的,我們?nèi)フ夷切┙^大部分業(yè)務(wù)在中國開展的企業(yè),他們在海外主要的證交所上市,比如說在納斯達克或者是紐交所上市。最初只有23家中國企業(yè)符合我們的條件,可以納入到我們的指數(shù)體系當(dāng)中進行衡量。現(xiàn)在我們已經(jīng)有168家企業(yè)納入了我們這個指數(shù)系統(tǒng)當(dāng)中。而且我相信還會有更多的中國企業(yè)符合中國指數(shù)列明的要求,將來成為我們指數(shù)列明當(dāng)中的企業(yè)。

在納入我們指數(shù)的公司當(dāng)中,還有84家公司其實是在其他市場上上市的,主要是在香港上市,后來他們又第二次在美國上市了。其余的 84家公司是直接在美國上市的,其中有11家是直接IPO。從2003年到現(xiàn)在,只有4家公司在美國成功完成了IPO,當(dāng)然現(xiàn)在我們可以看到有越來越多的公司開始采用其他的方法進入美國的資本市場。因為畢竟現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一些經(jīng)過多年的驗證有效的模式可以幫助中國的企業(yè),不通過IPO依然可以獲得美國資本市場上的資金。

有一個數(shù)據(jù)說迄今為止已經(jīng)有6億美元的成功融資的額度,這里面APO、IPO直接導(dǎo)向融資的比例是什么樣的?因為沃特是一個綜合性的財務(wù)服務(wù)公司,現(xiàn)在流行打包服務(wù),你是否考慮為在美國或者是德國上市的企業(yè)所有人提供其他的財富管理服務(wù)?

事情是否合理。雷曼是整個金融危機的中心,我有機會與一些雷曼里非常核心的人一起工作,在2007年危機爆發(fā)時我和其他的一些分析師見到了非常怪異的一些現(xiàn)象,比如抵押貸款的債務(wù)人不能及時償還第一筆債務(wù)――在早期就無法償還債務(wù),但放出的貸款卻越來越多。不符合常理。

有人覺得中國的房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重,你怎么看?

首先,我要澄清一下,剛才你所說到的看到6億美元是我們?yōu)橹袊髽I(yè)做的融資金額,不包含我們在其他地方做的案例。其中APO占2億,剩下4億是我們幫助客戶在美國上市的企業(yè),當(dāng)它變成公眾公司之后,他們會再次回到資本市場尋求更多的融資機會,這個企業(yè)也許是通過APO

或者是通過反向收購直接就在美國變成公眾公司兩種情況都有,當(dāng)有再次融資需求的時候,沃特也提供這樣的幫助。

有幾種情況,一種是通過私募,另外一種是通過公開募集,這兩種情況下面,可以獲得的資金量大概在500萬美金至1億美金之間。

其實HFG下面還是有很多其他的子公司和不同的業(yè)務(wù)模塊,你提到私人理財這一塊是屬于沃特集團旗下在美國另外一塊業(yè)務(wù)。關(guān)于我們在中國高端客戶的企業(yè)家他們的私人理財服務(wù),這個是我們最近內(nèi)部正在激烈討論,很有可能會成為未來的業(yè)務(wù)方向,如為在中國高端企業(yè)家提供私人銀行的理財服務(wù)。

除了這些內(nèi)容以外,我們集團很重要的一個業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)在上市地成長成為一家公眾公司,幫助他們完善注冊和法律程序,以及在財務(wù)和審計方面的一些工作。

你來中國做生意已經(jīng)有7年了,學(xué)會的第一個詞是?

關(guān)系。另一個很有意思的經(jīng)驗是,美國法律和市場交易制度是非常完善的,大部分企業(yè)通過合同和律師事務(wù)所等形式來幫助生意進行,所以大部分美國人會同意跟只見一次面的人做生意,因為如果做錯的話會有法律系統(tǒng)幫助。

但是在中國,非常有意思的是,法律和制度不那么發(fā)達的原因其實是因為沒有需要,因為中國人做生意是兩個人必須要很熟悉,建立信任之后再做交易,如果交易再失敗,他們也會想出其他的方法在朋友圈里面解決,不會通過法律來解決。我認(rèn)為這是很有意思的現(xiàn)象,我也在慢慢理解這一點,我需要不斷把兩者融合在一塊,找到一個折中點。

中國是我見過的很好客的民族,有些場合,比如雙方做完生意之后,把生意放在一邊,大家就開始說我們一起吃飯什么的,所以當(dāng)我在美國的時候,也希望做一個像中國式的主人來招待客人。

我有一點感到很抱歉,因為我不會講本地語言,所以我認(rèn)為丟掉了很多機會去認(rèn)識很多很好的中國朋友。

你個人的投資狀況和看好的領(lǐng)域是哪些?

我正在動腦筋想要找一個同樣私人的問題來問你。

開拓新市場計劃書范文第5篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看物流部門經(jīng)理個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

物流部門經(jīng)理述職報告1回顧來到公司管理倉庫半年多的工作歷程，既有失敗的痛苦，也有進步的喜悅。通過總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗，記錄下了所獲得的成績和進步，這樣可以使我們更加時時激勵自己，保持更好的水準(zhǔn)。通過總結(jié)，部門間交換、分享相互的長處和短處，經(jīng)驗和教訓(xùn)，感受著團隊的溫暖，從而收獲關(guān)切和期望;通過總結(jié)，把優(yōu)勢繼續(xù)用于未來的工作，并有針對性、計劃性地去改變總結(jié)出來的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改進。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化、運營配送高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。首先建立建全了各崗位工作職責(zé)，規(guī)范了各項業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序;結(jié)合公司經(jīng)營實踐，完善了庫存單據(jù)據(jù)管理和庫存數(shù)據(jù)的規(guī)范管理;與此同時，還對庫區(qū)建設(shè)進行了改造，倉庫分區(qū)、貨物分類、標(biāo)識建設(shè)的完善，標(biāo)志著倉儲管理標(biāo)準(zhǔn)化進程的全面啟動。特別是倉庫現(xiàn)場管理的嚴(yán)格要求，較好的改變了過去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見，雜亂無章的現(xiàn)象。對貨物堆碼，分揀備貨標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致化，也隨著整頓、整理、清潔、清掃，素質(zhì)的學(xué)習(xí)開展。貨物的收、整、發(fā)、存管理工作，伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實，得到了全面提升。對倉庫歷史遺留的呆滯貨物，不良品，、返廠貨物進行了徹底清理，并建立了相應(yīng)區(qū)域，為今后此項工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。如今日常管理中的所收、發(fā)貨物(含退貨入庫)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為95%以上。倉庫貨物碼放整齊、橫豎成行，并按分類、規(guī)格型號擺放，編號與貨位基本保持一致。各項作業(yè)完畢，能及時清理工具、包裝物。在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時，積極配合完成貨物進庫驗收工作，保證了庫存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實性;在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量完成貨物出庫的包裝、配送作業(yè)任務(wù)，服務(wù)滿意基本無投訴;特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下，動員全體員工輪休時缺少搬運工，全體員工充分發(fā)揮積極主動性，在其他部門、同事的大力支持下，圓滿完成了59變速箱20____年的配送任務(wù)。

倉庫工作的進步是顯著的，然而，也存在許多問題和錯誤。接收貨中的數(shù)量短缺、貨物包裝破損;出庫配送中的串貨錯發(fā)、交接不明、貨物丟失;保管中的編號不符，防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生。貨物擺放不標(biāo)準(zhǔn)，59變速箱計劃性不強，導(dǎo)致的庫存貨物積壓、呆滯現(xiàn)象;庫容存量超標(biāo)壓力;、帳物卡對應(yīng)數(shù)據(jù)不符;作業(yè)流程的不暢;執(zhí)行力低下。而20____年存在的主要問題：

1、因叉車司機的流動性較大,造成倉庫貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車司機，從而導(dǎo)致叉車工技術(shù)不夠熟練、對貨物落點不熟悉，所以出現(xiàn)安全問題較多。

如，操作不當(dāng)叉翻貨物、碰傷人、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時，配送延誤等。責(zé)任心的大小，源于責(zé)任感的高低，而責(zé)任感的高低，則取決于個人意識對企業(yè)文化(包括規(guī)章制度、績效考核、競爭機制、薪酬管理、獎罰標(biāo)準(zhǔn)、成本觀念、時間管理及自我管理等)的認(rèn)知度。

2、傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異，造成制度、流程的執(zhí)行力低下問題：倉庫管理中出現(xiàn)的部分問題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計劃而發(fā)生的。

①、如庫存帳、物、卡不一致，庫容、庫貌不整等問題。②、部門、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性，引發(fā)的失誤和錯誤：如，進貨的驗收、單據(jù)錄入、整理入庫、訂單備貨、檢驗發(fā)貨、應(yīng)按照規(guī)范共同完成，對發(fā)生的數(shù)量、包裝規(guī)格錯誤;③貨物出庫過程中倉庫管理員串貨、錯發(fā)產(chǎn)生的錯誤，和59變速箱保管員電話溝通、不按照計劃發(fā)貨引發(fā)的相關(guān)責(zé)任難于具體化，增加了管理成本和難度。

通過上述問題，可以看到未來倉庫管理工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。

面對標(biāo)準(zhǔn)化的第三方物流，還會出現(xiàn)新的矛盾和問題，如何解決當(dāng)前管理工作中的問題和錯誤，應(yīng)對出現(xiàn)的新問題，是擺在我們每一個人面前的課題。對當(dāng)前出現(xiàn)的問題和錯誤，首先應(yīng)當(dāng)加強認(rèn)識，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神，層層落實崗位職責(zé);堅持三不放過原則，規(guī)章制度面前人人平等，獎罰分明;繼續(xù)加強素質(zhì)培訓(xùn)和進行有效溝通，引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè);繼續(xù)加強專業(yè)知識，員工意識，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理論與實踐相結(jié)合，避免工作失誤及問題的出現(xiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點，都取決于行動的落實，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實意識，如何打造高效落實的團隊，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化，如何管理好時間促落實，如何為落實制定制度保障，并掌握有效落實的重要方法，這都要求我們要有堅持不懈的韌勁，要有堅定不移的意志，真正以實際行動，一步一個腳印去實踐目標(biāo)，實施計劃，最終達到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

倉庫20____的工作目標(biāo)：

1、倉儲管理作業(yè)流程達到標(biāo)準(zhǔn)化要求。

2、庫容庫貌、現(xiàn)場管理符合6S標(biāo)準(zhǔn)。

3、員工專業(yè)知識水平、崗位技能達到中級(結(jié)合崗位績效考核，應(yīng)知應(yīng)會程度)。

每月組織進行一次知識測試和勞動技能競賽。

4、專注時間管理。

分揀、復(fù)核、出庫、配送時間控制在30分鐘之內(nèi)。

5、庫存數(shù)據(jù)的核算進入實施階段，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報，為公司經(jīng)營提供必要的決策依據(jù)。

6、倉庫定位為效率年，效益年。

將倉庫作業(yè)成本核算納入績效考核，細(xì)化進、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向管理、效率要效益。

7、建立有效溝通、禮儀規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

公司規(guī)模后的關(guān)鍵就是溝通融會，要強化有效溝通意識，并且進行制度化，滿足公司發(fā)展需要。

總結(jié)的目的是為了更好的計劃，因此，我們必須根據(jù)公司及倉庫的實際運作情況，制定和實施相應(yīng)的改進和創(chuàng)新計劃，跟蹤改進和創(chuàng)新計劃的實施進展，驗證改進和創(chuàng)新計劃的效果，并將行之有效的改進和創(chuàng)新成果在公司各部門進行分享和推廣。通過我們不斷改進和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進，實現(xiàn)卓越。

物流部門經(jīng)理述職報告2時光如水，歲月如梭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20____年即將過去，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體干部員工的共同努力下,中介業(yè)務(wù)基本保持了穩(wěn)定發(fā)展的良好形勢。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的進步。撫今憶昔，我感到無比欣慰。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，完善自我，從而實現(xiàn)人生的價值。

本人于20____年度被聘任為中國人壽保險股份有限公司____分公司中介部副經(jīng)理，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要分管職場經(jīng)營以及工行渠道業(yè)務(wù)發(fā)展工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有后勤人員以及客戶經(jīng)理的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，工行合作進一步擴大，元月份至今已實現(xiàn)總保費300萬元，其中個人200萬元，工行渠道100萬元。過去工行2003年至20____年三年總保費不足10萬元，如今凈增90萬元;其中期交過去為零，現(xiàn)在完成8.5萬元,占工行渠道總保費的8.5%。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是比較稱職。現(xiàn)將20____年的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)陳述如下：

一、樹立良好形象，堅持在行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違犯。在日常工作中，我非常關(guān)心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力。

二、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從而提高自我，完善自我

回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“保險法”“保險知識讀本”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭在專業(yè)知識、管理能力上有所突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、增強營銷意識、提升銷售技能,創(chuàng)造性的開展工作，保持業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展

工行營業(yè)部從20____年正式開始營銷保險，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人員對保險業(yè)務(wù)認(rèn)識不夠，有抵觸情緒，認(rèn)為存款任務(wù)都難以完成，還去抓保險，是多此一舉;二是多年來，社會上對保險工作有偏見，認(rèn)為拉保險的時候說的好，理賠的時候，到期支付的時候，就難上加難，再加上保險合同條款晦澀難懂，讓人放心不下;三是柜面人員保險營銷知識欠缺，對營銷工作缺乏信心。對于上述現(xiàn)象，我認(rèn)識到認(rèn)真開展保險業(yè)務(wù)理論和營銷知識的學(xué)習(xí)的重要性。一是通過學(xué)習(xí)理論，使柜面人員認(rèn)識到大力發(fā)展保險業(yè)務(wù)是順應(yīng)金融市場格局變化、把握新發(fā)展機遇的需要;是開拓中間業(yè)務(wù)、培植新的利潤增長點的需要，也是提高自身素質(zhì)，改善收入水平的需要;認(rèn)真開展好這項業(yè)務(wù)將促進客戶投資理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。從銀行角度來說，保險業(yè)務(wù)，并不會減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入結(jié)構(gòu)，提高工行的贏利水平，而工行不做，其他行照樣會做;二是對社會上的偏見，利用銀行的良好信譽作保證，贏得客戶的信賴;三是針對保險知識欠缺的問題，我主動組織參加支行各種保險知識講座，專門給營業(yè)部的員工講課，重點學(xué)習(xí)營銷知識，堅持每個月集中學(xué)習(xí)一次保險營銷知識，從而解決了柜面銷售人員的思想認(rèn)識和營銷技巧問題。

四、有效的分層溝通協(xié)調(diào)是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障

去年，我?guī)ьI(lǐng)部屬客戶經(jīng)理進一步加強了與工行之間的聯(lián)系，特別是與分行保險部的接觸、商談，主動協(xié)調(diào)，交流情況，研究對策，把每季度中介業(yè)務(wù)任務(wù)下發(fā)到各網(wǎng)點，制定考核目標(biāo)。公司客戶經(jīng)理也與分理處主任多次交換意見，協(xié)助落實員工獎勵，在他們的努力下。20____年，工行加大保險業(yè)務(wù)考核力度，員工得大頭，支行得小頭，并且特別強調(diào)：多勞多得，按月考核，按季兌現(xiàn)，獎勵先進，打擊落后，不截留支行兌現(xiàn)的每一分錢，獎懲分明，拉開分配檔次。去年工行兌現(xiàn)給超額完成任務(wù)的1名柜面人員獎金達3000多元，未完成任務(wù)的柜面人員倒扣工資500元，僅保險一項，柜面人員的收入差別就達到3000多元，充分調(diào)動了他們自覺抓保險業(yè)務(wù)的積極性。

五、增員、增效是業(yè)務(wù)產(chǎn)能保證

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶經(jīng)理，人手少，網(wǎng)點多，無法全面開展業(yè)務(wù)。更沒預(yù)料到的是7月初這僅有的兩名客戶經(jīng)理也相繼離開，針對這一現(xiàn)狀，本人向經(jīng)理室提出增員幾乎，并取得了經(jīng)理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比較到位，前后增員8名客戶經(jīng)理，由于種種原因，目前留存5名。為了提高員工的展業(yè)技能，本人多次組織新人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并長期陪同到各網(wǎng)點展業(yè)。

六、黨風(fēng)廉政建設(shè)在我心

在上級黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，本人充分領(lǐng)會黨的十六屆全會精神，堅決做到不搞形式，不走過場，切實提高思想認(rèn)識，時刻嚴(yán)格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人切實接受黨員和員工的監(jiān)督，以進一步嚴(yán)于律己，克己奉公。

回顧一年的工作，本人還存在諸多不足，對市場拓展和督導(dǎo)方法上學(xué)習(xí)不夠，沒有很好的借鑒別人的先進經(jīng)驗;工作作風(fēng)還有點偏于急躁，有時對客戶經(jīng)理處理業(yè)務(wù)時缺乏細(xì)致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會;對于中介轉(zhuǎn)型思想不到位，片面的理解上級公司的要求。

在今后的工作中，我將切實維護公司利益，認(rèn)真學(xué)習(xí)中介專賣產(chǎn)品。樹立科學(xué)發(fā)展觀，注重業(yè)務(wù)發(fā)展和效益管理的同時也要加強自身的學(xué)習(xí)和自主創(chuàng)新能力，取長補短，為中介部業(yè)務(wù)能快速、健康發(fā)展作出我的貢獻。

物流部門經(jīng)理述職報告3____領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

轉(zhuǎn)眼之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天。回首這一年來的工作、生活，可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認(rèn)真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進步，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現(xiàn)簡要述職如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

一、一年來主要工作回顧

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;

《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。

因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區(qū)于20____年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個重要契機，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團的部署和要求,認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予指正。

物流部門經(jīng)理述職報告4各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!一年前的今天，我們正處在物流實訓(xùn)超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨。我是物流管理專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸籌備實訓(xùn)超市并成為第一批員工中的采購經(jīng)理，在物流實訓(xùn)基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們共同回顧過去，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會做報告，具體如下：

一、工作職責(zé)

剛剛踏上工作崗位的時候，對于很多業(yè)務(wù)上的東西都不是很熟練，作為采購部門的負(fù)責(zé)人，看著空空的貨架，我無從下手。理理思路，我決定走向市場，尋找供應(yīng)商，從第一家供應(yīng)商到現(xiàn)在建立比較完整的供應(yīng)商檔案，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧。比如，和供應(yīng)商談判，包括談價格、付款方式、運輸條件等，要注意很多的語言技巧。工作中也能很好的運用書本上知識，比如收貨時應(yīng)注意的問題，商品分類問題，庫存以及殘品的處理等方面。我的具體職責(zé)如下：

1、配合總經(jīng)理管理監(jiān)督采購部門的所有人員。

2、制定采購計劃及執(zhí)行計劃，開發(fā)特定商品。

3、與供應(yīng)商談判價格，付款方式，交貨日期并簽定采購合同。

4、商品的退、換貨處理及脫銷、滯銷的處理。

5、選擇及開發(fā)新的供應(yīng)商，與供貨商建立良好的伙伴關(guān)系。

6、新產(chǎn)品的訂價，收集價格情報，做好市場調(diào)研工作。

7、配合各部門的協(xié)調(diào)互助工作。

8、了解市場的發(fā)展和趨勢，以確保商品的樣式、品質(zhì)、價位和內(nèi)容能針費群體上市。

9、盡可能在各個節(jié)日活動時，爭取到供貨商與廠商的贊助及優(yōu)惠政策。

二、實習(xí)體會：校企合作辦學(xué)的優(yōu)越性

(一)校企合作，實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合

經(jīng)過一年的工作，讓我深切的感受到了校企合作辦學(xué)的優(yōu)越性。打個比方，就算是一個人把書本上的知識倒背如流，也不可能很順利的完成實踐工作中的各項任務(wù)要求。同樣，如果沒有書本基礎(chǔ)，一樣不可能完成工作，這也許就是理論與實踐不可分割的關(guān)系。

各種事實表明，一切理論的基礎(chǔ)源于實踐，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。只有通過實踐才能夠驗證理論的準(zhǔn)確性，也正是實踐，讓同學(xué)們了解到自己工作中的不足，以及很多工作中應(yīng)該注意的問題，這些都充分顯示出校企合作的優(yōu)越性。校企合作也是讓學(xué)生強化、運用書本知識的途徑。學(xué)校的這種教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生親自參與到每一個工作環(huán)節(jié)中，真正的體現(xiàn)理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合的特色。

(二)、校企合作，實現(xiàn)“三贏”

“雙贏”這個詞想必大家都耳熟能詳了，但是今天，我要強調(diào)的不僅僅是“雙贏”，而是“三贏”的理念。

在走向市場的過程中，我接觸到很多的企業(yè)，也交了很多的朋友。從企業(yè)那里，我感受到他們對人才的渴望。隨著我國對職業(yè)教育的日益重視，支持職業(yè)教育發(fā)展的各項政策陸續(xù)出臺。在辦學(xué)模式上，國家十分倡導(dǎo)走校企合作之路，我校也積極響應(yīng)國家號召，做好校企合作教學(xué)模式。

作為學(xué)生，我在教學(xué)改革中得到了很多的益處，從整個工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并及時完善，這為我走向工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ);對于學(xué)校，學(xué)生是主體，學(xué)生各方面的素質(zhì)提高了，學(xué)校也真正實現(xiàn)了育人報國的目的。對于我們即將邁入的企業(yè)，通過校企合作使培養(yǎng)的人才適應(yīng)企業(yè)、行業(yè)、社會的需要，縮短員工和企業(yè)的磨合期，降低企業(yè)的培訓(xùn)成本和勞動成本，能有力地提升企業(yè)的競爭力。所以，我個人認(rèn)為，校企合作于學(xué)生、于學(xué)校、于企業(yè)是一種“三贏”的策略，具有重要的意義。

(三)、校企合作，學(xué)生理想的教學(xué)模式

很多同學(xué)反映，愿意到企業(yè)中去實習(xí)，即使是沒有薪水。可見學(xué)生是十分渴望得到這樣的機會的。作為在崗的實習(xí)學(xué)生，我感謝校方和企業(yè)能夠提供這樣的機會給我們，我覺得自己很幸運。

就我個人而言，作為采購部門的負(fù)責(zé)人，我不僅僅代表我自己，我更代表著公司的形象，公司的信譽，因此我時刻注意自己的言行舉止。我通過開發(fā)市場尋找供應(yīng)商的過程，學(xué)到了很多課本上沒有的知識，而且對于我個人的心理素質(zhì)提高、人際關(guān)系處理以及語言交際能力都有很大的幫助，而這些素質(zhì)都是在實際的生活中培養(yǎng)鍛煉的，是書本上學(xué)不到的。

同時，每一個決策包括與供應(yīng)商談判，庫存管理等很多相關(guān)內(nèi)容都是要回歸課本的，沒有理論基礎(chǔ)同樣很難開展工作。企業(yè)為我們提供的.實習(xí)基地，不僅可以作為我們畢業(yè)前的綜合實訓(xùn)基地，更重要的是作為經(jīng)常性的實踐教學(xué)基地，這是我們有效的提高職業(yè)能力的重要條件。因為我和其他實習(xí)生一樣，我們都能夠真正的到工作第一線去，接受企業(yè)管理，在實際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動、同生活，在這個過程中我切身體驗到嚴(yán)格的紀(jì)律、一絲不茍的技術(shù)要求，感受勞動的艱辛、協(xié)作的價值和成功的快樂，這不僅讓我直接了解具體生產(chǎn)崗位的技術(shù)要求，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)與就業(yè)接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎(chǔ)，而且對培養(yǎng)我的組織紀(jì)律觀念、良好的職業(yè)道德、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以及艱苦樸素的生活作風(fēng)、團結(jié)協(xié)作的團隊精神和堅定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。

在這里實習(xí)的同學(xué)，無一不反應(yīng)校企合作的辦學(xué)模式對我們以后走向社會有很大的幫助，是我們走向社會的橋梁。我想我們完全可以代表大多數(shù)學(xué)生的心聲，這種教學(xué)模式，正是每一位同學(xué)需要的想要的，真正適合職業(yè)教育的理想教學(xué)模式。

最后，再次感謝為我們提供實習(xí)崗位的校方以及企業(yè)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的栽培!我將和我的同事們共同努力，為物流實訓(xùn)基地輝煌的明天加油!

物流部門經(jīng)理述職報告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)們：

本人在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培下，于20____年12月22號從東莞業(yè)務(wù)運營部調(diào)任高盛分公司見習(xí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)高盛公司的日常經(jīng)營管理活動，同時配合東莞總部倉儲部做零擔(dān)外協(xié)轉(zhuǎn)貨工作。從2012年五月入司到20____年9月，我一直在倉儲部從事開單和車輛配載的工作。三年的倉儲業(yè)務(wù)工作，鍛造了我的韌性和執(zhí)著。經(jīng)歷了多次公司組織的倉儲技能培訓(xùn)一次后備管理干部培訓(xùn)和一次經(jīng)理培訓(xùn)班，也非常有幸參加了阿米巴的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)使我更進一步的了解物流這個行業(yè)作業(yè)流程和態(tài)勢，也更利于我工作的開展。在工作中我努力做好本職工作，以客戶服務(wù)為中心，嚴(yán)格按照公司對于貨物的安全和時效的要求去做，保障貨物安全及時到達客戶手中。也嚴(yán)格遵照公司的財務(wù)制度，及時上繳公司財務(wù)資金，做好資金的安全管理工作，現(xiàn)將本人在高盛公司期間的履職情況和回報如下。

一、履職情況 走出去 發(fā)現(xiàn)市場

1、業(yè)務(wù)方面，由于分點處于物流園片區(qū)分布集中的中心，從去年營業(yè)開始我一邊在轉(zhuǎn)貨的同時一邊宣傳我司的長途運力優(yōu)勢和配送車輛優(yōu)勢。

主動承接貨物，積極做好打包和報價等增值服務(wù)的創(chuàng)收工作。主動尋求物流同行和第三方物流的合作，在合作共贏的基礎(chǔ)上宣傳我們盛輝的品牌。大力攬收同行件，直達線路泡貨80/方重貨300/噸我司的代收貨款業(yè)務(wù)還是有優(yōu)勢的 維護好老客戶，深挖老客戶新貨源，特別是直達線路，專線物流給出的價，我們報價一樣的話還是有把握將客戶爭取過來的。從元月1號-元月31號 現(xiàn)在高盛分點已承攬貨物110票 營收總額22692元。

2、通過這半年的外協(xié)轉(zhuǎn)貨工作，我發(fā)現(xiàn)我們東莞片區(qū)到東北

西北 江西 貴州等方向的貨物還是不少的，如果全部按自提的從福州中轉(zhuǎn)的話，對于時效要求高的簽單客戶的話貨我們是無法按時交貨的，尋找專線外轉(zhuǎn)合作成了我們必要的選擇，這其中還得做好從價格的約定到合同的簽訂、時效、回單和貨物跟蹤等細(xì)節(jié)問題，不然會給雙方造成困擾，也可能給客戶帶來損失。現(xiàn)在德淵項目中就有相當(dāng)大一部分貨物得做外轉(zhuǎn)操作。

3、有不少的同行物流只有一個營業(yè)分部，配送車輛存在不足甚至沒有配送車輛的特殊情況，通過交流發(fā)現(xiàn)他們?nèi)缬胸浳镆拓浬祥T一般都是通過物流QQ和貨車幫等平臺雇傭車輛或者雇傭私人貨車司機送貨，這個費用是比較高的，而且存在不小的風(fēng)險。

對此我主動上門洽談，承接他們東莞市區(qū)無代收貨款的貨物配送以及我司東莞各鎮(zhèn)區(qū)有網(wǎng)點的轉(zhuǎn)貨，經(jīng)過一周時間的溝通現(xiàn)在已經(jīng)開始與河南鄭州專線的騰達物流東莞分點合作。

二、存在的問題和努力的方向：

1、是學(xué)習(xí)還不夠，工作經(jīng)驗還需積累，有顧此失彼的現(xiàn)象。