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新媒體營銷方法范文第1篇

假如你生活在一個比較偏僻和落后的山村，離村子50多公里的地方，有一個非常大的湖，你和其它村民主要的食物來源就是這個湖里的魚。請問，在這種情況下，用什么方法能夠更容易的獲取到魚？

這個問題，坤鵬論問過很多人，答案五花八門：

有人說去釣，

有人說用藥，

有人說用網(wǎng)，

有人說用炸藥。

總之，方法多種多樣，五花八門。每種方法都能捕到魚。可坤鵬論覺得，只是捕到魚并不是一個很好的解決辦法。萬一哪天你生病了，走不到50公里路了。或者哪天犯懶不愿意走，咋辦呢？

所以坤鵬論給出的答案是，在村子旁邊挖一個魚塘，把每次多捕的魚放到魚塘里，自己養(yǎng)魚，想吃時，就在自己的魚塘撈一條。

這個故事，和那個著名的挑水和挖井的故事折射出的道理很像：

挖井肯定比挑水吃費力，但只要把井挖好了，以后就再也不用挑水了，綜合算下來，是省力的。同樣的道理，自己建個魚塘養(yǎng)魚，開始的時候肯定要比只捕魚費力，但長遠看來去，肯定比不斷地去捕魚要省力，而且抗風險能力也強。

和大家講這個故事，并不是坤鵬論變成故事大王了，也不是坤鵬論心血來潮，而是因為，魚塘理論特別適合現(xiàn)在的企業(yè)營銷。社群營銷可以說是魚塘理論在營銷領(lǐng)域最成功的案例。

很多人做營銷的時候，都是不斷找新用戶，這樣不但很累，成本也很高。如果你有過電商就會更理解，獲取新用戶的成本是轉(zhuǎn)化老用戶成本的5倍以上。

所以其實我們在營銷的時候，也可以像上面故事里說的那樣，建一個魚塘，將用戶養(yǎng)起來。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，這種營銷方式基本上可以定性為天方夜譚，但有了互聯(lián)網(wǎng)這個化腐朽為神奇的工具以后，一切就變成簡單了。

下面我們就看看，魚塘理論怎么在營銷中實施：

一、建魚塘

我們要建一個魚塘，這個魚塘，就是指能把用戶聚起來，且能長期和用戶互動的平臺，比如說微信公眾號、微社區(qū)、微信群、一個自己的APP、QQ群、郵件列表等等。這些都可以成為我們建魚塘的工具。但要明白一點，這些只是工具，就像菜刀能切菜，也能殺雞一樣，同樣的工具，放在不同人手里，用途就不一樣，結(jié)果更不一樣。

建魚塘很重要的一點就是主題定位，主題一定是能吸引目標用戶的，注意是“目標用戶”。比如說你針對的目標用戶是單身男女，那建立一個八分鐘相親交友群，可能就會比較吸引人。

反之，如果你的目標用戶是已婚男女，是幼兒園孩子的家長，你建一個八分鐘相親交友群呢？別說效果，就算真吸引來人了，估計挨打都是輕的。

所以這一步，目標用戶定位很重要，能為以后工作起到事半功倍的效果。

二、引魚入塘

建好魚塘后，開始向魚塘里導(dǎo)用戶。這個環(huán)節(jié)，會是比較辛苦的，但更是需要技巧的。

因為有了之前的定位，所以實際上并不是每個人都是你的目標用戶，要有針對性的吸引。所以這個時候，自媒體就給我們帶來了很大優(yōu)勢。比如說寫一些對用戶非常有幫助和價值的文章，然后在文章里留下群號或公眾號，引導(dǎo)用戶加群。這個方法坤鵬論在早些年推廣推一把網(wǎng)站時就用過，當時成立了一百多個群；

再或制作一些好的視頻，而用戶想免費獲取這些視頻的話，必須加群或公眾號。不過目前微信已經(jīng)開始嚴抓這種誘導(dǎo)性關(guān)注內(nèi)容，所以這類內(nèi)容不適合直接在微信里傳播，可以去其他平臺傳播，比如自媒體，或者論壇、視頻網(wǎng)站等等。也可以免費傳播這些視頻，在視頻里放入群號或公眾號等等，這些都是吸引目標用戶的方法。

也可以用資源互換的方式，與其他人互相導(dǎo)流，方法其實很多，除了以上幾種方法以外，大家也可以自己想想。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，我們并不直接接觸用戶，很多還是通過商接觸。但不要忘了，我們的產(chǎn)品是最終可以到達用戶手里的。產(chǎn)品的包裝，就是我們最好的廣告載體。通過產(chǎn)品包裝，加上活動策劃，我們可以圈住很多用戶的，這些可都是我們的真實用戶。

三、養(yǎng)魚

魚塘建好，有了用戶后，接下來是維護魚塘，此步的重點是維護與用戶的關(guān)系，在用戶中建立信任度和認可度。如果是公眾號，就需要制訂一個帳號的運營計劃，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來維護；如果是群，則要經(jīng)常來組織群話題，引導(dǎo)群友互動、交流，組織一些群內(nèi)的分享活動等，保持群的活躍度。

這個過程中，切記不要上來就直接發(fā)廣告，用戶因為一個共同愛好聚集起來，是有其個人訴求的，當他發(fā)現(xiàn)，加入進來以后，個人訴求并沒有得到滿足，只是被別人當成營銷對象，那他肯定會退出。

很多人在做社群的時候，都忽略了這一點。覺得總算把人吸引進來了，迫不及待進行營銷，結(jié)果傷了一大批目標用戶的心。

四、捕魚

捕魚環(huán)節(jié)是要慎重再慎重，別魚沒捕到，全給嚇跑了。

所以在這一步想達到最終目的，是需要經(jīng)過一段時間精心運營的，我們可以換位思考一下，我們自己因為興趣加入到一個社群中，我們最想得到什么？

學(xué)知識有更多的干貨分享；

擴人脈能認識更多人；

這是兩個最基本的訴求了吧？那我們在達到自己營銷目的的同時，一定也要滿足用戶這兩方面的訴求，切記不要竭澤而漁。

要明白，魚塘理論只一種營銷理論，并不是真的把魚都圈到你的魚塘里來，維護的不好，大家是可以跑掉的。

魚塘理論不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)企業(yè)也適用，比如加多寶去年做了一次“加多寶金罐淘金”行動的嘗試：

新媒體營銷方法范文第2篇

從營銷到整合營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是單一地通過門戶、搜索引擎、微博、SNS等渠道中的一種進行營銷，而是需要整合多種渠道營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。它所呈現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代下的營銷謀略，也是新媒體營銷到新媒體整合營銷的過渡。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷受到普遍追捧的背景下，蜂擁而至的各類機構(gòu)提供的服務(wù)卻良莠不齊。互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越多呈現(xiàn)出一種組合式的窘態(tài)。長期以往企業(yè)由各個營銷服務(wù)公司代管的業(yè)務(wù)斷層沒有銜接，就很難將自身的媒介資源最大優(yōu)化，成為品牌傳播過程中最大的軟肋。

“這個市場正處于一種野蠻生長的時期，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷工具層出不窮，企業(yè)已普遍形成新媒體有用，能帶來無限可能的認識，然而，這個行業(yè)的特點是進入容易，專業(yè)生存較難。營銷服務(wù)機構(gòu)不是僅從某個方面帶領(lǐng)企業(yè)去嘗試新媒體營銷，企業(yè)缺少對各種新媒體營銷工具的有效整合，需要解決自己新媒體整合營銷的難題。”劉巖表示，“對于廣告公關(guān)公司來說，更應(yīng)具備完整品牌營銷思維、新媒體營銷方法以及新媒體實操經(jīng)驗。華迅的管家式服務(wù)就是在營銷的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的品牌、產(chǎn)品現(xiàn)狀，幫企業(yè)尋找適合企業(yè)自身的新媒體語言，幫企業(yè)參與新媒體語境下的全面營銷。”

“鳥籠理論”

新媒體營銷方法范文第3篇

【關(guān)鍵詞】新媒體；特點；營銷創(chuàng)新

一、管窺新媒體

對于新媒體的概念我們要強調(diào)兩個方面，一是出現(xiàn)，著重與以前沒有時的狀態(tài)作出對比；二是影響，強調(diào)新媒體的出現(xiàn)是受到了計算機信息技術(shù)的影響。具體來看，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等都被新媒體充分運用，并以互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)或者寬帶局域網(wǎng)以及衛(wèi)星等各種方式為渠道，利用終端系統(tǒng)如電腦、手機、數(shù)字電視機等，將信息和娛樂服務(wù)傳播給用戶，實現(xiàn)了信息科技與媒體相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良好契合，從而推動了信息化時代下新媒體的不斷發(fā)展和進化。從市場和商業(yè)運營的立場出發(fā)，我們把當前的新媒體劃分為網(wǎng)絡(luò)電視、電話廣播、移動媒體和數(shù)字電視這樣四大類。

新媒體主要具有以下的特點：

1、高度的開放性

由于技術(shù)水平上的限制，傳統(tǒng)媒體無法給消費者提供大量的信息，因而，企業(yè)對于自己能為消費者提供的信息往往作出嚴格的控制。換句話來說，盡管企業(yè)已經(jīng)加大了產(chǎn)品信息對消費者的重復(fù)和傳播力度，但是消費者仍然不能很好的了解企業(yè)。新媒體的出現(xiàn)則使這一現(xiàn)象出現(xiàn)了大的改觀，互聯(lián)網(wǎng)等渠道和電腦、手機、數(shù)字電視機等終端的不斷豐富使得每一家企業(yè)都能夠在此基礎(chǔ)上將自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等的相關(guān)信息快速的傳遞給用戶，使企業(yè)的形象得到了全方位的展示。

2、強烈的互動性

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體本身所具有的強烈的互動性是它最顯著的特點之一。傳統(tǒng)媒體下，消費者接受信息時是被動的，但是，隨著經(jīng)濟的不斷騰飛社會消費方式日趨豐富多樣，消費者也變得更加理性成熟，對于傳統(tǒng)傳播方式來說，它的效用已經(jīng)大打折扣。現(xiàn)今時代，對于信息的選擇消費者已經(jīng)充分掌握了主動權(quán)，盲目被動接受廣告的的單向傳播方式已經(jīng)逐漸被拋棄，他們希望能夠加強與企業(yè)的交流和互動，并且不滿足于對企業(yè)產(chǎn)品的了解，更多的想要參與其中，對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)提出自己的建議。而新媒體中各種技術(shù)手段的運用為企業(yè)和消費者提供了這樣一個溝通的平臺，使得雙方的溝通方式發(fā)生的質(zhì)的飛躍。

3、多樣性

新媒體的展示形式是豐富多樣的。當今時代，新技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)中獲得了廣泛的應(yīng)用和迅速的推廣，對于新媒體來說，可采用的廣告形式變得愈加豐富和有趣，對消費者的吸引力越來越大。面對這樣的形勢，尋找適合做廣告的媒體已經(jīng)不是關(guān)鍵，更重要的是去開辟出屬于自己的媒體空間。在當前階段，大致有三種媒體空間可以建立：一是專家空間，可以展現(xiàn)專業(yè)知識和信息；二是激發(fā)空間，能夠使受眾產(chǎn)生情感共鳴并受到鼓舞；三是授權(quán)空間，主要是給予顧客權(quán)利去創(chuàng)造自己感興趣的空間。

4、及時性

由于受到技術(shù)水平的限制，傳統(tǒng)媒體的溝通方式大多為單向溝通，因而信息的滯后性不可避免。而在新技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，新媒體可以幫助實現(xiàn)用戶之間的互動聯(lián)系，加強了信息傳播的及時性。并可以及時受到用戶的反饋信息，加強坦誠的互動交流和聯(lián)系，不僅在第一時間準確把握了市場信息，同時建立了與客戶之間的相互信任。

二、淺談新媒體下的營銷創(chuàng)新

縱觀最近幾年的發(fā)展狀況，新媒體的發(fā)展勢頭強勁，這個平臺受到了越來越多企業(yè)的關(guān)注，同時更多企業(yè)寄期望于通過這樣的平臺將更多潛在的購買人群抓到手中，因而新媒體的營銷創(chuàng)新需求變得越來越迫切。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾經(jīng)了一組數(shù)據(jù)，顯示了我國互聯(lián)網(wǎng)的個人消費總額在快速增長，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場以令人吃驚的速度不斷擴展規(guī)模，長勢驚人。在這一階段，營銷創(chuàng)新在新媒體的促使下對市場營銷產(chǎn)生了不可小覷的影響。

首先，在新媒體的推動下企業(yè)的營銷觀念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場營銷理論中也注重了消費者的中心地位，但在實踐過程中企業(yè)對營銷過程的控制力往往被放在首位，消費者對企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動的，企業(yè)真正掌握著市場的主動權(quán)，企業(yè)往往無法從消費者的需求出發(fā)來提供合適對路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場的主動權(quán)逐漸被消費者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動獲取信息的方式，增強了與企業(yè)的實際互動和交流，并使自己的意愿和要求在消費活動中獲得及時的表達。這樣的變化對于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認識到消費者的重要地位并從消費者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。

其次，新媒體推動了營銷手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營銷工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營銷者更加注重品牌的營銷，想要以此來控制市場。但是，隨著如今傳統(tǒng)營銷方式效用的不斷降低，當今每個消費者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭奪消費者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費者手中的主動權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過加強渠道建設(shè)的方法來控制市場。但是，只有在快速消費品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營銷方式，同時，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的財富不斷年增加，消費觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個性化需求日益增長，而新媒體應(yīng)運而生，使得消費者獲得了更多的主動權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營銷方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來的必然要求，新穎的廣告形式和營銷方法諸如反向溝通、互動體驗和口水傳播、精準傳達等獲得不斷的發(fā)展。新媒體下營銷方法的創(chuàng)新應(yīng)當堅持把握新媒體的特點，加強與消費者的互動溝通，與消費者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿足消費者的需求。舉例來說，星巴克運用新傳播理論，樹立為消費者服務(wù)的經(jīng)營理念，提高消費者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費者的喜愛。

三、結(jié)語

在現(xiàn)今階段，新媒體對市場營銷產(chǎn)生的影響還遠遠不足夠。以美國為例，2009年因特網(wǎng)在廣告收入中只占有百分之六的比例，而我國2010年網(wǎng)絡(luò)廣告收入在全部廣告收入中僅占有百分之二的比例。企業(yè)對新媒體的完整認識還不足，因而相應(yīng)的營銷創(chuàng)新理念力度還有帶發(fā)展。但是有一點我們需要明確，隨著時代的發(fā)展進步，新媒體的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，而新媒體的營銷創(chuàng)新也必定會促進當今經(jīng)濟的迅速發(fā)展。

參考文獻：

新媒體營銷方法范文第4篇

關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；教學(xué)改革；課程實踐

市場經(jīng)濟的發(fā)展激發(fā)了市場對營銷人才的需求量，在此背景下很多院校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，其目的就是為社會培養(yǎng)更多專業(yè)的營銷人才。我國各個大學(xué)開設(shè)的市場營銷課程在教學(xué)內(nèi)容上借鑒了部分國外營銷學(xué)理論，而在實踐內(nèi)容上相對空缺。尤其是營銷策劃理論方面，其教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)過程及教學(xué)評價還有待進一步的改革與創(chuàng)新。在新媒體時代，市場營銷專業(yè)的實踐變得更加的便利，所謂新媒體時代本質(zhì)上就是人人都是傳播載體，在互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)以及寬帶局域網(wǎng)的輔助下，借助于各類移動終端實現(xiàn)了數(shù)字化媒體的互動。新媒體背景下的內(nèi)容傳播在內(nèi)容上更加海量，傳播環(huán)境更加廣闊，具有很強的開放性和共享性。就市場營銷課程而言，和傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容及方法相比較，在新媒體的幫助下，相關(guān)內(nèi)容傳播得更快，傳播方式也更加多樣化，教學(xué)內(nèi)容的選定范圍更加寬泛，學(xué)生學(xué)習內(nèi)容的方式和途徑更加便捷，教學(xué)內(nèi)容與時俱進，教學(xué)資訊也更加及時準確。可以說教師和學(xué)生獲取教學(xué)相關(guān)內(nèi)容時的路徑多樣，內(nèi)容充足，獲取信息的即時性大大提升。這些特點都非常有助于教師在教學(xué)中展開教學(xué)改革實踐研究，有效地提升了教學(xué)效率和質(zhì)量。

市場營銷課程概述

市場營銷學(xué)本質(zhì)上涵蓋的學(xué)科內(nèi)容很多，例如現(xiàn)代經(jīng)營管理、經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)等，事實上市場營銷學(xué)是一門交叉性很強的學(xué)科。市場營銷課程的理論性和實踐性很強，在教學(xué)過程中其目標是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，這一點很符合大多數(shù)高職院校培養(yǎng)人才的目標和特點。學(xué)生在學(xué)校期間首先要系統(tǒng)地學(xué)習市場營銷的理論知識，了解國內(nèi)外市場營銷相關(guān)的術(shù)語和流程，這就是市場營銷課程的理論性的體現(xiàn)。其次市場營銷又非常注重實踐性，因為這門學(xué)科的人才培養(yǎng)目標就是適應(yīng)市場，為市場提供專業(yè)的營銷人才，因此這門課程的實踐性和可操作性非常強。此外，市場營銷課程的綜合性和交叉性也較強，在這門課程的理論學(xué)習中包含了會計學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、美學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)、價格學(xué)、金融學(xué)、組織行為學(xué)等多個學(xué)科內(nèi)容，這些內(nèi)容的交叉組成了市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容和實踐內(nèi)容。本質(zhì)上講，市場營銷學(xué)科的歸屬應(yīng)該是經(jīng)營學(xué)，也就是廣義上定義的管理類學(xué)科，具體而言市場營銷學(xué)注重的是通過理論和實踐相結(jié)合的學(xué)習方法培養(yǎng)社會需要的綜合應(yīng)用型人才。

新媒體背景下市場營銷課程存在的問題

（一）學(xué)生基礎(chǔ)薄弱。以高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生為例，很多學(xué)生在高中時期文化課基礎(chǔ)知識薄弱，高考入學(xué)成績較低，進入大學(xué)后接觸到的專業(yè)課程有一定的難度，加上市場營銷課程中理論知識較為深奧，其中涉及的交叉學(xué)科知識較多，對于那些基礎(chǔ)知識薄弱的同學(xué)而言就會產(chǎn)生畏難和厭學(xué)情緒，一些學(xué)生本身學(xué)習態(tài)度不端正，就會導(dǎo)致對這門課程的棄學(xué)。（二）課堂教學(xué)方法單一。課程教學(xué)改革開展了很多年，教師都在課堂教學(xué)方法上進行了一系列的嘗試和實踐，其目的就是為了更好地提高課堂教學(xué)效率。但是實際情況是很多教師在課堂還是采取了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，尤其是理論知識的教授采取了以教師為中心的課堂教學(xué)模式，這種課堂教學(xué)模式的優(yōu)點是能給學(xué)生系統(tǒng)的傳授課程理論知識，缺點是教學(xué)過程比較乏味枯燥，容易導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習興趣。市場營銷作為一門綜合性很強的課程，教師為中心的課堂教學(xué)模式總體上是可取的，但是教師要注重這門課程的學(xué)科淵源，盡可能地將課堂教學(xué)內(nèi)容變得生動有趣，適當加入一些典型案例來活躍課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生能集中注意力來理解吸收難度較大的專業(yè)知識。（三）重理論輕實踐。市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展激發(fā)了社會對營銷人才的需求量，尤其是在新媒體背景下市場營銷課程的理論內(nèi)容得以極大豐富，教學(xué)實踐案例也是層出不清，給學(xué)生學(xué)習這門課程帶來極大的便利。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式重視理論知識的教授，而實踐性環(huán)節(jié)的重視力度不夠，作為一門實踐性較強的課程如果缺少了實踐環(huán)節(jié)，學(xué)生就不能和所學(xué)的理論知識相結(jié)合,更談不上理解和靈活運用。學(xué)生在學(xué)校里如果只注重學(xué)習市場營銷相關(guān)的理論知識，那么在未來的工作崗位中就會表現(xiàn)出缺乏自信心，缺乏實踐能力等明顯不足之處。市場營銷的相關(guān)理論以西方理論居多，這是因為西方發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展較早，市場營銷的理論和實踐成熟度較高。目前各個高校在市場營銷這門課的教材選定上主要以這些經(jīng)典的西方市場營銷理論為主。雖然這些理論很經(jīng)典，但是難免有過時之嫌，新媒體時代的市場營銷要在經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上與時俱進，如果教師在課堂上還照本宣科就會缺乏時代性和即時性，這樣的教學(xué)內(nèi)容勢必和現(xiàn)代化市場營銷脫節(jié)。很多高校對市場營銷的實踐時間設(shè)置較短，或者甚至沒有，這就導(dǎo)致了該門課程理論和實踐的脫節(jié)。（四）評價機制不合理。市場營銷這門課程的考核采取的是終結(jié)性評價，這種評價方式忽略了學(xué)生在課堂上的日常表現(xiàn)，更是忽略了學(xué)生的實踐能力的考核，一張試卷就決定了一個學(xué)期的學(xué)習成果這是不合理的；僅僅憑借筆試作為考核內(nèi)容的全部是不夠客觀的，考核方式也十分單一。雖然很多學(xué)校已經(jīng)開始采取過程性評價，逐步將實踐考核內(nèi)容和理論考核內(nèi)容結(jié)合起來，但這還需要一個很長的過程。

新媒體視角下市場營銷課程教學(xué)改革實踐策略

（一）加強師資隊伍的綜合素質(zhì)。市場營銷是專業(yè)性很強的課程，對教師綜合素質(zhì)的要求較高，尤其是在信息化時代，能充分利用新媒體來進行教學(xué)改革是教師必備的教學(xué)技能。加強師資隊伍綜合素質(zhì)不僅僅是提高教師的理論教學(xué)水平，更重要的是提升教師引導(dǎo)學(xué)生進行實踐的能力。教師開展課堂教學(xué)之前要備學(xué)生、備教材、備教學(xué)方法、備實踐環(huán)節(jié)，這些備課的內(nèi)容和課堂教學(xué)的展開都需要教師具備良好的綜合教學(xué)能力和素質(zhì)。就市場營銷專業(yè)而言，要想做到課堂教學(xué)內(nèi)容的與時俱進，教師需要多參加和市場營銷相關(guān)的培訓(xùn)，了解該學(xué)科最前沿的理論和實踐性內(nèi)容，這樣才能在課堂上靈活自如地將理論知識和實踐內(nèi)容結(jié)合起來，并能以一定的教學(xué)方法傳授給學(xué)生。同時在市場營銷課程中也要注重學(xué)生的人文素養(yǎng)的提升，尤其是要關(guān)注思政課程內(nèi)容的融合，在新媒體時代，市場經(jīng)濟已經(jīng)全球化，市場營銷不僅僅是單純的銷售產(chǎn)品，更重要的是提供一個和世界之間交流的機會。（二）加強學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。市場營銷這門課程的實踐性很強，如果只是注重學(xué)習理論那就等于是紙上談兵，其教學(xué)效果的局限性是顯而易見的，學(xué)生對市場營銷的策略也會理解的比較膚淺。因此在這門課程的教學(xué)改革中要注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，增加實踐學(xué)時，充分利用寒暑假、周末及課余時間開展形式多樣、規(guī)模大小不等的實踐性內(nèi)容來運用課堂上學(xué)過的理論知識。教師要借助于新媒體給學(xué)生展示市場營銷的真實案例，并鼓勵學(xué)生自主參與市場營銷的項目，或者參加校企合作的實踐性項目，讓學(xué)生在實踐中體會市場營銷專業(yè)的本質(zhì)，提高他們的市場營銷能力和水平。同時，在實踐過程中學(xué)生能提高團隊合作意識，同時也能提高其創(chuàng)新能力和自主學(xué)習的能力。（三）構(gòu)建過程性評價體系。傳統(tǒng)的終結(jié)性評價體系已經(jīng)不能有效地反映學(xué)生學(xué)習成果,更做不到客觀準確的評價，僅僅靠一張筆試試卷得出的評價是片面的，也是不符合市場營銷這門課程重視實踐性特點的。因此在這門課程的教學(xué)改革中要積極構(gòu)建過程性評價體系，多維度來評價學(xué)生的學(xué)習過程。例如利用新媒體技術(shù)來組織學(xué)生在線進行理論和實踐內(nèi)容的學(xué)習，像超星平臺、智慧職教、云班課、雨課堂等都有大量的市場營銷學(xué)習資源，教師可以結(jié)合這些資源進行課堂內(nèi)容的展開，借助于手機和電腦等終端來實現(xiàn)隨時隨地的學(xué)習的目標。教師可以在這些教學(xué)平臺上作業(yè)，要求學(xué)生根據(jù)要求來完成作業(yè)，而作業(yè)的內(nèi)容可以偏向于實踐性較強的項目化內(nèi)容。另外，教師可以通過班級微信公眾號來教師掌握的前沿信息，將全球先進的市場營銷咨訊以公眾號的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，便于學(xué)生及時查閱和參考，實現(xiàn)網(wǎng)上便利學(xué)習的目標。

結(jié)束語

新媒體時代教師的教學(xué)方法及內(nèi)容都要與時俱進，尤其是像市場營銷這種重視實踐性的專業(yè)，要及時結(jié)合市場營銷的動態(tài)發(fā)展來調(diào)整教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。希望通過市場營銷這門課程的教學(xué)改革，借助于新媒體技術(shù)，讓學(xué)生能更好地掌握這門課程的理論和實踐知識，以適應(yīng)未來的工作崗位的需求。

參考文獻

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新媒體營銷方法范文第5篇

傳統(tǒng)的營銷傳播模式在新一輪的技術(shù)媒體中慢慢淹沒，以計算機及現(xiàn)代通信技術(shù)為支持的新媒體慢慢成為媒體間的“新寵”，因為與傳統(tǒng)的營銷傳播模式有其不可比擬的優(yōu)勢，正在整合現(xiàn)有的營銷傳播途徑，以一種新理念、新方法慢慢進入媒體的全新發(fā)展模式。本文首先分析傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播中的弊端，深刻分析新媒體對整合營銷傳播價值產(chǎn)生的效果，為新媒體在整合營銷傳播價值方面的研究提供重要支撐。

關(guān)鍵詞：

新媒體；整合營銷；傳播價值

整合營銷傳播理論一直以來是國外研究的重點，早在80年代整合營銷傳播的書籍已經(jīng)問世，并且以一種新的整合媒體傳播體系慢慢對后期的研究產(chǎn)生巨大影響。其理念是以客戶服務(wù)為中心，整合現(xiàn)有企業(yè)的信息，將企業(yè)的品牌通過建立恰當?shù)膫鞑ネ緩剑瑐鬟_到客戶心里，以實現(xiàn)營銷的目的。因為其有不可比擬的理論及實踐優(yōu)勢，慢慢成為企業(yè)最廣泛的傳播營銷手段。

一、傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播中的弊端

企業(yè)開展營銷的目的是為了保障客戶的滿意度，讓客戶了解企業(yè)的品牌形象，通過營銷傳播，基于客戶的消費習慣，利用信息的傳播手段將能引導(dǎo)客戶消費的信息及時的傳達到客戶手中。在新階段傳統(tǒng)媒體傳播時代，主要依靠廣告進行傳播，具體的形態(tài)包括電視、雜志等。整合營銷傳播更側(cè)重于對信息傳播手段的有效整合，通過利用傳統(tǒng)的傳統(tǒng)傳播手段，將企業(yè)信息傳達到客戶心中。通過對傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播的定位分析，其在整合營銷傳播的有其自己的弊端，具體如下：1.信息單向傳播性。傳統(tǒng)媒體的傳播途徑是基于一點到多客戶的傳播，即最終事宜一個信息源，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動地接受，沒有辦法選擇，對于大量的信息無法將最有價值的部分傳遞給客戶，客戶一旦有這樣的心里，必然導(dǎo)致信息傳播的逆反性，不利于信息的傳遞。2.傳播的同質(zhì)性。傳統(tǒng)媒體通過廣播等手段，以相同內(nèi)容的信息、以相同的方式傳播到客戶手中，缺乏必要的創(chuàng)新性，沒有區(qū)分受眾的不同特性，無法開展針對性的營銷，因為需求點不一樣，很難達到“以一對百”的實際效果，只是大眾化的傳播，起不到很好的效果。3.無法評價效果。傳統(tǒng)媒體傳播消息之后，沒有辦法通過準確的計算方法計算營銷的傳播效果，想要統(tǒng)計分析，需要通過大量的高成本的調(diào)查問卷，而且反饋的信息具有滯后性，沒有為企業(yè)的營銷傳播提供合適的策略支撐。

二、新媒體特征及整合營銷傳播價值分析

盡管傳統(tǒng)媒體在有效整合營銷傳播中具有弊端，但是傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播上依舊是主要的傳播媒體，其弊端僅僅對比新媒體。那么新媒體在整合營銷傳播有哪些價值以及其本身的優(yōu)勢有哪些？具體的分析如下：1.產(chǎn)生雙向互動效果。新媒體的出現(xiàn)克服了傳統(tǒng)媒體的傳播途徑是基于一點到多客戶的傳播，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動地接受的問題，通過在各種傳播渠道下，客戶自主選擇。2.群體分類效果。新媒體能夠通過對受眾群體的切分，有目的開展信息傳播，傳統(tǒng)媒體的弊端是沒有辦法將合適的廣告內(nèi)容傳遞到真正需求信息的客戶。一般新媒體如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、訂閱號等，都有針對性客戶群體，因此可以進行群體分類所以更能有針對性。實現(xiàn)有針對性的定點投放，可以減少困擾，不能實效保質(zhì)傳播。3.可準確評價效果。精準的信息在傳播過程中，可以實現(xiàn)對傳播效果有效性評價，新媒體因為具有區(qū)域性，如網(wǎng)站點擊率、購買率等購買行為數(shù)據(jù)，進行客戶行為分析，有針對性地開展精準營銷和客戶的精準客戶服務(wù)，可以很有效地衡量客戶對現(xiàn)有品牌的營銷，進而有針對性制定營銷策略。4.多媒體多渠道傳播效果。新媒體通過多媒體渠道，利用豐富的內(nèi)容表達形式，如一些圖形等可視化的表現(xiàn)形式，將企業(yè)的亮點直觀的展示出來，因為具有表現(xiàn)力強，是典型的富媒體的表現(xiàn)，通過強化信息傳播的廣度和寬度，讓客戶能夠感受到其沖擊力，吸引客戶進行點擊相關(guān)內(nèi)容，這相較于傳統(tǒng)媒體具有很好的多渠道傳播效果。5.客戶體驗效果強。客戶在與新媒體互動的過程中，自身是在參與這個過程，這個是新媒體最有優(yōu)勢的特性，這個也是未來互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展的趨勢。新環(huán)境下，僅僅通過花哨的表現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)不足以引起客戶的注意，這樣必須通過其他的方式，如建立小游戲、社交聊天等方式讓客戶參與進來，讓其在體驗中了解企業(yè)信息，在這個過程中，親身的經(jīng)歷讓新媒體傳播效果更佳，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更好。6.不受空間限制。新媒體傳播的過程不受時間、空間的限制，所有的信息傳播都可以通過固化平臺上獲取，這些信息不會因為發(fā)送者與接受者的距離，影響傳遞效果，反而客戶可以無障礙地接收到自己想要的信息，實現(xiàn)實時的交流、傳遞、溝通信息。通過以上對新媒體價值體現(xiàn)的描述，很容易得出結(jié)論，即新媒體可以很好地整合營銷傳播媒體，可以很好地契合新媒體的特征，實現(xiàn)特征與價值的完美結(jié)合合。

三、結(jié)論

隨著新技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)日新月異地發(fā)展，數(shù)字新媒體慢慢出現(xiàn)，并且應(yīng)用到了營銷傳播中。針對新媒體的定義是指基于新技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，以手機等多樣化的渠道，實現(xiàn)信息傳遞的目的。它是一種新科技與媒體的結(jié)合，以一種新的傳播理念在營銷界傳播。從現(xiàn)有的定義理解上了解，新媒體基本上包含了應(yīng)用到的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。新媒體從未來的發(fā)展來看，一定會掀起一股新形勢的熱潮，整合營銷傳播手段及環(huán)境也在新媒體的推進下慢慢走向成熟。

參考文獻：

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