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商業(yè)計劃書意見范文第1篇

承蒙朋友們和創(chuàng)業(yè)者的厚愛，最近禾二接連收到了幾份商業(yè)計劃書，希望禾二能給予意見和指導(dǎo)。指導(dǎo)是不敢的，以其中一份計劃書為例，談一點小看法，供各位朋友，尤其是《科學(xué)投資》的讀者參考。

禾二近來接到的商業(yè)計劃書中，有一份是關(guān)于建立所謂億萬富翁網(wǎng)的，A4紙打印出來厚厚一疊子。看得出，商業(yè)計劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動力，頗具蠱惑性。這份商業(yè)計劃書是由禾二的一位多年老朋友轉(zhuǎn)來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場上摸爬滾打，十幾年下來，現(xiàn)在已經(jīng)混到開二手寶馬的地步了，應(yīng)該說相當(dāng)不錯，在商場上的經(jīng)驗也頗令禾二佩服。像這樣一個朋友，能將這份商業(yè)計劃書轉(zhuǎn)給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經(jīng)對該計劃心動，亦足見該商業(yè)計劃書的沖擊力。

因為朋友的重托，同時出于對朋友負(fù)責(zé)任的態(tài)度，禾二將這份頗不容易看完的商業(yè)計劃書從頭到尾仔細(xì)閱讀了兩遍，包括標(biāo)點符號都沒敢漏過，句號和逗號都作了認(rèn)真區(qū)分，足足花掉了半個上午的時間。

但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個字來形容，就是：無言！通讀該商業(yè)計劃書的核心要點就是，計劃的提出者已經(jīng)就億萬富翁網(wǎng)的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進(jìn)行了注冊，因而指出該計劃書的投資者就立即擁了“核心競爭力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計劃書的作者說，要將報紙雜志上所有有關(guān)于億萬富翁的報道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會上風(fēng)傳的半真半假捕風(fēng)捉影道聽途說的億萬富翁奇聞軼事進(jìn)行“資訊整合”，形成網(wǎng)站的主體內(nèi)容，以此來吸引眼球，保持關(guān)注度和足夠高的點擊率。在這一點上禾二沒有疑義，如果網(wǎng)站的主持者真的具備相應(yīng)功力，對所述內(nèi)容進(jìn)行足夠精當(dāng)?shù)恼希_實會讓一向患有億萬富翁“窺癖”的國人如癡如醉，可以形成相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，并造成足夠高的點擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網(wǎng)站深度價值開發(fā)，創(chuàng)造利潤的良好基礎(chǔ)，禾二也是同意的。但有一個前提，就是主持者必須具備“相當(dāng)優(yōu)良”的資訊整合力，這一點并不容易做到，沒有對億萬富翁階層的長時間近距離接觸，對億萬富翁人生經(jīng)歷、閱歷、精神世界的深入了解，對轉(zhuǎn)軌社會政策、環(huán)境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級”的財富研究者，否則，最后做出的網(wǎng)站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價值全失，就更不要說進(jìn)行深度的價值開發(fā)和創(chuàng)造利潤了。這是第一大風(fēng)險。從商業(yè)計劃書看，計劃書的提出者，明顯是個“財富研究領(lǐng)域”的生瓜蛋子，對億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個失敗概率，禾二會打到99.9999%。

其次，以計劃書的商業(yè)價值判斷，這份商業(yè)計劃書存在兩個背道而馳。第一個背道而馳，是與當(dāng)前社會環(huán)境背道而馳。所有投資者，看商業(yè)計劃書主要看其現(xiàn)實可行性，其中最重要的一點又是看其商業(yè)模式是否具有獨創(chuàng)性及其可行性，這一點判斷又主要據(jù)于其擬議中的利潤創(chuàng)造方法的可行性，及其未來能夠創(chuàng)造利潤的深度。

這份商業(yè)計劃書，將利潤創(chuàng)造的基點首先置于設(shè)立億萬富翁理事會，“以第一年發(fā)展100個理事，以每個理事每年收取理事費6萬元計，第一年創(chuàng)造收入就將達(dá)600萬元。”這個600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎(chǔ)上測算出來的。按照一般的計算公式，利潤＝收入－成本，第一年創(chuàng)造毛利潤即達(dá)300萬元，投資收益率達(dá)100%，足以令人怦然心動，除了賣白粉和搞資本運作，或者運氣好碰上股市大行情炒股票，現(xiàn)在要在經(jīng)營層面上找一個年利潤100%的機會，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點。

問題是，一年發(fā)展100個億萬富翁理事，6萬元的年費雖然不多，但中國一共能有多少個億萬富翁？據(jù)報紙上的資料說，刨掉那些財產(chǎn)見不得陽光的“地下式”億萬富翁，中國一共能數(shù)得出名姓的億萬富翁不到500名。億萬富翁網(wǎng)站成立的第一年，就將其中的1/5發(fā)展成自己的理事，這個計劃可謂“出位”。其次，當(dāng)前社會上清算“原罪”呼聲正一浪高過一浪，一份《物權(quán)法》前后九易其稿，歷經(jīng)7年時間艱苦，才在不久前剛剛結(jié)束的“兩會”上以勉強通過，就是一個證明。在此境況下，億萬富翁們當(dāng)縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個中國富豪排行榜，左宗申差點與胡潤在自己的辦公室打起來，這種情況下，有哪個億萬富翁會傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬元，要去做一個什么莫名其妙的億萬富翁網(wǎng)站的理事？一份脫離當(dāng)前社會政治環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，與目標(biāo)客戶心理背道而馳的商業(yè)計劃書，其缺乏考慮已確鑿無疑。

商業(yè)計劃書意見范文第2篇

前言

商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

1.真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

3.簡明扼要，突出重點；

4.原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實際情況，略做增刪；

5.書面商業(yè)計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分：產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分：市場

詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。

第八部分：財務(wù)預(yù)測

現(xiàn)有的公司財務(wù)報表、投資后五年的財務(wù)預(yù)測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險因素

對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

商業(yè)計劃書意見范文第3篇

于繼海在評審會預(yù)備會上強調(diào)說，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽是一個真正意義上的一年四季的項目。從大賽啟動到在線訪談為留學(xué)人員參賽以及回國創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題答疑解惑，再從組織專家評審到入圍項目的對接，整個過程是一個成熟的發(fā)掘人才、發(fā)掘項目的大賽。到目前為止，大賽已發(fā)展成為一個吸納留學(xué)人員回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、匯聚創(chuàng)業(yè)項目、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園對接和孵化的重要平臺，為我們國家創(chuàng)新建設(shè)提供了強有力的支撐。同時，他希望各位評審專家能夠堅持大賽“公開、公平、公正”的評審原則，嚴(yán)格遵守評審程序，規(guī)范操作，選拔出更多更好的優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

記者在預(yù)備會中了解到，第七屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽于2012年3月正式啟動，6月舉行了“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽在線訪談活動，為留學(xué)人員參加大賽以及回國創(chuàng)業(yè)等各方面問題進(jìn)行了解答。本次大賽從3月21日～7月15日完成報名工作，共收到參賽項目260個，按行業(yè)劃分，依然是電子信息技術(shù)和生物醫(yī)藥占絕大部分，分別占40%和20%。參賽人員層次較高，博士占62%，碩士占38%。

大賽組委會辦公室負(fù)責(zé)人，教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處處長戴爭鳴在接受記者采訪時說，本次大賽報名項目從質(zhì)量上看，參賽者的項目計劃書和商業(yè)計劃書質(zhì)量較往屆有所提高；從參賽者年齡來看，漸趨于年輕化；從整體看，參賽項目的行業(yè)領(lǐng)域分布較廣，除電子信息和生物醫(yī)藥，還涉及到新材料、新能源、光機電一體化、資源與環(huán)境、科技農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，這一屆特別關(guān)注了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。他說，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽就像是留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)的“晴雨表”，體現(xiàn)了留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)的走勢和趨勢。

記者在會議現(xiàn)場了解到，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的評審原則是鼓勵、引導(dǎo)留學(xué)人員走上回國創(chuàng)業(yè)的成功道路，為創(chuàng)業(yè)項目搭建與投資（合作）人對接的平臺，以項目是否具有創(chuàng)業(yè)性、是否具有與投資（合作）人對接的基礎(chǔ)作為項目入圍的最終評判標(biāo)準(zhǔn)。參賽的留學(xué)人員把自己的項目無條件、無保留地交給大賽組委會，并由專家們進(jìn)行評審。對于參賽人員的知識產(chǎn)權(quán)，大賽組委會要求參加評審工作的專家和工作人員均要簽署評審保密協(xié)議，嚴(yán)格遵守有關(guān)的保密規(guī)定，切實維護(hù)申報者和評審者的權(quán)益。

本次大賽評審按項目分類劃分為電子信息、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意、光機電、新材料、新能源、資源與環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等8個小組，每個小組5～6位評審專家。步驟分為初審、復(fù)審和通審3個階段。初審采用專家獨立評審的方式進(jìn)行。在初審過程中，評審專家對所評項目要獨立思考、慎重判斷，并認(rèn)真填寫評審意見表，并對商業(yè)計劃書提出完善或修改意見。

作為評審專家，北京理工留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園執(zhí)行主任鄭云對記者說，他和小組其他4位評審專家負(fù)責(zé)光機電、新材料組項目的評審，小組5位評審專家，25份材料，大家采取輪換交叉看的形式，這樣就等于1天半時間每位專家要把25份材料全部看一遍，工作量相當(dāng)大，但大家都認(rèn)真仔細(xì)，唯恐一個好項目從眼皮下溜走。

談到對這次大賽的總體感受，鄭云說，雖然感覺此次大賽報名項目比往屆有所減少，但在這1天半時間的初審和小組討論過程中，大家都覺得今年的項目質(zhì)量都很高。一是在國外接觸到前沿的高水平項目多了，二是自主創(chuàng)業(yè)的項目多了。他說，在往屆的參賽項目評審中，創(chuàng)業(yè)者都是想先拿錢再創(chuàng)業(yè)，但從這次報名的項目來看，自主創(chuàng)業(yè)的成分明顯比往年要好很多。如果留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)都有這樣的心態(tài)和準(zhǔn)備，這樣投資人也就有信心了。

鄭云說，創(chuàng)業(yè)本身是一個很復(fù)雜的過程，一個好的項目，可能會有更多投資機構(gòu)給予投資的機會，但從創(chuàng)業(yè)園來說，只要看到這個項目有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，具有很好的投資價值，經(jīng)過雕琢后可能就會是一個很好的項目，從這一點，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園是幫助留學(xué)人員完成創(chuàng)業(yè)夢想最佳平臺。

緊張有序的初審工作結(jié)束后，評審委員會各個組長牽頭逐個對所評項目進(jìn)行復(fù)審，匯總了小組各評委的評審意見，得出項目是否入圍的結(jié)論，并將小組評審意見填寫在評審表中，每個小組的組長對小組評審意見給予了簽名確認(rèn)。在最后通審會議上對未入圍的項目再進(jìn)行重點審核，并對被淘汰的項目進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。

從此次“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的評審結(jié)果分析，評審專家們認(rèn)為，此次“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的項目計劃書越來越規(guī)范、認(rèn)真和成熟，質(zhì)量有所提高，內(nèi)容也漸趨豐富。但是由于參賽人員年齡較輕，在國外大企業(yè)里歷練的人比較少，很突出的團(tuán)隊并不多。這也就決定了大多數(shù)項目找到風(fēng)險投資的可能性相對較小，評審專家建議，采用企業(yè)合作的方式或只做其中的核心項目會比較好。

上海莘閔留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園副總經(jīng)理楊凌作為新能源、資源與環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面的評審專家，他說，留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)要有一個培育的過程，海外留學(xué)人員如果要回國創(chuàng)業(yè)，需要做好各種準(zhǔn)備，并且最好要有在國外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如果沒有資金渠道，團(tuán)隊年齡較年輕，經(jīng)驗不夠豐富，是很難創(chuàng)業(yè)成功的。他建議，參賽人員要自己有所投入，不能光靠政府的支持。同時，我們還要對創(chuàng)業(yè)者灌輸創(chuàng)業(yè)的理念，讓創(chuàng)業(yè)者知道，創(chuàng)業(yè)很艱苦，不只是回來拿錢的。作為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人，楊凌認(rèn)為，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽更多是一個創(chuàng)業(yè)的平臺，要從根本上做一個正確的引導(dǎo)，大賽組委會和園區(qū)對參賽人員的重點項目需要進(jìn)行重點推薦，通過平臺找到相關(guān)的資源，為留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)提供更直接的幫助。

在談到如何看待今年的項目和往屆有哪些不同時，生物醫(yī)藥方面的評審專家，江蘇省藥物研究所所長、南京工業(yè)大學(xué)藥學(xué)院常務(wù)副院長盧定強認(rèn)為，今年的參賽項目數(shù)量與往屆相比有所減少，但申報項目完善程度有所提高。他說，目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)是一個浪潮，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽從中起到一個引導(dǎo)的作用。海外優(yōu)秀留學(xué)人員是國家非常寶貴的資源，他們可以把國外比較成熟的技術(shù)帶回來，有著不可替代的作用。他建議，留學(xué)人員把最先進(jìn)的生物醫(yī)藥技術(shù)通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式帶回來，這樣創(chuàng)業(yè)成功的把握性可能就會更高；其次，要強化法規(guī)意識和對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)政策的了解，加強合作，減少風(fēng)險；最后，他希望留學(xué)人員應(yīng)多了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生存環(huán)境，回國創(chuàng)業(yè)能夠做到入鄉(xiāng)隨俗。

在談到作為投資機構(gòu)如何幫助留學(xué)人員做好充分的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，有效發(fā)揮他們的創(chuàng)業(yè)激情，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想時，上海創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理陳愛國說，中國的市場和歐美有著很大的差別，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和歐美差別更大。在國外合理的創(chuàng)業(yè)邏輯或者商業(yè)計劃在國內(nèi)很可能是行不通的。加上很多創(chuàng)業(yè)者對國內(nèi)商業(yè)環(huán)境缺乏充分的認(rèn)識，本身又不具備足夠的商業(yè)基礎(chǔ)，對國內(nèi)的商業(yè)規(guī)律和市場特點沒有心理準(zhǔn)備和應(yīng)對措施，留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)困難很多，失敗率很高。所以，很重要的一點是，必須對那些有志回國創(chuàng)業(yè)的人員做充分的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，同時要能組織有效的咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)，其中有些可以是政府的公益活動，有些則需要搭建商業(yè)服務(wù)平臺。

對于大賽的評審標(biāo)準(zhǔn)，陳愛國總經(jīng)理建議，組委會在參賽者商業(yè)計劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上做些細(xì)化，以盡可能體現(xiàn)公平，同時也給創(chuàng)業(yè)者更多思考指引。創(chuàng)業(yè)的基本特征是商業(yè)行為，建議創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)創(chuàng)新之外多一些商業(yè)方面的思考。他說，回國創(chuàng)業(yè)不同于海外創(chuàng)業(yè)，希望海外留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)既要有國際眼光和水準(zhǔn)，同時又要立足現(xiàn)實。

本次評審會最后的通審會9月6日舉行。通審會采用評審委員會會評的方式進(jìn)行。在通審會上，各評審小組對本組優(yōu)秀項目和不能入圍的項目作陳述，對不能入圍的項目做了特別的重點說明。最終結(jié)果為125個參賽項目預(yù)入圍第七屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽。參賽者分別是來自美國、英國、加拿大、日本、瑞士、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、新加坡等21個國家和地區(qū)的留學(xué)人員。參賽項目主要涉及電子信息、生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、光機電、新材料、新能源、資源與環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域。

評委們普遍認(rèn)為，本次參賽項目與往屆相比在質(zhì)量上有所提高，參賽的商業(yè)（項目）計劃書比以前更加完整成熟。另外，從參賽報名者年齡來看，31～45歲占到了50%以上，其閱歷和經(jīng)驗屬回國創(chuàng)業(yè)的成熟群體。

在聽取了各位評審專家的意見和建議之后，于繼海最后說，希望“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽在今后的組織工作中能做好兩件事，一是規(guī)范專家評審隊伍，可以給每位評審專家下聘書，讓評審專家感到這不僅是一項評審工作，更是一份榮譽和信任；二是成立“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽聯(lián)盟，包括所有入圍者和各評審專家。同時，作為政府部門，今后也要加大力度整合可利用的資源，通過堅持和積累，一點一點把事情做得更好。

隋志強說，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽是鼓勵回國創(chuàng)業(yè)，但目前全國各地大賽很多，而國家的資源是有限的，需要把有限的資金用在有限的項目上。為了避免同一個項目在很多場合中重復(fù)出現(xiàn)，目前又無法將這些大賽在一個平臺上做整合，各位評審專家有責(zé)任讓大家了解海外留學(xué)人員參加國內(nèi)大賽的動向。他建議，從現(xiàn)有的評審專家中選出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，留學(xué)人員報項目的時候就可以選擇導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo)。

商業(yè)計劃書意見范文第4篇

這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，是O2O的時代，現(xiàn)有的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式未來都會被顛覆，看誰能夠先進(jìn)入。

消費者只為需求買單

我們知道一個人如果開始有一個念頭創(chuàng)業(yè)，首先選擇一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。你要看一下這個市場上的人有沒有需求。第二，你要結(jié)合自己，有什么樣的優(yōu)勢。第三，盡量沒有版權(quán)和灰色問題，政府不干涉，競爭對手不強。第四，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播。

當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來，你就必須要做營銷，營銷會涉及五個比較重要的點。第一，你要建立一個品牌，而且為品牌建立一個符號。第二，消費者只為使用的理由買單，這點也就是說回到一個廣告，廣告說得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶和消費者為什么要用你這個？第三，要為用戶設(shè)計利于口碑傳播的臺詞。韓國靠的是整容，日本靠美容，中國只要美圖秀秀就夠了。第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動。這點就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計改掉，讓人家一鍵修復(fù)，包括我們在傳播的時候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。2008年美圖秀秀只有十幾個人的時候，他們每個星期都會到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動的一部分。

當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來就要拿錢。但是我在這里要強調(diào)一點，拿錢、拿投資是一個錦上添花的事情，但是絕對不是一個必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，一定要想如果沒有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

BP最好不超過10頁

你要見投資人，要有幾個準(zhǔn)備：

第一，了解你要見的投資人的情況，我經(jīng)常參加一些會議，碰到有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個會議有什么樣的投資人，在會議流程就知道，更多的了解這個投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項目，投資了什么樣的項目，然后跟他談的時候就拉近了距離。

第二，你的計劃書盡量簡潔，直接切入重點，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業(yè)計劃書是厚厚的―本，投資人這么短的時間要把你的這么厚的計劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計劃書盡量不超過10頁。最快的時間讓他切入主題，讓他對你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計劃書，或者有機會直接跟投資人面對面，一般來講這個見面只有半個小時。如果這半個小時之內(nèi)你就跟他滔滔不絕地說這個市場前景有多大，我們中國人口有多少，你就把時間浪費掉了，因為投資人比你更了解這個行業(yè)的發(fā)展，一定更了解這個行業(yè)的價值。

在整個的計劃里面投資人對你最有興趣，包括決定投你的最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應(yīng)該如實的說明。對未來的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬＃绻悴贿m當(dāng)?shù)拇蹬＃瑳]有辦法去說未來的空間有多大，那么投資人就不會對你感興趣。

企業(yè)文化由前50名員工決定

我覺得拿到投資以后，可能有三點非常重要。

第一，開始對公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場營銷，有了錢可以加大市場營銷的投入，快速的建立品牌，同時在這個過程也就能吸引更多的人來加入。

第三，團(tuán)隊建設(shè)，我認(rèn)為最關(guān)鍵，拿了錢就是搭建你整個的團(tuán)隊，因為之前有一些沒錢不敢去招的人或者是沒錢你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開始做嘗試。

我覺得有三個門檻，20人、50人跟200A，這個是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。初創(chuàng)企業(yè)在20A里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個人都可以叫出對方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力最強。一般拿到錢之后會快速突破50A這個檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我建議不要太快突破50個人，因為快速突破50A之后你會發(fā)現(xiàn)新來的員工不認(rèn)識，會花更多的時間在溝通等各個方面。50個人到200A，不但是產(chǎn)品，包括營銷，你進(jìn)入一個開始賺錢的階段，也能讓你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。一個企業(yè)的文化基本是最初的50個人來奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會奠定這家公司未來的基調(diào)。如果超過200人，首先這個公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個具備規(guī)模的公司，這時候就進(jìn)入了另外一個范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分支機構(gòu)。那時候我想你也要進(jìn)入升級換代的思想了。

未來三類公司將勝出

未來的創(chuàng)業(yè)我相信大家已經(jīng)各種各樣的有思考，在未來其實有三個東西會更值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第一個是能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配，比較成功的案例就是UbeL，Airbnb。為什么這些公司先成功？因為他們抓住了人們最需要的，租車和租房。我們的運輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化？這是非常大的空間。

第二是能夠把復(fù)雜的事情簡易化、功能單一明確。比如說Snapchat（一款名為閱后即焚的分享應(yīng)用），當(dāng)時推出是一個很簡單的過程，兩個人聊天，24小時之后聊天消失，獲得了非常多的用戶，成為facebook非常重要的對手。我們能不能把復(fù)雜的事情簡易化？這個市場空間非常大。90后、00后，以及很快就會長大的10后，他們的需求肯定更加的個性化，我們可以做出不同的個性化產(chǎn)品去滿足他。

商業(yè)計劃書意見范文第5篇

針對這些問題，天使投資唐網(wǎng)佳創(chuàng)投創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人唐滔，從天使投資人和創(chuàng)業(yè)者兩個角度，深度剖析了適合中國天使投資者和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展模式及實戰(zhàn)策略。

唐滔出身天使投資世家，擁有17年海內(nèi)外天使投資的豐富經(jīng)驗，在投身天使投資之前，曾就職于全球頂級管理咨詢公司埃森哲和全球知名企業(yè)3M公司。

天使投資三大本色

唐滔首次提出了天使投資的三大本色：創(chuàng)新、識人、避險。

在他看來，天使投資的本事在于創(chuàng)新、投人識人、避險，而不是冒險。這就形成一個非常穩(wěn)固的金字塔。

投資界的大佬們在與融資者溝通時，通常都鼓勵大家寫好商業(yè)計劃書，團(tuán)隊信息必定放在第一頁。這就說明商業(yè)計劃書如果沒有代表創(chuàng)業(yè)者個人誠信的信號，幾十頁甚至幾百頁的商業(yè)計劃書都可能被扔進(jìn)垃圾筒。唐滔投資過的有誠信的創(chuàng)業(yè)者，合作十年都沒有坑過他一毛錢。

當(dāng)然站在天使投資的角度，都想四兩撥千斤，想一塊錢變成一百塊錢、上萬塊錢，如果投資于一些沒有創(chuàng)新意識的人或項目，就算他怎么有誠信，也是沒有用的。因為，天使投資的本色之一在于創(chuàng)新。

當(dāng)然，識人和創(chuàng)新都極具風(fēng)險。

創(chuàng)新的過程中，投資人就是維基百科，要樣樣精通才可以規(guī)避風(fēng)險，否則會很容易被坑。而避險的目的也是識人的過程，熟悉了創(chuàng)業(yè)者的圈子，才會降低違約成本。

例如創(chuàng)業(yè)者是清華、北大為背景的圈子，那么，其個人的名譽或者項目口碑可能已經(jīng)值500萬元，如果創(chuàng)業(yè)者只需要融200萬元，一般為了口碑，是不會去違這500萬元約的。反過來，對于創(chuàng)業(yè)者來說，要獲得融資，首先增進(jìn)誠信，違約成本也是風(fēng)險。

要融無“噪聲”的錢

如果創(chuàng)業(yè)者的項目是低風(fēng)險、低回報的，唐滔覺得投資者的資金安全是最重要的，而不是去冒險，雖然冒險會有更高的回報。

不冒險的另一個重要體現(xiàn)就是找到適合自己的投資人。最好找懂這個行業(yè)的投資人，甚至是項目的上下游資源。唐滔認(rèn)為，有些時候最好的投資人并不是投資者。他認(rèn)為，國美最大的投資者是TCL、長虹、康佳等供應(yīng)商，幾百億元的貨，都是真金白銀。如果創(chuàng)業(yè)者能與供應(yīng)商之間有種種資金的安排，其實不需要投資者就可一步登天。而往往沒有投資者這些外界浮躁的因素參與創(chuàng)業(yè)者的項目，創(chuàng)業(yè)者反而會有非常強的目標(biāo)向前走。

往往有投資者參與時，會有很多“噪聲”（不同的意見或者建議），這些噪聲如果是不懂行的投資者發(fā)出的，是最糟糕的事情。所以有些時候錢并不是公平的，不懂行而只是按照游戲規(guī)則投資的錢，是不應(yīng)該接受的。

2000年年初，唐滔做了一個網(wǎng)絡(luò)項目，起初在香港地區(qū)融了天使投資。投資方安排了一個滿頭白發(fā)且很有威望的牛人，但他沒有創(chuàng)過業(yè)。

2000年3月開董事會時，唐滔說，如果投資方追加了市場支出，那么銷售也會增長。當(dāng)然這是眾所周知的MBA課程。但2000年是個特殊時期，恰逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的項目也難獨活。但是此時，投資方的這位權(quán)威人士依然讓唐滔沖進(jìn)泡沫，最后真沒錢了，投資方也不再搭理唐滔了。他將公司的100人裁到兩個人，對創(chuàng)業(yè)的孤獨感深有體會。

當(dāng)你好的時候，很多投資人都跟你好，這并不重要；當(dāng)你需要投資人的時候，他們跟你好，才是最重要的。誰去你的IPO慶功典禮并不重要，誰去你的葬禮才是最重要，所以創(chuàng)業(yè)者要判斷投資人發(fā)出的聲音，才可以走得更遠(yuǎn)。

識破投資人的謊言

投資者中，其實也不乏投機者。不少項目是需要長期堅持的，三五年也未必能見到收益，但投機者是等不及的。據(jù)說，有一個基金剛剛募完資，之后兩三天，這個投資者就跟基金老板說，不好意思，這個錢我要拿回來。那么你的項目怎么辦？

所以，創(chuàng)業(yè)者一定要有根據(jù)地看待投資者問的問題和他關(guān)注的點，識破他們的謊言。

謊言一：我是投早期的投資者。因為大部分的投資者并沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有做過技術(shù)，所以他們看不懂技術(shù)項目，也不會規(guī)避風(fēng)險。他們大部分都是所謂的財務(wù)投資者，比較慣常投早期，源于他們可能有一個10億元的基金，還可能是美元基金。或者可能他們有一個哥們兒的一個小項目需要兩三百萬，他們就投了點進(jìn)去，恰好這個項目又做得非常好，于是他們就到處宣布自己是早期投資者。這就像一個有錢人買了一個足球俱樂部，閑暇時也下場踢兩場，然后就說自己是一個專業(yè)的足球球員。而他們99.999%的錢都投的是晚期的大項目。

當(dāng)他的錢和精力大部分都放在早期項目的投資上，那才是早期的投資者。如果不是，那你千萬不要花時間去跟他談，因為你的項目還沒到獲得他們青睞的程度。

謊言二：獲得第二輪的投資是成功。

投資者怎樣才能盈利呢——退出。而投資者要退出，創(chuàng)業(yè)者要盈利才行。

就投資者退出而言，其實有很多途徑。最好的方式是巴不得投資的期限是永遠(yuǎn)，因為他投的項目都是傳統(tǒng)項目，年年都有分紅，所以投500萬元進(jìn)去，每年可以分紅200萬元，兩年半就可以收回本，這就是一個一本萬利的好項目。因為他雖然可以退出而不需要退出時，自然就變成了一個會生金雞蛋的雞，此時沒有一個人想退出。