前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇醫(yī)療器械解決方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

醫(yī)療器械解決方案范文第1篇

中國醫(yī)療器械有限公司是國企，中國醫(yī)藥集團有限公司（SINOPHARM,簡稱“國藥集團“）是由國務(wù)院國資委直接管理的大型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團，是目前唯一一家進入世界500強的中國醫(yī)藥企業(yè)。

中國醫(yī)療器械有限公司（CMDC,簡稱“國藥器械”），始建于1966年，是國藥集團旗下專業(yè)從事醫(yī)療器械業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍，年營收超300億元，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，是國內(nèi)醫(yī)療器械商業(yè)流通和服務(wù)運營企業(yè)中的引領(lǐng)者。

公司以“讓更多的民眾享受更好的健康服務(wù)”為使命，為6000余家終端客戶及數(shù)百家國內(nèi)外知名品牌廠商提供醫(yī)療器械產(chǎn)品管理服務(wù)、醫(yī)療管理服務(wù)和流通管理服務(wù)等綜合解決方案，構(gòu)建多維、開放、創(chuàng)新、共贏的健康服務(wù)生態(tài)圈。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

醫(yī)療器械解決方案范文第2篇

吳實和：我認(rèn)為，這是各種因素綜合的結(jié)果。首先，人口老齡化催生了一個持續(xù)五十年高速增長的行業(yè)，這使得需求迅速擴大，而且很多商品是剛性需求。其次，連續(xù)多年的人均收入高速增長解決了大家的購買力問題，尤其在一二線城市，很多地區(qū)的人均GDP已經(jīng)超過了一萬美金，按照發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗，達到這個數(shù)字的地區(qū)家用醫(yī)療器械的購買會持續(xù)快速增長。最后，國民的健康意識在不斷強化，解決了買不買的意愿問題。同時，我們通過努力凝聚了這個領(lǐng)域的大批人才，所以實現(xiàn)了較快的發(fā)展。

記者：近些年來，醫(yī)療器械市場空前繁榮，大道有打造醫(yī)療器械店中的“國美”的計劃，目前，企業(yè)經(jīng)營重點主要集中在哪些方面？

吳實和：家用醫(yī)療器械行業(yè)是一個新興的行業(yè)，大道可以說是伴隨著這個行業(yè)一起成長的公司。目前我們已經(jīng)初步確立了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，去年也開始和各地強勢藥店進行店中店合作，未來將形成以直營店和合作店為主的模式，用更快的速度來迎合行業(yè)的發(fā)展。

記者：市場在不斷變化，作為零售醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，勢必將面臨人才、人工、房租等高成本的考驗，大道將如何應(yīng)對？

吳實和：這個問題是整個零售行業(yè)都面臨的問題，既是普遍性的問題，肯定也有一些通用的解決方案。人工成本方面，我們一直鼓勵“家人”（大道員工的稱呼）通過為公司創(chuàng)造價值而實現(xiàn)自己的個人價值，我們強調(diào)靠本事掙錢、憑業(yè)績吃飯的理念。因此，店里經(jīng)常出現(xiàn)收銀員收入超過財務(wù)總監(jiān)、店員收入超過大區(qū)經(jīng)理的現(xiàn)象，這方面我們不會吝惜。房租方面，當(dāng)前沒有特別好的辦法，除了盡可能租期長一點以外，只能通過擴大銷售來提升坪效。

記者：您認(rèn)為中國醫(yī)療器械的市場發(fā)展前景如何呢？

吳實和：中國整個醫(yī)療器械市場本身就有很大的潛力，中國醫(yī)療市場目前藥品大概占80%、醫(yī)療服務(wù)占5%左右、醫(yī)療器械只占市場的15%，而一個成熟的醫(yī)療市場，應(yīng)該是醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務(wù)各占30%左右，應(yīng)該是1：1：1。從這一點來看，中國醫(yī)療器械的市場發(fā)展前景非常好。

機遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是并存的，大道也清楚地看到，中國面臨醫(yī)療體制的改革會牽涉價格，而價格的壓力是企業(yè)需要去考慮的，大道對這些挑戰(zhàn)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。進口的產(chǎn)品往往是在高端市場，我們應(yīng)該更注重大眾的醫(yī)療需求，這跟中國醫(yī)療體制改革的方向是一致的。中國的醫(yī)療需求是一個金字塔，金字塔最大的部分在中低端部分，所以我認(rèn)為醫(yī)療器械公司更應(yīng)該考慮這個區(qū)間病人的需求。大道公司會推出高質(zhì)量的、價格更合理的骨科產(chǎn)品，來滿足更多中國病人的需求。

記者：大道曾預(yù)計五年成為國內(nèi)最大的醫(yī)療器械公司，十年成為覆蓋全國大中城市的連鎖企業(yè)。目前，企業(yè)的主要任務(wù)是什么？

吳實和：現(xiàn)在我們處在第二個五年計劃最關(guān)鍵的時期，這個時期就是要強化市場領(lǐng)導(dǎo)地位，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。最近三年，我們在保證公司各項指標(biāo)健康的前提下，盡可能加快發(fā)展速度，爭取讓大道品牌深入人心，店鋪在全國鋪開，在大部分已進入城市爭取實現(xiàn)區(qū)域冠軍的目標(biāo)。

記者：醫(yī)療器械科技規(guī)劃政策的出臺，指出將重點發(fā)展基層衛(wèi)生體系的中高端醫(yī)療器械，作為專業(yè)的家用醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，大道是否將受益？大道未來之路將朝什么方向發(fā)展？

吳實和：這個政策對于銷售醫(yī)用醫(yī)療器械的企業(yè)是重大利好，對我們家用醫(yī)療器械零售企業(yè)來說沒有太多的意義。在歐美等發(fā)達國家，大部分家用醫(yī)療器械是納入醫(yī)保報銷范疇的，也就是說只要有醫(yī)生證明，就可以去政府指定的醫(yī)療器械店刷卡購買，由國家埋單。我相信，隨著我國國力的逐年增強，未來也可以像歐美國家一樣，我們的老百姓可以到大道等行業(yè)內(nèi)專業(yè)門店享受專業(yè)服務(wù)，同時享受國家醫(yī)保政策的補貼。也許到那時，家用醫(yī)療器械的春天就真正地來了。

醫(yī)療器械解決方案范文第3篇

目前，我國的體驗營銷環(huán)境已初步形成。我國大多數(shù)大企業(yè)也開始了實施體驗營銷的步伐，并取得一些成果，但很多企業(yè)對它的運用還不到位。然而，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為體驗營銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境；激烈的市場競爭為體驗營銷提供了廣闊的發(fā)展空間；商品經(jīng)濟日益趨向同質(zhì)化促使消費者更追求個性體驗。人類進入了體驗營銷的時代，體驗營銷將會成為營銷模式的主導(dǎo)。

體驗營銷是以創(chuàng)造、引導(dǎo)并滿足消費者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，通過整合各種營銷方式創(chuàng)造忠誠顧客的一個動態(tài)過程。其核心理念是：不僅為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還要為他們創(chuàng)造有價值的體驗，真正實現(xiàn)顧客的理想和價值。

二、醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展概述及奧博醫(yī)療器械公司簡介

（一）醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展概述

醫(yī)療器械行業(yè)是知識和資金密集、多學(xué)科交叉、競爭挑戰(zhàn)激烈的高科技產(chǎn)業(yè)，是衡量國家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是關(guān)系到民生健康的快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。高端的醫(yī)療器械市場被國外所占據(jù)，我國醫(yī)療器械行業(yè)雖然底子薄、基礎(chǔ)差，但近年來厚積薄發(fā)，以年增長率13%―15%的速度在加速發(fā)展。

（二）奧博醫(yī)療器械公司簡介

奧博醫(yī)療器械公司2002年成立于昆明，屬哈爾濱奧博醫(yī)療器械有限公司的第三家分公司。總公司重點研究方向為腦病物理治療設(shè)備的開發(fā)與應(yīng)用，以研發(fā)腦健康設(shè)備系列產(chǎn)品為企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)。分公司則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷推廣，擴大品牌知名度和市場競爭力。昆明奧博醫(yī)療器械公司在全國二十多個省的分公司及營銷中心中，業(yè)績水平一直名列前茅。目前昆明分公司在云南區(qū)域內(nèi)擁有一家醫(yī)療器械產(chǎn)品體驗中心：昆明云津大廈店。經(jīng)過十三年的不斷完善和發(fā)展，昆明奧博醫(yī)療器械公司通過體驗中心對產(chǎn)品的運營和推廣已經(jīng)有了相對全面的體驗營銷模式和策略，注重消費者的情感體驗及幫助顧客達到理想的健康狀態(tài)。以下筆者將從體驗營銷的三個方面來分析昆明奧博醫(yī)療器械公司的體驗營銷策略。

三、奧博醫(yī)療器械公司的體驗營銷策略及分析

（一）奧博醫(yī)療器械公司的情感式營銷策略

情感營銷策略是奧博體驗中心營銷策略的核心，讓企業(yè)和消費者之間不再只是一種簡單的買賣關(guān)系，而是一種長期的伙伴關(guān)系甚至家人關(guān)系。體驗中心的大部分消費者是中老年人，當(dāng)兒女的陪伴較少再加上身體病痛的時候，他們的內(nèi)心更渴望的是愛和關(guān)懷，或許只是很小的一點關(guān)心也會讓他們很感動，內(nèi)心很溫暖。生活中，人們有追求美好感覺得傾向。潛在客戶面對一個產(chǎn)品產(chǎn)生潛在購買動機后，他們的購買行為還要取決于對刺激物的感覺。他們會問自己：“這個產(chǎn)品給自身帶來的感覺如何？是好是壞還是一般。”如果答案是好，那么顧客將會選擇更多的了解產(chǎn)品甚至購買。讓顧客獲得美好的感覺，是培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵。醫(yī)療器械產(chǎn)品的品牌繁多且大部分醫(yī)療器械產(chǎn)品屬于一次購買終身受用。所以奧博醫(yī)療體驗中心在重視感性成分中的品牌體驗，使信息接觸點、實物接觸點和使用接觸點的體驗方面保持了良好的一致性。

（二）奧博醫(yī)療器械公司的思考式營銷策略

對于高科技產(chǎn)品而言，思考式營銷方案是被普遍運用的。奧博醫(yī)療器械公司通過舉辦講座、發(fā)放健康手冊提醒人們關(guān)注自身健康、關(guān)心家人健康，意識到好的身體是幸福生活的前提條件。引發(fā)消費者的興趣，激發(fā)消費者的參與欲望，并獲得富有滿足感的體驗是營銷策略中的一個要點，也是活動策劃過程中的一個關(guān)鍵部分。但奧博體驗中心的思考營銷策略存在兩個問題：其一是健康知識講座的舉辦頻率過低，應(yīng)該適當(dāng)增加知識講座的次數(shù)；其二是廣告投放量小、覆蓋面窄，可以增加廣告投放的數(shù)量以及多種廣告宣傳方式。

（三）奧博醫(yī)療器械公司的關(guān)聯(lián)式營銷策略

奧博醫(yī)療器械公司實施的關(guān)聯(lián)式營銷主要是顧客通過自身感官系統(tǒng)的體驗來了解和認(rèn)知治療儀，在醫(yī)護人員與顧客的溝通交流中建立感情，獲得顧客對企業(yè)及產(chǎn)品的信任。

奧博體驗中心應(yīng)該進行市場細(xì)分，針對不同購買目的的顧客采用差異化的營銷體驗方式，建立消費者對產(chǎn)品和品牌的偏好區(qū)間，根據(jù)不同的需求為消費者提供差異化的治療服務(wù)，培養(yǎng)忠實顧客。

四、奧博醫(yī)療器械公司體驗營銷策略實施過程中的問題解決方案

奧博醫(yī)療器械公司自2002年成立至今，在云南已幫助兩萬多腦病患者擺脫病痛的折磨。奧博體驗中心也在不斷的發(fā)展，目前正在籌備成立第二家體驗中心。這也說明家用醫(yī)療器械發(fā)展前景是值得看好的，奧博腦復(fù)康治療儀在廣大消費者心目中是占有一定地位的。以上從3個方面分析了奧博醫(yī)療器械公司的體驗營銷策略，可以說奧博醫(yī)療器械公司的體驗營銷策略是針對實際運營而制定的，但也有以下幾點需要改進和完善：

（一）奧博醫(yī)療器械公司的情感式營銷策略建議

根據(jù)公司實際需求設(shè)計具有針對性的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時收集客戶信息資料，通過各個渠道對客戶的歷史數(shù)據(jù)進行分析，了解并獲得客戶的有效信息并應(yīng)用到客戶服務(wù)中。利用智能的信息監(jiān)管和個性化服務(wù)，建立立體化的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

真實準(zhǔn)確的記錄每一位前來進行治療儀體驗及產(chǎn)品購買的顧客信息（姓名、年齡、聯(lián)系方式、病因、治療方案、治療周期及售后反饋信息等）。在顧客暫時未決定購買但對產(chǎn)品持有興趣的時候，醫(yī)護人員主動聯(lián)系顧客并及時分享治療儀的最佳的使用方式；在顧客購買產(chǎn)品后，通過各種方式了解治療儀是否達到顧客的預(yù)期，并收集有關(guān)治療儀的疑問及對體驗中心服務(wù)的建議，切實關(guān)注消費者的需求，以消費者的體驗為導(dǎo)向設(shè)計服務(wù)方式和體驗環(huán)境，幫助顧客達到最佳的體驗效果。

（二）奧博醫(yī)療器械公司的思考式營銷策略建議

1、增加講座次數(shù)

奧博醫(yī)療器械體驗中心應(yīng)該增加講座的頻率，不間斷的去刺激消費對個人腦健康的思考。當(dāng)某個問題對消費者造成一定挑戰(zhàn)的時候，它會讓消費者感到迷惑但接下去也許會是著迷。

2、增加廣告投放量

建議在公司預(yù)算充足的前提下增加一定的廣告投放，同一廣告多次出現(xiàn)在消費者面前時會更容易引起關(guān)注，當(dāng)消費者愿意花費時間來閱讀廣告里的內(nèi)容時就能很大程度上促使他對腦健康的思考。而且廣告也有利于擴大奧博體驗中心的品牌影響力。

（三）奧博醫(yī)療器械公司的關(guān)聯(lián)式營銷策略建議

家用醫(yī)療器械屬于高科技產(chǎn)品，對性別和年齡區(qū)分以外，通過行為和心理這兩方面的因素來進行市場細(xì)分較為適宜。行為因素從顧客所追求的利益、對產(chǎn)品的態(tài)度、產(chǎn)品使用率及使用者情況幾方面進行分析；心理因素則需要了解顧客的生活方式、購買動機以及所屬的社會階層。

醫(yī)療器械解決方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；人機工程學(xué)；醫(yī)院；提高

人機工程學(xué)是近年來新興詞匯，國際人機工程學(xué)會為人機工程學(xué)做出明確解釋：人機工程學(xué)是研究人與系統(tǒng)中其他因素之間的互相作用，以及應(yīng)用相關(guān)理論、原理、數(shù)據(jù)等方法來設(shè)計，最終達到優(yōu)化人類和系統(tǒng)效能的科學(xué)。人機工程學(xué)注重人的價值，能將人的價值作為工作研究的首位。針對我國醫(yī)療器械中的不足，人機工程學(xué)與醫(yī)療器械的融合已迫在眉睫。

一、在醫(yī)療器械中實施人機工程學(xué)的意義

人機工程學(xué)作為一種新興的系統(tǒng)科學(xué)，將人的人體科學(xué)、安全科學(xué)等因素完美的結(jié)合起來，進一步上升了人的高度。人機工程學(xué)以研究人與機械等外部環(huán)境的關(guān)系，完成對人的進一步闡釋。

醫(yī)療器械作為一種特殊的使用工具，在保證人的生命安全上具有重要的意義。但機械不同于人類，毫無情感可言，不利于醫(yī)院實施人性化服務(wù)。在以人機工程學(xué)為背景進行醫(yī)療機械改進的情況下，會把人作為研制醫(yī)療器械的主要依據(jù)，保證相關(guān)機械性能好、操作簡單、服務(wù)更人性化、醫(yī)治效率更高，保證醫(yī)院能更好地開展醫(yī)療活動，提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量。

醫(yī)院醫(yī)療器材種類繁多，在研制、使用過程中不可避免的會出現(xiàn)各種問題。在我國現(xiàn)代醫(yī)院中，醫(yī)院的消耗品超過50種類別、2000多種分支，醫(yī)生在使用相關(guān)物品過程中，勢必會保持高度的緊張感，使治療過程更加死板。這種情況不但不利于醫(yī)生開展治療工作，也會降低患者對醫(yī)院的評價。在醫(yī)療器械中應(yīng)用人機工程學(xué)，會把使用醫(yī)療器械的過程簡單化、舒適化，緩解醫(yī)生工作壓力，提高患者對醫(yī)院評價，方便醫(yī)院開展更深層次的治療活動。

二、在醫(yī)療器械中應(yīng)用人機工程學(xué)的措施

在醫(yī)療器械中應(yīng)用人機工程學(xué)，要把人作為工作的核心，從中分析應(yīng)用人機工程學(xué)的具體措施。

2.1以人為中心

人是人機工程學(xué)的核心，在醫(yī)療器械中應(yīng)用人機工程學(xué)必須要把人作為工作的出發(fā)點和歸屬點。在應(yīng)用以人為中心過程中，要保證要堅持三點原則：第一，要確保醫(yī)療人員能參與到醫(yī)療器械設(shè)計環(huán)節(jié)中，方便醫(yī)護人員能根據(jù)日常治療、護理行為，為改進醫(yī)療器械提出更多的建議；第二，合理分配醫(yī)護人員分工，保證在醫(yī)療過程中能科學(xué)有效的使用醫(yī)療器械；第三，及時對護理人員和患者反應(yīng)回來的信息作整理總結(jié)，針對反應(yīng)結(jié)果實施對醫(yī)療器械的改良改進工作，方便醫(yī)護人員能更高效的使用醫(yī)療器械，保證患者能接受到更方便的醫(yī)學(xué)治療。

醫(yī)院護士呼叫器是醫(yī)院最常見的醫(yī)療器械，保證患者24小時能在病床上呼叫護士。護士呼叫器具有聲音大、持續(xù)時間長等特點，能保證護士在最短時間內(nèi)為患者服務(wù)。但患者的需求具有突發(fā)性，如果護士正在處理醫(yī)療設(shè)備，護士呼叫器突然響了，會使護士受到驚嚇，影響護士工作效率；在夜間護士呼叫器的弊端更為明顯，如果護士站離病房較近，護士呼叫器很可能影響到其他患者休息，影響治療過程。在以人為中心進行醫(yī)療器械改進過程中，可以將呼叫聲音制作成音樂，或?qū)戔忂^程進行設(shè)置，讓響鈴前兩秒的聲音降低，保證護士能有一個接受的過程。

在具體操作過程中，要將堅持四個方式：第一，詳細(xì)說明醫(yī)療器械的使用要求；第二，確立醫(yī)療器械解決方案；第三，根據(jù)相關(guān)醫(yī)療器械的使用要求進行評價分析；第四，詳細(xì)說明相關(guān)醫(yī)療器械的具體使用范圍。上述四點能有效保證在使用醫(yī)療器械過程的規(guī)范性，確保醫(yī)護人員能科學(xué)的使用相關(guān)儀器，在相關(guān)醫(yī)療設(shè)備出現(xiàn)出現(xiàn)故障時，醫(yī)護人員也能及時的采取補救措施，確保醫(yī)護工作能合理有效的進行。

2.2簡化操作界面

醫(yī)療設(shè)備操作界面復(fù)雜，是我國醫(yī)療器械中的通病。德國Sturgart設(shè)計中心曾為評判醫(yī)療器械操作難度制訂了5方面標(biāo)準(zhǔn)：第一，醫(yī)療產(chǎn)品與人體的尺寸、外形和用力特點是否匹配；第二，醫(yī)療產(chǎn)品是否順手好用；第三，相關(guān)操作人員在操作器械過程中是否存在發(fā)生危險的可能；第四，各個操作、顯示單元是否清晰可見；第五，相關(guān)醫(yī)療器械是否方便保養(yǎng)維護。我國醫(yī)療設(shè)備或多或少的不符合上述五個標(biāo)準(zhǔn)，有些醫(yī)療機械體積大、精密度高，不利于保養(yǎng)維護；一些器械指示燈過多，導(dǎo)致醫(yī)護人員無法清晰的分析指示功能；一些醫(yī)療器械使用不順手，影響正常的醫(yī)療過程。

在簡化操作界面過程中，首先要堅持合理性原則。操作界面是醫(yī)護人員操作機械的基礎(chǔ)，因此要保證系統(tǒng)設(shè)計具有合理性和明確性，將相關(guān)信息能完整的、科學(xué)的呈現(xiàn)出來，保證有效的進行操作活動。其次要遵循動態(tài)性原則。動態(tài)系統(tǒng)方便操作管理，這是全社會的共識，將動態(tài)原則融入到操作界面中，能降低操作界面的操作難度，使相應(yīng)管理范圍一目了然的出現(xiàn)在視野中，簡化了醫(yī)護人員操作程序，使相關(guān)醫(yī)療器械更具靈活性；最后要遵循安全性原則。醫(yī)療設(shè)備設(shè)計范圍很多：電磁、超聲波、放射線等，不能科學(xué)操作相關(guān)醫(yī)療設(shè)備，會對患者造成二次傷害。在簡化操作界面過程中，要明確醫(yī)療器械的危險性，對相關(guān)注意事項作特殊標(biāo)記，將安全工作落實到實處。

結(jié)束語：人機工程學(xué)是有效提高醫(yī)院治療水平和服務(wù)水平的重要保證。人機工程學(xué)能改善現(xiàn)階段我國醫(yī)療器械中的弊端，保障醫(yī)療器械提供更人性化服務(wù)。人機工程學(xué)在未來會有更廣闊的發(fā)展空間，在這期間，需要設(shè)計研究人員、醫(yī)護人員和患者的參與協(xié)作，減少醫(yī)療器械中的不足，提高醫(yī)療器械功能的可行性，提高醫(yī)療器械為患者服務(wù)的能力。

參考文獻

[1]王殊秩，錢省三. 醫(yī)療器械設(shè)計中的人機工程設(shè)計研究[J].上海理工大學(xué)學(xué)報，2012（8）：45-48

[2]李震，張金海. 人機工程在醫(yī)療器械設(shè)計中的應(yīng)用[J].設(shè)計與制造.專題，2013（12）：78-83

[3]崔云. 醫(yī)用器材中的人機工程學(xué)問題[J]. 武漢理工大學(xué)學(xué)報?信息與管理工程版，2014（1）：105-106

醫(yī)療器械解決方案范文第5篇

［關(guān)鍵詞］醫(yī)療器械；營銷渠道；渠道管理；管理創(chuàng)新

在醫(yī)療器械領(lǐng)域里科學(xué)技術(shù)水平的快速發(fā)展，讓我國醫(yī)療器械制造行業(yè)逐漸與世界接軌，國外大量醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商大量涌入中國，使國內(nèi)市場競爭變得日趨白熱化。在這樣的競爭中，如何選擇合理的營銷手段將至關(guān)重要。作為國內(nèi)的醫(yī)療耗材企業(yè)，選擇合理的營銷渠道勢在必行，運用合理的營銷手段也將是讓我國醫(yī)療器械營銷狀況走向良性循環(huán)的過程。

1 我國醫(yī)療器械營銷現(xiàn)狀

1.1 企業(yè)數(shù)量逐年增多，競爭形勢日益惡化

目前我國國內(nèi)注冊的醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)達到了近6000家，其中專營廠為3000家，具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)為600家。從地域上來說，這些醫(yī)療器械廠家主要集中在長江中下游地區(qū)，這些地區(qū)的醫(yī)療器械生產(chǎn)產(chǎn)品市場占有率達到了國內(nèi)市場的六成以上，顯示了這些地區(qū)對于醫(yī)療器械制造行業(yè)發(fā)展的重視，這也直接為就業(yè)輸出和社會穩(wěn)定作出了貢獻。但是由于產(chǎn)品數(shù)量生產(chǎn)集中也導(dǎo)致了這些地區(qū)競爭的日益激烈，尤其是在2008年的金融危機影響下，醫(yī)療器械制造行業(yè)也遭遇了“冷冬”，近1/3的企業(yè)倒閉、重組、整合，行業(yè)發(fā)展也陷入到一個瓶頸期，這對營銷發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1.2 生產(chǎn)產(chǎn)品單一，缺乏核心競爭產(chǎn)品

我國國內(nèi)數(shù)量眾多的醫(yī)療器械制造企業(yè)，每年生產(chǎn)的醫(yī)療器械達到了幾千萬件，但是數(shù)量巨大的背后，卻是產(chǎn)品的單一、重復(fù)制造、科技含量低的產(chǎn)品充斥著市場。國外的醫(yī)療制造企業(yè)每年推出的新品都達到上百種，甚至是幾百種之多，而我國醫(yī)療器械每年卻只有幾十種新產(chǎn)品上市，而且這些產(chǎn)品科技含量較低，與國外產(chǎn)品競爭中明顯處于下風(fēng)。例如，我國國內(nèi)生產(chǎn)的近視眼手術(shù)刀已經(jīng)處于世界一流水平，但是在國內(nèi)各大醫(yī)院內(nèi)卻鮮有訂貨需求，屢屢遭受冷遇，國外相關(guān)產(chǎn)品雖然在技術(shù)上略有差距，但是卻受到青睞，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生也直接影響我國醫(yī)療器械正常營銷活動的開展，企業(yè)利潤獲取額度增長也比較緩慢，為了將產(chǎn)品營銷出去，很多制造企業(yè)不得不將產(chǎn)品價格進一步下降，以保證正常經(jīng)營活動的進行。

1.3 營銷渠道不暢通，模式滯后帶來經(jīng)營效果不理想

目前來看，我國醫(yī)療器械需求量巨大，雖然國內(nèi)市場中被國外企業(yè)壟斷現(xiàn)象較為嚴(yán)重，但是市場空間還是具有一定的存量。由于終端客戶需求量增加，對于國內(nèi)一些醫(yī)療器械制造企業(yè)要求不再是簡單的生產(chǎn)，而且在物流端的配送需要合理配置。雖然生產(chǎn)企業(yè)的銷售不可能全部占據(jù)整個銷售渠道，但是如果確立合適的物流配送體系也將提高企業(yè)的競爭力，這樣的成功案例舉不勝舉。誰要是占領(lǐng)了市場的主要渠道，誰的市場占有率就會提升，他的銷售量就會提高，但是目前來看，我國很多醫(yī)療器械制造企業(yè)對于外部營銷渠道開發(fā)還有所欠缺，物流體系建立還有待健全，內(nèi)外部溝通上的不健全已經(jīng)讓企業(yè)營銷屢屢遭受挫折，營銷模式上不主動已經(jīng)不再適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

2 醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新建議

2.1 走出誤區(qū)，走品牌營銷之路

很多醫(yī)療器械制造企業(yè)對品牌營銷的觀念還比較淡薄，這在行業(yè)內(nèi)還屬于比較普遍的現(xiàn)象，一些企業(yè)僅僅以營銷策略的選擇作為剛開始入主這個行業(yè)的選擇，而到了一定時期后，就會逐漸對品牌營銷的淡化。雖然隨著市場的開拓，醫(yī)療器械制造企業(yè)銷量逐漸提高，但是對于品牌的維護卻并不是特別在意。其實，銷量上的提升是品牌營銷的自然結(jié)果，而不是最初的目標(biāo)所致，如果本末倒置的話，對于品牌發(fā)展并不是太好的消息。如果企業(yè)要走出營銷誤區(qū)的話，一定要做好策劃，尤其是要制定好廣告策略，因為品牌不僅能快速提高產(chǎn)品知名度，而且對于產(chǎn)品美譽度的提高、品牌含金量的提高都有幫助，如果企業(yè)將產(chǎn)品品牌進行注冊，將品牌運作進一步與市場調(diào)研、研發(fā)、制造、服務(wù)等渠道進行暢通化，長此以往，這樣的營銷過程一定有利于企業(yè)突破千軍萬馬的競爭“獨木橋”，走出一條自己營銷的光明大道。

2.2 走民族化發(fā)展之路，拓寬營銷競爭力

我國醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作時間短，獨立研發(fā)能力有限，雖然在數(shù)量上逐年增長，但是在質(zhì)量上，往往難以突破。醫(yī)療器械小企業(yè)的生產(chǎn)方式粗放、手段單一，在營銷上主要通過會議、廣告的方式，隨著市場逐年正規(guī)化，已經(jīng)顯現(xiàn)過多的弊端。在如今的醫(yī)療器械市場上，大型醫(yī)療器械絕大部分都是采用的進口或者是合資產(chǎn)品，國內(nèi)品牌基本為零，這也是我們技術(shù)缺陷造成的，如果說大型醫(yī)療器械技術(shù)發(fā)展還有待時日，但是如果從中國本土醫(yī)療器械角度來說，多發(fā)展小型民用醫(yī)療器械，并且完善品牌營銷策略，這將會直接實現(xiàn)營銷能力的提升。

2.3 提升技術(shù)水平，為營銷撐起一片天空

雖然我國國內(nèi)醫(yī)療器械水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是也暴露了不少問題，主要表現(xiàn)在，全球競爭的激烈引發(fā)了新技術(shù)的重新投入，很多國際醫(yī)療器械霸主將醫(yī)療器械技術(shù)層級提高加快，而我國相關(guān)企業(yè)在這方面雖然有所行動，但是在速度上明顯落后于世界水平，出口類型仍然以技術(shù)含量低的中小型產(chǎn)品為主，而高精度儀器還是主要依賴進口，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平過低仍然制約著企業(yè)快速發(fā)展。鑒于此，我國醫(yī)療器械制造行業(yè)應(yīng)根據(jù)目前競爭情況，將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新作為一個創(chuàng)新衡量的核心尺度，逐漸在產(chǎn)品種類上和系統(tǒng)運行中創(chuàng)新，在國際醫(yī)療儀器設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中提高自身地位，有助于不斷擴展在國際上的營銷渠道，實現(xiàn)國內(nèi)和國外雙線齊飛的營銷發(fā)展途徑。

3 結(jié) 論

醫(yī)療器械營銷渠道管理雖然是技術(shù)層面上的操作，但是還需要生產(chǎn)制造企業(yè)自身能力和水平的不斷提高來輔助進行，隨著我國“十二五”經(jīng)濟發(fā)展新時期的到來，我國在基層衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)投入的力度將不斷增加，未來醫(yī)療器械市場還將迸發(fā)出更多生機和活力，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，將營銷渠道逐漸拓展到新農(nóng)村建設(shè)和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中去，加強常規(guī)市場的滲透，最終使本土醫(yī)療器械營銷管理實現(xiàn)“本土競爭共贏、國際競爭有力”的目標(biāo)。

參考文獻

［1］蔣鵬，張長魯.淺談我國醫(yī)療器械市場的營銷策略［J］.中國外資，2009(6).