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小貸年終總結(jié)范文第1篇

似乎從一開始，在2009年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，2009年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專

業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2009年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前

景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

小貸年終總結(jié)范文第2篇

上午好!

首先對各位銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售經(jīng)理的到來表示最熱烈的歡迎。4s店自成立以來至今在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及支持下實(shí)現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實(shí)現(xiàn)各個網(wǎng)點(diǎn)銷售100多臺，網(wǎng)點(diǎn)銷售占據(jù)整個公司銷售額的50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：

一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

公司汽車4s店自成立以來，秉承“業(yè)精于專”的思想理念致力于suv專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照集團(tuán)全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進(jìn)一步理順銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了協(xié)議，通過這種嚴(yán)格的資格評審使二級網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點(diǎn)促成協(xié)議的達(dá)成，真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。，使汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹立汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。

二.價格體系的完善

汽車在年月號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭，價格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對于汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司通過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場的價格，對二級網(wǎng)點(diǎn)的價格進(jìn)行統(tǒng)一控制，在二級網(wǎng)點(diǎn)與公司之間價格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問題，但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展，二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調(diào)整，真正能使二級網(wǎng)點(diǎn)銷售避免了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網(wǎng)點(diǎn)買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對車配置上的升級進(jìn)行了新一輪的價格調(diào)整，在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映強(qiáng)烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少,二級網(wǎng)點(diǎn)銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網(wǎng)點(diǎn)會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。

三.二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護(hù)體系的建立

二級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護(hù)一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠，有實(shí)力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準(zhǔn)確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運(yùn)用人力資源，盡快落實(shí)市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的準(zhǔn)確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò)，使汽車在二級網(wǎng)點(diǎn)具備強(qiáng)大的市場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展。

四.汽車強(qiáng)勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強(qiáng)勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場發(fā)展情況分析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達(dá)到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能達(dá)到預(yù)期的效果。

五.經(jīng)銷商管理上的不足之處

健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員培訓(xùn)，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討車經(jīng)營的最佳模式，公司也將認(rèn)真聽取大家的建議能盡快彌補(bǔ)我們管理上的不足之處，確保二級銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向發(fā)展。

小貸年終總結(jié)范文第3篇

一 壓力山大

小斌說，單位的年會改成茶話會了，這讓她感覺有些不爽。

雖然都是年終總結(jié)，二者卻相差甚遠(yuǎn)。往年，抽獎是年會的重頭戲。一等獎Ipad，二等獎手表，三等獎小電器，最末等也有一盒巧克力可拿。中獎的，歡呼雀躍。沒中的，也跟著傻樂，“沾沾運(yùn)氣”。

茶話會呢？香蕉、桔子和瓜子，再加一瓶純凈水。“稀湯寡水的。”她揣測，領(lǐng)導(dǎo)也喜歡熱鬧，領(lǐng)導(dǎo)也有中獎的愿望，但領(lǐng)導(dǎo)更在意自己的前程。2013年，反腐倡廉之風(fēng)日盛。身為京城大媒體，沒人想往槍口上撞。

農(nóng)歷臘月二十四，茶話會開了近2個小時，主題只有一個：表彰先進(jìn)。小斌聽得昏昏欲睡。工作近5年，她跟先進(jìn)向來絕緣。小斌一直很努力，只是所在的媒體更像一個衙門，做事都是論資排輩，評先進(jìn)也不例外。

到財經(jīng)媒體工作是小斌的夢想，畢業(yè)后如愿以償，她想有些作為。可現(xiàn)實(shí)往往比理想骨感。2013年以來，新媒體不斷沖擊，傳統(tǒng)媒體的日子并不好過。每次聽到傳統(tǒng)媒體注定消亡之類的言論，她都忍不住跟人激辯。

“市場化肯定要死一批（媒體）。但對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求，肯定是不變的。”“渠道再高端，也得有好內(nèi)容。”可到最后，她說服不了別人，其實(shí)也說服不了自己。“轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型，索性做大眾娛樂好了……”

小斌最關(guān)心的這些東西，年會上領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)沒談。“凈扯咸淡！”

開年會前兩天，她被罵了。那天交稿，她負(fù)責(zé)的版面有幾個錯別字。“這么低級的錯誤，是能力不行，還是態(tài)度不端正？”領(lǐng)導(dǎo)一頓臭罵，“沒有職業(yè)道德，沒有職業(yè)素養(yǎng)，不行就別干了！”小斌氣得手直哆嗦，“誰還不犯點(diǎn)錯，至于上綱上線嗎？”

她強(qiáng)忍住，沒發(fā)飆。媒體形勢不好，下家并不好找，特別是考慮到每個月還欠著的巨額房貸，她只能認(rèn)[盡] [從]。兩天后，她給領(lǐng)導(dǎo)交了份檢討書。A4紙僅寫了半頁，她的道歉里露著藏不住的反抗和自尊。

小斌有時懷疑，自己是不是入錯了行。有同事跳槽，去了金融投資公司，收入瞬間翻倍，年會都是在日本開的，“我們還苦逼兮兮的。”

年會后還要出一期稿。正忙碌時，領(lǐng)導(dǎo)賦詩一首在微信群里催稿：“交稿期過去了，為什么到處都是空缺？戰(zhàn)斗早就打響了，為什么現(xiàn)在才沖鋒陷陣？告訴你吧，童鞋，我―不―相―信！縱使你有一千個拖稿理由，那就把我算作第一千零一個。”

小斌頓時感覺壓力山大。更讓她惱火的是，盼了許久的過節(jié)費(fèi)取消了。臘月二十八加班到半夜，她忍不住給阿貍發(fā)了條微信：沒過節(jié)費(fèi)了，媽的，外加一個發(fā)怒的表情 。

二 前途不明

阿貍是小斌的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在一機(jī)關(guān)單位工作。

春節(jié)前兩個月，她臉上的疙瘩前赴后繼，“上火了。”她正為愛人的轉(zhuǎn)業(yè)安置發(fā)愁。

從軍多年，愛人厭倦了部隊(duì)生活，想轉(zhuǎn)業(yè)。家里找了關(guān)系，對方稱放心，一定辦妥。不知是關(guān)系欠了火候，還是岔了門路，大半年過去了愛人工作竟一直沒著落。“他天天在家像個沒事兒人，我都上老火了！”

起初，阿貍希望愛人像自己一樣，也能“跳”到機(jī)關(guān)里。當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)，她應(yīng)聘進(jìn)了一家外資企業(yè)。知識扎實(shí)，又肯吃苦，她迅速成了業(yè)務(wù)骨干，前途一片光明。

可她覺得太累。“每天都要加班，周末還有業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)度太大了。”她不愿拿青春換前途，阿貍辭去了這份令很多人羨慕的工作。生子，休養(yǎng)，復(fù)習(xí)，考試，她進(jìn)了機(jī)關(guān)。

機(jī)關(guān)里的生活，看上去很美：工作輕松，準(zhǔn)時下班，有一大把時間照顧孩子；逢年節(jié)時，發(fā)箱水果、發(fā)盒月餅、發(fā)袋山野菜，東西雖不值錢，但會帶給人莫名的職業(yè)優(yōu)越感。阿貍對自己的選擇相當(dāng)滿意。

落差感是在一次聚會中產(chǎn)生的。去年十一，她參加前同事婚宴。席間大家聊到了收入話題，諸多前同事年薪已經(jīng)達(dá)到十萬，有的甚至過了二十萬元。“你呢？”阿貍咬咬牙，“每月快四千了。”看著前同事嘴角的訕笑，她的情緒一落千丈。

其實(shí)，她還虛報了。副科級的薪水，還沒過三千元大關(guān)。她只能安慰自己，“財政飯，吃著體面，不是還有不少福利嗎？”學(xué)而優(yōu)則仕，她一直認(rèn)可這句老話。所以愛人轉(zhuǎn)業(yè)，她依然希望愛人到機(jī)關(guān)入職。

農(nóng)歷臘月前，阿貍愛人工作落實(shí)了，被分進(jìn)了某市直機(jī)關(guān)。她心里石頭剛落地，事情又有了新變化。以前年終時的各種土特產(chǎn)，今年一個沒來，“都是六項(xiàng)禁令害的！”同事風(fēng)傳，機(jī)關(guān)年終獎要取消，最終傳言成真。作為一個月光族，六七千元的年終獎不算小數(shù)。置辦年貨、孝敬老人，都要從里面出。“這年可咋過啊？”她滿腹牢騷。按照這形勢發(fā)展，以后夫妻兩人每月只有微薄的薪水，前途黯然。

幾經(jīng)掙扎，她打電話給以前外企的領(lǐng)導(dǎo)，詢問是否還能重新回去，對方表示不可能。她嘴上說能理解，心里卻有幾分不甘。

春節(jié)后上班，同事欣然有天無意中看到，阿貍抽屜里放著注冊會計考試書。“總得給自己留條退路。”

三 夢想泡湯

1月31日，農(nóng)歷馬年初一，欣然值班半天。

下午，乘火車2小時回老家，遼南一個小鄉(xiāng)村。車廂里空空蕩蕩，恍惚間令人忘了這是春節(jié)，地球上每年一次最大規(guī)模的人類短時遷徙。

抵家，放鞭炮，包餃子。一家人團(tuán)坐暢飲時，欣然覺得這才是春節(jié)的真正含義：回家，回到記憶中那個熟悉的生活場景。

她以為，單位里的那些變化和煩惱都是城市病，跟鄉(xiāng)村沒有太大關(guān)系。初三走親戚，她意識到自己錯了。“你們城里日子不好過，弄得咱們生意都沒了！”二姑家的大哥說，春節(jié)前他把自己的貨車賣了。

大哥以前學(xué)的是廚師，在縣城里干了七八年卻沒攢下幾個錢。“縣城再好的飯館，能好到哪兒去？”所以即使飯店生意興隆，廚師的工資并不高。他不愿背井離鄉(xiāng)去大城市，一來嫌遠(yuǎn)，二來怕顧不上家。

他在飯店里認(rèn)識了跑貨運(yùn)的司機(jī)，聽對方閑嘮，一趟長途下來就能掙上近萬元。大哥動了心，掌勺之余，去學(xué)開大貨車。駕照下來，大哥辭職當(dāng)上了貨運(yùn)司機(jī)。

一開始往大連跑，主要拉一些易燃易爆品。路線不算長但卻危險，老司機(jī)一般都躲著，大哥干得很起勁。“咱是新人，咱不干誰干？”路上管吃管住，每月薪水5000元，比之前當(dāng)廚師時翻了一倍。大哥有更大的野心――摸清這一行的門道，自己當(dāng)老板。

2012年初，他和兩個朋友合伙買了一輛二手大貨車。車總價15萬元，每人出資3萬，剩下的是從信用社貸的款。大哥花光了家里的積蓄。三個人約定，跑車掙的錢優(yōu)先還貸，暫時誰都不能動。總是見不到現(xiàn)錢，兩個朋友不久退出。大哥拿房子做抵押，貸了5萬元給朋友，買下了貨車。他開始給自己打工。

在縣里的配貨站里等候，配齊去某地的一車貨，出發(fā)；到目的地，再配上一車貨，拉回來。山西、江西、云南、貴州，大哥和雇來的另一個司機(jī)，開著貨車四處奔波。生意最好時，一個月就凈掙4萬元。在村里，這堪稱天文數(shù)字。“是不是比你在城里還掙得多？”欣然使勁點(diǎn)頭稱是。

2013年夏末后，生意越來越差。常常是在遼寧配齊了貨，到異地卻配不上貨，空車往回跑。“這樣最虧了！”大哥拉的貨物既有工業(yè)產(chǎn)品，也有生活用品。國家經(jīng)濟(jì)正在下行，這些大道理他不懂，但他隱約感覺到城里的日子并不好過。“要不然能沒貨嗎？”

春節(jié)前，大哥忍痛把車賣了。除去貸款，還賠了小一萬元。年后怎么辦他還沒想好，但他清楚“咱這老板夢算是泡湯了”。

四 得過且過

欣然的大姐是初二回來的，帶著孩子和愛人，在家住了四天。

姐夫不是善談之人。只有酒過三巡，他的話才多了起來。在他的敘述中，春節(jié)一如常日，寡淡無味。“得過且過吧。”

姐夫生在工人家庭，父、母、兄長都是某大型鋼鐵企業(yè)里的職工。不過，雖然身著同一標(biāo)識的工裝，有人是全民工，有人是集體工。姐夫恰是后者，“咱們跟全民的比，差太多了。”

全民工每月工資在四千元左右，集體工基本在兩千元以里；全民工三險一金齊全，集體工有的一險（養(yǎng)老保險），有的兩險（養(yǎng)老和醫(yī)療保險），大多都沒有公積金；全民工作業(yè)環(huán)境正規(guī)，集體工干的全是邊角料的活兒，不受重視。

姐夫最早在選礦廠工作。2008年金融危機(jī)，精礦價格跌到谷底，選礦廠生產(chǎn)線停了一半。工人只能上一周休一周，工資減半，“我一個月才開600多元”。再后來，工人被派到主體企業(yè)，負(fù)責(zé)清掃車間廠房。

這是個埋汰活，機(jī)器皮帶日夜不停運(yùn)轉(zhuǎn)，咣咣咣，發(fā)出巨大噪音。皮帶上傳送的礦物質(zhì)粉塵，不用半小時便會鋪滿地面。姐夫本不想去，經(jīng)理一句“不想干就回家”，他只能就范。如此惡劣的條件，工資只有一千元出頭。

好在他年輕，腦子也活。一來二去獲得了經(jīng)理信任，混成了領(lǐng)班的隊(duì)長。姐夫有了委派工人的小權(quán)力，但他從不欺壓工人。“一個月掙那點(diǎn)錢，（欺負(fù)他們）沒意思。”

打掃廠房的崗位有個特殊性，如果工人能干，一人可以申請兩個崗。姐夫和手下不少工人都干了兩個，這樣收入相當(dāng)于翻了一番，“不少女職工還申請想干倆崗呢！”

集體工和全民工日日打交道。姐夫沒少聽見全民工抱怨，累、臟，不愛干。他說如果自己能變?yōu)槿窆ぃ欢烦缮稑幽亍?/p>

2013年夏末，市里最低工資漲了150元，上調(diào)至1050元。可到了年末，姐夫手下女工的工資仍不達(dá)標(biāo)。春節(jié)前，他忍不住跟經(jīng)理提建議，“咱也跟著漲點(diǎn)吧。”經(jīng)理回答說：“嫌少就走人，多少人還在后面等著吶。”他無言以對。

年終獎，他盼著經(jīng)理能給發(fā)一萬元，“那我就給他扔7000元”。結(jié)果，經(jīng)理只發(fā)了2000元。姐夫考慮再三，沒去給經(jīng)理送禮，“他愛咋咋地吧！”

酒喝到最后，姐夫眼圈有點(diǎn)紅。他說，自己也想多掙錢，但以集體工的身份幾乎無望。“我也不多合計，能把你姐和孩子照顧好啥都妥了……”

欣然說，馬年春節(jié)過得得隴望蜀，自己心里是五味雜陳。2月6日，農(nóng)歷馬年初七傍晚，她踏上返回沈陽的客車。熟悉的鄉(xiāng)村夜色籠罩，在車窗里望去竟透著莫名的疏離感。

小貸年終總結(jié)范文第4篇

歲月匆匆，時間已經(jīng)在我們的眼前飛快的逝去了,回憶起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你應(yīng)該怎么做工作總結(jié)呢?今天小編整理了倉庫管理工作總結(jié)模板范文5篇供大家參考，共同閱讀吧!

倉庫管理工作總結(jié)1雖然自己作為倉庫管理員，在這里以及工作了兩三年了，但是我還是每年都有進(jìn)步的，無論是在工作方面還是自身方面我都會想要變的更好，我不會因?yàn)樽约菏且粋€倉庫管理員就不思進(jìn)取，反而我這個人的上進(jìn)心很強(qiáng)。因?yàn)槲抑牢夜芾淼倪@個倉庫，可不比其他小倉庫，這家公司的倉庫很多東西，價格都是非常離譜的，一旦有損失，我也擔(dān)不起這個責(zé)任，所以我在進(jìn)行倉庫管理工作的時候，一種都是小心再小心，以下就是我對自己上半年工作的一些總結(jié)：

一、對待貨物的擺放嚴(yán)格要求

我很清楚現(xiàn)在很多的倉庫管理員都不會注意貨物擺放的一些注意事項(xiàng)，甚至都不會去理會貨物是否擺放整齊，只會在意貨物不會丟失即可，在我看來這算是同行里面最差的一類。貨物的盒子上都會有擺放的注意事項(xiàng)，比如易碎品小心碰撞、避免日曬、避免受潮、避免積壓重物等等方面，所以我都是按照這些類型，給它們嚴(yán)格的進(jìn)行擺放排序，公司要什么東西，從裝車到出庫只會需要不到五分鐘時間，因?yàn)槲医^對能在第一時間找到那個東西，我感覺我的所管理的這間倉庫，都有點(diǎn)像是圖書館了。

二、時刻注意安全隱患

一個存放著貴重物品的倉庫，自然就需要付出足夠的時間已經(jīng)精力去管理，防止任何有安全隱患的情況發(fā)生，比如以下幾點(diǎn)：

1、火災(zāi)，我自己是不抽煙的，來倉庫的任何人我都會嚴(yán)令禁止抽煙，盡可能的避免一切火源。

2、積水，無論是什么貨物大部分都是怕積水浸泡的，我每一周都會抽出一天去檢查倉庫的各個角落，防止有老鼠打的洞，導(dǎo)致積水進(jìn)來，以及天花板是不是有漏水的地方。

3、防盜，畢竟這家倉庫存在著這么多的貴重物品，我不由的去相信會有人鋌而走險來偷東西，我會站在有心之人的角度去思考問題。

如果我想進(jìn)入倉庫偷東西，會從何入手，這樣就可以看出倉庫目前還薄弱的地方。我就會進(jìn)行彌補(bǔ)，今年上半年，我向上級申請，多安裝了五個攝像頭，已經(jīng)是保證倉庫無死角的進(jìn)行了監(jiān)督。

三、對貨物進(jìn)行嚴(yán)格登記

作為倉庫管理員來說，最怕的就是到時候，貨物跟賬本對不上，這可是需要由倉庫管理員來彌補(bǔ)這個損失的，所以對于貨物的入庫出庫我都會嚴(yán)格進(jìn)行清點(diǎn)，并且我不會只清點(diǎn)一遍，兩邊才會放心。如有出入，就會再進(jìn)行第三次清點(diǎn)，上半年沒有出現(xiàn)一起，貨物賬單對不上的清理。

倉庫管理工作總結(jié)2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人進(jìn)入公司這個大家庭已有一年多時間，回想這段時間來的工作，內(nèi)心不禁感慨萬分，作為一個庫管，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，只有從如何節(jié)約時間，如何提高效率，如何提高倉庫配貨的標(biāo)準(zhǔn)化，才能減少工作中的失誤事件的發(fā)生。

每天對于工作中的難題加以不斷地完善，以及與張姐的不斷溝通，相互學(xué)習(xí)使工作的開展更進(jìn)一步，達(dá)到新的層次，管理水平進(jìn)入新的篇章。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭日益激烈，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)，做到懂的更多，做的更好! 平時多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評，對自己不好的做法予以改正。

實(shí)時做好倉庫的6s工作，保持環(huán)境整潔，所放貨物井然有序。 但公司在某些小方面還存一些問題。 單從庫房來說：自從公司從西郊搬到北郊后，辦公和倉庫分開，導(dǎo)致公司的人力資源大量的閑置。如遇發(fā)貨量較多的情況，倉庫這邊就不得不結(jié)合人力情況，選擇化繁為簡，分好幾趟，逐車發(fā)走。這樣不僅耽擱時間，而且也不經(jīng)濟(jì)。

從公司短期角度來看，這樣確實(shí)低碳環(huán)保，節(jié)約了人力和財力。 公司缺乏給力的獎勵機(jī)制，同一件事一個做，兩個人做，多個人做，相對個人而言，沒有區(qū)別。結(jié)果總是：“一個和尚擔(dān)水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚……”。 公司的貨物配送上，就僅有的一輛貨車。貨量多的時候狠狠的裝一車，貨量很少時，也只能用公司唯一的貨車跑一趟，短期看確實(shí)可以節(jié)省購置車量和每年審車的成本。但我們公司在人力資源上，卻很豐富。像__、__、_乃至__都有駕照。

假如公司可以購置一輛燒天然氣的小貨車。這樣長期下來完全可以，省下一筆不小的費(fèi)用。畢竟，目前天然氣比油便宜。 舉個很明顯的例子，公司經(jīng)常性的為了提一小件貨物，不得不讓司機(jī)開著唯一地貨車，來回跑上70、80公里，同樣是把貨物提回來，它們所花費(fèi)的成本和給公司創(chuàng)造的價值，肯定是不一樣的。

作為員工的我們，希望公司能夠越做越大，員工越來越多，相關(guān)的福利也能夠跟上!

另外，公司的輪胎內(nèi)部銷售政策上，為什么倉庫不能享受業(yè)務(wù)員同等的銷售價格(排除直接面向終端客戶的情況)?

總之，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善，是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的信息關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。

在揮手昨天的時刻，我不驕不躁，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印走下去。對過去的不足，我們將不懈的努力爭取做到最好。

我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更佳壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!

__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力把新一年的工作做到更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

感謝公司給了我這么一次發(fā)展得機(jī)會!

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!

感謝同事給我的支持和鼓勵!

祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

以上總結(jié)請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正，不勝感激!

倉庫管理工作總結(jié)3時間過得真快，轉(zhuǎn)眼200_年即將結(jié)束，迎來的是200_年新的開始，在這期間回顧200_年1—10月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負(fù)責(zé)倉庫大庫(原輔料區(qū).陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

1、生產(chǎn)計劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關(guān)的記錄;

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。

發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。

三、配合gmp的認(rèn)證

1、配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;

2、完成了倉庫gmp認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致;

3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2、每個星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財務(wù)做好盤點(diǎn)工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

以上為本人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

倉庫管理個人工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局__年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧 這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗(yàn)體會 這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算 這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

倉庫管理工作總結(jié)4光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，我已經(jīng)站在__年的新起點(diǎn)上了，又是一個新的開始。一年的時光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過去了，回顧這已經(jīng)成為歷史的一年來的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有太多的感嘆，想說的真是太多太多。由美國次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)在年初的時候給了我們一些或多或少的擔(dān)憂，但事實(shí)證明這似乎沒有對我們的企業(yè)造成更壞的影響，反而是訂單不斷，創(chuàng)歷史新高。

走過了__，踏過了__，我已經(jīng)從一個初到倉庫什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車熟路，人生的路在前進(jìn)，工作依舊。回顧__年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)對我__年的工作做如下的總結(jié)。

__看似平凡之中卻透著不平凡，我依然認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，每天將自己該做的本職工作很好的完成。

物料部是一個事務(wù)繁雜的部門也是一個重在配合的部門。身在一個服務(wù)性的部門，我每天的工作重點(diǎn)就是將收貨和發(fā)貨的品種、數(shù)量能夠及時錄入erp。在出庫方面，嚴(yán)格按照各車間領(lǐng)料單上所填寫的實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量出庫;在入庫方面，按照送貨單上的品種、規(guī)格、實(shí)際接收數(shù)量，確保數(shù)據(jù)的及時性、準(zhǔn)確地，以便于采購及時了解車間的領(lǐng)用和倉庫的庫存情況，方便采購及時采貨、作相應(yīng)的備貨。對于已經(jīng)錄入erp的送貨單和已經(jīng)出庫的領(lǐng)料單做好相應(yīng)的標(biāo)記并簽，避免重復(fù)出入庫。雖然偶爾也又出錯的地方，但是都能及時的調(diào)整過來。

另外，在各物管收貨點(diǎn)驗(yàn)好的送貨的品種、數(shù)量之后，按照實(shí)際收貨的廠家、品種、數(shù)量寫好原材料送檢報告交進(jìn)料檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)材料。

包裝材料雖說是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置，沒它不行。我每天按照各車間所下達(dá)的計劃核算所需的包裝內(nèi)盒和外箱的規(guī)格、數(shù)量，將計劃報給采購及時訂購。既要保證車間生產(chǎn)正常進(jìn)行，又不能造成多余材料的浪費(fèi)。收貨時，按照送貨單清點(diǎn)好規(guī)格和數(shù)量，入庫并分類擺放整齊，配合好各車間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證包裝材料及時發(fā)放到各車間，以便于產(chǎn)品及時打包入成品庫。月底協(xié)助好采購進(jìn)行各廠家的對賬，做好實(shí)物驗(yàn)收，方便結(jié)賬。雖然偶而有突況發(fā)生，特別是后來將包裝物倉庫轉(zhuǎn)移到了五樓之后，每次收貨都要上下電梯沒有一個半小時都不能結(jié)束。__年紙箱紙盒累計收貨456919只，__年收貨575025只，較之前增加了25.85%;__年泡沫累計收貨328209只，__年累計收貨387221只，較上年增加了17.98%。工作雖然增加了一些難度，但是任何時候困難總是難免的，我們需要做的就是盡量克服這些難度，讓難度由大變小，由小化烏有，盡自己最大的力量去做。

雖然我的工作內(nèi)容基本上都是一些難度系數(shù)不大的活，但也有繁雜和一些細(xì)小瑣碎的事，每個月的月底和月初是我覺得最繁忙的日子。月底除了要配合采購做好對賬工作，配合財務(wù)做好實(shí)物驗(yàn)收之外，盤點(diǎn)材料庫存是我們工作的一大重點(diǎn)，做到實(shí)物與賬面數(shù)相吻合，無重大出入。月初除了要做好當(dāng)天的材料點(diǎn)收和發(fā)放之外，報表的統(tǒng)計是我們一個月工作成績的一個重要體現(xiàn)。每月5號之前做好上一個月倉庫所有原材料的進(jìn)出庫數(shù)量，金額的統(tǒng)計報表。各車間原材料領(lǐng)用、換領(lǐng)的統(tǒng)計報表，并與車間的統(tǒng)計情況對比，確保領(lǐng)用數(shù)據(jù)無差異。除此之外，還要統(tǒng)計各廠家每月供貨的品種、規(guī)格，數(shù)量、批次、合格率，以及當(dāng)月批量不合格退貨情況，并以報表的形式進(jìn)行匯總。

雖說沒有作出多大的成績，但我始終堅持“把簡單的事情做好就是不簡單的事情”。工作中認(rèn)真對待每一件事，當(dāng)公司生產(chǎn)與個人利益發(fā)生沖突時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，配合生產(chǎn)的進(jìn)度。雖然很多時候也會覺得累，也覺得很疲憊，但是我堅持了下來。

倉庫管理工作總結(jié)5新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名___倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:

一、基本工作情況。1、完成了倉庫順利交接。__年初，我開始接管__倉庫管理工作，當(dāng)時倉庫__實(shí)物

與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原__倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了商鋪貨帳本,__倉庫帳本以及各類報表等。2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)__的人特別多,作為一名__倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把__從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了__后勤保障工作。3、發(fā)展了部分cdma集團(tuán)用戶。七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

二、基本經(jīng)驗(yàn)與不足。1、敬業(yè)是干好本職工作的前提。對這一點(diǎn)我是從__倉庫交接過程中得到的，由于干__倉庫管理工作，首先要對__的型號及性能要熟悉，當(dāng)時我對__接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實(shí)踐證明，我所管理的__幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，__實(shí)物與帳目相符，隨時隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。3、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。