農業營銷創新
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農業營銷創新范文第1篇
隨著市場經濟的全面開放，經濟全球化的程度進一步提高，我國的市場營銷環境發生了巨大變化，循環經濟作為一種新型的經濟增長模式，已越來越受到人們的關注。可以說，營銷創新是提高企業市場競爭力最根本最有效的途徑，是企業生存和發展的可靠保證。循環經濟模式對發展山區農業經濟和營銷創新來說，是一種經營行為的新要求、新模式。而循環經濟框架下山區農業企業的營銷創新，不僅能為企業創造經濟效益、社會效益、生態效益，而且還是推動山區農業經濟可持續發展的動力。
循環經濟的涵義及主要特征
（一）循環經濟的涵義
美國經濟學家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀60年代提出了“循環經濟”一詞。所謂循環經濟，就是在人、自然資源和科學技術的大系統內，在資源投入、企業生產、產品消費及其廢棄的全過程中，把傳統的、依賴資源消耗線性增加來發展的經濟，轉變為依靠生態型資源循環來發展的經濟。通過循環利用生產物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產生，其宗旨是在健康的環境下發展經濟。“循環經濟”的實質就是生態經濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環境污染和生態蛻變的嚴峻形勢下，人類重新認識自然界、尊重客觀規律、探索經濟規律的產物。它倡導的是“資源—產品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環利用的經濟發展模式，也是人類社會經濟發展的最佳模式。
20世紀90年代，源頭預防和全過程污染控制逐步成為發達國家環境與發展政策的主流，人們在不斷探索和總結的基礎上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產、資源綜合利用、生產設計和可持續消費融為一套系統的循環經濟戰略。總理在十屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》別提出：大力發展循環經濟和清潔生產。國務院2005年7月提出了《國務院關于加快發展循環經濟的若干意見》，我國在多個層次上開展了發展循環經濟的實踐探索，并取得顯著成效。循環經濟正以一種嶄新的態勢，逐漸成為我國國民經濟和全球經濟發展的新潮流、新趨勢。發展循環經濟是促進農業經濟可持續發展、實現農業現代化的必然選擇。發展循環經濟是一項系統工程，不僅需要各種新技術作為支持和需要相關法律規章作為保障，還需要營銷創新這個動力源。
（二）循環經濟的主要特征
首先是科學的發展觀，它強調任何經濟活動只有建立在資源的承受能力之內，才有可能實現持續性發展。打破了過去認為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統觀。其次是超前的科技觀，循環經濟是一種善待地球的可持續發展模式，其實質就是生態經濟。它要求運用生態學規律來指導人類的經濟活動，它強調人類在應用科學技術創造經濟效益的同時，更要充分考慮其對生態環境的破壞、修復能力，所倡導的技術載體就是環境無害化技術。再次是務實的生產觀，即在生產過程中，盡可能節約資源，采用循環使用資源方式，提高資源利用率。它將經濟活動組織成為“資源產品消費再生資源”的物質反復循環的閉環式流程。使有限的資源在不斷進行的經濟循環中得到最合理的利用。最后是系統的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個大系統內在的經濟規律，包括價值、消費等，它把環境、資源、產品、價值、消費、科技、發展等有機地系統地聯結起來，形成整體、協調、循環、可再生的生態鏈。
山區農業循環經濟發展現狀及前景
（一）水土流失嚴重且生態環境脆弱
我國是一個農業大國，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區的80%為丘陵山地。山地農業經濟的發展在促進國民經濟的發展中有著重要的戰略意義。山區擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農業開發；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴重，導致生態失衡；缺乏循環經濟意識，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農藥等加速了生態環境的惡化，使山區農業經濟可利用土地減少，土地養分下降。據《浙江省生態農業建設現狀與對策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國經濟增長了6倍，而資源的消耗卻增長了幾十倍，這使我國的經濟增長因資源短缺而面臨不可持續的危險。
（二）區域弱勢使經濟發展緩慢
農村基礎設施薄弱，山區交通密度低，人文環境相對較差，科學技術力量薄弱，信息化建設滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產模式往往是傳統的生產管理模式，農產品的質量不高，市場競爭力不強。農經作物大路貨多，精品少且產業化低，新農業技術、新品種、新管理模式推廣、擴散緩慢，營銷創新意識低，綜合經營差，規模小，農產品加工、流通服務業滯后，經濟發展緩慢，資源豐富但經濟貧困。
（三）山區農業循環經濟發展的前景
我國農村在中央經濟工作會議關于發展循環經濟的精神指導下，經過多年的努力，已經初步形成一個把農業生產、農村經濟發展和生態環境治理與保護、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農業體系。如一些山區農業的果—糧、果-草-牧結合的復合生態模式；江蘇丘陵區的庭院生態型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態護理模式以及種養結合的“種草-養雞-雞糞肥園”、“稻田養魚”等生態良性循環小系統模式，既保護了生態環境，又增加了經濟效益。又如浙田的“稻田養魚”于2005年被正式確定為首批4個世界農業遺產保護項目之一，引來了國內外游客觀賞，獲經濟效益、生態效益、社會效益三贏。實踐證明，循環經濟對山區農業經濟快速協調發展具有顯著的促進作用。
循環經濟框架下的營銷創新
（一）市場營銷與營銷創新
市場營銷是個人或組織通過創造和交換產品與價值以獲得自身需要的一種社會過程。營銷活動既實施于流通領域，又不限于流通領域，真正的營銷是以市場為起點，上延到生產領域，下延到消費領域。市場營銷對于山區農業經濟而言，是實現小農戶與大市場對接的有效途徑。傳統的市場營銷側重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應新形勢的要求。現代的市場營銷，其實質就是一個創新的過程。營銷創新是指企業在營銷過程中，結合目標市場的具體情況，為實現既定目標而進行的有針對性的、有效果的創造性活動。營銷創新也是企業持續發展的可靠保證。
（二）循環經濟模式下山區農業的營銷創新
農村生態環境的脆弱性和消費需求的復雜性制約著農業經濟發展。發展循環經濟，是遵循生態規律，促使山區農業的資源循環利用，節能減耗，保護環境的必由之路；是保障農產品優質、安全、無公害，市場競爭力提升的必然選擇。
市場營銷在循環經濟模式的策劃、布局、設計、服務、管理等方面具有導向作用，營銷創新則是開拓、發展市場的先鋒，是適應或領導消費者需求，以新制勝、以質量制勝，提升企業的競爭力，在市場競爭中取勝并促進山區農業循環經濟與環境良性發展的最有效、最可靠的措施。
營銷觀念創新。市場營銷觀念是企業各部門有效的組合與顧客滿意及企業長期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續發展山區農業經濟，必須樹立綠色營銷和生態營銷觀念。綠色營銷是指企業以環境保護戰略作為其經營理念，以綠色文化作為其價值觀，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的一種戰略。所謂生態營銷觀念指的是企業如同有機體一樣，要同它的生存環境相協調。
當今社會，人們越來越關注人與自然的共同發展問題。在國際市場上，適度無污染，保護環境的產品和服務已成為世界消費的熱點和趨勢。越來越多的國家政府把貿易與環境問題結合起來制定相關政策，構筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費者對綠色食品感興趣。在我國國內，隨著人民生活水平的改善，消費者越來越注重食品的質量和安全性，生產無公害優質農產品是提高人們生活質量和保證人類健康的需要，是提高整體社會效益、生產者經濟效益的重要途徑，是增強出口競爭力的需要。同時，加強公眾生態意識和環境保護意識，使山區農業循環經濟得以持續發展。綠色營銷和生態營銷的實質都屬于循環經濟范疇，是促使山區農業經濟發展并順應國際貿易新趨勢的必然選擇。
營銷服務創新。山區農業生產經營受自然環境、人文環境、交通等諸多因素制約，其經濟發展具有不確定性。而農產品加工，尤其是農產品深加工的嚴重滯后則是制約山區農業經濟發展的瓶頸。隨著國民經濟的快速發展，市場需求的變動，迫使農業結構不斷調整，市場信息是山區農業經營管理決策的基礎和前提，搞好營銷調查研究，正確作出市場預測，則是營銷服務創新的根本。營銷服務創新還要遵循兩個原則：“整體、協調、循環、再生”的生態農業原則；依靠科技進步、科技創新為支撐點的原則。在營銷策劃服務中，要根據物種特性科學規劃、合理布局、立體開發、多層經營。打造山區農業產業化龍頭企業，在生態良性循環的基礎上開發優質、安全、無公害的農產品，并不斷改良農產品的品種，提高優質率，保證農產品及其加工產品的不斷換代升級。建立生態園區，發展生態農業產業化，開發特色農業，發展無公害農產品，創建無公害名牌產品，創立網絡營銷平臺，不斷增強營銷后勁。
營銷管理創新。進行營銷創新的前提就是科技創新和質量管理體系創新。要加強農業生態環境監測，各個環節必須遵循生態技術規范，同時重視市場、農產品、營銷策略、營銷組合的創新。比如在循環模式設計階段，廣泛采用綠色設計技術，如減量化設計、可回收設計等；在實施階段，對農產品的質量、衛生指標、包裝、保鮮、運輸、儲藏、銷售等實施嚴格監控，確保綠色食品的整體產品質量，并提高整個生產過程的技術含量；在消費階段，發揮品牌效應，倡導綠色消費，使循環型消費成為主流的消費方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對確實無法回收利用的廢棄物進行最適當的處置。還要加強信息化建設管理，使營銷網絡向系統化、規范化、全球化發展。并通過注冊商標、申請綠色食品認證，對農產品依法實施統一、規范的管理，以增強產品的市場競爭力。
參考文獻：
1.胡桂蘭.發展循環經濟—給地球療傷[J].生態經濟，2006（1）
2.張霞.以“循環經濟”理念打造我國農業產業化龍頭企業[J].北京農業，2006（2）
農業營銷創新范文第2篇
20世紀90年代以來，世界經濟進入飛速發展時期，各國的創新模式受經濟全球化的影響正經歷著巨大的變化。在激烈的市場競爭中，企業對資源和技術的要求越來越高，創新速度成為市場中競爭的關鍵。經濟全球化同時也使得企業的經營活動和規模不斷擴大，技術的復雜性和綜合性日益增強。需要企業間展開合作，實現在更高層面上的優化資源配置，獲得互補資源和新技術，提高創新速度和創新能力。
伴隨著世界經濟的飛速發展，我國農業機械行業也進入到了新階段，既面臨著強所未有的發展機遇，同時也面臨著經濟競爭全球化的挑戰。跨國公司入主我國農機工業，在一定程度上加大了投資力度，豐富了我國農機的品類。但與此同時，也造成農業機械價格居高不下，使得農業機械化生產綜合成本增加，大型高端設備市場，幾乎都被外資公司壟斷。而中國農機工業缺少原創和核心技術，重要產品和工藝技術來源幾乎全部依靠引進。為了獲取競爭優勢，我國農業裝備行業迫切需要整合資源來提高競爭力，搶占市場先機，通過技術溢出來帶動聯盟成員乃至整個行業技術創新能力的提高。分析聯盟的創新效應對于構建適宜的聯盟管理模式及有效的合作機制、政府政策等具有重要的基礎性作用。
1.產學研聯盟的創新效應
產學研聯盟對企業技術創新的促進作用主要表現在企業聯盟的創新效應上，具體表現為：聚合效應、學習效應、集群效應、社會資本效應。[1]
1.1產學研聯盟的聚合效應
聚合效應最初的意義是指企業和產品的名牌效應，不僅可獲得較高的利益，較好的經濟效益，而且還可以利用品牌資本不斷聚集生產成本，（信息、技術、資金、人才等），從而產生巨大的經濟效果。產學研聯盟的聚合效應主要表現為企業之間通過組建技術聯盟可以突破創新閥值、分擔成本和風險實現技術創新中的規模經濟。[2]
創新中的閥值效應是指當企業的研發成員和投入超過一個閥值時，才能產生創新成果，因為技術創新與其他活動一樣，都需要一定的初始規模。只有當創新投入達到一定程度時，才會有產出。隨著現代科技的飛速發展，科學技術日益高度化和大規模化，研究開發所需投入越來越多，技術融合學科交叉十分普遍，因此技術創新門檻增高，僅僅憑單個企業或者研究機構的力量已經無法駕馭。而且目前國內農機企業大多規模較小，原始創新匱乏、產業集中度低，最大企業的年銷售收入僅有國際大企業1/10。通過技術聯盟來尋求合作及協同效應來聚合聯盟成員的資源、技術、人力等資源則有效地幫助了企業突破了閥值效應和原始規模的限制，降低了中小企業進入市場的門檻。在20世紀80年代我國臺灣地區大量中小企業組成合作聯盟，共同學習新技術，對區域內電子信息產業發展起到了推薦作用就是個很好的例子。
規模經濟又稱規模利益，指隨著生產能力的擴大，單位成本下降的趨勢，即長期費用曲線呈下降趨勢。對于技術創新成本來說，達到一定規模的研發活動才有更高的經濟效益，通過實現更多的技術創新產出，因為研究開發同樣存在著固定成本的特性，其中包括儀器、設備、調研、勞務費等投資，只有通過實現更多的技術成果降低其中分攤的固定成本。1976年至1979年，日本政府支持富士通、日立、三菱機電、日本電氣和東芝五家主要的日本半導體公司組成超大規模集成電路技術研發合作產業聯盟（VLSI CONSORTIUM）,合作研發超大規模集成電路的生產技術，降低了生產成本和風險，幫助日本企業在20世紀80年代成功實現技術趕超。[3]
技術聯盟同時也有效地實現專業化分工，在更大范圍內資源得到專業化得有效資源配置，使得單個企業在局部獲取專業化優勢而在聯盟整體上實現最大化規模優勢。促進技術、設備、人才、資金等創新要素在企業、高校及科技機構之間進行有效配置，各自實現外部技術資源的內部化。[4]
隨著科學技術快速發展，技術研究成本日益增大，創新速度越來越重要，研究開發所取得的成果在水平或者速度上落后于其他企業，就會在激烈的全球化市場競爭中處于劣勢，時間上的落后和商業應用過程的換位意味著創新企業不僅僅難以獲取由技術壟斷帶來的高額利潤，甚至難以收回技術投資成本，增大了創新活動的風險性。1996年惠普公司的資料表明：如果一項產品開發過程歷時五年，則每耽誤半年，利潤會減少50%，更有力的說明了速度已經成為現代激烈競爭中保持企業優勢的重要來源。大型企業通過聯盟活動，彌補了其投資及承擔風險的能力不足，提高了企業的創新能力，強化其競爭優勢。另外，通過聯盟這種組織形式也降低了交易費用，減少了成本，降低了投入風險。
1.2技術聯盟的學習效應
學習型組織論認為企業外部環境的不確定性越來越高，企業必須不斷學習，才能獲得生存和發展的機會。企業通過學習掌握新的知識和技能以謀求競爭優勢，打造為學習型組織，把學習做為產業合作的重要內容。研發合作產業聯盟作為一種重要的企業合作方式具有共同學習的特性。哈梅爾認為對于一個想開發并增強內部專門技能以提供競爭優勢的公司來說，學習的目的是首要需要關注的。
在當今激烈的市場競爭中，自身的技術創新能力已經代替成本和質量成為企業發展首要因素。技術的發展使得企業之間更需要進行協作，將各種分散的技術、管理優勢組合成各種新的、更強大的優勢。企業之間通過組建技術聯盟，使得企業可以在技術創新中實現互補。現代科學技術的發展使生產分工日益向專業化，在專業化的基礎上強化競爭優勢需要融合不同企業的專長，通過建立技術聯盟，企業可以在不同領域、行業的技術知識互相學習、取長補短。以農業工程學科領域創新為例，其中精準農業裝備分支需要結合農業土壤、植保、自動控制、機械等不同專業的知識。農業工程裝備研究對象多種多樣，比如在生物質新能源裝備領域與生物學、化工等結合緊密。通過不同專業分工的聯盟成員的團結協作，不僅僅可以更好地進行專業知識資源的整合，還可以在組織學習中學習聯盟伙伴的隱性經驗型知識。通過技術聯盟的合作還可以及時跟蹤世界技術的發展動態，增強組織學習能力，為企業內部的技術創新過程提供新思想、技術。增強相互信任，提高企業的創新能力。
1.3技術聯盟的集群效應
集群效應起源于外部性。當一項經濟活動的社會收益大于私人收益時，就存在著外部經濟性。企業集群中的外部經濟性就是德國經濟學家所稱的“集聚經濟效應”。聯盟的集群效應是指由于企業技術聯盟的形成，使進入聯盟的企業能夠以更高的效率從事技術創新活動。這種集群效應不僅表現為單個創新企業的能力提高，投入和風險的減少，聯盟中的技術創新總體上投入產出效率也提高。
由于技術溢出性的存在，市場競爭結果并不能達到社會經濟整體利益最優狀態，而產學研合作聯盟重要作用之一就是使技術創新的外部問題“內部化”，把對于單個企業看來是外部問題的產業共性問題轉化為內部問題，來提高產業的創新能力。聯盟成員之間通過組建技術聯盟，進行合作研發，共同承擔成本，降低風險，資源互補，最后共享技術創新成果。在技術聯盟內部成員必須承擔相應的技術創新投入，貢獻自己自身的技術分工優勢，享受創新成果必須付出相應的勞動，激勵了聯盟成員創新活動的積極性。以美日半導體競爭為例，由于半導體研發投入風險高、外部性強，單個企業不愿冒險進行大規模投入。而美日結成研發合作聯盟共同進行技術研發，大大提高了創新效應。
美國經濟學家威廉姆森通過對交易費用的深入研究分析發現，交易費用中很大一部分源于交易過程中的不確定性。而且技術聯盟削減了重復性的工作，消除了企業個體在合作研發中相互不信任而出現的機會成本，消除了合同交易必然帶來的不確定性和高交易成本，提高了聯盟的創新能力。
1.4技術聯盟的社會效應
隨著科學技術的快速發展和競爭的日益激烈，要求企業在創新活動中能快速高效的進行知識的創造、轉移和使用。這要求企業不僅要加快內部各部門之間的技術知識交流，更要注重企業與外部環境構建更為密切的聯系，加強產學研合作，加強與政府間的合作，即技術聯盟的社會資本促進效應。
社會資本是人與人之間的聯系，存在于人際關系的結構之中。社會資本與物質資本、人力資本一樣，這種個人與組織的他人之間的聯系可以帶來未來的收益，它是提高資源配置效率的一種重要組織形式。新經濟學的社會資本理論則認為，當各行為主體以一種信任、合作的精神將其特有的技術和擁有的各種資源結合起來以后，也能極大地提高要素的生產率，社會資本也是一種資源，在技術創新中也起著非常重要的作用，如果一個組織網絡能夠實現合作協同效應，社會資本的“存量”就會不斷增加，從而提高技術創新資源的配置效率。[2]
聯盟企業與外部社會資本聯系既包括與企業價值鏈上的供應商的聯系，也包括與競爭對手的聯系、產學研合作中與政府、大學、科研機構的聯系。企業了解競爭對手的創新方向、研究開況，從而能夠在對手經過技術獲得巨大競爭優勢之前掌握相似的技術，獲得相應的科學技術。與供應商建立友好、頻繁的聯系能夠有效地提高技術創建速度，縮短周期和提高創新效率并且由助于更富彈性的產品開發流程。政府也應鼓勵企業的技術創新活動，并促進企業和科研機構大學的合作。
英國學者庫克與1992年提出區域創新系統（RIS）的概念，區域創新系統主要是由在地理上相互分工與關聯的生產企業、研究機構和高等教育機構等構成的支持創新的區域性組織體系。研發合作聯盟建立了企業間、產學研間的網絡關系，促進知識成產部門和知識運用部門之間的關系，加快知識轉換速度；加強企業間的學習合作關系。政府與其他創新主體的聯系，讓政府的干預與市場規律保持一致，對區域創新促進作用顯著。
2 針對聯盟創新效應的聯盟管理啟示
坎特維爾認為企業之所以進行技術聯盟會促進技術溢出的最根本動機是人們把聯盟學習的過程看成是提高企業創新能力，提高其技術競爭力的手段。[5]促進技術聯盟創新效益的擴散，是聯盟最為重要的目標之一。而聯盟的管理政策和國家政策、社會環境、學習氛圍等都是影響企業創新效應的重要因此。因此，本文研究針對聯盟創新效應提出的聯盟管理和對策建議，為增強企業創新能力，提升國家的競爭優勢提供有利基礎。
首先，在聯盟組織層面上要增強人員交流和企業交流。上文提出，聯盟的集群效應體現在聯盟成員之間共同承擔成本，降低風險，資源互補，通過消除成員之間的不信任和不確定來降低交易成本。通過聯盟內部成員的交流，不僅僅能夠增強聯盟成員的信任感，更增強相互了解，還可以更好地進行資源互補，有利于企業勞動力整體技能水平的提高。參與技術創新的技術人員，通過聯盟合作中學習到新技能以及思維方式，有利于創新，突出了聯盟創新的學習效應。
其次，增強聯盟成員間的聯系有助于技術在行業間的擴散，獲得信息、技術資源上的優勢，企業在與大學和研究機構的交流中增強了學習效應，在企業與行業間供應商或者客戶發生聯系時，供應商得到的創新技能并未通過交易價格中完全體現出來，這就導致聯盟創新的技術在行業間蔓延，使得行業間技術水平得到了提高。
農業營銷創新范文第3篇
日前，中華全國供銷合作社農資企業創新經營服務現場推進會在四川省綿陽市召開。“各地供銷合作社要切實加強組織領導，高度重視農資企業轉型升級創新經營服務工作，將其納入本地供銷合作社綜合改革重要組成部分，扎實推動，力爭取得更大實效。”總社黨組成員、理事會副主任駱琳就當前農資企業如何面對新的形勢，進一步推進企業轉型升級，以及如何更好地服務“三農”發表了自己的觀點。
駱琳認為，近年來供銷合作社系統農資企業認真貫徹中發〔2015〕11號文件精神和總社有關部署，創新經營服務工作取得明顯成效。各地在發揮農資流通網絡優勢，建設特色農資產品生產基地;依托農資企業，領辦創辦農民專業合作社和基層社;開展土地托管服務，推進農業產業化經營;推廣測土配方施肥，建設新型莊稼醫院;運用現代信息技術推進農資物聯網建設等方面因地制宜、大膽探索，創造了一些可復制、可推廣的經驗做法。農資企業長期扎根農村，具有深厚的群眾基礎，已成為構建新型農業經營體系和社會化服務體系的生力軍，成為供銷合作社為農服務的排頭兵。
駱琳說，在新的形勢下推進農資企業創新經營服務，是適應我國農業發展方式轉變的客觀要求，是深化供銷合作社綜合改革的內在要求，是適應農資行業企業面臨嚴峻形勢的迫切要求。進一步推進農資企業轉型升級、創新經營服務，也具有許多有利條件和良好機遇。面對新形勢新要求，駱琳強調，各地供銷合作社和農資企業要深入貫徹落實中央11號文件精神和總社有關部署，堅持發展新理念，堅持為農服務宗旨，進一步突出工作重點，推動農資企業創新經營服務工作取得更大實效。要著力拓展經營服務領域，開展規模化、全程化、綜合;著力推進農資物聯網和智慧農資建設，提升農資流通服務水平;著力推進農資供給側結構性改革，加強高效、環保、新型農資產品的供應服務;著力完善現代農資流通網絡體系，優化農資網絡布局和運營管理;著力加大新型莊稼醫院建設力度，引導農戶科學施肥用藥;著力創新農資企業體制機制，加強人才隊伍建設。
會前，四川省委副書記、省長尹力會見了駱琳一行。會上，與會人員現場參觀了綿陽市鹽亭縣供銷社為農服務中心、鹽亭縣供銷社穗豐果樹種植專業合作社土地托管園區和四川美豐綿陽循環經濟產業工業園。四川省供銷合作社、黑龍江倍豐農資集團、江蘇蘇農農資集團、浙農控股集團、安徽輝隆農資集團、廣東天禾農資、新疆農資集團、煙臺市農資總公司和中國農資集團等單位在會上作了典型經驗交流。
全國總社合作指導部、農資局、四川省供銷合作社主要負責同志，各省（區、市）供銷合作社農資業務負責同志和農資企業主要負責人參加會議。
農業營銷創新范文第4篇
周末在好友的安排下，我參加了臺灣南部云林縣莿桐農會與幸福果食舉辦的農村創意活動，讓我改變了對農會傳統與保守的印象，見識到了屬于農村的新創意與活力，更見識到了在傳統的農業中，顛覆了傳統的營銷模式。
當天農村創意活動是從游客練習開鐵牛車（耕耘機）開始，這個原本是農夫的辛苦工作，在創新的營銷策略精心安排下，成了都市游客的趣味游戲。來自都市的游客們，不僅興高采烈地排隊從事農夫工作，而且迫不及待地以智慧手機拍照留念。而等同于五星級酒店（甚至更貴）的每人收費新臺幣1600元（約合人民幣350元）的自助餐，用餐地點不僅不在裝潢華麗的星級酒店，而是在已收割完的稻田中央，這里沒有上百道佳肴，只有十幾種地道的農村美食。雖然坐在沒有空調的稻田中央，但這群都市游客有了另一個角度與另一種心情，來體驗農村傍晚的夕陽與徐徐的晚風。更特別的是，為了讓大家更貼近大地，主辦單位要求每位客人必須赤腳走進稻田中央，才能享受農村美食。種種創意的安排，讓游客有著與在五星級酒店完全不一樣的體驗。整個活動下來，沒見到任何人抱怨菜量不足或沒有空調，游客陶醉在自然的農村氣氛中。
從事營銷工作多年，對這些創意當然不陌生，但在保守與傳統的農村見識到，卻讓我非常好奇。但在與主辦單位莿桐農會總干事張鈺萱小姐深談后，就不難理解為何在傳統農村也能開展創新營銷活動。張鈺萱總干事本人的外表就顛覆了傳統農會總干事的形象，亮麗的外型，時髦的衣著，加上高筒馬靴——這原本屬于都會現代女性的裝扮，出現在莿桐農村，而且張鈺萱還主導了當地的創意農業。原本從事建筑業的張鈺萱總干事，因為不舍父親對當地的執著與付出，與自己內心對故鄉的赤子情愫，再加上想幫助弱勢農民的“俠女”性格，讓這位都市時髦女性，放棄自己的興趣與高收入，返鄉從事一般人認為的傳統農業工作。
“跨域”常是顛覆傳統與創新的重要因子。張鈺萱總干事“跨域”，成功地顛覆了農業的傳統，領導莿桐農會全面實施創新的營銷策略。例如，讓傳統的稻米產業借由“說稻作稻”的稻田彩繪，不僅營銷當地的稻米品牌，更推廣當地的觀光業。而位居全臺灣之冠的蒜頭產量，創造出了“莿桐說的蒜”品牌，讓蒜頭不只是佐料，也能成為裝置藝術的元素。而高質量的季節限定與高甜度的楊桃水果，更是幫助當地農民提高了楊桃售價達2倍以上。在這個臺灣南部鄉村的莿桐農會，我看到了類似成功品牌公司的用心與創新營銷策略運用。
農業營銷創新范文第5篇
1 數據來源和分析方法
依托特色資源條件和良好發展政策，2017年天津市休閑農業和鄉村旅游發展直接從業人員3.2 萬人，受益人口28萬人，旅游綜合收入達到40多億元，同比增長18%。可以看出休閑農業有效促進農業產業轉型和農村經濟發展。本研究選取天津市休閑農業協會的32家天津市休閑農業代表性經營主體為典型案例，涵蓋天津市內10個有農區，包括休閑農莊、農業園區、休閑農業村等不同類型，覆蓋面較廣。他們作為休閑農業創新創業行為的組織實施者，很大程度上可以代表天津休閑農業經營主體創新創業的情況。因此本研究從休閑農業經營情況、產業發展現狀、新業態發展、經營者需求等方面，設計有針對性的調查問卷，包含25個問題，并根據問卷調查結果，對其創新創業的行為和訴求進行分析，并對整體成效進行評估，以期對天津市休閑農業轉型提升提供指導。
2 結果與分析
2.1 創新創業行為分析
2.1.1 商業模式 （1）營銷手段。目前，天津市休閑農業正在不斷地依托互聯網建立并改進自身的營銷體系，增強對銷售渠道的控制。但是可以看出傳統媒體營銷仍占據較大的比例，有22家采取了該方式;與之不相上下的是自由網站營銷，占據了21家;依托旅行社營銷的有12家，實現了“農業+旅游”的結合，同時也依托旅行社擴大了客源市場;僅有10家采用微信微博營銷，但隨著互聯網經濟的深入，會有越來越多的自媒體介入該領域。
（2）電商合作。隨著互聯網經濟席卷全球，大部分企業均通過自建或者第三方的電子商務平臺直接面向消費者提品和服務，互聯網+休閑農業已經成為趨勢。目前調研企業中自建電子商務平臺的有14家，9家委托第三方電子商務平臺，7家未與電商平臺合作，2家未提供答案。
（3）創新創業孵化器。依托天津市休閑農業協會所搭建的溝通平臺，在對休閑農業企業進行走訪調研過程中發現，部分企業已成立或者準備成立創新創業中心作為孵化器（齊心莊園、牛頓莊園），邀請不同行業的新型經營主體進駐，提高創業知識和創業能力，增長創新創業經驗，助力鄉村振興。
2.1.2 產業技術 （1）主要經營產品。目前，休閑農莊主要的經營產品是傳統的農副產品、餐飲住宿和采摘垂釣，同質性較強，而這僅是初級的產品開發，尚未凸顯出附加值;而開展運動健身娛樂項目的有12家，相對較少。
（2）產業鏈延伸。從調研數據可以看出：大多數企業僅停留在初級生產階段，沒有建立自己的產業鏈體系，16家企業尚未涉及任何形式的加工，主要出售初級農產品;其余16家企業僅涉及到初步加工，尚未有精深加工。這也說明了沒有精深加工的產品做支撐，無法滿足游客求精、求新的需求，注定了目前休閑農業企業的盈利困境。
（3）研發、營銷團隊。休閑農業經營者要生產出高附加值的名優特新產品，就必須以現代高新科技為支撐。據調查，目前的休閑農業企業大都選擇與相關的科研院所進行技術合作來提升科技競爭力。目前自有研發團隊的12家，自有營銷團隊的21家，外包研發及營銷2家，無研發及營銷團隊的3家。可以看出，大部分企業研發實力還是相對較弱，目前一般采用技術員指導模式;相對而言營銷團隊的比例較高，營銷意識已基本建立。
2.1.3 創意設計 （1）節慶活動舉辦情況。周期性舉辦節慶活動可以給企業聚集大量人氣。據統計，每月舉辦1次節慶活動的有5家，每個季度舉辦1次節慶活動的有8家，每年舉辦2～3次節慶活動的有14家，每年舉辦1次節慶活動的有3家，從未舉辦的1家，還有1家未提供答案。可以看出，大部分企業都將舉辦活動作為提升自身影響力和知名度的重要途徑，大部分節慶活動是結合農產品的生產周期所舉辦的采摘、觀光等節慶活動，結合自身經營，常態化、周期性、有新意、可參與的節慶活動仍較少。
（2）品牌建設情況。品牌是提升附加值的重要路徑，通過融入創意設計，打造農產品品牌，提升產品知名度和吸引力。目前大部分企業均建立了自己的品牌，僅有5家沒有品牌，其他企業均有1～2個注冊商標，為提升附加值提供了基礎。但在擴大品牌影響力、提升品牌含金量上工作力度不足，導致盡管有品牌，但卻無人知的情況。
（3）體驗活動設計。目前各企業根據自身經營狀況，設計不同的體驗活動，滿足消費者休閑體驗的需求。調查的企業中農事體驗類活動最多，涉及到27家，包括垂釣采摘等;15家觀賞游覽類;13家美食品鑒類;12家科技教育類;11家親子互動類;8家運動健身類;7家會展購物類;6家文化藝術類。可以看出開展運動健身類、會展購物類和文化藝術類的較少，而這三類恰是能提升園區品味，實現企業盈利的關鍵所在。
2.2 創新創業訴求分析
從調研企業對創新創業訴求分析可以看出，有28家迫切需要政府進行資金補貼，20家需要土地政策，20家需要培訓等公共服務，14家需要宣傳推廣，11家需要經營指導，6家需要市場信息。
2.2.1 資金需求 幾乎所有的經營主體都迫切需要資金補貼，這也普遍反映出休閑農業企業的經營困境。休閑農業項目前期投入大，企業對政府資金扶持需求的依賴性和迫切性較強，但政府的資金補貼只能是錦上添花，一方面政府資金有限，從天津市農委對休閑農業項目的往年立項情況可知，企業獲得的政府扶持資金在50萬～100萬之間，對企業整體經營狀況改善較為有限;二是政府資金的使用有著較多的限制與要求，同時審核較為嚴格，對企業而言使用資金成本較高。
2.2.2 政策需求 可以看出幾乎所有的園區和企業都面臨建設用地不足的問題，32家單位中建設用地不足的有27家，已經成為行業發展的痛點與瓶頸。但休閑農業活動的開展必然涉及到相應的休閑娛樂配套設施，需要相應的建設用地作為活動開展基礎，但建設用地政策上始終沒有突破性進展。根據數據分析結果，32家經營主體中，需要0.2～0.3 hm2建設用地的2家，0.3～0.6 hm2建設用地的6家，0.6 hm2以上建設用地的24家。然而很少有園區或者農莊有建設用地指標，大部分采取擦邊球的形式。目前在大棚房整治背景下，出于保護耕地紅線的政策因素，休閑農業經營主體經營慘淡，損失慘重，因此，政府有必要出臺相關配套政策規范行業發展。
2.2.3 公共服務需求 盡管被調查者對培訓的需求比較迫切，但在實際上，政府提供的培訓服務卻并沒有完全達到預期效果。2014—2017年，天津市休閑農業協會組織專家團隊多次舉辦休閑農業從業人員培訓，希望幫助提高企業員工素質和管理水平，但休閑農業企業并未表現出積極性：一方面是由于參加培訓并不能帶來直接的經濟效益，另一方面是培訓的內容并不能滿足企業的需求。由此造成參加從業培訓的意愿和主觀能動性并非特別高，達不到預期培訓效果。
2.2.4 市場經營需求 由于目前的休閑農業經營主體大部分由農業轉行而來，只擅長生產，不擅長營銷，對市場不了解，這也是造成休閑農業企業經營困難的關鍵所在，他們迫切需要在市場需求和市場營銷上得到相關的指導和幫助。創新創業者必須考慮到市場的需求，設身處地站在消費者的角度思考問題，抓住消費者的“痛點”，與消費者能夠實時交流，了解用戶的個性化需求，不斷完善產品。
2.2.5 信息平臺需求 隨著移動互聯網時代的到來，依托智能手機等移動終端，為用戶提供技術、市場等信息服務，是信息平臺建設的出發點。特別是5G時代的到來，休閑農業將面臨顛覆性挑戰，對于休閑農業經營主體來說，處理信息的能力，包括市場需求信息、生產信息等，直接決定其經營狀況。目前經營主體中缺乏對信息的整合能力，造成產品體系設計中對盈利點的把握不足。
2.3 創新創業成效分析
2.3.1 效率分析 在調研過程中發現，越重視商業模式革新、新技術引進、創意設計開發的休閑農業園區或者農莊，也就是說越具有創新創業精神的企業家，他們在從業人數、輻射帶動效應、接待規模、經濟效益上越有明顯優勢。
從整個行業來看（表1），基于單位從業人員接待人次和單位從業人員創造價值兩個視角，分析2011—2015年期間天津市休閑農業人才創新創業的效率。單位從業人員接待人次集中在250～290人次之間，一方面單位從業人員的接待能力有限，另一方面超出水平的接待能力會帶來服務水平的下降，必然會帶來游客休閑體驗感受的下降。從單位從業人員所創造的價值來看，由2011年的4.94萬元，上升到2016年的9.12萬元，年平均增幅在15%以上。可以說正是由于創新創業活動的開展，帶來休閑體驗活動的增多和產業鏈的延長，從而促進效率的大幅提升。
2.3.2 市場分析 調研結果顯示：年接待量在1萬人次以下的有8家，1萬～3萬人次的有3家，3萬～5萬人次的有4家，5萬～10萬人次有8家，10萬人次以上的有8家，未提供答案的1家。接待5萬人次以上的企業占所有調研企業的50%，10萬人次以上的占25%。這也印證了企業家反映目前最大難點之一是市場對企業產品的認可度不夠，接待人流量不夠，導致收益難以支撐正常運營。盡管整體上接待人次有待提升，但創新創業的開展可以為休閑農業發展注入新的活力，引導休閑農業管理者和經營者更新理念，提高經營管理水平，順應大農業時代的發展趨勢，讓更多的人共享休閑農業發展成果。
2.3.3 效益評估 休閑農業發展的根本目標是延伸農業產業鏈，追求休閑農業效益最大化，進而實現區域整體效益的最大化[13]。從年利潤數據上看，可以統計出：4家企業絕對虧損，年利潤100萬元以下的5家，年利潤100萬～500萬元之間的11家，年利潤500萬～1 000萬元之間的是7家，年利潤1 000萬～3 000萬元之間的1家，年利潤3 000萬元以上的1家，還有3家未提供答案。但與之矛盾的是，與休閑農業經營主體的座談中得知，休閑農業企業盈利狀況非常不理想，所以調查問卷中的結果可能存在一定程度的隱瞞。且扣除基礎設施投資之后，年利潤更為有限，由此可以看出休閑農業盈利情況并不理想。整體而言，利潤較為微薄，僅有25%的經營主體在500萬元以上，75%都處于勉強維持或者虧損的狀態。
從收入結構上看，采摘和農產品銷售作為收入主要來源的有28家，18家靠餐飲住宿，12家依靠娛樂項目，11家財政補貼，門票是7家。由此可以看出，目前的休閑農業企業主要收入基本依賴初級農產品生產，產品創新程度不高。
2.3.4 關聯分析 產業集群有兩個基本特征，即地理鄰近性和產業關聯性[13]。休閑農業集群化發展需要各種條件、機制和制度的保障。從現狀來看，首先，休閑農業集群的發展需要以農業的現代化和信息化為基礎條件。盡管已取得較大的成就，但尚未實現全面現代化和信息化。其次，根據2014—2017年天津市休閑農業協會對全市10個有農業區250個新建休閑農業園區、村（點）進行調研的。結果顯示，目前天津市休閑農業的園區、農莊、村（點）多為點狀布局，未形成良性競爭與深度合作的格局，參與主體之間缺少良性的利益聯結機制與互動，關聯性較弱，難以實現基礎設施共建共用、項目差異化發展以及市場共享，限制了創新創業活動的進一步延伸。再次，在休閑農業集群化過程中，合理的利益分配機制有待確立。農民和休閑農業企業之間的利益分配機制如何建立，在很大程度上制約了休閑農業集群的發展。
