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新品上市廣告詞范文第1篇

一、直銷廣告：對于任何流行型的酒類產品，既惟有通過餐飲店的消費才能在單位時間內拉動目標市場的產品，不作餐飲店的質量直銷，任何廣告宣傳和促銷都不可能打在蛇的七寸上。廣告宣傳促銷與直銷餐飲店渠道的脫勾，浪費的不僅僅是廣告資源，更重要的是市場資源。當廣告宣傳作到一定的程度市場仍沒有形成流行消費，市場也就變成了半熟市場，短期內想再重新啟動就非常困難了。因此對于一切流行型產品來說，一切廣告宣傳促銷首先必須建立在餐飲店直銷的基礎上，因為產品上柜展示本身就是一種最直接最形象的廣告。所以本人說，直銷本身就是廣告，而且是必不可少的第一廣告。切記：直銷質量指的是短期內地毯式的上柜率，而非進店率和加水的鋪貨率。

二、品名廣告：名字，是一切廣告的語言源，好名字本身就是優秀廣告，因為一個好名字能使目標消費者在單位時間內感動、想記且優先記住從而產生消費欲望，它是廣告推廣的中心詞和支點。

品名包括品牌名字和產品名字：所謂品牌名字就是與企業核心競爭力相對統一的中心詞。如茅臺集團的茅臺酒、五糧液集團的五糧液；所謂產品名字就是在品牌名字基礎上的名字的延伸，只不過它所傳達的是以突出產品信息為主而已。同時產品名字又分作產品近親名字延伸，如五糧液的五糧春和五糧醇和產品遠親名字延伸如五糧液的金六福、瀏陽河。企業品牌的成功直接依靠品牌名字為中心的品牌推廣，而產品名字的推廣就有所不同。如五糧春和五糧醇，因為其中心詞仍是“五糧”二字，所以在廣告宣傳過程中，就不必在傳達其就是五糧液集團生產的信息上大動干戈；而金六福和瀏陽河由于是遠親延伸，中心詞里沒有“五糧”二字，所以在廣告宣傳上就需在告知消費者其也是“五糧液集團”生產的信息上投入較“五糧春”和“五糧醇”較高的附加費用。這就是本人所說的名字本身就是廣告資源的理由。

三、廣告詞廣告：之所以許多酒類企業公開高額誠征廣告詞，就是因為廣告詞應該是企業或產品整合賣點的高度凝聚，反之如果廣告詞不科學，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還有可能起到負作用。首先──

A．定位廣告詞：要弄清楚即將訴求的目的是什么。廣告詞不外乎兩類：品牌形象廣告詞和產品賣點廣告詞。所謂品牌形象廣告詞，就是以張揚品牌質量為主要訴求點，也許與主導產品相統一，也許不統一。如“吾國泱泱，惟我五糧”，五糧液集團的主導產品雖是五糧液，但這條品牌形象廣告詞的中心訴求是“五糧整合品牌形象的質量：寬宏、博大。它不僅直指主導產品五糧液，還包涵著近親產品五糧春和五糧醇以及任何時間開發的其它五糧液集團旗下的任何產品，包括遠親延伸的金六福、瀏陽河等等；所謂產品賣點廣告，就是以訴求產品個性為中心，如瀏陽河的“瀏陽河酒，冠軍的酒”。因此在不同的時期和不同的區域，要依據營銷目標和營銷內容定性廣告詞，然后才是廣告詞的設計和推廣。如果定位不當，同樣會造成營銷資源的流失和浪費。

B．廣告詞設計：陽光、親和、易記及個性是設計廣告詞的基本原則。任何偏激、刻意作秀和違背人性的廣告詞都會適得其反。以貴州省兩家酒類企業的廣告詞對比為例：

青酒：喝杯青酒，交個朋友

×酒：作人要懂酒，喝酒要“冬”酒

任何人看到或聽到這兩條廣告詞都會作出相反的反映：前者陽光親和易記舒張了人性；而后者的言外之意是：你喝酒時如果不喝“冬”酒，你就是一個不懂禮貌的人！后者對不喝“冬”酒者的詆毀和謾罵會起到什么作用呢？！諸位自己評估。

C．信息專一：單位時間內推出的廣告詞不能太多，要集中傳達一個概念一個信息。在不少區域市場，不少企業同一時間推出的廣告詞競在三條以上。這種連自己都不專一不自信的企業，怎樣讓消費者對你專一和自信呢？不要身背十八把鋼刀，卻沒有一把鋒利的！

四、階段性廣告：就是相對于企業產品在單位時間內上市后的導入期、培育期（成長期）、成熟期、衰退期四個不同階段的廣告宣傳投入策略。

A，導入期：既產品到達目標市場開始地毯式鋪貨和拉動終端領導消費階段。這一階段應該是消費者認知和爭取較多的試消費者階段，這就要求企業在投入量上作一全年總投入量的前期傾斜，計40％左右的年度投入總額要投入導入期。策略如下：

①集中資源，重點突破：無論選擇電視、條幅、巨幅或者不干膠，在資金有限的前提下，要集中資源，首先保證媒體的重點突破。如果資金充足，可依優劣程序依次選擇其它媒體輔組合。如導入期為三個月左右，投入10萬元人民幣，如果將10萬元分散投到電視、條幅、巨幅和不干膠上，就會顯得零散缺乏沖擊力。那么如果將10萬元集中用在巨幅上呢？每個巨幅100m2以上，平均1萬元/幅，10萬元可拉十幅巨型布幅，通過可行性分析，10條巨幅已經占領了目標區域市場80％的重要位置，也就是說可以把巨型條幅作為“重點媒體突破”。

②以防萬一，機會投入：無論市調和方案多么科學，誰都不敢說沒有1％失敗的可能，既對目標市場雖已大量投入，但卻由于不可預測因素導而不入，市場在沒有進入培育期（成長期）前就已轉化為釘子市場。這就要求在媒體選擇上，在集中資源，保證重點突破的同時，還要以防萬一，機會投入。所謂機會投入，就是在預計導入期時間段內，所選媒體的投入不僅有效而且是可控的，進可以進，退可以退。也就是說，導入期不宜投入全年性的固定性廣告，如戶外噴繪、電腦寫真、與電視臺簽訂年度廣告協議、年度車體廣告等；反之易控的如巨型布幅、條幅、導入期階段性密集型電視廣告，不干膠等。

B．培育期（成長期）：導入順利，增幅平穩，需將年度30％左右的廣告宣傳投在這一階段。目的：加強慣性消費意識，縱深推拉渠道滲透。這一階段在超市和批發環節要多作文章，如節假日超市門前的條幅、店內堆頭、禮品袋、抽獎活動、批發市場密集型門頭條幅、大門口電腦寫真或噴繪，電視廣告應由導入期的長時間密集型轉為半長時間半密集型廣告。本階段可以上全年性固定型廣告，如大型噴繪或年度車體廣告。電視案例：導入期30秒，3次/天；成長期15秒，2次/天。

C．成熟期：成長順利，目標市場的渠道已完成縱深發展和全面覆蓋，市場已形成品牌指定型自然消費，銷勢平穩，市場存貨飽和。本階段飽滿的自然消費已經使拉動和推動式廣告失去了相對效應，因此應變為提示式廣告。如電視廣告由成長期的15秒2次/天改為5秒1次/天，節假日偶爾掛些巨幅或條幅，將全年20％左右的廣告量平衡在提示式廣告和公關公益活動中。這一時期的工作重點：渠道管理，適量控制貨源和搞好相稱的售后服務。

D．衰退期：銷售額已達到目標市場的最大容量，價格出現倒掛，這個階段投入的廣告量再大也是無補于事的，這是產品自然的生命周期，屬于規律性下滑，就象人老不能返童一樣。這一階段的工作重心是：取消廣告，針對銷勢較好的終端，將剩余的10％左右的費用投在促銷上。最有效的戰略是：在成熟階段后半期，推出產品新一代，在老產品衰退初期，新產品已順利導入，這時的一切廣告宣傳和促銷又回到了新產品上市的導入期階段，這應該是一個可持續性周轉的圓。

五、促銷策略：促銷是酒業整合營銷的有機組成部分，不能將促銷簡單地看成狹義的商業賄賂，而是以商業為核心的物質利益和精神利益的平衡和再分配，是廣告宣傳的支柱和基礎。

A．促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、餐飲店、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的：消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、餐飲店、超市和零售店。

B．促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質和精神的。按照辨證唯物主義思想來分析，首先物質是第一的，精神是第二的，這是唯物主義營銷思想的基礎。但物質和精神又是互相作用、互為能動和互相轉化的，這就要求酒類企業在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。

總經銷商是酒類企業的第二加工廠。企業加工的是以核心產品為支點的品牌整合管理，而總經銷商加工的是目標市場單位時間內終端銷售的過程和精細。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等于市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的企業與總經銷商之間的雙贏。

品牌背境促銷：不同品牌背境下的酒類企業，對總經銷商促銷的內容和力度各有所不同。如茅臺和五糧液，由于品牌的市場力雄厚，作為這兩個品牌的區域總經銷，也就意味著穩定利益的可持續性獲得，包括物質和名分。在這種背境下，總經銷商對促銷內容和形式不會特別計較。而對于一個新品牌就截然不同，不僅要給總經銷商盡量避風險的保證，還要有一套具有鼓勵總經銷商愿意和勇于冒風險的物質促銷和更加完善的服務系統，只有消除品牌背境弱勢造成的總經銷商的種種顧慮，才能使之全心全力配合廠家的整合推廣，廣告宣傳才能更加有效。因此對總經銷的促銷不能照抄照搬，只有對品牌背境、目標市場成功推廣所需的要素以及總經銷商的情況進行綜合評估和歸納，并通過有效的財務分析，作出有針對性的整合市場推廣方案，才能作到對總經銷商的可持續性促銷。促銷內容概括如下：

基本產品銷售獎和規?？冃И?；

管理優秀獎和特殊貢獻獎；

營銷培訓和廠家組織的參觀學習；

地毯式鋪貨期廠家助銷；

廠家提供若干終端業務員和促銷員基本費用；

廣告宣傳支持；

有關獎品設置；

促銷活動；

忠誠度獎；

C．促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用、相伴產品。

質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但象電子手表或雨傘之類的質量可控性就差。

廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“五糧液敬贈”；

南北通用：促銷品在全國范圍內都可使用且消費者樂于接受，如小糊涂仙在餐飲店地毯式投放的煙灰缸；

相伴產品：對渠道終端的促銷如零售商，目的是提高開箱率，就要把促銷品置入酒箱內，只有撕開箱子，方能取出促銷品。

六、竟爭優勢致勝策略：目前，在供絕對大于求的中國酒類市場，廣告宣傳促銷的有效組合是獲得營銷成功的常規性的要求，但在復雜多變環境各異的區域市場，如果想將廣告宣傳與促銷有效整合就必須依具體的競爭環境而定。有競爭，就有競爭對手。只要存在與競爭對手決一雌雄，就存在競爭優勢的選擇，這是廣告宣傳與促銷投向的指導性原則。

A．同質競爭致勝策略：在與競爭對手品牌背境同步的情況下，如選擇了與競爭對手一樣的手段，在力量上就必須超過對方，否則只有屈居其后，甚至可能會成為對手的陪襯者。案例如下：同選了電視廣告，競爭對手在黃金時段每天投入15秒/2次，我方就要投入同一時間段3次甚至4次；同選了巨型布幅，對手作1002米/幅以上共6條，我方就要作1002米/幅以上8幅以上。

新品上市廣告詞范文第2篇

藉號角提高效率

? “V-Cone”是HERTZ品牌的自豪設計，打從上一代Mille系列揚聲器就沿用至今。

一般來說，市售揚聲器單體多采用圓錐形振膜，配上中間凸起的防塵罩或相位錐，看起來就像狗狗戴著“伊麗莎白圈”，但意大利HERTZ品牌旗艦揚聲器Mille系列的中音、中低音單體，卻沒有防塵罩或相位錐結構，振膜長得像是大漏斗、擴音號角，或是從剖面來看，像女同事用內衣廣告詞來比喻的“誘惑”V形！而就產品本身來說，這種名為“V-Cone”的獨特振膜，也正是HERTZ品牌的自豪設計，打從上一代Mille系列揚聲器于2006年亮相時，就一直被沿用至今，它能將較小的聲波能量放大，而反應在Mille系列單體，例如ML1600，就是得出93dB/W/m這般超高的運作效率。

筆者曾經測試過前代的Mille系列MLK 2套裝揚聲器，當時就感到那充滿科技的產品內涵，包括以棉紗加紙纖維制成的“V-Cone”振膜；獨特的上下雙曲面造型，能有助振膜長沖程運動的中低音單體懸邊；采用棉紗與絲質材料混合制成，能讓單體離軸安裝時還會有理想聲音表現的雙曲面高音單體振膜；能夠調整高音單體Fs（諧振頻率）值、高通分頻點、高通分頻斜率的特弗龍纖維墊加鋁合金小音箱；采用李茲線繞電感等高檔組件，并設計有時間延遲電路的被動分音器等都非常令人驚艷。而今，新款Mille系列推出，大部分設計與前代產品相近，唯獨將上下雙曲面中低音單體懸邊改為半球剖面造型、取消高音單體小音箱、被動分音器電路單純化（以鐵芯電感取代李茲電感，沒有時間延遲電路）等，而這些看起來“瘦身”的動作，是否能承繼Mille系列揚聲器的好聲音呢？

隨心所欲自由搭

? 兩種被動式套裝二分頻玩法，一種主被動式套裝三分頻玩法，N種自由“混搭”的專業玩法！

這年頭流行“混搭”，HERTZ品牌也為Mille系列產品開辟了“混搭”空間。首先，ML280高音單體、ML700中音單體、ML1600中低音單體、MLCX 2 TW和MLCX 2 TM兩款被動分音器是基本成員，而視消費者改裝需求，例如你想改套裝二分頻模式，便可使用ML280＋ML1600＋MLCX 2 TW或MLCX 2 TM的兩種組合，名為MLK 2 TW與MLK 2 TM套裝，差別在于前者的被動分音器采用2.5KHz分頻點，后者采用4KHz分頻點設定，讓喜好溫柔美聲者可以選擇前者，喜好清晰速度者選擇后者！此外，在使用MLK 2 TM的基礎上，你還可以作MLK 3 PA三分頻套裝設定，但在此條件下，HERTZ認定你是音響發燒友，故而不提供三分頻專用的被動分音器，要你以主動方式推低音單體。

新Mille還未在內地正式上市，筆者搶鮮接觸的是MLK 2 TW測試品，并搭配蔡琴《機遇》專輯來試聽，結果呢？高雅的韻味與質感，讓“六月茉莉”一曲中的換氣聲、口水聲清晰非常、光華畢現，而且音色溫暖，聽起來就像蓋著羽絨被睡覺一般舒服。不過，透過“機遇”一曲，我也發現蔡琴在此用情、用勁演唱的嗓聲厚度，比起印象中的MLK 2稍硬了一點，這或許與中低音單體懸邊設計不同有關，與被動分音器電路設計不同有關，更可能是與新品未煲有關。此外，當我試著用BitTen訊號處理器針對12.5KHz以下頻域全部衰減3dB時，這套揚聲器的聲音更甜美、聲底更清透、音場更深邃，真的就像“深V誘惑”一樣迷死人，而這也說明MLK 2 TW可能太新，日后還有更靚聲的空間！

“音響共賞團”開團

阿涂說：音響老是我一個人自己聽、自己寫，好無聊喔！

讀者說：阿涂什么器材都在聽，能不能也讓我們聽聽??？

上頭說：干脆辦一個音響共賞團，邀請讀者一起聽音響、品音樂，不是更好！

歡迎讀者報名參加“音響共賞團”，與筆者、音響專家一同欣賞“每月一器”。

新品上市廣告詞范文第3篇

說起來，哈根達斯在中國賣的價錢真不便宜，動輒上百元的價格被稱為冰淇淋中的勞斯萊斯。然而，高昂的價格并沒有阻止人們對它的熱情，自從1996年進入中國大陸市場之后一路狂奔，從一線城市的精致專門店一直到現在，哈根達斯已經出現在很多大型超市的冷飲專柜里面，似乎成為了尋常食品，盡管標價仍然高得讓人咂舌。

哈根達斯之所以能如此獲得市場的青睞，和它的定位及運作不無關系。哈根達斯冰淇淋1921年誕生于紐約布朗克斯市的一個家庭，由魯本·馬特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961年在美國紐約布朗克斯命名并上市。哈根達斯從創立之初就受到北歐的影響，所以最終定名為頗具丹麥風情的名字。

哈根達斯在其近百年的經營過程中，一直保持著最初的理想。20世紀50年代，由于冷凍技術和科技的發展而導致很多冰淇淋制造商在產品中加入更多的空氣，穩定劑和防腐劑以延長產品的保質期限和降低經營成本，從而使冰淇淋的質量大不如前。魯本·馬特斯當時便立下宏愿要生產純天然、高質量、風味絕佳的冰淇淋產品，讓世人享受真正高品質的冰淇淋美味。

哈根達斯在中國的所有產品都是從美國空運過來的，冰淇淋的包裝盒是在法國印刷制作的，所有的冰淇淋都是包裝好再運到中國來的，以全球統一的新鮮、天然的口感來讓中國的消費者無法抗拒。你可以透過哈根達斯全新的口味設計感受冰淇淋帶來的不凡的感覺：草莓冰淇淋外裹有椰絲白巧克力，曲奇香奶冰淇淋與黑巧克力完美結合，還有比利時巧克力冰淇淋外裹著含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之極。

新品上市廣告詞范文第4篇

女人永遠都差一個包

今年28歲的呂文芳，大學畢業后干了幾份工作都不滿意，2005年2月，她在朋友的介紹下做起了賣女士包的生意。因為具備獨到眼光，生意還算可觀，并掌握了甄別真品貨的技術?？傻搅?006年底，隨著周邊幾家品牌女包專賣店的落戶，競爭一下子變得激烈起來。

2007年4月的一天，兩個女孩走進了她的店里。呂文芳注意到，其中一個女孩一眼相中了一款新上市的挎包，但當她翻看標簽后，588元的價格讓她吐吐舌頭，將包放回了原處。

轉眼到了“五一”，她的小侄子來大連玩，呂文芳得知他非常喜歡動漫圖畫書，便打算給他買一套《火影隱者》。不料，懂事的小侄子說道：“太浪費了!在老家我用買1本書的錢可以租到20本書看呢!”聽到小侄子的話，呂文芳心里一亮：哎呀，我怎么就沒想到呢，包也可以像書一樣拿來租啊!

呂文芳向在外貿公司上班的一位姐妹詢問道：“如果有人提供租包服務，你愿意租嗎?”朋友第一次聽說租包這回事，興奮地說道：“好事呀，這個想法太妙了!不少人都渴望百變，想三兩天就換個漂亮包包，搭配自己的不同造型，可惜又沒有那么多錢?！?/p>

說干就干，2007年6月，呂文芳緊鑼密鼓地籌備起租包的生意來。以平均85元左右的價格批發了200個不同款式的女包擺放在自己的店鋪內，其中包括瑞麗、威豹、俏俏熊等大眾品牌，以手提包、挎包、休閑包為主。在租金的定價上，呂文芳根據進價的不同分為“淑女”、“麗人”、“貴人”三個檔次，每天的租金分別為5元、10元、20元，押金分別為200元、300元、500元。

經一番精心準備，2007年9月8日，呂文芳的時尚租包店終于正式開張了!

“一天一包”成現實

為了開張造勢，呂文芳請人在店門口做了一塊廣告牌，上面寫著誘人的廣告語。不僅如此，呂文芳還將這段廣告詞連同“尋店地圖路線”印在精致的小卡片上，通過送報員將宣傳卡片夾帶在報紙里的方式發進了寫字樓。

通過宣傳，呂文芳的租包店果然引起了周圍一些白領的注意。她們紛紛利用上下班的空余時間走進呂文芳的店里，她的生意開始忙了。尤其是宣傳后的第一個周末，小店迎來了租包的小高峰，共租出了80多個，兩天便進賬600多元。

沒過多久便迎來了國慶長假，由于呂文芳準備的旅行包并不是特別多，因此提前幾天它們便被一搶而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，這讓呂文芳心里美滋滋的。

然而，到了2007年年底，租包店的生意不僅沒有繼續上升，反而持續下降。呂文芳意識到：這是一個危險的信號。好在一位經常來店里租包的顧客向她及時反映了問題之所在：“我來你店里10多次了，最初還覺得挺新、挺多，但后來發現，怎么每次都是這些眼熟的包啊!”這句話引起了旁邊一位正在選包的女孩的共鳴：“就是，這些包現在帶出去都算不上新款了。我最近在雜志上看到很好看的一款，要是她這兒有就好了?！弊约涸蛩?個月更換一次新品，沒想到不到3個月便遭到了顧客的挑剔。

呂文芳立即買來幾本時尚雜志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款當時僅在廣州剛剛推出，為了搶占“潮頭”，呂文芳不惜以平均每只高出10元的進貨成本從廣州批發商手中進了近100只新品，另外又從大連本地進了200余款新品。這批新款上架，店里的生意果然立即有了好轉。

但之前的200只包怎么處理掉呢?經過打聽，呂文芳了解到淘寶網上有不少專賣二手包的店，經過商議，呂文芳最終與多家二手包經銷商達成協議：以進價70％的價格將那些幾乎還是嶄新的包分銷給他們。

2008年7月，通過對第一、二季度的租量分析，呂文芳得出了一個結論：換貨越勤，生意越好。于是她在店內掛出醒目招牌，向顧客作出了“任何一款，50天內將在本店永久消失”的承諾，由此一來，女孩們追逐潮流的愿望得到了極大的滿足，而呂文芳的月收入基本上保持在2萬元左右。

開分店連鎖經營

按理講，能有這樣的收入已屬相當不錯，但呂文芳注意到，出租率最高的是租金為5元和10元的包，而針對收入偏高的白領群體準備的租金在20元的高檔包則一直處于“低位運行”。事實上，這部分白領大多愛追逐名牌，而且往往看中哪款買哪款，并不習慣租包。經過思考，她向高檔寫字樓里的白領拋出“誘惑”；本店有多個知名品牌的新款女包，為了避免買后不喜歡而造成浪費，您可以先試用一段時間，再決定要不要購買。如不購買，僅按每天20元的價格收取租金；如需購買，價格與專柜完全一致。

此舉一出，果然吸引一大批高收入人群的光顧，當天，便有30多款“貴人區”的新包被領走了。沒等幾天，新鮮勁兒一過，她們果真便將包還回了。29歲的李小姐稱：“租包實在太劃算了!以前我花八九百元買一個包，結果真正使用不超過10天就厭倦了，而租用10天才200元?！眱H僅一個月，呂文芳的收入一下子便漲到了3萬多元。

2009年3月，呂文芳又推出了會員包月制度，對有意包月的顧客免費辦理會員卡，會員每月只需花100元，便可租用店內任意一款包，而且每天可以換兩次。也就說，平均每天只需花3元錢便可天天用上新包!

包月制度一經推出，引起了不小的轟動，愛包族趨之若鶩，不僅上班的白領，連附近的同濟、大連外國語大學等高校的不少女生也都趕來“占便宜”，僅3月份，就有330多位顧客辦理了會員卡。

呂文芳將生意經營得風生水起，吸引了當地生活資訊類報紙的關注。在星海廣場附近上班的羅小姐在看到報道后，立即給呂文芳打來電話，強烈建議：“如果你在星海這邊開一家分店，我保證每天都陪姐妹們來你的店!”通過實地考察，呂文芳發現，這一帶的寫字樓十分密集，而且還是年輕人經常逛街購物的地方，巨大的潛在市場讓她心動了，但這一帶的房租也非常昂貴，于是呂文芳最終將分店位置選擇在一幢寫字樓里――僅該寫字樓的上班人數就多達4000人。經過3個月的試營業及顧客的口碑宣傳，星海廣場分店的月收入居然后來居上，超越了總店。

嘗到開分店的甜頭后，呂文芳又快馬加鞭，在沙河口區、西崗區等區將成功模式復制開來，短短半年多時間便新開了6家分店，形成“租包聯盟”。為了進一步方便顧客，每家分店之間對租包信息實行了電腦聯網，這樣一來，整個租包生意就成了一張撒開的網，顧客就近租借，使用完畢之后，可以還給任何一家分店。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近點租借晚宴用包包，回家時在周邊店再換回第二天上班用包，十分便捷。而整個聯盟的連鎖效益也發揮出巨大的盈利威力，除去各項開支，每月純利潤高達十多萬。

新品上市廣告詞范文第5篇

2001年，陳德容一身銀灰色的特工打扮，在逃脫“追殺”之后自信地撩著秀發說“我愛拉芳”，隨即“愛生活、愛拉芳”這句廣告詞傳遍大江南北，拉芳集團開始搶奪日化行業的蛋糕。在不到十年的時間里，面對外資品牌的強勢進攻，拉芳和霸王一起跨入中國洗發水品牌市場占有率的前十名，其成長之路值得本土日化企業借鑒與思考。

在中國日化飛速發展的二十多年里，日化企業猶如雨后春筍般涌現，整個市場形成了以寶潔、聯合利華等外資品牌為主導，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌緊跟的態勢。實際上，日化市場特別是洗發水市場，在產品概念、包裝風格、品質、價格、廣告傳播、渠道促銷等方面的同質化非常嚴重，要想在這個行業中搶得一杯羹實屬不易，如果說寶潔的領導地位靠的是多品牌戰略、霸王的崛起是靠差異化的產品定位、立白的成長是靠品牌廣告的成功，那么在這個強手如林的行業中，拉芳靠的又是什么？

渠道破局：農村包圍城市

在湖北省仙桃市的毛嘴鎮，當地大多數婦女以開雜貨店為生，再加上送貨上門的廠家越來越多，雜貨店便越開越多，很多店主逐漸感覺到經營的壓力，吳老板店里的商品琳瑯滿目，但洗發水的銷售一直是她心頭的痛，一些洋品牌洗發水賣得很差，原因是村民覺得比較貴?！斑M一些拉芳吧?！迸l商張老板向吳老板極力推薦。

像毛嘴鎮這樣的地方，除了一家超市之外，日化產品真正的銷售終端在幾百家分散在各個村落的小店里，他們可能有時候一個星期只能賣幾瓶洗發水，但積少成多，如果能拿下全國廣袤的農村市場，那也是非?？捎^的規模。在一線城市被外資巨頭強勢占領的情況下，本土日化企業最大的機會在鄉鎮，拉芳顯然對市場的理解非常深刻和到位。

走進批發商張老板的店里，會發現在大城市呼風喚雨的飄柔、海飛絲在這里非常稀少，取而代之被大面積陳列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌。張老板的原因很簡單：“賣飄柔是為了走量，目的是搭售拉芳，這才能賺到更多的利潤，而且他們的廣告也打得不少?！迸c外資品牌不同的是，拉芳面對鄉鎮渠道，一開始強調的并不是銷量，其策略更側重于關注商和消費者：一是絕對保證商的利潤，很好的返利和促銷政策，使得商有錢可賺；二是嚴格杜絕跨區域竄貨，一旦發現即予嚴懲，保證價格體系的公平和完整；三是保持絕對的“曝光率”，拉芳在鄉鎮市場的終端和批發渠道進行大規模的陳列和戶外廣告（刷墻體廣告、貼海報）宣傳，再加上熱門電視媒體的轟炸，在消費者的心智當中烙下了深刻的印跡。想象一下，很多小店柜臺上都擺放著拉芳、雨潔洗發水，圣峰牙膏、繽純護膚品、多姿沐浴露、威爽洗潔精，這可以極大地提升鄉鎮消費者對品牌的信任感。

除了策略正確之外，拉芳在鄉鎮市場的戰術也非常對路。對大部分外資品牌來說，通常會有直接供給大賣場的銷售部門，而且促銷活動、費用都與傳統渠道存在差別，這就造成部分直供的產品變相降價流到了傳統渠道，對渠道商的打擊和傷害不淺。

但拉芳的做法卻不同，拉芳通常在一個省設有3～5個區域經銷商，通過經銷商向下一層分銷，最關鍵的是拉芳并不直接供貨給大賣場或超市，而是把這個環節留給經銷商去做，經銷商與大賣場談好合作細節之后，需上報拉芳以申請費用，拉芳會派人到現場進行考察，如果場地、陳列和價格合適的話，就會一次性撥給經銷商一筆市場費用，這樣一來，大賣場與經銷商的利益都得到了保證，這種戰術部署讓拉芳在很長的時間內保持了穩定的增長，也讓自己開始向一二線城市和大賣場等現代渠道進發。應該說，拉芳聰明的地方是發現了外資巨頭當時尚未重視的鄉鎮市場，通過研究鄉鎮渠道的構成和特點，在保證經銷商、商足夠利益的基礎上，推動了整個鄉鎮市場的消費者認知度，從而使品牌慢慢逆向滲透至一線城市，對外資品牌形成了威脅。

品牌推廣：跨界營銷策略

近年，拉芳開始向一二線城市進軍，而且銷量也不錯，在沃爾瑪、家樂福等大型超市都可以看到拉芳的身影。這要歸功于拉芳在廣告方面做出的極大投入。2008年，拉芳同時啟用劉燁、趙薇、楊冪、劉璇和謝亞芳五位當紅明星共同拍攝全新品牌廣告片，品牌定位為：“拉芳，創造中國秀發之美?！焙苊黠@，這是拉芳進軍一線市場非常重要的一步棋，這五位代言人分別來自不同的領域，如劉燁、趙薇是國內當紅一線明星，粉絲群龐大；劉璇是奧運冠軍，近年經常出沒于娛樂圈，人氣急升；謝亞芳是鳳凰衛視知名財經和時事主持人，擁有大量白領和高層次粉絲；而楊冪，更是在“80后”新生代明星中被列為四小花旦之首，因主演《神雕俠侶》、《仙劍奇俠傳三》而躥紅，吸引了大批“85后”時尚人群。

事實證明這種策略是正確的。在早期的洗發水廣告中，拉芳的“陳德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采樂的“黎明”篇被列入本土企業的經典之作，給這三個品牌帶來了極大的增長。但是眾所周知，好迪和采樂并沒有像拉芳那樣成功地走入一線市場，原因就是后來的品牌推廣沒有及時到位，代言人李玟和黎明的逐漸過氣，使得企業品牌無法吸引更多不同層面的消費者，從而失去市場機會。

實際上，拉芳深深地明白，要向日化巨頭靠攏，必定要走大日化路線，所以我們也看到，拉芳近年不斷在拓寬自己的產品線，護膚品、牙膏、個人清潔和家居洗滌用品等全面鋪開，不斷沖擊著消費市場，而且在品牌傳播上也進行了大膽創新。比如在代言人楊冪主演的《美人心計》熱播時，拉芳利用安徽衛視論壇策劃“發帖搶樓送多姿沐浴露”的活動，樓層尾數為4的即可獲贈產品，另外如發表精彩劇情評論，還可以參加評選獲得獎勵。

在2010年，拉芳對屬下品牌進行升級，并推出“拉芳十年，變得更美”的廣告詞，集團更是力邀國內頂尖跨界設計師為拉芳設計新LOGO和產品包裝，十款限量紀念版產品隨即上市，把日常消費品變成了一款藝術品，結合創新的“營養包裹體”技術，拉芳用十年磨一劍的精神，讓整個日化行業眼前一亮，產品和品牌形象也得到長足的提升，從此拉芳不再是低檔產品的代名詞。

從創業初期只在廣東電視臺等地方媒體打廣告，到投放央視，再到利用互聯網論壇、影視植入和微博互動來做營銷；從單一代言人，到鄭秀文、韓國演員劉荷娜代言雨潔，到田亮代言威爽洗潔精，再到林心如代言拉芳沐浴露；從洗發水、沐浴露到牙膏、護膚品再到洗潔精拉芳所走的路徑非常符合未來日化行業的發展趨勢――跨界營銷。

所謂跨界營銷，就是指看似與企業或產品毫無相關的產業，通過巧妙的設計和創意編排，使之流暢的融合在一起并產生各自的效益，從而起到1+1>2的效果。如聯合利華通過電視劇《無懈可擊之美女如云》植入清揚品牌；蜜絲佛陀（MaxFactor）在賀歲片《最強喜事》中充當主心骨，充分展示蜜絲佛陀作為“化妝師的化妝品”的專業定位和當今“裸妝”的潮流；又如寶潔通過與優酷合作，自編網絡短劇《全優7笑果》，將佳潔士全優7效牙膏、漱口水和電動牙刷植入；還有吉列剃須刀與蘋果iPhone手機的合作，在游戲中用戶可以對自己或朋友的頭像進行胡須設計，用虛擬剃須刀刮出各種創意造型。這幾個例子都是非常成功的跨界植入營銷，在這方面，雖然拉芳目前是本土企業中的先行者，但還是需要進一步深化和創新。

未來之路：品牌品類精耕

在過去的十年當中，雖然拉芳取得了一定的成績，但就目前而言，還不能說拉芳已經真正進入一線品牌的陣營，更不能說拉芳已經進入了高端市場。從二三線渠道上看，拉芳的確取得了穩固的市場地位，品牌形象也已經深入人心，但是在一線城市和大賣場渠道上，拉芳仍然缺乏競爭力，產品在大型商超的陳列位置依舊還是那么“低調”，鮮有大型的終端促銷活動，品牌形象和導購人員的投入還是缺乏霸氣。

實際上，這是很多本土日化企業的硬傷，歸根結底還是品牌和品類管理的問題?？纯蠢际〉钠放啤艾F代美”即可見一斑，這是2002年拉芳集團推出的一個洗發水品牌，其產品概念一開始是以中國傳統的“黑米蛋白”為主線，后來因為產品定位和渠道策略的失敗而夭折。2009年，拉芳集團再次啟動現代美品牌，這次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”為賣點，突出亮發的功能，各大媒體到處播放著長發飄飄的孫燕姿搔首弄姿，對著觀眾說：“亮發就是現代美，你的頭發夠亮嗎？”從產品功能上看，現代美的定位似乎是創新了一個新的品類――亮發，但事實上這個訴求的市場需求非常少，甚至是不存在的，因為市場上存在的黑發產品，甚至是滋養型的洗發水幾乎都有使頭發“烏黑發亮”的功效，現代美“六倍提亮”的概念太過于虛浮。另外，孫燕姿在粉絲的心目中一直是短頭發的清新形象，在染發、卷發開始流行的年代，孫燕姿的廣告不僅給人感覺像是戴著假發，而且無法引起消費者的共鳴，直至現在，現代美依然無法取得突破性發展。

現代美的失敗原因有三個：一是產品定位與市場需求脫鉤，訴求難以引起消費者共鳴；二是選擇避開原有拉芳渠道，造成招商困難、入不敷出；三是品牌營銷手段老套，投入產出未有預期管理控制。目前來看，很多中小日化企業在品牌和品類管理上都有類似的弊病，總以為制造一個新的產品概念，花錢請代言人、砸電視廣告就可以打開銷路，但現實告訴我們這種方法的危險系數是很高的，因為競爭產品太多，消費者也越來越理智和精明。

再比如拉芳的圣峰牙膏，近年在廣告上的投資有增無減，代言人從郭冬臨、保劍鋒再到高圓圓，每一次的廣告看起來都是風風火火，但圣峰牙膏至今仍然無法登上大雅之堂，市場地位甚至不敵兩面針和黑妹，一線渠道和賣場都很難有容身之地。問題在于品類過于繁雜，訴求又不夠清晰，僅“圣峰冰茶清新”系列就有五個品種――清香茉莉茶、晨露鐵觀音、清熱茶、超爽龍井茶、清新檸檬茶，讓人感覺像是在賣茶而不是賣牙膏；又如圣峰的勁爽去漬牙膏，功能訴求又和亮白、勁白系列重復，而且外包裝印有明顯的香煙圖案，這樣就約束了自己的目標消費群體，因為牙齒污漬并不僅僅是由于吸煙引起的。

所以，對于中小品牌來說，重要的是找準一個細分領域，集中資源去向消費者告知，如云南白藥牙膏、霸王防脫洗發水都能強調自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽愛挑戰”的廣告詞卻讓人感覺像是一個運動品牌而不知所云，同樣的，拉芳早前漢詩花露水的失敗也是品牌和品類缺乏規劃的原因。品牌和品類的延伸，中小日化企業一定要注意三個關鍵點：一是不能做不符合市場需求的創新，品牌的形象一定要和目標受眾相匹配，品類的創新一定是互補而不是重復的；二是不要為了延伸而延伸，增加品類的目的是為了利用渠道資源，增加品牌競爭力；三是營銷和渠道要兩條腿走路，用一線明星的投入，就要搶占一線終端的黃金資源，把品牌形象和終端促銷策略結合起來。

在眾多本土日化企業里面，拉芳算是一個不浮躁的企業，這和拉芳董事長吳桂謙務實誠信、穩扎穩打的風格不無關系，不偷工減料，不以降低質量的代價換取利潤，合作都以“客戶有錢賺”為前提，這些都是非常難得的大企業品質，也是成就今天拉芳的關鍵所在。