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[摘要]在電子商務獲得較快發展的背景下，為農產品營銷帶來了更多的機遇和挑戰，促進了網絡營銷的有效開展，這使農產品在銷售渠道上有所拓展。針對農產品在網絡營銷中存在的網絡基礎相對薄弱、服務機制和營銷模式不夠完善、物流配送相對滯后、標準化程度相對不高、保障體系不夠完備等問題，提出相應的網絡營銷策略，包括構建完善的服務體系；注重網絡營銷在模式上的完善性；強化對人才的培養；積極建立保障機制；注重產品標準建設。

[關鍵詞]電子商務環境；農產品；網絡營銷對策

電子商務在信息技術不斷發展過程中應運而生，并廣泛運用在各個領域，農產品營銷也加強了對電子商務的運用。但是在農產品網絡營銷中仍然存在一些問題，如信息傳遞相對滯后，網絡覆蓋不夠廣泛等。這些問題的出現在一定程度上造成了農產品有價無市。因此，為了使農產品網絡營銷獲得更好效果，需對其存在的問題進行細致分析，并運用網絡營銷策略針對性地解決[1]。

一、網絡營銷的主要內涵

網絡營銷主要是借助電腦通信、互聯網、交互媒體等實現營銷。由于互聯網在公眾性、開放性以及豐富性方面的特點比較明顯，能夠實現對網絡用戶的吸引作用，因此有大量企業在網絡中進行營銷活動[2]。就當前社會發展現狀來講，營銷在實施過程中主要是將網絡營銷作為核心和焦點，這也使網絡營銷在實時性、廣域性、互動性、低成本等方面的特點更加明顯。

二、農產品網絡營銷中存在的主要問題

(一)網絡基礎相對薄弱

在進行網絡營銷時，由于網絡基礎相對薄弱，信息在時會存在不通暢問題，資源難以實現有效共享，在此情況下，信息的實際利用效率不高。同時銷售網站在宣傳銷售內容時，往往只重視表面工作，對維護工作并不重視，造成營銷過程中實用性不高，并且信息在時滯后性比較明顯[3]。除此之外，由于區域之間在經濟狀況上存在一定差異性，網絡建設在實施過程中也會因此受到影響。在一些比較偏遠的地區，網絡覆蓋面比較小，實用性不強。

(二)服務機制不夠完善

當前，農業市場在運行時，農業信息在獲得方面比較薄弱，這在較大程度上使相關工作的開展受到了不良影響。這種情況出現的主要原因在于缺乏完善的服務體系，這是導致信息出現滯后性的關鍵[4]。同時就信息平臺來講，也不能對出現的新信息進行更新。在進行農產品網絡營銷過程中，難以用較快的速度更新農產品市場的新技術以及相關服務信息，這在一定程度上影響了信息平臺服務能力的發揮，也影響了農產品網絡營銷的順利開展。

(三)物流配送相對滯后

就網絡營銷活動來講，所有活動都是在網絡中進行，因此在網絡營銷過程中，需給予物流配送充分重視，在產品質量得到保證的基礎上，將產品以較快的速度交到消費者手中。但是當前農產品配送在體系上并不完善，沒有針對大型農產品制定相應的配送機制，進行相關工作的部門比較少，同時也沒有體現出專業化水平，這在較大程度上使農產品在網絡營銷中的效果受到了制約。

(四)標準化程度相對不高

一般來講，農產品營銷中所指的標準化主要是針對農產品質量、農產品包裝等，只有在這些方面充分實現標準化，才能使市場實際需求得到充分滿足。但是在實際營銷過程中，我國企業經營規模比較小，多數是個體經營方式，并且在不同區域也會呈現出一定差異性，而由于標準化程度不高，使很多工作的實施都受到了影響。

(五)營銷模式缺乏完善性

當前農產品網絡營銷在實施過程中，在模式上缺乏完善性，造成后期工作的開展存在一定滯后性[5]。在消費者對農產品信息進行查詢，或者是開展交易活動時，多數是通過自主的形式，電子商務營銷網站并沒有充分發揮自身作用，這使網站的實際利用率比較低，難以使網絡營銷的作用和意義得以充分發揮。

(六)保障體系不夠完備

網絡營銷主要是在虛擬環境中進行交易活動，交易活動的實施會對商家和消費者經濟利益產生比較直接的影響。網絡營銷中一旦出現利益爭議，如果缺乏相應的法律支持，將使整個交易過程無法得到有效的安全保障。同時也不能使問題得以有效解決，在這種情況下消費者會對網絡營銷產生排斥與抵觸心理。除此之外，由于網絡營銷缺乏政策和法律支持，在企業和農民當中難以得到比較有效的拓展。

三、電子商務環境下農產品網絡營銷的對策建議

(一)構建完善的服務體系

服務體系主要是指在農產品進行網絡營銷時，對其中涉及到的貿易行為，即產品生產、消費以及運輸等，為客戶提供相對完善的服務，構建相對完善的農產品服務平臺，為農產品進行安全、快速的交易提供有效保證。同時平臺在設置時，主要應集中在組織、生產、信息、市場等幾個方面，進而使不同環節能夠加強彼此之間的聯系，服務平臺的構建更具標準化[6]。生產標準化主要是將生產基地整體建設作為工作內容，進而使農業在生產和管理過程中更具標準化。就組織來講，主要是擴大產品在流通過程中中介的大小，使網絡營銷成為營銷活動實施的有效載體，積極構建批發組織，提升市場水平，形成相對完善網絡系統，有效實現信息和資源之間的共享。

(二)注重網絡營銷在模式上的完善性

網絡營銷在模式上主要是通過批發市場、電商平臺、服務機制等進行構建，但是其在基礎平臺方面還需進行進步一提高，進而實現不同地區交易平臺中信息的共享。同時，應注重對數據庫的更新，加強地區與地區之間的合作。除此之外，應注重配送機制的加強[7]。就農產品網絡營銷來講，實際上屬于高效服務活動，營銷活動在實施時需要物流配送方面的配合，將農產品以安全、快速的形式交到客戶手中。而注重物流建設需建立在降低成本的前提下，這樣才能使物流系統得以高效構建。在具體實施時，可以從以下幾方面進行：首先，針對農產品信息構建信息管理相關平臺，并且對農產品制定統一標準進行分配。其次，整合農產品流通的各種渠道，積極構建農產品物流配送基地，將物流系統的支持作為促進農產品網絡營銷有效實施的重要基礎。最后，企業需形成規模化物流組織，將農產品分銷作為工作中的主要核心，實現物流配送整體模式的共享。在此過程中，也可以加強對物聯網的運用。由于很多農產品具有保鮮性以及季節性特點，這在一定程度上加大了物流在開展時的整體難度，農產品在供應鏈上更加復雜。而物聯網的使用，能夠使農產品整體流通環節得以減少，流通鏈得以縮短，網絡營銷得以高效開展，增強物流整體品質。并且能夠使服務更具人性化，使整個供應鏈具備可視化特點。通過使用物聯網，能夠對產品成分、產品包裝、產品來源等進行追溯，也能實現對信息的有效收集與分析，將不同方案進行整合。進而使整個物流供應鏈變的更具可視化，產品發生安全事故的概率得以有效降低，在流通時更具便捷性，這為網絡營銷的有效實施創造良好條件

(三)強化對人才的培養

人才是促進農產品網絡營銷順利進行的重要紐帶。當前，國內相關人才較少，因此政府可以給予一定的支持與幫助，根據區域實際情況，加強職業培訓，積極構建網絡營銷培訓機構，對相關人員進行必要的網絡指導，進而使相關工作人員逐漸形成較好的營銷能力與網絡技術。同時在高等教育中也可以設置相應專業，對網絡營銷相關人才進行積極培養，進而為網絡營銷的有效實施創造良好條件。在網絡營銷過程中，只有加強人才隊伍建設，強化對人才的培養，才能使網絡營銷在實施時獲得較好效果。

(四)積極建立保障機制

在構建保障機制過程中，政府應充分發揮自身積極作用，注重農村的網絡設施建設，提升農村地區的信息網絡水平。對于知識比較缺乏的農民，可以針對農業信息化內容對其進行培訓。進而使農民在了解網絡知識的同時，通過網絡了解市場供求關系。就網絡安全來講，政府應加強相關信用體系的構建，使網絡交易安全得到比較充分的保證，在此過程中，政府可以制定相關法律法規。

(五)注重產品標準建設

為了促進農產品在網絡營銷方面的順利進行，應該加強農產品在標準化方面的建設，其內容主要涉及產品生產、種植、包裝等方面，這些方面都需積極建立相應標準。同時也需注重管理與生產的標準化實施。在具有實施時，可以在農村設立合作組織，對種植周期進行合理安排，并且實現工廠建設的統一性，注重對統一品牌的打造。除此之外，在進行網絡營銷時，需注重質量監管，增強農業科技的整體含量，進而提升其市場綜合競爭力，使農產品相關網絡營銷得以順利的開展。

四、結語

農業在獲得快速發展的狀態下，市場對農產品的實際需求越來越大。網絡營銷作為一種全新的營銷模式，在農產品營銷中的運用，能夠對市場的實際需求進行更準確的把握，拓展銷售空間，并且在降低營銷成本，減少經營中存在的風險。但是就當前網絡營銷來講，仍然存在一些問題，如網絡普及程度、物流配送、體系標準、人才培養等。為了使網絡營銷在具體實施時獲得更好效果，需實施有效解決策略，進而使其向著更好方向發展。

[參考文獻]

[1]張黔怡.電子商務環境下農產品網絡營銷的策略研究[J].中外企業家,2018(10):24-25.

[2]夏巍.電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究[J].信息周刊,2018(2):132-132.

[3]殷茂.基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略淺析[J].商場現代化,2017(16):61-62.

[4]馮居君.電子商務環境下農產品網絡營銷的變遷及創新思路[J].鄉村科技,2018(6):117-118.

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[6]陳雨軒.基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略淺析[J].當代經濟,2017(5):46-47.

[7]李爽.電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究[J].現代商業,2016(24):76-77.

[8]王宇佳.基于Osterwalder模型的食用菌企業商業模式創新研究[J].中國食用菌，2020（1）：72-76.

作者:韓蕾 單位:山西機電職業技術學院