前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇低碳生活的心得體會范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

低碳生活的心得體會范文第1篇

環保實踐活動心得體會一

這個暑假，懷著一份讓自己的暑期生活變得更充實的心情，我加入了學院的暑期社會實踐，有人曾說："在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們到社會中去實踐。"誠然，知識儲備需要不斷積累實踐經驗才能逐步完善。身為一名醫學生，我們更應當將自己的專業知識應用于社會實踐中。

秉承著普及健康知識，調研生活環保現狀，更好地利用專業知識服務于社會的原則，我參與的"逐‘鹿’丹東"千鄉萬村社會實踐小分隊踏上了丹東大鹿島，開啟了為期三天的"千鄉萬村"環保科普社會實踐活動。在本次社會實踐中，發放調查問卷，了解島民對飲食安全，為島民們普及日常生活中所必需的醫學知識、急救安全意識;檢測島民的生活水質安全狀況，關注島民用水安全;采訪優秀村干部，了解大鹿島的文化發展是"逐‘鹿’丹東"小分隊這次社會實踐的三大主要活動。

實踐過程中，我們對大鹿島周邊海洋水質進行測試以及對島民進行環保意識調查，大鹿島周邊海洋水質較好，早中晚三次檢測結果無較大差別;大鹿島島民環保意識較強，均表示在日常生活中會注意對海洋環境的保護，大鹿島隨處可見的印有環保標語的垃圾桶，時刻提醒島民和游客，提高環保意識，保護海島環境。大鹿島是島民賴以生存的地方，周圍海洋更是島民維持生計所必須依賴的環境。保護海洋環境，維護可持續發展，全體島民努力將大鹿島建成一個風景秀麗、氣候適宜的宜居生態小島。

本隊隊員深入田間觀察農田土壤狀況并采集土壤樣本進行土質分析，向島民發放調查問卷，普及生活安全知識。大鹿島因其特殊的地理因素，對部分疾病的就醫并不十分便利，因此普及醫學知識，預防疾病的發生是十分必要的。本隊隊員們向島民普及如何在生活中避免疾病發生等問題的相關醫學知識，并告知游客在島上需注意飲食安全問題，哪些食物不能一起食用，進而避免食物中毒的發生。

采訪優秀村干部，了解大鹿島文化發展。大鹿島優秀村干部表示，鄉風文明建設是大鹿島建設的重要內容之一，鄉風文明是指島民的思想、文化、道德水平的不斷提高。在鹿島，教育、文化、衛生、體育等事業的逐步發展，不斷適應著島民生活水平的需要和游客游覽觀光的需求，提高島民的幸福指數和游客的舒適度指數，共同構成建設可持續發展生態鹿島的美好愿景。

在此次千鄉萬村環保科普社會實踐過程中，我隊隊員們積極引導游客進行綠色消費，形成持久的環保意識形態，提高了島民和游客們關于環保的自覺行動能力，在日常生活中樹立尊重自然、順應自然、保護自然的生態文明理念，把生態文明建設融入到大鹿島建設的各個方面。

本次千鄉萬村社會實踐不僅使我對基層環境有了初步了解，更切身體會到了環保在生態保護、污染治理方面有著重要意義。作為當代大學生，我愿為環保事業盡綿薄之力，低碳環保立足點滴生活，讓綠色之美常駐身邊，讓鄉村之秀更添時代的呼喚，讓環保意識深入人心，利用自身所學為建設新農村、共建美麗中國貢獻自己的力量。以行踐知進基層，千鄉萬村環保科普行，我們一直在路上。

環保實踐活動心得體會二

生態環境一直以來都是我們人類生存、生產與生活的基本條件。黨和政府把環境保護作為一項基本國策。生態環保概念總的來說就是指生物群落與無機環境構成的統一整體。生態環境的系統范圍可以大也可以小。最大的生態系統是生物圈。

現在的地球村的環境也遭到了破壞，我鄭重地向仍未覺悟的人們建議：

（1）節水為榮，隨時關上水龍頭，防止滴漏。

（2）盡量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，減少白色污染;不使用一次性筷子;自備購物口袋或提籃。

（3）不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不在公共場所吸煙，不制造噪音。

（4）植樹造林，愛護我們身邊的每一寸綠地、每一株花草、每一片樹木。

（5）不亂丟棄廢電池、廢塑料等垃圾、廢物;將垃圾分類投放，變廢為寶，使資源循環再生，造福人類

環保實踐活動心得體會三

“低碳生活（low—carbon life）”，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低二氧化碳的排放量。“低碳生活”是個新概念，提出的卻是世界可持續發展的老問題，它反映了人類因氣候變化而對未來產生的擔憂，人類意識到生產和消費過程中出現的過量碳排放是形成氣候問題的重要因素之一，因而要減少碳排放就要相應優化和約束某些消費和生產活動。所以低碳”是一種生活習慣，是一種自然而然的去節約身邊各種資源的習慣，只要你愿意主動去約束自己，改善自己的生活習慣，你就可以成為低碳一族、環保達人。

低碳生活，對于我們普通人來說是一種態度，而不是能力，我們應該積極提倡并去實踐低碳生活。

減碳是每個人的責任。20xx年12月26日江西三江湖可持續發展促進會聯合共青團南昌工程學院委員會，共同舉辦“低碳環保，綠色出行”系列活動之爭做綠色達人。通過這個活動，讓我明白其實低碳環保要從身邊做起。

原以為，二氧化碳只有汽車尾氣、煤炭燃燒這些大功能的排放，其實生活中處處都有微弱的“碳”在侵害著我們的生活和地球。所以從衣、食、住、用、行都可體現低碳生活。比如養成隨手關閉電源的習慣;空調盡量少用;用步行來代替交通工具;將生活中的一些能量消耗盡最大的可能降到最低的狀態，把罪魁禍首的二氧化碳排放量降至最低限度。可是光說不做可不行，我們還要用實際行動表現出來。但這“低碳”生活究竟要怎么“低”？下面是我總結的一些低碳小竅門：

（一）夏天，我們在家用空調時，不要頻繁的開啟，用了幾個小時后，就關掉，再開電風扇。這樣就能省50%的電。

（二）在冰箱內存放食物時，食物的量以占容積的80%為宜，用數個塑料盒盛水制冰后放入冷藏室，這樣能延長停機時間、減少開機時間，更節電。

（三）用微波爐加工食品時，最好在食品上加層無毒塑料膜或蓋上蓋子，這樣被加工食品水分不易蒸發，食品味道好又省電。

（四）開車時盡量避免突然變速，選擇合適檔位，避免低檔跑高速;定期更換機油，輪胎氣壓要適當和少開空調。

（五）我們在家用洗衣機洗衣服時，用同樣長的洗滌周期，但 “柔化”模式比“標準”模式葉輪換向次數多，電機啟動電流是額定電流的5—7倍，所以，用“標準”模式洗衣服，更省電。

其實，我覺得“低碳”并不神秘，它就在我們身邊。只要平時生活習慣稍微注意一點，每個人都可以做到“低碳”。

提倡低碳生活，是我們每個人義不容辭的責任，讓我們積極行動起來，為拯救地球，為人類健康、和美生活作出努力，創造一個處處青山綠水、鳥語花香的美好家園。

環保實踐活動心得體會四

今年的寒假出奇得暖和，不過早晚的溫差還是很大。每天一起來看到干干凈凈的街道就會想到天才剛剛亮的時候環衛工人就已經為保護好環境提供美好環境做出了自己的一份努力。夏天我們都在吹空調喝著冰鎮飲料的時候有沒有想過他們在干嘛，酷暑阻擋不了他們，嚴寒也阻擋不了他們。

最近幾年夏天有熱死的冬天有凍死的這樣的事件已經不是一回兩回了，或許隨手一扔很瀟灑，但把垃圾扔到垃圾桶里對我們來說只是一個很小的舉動，這么多人都做一個小舉動對環衛工人來說真的是一件很有幫助的事。學環境專業的我也一直提倡保護環境，每個人都有責任不讓我們居住的環境受到破壞，每個人都做好這么一件小事就會帶動更多的人去做，這樣我們的環境就好變得越來越好。相反，如果每個人都不顧環境隨手亂扔，那人類居住的地方將是一片狼藉。所以，我想我們應該感謝和尊重環衛工人。

作為一名現代大學生，我也懂環境對人類的重要性，當然也懂環衛工人的心酸。所以，在寒假期間，我也在為保護好環境奮斗。雖然只是一個小小的舉動，但對我來說也還是很有意義的。

我的實踐地點是在一家公司，因為將近年末，公司比較忙，每天都有人加班以至于沒有人及時主動地清理垃圾。這是我每天經過發現的，所以決定幫這家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，飲料盒以及一些雜碎的垃圾都會占滿整個垃圾桶，我把快餐盒和飲料盒另外放，每餐吃完我就及時地把它們扔掉以免滋生細菌，另外一些垃圾會等一天的工作結束后再清理。第一天干的時候也會嫌臟嫌累，但是以想到那些不怕臟不怕累的環衛工人我也就沒有放棄。就算再臟再累答應別人了的就不能退縮。

實踐的時間過得很快，一下子一周就過去了。一周前后真的有很大的區別，大家也沒有像之前那樣不注重環境衛生，也加強了自己的環境意識。看到大家都能更加注重環境了我真的很高興，看到自己的付出有回報了我也很高興。這真的只是一件小事，但每個人都努力了，都知道要保護環境了，都不會亂扔垃圾了，加起來就不只是一件小事了，對環衛工人來說更是一件令他們欣慰的事。

低碳生活的心得體會范文第2篇

《機器人總動員》是一部十分優秀的動畫電影，有許多令人感動的地方，下面由小編來給大家分享機器人總動員觀后心得，歡迎大家參閱。

機器人總動員觀后心得1早說聽說《機器人總動員》很好看，我心一直癢癢的，特別想看看它的“真顏”。昨晚終于讓我如愿以償，一飽眼福，“一解讒念”，好好地享受了這部電影。我覺得它很有趣，發人深思。

故事發生在未來的二十九世紀，人類終于見證了自己對環境的無度破壞，把地球變成了漂浮在宇宙中的大垃圾球。人類只好移居太空，把大量的機器人送到地球上來清理垃圾，希望有朝一日能讓人類重返家園。但因為地球過于骯臟，大部分的機器人都漸漸壞掉，人類也漸漸放棄了回歸地球的奢望。但是，雖然飛船上什么都有，人類并沒有感到快樂和幸福，也沒有感受到親情的溫暖。人類開始意識到他們已失去了許多生活的真實和快樂的體會，他們向往以前快樂的日子，他們想回到以前的生活。最終，人類打破了重重阻礙，重新回到地球，他們又開始用雙手去創造美好的生活。

影片動畫形象生動，惟妙惟肖，主人公機器人瓦力和伊芙的逼真的形象設計深入人心，把整個故事演繹得淋漓盡致。讓人捧腹大笑之余又讓人回味無窮，每個人看了都會有不同的收獲和啟迪。我從也影片中領悟到一個道理：人是在勞動中體驗幸福的，是在勞動中產生互相關愛和生活的樂趣，用自己雙手去創造的幸福才是真正的幸福，我們的家園也中靠我們努力去創造。

《機器人總動員》是一部 何曾幾時，我們都說自己已經長大;何曾幾時，我們還懷揣兒時的夢想。就在此時此刻，我也還保有自己的一顆童心，隨夢飄蕩!

不經意間，回想起自己看過的《機器人總動員》這部電影，也想寫寫，呵呵。

《機器人總動員》這部電影雖然是部動畫電影，但其中確實包含了許許多多的內容。它講述了人類的無知，墮落，也證明了人類的頑強和積極進取;它講述了一段機器人戀情，也映射了人類的情感;它是一部動畫片里的史詩，也是一曲美好的長歌。

電影的主要內容是：講述了在距今天幾百年之后的地球，由于人類的污染，造成了地球變成了一個廢物星球，堆滿了各種各樣的垃圾，而人類不得不乘坐飛船漂流太空。但人類總是懷戀故土，所以又派遣了大量的清理垃圾的機器人進行對地球的清理，期望有一天當地球從新變得適宜人類居住的時候回遷地球。隨著時光的流逝，機器人逐漸的被損壞，直至剩下唯一的一個叫“瓦力”的機器人還在年復一年，日復一日的工作的，并慢慢有了自我意識，懂得什么是孤獨和寂寞，還收集了不少在它眼中是寶貝的垃圾。比如，一個破舊的打火機，一個泡泡塑料膜，一株綠色的幼苗以及它最喜歡的一個錄像帶。當它孤獨寂寞時，就播放一次錄像帶，觀看人們在里面唱歌、跳舞以及手拉手。突然有一天，一艘太空船降落到地球，一個女機器人伊娃來到了地球執行搜索任務。而瓦力慢慢的接近她，并與她成為了朋友甚至愛上了她。當瓦力獻寶似的把它的珍藏一一拿出來給伊娃看的時候，意外發生了。因為瓦力拿出了它發現的一株綠色植物，而伊娃的搜索任務就是探測地球是否適宜人類居住。之后，伊娃就陷入了待機狀態，而瓦力卻為了讓伊娃蘇醒無微不至的照顧著她，不論刮風下雨，風吹日曬，不管是被雷劈還是被吹跑，瓦力始終關注伊娃的情況不曾離去。直到有一天，一艘飛船再次來到地球，接走了伊娃，而瓦力也隨著爬到飛船上被一起帶了回去。當到達人類所居住的巨大飛船上，瓦力四處尋找伊娃，并為了救伊娃而付出了許多努力，其中有搞怪也有傷感。飛船上的智能機器人不想讓船長發現綠色植物而進行銷毀，而船長則得知了歷代船長的夢想：返回故土地球。伊娃和瓦力則為了完成人類給它下達的任務歷經千辛萬苦，在與船長的合作下，最終使飛船飛回了地球。而瓦力為了幫助伊娃完成任務，被智能機器人控制的機械壓壞了電腦芯片，失去了意識。伊娃在飛船上找遍了所有的芯片，但由于瓦力的芯片太過古老，并沒有發現合適的，突然她想到了在地球，瓦力以前收集的各種芯片。當飛船剛剛到達地球時，伊娃就帶著瓦力飛出了飛船到達瓦力住的地方找芯片，并輕聲呼喚著：瓦力、瓦力、。并播放著瓦力最喜歡看的錄像。當大家都失望時，瓦力突然睜開了雙眼，喊著：伊娃、伊娃。伊娃激動的親吻了瓦力。而人類則繼續得以在地球上繁衍生息。

當我看完電影后，腦海中還回想著瓦力和伊娃的'聲聲呼喚：瓦力...伊娃...不同的聲調，不同的速度，都表達了這2個機器人的豐富情感。雖然它們只是2個機器人，但同樣也有感人的愛情。整部故事在瓦力和伊娃的2個機器人的情感上作為主線，穿插了人類的種種現象。在這部電影中，反映了愛情的真諦，不分種族，不分國界，不分地域，只要有真愛，一切都可能。瓦力和伊娃的愛情是這部電影中的亮點也是真正的感人所在，2個機器人不論在何種情況下都想著對方，不惜為對方而犧牲性命，這應該是作為人類的我們所提倡的。機器人都能做到這些，何況我們有血有肉的人乎?難道我們賦予了機器人生命，我們是造物者，卻要反過來去向機器人學習嗎?這不得不引起我們人類的深思。同時在這部電影中，也反映了人類的污染對地球的損害(地球變成了廢物星球)，反映了人類的懶惰和依賴(飛船上的人類越來越退化)，反映了人類的思鄉之情(歷代飛船船長都想著回歸故土)，反映了人類的拼搏精神(船長與智能機器人的對決)，反映了人類正能量的爆發(飛船上所有的人類都在幫助伊娃和瓦力戰斗)。在這部電影中，我感慨很多。我想到了人類的種種行為，確確實實的發生在我們身邊，雖然這部影片反映的是幾百年后的地球，但它的現實意義告訴我們，如果人類還像現在這樣毫無節制的污染，終有一天地球會出現電影中的一幕。希望大家從我做起，從身邊的小事做起，做一個勤儉節約，舉止文明的人。說到這，我突然想起來長治市是全國十大魅力城市之一，我們長治不就是由于環境不錯給評選上的嗎?那么作為一名長治人，更應該為長治的一抹綠色貢獻自己的微薄之力，不忘環境的重要性，提高人人的素質，使長治的發展的更加美好!

總而言之，這是一部我們值得看的影片，雖然是動畫片，但也不失為一部經典之作。老少皆宜的影片，難怪會得到這么多人的追捧。真是讓人浮想聯篇，意猶未盡的好電影啊!

機器人總動員觀后心得2周六，我看了一部動畫影片，叫《機器人總動員》，我看到的那一幕幕使我極為震驚……

“這……這，是哪里?”當我看到一個機器人在那里忙碌地把一堆堆生活垃圾壓縮成為小方塊時，堆到那高如山峰的垃圾山時，我心寒并奇怪：這，是哪個地方?竟如此荒涼?沒有一株小草，沒有一個生物……不，有一個生物，它，是一只小小的蟑螂。在了無生機、除了垃圾還是垃圾的星球上，蟑螂的出現，更使我絕望地感受到，這個星球，似乎沒有生命的存在。

當我看見機器人用激光把一個大鐵砣切開時，卻發現一株弱小的綠苗這個星球上最后的一絲綠意，正怯生生地探出頭來。我欣喜若狂。我暗暗地想：“這個星球還有救!”

但，當我看見有一張《紐約時報》掉在地上，上面寫著：“地球危機!”，并寫著廣告“全人類!來到宇宙船上吧!讓你逃避恐怖的現實!”時，我不敢相信這是真的!但我很快明白，這，是真的!我們人類亂砍伐樹木，殘酷地扼殺了樹木、花兒……大自然的環境!我同時也為我們人類扼腕嘆息：“人類已經把大自然毀了，就應該自己負責!把大自然重新變得生機盎然!但人類卻讓地球自生自滅!”

當我看見“宇宙船”艦長捧著綠苗的雙手顫抖著，我的喜悅不知從何說起!

在影片的最后幾分鐘，我看見艦長手把手的教孩子們種下那地球上的最后的一株苗也是地球上的第一株苗……

在結尾，這個場面永遠的留在了洞里的壁畫上,然后，外面的時間流逝的越來越快，慢慢的，變成了我們現在的地球景色。

看完了這部影片，我陷入了沉思。

機器人總動員觀后心得3語文課時，老師為同學們放了一部電影——《機器人瓦力》。這讓平時幾乎不看電影的我大飽眼福。

這部電影主要講：七百年后的人類都居住在太空船里——因為地球早已被人類污染，堆滿垃圾，沒有生物能生存。人類留下了機器人來清理垃圾，最后只剩下瓦力了。有一天，一個名叫“伊娃”的高科技機器人回到地球尋找植物，并與瓦力成為了好朋友。它們戰勝了重重困難，打敗了企圖造反的機器人亞當，終于將植物送到生命檢測器，讓人類回到地球。人類看到傷痕累累的家園，終于明白了一切……

這部電影里所暢想的未來科技極其先進：機器人具有自己獨特的思維，不需要人類掌制，它們是人類最好的助手。一切事情都可以由它們包辦;人類能生活在地球外的飛船里;人類連走路都可以不會，直接坐在平穩速度快的代步椅上飛來飛去。但是，未來的人類都異常肥胖，連站立都很困難。

這是為什么呢?

科技的便利，讓人們產生了惰性，人們甚至連思考都不愿意再思考了。可是日益強大的機器人可不愿意了，他們想要起來反抗，他們覺得自己的思想可以趕上人類。

所以，它們造反了，差一點就推翻了人類。從這里就可以看出科技的負面性。

不是嗎?電影中，人類的先進科技毀掉了地球!在我們的生活中，也有這樣的例子：汽車使我們出行方便，但污染了環境;人們運用科技駕駛電能，使生活舒適了許多，但也有人因此遇到了生命危險。科技是有兩面性的，在享受它們好的一面時，不要忽略它能制造的危險。不過，科技應該是利大于弊，人們要用它的利去使弊越來越小——環保的太陽能車已問世，只是尚未克服造價困難;有些電器已大大減少安全隱患。

當然，不只是科技，其它事物也具有多面性。但科技是其中最典型的一項，它的利與弊影響著全人類乃至地球及地球上的其它生物。

人們，請看清科技的兩面性。永遠不要忽視它的弊端。

機器人總動員觀后心得4今天我和一媽一媽一觀看了《機器人總動員》這部電一影。故事講的是因為人類的拼命制造垃圾，和不斷的開采能源，地球已經奄奄一息了，表面覆蓋在一層垃圾，地球的外部也全是衛星一層接一層，石油耗盡，所有的能源耗盡，天也不再是藍藍的藍天，而是黃乎乎的天，沒有綠樹，沒有鮮花，人類在地球上無法生存。

而人類卻毫無之心，制造了太空船真理號繼續在天空娛樂，制造太空垃圾，可是不知不覺人類已經離開地球255642天了，人類已經繁殖幾代了，現在真理號上的所有人都沒有見過地球，都非常像回到地球，一個偶然的機會讓他們都回到了地球。這時人類開始悔改了，開始清理垃圾，一愛一護地球。

我寫這篇博文的目的是告訴和提醒大家，過年了垃圾制造的越來越多。據報道，我的'家地方青島緊緊一個市南區，平時的垃圾排放量是一天600噸，而現在是一天900噸，一天900噸不小的數字!現在我們在家里可以低碳環保一些，減少能源消耗，保護地球，因為如果我過渡破壞地球的話，我們的將來很可能就會是《機器人總動員》里的一樣。減少能源消耗，從現在開始，從現在做起。

機器人總動員觀后心得5今天我在家看了一部電影，名字叫《機器人總動員》，里面的內容是：人們不愛惜生存空間，不注意環保。空氣質量漸漸變得越來越差，越來越不清潔了，可人們不管不顧，最后地球變成了一片垃圾：樓房不見了，成了垃圾樓;水沒有了，大海也被垃圾填平了;地上一片臟亂，沒有一點地方不是垃圾。過了不久，忽然一個外星飛船來到了地球上，把全球人都帶到了外星球上，人們在那里什么也不管，什么也不做，他們的生活中只有睡覺和吃飯兩個概念，而這兩個概念還是全部靠外星人完成的，離開外星人他們根本就沒法生活。

就在人們享樂時，地球上還有一個正在辛辛苦苦打掃地球的機器人，這個機器人頭方方的、身子方方的……和其他機器人沒什么兩樣。但是它有一個特別的功能：把垃圾放進肚子，過一會兒再把垃圾拿出來，這時垃圾就成了一個垃圾塊。然后它再把垃圾塊吞下去，慢慢消化掉。它還有一個小屋子，里面裝滿了它身體的各個部位，如果它的某個部位壞了，它就從那屋子里找到自己那個相同的部位，把壞的摘下來，再把好的安上去。這個機器人的名字叫吉米。

過了不久，又來了一個機器人，樣子怪怪的，像一只企鵝。它可不是好惹的：那次吉米去工作，怕它打擾工作，就繞著走，可被它發現了，它就不管三七二十一，用它的閃電眼(從眼里能射出閃電)去打吉米，多虧吉米跑得快，要不然它的眼睛肯定要受傷了。

不過好日子馬上就到了。吉米和那個機器人不打不成交，成了好朋友，它知道了它的名字叫米吉。米吉帶著吉米來到外星球，它們看到人們胖得簡直成了豬，剛生下來的小孩就有四十千克。他們懶得出奇，連走路都不會了，日常生活全部依賴電器。后來，吉米和米吉帶領他們打敗了外星人回到了地球上。人們一起清掃地球，把地球建設得比以前還要干凈漂亮。

這個故事，我明白了：團結就是力量，要保護地球、愛護環境，要勤奮不要懶惰，還要勤鍛煉身體。

低碳生活的心得體會范文第3篇

由于組織有力，紀律嚴明，整個活動過程嚴謹高效，收到良好的教育效果。豐富多彩的手工制作等實踐活動，讓學生們豐富了知識，開闊了視野。在活動中，學生學會了合作，增進了友誼。親愛的讀者，小編為您準備了一些學生社會實踐活動總結，請笑納!

學生社會實踐活動總結120__年10月25日至26日，__中學初二年級全體學生赴曹王，參加了為期兩天的秋學期實踐基地活動，由于學校領導高度重視，參訓老師盡職盡責，本次活動組織有力，有條不紊，取得圓滿成功。活動內容豐富，形式多樣，使參訓學生獲益頗豐。現作如下總結。

(一) 活動準備充分細致。

此次學生校外實踐基地活動，學校領導高度重視，成立了以__x校長為組長，政教處主任為副組長的活動領導小組，召開專門會議，研究活動方案和具體措施。主要開展了以下幾方面工作

1、確定參訓學生名單，按規定足額收取活動費用;

2、召開初二班主任會議，落實責任，明確活動具體方案和組織要求;

3、召開班長會議，布置各班文藝節目，確定通訊員名單;

4、召開全體參訓師生會議，進行活動組織紀律教育和安全文明教育

5、準備活動用品。

(二) 活動過程組織有力，

整個活動實行軍事化管理。每天活動前，各連隊按時在操場集合，整隊前往各活動室;活動過程中，各班主任盡職盡責，自始自終跟班活動，協助基地活動指導老師，指導學生按規程進行活動和操作。活動進行得有條不紊，富有成效，受到基地老師高度評價。在生活管理上，班主任全面指導和監管。從學生起身到就餐、就寢，嚴格按基地作息時間和紀律要求，集體行動，杜絕參訓學生脫離集體，放任自流。宿舍管理也井然有序，學生按時整理內務，始終保持宿舍干燥整潔。

(三) 活動成果豐厚殷實。

由于組織有力，紀律嚴明，整個活動過程嚴謹高效，收到良好的教育效果。豐富多彩的手工制作等實踐活動，讓學生們豐富了知識，開闊了視野。在活動中，學生學會了合作，增進了友誼。在實踐中，培養了創新的精神和實踐的能力。兩天離開父母的生活，也讓學生們學會了生活，培養了自理自立的生活能力，增強了集體意識和紀律觀念，懂得了團結友愛、樂于助人的道理。一場自編自演精彩的文藝晚會，更讓學生盡情展示了藝術才華，充分享受了生活的美好。

兩天的課外實踐基地活動，讓同學們鍛煉了能力，增強了自信，感受了歡樂，衷心感謝實踐基地老師們為此付出的辛勤汗水。__中學的師生們將乘著實踐基地創新實踐的春風，在生活的大舞臺上去創新，去實踐，譜寫出美好的人生篇章。

學生社會實踐活動總結2校團委和少先隊在暑假前制定并布置了20__年暑假社會實踐方案，各中隊在少先大隊的帶領下認真組織實施，效果顯著。同學們通過在暑假中積極參加社會實踐活動，融入社會，貼近生活，增長知識，陶冶情操，得到鍛煉，綜合素質得以提高。

一、開展以“參與奧運”為主題活動

____年是改革開放__周年，同時又是奧運年，舉世矚目的第29屆奧運會在北京成功舉辦。從奧運會開幕到勝利閉幕，同學們無不為我國的運動健兒的拚搏精神所鼓舞，更為我國成功舉辦奧運，體現改革開放成果，綜合國力大大提升而自豪!愛國激情被點燃，為奧運健兒喝彩、加油、助威，每獲得一枚獎牌，同學們都會感到熱血沸騰。精彩的奧運賽事深深感染著他們，團員青年們用各種方式表達自己的感受，進行了奧運手抄報的創作活動，把對北京奧運會的“人文奧運、綠色奧運、科技奧運”的真切體會融入創作中，編制了獎牌榜、我愛奧運、奧運知識問答等欄目，抒發著自己的感受，寫出了自己的觀后感。

二、開展為災區加油的主題活動

在暑假中，同學們沒有忘記四川汶川地震中受災的人們，雖然不能到災區貢獻自己的力量，但同學們紛紛拿出自己的零花錢，捐獻給災區。與此同時，同學們被抗災英雄的事跡深深感動，制作了“抗震救災英雄譜”的剪報，表達對在抗震救災中的英雄人物的敬意。同學們給災區的青年學生寫了慰問信，美好的祝愿送去，和他們交朋友;幫助他們擺脫心理陰影，勇敢、堅強面對困難;鼓勵他們要堅強起來，好好學習，在黨的正確領導下和全國人民的援助下，克服困難，重建美好家園。

三、靈活多樣的假日小隊活動

暑假中，學生們以班級為單位，根據自己的居住地分成了若干“假日小隊”開展活動。這些假日小隊有：環保小隊、陽光小隊、奧運宣傳小隊、清潔小隊、愛心小隊等等，他們積極參加社會生活，參加社區勞動，進行宣傳，在活動中鍛煉了組織能力，實踐能力。

四、走進社會、走進生活

1、開展“和諧家園”青年志愿者服務活動，以滿足社區居民需求為宗旨，以關注老人、小孩、弱勢群體為重點，開展助殘愛老、幫困幫教、清潔環境等種種形式的志愿服務活動。

有的團支部以支部、小組為單位，到老年社會福利院、老年公寓、敬老院、托老所、志愿服務中心等社會性養老服務機構，開展生活服務、文化娛樂、康復訓練、醫療保艦精神慰籍等志愿活動;有的團支部與結對街道、居民區一起開辦音樂、美術、科技、文化課等暑期培訓班，并協助社區開展少兒夏令營、趣味運動會等豐富多彩的活動。

2、積極參加社區開展的各類知識講座、參觀各類博物館，增長見識，開拓眼界。

許多團支部集體參加了如青春期性教育、法制教育、衛生保艦國防教育、禁毒宣傳、防治艾滋病宣傳、科普、繪畫、書法、交通安全等各類講座。

3、主動聯系單位，開展廣泛的社會實踐活動。

有的團支部聯系幼兒園嘗試幼教工作;有的團支部聯系超市體會收銀員的辛苦;有的團員走入醫院協助導醫為病人引路;有的團員走進工廠了解生產操作流程、學習企業管理經驗;有的團員參加了八一擁軍活動，體驗了一天軍營生活。

五、積極開展體育鍛煉和培養健康向上的生活方式。

倡導團員青年暑期在家自行開展各種健康向上的文娛體育健身活動、假期休閑活動。許多團員進行了乒乓球、籃球、游泳等體育鍛煉，與其他社會上及學校體育愛好者組織友誼比賽與交流，從與其他社會成員的廣泛接觸中，了解基本生活常識，學會合作，增長見識。此外，在家幫助父母多做各種家務，體會父母的艱辛勞作，學會基本生活技能及勞動常識，增強獨立生活能力。

通過開展社會實踐活動，使團員青年們加深了解社會、服務社會的能力，思想上受到教育，綜合素質得到提高。

學生社會實踐活動總結3為切實加強對學生社會實踐和道德體驗活動增強德育工作實效，結合中小學生年齡特點和認知規律，十七中小學部利用暑開展學生社會實踐和道德體驗活動。

一、指導思想：

將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

二、意義：

1)改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2)參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3)主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

三、社會實踐的組織形式：

1、組織形式：小組合作模式。

學生一般由3—10人組成社會實踐活動小組，自己推選組長，聘請有一定專長的成年人(如本校教師、學生家長等)為指導老師。研究過程中，活動小組成員有分有合，互相協作。具體過程如下：

A編組、選題;

B聘指導教師;

C制定活動方案;

D小組研究設計具體操作(設計訪談表格、問卷;制定參觀、觀察、活動計劃;準備錄音機、錄像機等活動工具);

E實踐活動(觀察、訪談、問卷、實驗)

F分析活動資料

G撰寫社會實踐調查報告

四、主要活動內容及成果：

假日小隊活動內容廣泛化，社會實踐活動有實效。據不完全統計，這次暑假期間，我校開展小隊活動100余次，參加人數達700余人，充分發揮了雛鷹假日小隊的作用，使孩子們學到了知識，受到了鍛煉，增強了了適應社會的能力。4年6班的“開心小隊”表現尤為突出。

1、社會參觀活動。

參加小隊26個，參與人員144人，參觀的單位有：消防一中隊、武裝部、供水隊、鍋爐隊、變壓車間、醫院、福利廠、采油隊。

2、“綠色環保”系列活動。

通過“我與自然有緣日志”、“認養一棵樹，栽培一種花”、“我的低碳生活”等體驗與創意活動，讓學生把自然、和諧的生態環保意識和簡潔、節能、文明的綠色生活理念帶回家。結合“低碳行動”，引導學生了解個人及家庭能源使用方式對節能減排的意義和作用，樹立“節能環保，珍愛自然”觀念，關注生活中的節約方式，學習和尋找節能的竅門和方法，從節約一滴水、一張紙、一粒米、一度電等點滴小事做起，讓低碳理念從校園延伸家庭，輻射社會，真正讓環保成為時尚，讓綠色走進家庭，讓低碳融入生活。

參加小隊21個，參與人員126人。

3、社會公益活動，供水車間、綠化隊、養老院義工。

參加小隊4個，參與人員54人。

4、“好書伴成長”讀書活動：組織學生閱讀積極健康的書籍，激發學生讀書熱情，培養學生讀好書、好讀書、讀書好的良好學習習慣和能力，讓書本引領學生暑期生活，讓讀書成為學生成長需要。

參加小隊18個，參與人員213人。三到五年級的學生還寫了讀書的體會和感受，共600多篇。

通過廣泛開展豐富多彩的社會實踐和道德體驗活動，讓學生走進社會，了解社會，關注社會，充分展示我校學生的綜合素質、精神面貌和道德品質，并以自己的實際行動為社會做力所能及的貢獻，通過學生的親身體驗讓他們感受到自己擔負的責任，確立自己努力的方向，樹立堅定的社會主義人生觀、價值觀和世界觀。

學生社會實踐活動總結420__年11月23日，__學校家委會組織學生去__區石頭部落文化遺址參加社會實踐活動，通過半天的活動時間學生受益匪淺，不僅開闊了學生的視野，學到了很多的課外知識，還豐富了很多的安全知識。參加此次活動的人數共320人，其中學生__x人，教師和家委會成員37人，活動過程中未出現任何安全事故。現針對于安全工作方面做以下總結：

一、準備充分：

1、依據當地實際情況，結合我校學生實際制訂了詳實可靠的

社會實踐活動安全應急預案。

2、成立了以校長孫__，家委會主任黃__、馬__三人為組長，吳__、李x、宋__三人為副組長，各個處室主任、班主任為成員的活動領導小組。

小組能夠嚴格按照要求做到統一指揮和組織活動，專門組織召開了主任以上的安全活動工作會議，強調和統籌安全細節，做到了活動萬無一失。

3、政教處、安全辦針對安全細節方面，組織班主任、德育教師和家委會的代表召開了專題安全會議。

會議主要是強調班主任要注意安全細節，回到班級后結合安全預案給學生做好各項安全教育。__學校20__年學生社會實踐活動安全工作總結

4、組織領導小組事前派代表去石頭部落實地考察。

從行車路線、學生實踐途徑、實地中不安全的因素等方面實地考察，安全工作考慮的很周全細致。

二、組織有序：

1、活動前集中強調相關安全要求，使學生有秩序的進行參觀實踐。

2、政教處對參加學生的名單逐一審核，留下家長的電話號碼，

告知學生讓家長知道班主任的電話，便于相互聯系。詳見《車輛安排表》

3、對車輛進行1至6號編號，班級學生對號上車。

4、制訂了詳實的乘車安排表，10個學生為一組，每組各選一名小組長負責清點人數，發現有不安全行為立即制止并向班主任匯報。

5、每班有一位班主任、一位德育教師、家委會3人跟班，每輛車上有一位帶隊教師責任人。

車上由帶隊責任人負責車上的安全，車下有班主任點名負責上下車學生的安全和清點學生人數。

6、學生對號入座后再一次對學生進行安全教育，特別是乘車

中需要注意的安全事項加以強調。車輛發動前給學生講安全帶的使用方法，保證每個學生系好安全帶，并檢查學生安全帶的牢固程度，確保行車中的人身安全。

7、教育學生車輛中如果遇到險情的逃生方法。

指導學生找逃生出口和逃生窗戶，怎樣使用玻璃錘頭敲碎玻璃進行逃生?教給學生怎樣打開逃生窗戶進行逃生?

8、到達目的地后班主任集中強調參觀中安全要求，使得學生在公共場合更為有序，懂得了團隊協作方面注意的安全知識。

9、各班主任和德育教師做好前中后跟班，確保學生行進安全。

柴里礦區學校20__年學生社會實踐活動安全工作總結

三、活動有效：

1、活動中學生積極參與，且情緒高漲。

2、學生在活動中認真地觀察并做好了記錄。

3、活動中學生有序遵紀，具有團隊合作的意識，基本能夠做到自主管理，每到一處有流水、有坡度、光滑的石頭處能主動遵守規程，不亂觸摸景區內的物品，也沒有一人踩踏草地等。

4、活動后學生都寫了觀后篇，不論是篇幅還是內容都非常充實。

5、在學校領導的支持、家委會和班主任的努力配合下，在大家的共同努力下活動順利進行，且所有學生按規定的時間安全回家。

四、需要改進的地方：

1、今后舉行活動時人數不宜過多，否則管理起來難度大。

2、今后還需要更多的與班主任多商量、多接觸，更好的管理學生。

3、針對這一次的行車經驗，以后類似活動在對學生進行乘車的安全教育、上下車的安全管理以及車輛在行駛過程中遇到安全事故時的安全應急教育還需待一步加強。

總之，通過這次的社會活動實踐，讓學生走進社會、了解社會，更多的親身體驗在乘車過程中應該注意的安全事項，增強了學生個人及團隊安全意識和安全防范能力。

學生社會實踐活動總結5長期以來，社會實踐活動一直被作為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀合格人才的重要途徑。我校根據上級有關文件精神，繼續開展形式多樣、豐富多彩的實踐活動，取得了令人可喜的成績。現將總結匯報如下：

一、高度重視、認真組織

假期前，學校向全校廣大學生發出了《關于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發人手的社會實踐活動聯系卡。全校學生都以認真的態度對待這次社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了學生的社會交往能力，培養了學生的綜合能力。

二、緊密結合實際，多形式開展社會實踐活動

因地制宜，根據實際需求開展不同的社會實踐活動。

(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動。

其內容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從社區活動為主要著手，參與社區活動，并寫出社會實踐心得體會。

2.集體組織。

每個村民組的學生由初三學生帶隊組成社會實踐小分隊，開展社會實踐活動。比如開展為孤寡老人獻愛心活動，幫助敬老院義務勞動一天，參與社區文化娛樂活動等

3.開展社會調查活動。

如初三學生對學校周邊地區環境狀況調查，對所在地周圍環境調查，對所在村民組居民收入調查等，并寫出幾分調查報告。

4.開展義務勞動，幫助同村的老人或者喪失勞動力的人家進行幫助。

為他們解決了燃眉之急。

5.環境保護。

低碳生活的心得體會范文第4篇

孫明波：百年老店的年輕品牌

中國超過百年歷史的企業沒有幾家，青島啤酒股份有限公司（以下簡稱青啤）是一個。青啤總裁孫明波說：“青啤能成為百年企業，最根本的原因是創新。創新是不斷否定自我的過程，這使企業時刻保持活力、基業長青。”

“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”是青啤的愿景，創新是支撐青啤過去百年發展的重要基石，也是未來快速發展的關鍵。孫明波說，“創新”是實現公司發展戰略的手段之一，是融合在公司發展中的文化因子。無論技術創新、管理創新、文化創新，還是品牌創新、產品創新、制度創新等，都是圍繞企業戰略和發展目標而實施。未來，青啤必然需要不斷創新，贏得可持續發展。

青啤的創新體現為全面性、持續性和開放性。孫明波說，全面性，不僅指產品創新，也指技術創新、管理創新、文化創新等；持續性是指創新永無止境，不能是某一階段心血來潮式的創新。

在青啤成立一百年的2003年，青啤進行重大的調整—把過去的歷史拋掉，百歲歸零，根據市場和消費者的需求打造新青啤。孫明波說，首先是從組織上做大手術，調整機構適應新發展；二是品牌年輕化。說起百年歷史的青啤，很容易給人一種古老又厚重的品牌形象，而啤酒的消費者主要是年輕人。對此，青啤開展一系列三位一體的營銷活動，包括“我是冠軍、傾國傾城”，簽約成為奧運贊助商等活動，使品牌形象更時尚、年輕、激情，更有時代感，引領時代潮流。

創新的開放性，體現在建立包容、多元的文化平臺，建立吸引人才的機制和平臺。青啤要做成全國性乃至全球化的大公司，必須引進各地人才。孫明波認為，全國性公司、全球性公司，衡量的標準不是產品賣到什么地方，而是看公司能否容納全球人才。青啤營銷中心設在上海，一個主要目標是廣泛吸引人才，不局限于創新型人才，創新能力只是其中的一個方面。同時，要提高企業的文化融合能力，其過程本身就是企業創新發展的過程，是廣泛吸引人才、留住人才的過程。青啤上海營銷中心成立后，不僅吸引人才，還影響總部的文化，提升公司的國際化文化水平。

現在，青啤的高管團隊至少一半以上不是青島當地人。青啤的品牌知名度和多元化文化成為吸引人才加盟的重要因素。青啤基本是一家業績導向型公司，薪酬跟能力掛鉤。孫明波說，公司招聘人才主要看兩點，一是認同青啤最基本的價值觀，必須在實現公司價值的前提下實現個人價值。作為一名職業經理人，為公司創造價值是天經地義的；同時，公司尊重員工實現個人價值。二是工作重在業績。

青啤的定位是成為中國啤酒行業創新的領導者，尤其重視產品和技術創新。啤酒新產品開發與電子產品有點類似，除了具備新功能外，還必須在市場占據主導地位，得到消費者認可，光有新技術沒有強力的營銷渠道，是無法成功的。

青啤營銷中心每年都做調研，結合外部市場調查公司的報告，了解消費者的喜好。青啤有自己的情報系統，研究全球技術信息、發展趨勢，站在技術發展前沿研制新產品。近年來，青啤發現消費者喜歡低酒精度、具備保健功能的啤酒品種，于是根據市場需求，推出奧運時期的歡運啤酒以及結合NBA活動的冰醇產品。

啤酒企業每年都推出許多新產品，但大都沒有流行起來，這不是單純的技術原因，與市場營銷有很大關系。青啤純生啤酒是一個比較成功的品牌。孫明波說，純生啤酒率先在國內上市時，公司跟朝日啤酒充分合作，設備全部從歐洲引進，工廠設在深圳，全部是無菌生產，打造的是高端啤酒。純生啤酒與一般啤酒比，如同新鮮水果與水果罐頭的區別。青島純生啤酒推出后受到市場歡迎，如今已占領中國純生啤酒一半以上的市場。

2010年9月，青啤推出其高端啤酒力作—逸品純生，超市售價十幾元一瓶，在中高端餐飲店也有銷售。在此之前，它推出了另一款高端啤酒奧古特。如今奧古特銷量可觀。逸品純生、奧古特的原料采用加拿大和澳大利亞等地的金色二棱大麥及捷克的優質啤酒花，以及暢銷全球的百年啤酒酵母，為青啤的高端產品。

在新產品研發上，青啤向低醇、低嘌呤方面發展。以前的無醇啤酒，酒精含量在0.5%以下，能被儀器檢測出來。青啤正在研發的0.0啤酒，一點酒精沒有，仍保持啤酒口味不變。青啤還在研發低嘌呤啤酒，以滿足一部分消費者特別的需求。

技術創新方面，青啤主要著重于“低碳環保”。在青啤人看來，低碳環保不是一句口號，更不是企業一時之策，而是青啤未來持續發展、關系到企業競爭力的重大戰略之一。孫明波說：“以前啤酒廠都是把麥汁煮沸產生的二次蒸汽排向天空，我們采用糖化節能煮沸系統及余熱回收系統，把這些熱氣回收用來預熱麥汁，節省能源25%左右。”目前，青啤本埠企業開展第二輪清潔生產審核工作，共產生清潔生產方案184個，主要有糖化熱能回收和麥汁煮沸新技術、高溫蒸汽冷凝水余熱和集中供熱冷凝水回收利用，以及二氧化碳回收等。方案實施后，每年可節省15756.57噸標準煤、節省水114萬噸，減少污水排放96.8萬噸、COD（化學耗氧量）排放128噸、沼氣排放74060立方米、二氧化碳排放8335.32噸，達到國家清潔生產一級標準，形成了低能耗、低排放、低污染的低碳經濟模式。

李想：中國社會化營銷的見證者

近年來，雖說社會化營銷在中國不時被人提及，但只是在新浪微博興起之后，社會化營銷才從概念大范圍地進入實踐，成為中國企業做出營銷決策時，必須考慮的一個投放方向。在推動社會化營銷的過程中，新浪全國銷售總經理李想發揮了相當大的作用。

2010年是中國的微博元年，2011年是中國的微博營銷元年。2011年，李想帶領新浪銷售團隊努力提升新浪的業績，并且在不同的場合，無論是與媒體交流還是對企業宣講，所有的話題都離不開微博營銷。

在新浪和李想及其團隊的努力下，基于微博平臺的社會化營銷為更多的企業接受，取得了非常好的實效。毫不夸張地說，李想是中國社會化營銷的一個標志性人物。

見證網絡營銷的關鍵時刻

無論是第一代互聯網，還是第二代、第三代互聯網，李想都深度參與其中，是中國網絡發展歷史的重要見證人之一。

同時，李想在網絡營銷領域耕耘近10年，參與和見證了中國網絡營銷發展的多個關鍵時刻。無論是從初期的展示廣告還是后來出現的互動廣告，再到當今的社交媒體營銷，李想都深深參與其中，積累了豐富的經驗。

2011年，是李想加入新浪的第7個年頭。在過去的7年里，她與團隊成員一起，搭建了新浪龐大而高效的營銷體系，覆蓋了汽車、電信、手機、家電、快速消費品等行業。李想說：“新浪從順應時代到引領潮流，以主流媒體的公信力、強勢平臺的影響力，以及源源不竭的創新力，不斷創造出新的營銷理念和營銷模式，引領著中國互聯網的發展進程。”

新浪“微博營銷四部曲”

微博是近幾年最引人關注的社會化營銷陣地，新浪微博的問世更是把社會化營銷實踐推向縱深。截至2011年9月，新浪微博的注冊用戶為2.5億，用戶平均每天微博數為8600萬條。李想說，隨著微博的大范圍推廣應用，很多企業開始將企業官網向新浪微博上轉移，目前已有5萬多個品牌在新浪微博注冊賬號，其中包括國際知名品牌和本土知名品牌，越來越多的企業開始嘗試社會化營銷。

2011年，李想和她的團隊根據社會化營銷實踐經驗，總結出企業“微博營銷四部曲”：開設微博，利用新浪雙平臺，整合傳統媒體，整合傳統營銷工具。如今，新浪的“微博營銷四部曲”已經成為很多企業開展微博營銷的鐵律。

“門戶+微博”雙平臺營銷

新浪微博誕生后，新浪得以擁有獨特的“門戶+微博”雙平臺優勢。李想與她的團隊成員一起，基于新浪的雙平臺優勢，統攝新聞資訊、論壇、博客、視頻、微博、無線等多種表現形式，并將多種表現形式融合、補充，整合成一個立體式的傳播渠道，為廣告主構建了一個擁有豐富資源的傳播平臺，借助新浪內容生產和傳播的優勢，推動互聯網的內容生產和傳播，加快了中國微博營銷、社會化營銷的進程。

李想說，新浪的“門戶+微博”雙平臺可以為廣告主提供多元化、精細化、個性化的互聯網營銷服務，帶動品牌客戶認知和嘗試事件營銷、無線營銷、視頻營銷、社區營銷及內容營銷，推動營銷變革和發展。“門戶+微博”雙平臺營銷，也體現了新浪專業化運作的團隊，在為廣告主提供優質、高性價比、個性化服務的同時，促進中國網絡營銷不斷向精細化服務發展。

面向多屏時代的整合營銷

李想及其團隊以豐富的營銷實踐和營銷成果，為新浪的“門戶+微博”雙平臺價值營銷作了最好的注腳，并收獲了多項榮譽大獎。

新浪“門戶+微博”雙平臺營銷案例，2011年先后在中國互動網絡廣告創意獎、中國媒介創新獎、中國艾菲獎評選中屢獲殊榮，將多項金獎收入囊中，新浪成為年度榮獲金獎數量最多的營銷平臺，坐上了中國網絡營銷的頭把交椅。

李想一直致力于研究新媒體、新營銷，并將自己的研究成果融入日常的銷售實踐，領導新浪的銷售團隊，不斷提高新浪門戶的廣告銷售業績。李想對網絡營銷充滿了興趣和激情，期望未來自己與新浪一起成長，為中國的網絡營銷做貢獻，在多屏時代成為一名優秀的整合營銷人。

陳榮華：凝聚營銷團隊的圓心

從事營銷工作14個年頭，陳榮華把他的職業生涯分成三個階段：在基層踐行腳營銷，用腳丈量每一寸市場，在一線深耕，學習基本的營銷技能；在中層應用腦營銷，建設營銷體系、統一思想、做出決策；在高層啟動直覺營銷，用自己多年市場經驗形成的“營銷生物鐘”，運籌帷幄，攻城略地。

在太陽雨，他將自己的營銷天賦和營銷經驗充分發揮出來：用策略提升太陽雨品牌，堅持一年一大事：世界太陽能大會、殘奧助威團、太陽雨公益慈善基金、上海世博會生命陽光館愛心合作伙伴、中國環保事業合作伙伴；創新完善了太陽雨的網絡：從建設二級渠道到城鄉聯動再到1+4金網絡，不斷推出新的渠道模式；用激情帶動太陽雨營銷隊伍的士氣，培養出一批驍勇善戰的營銷人才；用決策拉動太陽雨的銷售，使太陽雨超越競爭者成為行業領跑者；基于人文思想提出‘永久經銷商’概念，廠商同心，圖強求變，進入“大品牌、大市場、大未來”的新時代。

陳榮華認為，營銷的本質是六個字：培養人、帶隊伍。在日常工作中，他將30%的時間用在和營銷團隊成員一對一的溝通上。因為他堅信：“只有當你擁有一個最有戰斗力、最具創新意識的團隊后，企業才會穩步、高速發展。”

陳榮華管理團隊的心得體會是：敢負責任，不諉過于人；言傳身教，自我管理。他認為，作為營銷總經理，自己必須勇于承擔責任。基于相互信任，太陽雨的營銷團隊相當團結。而言傳身教是以要求團隊的標準要求自己，太陽雨常常組織各種形式的拓展培訓活動，如爬山、看電影、郊游，團隊成員進行交流，增強互信，這些活動陳榮華不但參加，還常常以身作則。他特別看重用思想力影響他人，每當他看到有價值的電影、文章等總是想，這些東西對營銷團隊有什么啟發，想清楚了便與團隊成員分享。閑暇時，他記錄一點一滴的工作思索和生活感悟。

他像一個圓心，將團隊凝聚在自己周圍，逐漸擴大圓的面積。從2007年不到100人到2011年1300多人，他為太陽雨帶出一支驍勇善戰的營銷隊伍，為太陽雨打贏了一場又一場市場攻堅戰。

郭特利：“5倍到100倍”的傳奇

以現場跆拳道表演和舉啞鈴等方式吸引媒體注意，從而讓奧圖碼品牌曝光，郭特利以特立獨行的方式帶領奧圖碼走出困境，書寫了從“5倍到100倍”的傳奇故事。

2003年，郭特利為奧圖碼設定了一個5年進入全球投影機行業前三位的發展目標，為此奧圖碼前三年每年的業績增長都要達到300%，后兩年每年的業績增長要達到200%，而當時投影機市場的行業增長率僅為20%。

郭特利最終實現了自己的銷售目標。第二年，業績是上一年的300%；第三年，300%；第四年，200%；第五年，200%。5年增長了108倍，奧圖碼提前兩年成為臺灣投影機第一品牌，并且在最近的4年里位居DLP投影機市場全球銷量第一。在郭特利的帶領下，奧圖碼先后被評為“十大金磚企業”、“臺灣高科技FAST 50”、“德勤亞太地區高科技FAST 500”。

不到10年時間，郭特利就將一個名不見經傳的投影機品牌發展成為位列全球三甲的品牌。

在郭特利帶領奧圖碼進入中國內地時，為了讓公司每塊錢的投資都能創造更多的業務增長，郭特利確定奧圖碼要專注只做一件事，重點投入經費及資源，開拓市場。

傳統的渠道模式，是通過總經銷體系，絕少涉及零售渠道。奧圖碼卻采取多元化渠道策略，與專業渠道、非專業零售渠道接觸，同時拓展虛擬渠道和直銷渠道，減少運營成本，擁有價格優勢，同時對市場做出快速響應。

郭特利愛講生活中的小故事，因為他認為有價值的構想就潛藏在小故事之中，可以幫助營銷人員做好產品推廣。

“英雄是打出來，功夫是磨出來的”、“日積月累成功夫”、“箭頭對準月亮，至少射得到老鷹”、“抓雞生蛋，蛋生雞”、“永遠把一塊錢當五塊錢用”、“立場堅定，態度溫和”……正是尋常生活中的小故事，從不同的側面形成了郭特利帶領奧圖碼前進的準則。

吳長江：企業文化是雷士照明的核心驅動力

在董事長吳長江的帶領下，雷士照明每年的復合增長率高達50%，從10年前一個名不見經傳的企業，到如今成為市值高達數十億元的大企業。他不僅將雷士照明做成了中國最大的照明企業，更為關鍵的是，他還使雷士照明在短短10年間成為一個在全球范圍內受人尊敬的品牌。探究雷士成功的原因，吳長江認為主要有兩方面：其一，依靠多年來的持續創新；其二，企業文化是雷士照明的核心競爭力。

2000年，雷士照明在行業內率先推出“品牌專賣模式”。在國內，目前雷士照明擁有1500多家經銷商和近3000家品牌專賣店，建立了36個運營和服務中心，營銷渠道已成為其發展的優勢資源。

一直以來，雷士照明在對員工的激勵方面，有很多獨特的創新。比如，為了充分調動員工的積極性，對其超額完成預定目標的部分，給予高額獎勵。因此在2011年市場萎縮的情況下，雷士照明仍能保持30%-50%的業績增長。對經銷商的管理也是別出心裁，雷士照明把經銷商當成自己的員工來管理，在當地尋找最優秀、有實力的經銷商出任分公司總經理，通過好的企業文化而不是股權關系來控制對方。

吳長江認為，共贏是雷士照明文化的核心，與企業的員工、股東、客戶，包括供應商都是“共贏”的理念，即大家一同發展、一起賺錢。吳長江認為，最好的管理就是文化的管理，也就是要讓大家真心認同企業文化。在他看來，怎么處理與經銷商之間的關系是企業最核心的問題。“很多盲目投資的人，認為掌握了技術就能成為市場的主導，其實最主要的是掌握市場的主導權、掌握渠道，這才是最有價值的。很多人在模仿我們的模式卻不成功，是他們只看到了模式，沒有看到模式背后誠懇、共享的企業文化。”

吳長江認為企業家必須做好三件事：首先是做好戰略規劃，設計企業未來的發展目標及路線。其次是創新，包括模式和管理創新，比如連鎖加盟、建立運營中心、把經銷商當員工管理，這些都是雷士的創新，在創新中善于發現商機，做一個積極的探索者。最后就是堅持與執著。

龐康 ：調味品大王的道與術

海天味業作為中國乃至世界最大的調味品生產企業，其前身可以追溯到清朝乾隆年間的佛山醬園，距今已有300年的歷史。

和佛山當地的許多企業家一樣，作為海天味業掌舵人的龐康異常低調。但對于企業的運作，龐康并不低調。事實上，海天味業能取得今天的成就，除了堅持品質至上外，更重要的就是進行專業化的品牌運作。這才是調味品大王龐康的企業發展之“道”。

在人們普遍的印象中，調味品作為一個傳統的產業是分散的，小手工作坊式的。然而，“老字號”海天味業卻顛覆了人們的認知，早在很多年前它就確立了規模化、產業化、全國性品牌的發展戰略，并為此精心布局。海天味業建成了中國規模最大的玻璃曬池群，總面積為60萬平方米，可以從容面對長達3至6個月的調味品釀曬、發酵周期；引進了多條國際先進水平的自動化生產線，一條生產線8名員工，每小時可以生產2.88萬瓶調味品；實施ERP系統管理，以銷定產。2005年建成佛山高明綜合生產基地，占地約3000畝，首期投資十幾億元，年產量為100萬噸。海天味業擁有了規模優勢，迅速進行品牌升級，為行業樹立了標桿。

從某種意義上說，海天味業提高了調味品行業的進入門檻。據悉，海天味業參與制定的國家標準有6項、行業標準有2項。在科研方面，海天味業組建了國內一流的工程技術研發中心，擁有20多個實驗室，以及具有國際先進水平的檢測與實驗設備。海天味業與科研院所及高等院校建立長期合作聯系，共同開展膜過濾技術、食品安全檢測等方面的研究。海天味業還設立了博士后工作站，開展食品安全關鍵技術專題項目研究，推動技術升級。

龐康說：“由分散生產向集中過渡，是調味品市場發展的必然趨勢。國內調味品市場的競爭將更多地表現為大的品牌與國外品牌之間的較量。”針對市場變化，龐康主導了海天味業的品牌升級，拉升海天味業的品牌形象，掌握市場的主動權。

陳年：微創新成就凡客誠品快速成長

毫無疑問，凡客誠品CEO陳年是2011年電子商務領域最耀眼的明星之一。盡管凡客誠品成立只有4年多的時間，但創造了一個高速成長的神話，銷售額從第一年的1億元增長至近50億元，4年增長超過40倍。在許多人看來，凡客誠品沒有顛覆性的技術，沒有革命性的產品，何以支撐這一增長奇跡？凡客誠品的快增長是與陳年的營銷創新精神分不開的。

創辦凡客誠品伊始，陳年就明白，相比雜志、報紙、電視，互聯網廣告成本是最低的，拉動銷售的效果也最直接。網絡廣告上的發力讓凡客誠品快速崛起，廣告投放不到一個月，其月銷售額就達到了2000萬元。

陳年非常注重用戶體驗，他規定：用戶的投訴和建議直接發到所有高管的郵箱，充分重視用戶的投票權。陳年認為，對用戶的需求必須通過管理層自上而下的強化，只有一波一波的強化，才會形成一個浪潮。外包裝被凡客誠品視為最大的品牌廣告，僅此一項費用支出，就占到整體費用的5%。陳年認為：“一定要讓消費者打開的時候感覺舒服，即使成本提高百分之二也是值得的。”

在退換貨方面，陳年也有著極其苛刻的要求。凡客誠品廣告上的一行字─“當面驗貨，無條件試穿，商品質量問題，30天內無條件退換貨”，不僅引發內部激烈爭論，而且讓物流體系叫苦不迭，以至于陳年最后只能自建物流體系。但是，正是這些退換貨政策征服了無數顧客的心。

陳年大膽拓展商品品類，當意識到僅靠男式襯衫一種產品已經達到增長極限時，他不顧內部一致反對，果斷推出了女裝、鞋和童裝。他拋棄傳統的自主設計路線，轉向設計眾包─通過利益分享，激發產業鏈的創意能力。Bra-T、絲襪、帆布鞋、印花T恤衫等一批平價產品的熱賣，印證了其策略的正確性。

同時，陳年大膽嘗試傳播新策略。自從凡客誠品簽約韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等明星，啟動“凡客體”廣告活動后，“凡客體”就成為一股傳播風潮，經過不斷發酵、放大，將凡客誠品的品牌個性放大到極致。

在陳年看來，創新就是亂來。“亂來”的意思是多嘗試、多犯錯，但以結果為導向。熱賣的帆船鞋就是“亂來”的產物。因為陳年以及凡客誠品，網絡品牌正在悄然改變著中國傳統服裝工業的格局。

郭德英：打造國產手機第一品牌

郭德英是技術出身，1993年年初成立宇龍計算機通信科技有限公司，以技術為切入點，為電信系統提供軟件。但他以及他掌舵的宇龍真正進入大眾視野卻是近幾年，其引爆點就手機。宇龍成立之初，還是尋呼機鼎盛的年代，其主要業務圍繞尋呼機展開。在此過程中，郭德英發現：軟件要和終端配合，才能把技術支持的相應功能提供給消費者。于是，上世紀90年代后期，隨著尋呼機衰退，郭德英開始帶領宇龍開展一體化的呼叫中心業務，進入終端領域，一直深入到對操作系統的研究。

郭德英曾提出“3年打造國產手機第一品牌”，如今漸漸成為現實。當眾多知名國產手機品牌集體敗退之時，宇龍卻快速崛起。2009年，3G市場爆發式增長，以技術見長的宇龍躋身3G市場前三名，市場份額僅次于三星、諾基亞。

隨著3G網絡逐漸成熟以及2010年智能手機市場勃然而興，在智能手機上有深厚積累的宇龍針對運營商的定制需求，及時轉型。2010年，宇龍推出多款產品，覆蓋了高中低市場，從一個高端細分市場轉型成為大眾品牌。宇龍還將手機操作系統從WinCE切換到Android，實現了CDMA1X(EVDO)、TD-SCDMA、WCDMA制式全覆蓋，在2011年共推出40多款新機型。

在中國3G市場，運營商采用了不同于國外的操作模式。為了帶動產業鏈發展，各大運營商鼓勵渠道商參與到銷售環節，這就意味著手機廠商必須和渠道商建立緊密的合作關系。為此，郭德英啟動“渠道深耕計劃”，在最短的時間內彌補短板。“所謂深耕，就是真正到縣市，乃至鄉村。”即使工作再忙，他每個月有將近一半的時間在和渠道商交流。

郭德英強調提升智能手機用戶基數、品牌知名度的一個重要手段就是差異化設計。這種差異化除了體現在雙網雙待、超長待機等附加功能上，更多地體現在軟件開發方面。為了提升用戶體驗，宇龍通過與Android 平臺的第三方獨立軟件開發商合作，開發軟件應用程序。

2011年6月，宇龍推出首個手機云計算服務平臺“Coolcloud”─酷云，這是它未來的戰略重心，基于云計算技術及酷派終端的綜合解決方案及應用程序平臺服務，專門面向中國用戶及市場推出。

藍偉光：“膜技術教父”的生態營銷

新加坡三達國際集團董事局主席藍偉光博士，在國際高新科技工業界是塊響當當的金字招牌。他深耕生物膜技術領域，長期致力于膜技術的研究與應用推廣，以獨特的膜分離純化過程工藝享譽海外，被稱為“膜技術教父”。

從創辦三達國際集團至今，藍偉光博士的“膜事業”版圖逐漸擴展到新加坡、中國、德國、美國、印度、印度尼西亞等國家和地區，業務涉及膜分離純化、環保水務、食品、環保、冶金、生物化工和林產化工等領域。

藍偉光博士創辦的新加坡三達國際集團，經過多年布局，已經形成一條“三達牌”膜產業鏈，即圍繞“膜材料—膜設備—膜軟件—膜應用”，實現從一個“點”到“線”，再到一個“平臺”，甚至一個“立體”的轉變。

同時，這位把技術與商業整合到一起的科研型企業家還是將生物膜技術引進中國的第一人。如今，國內大多數的原料藥生產商都在使用三達國際集團提供的膜設備和服務。

自1996年進入中國，三達國際集團在中國市場取得了巨大的成就。藍偉光博士開發出一系列適合中國傳統工業分離的膜應用工藝，將先進的膜技術應用于供水處理、廢水治理與中水回用等項目中，為中國的環保工業做出了巨大的貢獻。

藍偉光博士在吉林省四平市投資建成的“生態城”房地產項目，是中國第一個真正意義上的“生態型居住區”。

藍偉光博士明確表示，未來三達國際集團將重點開展環保水務。從工業走向民用，三達國際集團將目標對準了終端市場—這是一個龐大且快速成長的膜應用市場。通過“納濾芯”讓“膜”技術由工業應用進入家庭應用，開發生產民用凈水設備，藍偉光希望由此提高中國人日常生活的飲水質量，同時帶領三達國際集團由一個工業行業的知名企業變身為大眾化的知名企業。

楊東文：產品主義者的大趨勢營銷

2011年6月29日晚，在香港上市的創維公布了2010年財務報告。報告顯示，在復雜多變的市場競爭中，創維數碼2010財年盈利能力持續保持行業領先優勢，營業額高達243.39億港幣，比上一年增長6.9%，連續5年保持增長，平均增幅為18%。這已經是創維第5年蟬聯彩電銷售冠軍了。

在三網融合的大背景下，彩電行業的商業模式逐漸由賣“硬件”向賣“硬件+內容+服務”的模式轉變，伴隨著商業模式的改變，整個產業格局即將發生巨變。面對洶涌而來的產業大勢，創維憑借強大的技術能力和系統能力，進行戰略轉型，強勢進入白色家電及消費電子領域。

在楊東文看來，創維能夠逆市增長主要是因為認清了市場形勢，快速轉型。當意識到LED電視的普及勢不可擋的時候，創維沒有當“守望者”，而是借助自己的系統競爭力，在復雜多變的產業環境中成為“領跑者”。

近幾年來，創維形成了自己的系統競爭力，把資源集中在彩電業務上，保持了相對的專業化。創維在產、供、銷、研的組織架構下，采用事業部制，統一指揮、分工明確、目標單一，讓整個系統高效運轉。創維建立了一套符合上市公司運作規律的企業管理機制，企業的所有者、董事會、經營團隊都有非常清晰的授權，同時制定考核指標和建立激勵機制，讓團隊跟隨企業共同成長，共享成果。而且，創維采取了務實的發展策略，無論是在CRT時代、液晶時代、LED時代還是在3D智能時代，創維都及時制定了符合中國彩電市場運行規律的策略。

楊東文認為，一個企業的強大，不僅是品牌的強大，更是產品的強大。他說：“做一個徹底的產品主義者，就必須建立一個能執行到位的機制，加強基礎型研究和應用性研究。創維在研發上從來不吝嗇，我們不僅是中國彩電行業研發投入最多的企業，而且是發明專利最多的企業。我們不僅有創維研究院，還有各個產業公司的研發中心，這些機構確保創維在技術上始終保持領先的地位。”

憑借強大的產品研發能力和營銷能力，創維和楊東文的目標已經不再是成為彩電行業的領導者，而是成為一個抓住新一輪產業機會全方位領先的公司。

蔡明：從賣產品到賣生活方式

他是電視劇《奮斗》的原型人物之一，被譽為家居裝潢領域第一人、中國家居時尚販賣者。在他的帶領下，科寶博洛尼年銷售額連連攀升，吸引了摩根史丹利、聯想弘毅等著名的風投機構。

他被人稱為“生活方式”大師，喜好昆曲、馬術、游艇，自己操刀設計過多款產品，是人們眼中的時尚達人、藝術企業家。他是蔡明，科寶博洛尼創始人，一個“頑主”。

上個世紀90年代初，科寶博洛尼還只是一家從事廚房日常用品和電器產品銷售的公司。直到1999年才開始涉及廚房家具產品的生產。因為廚具行業競爭很激烈，蔡明想到了通過整合形成自己的核心競爭力，想到了整體解決方案。2003年，蔡明向市場推出整體衛浴。

此后，在“整體解決”的商業模式上，科寶博洛尼越走越遠。從整體衛浴到整體廚房乃至整體家裝，蔡明把科寶博洛尼打造成這樣一家公司：“只要屬于家居范圍的，都做，即使建材市場找不到的，我們也有。”

科寶博洛尼獨創“項目管家”模式，做起了從設計顧問到施工監理再到協調物業的全程管家。他的這一做法改變了傳統的家裝產業鏈，改變了行業生態。以往是各自為政、各謀其位，現在則是從室內設計、裝修服務到提供建材產品、家居產品的四合一服務。

競爭下的無心之舉恰恰順應了消費者的需求。據統計，普通消費者在裝修過程中要與30~50個供應商打交道，且裝修時間較長，耗時耗力。從消費需求上看，打包服務讓消費者更省心。

“在我看來，凡是打造品牌的，就是賣生活方式；凡是純粹的制造型企業，都是只賣產品、只賣性價比。”可以清晰地看出，蔡明已經從單純的賣產品過渡到了賣生活方式。他提出“7個姿勢+16種生活方式”的家居理念，說，“科寶博洛尼從來就不是一個賣產品的公司，我們賣的是文化和生活方式，這是我們和其他公司最根本的區別。”

如今，賣生活方式已經成為科寶博洛尼應對競爭的重要壁壘。

趙浦：重新定義孕婦裝

“十月媽咪”孕婦裝創始人趙浦總是穿梭于國內外各大城市，考察市場，搜集信息，拜訪業內時尚達人，了解最新流行的花色、布料等。這一切都是為了讓他創辦的“十月媽咪”更迎合時尚孕媽媽的愛美之心。

“十月媽咪”重新定義孕婦裝，將旗下的孕裝產品從嬰兒用品區剝離出來，以年輕化、時尚化和可搭配性取悅白領女性，是目前國內最大的孕婦裝公司之一。原本只能在懷孕期間穿著的孕婦裝，趙浦通過一些特別的設計，把孕婦裝的穿著周期拉長，改變了許多孕婦的消費觀念。

拉長產品使用周期的同時，趙浦有意縮短產品的時尚周期，以提高競爭門檻。“時尚性越強，淘汰率越快，對企業的設計要求越高，一些沒有設計能力的公司就會被清除出去。”