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國(guó)際商務(wù)的案例范文第1篇

他開(kāi)公司深知企業(yè)硬件看到厚德福在商務(wù)部備案欣然加盟

王剛家住齊齊哈爾龍沙區(qū)五龍街幸福小區(qū)。他本身有企業(yè)――把咖啡豆加工成咖啡粉，然后批發(fā)零售。生意比較穩(wěn)定：四五個(gè)員工，有自己的貨源、加工點(diǎn)和消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。近來(lái)不滿足自己的規(guī)模，想再開(kāi)一家醬肉店，賺雙份錢。為此，他考察了多家。深知辦企業(yè)的他，知道企業(yè)技術(shù)實(shí)力的根底在哪，尤其是餐飲業(yè)。所以與一些加盟總部打交道時(shí)，無(wú)關(guān)緊要的都不問(wèn)，問(wèn)的都是要害問(wèn)題。先問(wèn)有無(wú)商標(biāo)注冊(cè)，再問(wèn)有無(wú)Os食品認(rèn)證，三問(wèn)有無(wú)國(guó)家商務(wù)部備案。結(jié)果真不樂(lè)觀，有的僅有注冊(cè)，有QS的就更少，有備案的則更是鳳毛麟角。這些企業(yè)，雖不能說(shuō)是假冒偽劣，但可以說(shuō)技術(shù)實(shí)力不夠檔次，更談不上規(guī)模。為此，他看中了厚德福。有國(guó)家工商局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證書，頒發(fā)日期是2005年4月28日，有效期到2015年4月27日，證書號(hào)碼是3708052。其次還看到了Os食品認(rèn)證，是國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)。

特別是，他還查到了厚德福在中國(guó)商務(wù)部備案。備案日期是2009年1月5日，號(hào)碼是0220100900900004，查詢網(wǎng)站是：txjy.syggs.mofcom.省略/。這種備案意義絕非一般。因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布的國(guó)內(nèi)3500家特許品牌企業(yè)的總數(shù)計(jì)算，備案的僅有30％，70％都沒(méi)有備案。尤其是，許多招加盟的企業(yè)，連公布的3500家連鎖企業(yè)都沒(méi)進(jìn)去。所以王剛深知，能夠有幸進(jìn)入這30％備案的，在加盟企業(yè)中絕對(duì)是佼佼者，技術(shù)規(guī)模絕非一般。因?yàn)閾?jù)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定：1、只有企業(yè)可以從事連鎖加盟，其它既無(wú)廠房也無(wú)生產(chǎn)設(shè)施的單位或個(gè)人，不準(zhǔn)從事。2、從事連鎖加盟企業(yè)的，必須擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，并能持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)。3、加盟企業(yè)應(yīng)當(dāng)擁有至少兩個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)一年，即“兩店一年”能力。這是企業(yè)應(yīng)具備的硬件，否則無(wú)法起到示范作用，也不能讓加盟者直觀了解業(yè)務(wù)的品牌、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)狀況等。

看到這些，王剛對(duì)厚德福深信不疑。人家的店豈止是兩家，而是十六家。開(kāi)店時(shí)間豈止是一年，而是從1993年開(kāi)第一家店，到今天發(fā)展到十六家店，已近十六年時(shí)間。還有每天能生產(chǎn)1噸半醬肉的廠房車間。這才是正經(jīng)的企業(yè)。他來(lái)到長(zhǎng)春，看完店。再一進(jìn)廠里，真像樣!1000平方米的獨(dú)立大院，辦公樓是400多平方米的二層樓。一樓有多個(gè)學(xué)員宿舍，還有食堂，可供學(xué)員免費(fèi)吃住。二樓有經(jīng)理室、辦公室、信息資料室，墻上掛有營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及多年來(lái)獲取的48個(gè)榮譽(yù)牌照、證書。生產(chǎn)間300多平方米，有完整的生產(chǎn)體制：生貨間、熟貨間、灌制間、儲(chǔ)藏間、配料間，生產(chǎn)間南側(cè)墻外設(shè)有3個(gè)歐式古典烤香腸窯，每窯可烤300斤香腸。每個(gè)工作間設(shè)施全，規(guī)模大，都能進(jìn)行大批量生產(chǎn)。就看生貨間，備有緩化池、噴槍、四五個(gè)工作臺(tái)、噴烤架、5個(gè)大儲(chǔ)藏柜。再看進(jìn)貨。一大盆一大盆的白條雞、鴨、豬蹄、豬耳、肘子、雞骨架、牛肉、五花肉、豬肉皮，每樣都不下幾十斤。5個(gè)大冷藏柜放滿了生貨。熟貨間里，10多個(gè)不同大小的爐盤，兩行排開(kāi)的13個(gè)醬制桶，可同時(shí)醬制千斤肉。還有大蒸鍋，兩個(gè)熏鍋，一個(gè)四方的大香腸蒸煮箱。一看這規(guī)模，真不愧是商務(wù)部備案哪!

創(chuàng)業(yè)周展臺(tái)雖然位置偏僻

品嘗洽談忙壞趙經(jīng)理

誰(shuí)能想到，最偏僻角落里的展會(huì)位置，人氣卻最旺!厚德福醬肉就是這樣。

這事發(fā)生在今年4月10日濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心《現(xiàn)代營(yíng)銷》第二屆創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場(chǎng)。厚德福展位被安排在里邊最偏僻的角落里，那是人們很難注意的地方。但誰(shuí)也沒(méi)想到，當(dāng)趙德方經(jīng)理把帶來(lái)的十幾種醬肉剛一擺上展臺(tái)，那鮮艷的色彩，誘人的造型，濃郁的香味，立即引人圍攏過(guò)來(lái)。個(gè)個(gè)都爭(zhēng)相品嘗，購(gòu)買。人一多，別處本不想來(lái)的人也情不自禁地涌來(lái)。趙經(jīng)理忙的又是切肉讓人品嘗，又是收錢賣貨，還得回答公司的技術(shù)、規(guī)模及加盟事宜。由于厚德福本身16個(gè)店，每天生產(chǎn)醬肉1噸半，任務(wù)繁重，此次參展根本抽不出人來(lái)，只能由趙經(jīng)理親自上陣，一打腳踢，全部包辦了。為此，一時(shí)忙得狼狽不堪。而當(dāng)場(chǎng)就有20多人表達(dá)了加盟意向。其中一個(gè)名叫郝明禮的，當(dāng)時(shí)自告奮勇，忙前忙后地幫助趙經(jīng)理料理展位。而后連家也不回了，就跟著趙經(jīng)理直奔長(zhǎng)春，說(shuō)啥也要加盟。本來(lái)他家住河南孟津縣會(huì)盟鎮(zhèn)，開(kāi)著一個(gè)不大的家居裝修公司。眼下還正包著一家的活，干到半道。他吩咐幾個(gè)手下員工先干著，自己高低要跟趙經(jīng)理學(xué)醬肉。原因是厚德福的醬肉，無(wú)論是豬雞鴨的各種醬肉，色形味都是親眼所見(jiàn)，親口所嘗，一點(diǎn)假不了。再一了解厚德福有店有廠房，看著趙經(jīng)理的言談舉止，那么樸實(shí)厚道，立時(shí)就下定了決心改行學(xué)醬肉。

有的公司不交錢不讓看貨

厚德福免費(fèi)讓你看店看廠房

真有魄力!

王曉玲、方良鐸夫妻二人，本在家賣服裝。結(jié)果兩人一商量，生意不做了，高低做醬肉。因?yàn)閮扇酥?，?dāng)今市場(chǎng)，只有一技在手。有一門絕活手藝，將來(lái)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)。否則，沒(méi)啥科技含量，誰(shuí)都能做的，哪個(gè)也做不長(zhǎng)，還得三天兩頭找項(xiàng)目?？煽疾鞄准?，竟有的不交錢不讓看貨，更別說(shuō)看廠房和醬制過(guò)程了。整的神神秘秘?？山诲X了，看其規(guī)模吧，有的根本沒(méi)店，有的開(kāi)個(gè)不大點(diǎn)的小店，柜臺(tái)才有七八種醬肉。所謂生產(chǎn)間，沒(méi)店的干脆就在公司辦公室支個(gè)爐盤，放個(gè)小鍋；有店的，由于門面小，生產(chǎn)的地方也算不上車間，充其量是個(gè)家庭式的小廚房，爐盤上放的醬制桶僅能做十幾斤貨。兩人一看，這樣的實(shí)力規(guī)模，還能教出真正的手藝?為此，兩人于4月25日來(lái)到長(zhǎng)春厚德福。

真叫爽!先不交錢，趙經(jīng)理開(kāi)車帶你愿意看哪個(gè)店就看哪個(gè)店，16家店，非但不怕你看，還讓你品嘗，隨便與售貨員打聽(tīng)，和顧客嘮。回到廠里，可以挨個(gè)看生產(chǎn)間。生貨間、蒸煮間、灌制間、配料間、香腸烤窯，還可看學(xué)員正在做的醬制過(guò)程。這樣的企業(yè)，還有啥懷疑的?

有的把別處配方搜來(lái)發(fā)給你

厚德福把獨(dú)創(chuàng)配方落實(shí)到每一細(xì)節(jié)

劉祥家住哈爾濱阿城縣勝利街。他和兩個(gè)侄兒一直考察醬肉。到過(guò)一些加盟企業(yè)，你一提起哪家醬肉好，他們就當(dāng)即發(fā)給哪家的配方，說(shuō)他們誰(shuí)家的配方都有。應(yīng)該說(shuō)，這些企業(yè)還是挺有招法的，他們通過(guò)到各家以學(xué)習(xí)名義討來(lái)配方，然后通過(guò)發(fā)放配方留住學(xué)員。但劉祥爺仨看到，他們光會(huì)發(fā)配方，可不能結(jié)合配方教你如何操作，光讓自己體會(huì)。這還不如買幾本烹調(diào)書自己看了。可哪個(gè)人能照著烹調(diào)書成大廚的?沒(méi)師傅教，書本上的東西絕變不成你的手藝。于是他們4月10日來(lái)到厚德福。果然令人振奮。

不僅發(fā)給你公司獨(dú)創(chuàng)的全部中藥配方，還結(jié)合各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)手把手教。先說(shuō)采購(gòu)。清晨3點(diǎn)半他們領(lǐng)著學(xué)員到市場(chǎng)采購(gòu)生貨。因?yàn)楹竦赂ｉ_(kāi)16個(gè)店，每天都需要采購(gòu)。采購(gòu)中，他們學(xué)到了如何識(shí)別注水肉、病豬病牛肉，五花肉的公母，肉皮買哪個(gè)部位，牛里脊和前后腿腱子肉的老嫩識(shí)別，豬骨牛骨好壞，以及豬牛凍肉凍雞凍鴨，還有肝、腸等各種內(nèi)臟的識(shí)別等。這在配方里是學(xué)不到。然后他們到配料間學(xué)習(xí)中藥配料。其中包括中藥性能介紹、中藥識(shí)別、各種醬肉的不同配比。然后進(jìn)行研磨加工。到生貨間，可學(xué)到對(duì)各種生肉如何進(jìn)行洗涮、噴烤、腌制、做型。這里的任何學(xué)習(xí)，都落實(shí)到每一細(xì)節(jié)。如噴烤，每次都要把貨如豬耳、豬頭、豬蹄等，分批擺放到工作臺(tái)上，然后逐個(gè)噴烤。如何細(xì)致過(guò)火，達(dá)到一根毛發(fā)不剩，很有講究。再如洗涮，也不像人們想象的簡(jiǎn)單用水洗洗，比如雞，厚德福細(xì)致到對(duì)每只雞的氣管、嘴里的黏液都徹底清理，一個(gè)不許漏。再說(shuō)做型。以肘子為例。第一道工序是剔骨。怎么貼骨下刀，保持肉皮不碎，肘肉不切掉，還要剔出的骨盡量少帶肉，然后纏線做型，如何先把肉皮攏住，裹緊，再纏線。肉心面朝哪，手指怎轉(zhuǎn)動(dòng)，大拇指咋放，線纏的松緊度如何適中，都是手把手教。再看醬制。厚德福的講授完全是結(jié)合批量生產(chǎn)進(jìn)行。以豬貨為例。稱量出的品種就有10多種：豬蹄、豬頭肉，馬蓮桂花肉、豬舌、排骨、脊骨、棒骨、豬心、豬拱嘴、豬耳等，重量70多斤。先調(diào)豬老湯。調(diào)湯第一步須配好主料。主料有兩種：一種是放在料包里的，主要有安息香、桂圓等30種中草藥；另一種是搗碎后直接放進(jìn)湯里的，包括花椒、大料、小茴香等9種。第二步是配好輔料，即辣椒、蔥姜蒜、醬、酒、牛奶、腐乳、白糖等21種。然后按工藝流程做出香味濃濃的豬老湯。燒開(kāi)后做貨!上述十幾種豬貨依品種順序和不同時(shí)間逐一放進(jìn)同一醬制桶……然后大火、中火、小火、燜制……這一桶，做70多斤貨，出10多種不同醬肉?？吹接H手做出的醬肉，飽滿鮮亮，再一一品嘗，學(xué)員個(gè)個(gè)慶幸來(lái)對(duì)了地方。而且，由于都是在指導(dǎo)下做出的，因而做出的貨經(jīng)檢驗(yàn)合格的，第二天凌晨可和員工做的貨一起發(fā)往16個(gè)店。這種結(jié)臺(tái)生產(chǎn)操作，把配方――落實(shí)到細(xì)節(jié)上，自然學(xué)透練熟，回家就能用到生產(chǎn)上。而那種只會(huì)發(fā)幾個(gè)配方，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)的教法，絕難做到這一點(diǎn)。

新創(chuàng)炭烤羊腿、麻辣羊脖

學(xué)員開(kāi)一家火一家

這是趙經(jīng)理依據(jù)自己做內(nèi)蒙古牛羊肉及新疆燒烤技術(shù)，結(jié)合多年中草藥醬制經(jīng)驗(yàn)，新推的一道下酒菜。

其選料是羔羊前腿，以保持肉多肉嫩，然后用中草藥配方及各種調(diào)料的腌制工藝，讓羊腿去腥膻、解膩、增香、入味。經(jīng)一定時(shí)間后，放到特制烤爐上。烤時(shí)可轉(zhuǎn)圈上下來(lái)回烤。熟一片，便用特制刀叉片下一片，蘸上調(diào)料邊喝酒邊吃，邊吃邊烤，始終保持外酥里嫩，口感奇佳!它不同于烤羊肉串，因你看不到烤的到底是啥肉，其肉質(zhì)也絕沒(méi)有這種羊腿鮮嫩；也不同于大超市里的烤羊腿，因?yàn)樗钦麄€(gè)電烤，等里邊熟了外皮層已經(jīng)烤老變硬，而且賣時(shí)多半變涼，而羊肉一涼，必出膻昧，香味也不濃了。

現(xiàn)在這種烤制，經(jīng)過(guò)不斷提高，腌制方法已進(jìn)入第三代，即運(yùn)用13種配好的中草藥水，加上現(xiàn)代高科技調(diào)料，使羊肉浸泡若干小時(shí)，吃后不僅鮮嫩可口，而且叫人上癮，吃后忘不了。其特制烤爐，也改進(jìn)到第三代。

4月27日下午，師傅帶著學(xué)員，在院里品嘗炭烤羊腿和麻辣羊脖。趙經(jīng)理為助興，還拿來(lái)自家泡的藥酒，叫學(xué)員邊烤邊吃邊喝酒。學(xué)員們情緒高漲，不僅掌握了羊腿腌制工藝和炭烤方法，還喝得開(kāi)心，吃得盡興。紛紛贊揚(yáng)趙經(jīng)理技藝高超，又慷慨大度。

目前，遼寧海城已開(kāi)烤羊腿店多家，但最火的兩家，是厚德福學(xué)員。鞍山已開(kāi)十多家，最好的每天賣100只羊腿以上的，有三家，都是厚德福學(xué)員。此外，還有吉林省吉林市、靖字以及黑龍江的佳木斯等地學(xué)員，回去專門開(kāi)炭烤羊腿店，全都賣火了。3斤多重、價(jià)格七八十元一只的羊腿，一天中有的賣出幾十只。有的賣出100多只，還供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)排隊(duì)等座場(chǎng)面(學(xué)此項(xiàng)目1500元)。

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1800元學(xué)習(xí)班：可學(xué)豬雞鴨牛魚免各類醬內(nèi)(如元寶肘子、扒豬手、醬金錢蹄、豬舌、豬耳、五香肉皮、醬豬尾、排骨、棒骨、馬蓮桂花肉以及荷葉雞、人參熏雞、熏雞腿、雞翅、雞爪、醬雞骨、丁香熏鴨、五香牛肉、醬蹄筋等)、皮凍、熗拌萊、辣椒油等共28個(gè)項(xiàng)目，學(xué)期6天。其中單學(xué)豬、雞、牛、拌菜四個(gè)系列的各500元。

3000元香腸學(xué)習(xí)班：臘腸、香腸系列，包括有風(fēng)干腸、麻辣腸、水果腸、皮蛋腸、正宗哈爾濱紅腸和環(huán)形腸、松仁兒童腸、鴛鴦腸、粉腸、拇指腸、蒜腸、豆腐腸等13個(gè)品種，學(xué)期3天。其中單學(xué)臘腸或紅腸系列的各600元，其余各種腸單學(xué)的各300元。

3000元鴨頸麻辣班：包括鴨頸、鴨頭、鴨爪、鴨腿、鴨m、鴨肝、鴨腸、鴨胸、鴨胗、整鴨等10多個(gè)品種，學(xué)期3天。

5000元加盟班：可學(xué)上述全部項(xiàng)目及新研發(fā)項(xiàng)目68個(gè)(也包括下列所有單學(xué)項(xiàng)目)，并享受9項(xiàng)優(yōu)惠，學(xué)期10天。

此外，還有下列單學(xué)項(xiàng)目：羅漢肚、奧爾良烤雞各600元；肉凍、雞絲卷、內(nèi)蒙古牛肉干、豆腐串、素雞豆腐、牙簽肉、炸里脊、豬雞丸子、松花雞腿、小肚等備300元；兔子、鴨子、狗、鵝、鹿等熏蒸醬制各500元。

廠址：長(zhǎng)春市綠園區(qū)隆化路厚德福食品公司

通訊：(130062)長(zhǎng)春市綠園區(qū)郵局003號(hào)信箱

電話：0431-87921263

國(guó)際商務(wù)的案例范文第2篇

【關(guān)鍵詞】獨(dú)立學(xué)院 國(guó)際商務(wù)談判 教學(xué)定位

國(guó)際商務(wù)談判，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益深入，國(guó)際商務(wù)談判成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中國(guó)家和企業(yè)頻繁涉及的問(wèn)題，國(guó)際商務(wù)談判人才顯得日益短缺。國(guó)際商務(wù)談判是各高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門重要課程，也成為其他專業(yè)的熱門選修課之一。

基于國(guó)際商務(wù)談判課程本身的特征，在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)過(guò)程中采用案例教學(xué)、情景討論、模擬談判已經(jīng)得到廣泛的共識(shí)a。但對(duì)國(guó)際商務(wù)談判課程要達(dá)到什么樣的教學(xué)目標(biāo)卻缺少足夠認(rèn)真的對(duì)待，國(guó)際商務(wù)談判內(nèi)容復(fù)雜，單純定位培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)談判人才會(huì)使得教學(xué)無(wú)所適從，同樣的案例教學(xué)，不同的定位應(yīng)該選擇不同的案例，并且不同學(xué)校學(xué)生基礎(chǔ)不同，主動(dòng)學(xué)習(xí)和接受能力不同，不能采用相同的教學(xué)方法，不能選擇相同的教學(xué)內(nèi)容。不同層次的學(xué)生，必須基于不同的教學(xué)定位，提供不同的教學(xué)內(nèi)容，從而為不同的就業(yè)定位提供準(zhǔn)確有效的知識(shí)素養(yǎng)。

伴隨著1998年我國(guó)高等教育教學(xué)規(guī)模出現(xiàn)的獨(dú)立學(xué)院已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的一股重要力量，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生跟其他重點(diǎn)高校、地方公辦高校有著明顯不同的特點(diǎn)，在國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)定位上必須有所區(qū)分。

一、獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)分析

（一）學(xué)習(xí)特點(diǎn)

獨(dú)立學(xué)院的招生是在本科第三批錄取，高考成績(jī)較差。一般表現(xiàn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)能力較差，上課注意力容易分散，對(duì)自己感興趣的內(nèi)容能夠認(rèn)真聽(tīng)，但注意力集中時(shí)間不能長(zhǎng)久。高考的成績(jī)表明，除了少數(shù)同學(xué)可能因?yàn)榘l(fā)揮欠佳不能體現(xiàn)自己的真實(shí)水平之外，進(jìn)入獨(dú)立學(xué)院的多數(shù)同學(xué)缺乏明確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因而不能專注于學(xué)習(xí)以取得較好的學(xué)習(xí)成績(jī)。能夠進(jìn)入獨(dú)立學(xué)生學(xué)生，其高考成績(jī)?cè)谒袑W(xué)生中屬于最好的60～80%之間，在其本質(zhì)上并不是自暴自棄的，只是囿于個(gè)人學(xué)歷能力的原因，找不到合適的學(xué)習(xí)節(jié)奏，學(xué)習(xí)效果不理想。如果能夠正確引導(dǎo)，仍然能夠樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心，進(jìn)而找到適合自己的方向。

（二）個(gè)性特點(diǎn)

獨(dú)立學(xué)院學(xué)生容易表現(xiàn)出以自我為中心，這是由獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的成長(zhǎng)環(huán)境決定的。獨(dú)立學(xué)院學(xué)生有一半多來(lái)自收入較好的家庭，但同時(shí)這些家庭在小孩教育方面缺乏有效的手段，一味強(qiáng)調(diào)滿足小孩的各種需求，導(dǎo)致這些小孩在需求方面缺乏足夠的判斷，不知道什么是自己可以需要的，什么是自己一定需要的。

獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的父母多數(shù)具備一定的特質(zhì)能夠讓自己活得相對(duì)較好的社會(huì)地位，這些特質(zhì)包括敢作敢為，這成就了一些獨(dú)立學(xué)院學(xué)生敢作敢為的特點(diǎn)，但是，因?yàn)槿狈ι詈竦滋N(yùn)，這種敢作敢為有時(shí)表現(xiàn)為莽撞，缺乏深入的思考。

（三）就業(yè)特點(diǎn)

以電子科技大學(xué)中山學(xué)院為例，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)定位于培養(yǎng)具備從事國(guó)際貿(mào)易或其他涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所需的專業(yè)知識(shí)和基本技能，掌握進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作流程及各個(gè)環(huán)節(jié)的具體做法，熟識(shí)通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針、政策和法規(guī)，掌握國(guó)際商務(wù)談判、海關(guān)報(bào)關(guān)、外貿(mào)函電及制單、跟單、國(guó)際貨運(yùn)等基本技能。具有較強(qiáng)英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，能在各類企事業(yè)單位、政府涉外貿(mào)易部門從事國(guó)際商貿(mào)業(yè)務(wù)與管理的外向型、應(yīng)用型、復(fù)合型的外貿(mào)專業(yè)人才。

理論上，大學(xué)專業(yè)教育應(yīng)該培養(yǎng)專業(yè)對(duì)口人才，但現(xiàn)實(shí)中，專業(yè)不對(duì)口非常普遍，尤其是文科類專業(yè)。電子科技大學(xué)中山學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的就業(yè)范圍非常廣，真正在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)工作的很少，大概20～30%。在政府、銀行、教育機(jī)構(gòu)及其他事業(yè)單位工作的不乏其人，在企業(yè)上班的，有很多也并不是從事外貿(mào)相關(guān)工作，會(huì)計(jì)、行政、管理等相關(guān)崗位工作的都有。

二、獨(dú)立學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判課程定位探討

對(duì)獨(dú)立學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判課程的定位決定了該課程教學(xué)內(nèi)容安排和教學(xué)方式選擇。目前專門針對(duì)獨(dú)立學(xué)院的國(guó)際商務(wù)談判教材極度匱乏，從教材內(nèi)容來(lái)看，目前各類高校國(guó)際商務(wù)談判課程定位普遍偏離實(shí)際應(yīng)用需要。

中國(guó)人民大學(xué)定位于培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際化視野、國(guó)際化思維，在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)內(nèi)容選擇方面傾向于強(qiáng)化國(guó)際商務(wù)談判的程序，案例選擇傾向于選擇一些高級(jí)復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)談判，如Google與中國(guó)政府之間的談判、中國(guó)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格談判、中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)談判，這些談判能夠體現(xiàn)國(guó)際商務(wù)談判的大部分要素，但是它對(duì)對(duì)獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生未來(lái)要從事的工作沒(méi)有太大的借鑒意義。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判課程更多的基于培養(yǎng)能夠熟練應(yīng)付國(guó)際商務(wù)談判的商業(yè)人才，在強(qiáng)化國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程解析的同時(shí)強(qiáng)調(diào)不同國(guó)家文化差別對(duì)談判的影響，試圖向?qū)W生展示國(guó)際商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，案例選擇方面更多傾向于國(guó)際商業(yè)案例，如溫州商人收購(gòu)中東衛(wèi)視案例、中日俄石油管道談判、曼聯(lián)隊(duì)與達(dá)沃豐公司球衣廣告談判案例，這些案例固然有助于學(xué)生理解國(guó)際商務(wù)談判的特征，但仍然過(guò)度強(qiáng)調(diào)“國(guó)際”，在闡述“國(guó)際”因素對(duì)談判的影響中分配太多課時(shí)，弱化了更加一般意義上的談判能力包括談判理念、談判思維、談判溝通的培養(yǎng)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國(guó)際文化融合加劇，國(guó)際間在經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面的國(guó)際區(qū)別將更加淡化，文化融合使得談判中文化的影響弱化。對(duì)于以電子科技大學(xué)中山學(xué)院為代表的獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生而言，需要處理高端復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)談判的可能性很低，未來(lái)工作需要直接從事國(guó)際商務(wù)談判的比例也較低，而幾乎所有的學(xué)生未來(lái)的工作都需要人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力、沖突解決能力、利益分配與創(chuàng)造等跟談判相關(guān)的能力。

基于以上分析，結(jié)合獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生個(gè)性和就業(yè)特點(diǎn)，將獨(dú)立學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判課程定位：通過(guò)國(guó)際商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的談判理念，建立良好的談判思維，掌握基本談判策略，提升談判溝通能力，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)談判和沖突解決需要，并且能夠結(jié)合其他相關(guān)知識(shí)熟練進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判。

三、基于獨(dú)立學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判課程定位的教學(xué)內(nèi)容安排

電子科技大學(xué)中山學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判課程計(jì)劃學(xué)時(shí)32學(xué)時(shí)，基于獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力較差，無(wú)法通過(guò)安排較多的課外學(xué)習(xí)內(nèi)容來(lái)拓展課程學(xué)習(xí)，學(xué)生的理解能力相對(duì)有限，如果安排較多學(xué)習(xí)內(nèi)容會(huì)使學(xué)生學(xué)習(xí)吃力，效果受到影響。在學(xué)習(xí)內(nèi)容安排方面，盡量減少內(nèi)容，突出談判基本能力的培養(yǎng)。

基于談判能力的構(gòu)成，將教學(xué)內(nèi)容分成四個(gè)模塊，如下圖：

樹(shù)立正確的談判理念主要從三個(gè)方面引導(dǎo)學(xué)生：

制定有效的談判戰(zhàn)略主要包括：

談判策略則主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

談判溝通能力主要結(jié)合商務(wù)溝通過(guò)程從聽(tīng)說(shuō)問(wèn)三個(gè)角度展開(kāi)闡述。

商務(wù)溝通過(guò)程

在進(jìn)行四個(gè)模塊的教學(xué)過(guò)程中，充分利用案例幫助學(xué)生掌握相關(guān)內(nèi)容，案例貼近獨(dú)立學(xué)院學(xué)生未來(lái)工作生活實(shí)際。例如在分析談判的基本特征時(shí)引用要求加薪水跟老板談判的例子，在闡述談判中如何識(shí)別利益時(shí)引用處理家庭遺產(chǎn)的案例，對(duì)立型談判策略引用租房談判案例，整合型談判策略引用合伙創(chuàng)業(yè)的案例，開(kāi)局策略要求模擬燈飾出口談判與外商初次見(jiàn)面的案例，僵局處理策略引用夫妻矛盾案例，案例不求詳細(xì)、面面俱到，在講述具體內(nèi)容時(shí)，案例能夠幫助學(xué)生理解相關(guān)內(nèi)容，案例分析過(guò)程中要求學(xué)生充分參與，在學(xué)生分析的基礎(chǔ)上老師總結(jié)，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，同時(shí)鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)和邏輯思維能力。

這樣的教學(xué)安排更加符合多數(shù)學(xué)生的需要，為學(xué)生未來(lái)就業(yè)打下扎實(shí)的談判能力基礎(chǔ)，同時(shí)因內(nèi)容相對(duì)直觀簡(jiǎn)單，易于被獨(dú)立學(xué)院學(xué)生接受，進(jìn)一步幫助提高教學(xué)質(zhì)量。實(shí)踐證明，這樣的安排有利于促進(jìn)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生能力的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)

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國(guó)際商務(wù)的案例范文第3篇

關(guān)鍵詞：《國(guó)際商務(wù)談判》課程；教學(xué)；改革

中圖分類號(hào)：G642.0 F715.4-4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673－291X（2011）05－0229－02

國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的延伸，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)各類企業(yè)參與的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)與日俱增，商務(wù)談判人才成為最急需的一類人才。因此，對(duì)《國(guó)際商務(wù)談判》課程的教學(xué)方法進(jìn)行改革和探索，提升教學(xué)質(zhì)量，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)改革的必要性

隨著商務(wù)談判在涉外經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的運(yùn)用不斷得到加強(qiáng)，《國(guó)際商務(wù)談判》在國(guó)際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的基礎(chǔ)課地位不斷得到確認(rèn)和提升，但就該課程的教學(xué)工作來(lái)說(shuō)仍然存在一些明顯值得探索和改進(jìn)的地方?！敖處熤鲗?dǎo)課堂”的教學(xué)方式使學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的學(xué)習(xí)往往始于課堂，止于課堂，完全背離了該門課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性要求；以期末的統(tǒng)一筆試作為主要的考核方式和成績(jī)來(lái)源，不能全面考查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，不利于教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；由于教學(xué)時(shí)間較緊，教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)任務(wù)常常出現(xiàn)沖突。所以，對(duì)《國(guó)際商務(wù)談判》進(jìn)行教學(xué)改革勢(shì)在必行。

二、《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)改革目標(biāo)

《國(guó)際商務(wù)談判》課程教學(xué)改革是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的必經(jīng)途徑，必須以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，切實(shí)解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。該課程通過(guò)教學(xué)改革，應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：（1）進(jìn)一步充實(shí)和完善教學(xué)案例的采集、編寫、使用分析，初步形成案例教學(xué)庫(kù)，增加案例教學(xué)的數(shù)量，提高案例教學(xué)的質(zhì)量；（2）初步形成課堂教學(xué)與課后繼續(xù)學(xué)習(xí)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，尤其重視創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生到談判現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際觀摩，或親自參與到談判中去，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；（3）加強(qiáng)教學(xué)方法的趣味性、生動(dòng)性、啟發(fā)性，增加課堂的吸引力，更好地為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)，保證課堂教學(xué)效果；（4）針對(duì)該門專業(yè)的培養(yǎng)要求，結(jié)合學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)，在教學(xué)中加強(qiáng)英語(yǔ)的使用，切實(shí)提高學(xué)生的英文交際能力。

三、《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)改革主要措施

（一）教學(xué)目標(biāo)改革

本課程以英語(yǔ)和漢語(yǔ)兩種語(yǔ)言為教學(xué)媒介，以“全球化思考經(jīng)濟(jì)管理”為基點(diǎn)，旨在幫助學(xué)生在英語(yǔ)環(huán)境中學(xué)習(xí)和掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本理論與概念。本課程以培養(yǎng)“雙語(yǔ)、雙能、高素質(zhì)、復(fù)合型”人才為宗旨，以提高學(xué)生專業(yè)技能與外語(yǔ)能力為價(jià)值取向，通過(guò)中英文雙語(yǔ)授課、答疑和學(xué)生用英語(yǔ)完成作業(yè)和考試等教學(xué)形式，使學(xué)生“零距離”接觸當(dāng)代國(guó)際商務(wù)談判領(lǐng)域的理論成果和實(shí)踐、慣例，在最短時(shí)間內(nèi)掌握與國(guó)際接軌的專業(yè)系統(tǒng)知識(shí)， 熟悉學(xué)科的未來(lái)發(fā)展動(dòng)向。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠熟練運(yùn)用兩種語(yǔ)言進(jìn)行學(xué)科交流，培養(yǎng)既有談判理論基礎(chǔ)又懂談判實(shí)踐的人才，同時(shí)，在教學(xué)中高度重視鍛煉學(xué)生的談判能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，并將這一目標(biāo)細(xì)化到每一章節(jié)的內(nèi)容中。

（二）教學(xué)內(nèi)容改革

1.根據(jù)“戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)”的傳統(tǒng)思想，在教學(xué)內(nèi)容安排上注意讓學(xué)生掌握常見(jiàn)的談判戰(zhàn)略和談判技巧?？紤]到溝通是談判成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，還必須讓學(xué)生學(xué)會(huì)良好的溝通技巧。

2.除了傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容外，教師必須與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)更新、補(bǔ)充。WTO是全球最大的多邊貿(mào)易體制，是當(dāng)今世界處理貿(mào)易問(wèn)題的主要國(guó)際組織，其基本職能是制定和監(jiān)督執(zhí)行多邊貿(mào)易規(guī)則、組織多邊貿(mào)易談判、解決成員間的貿(mào)易爭(zhēng)端，因此WTO 的貿(mào)易體制和貿(mào)易規(guī)則必須納入《國(guó)際商務(wù)談判的》教學(xué)內(nèi)容。除此之外，我國(guó)經(jīng)常在國(guó)際貿(mào)易中遭遇外國(guó)提起反傾銷，因此，學(xué)生也必須對(duì)傾銷與反傾銷等這類問(wèn)題加強(qiáng)熟悉和了解；跨文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際商務(wù)談判均具有重要影響，在《國(guó)際商務(wù)談判》的教學(xué)改革中，必須重視學(xué)習(xí)各國(guó)之間的文化差異，為此，可讓學(xué)生收集和模擬世界主要貿(mào)易國(guó)家和中國(guó)主要貿(mào)易伙伴的文化習(xí)俗、法律環(huán)境、商業(yè)游戲規(guī)則等，從而降低在未來(lái)的國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中由于文化差異而導(dǎo)致文化沖突的風(fēng)險(xiǎn)[3]。

(三)教學(xué)方法改革

教學(xué)方法是教學(xué)過(guò)程的重要組成部分，直接關(guān)系到教學(xué)工作的成敗，所以教學(xué)方法是否恰當(dāng)，就成為能否實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵。結(jié)合國(guó)際商務(wù)談判的課程特點(diǎn)，必須采用多元化的教學(xué)方式。

1.課前：布置預(yù)習(xí)任務(wù)，要求學(xué)生閱讀相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的參考書目、英文資料或擬采用的案例并準(zhǔn)備專題發(fā)言和討論。

2.課中：增加由學(xué)生主導(dǎo)的課堂時(shí)間，具體包括：每次上課的前10分鐘，讓學(xué)生對(duì)課前準(zhǔn)備好的專題進(jìn)行發(fā)言和討論；分小組每?jī)芍苓M(jìn)行一次模擬談判；專題討論經(jīng)典談判案例或時(shí)下熱點(diǎn)事例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，拓展視野，提升談判高度。

3.課后：（1）公開(kāi)任課教師的電話號(hào)碼、電子郵箱、QQ號(hào)碼等聯(lián)系方式，為學(xué)生與教師課后交流提供機(jī)會(huì)；組建談判團(tuán)隊(duì)，布置談判任務(wù)，對(duì)完成情況進(jìn)行考核，并將結(jié)果計(jì)入最終成績(jī)。（2）積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，輪流安排學(xué)習(xí)小組參與談判現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際觀摩，或親自參與談判實(shí)踐，提高實(shí)踐教學(xué)的比例；與企業(yè)界保持密切聯(lián)系，每月邀請(qǐng)優(yōu)秀談判人士舉辦專題講座。

4.考核方式改革?？茖W(xué)的考核方式能夠有效地考查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)改革中，教師應(yīng)改變過(guò)去一次性閉卷考試為多種考核方式相結(jié)合來(lái)考察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，例如：將平常的課堂參與表現(xiàn)情況納入考核范圍，將課后作業(yè)的完成情況納入考核范圍，對(duì)具有突出談判實(shí)踐能力的學(xué)生進(jìn)行表彰，期末考試采取口試與筆試相結(jié)合來(lái)進(jìn)行考核等辦法。

（四）教材改革與建設(shè)

該課程目前國(guó)內(nèi)唯一的英文原版教材為中國(guó)人民大學(xué)出版社出版的《國(guó)際商務(wù)談判――理論案例分析與實(shí)踐》，白遠(yuǎn)著。該教材是“21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材”之一，為培養(yǎng)既有理論基礎(chǔ)又懂談判實(shí)踐的高素質(zhì)人才以應(yīng)中國(guó)入世對(duì)商務(wù)談判人才的急需而建設(shè)。除此之外還有其他一些中文版教材?？偟膩?lái)看，現(xiàn)行教材有諸多不足之處，如理論知識(shí)的系統(tǒng)性不強(qiáng)，內(nèi)容較散；如案例的切合性插入做得不到位；如案例陳舊，缺乏針對(duì)性，沒(méi)有相關(guān)的音像教學(xué)資料等[4]。

鑒于此，必須積極改革和建設(shè)現(xiàn)行教材，首先要多方搜集和借鑒，在現(xiàn)用的英文原版教材的基礎(chǔ)上對(duì)之進(jìn)行改進(jìn)，完善內(nèi)容體系。輔助材料也需要搜集和整理，以給教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)提供豐富的參考素材。此外，不斷改進(jìn)和完善立體化教材、教輔材料（電子教案、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課件等）的編寫工作。

四、《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)改革配套措施

（一）加強(qiáng)師資培養(yǎng)，提高任課教師的理論素質(zhì)與教學(xué)水平

學(xué)校和學(xué)院要積極鼓勵(lì)教師在職深造，如支持教師攻讀更高一級(jí)學(xué)位；鼓勵(lì)教師到海外高校進(jìn)修或擔(dān)任訪問(wèn)學(xué)者，鼓勵(lì)并幫助青年教師申報(bào)并承擔(dān)各類課題；安排教學(xué)時(shí)間長(zhǎng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師指導(dǎo)教學(xué)時(shí)間短、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的青年教師，以便讓青年教師盡快適應(yīng)和熟悉高校的教學(xué)、科研工作，縮短自己摸索的周期；鼓勵(lì)、支持青年教師參加高層次、高級(jí)別的學(xué)術(shù)會(huì)議，尤其是到成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家參加學(xué)術(shù)研討會(huì)等。除此之外，學(xué)校和學(xué)院還應(yīng)積極引進(jìn)人才，如海外大學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀人才，因?yàn)樗麄兌靡欢ǖ恼勁兄R(shí)，同時(shí)具有熟練的英語(yǔ)表達(dá)能力；也可以邀請(qǐng)企業(yè)界優(yōu)秀的談判精英為教師開(kāi)設(shè)講座，開(kāi)闊他們的視野。

（二）改進(jìn)課外教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

1.推薦編撰較好的國(guó)際商務(wù)談判教材供學(xué)生參閱，提高他們對(duì)相關(guān)理論知識(shí)全面深入的掌握；圖書館與資料室應(yīng)積極增訂大量相關(guān)的雜志，如《企業(yè)家》、《商界》、《銷售與市場(chǎng)》等，供學(xué)生與老師借閱；搜集相關(guān)音像材料，針對(duì)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，安排課外時(shí)間進(jìn)行播放和講解分析[5]。

2.在學(xué)院網(wǎng)站上開(kāi)辟學(xué)科資源項(xiàng)目，羅列專題資料索引和目錄，提供多樣的材料供學(xué)生學(xué)習(xí)參考；提高學(xué)院多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的使用效率，運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)電子郵件、電子聊天室等多種途徑與學(xué)生進(jìn)行溝通和交流；制作多媒體課件，生動(dòng)形象地向?qū)W生展示授課內(nèi)容。

（三）加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

學(xué)院與教研室必須定期組織教學(xué)研究活動(dòng)，組織檢查或抽查教師的教案，抽查督導(dǎo)教師講課，探討教學(xué)方法和手段，嚴(yán)格《國(guó)際商務(wù)談判》雙語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量管理和監(jiān)督，以此保證教學(xué)質(zhì)量的提高。

五、《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)改革展望

（一）讓學(xué)生進(jìn)行更多的課前、課中以及課后的主動(dòng)學(xué)習(xí)，更好地體現(xiàn)國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)踐性與應(yīng)用性

首先，克服現(xiàn)行教學(xué)經(jīng)費(fèi)普遍不足的問(wèn)題，為學(xué)生提供近距離地學(xué)習(xí)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，或邀請(qǐng)商務(wù)談判精英為學(xué)生講授談判經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行談判示范；其次，與社會(huì)和企業(yè)進(jìn)行良好溝通和接洽，讓他們積極參與大學(xué)課堂，為大學(xué)生開(kāi)放談判視頻和講座，增加學(xué)生實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，履行他們的社會(huì)公民責(zé)任[6]。

（二）在有限的教學(xué)時(shí)間里，讓學(xué)生既掌握專業(yè)知識(shí)又提高國(guó)際商務(wù)談判中的英文會(huì)話能力

國(guó)際商務(wù)談判需要學(xué)生掌握專業(yè)的談判知識(shí)，模擬和積累談判實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)它還要求學(xué)生掌握比較熟練的商務(wù)英語(yǔ)表達(dá)能力。如果學(xué)生不具備英文會(huì)話能力，就等于在未來(lái)的國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中缺少基本工具和手段。解決這個(gè)問(wèn)題首先涉及到選用商務(wù)談判英文版教材問(wèn)題；其次是為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)挠⑽木毩?xí)環(huán)境，因?yàn)樯险n時(shí)間有限，而企業(yè)和社會(huì)就算能提供一定的觀摩和演練機(jī)會(huì)，但大多都采用中文進(jìn)行，很少采用英語(yǔ)，這就對(duì)學(xué)生練習(xí)英文談判能力造成了很大的困難。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 白遠(yuǎn).國(guó)際商務(wù)談判（中文版）[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002.

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[4] 潘肖玨，謝承志.商務(wù)談判與溝通技巧[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2004.

國(guó)際商務(wù)的案例范文第4篇

一、國(guó)際商法教材框架還沒(méi)有完全定型

在高校，學(xué)習(xí)國(guó)際商法的學(xué)生，都是非法律專業(yè)的學(xué)生，主要是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)學(xué)生和管理類專業(yè)學(xué)生。他們學(xué)習(xí)國(guó)際商法的目的在于認(rèn)識(shí)、理解、掌握主要與國(guó)際商務(wù)有關(guān)的國(guó)際條約、國(guó)際慣例、各國(guó)涉外民商法、涉外經(jīng)濟(jì)法知識(shí)，培養(yǎng)國(guó)際視野，樹(shù)立依法從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)。但是，到目前為止，國(guó)際商法教材框架并沒(méi)有完全定型。有些教材把國(guó)際商法內(nèi)容分為7章，有些教材把國(guó)際商法內(nèi)容分為10章，有些教材把國(guó)際商法內(nèi)容分為10章，有些教材把國(guó)際商法內(nèi)容分為11章，有些教材把國(guó)際商法內(nèi)容分為12章。從這些國(guó)際商法教材的框架結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前，國(guó)際商法研究?jī)?nèi)容還沒(méi)有完全定型。

基于理論于實(shí)踐相結(jié)合，根據(jù)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)整個(gè)流程來(lái)看，完整的國(guó)際商法教材框架宜包括以下內(nèi)容：國(guó)際商法概述、商事組織法、合同法、國(guó)際貨物買賣法、國(guó)際貨物運(yùn)輸法、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)法、法、票據(jù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、產(chǎn)品責(zé)任法、國(guó)際商事仲裁法。外商投資企業(yè)法沒(méi)有必要作為國(guó)際商法教材的一章來(lái)編寫，鑒于目前國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，各國(guó)重視、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為趨勢(shì)，各國(guó)日益把知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制作為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的制高點(diǎn)來(lái)看待，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，服務(wù)業(yè)所占比重日益增加，有必要把知識(shí)產(chǎn)權(quán)法列為國(guó)際商法的一章。

二、大部分國(guó)際商法教材缺乏每章知識(shí)點(diǎn)概括、每章知識(shí)點(diǎn)

在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的應(yīng)用非法律專業(yè)學(xué)生缺乏相關(guān)法律基礎(chǔ)知識(shí)，而國(guó)際商法在專業(yè)課程體系中是一門孤零零的法學(xué)課程。國(guó)際商法教材的編寫和教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)不是為了把非法律專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)為從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的法律工作者，也不是為了把非法律專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成從事法學(xué)教學(xué)、研究工作的理論工作者，而是為了使學(xué)生掌握與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)有關(guān)的基本法律知識(shí)，具有基本的法律意識(shí)，在將來(lái)進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)時(shí)能夠從法律的角度考慮問(wèn)題，依法進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，并運(yùn)用國(guó)際商法相關(guān)知識(shí)，預(yù)防國(guó)際商務(wù)糾紛，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

目前，我國(guó)絕大部分國(guó)際商法教師缺乏國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)操作缺乏了解，重視理論知識(shí)的傳授，導(dǎo)致教學(xué)重點(diǎn)、深度與進(jìn)行國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)最常用的國(guó)際商法知識(shí)出入較大。因此，國(guó)際商法教材的編寫者在編寫每章內(nèi)容時(shí)，加入每章知識(shí)點(diǎn)概括、每章知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)哪些方面，對(duì)教學(xué)和學(xué)習(xí)起到提綱挈領(lǐng)的作用，使教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)更有針對(duì)性，對(duì)于學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)、目標(biāo)、目的都有裨益。如：編寫商事組織法時(shí)，可以簡(jiǎn)單地介紹本章主要知識(shí)點(diǎn)是公司、企業(yè)的設(shè)立條件、程序、資本和組織機(jī)構(gòu)，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的資信判斷、查詢、投資、跨境組建經(jīng)濟(jì)實(shí)體等，會(huì)用到本章知識(shí)點(diǎn)。

三、有些國(guó)際商法教材內(nèi)容缺乏實(shí)際操作性

編寫教材應(yīng)該兼顧理論性與實(shí)用性，這是我國(guó)高等教育本科、?？茖哟我耘囵B(yǎng)應(yīng)用性人才為主的辦學(xué)宗旨決定的。國(guó)際商法的淵源包括國(guó)際條約、國(guó)際慣例和各國(guó)涉外民商法、涉外經(jīng)濟(jì)法。由于國(guó)際商法研究范圍廣泛，國(guó)際商法教材只能是概論式的。有些教材很少直接引用國(guó)際條約、國(guó)際慣例和各國(guó)涉外民商法、涉外經(jīng)濟(jì)法重要條款，即使在有些章節(jié)有引用，也不指出具體條款，使國(guó)際商法教材實(shí)務(wù)操作性大打折扣。非法律專業(yè)學(xué)生學(xué)完這樣的國(guó)際商法教材后，很難解決國(guó)際商務(wù)糾紛的實(shí)際問(wèn)題。

因?yàn)榉欠蓪I(yè)學(xué)生法律方面知識(shí)有限，教材中插入重要的法律條款，給教師和學(xué)生查找相關(guān)法律規(guī)定帶來(lái)方便，有利于教師教學(xué)、有利于培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，有利于教學(xué)過(guò)程中實(shí)行案例教學(xué)法、比較教學(xué)法、研討式教學(xué)法，有利于非法律專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，把教材作為解決國(guó)際商務(wù)糾紛的指南。為使國(guó)際商法教材內(nèi)容編寫更具實(shí)際操作性，我覺(jué)得，國(guó)際商法教材的編寫者可以參考美國(guó)法學(xué)家編寫的系列教材，如《產(chǎn)品責(zé)任法》全面客觀地介紹了不同州的司法實(shí)踐，《貨物買賣與租賃》，幾乎每一個(gè)法律概念、法律原則及基本原理都輔以真實(shí)的案例或舉例說(shuō)明。美國(guó)是判例法國(guó)家，美國(guó)法學(xué)院在19世界70年代起實(shí)行案例教學(xué)法。我國(guó)是成文法國(guó)家，在教材中穿插法律規(guī)定是可行的，需要引用判例法國(guó)家法律規(guī)定時(shí)，穿插真實(shí)的案例或者成文法規(guī)定也是可取的。

四、國(guó)際商法教材編寫沒(méi)有適應(yīng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程

國(guó)際商務(wù)的案例范文第5篇

國(guó)際商務(wù)類專業(yè)一般屬于交叉學(xué)科類型的專業(yè)，學(xué)科的實(shí)用性比較強(qiáng)。一般要求學(xué)生不僅要掌握管理理論、經(jīng)濟(jì)理論，還需要學(xué)生具有一定的法律基礎(chǔ)和工科基礎(chǔ)理論。因此，國(guó)際商務(wù)類專業(yè)的學(xué)習(xí)相對(duì)難度要大。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，對(duì)于高素質(zhì)的實(shí)用性人才的需要越來(lái)越大。然而，由于高校國(guó)際商務(wù)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)中存在各種問(wèn)題，如教學(xué)目標(biāo)不明確、缺乏實(shí)踐教學(xué)、教學(xué)形式單一以及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)無(wú)法落實(shí)等。這些問(wèn)題的存在使得高校很難為社會(huì)提供合格的國(guó)際商務(wù)類專業(yè)人才。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本文提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。希望這些建議能夠?qū)Ω咝?guó)際商務(wù)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)的落實(shí)有所助益。

【關(guān)鍵詞】

國(guó)際商務(wù);實(shí)踐教學(xué);存在問(wèn)題;解決方案

1 引言

隨著我國(guó)改革開(kāi)放程度的進(jìn)一步深化，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，進(jìn)出口貿(mào)易逐漸增多。我國(guó)已經(jīng)成為出口貿(mào)易第一的世界貿(mào)易大國(guó)。國(guó)際貿(mào)易的繁榮、國(guó)家交流與合作的國(guó)家增多，使得我國(guó)人才市場(chǎng)對(duì)于實(shí)用型國(guó)際商務(wù)人才的需求增多。我國(guó)的高校也紛紛響應(yīng)時(shí)代需求，增設(shè)國(guó)際商務(wù)類專業(yè)。然而，由于受到傳統(tǒng)教學(xué)模式的限制，在實(shí)際的商務(wù)教學(xué)中，很難落實(shí)實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)前很多高校畢業(yè)的國(guó)際商務(wù)類學(xué)生實(shí)踐能力很差，很難應(yīng)付工作中的新情況。學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，在實(shí)際工作中，無(wú)法應(yīng)對(duì)自如。這些因素的存在使得國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才的素質(zhì)很低，不能滿足當(dāng)前人才市場(chǎng)的需求。長(zhǎng)期下去，這種人才脫節(jié)的現(xiàn)狀會(huì)嚴(yán)重影響我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，進(jìn)而影響到我國(guó)改革開(kāi)放的相關(guān)政策的落實(shí)。因此，作為高校等相關(guān)部門，應(yīng)該加大投入力度，積極思考當(dāng)前問(wèn)題的解決辦法。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)際商務(wù)專業(yè)合格人才的培養(yǎng)，才能為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2 當(dāng)前高校國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

2.1 教學(xué)目標(biāo)不明確

受傳統(tǒng)應(yīng)試教學(xué)模式的影響，我國(guó)很多高校的國(guó)際商務(wù)專業(yè)的教學(xué)仍然以應(yīng)試教學(xué)為主，與當(dāng)前人才市場(chǎng)的需求嚴(yán)重脫節(jié)。傳統(tǒng)的教學(xué)主要采用“填鴨式”的教學(xué)模式，缺乏課堂互動(dòng)性。老師簡(jiǎn)單地認(rèn)為學(xué)生能夠在課業(yè)考核中取得高的分?jǐn)?shù)就是達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)要求。因此，在教學(xué)方面，極其缺乏實(shí)踐性教學(xué)，甚至有的老師多年不更新自己的講課材料和案例。當(dāng)前的市場(chǎng)變化比較快，在國(guó)際商務(wù)過(guò)程中，不斷有的問(wèn)題出現(xiàn)。如果學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)中，缺乏實(shí)踐性鍛煉，那么很難將課堂理論應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

2.2 缺乏實(shí)踐教學(xué)

國(guó)際商務(wù)類專業(yè)大多屬于交叉類型的學(xué)科。如國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。學(xué)生不僅要掌握國(guó)際貿(mào)易理論基本知識(shí)，還要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際招標(biāo)、國(guó)際談判以及商務(wù)英語(yǔ)等方面的知識(shí)。課程的繁多使得學(xué)校在教學(xué)方面無(wú)的放矢。大多數(shù)的課程以理論教學(xué)為主。即使課程大綱規(guī)定了相應(yīng)的實(shí)踐課程要求，也因?yàn)楦鞣N原因擱置。如商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，不僅需要學(xué)生按照課程要求掌握相應(yīng)的詞匯和固定用語(yǔ)，而且需要學(xué)生不斷地練習(xí)，以實(shí)現(xiàn)流利的口語(yǔ)表達(dá)。然而，大多數(shù)學(xué)校在這方面都缺乏相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制，很多國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后都無(wú)法進(jìn)行正常的英語(yǔ)表達(dá)。

2.3 教學(xué)形式單一

當(dāng)前高校內(nèi)的大多數(shù)專業(yè)的教學(xué)都以理論教學(xué)為主。然而，對(duì)于國(guó)際商務(wù)類專業(yè)這種實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)而言，理論教學(xué)無(wú)異于紙上談兵，學(xué)生無(wú)法勝任實(shí)際的工作。在當(dāng)前的很多國(guó)際貿(mào)易交往中，有很多商業(yè)談判。這些要求都需要學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中加強(qiáng)鍛煉，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力等。然而，當(dāng)前高校的國(guó)際商務(wù)教學(xué)以理論教學(xué)為主，在平時(shí)教學(xué)中，缺乏實(shí)踐性鍛煉。即使有些學(xué)生想要自覺(jué)進(jìn)行一些實(shí)踐鍛煉，學(xué)校也沒(méi)有相應(yīng)的環(huán)境。這種現(xiàn)狀不利于國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.4 缺乏必要的實(shí)踐性教學(xué)考評(píng)機(jī)制

當(dāng)前在高校中，國(guó)際商務(wù)類專業(yè)的學(xué)生一般可以通過(guò)書面考試的形式獲得相應(yīng)的學(xué)分。只要學(xué)分達(dá)到培養(yǎng)計(jì)劃的要求，學(xué)生就可以順利畢業(yè)。書面考試這種死板的考核方式不能反映學(xué)生學(xué)習(xí)的真實(shí)水平和實(shí)踐能力。學(xué)校不僅沒(méi)有相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)境，也缺乏為學(xué)生提供校外實(shí)踐的機(jī)制。這種片面的引導(dǎo)方式，使得學(xué)生的實(shí)踐能力比較差。另外，及時(shí)有些學(xué)生參與的實(shí)踐活動(dòng)，如“校外實(shí)習(xí)”等，學(xué)校也沒(méi)有相應(yīng)的考核機(jī)制，學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)的質(zhì)量高低以及學(xué)生的具體參與情況也都沒(méi)有相應(yīng)的檢查和監(jiān)督機(jī)制。

3 我國(guó)高校國(guó)際商務(wù)類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的建議

3.1 以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)

為了更好地為社會(huì)提供合格的國(guó)際商務(wù)人才，我國(guó)的高校等教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該樹(shù)立正確的教學(xué)目標(biāo)。首先，要以培養(yǎng)的實(shí)用性人才為教學(xué)目標(biāo)。在完成理論教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)于實(shí)踐課程的要求，在課堂上和課外活動(dòng)過(guò)程中，為國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。如互動(dòng)式課堂、案例教學(xué)以及模擬談判等。對(duì)于積極參與實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生要予以相應(yīng)的學(xué)分激勵(lì)，這樣更能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。另外，學(xué)校要注意學(xué)科交叉，加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)，必要時(shí)可以直接采用理論課的英語(yǔ)教學(xué)，這樣可以提高學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力。聘請(qǐng)專業(yè)的外教，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)更加地道的外語(yǔ)表達(dá)，這樣在實(shí)際工作中更加得心應(yīng)手。

3.2 進(jìn)行教材改革

我國(guó)的國(guó)際商務(wù)類專業(yè)的教材更新速度比較慢，很多案例由于過(guò)于陳舊，不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展要求。隨著信息技術(shù)等相關(guān)科學(xué)技術(shù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用，很多國(guó)際商務(wù)形式和標(biāo)準(zhǔn)逐漸發(fā)生變化。因此，為了更好地適應(yīng)時(shí)代要求，我國(guó)的高校以及其他負(fù)責(zé)部門應(yīng)該積極進(jìn)行教材改革。在教材改革過(guò)程中要注意學(xué)科交叉，使不同的學(xué)科能夠有機(jī)的融合，如經(jīng)濟(jì)法和國(guó)際招標(biāo)、商務(wù)英語(yǔ)和國(guó)際談判等。另外，教材的改革要根據(jù)人才市場(chǎng)的需求以及當(dāng)前國(guó)際商務(wù)的形式進(jìn)行變化。如在新的學(xué)科體系中要注意加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)。此外，還要加強(qiáng)案例教學(xué)的形式，使得案例教學(xué)的內(nèi)容更加全面和實(shí)用。

3.3 充分考慮人才市場(chǎng)需求以及學(xué)生的自我發(fā)展需要

當(dāng)前的國(guó)際商務(wù)形式逐漸復(fù)雜化，這使得市場(chǎng)對(duì)國(guó)際商務(wù)人才的要求更全面、更嚴(yán)格。學(xué)生不僅需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還需要有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。例如，在從事機(jī)械產(chǎn)品的國(guó)際商務(wù)工作的人才不僅需要國(guó)際貿(mào)易相關(guān)理論知識(shí)，更需要一定的工科背景。因此在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，高校應(yīng)該注意科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)體系。如可以采用輔修專業(yè)、雙學(xué)位教學(xué)等形式來(lái)幫助學(xué)生形成完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。另外，高校國(guó)際商務(wù)的實(shí)踐教學(xué)要考慮到學(xué)生的興趣愛(ài)好和市場(chǎng)需求。將國(guó)際商務(wù)教學(xué)分成不同方向教學(xué)，讓同學(xué)根據(jù)自己的個(gè)人興趣進(jìn)行自由選擇。這樣一方面節(jié)省了教學(xué)資源，一方面調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，使之更多地投入到相應(yīng)實(shí)踐教學(xué)中去。

3.4 加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)

提高教師素質(zhì)，是提高國(guó)際商務(wù)專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的基礎(chǔ)。首先，國(guó)際商務(wù)專業(yè)的教師必須具有一定的實(shí)踐經(jīng)歷，只有這樣，老師才能在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，避免了照本宣科的教學(xué)方式。另外，學(xué)校要制定一定的激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)教師進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以及在教學(xué)過(guò)程中能夠積極進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)，讓學(xué)生對(duì)于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的前沿保持敏感。學(xué)校還要提高老師的工資待遇，這樣就能夠吸引更多優(yōu)秀的人才前來(lái)教學(xué)。優(yōu)秀的教師能夠?qū)⒆约旱拈啔v與教學(xué)有機(jī)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生在自己感興趣的方向上獲得相應(yīng)的發(fā)展。

4 結(jié)束語(yǔ)

改革開(kāi)放三十多年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成就，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。國(guó)際貿(mào)易規(guī)模的增大使得市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際商務(wù)人才的需求增多。然而，我國(guó)高校的國(guó)際商務(wù)人才的培養(yǎng)還存在很多問(wèn)題，不能滿足人才市場(chǎng)的需求。針對(duì)這些問(wèn)題，我國(guó)的高校以及其他教育單位應(yīng)該積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，制定出科學(xué)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系，使得實(shí)踐教學(xué)得以充分落實(shí)。如明確教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)形式多樣化、提高師資隊(duì)伍素質(zhì)等。只有這樣，高校才能完成為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送合格人才的使命。

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