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廣告推廣宣傳范文第1篇

一、對我省現階段社會考試基本情況的分析

近年來，我省社會考試考生規模呈現逐年攀升的態勢，并在全國一直處于先進行列。20**年，我處承擔的考試項目僅5項，僅有17.34萬人報考；20**，我處承擔的考試項目達到9項，考生總規模突破70萬人大關；20**年，我處承擔的考試科目達到10項，考生總規模達80.57萬人次；20**年，年度社會考試考生總規模再創新高，達到90萬人次；截止20**年，我省所承擔的社會考試項目已達11項，即全國大學英語四六級考試（CET）、全國計算機等級考試（NCRE）、全國英語等級考試（PETS）、劍橋少兒英語考試（CYLET）、中國餐飲業職業經理人資格證書考試、全國勞動和社會保障崗位資格證書考試、中國物流職業經理資格證書考試、機械工程師資格證書考試、調查分析師證書考試、中國市場營銷資格證書考試、中國書畫等級考試，年度考生總規模達98.81萬人次，年總收入1290萬元。

2、具體措施和做法

㈠建立和完善了適應非學歷教育考試特點的考試管理體制。社會考試項目眾多，各項目的生源構成、服務對象的差異較大，承辦單位也各不相同。CET和NCRE以高校承辦為主，考生來源主要是在校大學生。全省目前有CET考點73個。PETS項目主要由市州教育考試機構承辦，14個市州和2所高校設有考點，考生主要是高中生和部分高校的教師和學生。CYLET由社會教育培訓機構承辦，目前全省設有培訓機構41個、考點19個，考生主要是少年兒童英語愛好者。為了使考試管理“依法、依規、依程序”，達到考務管理“公平、公正、樹公信”的目標，我們認真調查，反復研究，確定了“全省統籌、條塊結合、屬地管理、考點實施”的社會考試管理體制，即考點的設置由我院根據各項目的特點和社會需求統一審核批準；市州教育考試機構受我院委托對考點的考試管理進行監督；考務組織的具體工作由各考點依各項目考務管理手冊的有關規定執行。

㈡做好了政策引導和宣傳發動工作，不斷擴大考試規模。目前，我省社會考試中，CET和NCRE以高校承辦為主，考生來源主要是在校大學生。全省目前有CET考點73個；PETS項目主要由市州教育考試機構承辦，14個市州和2所高校設有考點，考生主要是高中生和部分高校的教師和學生；CYLET由社會教育培訓機構承辦。目前我省設有培訓機構41個、考點19個，考生主要是少年兒童英語愛好者。與國家教育考試不同，非學歷證書社會考試是一項面向社會“爭市場、搶飯吃”的新業務，需要我們主動創造條件，引導和爭取生源，才能求得生存發展。近年來，我處根據社會考試項目眾多，各項目的生源構成、服務對象的差異較大，承辦單位也各不相同的實際，因勢利導，出臺有關政策性規定，積極做好宣傳發動工作，吸引各方面的人員報考。在PETS和NCRE方面，20**年我們除按教育部考試中心和全國考辦的要求將筆試合格成績替代自學考試的本專科階段學分以外，還專門出臺文件，規定從20**年起凡高考報考普通高校英語專業或對英語有要求的其他專業，必須參加全國英語等級考試二級及其以上級別的口試且取得合格成績。這一措施，既避免了重復考試，減輕了廣大高中畢業生學生的負擔，又大幅度提升了我省全國英語等級考試的規模。為了進一步促進劍橋少兒英語考試事業的健康發展，規范辦考行為，我們還在省級媒體上對所有培訓機構和考點進行公布，借此提高了其考試品牌的社會影響力和市場競爭力。同時，為了使我省社會考試管理工作“依法、依規、依程序”的順利開展，我們經過認真調查，反復研究，確定了“全省統籌、條塊結合、屬地管理、考點實施”的社會考試管理體制，即考點的設置，由我院根據個項目的特點和社會需求統一審核批準；市州教育考試機構受我院委托對考點的考試管理進行監督了；考務組織的具體工作由各考點依各項目考務管理手冊的有關規定執行，真正使我省社會考試的考務管理達到了“公平、公正、公信”的目標。

3、存在的問題及產生問題的原因。

雖然我處在全省社會考試工作方面做了一些努力，取得了一些成績，但是由于一些內部的原因和和一些外部的現實狀況，導致了我省社會考試方面還存在著一些問題。主要表現在以下兩個方面。

㈠考試項目發展不平衡。目前，全國大學英語四六級考試只限于在校全日制大學生報考，生源相對比較穩定，其他社考項目都普遍存在生源結構不合理，社會考生比例過小等問題。NCRE、PETS是面向社會開考的兩個骨干項目，但生源基本上以在校大學生和在校高中學生為主，社會考生比例不到總報考人數呈現下滑趨勢；劍橋少兒英語等級考試參加培訓的學生人數很多，但由于收費過高和項目本身的缺陷；其規模長期在低位徘徊，社會效益和經濟效益都不理想；目前所開考的7項非學歷崗位證書考試是教育部考試中心近年來與行業協會合作開發的項目，本意是想充分利用行業協會的優勢進行生源組織和證書認證，但是由于行業協會本身的號召力和約束力不夠，證書的效能與其他部門已經開展的非學歷證書的效能重疊，也是的這些項目發展緩慢。

㈡考試項目的宣傳推廣工作還需進一步加強。除CET和PETS口試等政策支持的項目外，我處承擔的其他考試項目均屬由社會和市場需求推動、面向全體社會成員開考的考試，這些項目目前的知名度還不太高，影響力有限，即使在教育行政和教育考試部門內部，認識都不完全一致。要擴大社會考試項目的影響力，將之做大做強，打造成我省教育考試事業新的增長點，除了要進一步做好常規性的宣傳工作外，需進一步建立完善的項目推廣機制和分配、獎勵機制，充分調動各級各類學校、社會辦學機構，群眾團體、行業協會參與項目宣傳廣大工作的積極性，形成宣傳推廣工作的合力和強大攻勢。

二、預計達到的目標及總體思路

為了更好地發揮社會考試工作，我處結合我省社會經濟發展和社會考試現狀的實際，確定2010—2013年預計達到的目標：經過3年左右的努力，全面健全完善適應我省非學歷教育考試特點的考試管理體制，進一步促進考試項目的平衡發展；進一步實現與行業協會的優勢整合，有力增強行業協會的號召力和約束力切實提高非學歷證書的效能，有力推動非學歷證書項目的順利開展；積極挖掘自身潛力，開發社會考試新項目，使社會考試項目由目前的11項增加到13項；繼續努力引導和爭取生源，進一步擴大考生規模，實現我省社會考試考生規模突破——萬人大關，實現年總收入——萬元。

根據我省社會考試三年發展目標，確定我省社會考試發展的總體思路：堅持以科學發展觀為指導，以社會需求為導向，以做好社會考試項目的宣傳和推介工作為重點，進一步提高社會考試質量，規范社會考試安全管理，實現社會考試的“創新創牌，做大做好”，全力推進我省非學歷教育考試工作穩步、健康開展，在促進全省經濟社會的全面、協調、可持續發展中發揮應有的作用。

三、具體宣傳推廣做法

1、PETS:加入WTO后，為了我國的經濟和社會更好的發展，為了便于交流和吸收世界一切文明成果，擴大國際的交往與合作，學習和掌握外語對中國人來說就格外重要。從某種意義上說，普及外語和培養外語人才，已經不是一般的教學問題，而是影響我國對外開放方針更好實施和推動我國經濟和社會發展的重大問題。在中國走向未來，面向21世紀時，英語已經成為大眾生活中必不可少的交際工具。為滿足社會和經濟發展的客觀需要，改進我國原有的英語教育考試，改變現行的英語考試過于封閉、與社會需求脫節的被動局面，克服很多學生經過很長時間的學習，卻不能熟練地閱讀外文原版書籍，聽不懂，講不出，難以與人交流的缺陷。建立PETS的目的是為改進原有的英語教育考試提供一套科學、合理的評價標準。改變現行英語考試過于封閉，與社會需求脫節的被動局面，向社會提供一個面向公眾的英語考試體系，在全國范圍內促進英語的普及與提高，適應我國改革開放和對外交往不斷擴大的形勢。通過測試應試者的水平，頒發英語等級證書，滿足社會上英語能力鑒定和人才市場的需求。對考生聽、說、讀、寫等能力進行全面考查，促進英語教學改革，扭轉“聽不懂，講不出，難以與外國人直接交流”的不利局面。多級別的英語考試體系，也符合當今社會終身學習、終身教育的時代潮流。

根據PETS的項目定位及目標要求，在宣傳方面應明確宣傳的重點對象為PETS需求大的社會人員，大中專院校和職業中學學生。根據對象特點，采取相應措施。一方面，要確定重點宣傳區域。集中力量深入PECT證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學進行宣傳。另一方面，要采取相應宣傳手段。要積極深入到PECT證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學發放PECTS相關彩頁宣傳冊，播放宣傳片，張貼宣傳海報，并增加在報紙、電視、電臺刊登和播放廣告的頻次和時間。同時，開辟社會考試考生網上現場咨詢平臺，建立社會考試統一查詢平臺或與教育考試中心平臺的鏈接，讓社會考試考生更多地了解PETS,對社會考試考生有利的相關課程的政策，吸引更多考生的關注，并積極報考。在推廣方面應在PECT證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學定期召開推廣會，并在電視上召開新聞推廣會。

2、NCRE:全國計算機等級考試（NationalComputerRankExamination，簡稱NCRE），是經原國家教育委員會（現教育部）批準，由教育部考試中心主辦，面向社會，用于考查應試人員計算機應用知識與技能的全國性計算機水平考試體系。該考試是測試應試者計算機應用知識和能力的等級水平考試。計算機技術的應用在我國各個領域發展迅速，為了適應知識經濟和信息產業發展的需要，操作和應用計算機已成為人們必須掌握的一種基本技能。許多單位部門已把掌握一定的計算機知識和應用技能作為干部錄用、職務晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據之一。鑒于社會的客觀需求，經原國家教委批準，原國家教委考試中心于**年面向社會推出了NCRE，其目的在于以考促學，向社會推廣和普及計算機知識，也為用人部門錄用和考核工作人員時提供一個統一、客觀、公正的標準。教育部考試中心負責實施考試，制定有關規章制度，編寫考試大綱及相應的輔導材料，命制試卷、答案及評分參考，進行成績認定，頒發合格證書，研制考試必須的計算機軟件，開展考試研究和宣傳等。教育部考試中心在各省（自治區、直轄市）設立省級承辦機構，由省級承辦機構負責本省（自治區、直轄市）考試的宣傳、推廣和實施，根據規定設置考點、組織評卷、轉發合格證書等。省級承辦機構根據教育部考試中心有關規定在所屬地區符合條件的單位設立考點，由考點負責考生的報名、紙筆考試、上機考試、發放成績通知單、轉發合格證書等管理性工作。教育部考試中心還聘請全國著名計算機專家組成"全國計算機等級考試委員會"，負責設計考試方案，審定考試大綱，制定命題原則，指導和監督考試的實施。

根據NCRE的項目定位及目標要求，在宣傳方面應明確宣傳的重點對象為NCRE證書需求量大的社會人員，大中專院校和職業中學學生。根據對象特點，采取相應措施。一方面，要確定重點宣傳區域。集中力量深入NCRE證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學進行宣傳。另一方面，要采取相應宣傳手段。要積極深入到NCRE證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學發放NCRE相關彩頁宣傳冊，播放宣傳片，張貼宣傳海報，并增加在報紙、電視、電臺刊登和播放廣告的頻次和時間。同時，開辟社會考試考生網上現場咨詢平臺，建立社會考試統一查詢平臺或與教育考試中心平臺的鏈接，讓社會考試考生更多地了解NCRE,對社會考試考生有利的相關課程的政策，吸引更多考生的關注，并積極報考。在推廣方面應在NCRE證書需求大的工廠、公司、企業，以及社會考試機構，大中專院和職業中學定期召開推廣會，并在電視上召開新聞推廣會。

3、劍橋少兒英語：劍橋少兒英語考試（CYLE）是劍橋大學考試委員會（UCLES）特別為測試4-12歲少兒的英語水平而設計的一套測試系統。該考試分為三個級別，引進中國后，增加了預備級，分別為預備級（Pre-Starters）、一級（Starters）,二級（Movers）和三級（Flyers）（喻示著孩子們從剛剛起步starters到漸漸前進movers直至最終起飛flyers來學習掌握和使用英語）。一級到三級的教材的新增單詞量分別在682、1150和666。（一級到三級的單詞量為累加過程，即學完劍橋少兒英語三級所掌握的詞匯量為2500左右）。考試的目標是推動生動、精彩的語言使用，精確考察英語水平，展示國際化水平考試，促進有效的語言教育和學習。每級考試分為三個部分：讀寫、聽力和口試。

根據CYLE的項目定位及目標要求，在宣傳方面應明確宣傳的重點對象為年齡在（）周歲—（）周歲的少兒。根據對象特點，采取相應措施。一方面，要確定重點宣傳區域。集中力量深入幼兒園（特別是雙語幼兒園）以及小學進行宣傳。另一方面，要采取相應宣傳手段。與校方協調，利用學生家長會等時機，向學生家長發放相關彩頁宣傳冊，播放宣傳片，在幼兒園及小學張貼宣傳海報，并增加在報紙、電視、電臺刊登和播放廣告的頻次和時間。在推廣方面主要是通過定期組織劍橋少兒英語大獎賽，采取學生家長主動報名和在學校組織選拔賽等形式，進一步擴大CYLE的社會影響力。

四、保障措施

1、要進一步加強對社會考試宣傳推廣工作的組織領導。我處成立社會考試宣傳推廣工作領導小組。組長由——擔任，——擔任副組長，相關部門負責人為成員。領導小組辦公室設在——。負責宣傳推廣工作的督促、檢查和考核。各部門要制定宣傳推廣工作進度推進表，每月——日報送領導小組辦公室，對于謊報，誤報，推進不利的單位將給予通報批評。

2、要繼續改革完善我省社會考試分配和激勵制度，建立符合我省實際，有利于項目發展的非陪制度和激勵機制。在確保社考規模穩步擴大，社考收入穩步增長的前提下，從增長部分中拿出專項資金，加大對非政策性考試項目的表彰獎勵度，充分調動各級教育考試機構，考點和考務工作人員共同做好社考工作的積極性。

3、要充分發揮社會考試分會的作用，強化工作協調機制，進一步完善社會考試項目管理體系，強化協會的智庫作用，積極開展社會考試理論和實際問題的研究和交流，配合考試主管部門加強社會考試管理，不斷推進全省社會考試事業的發展。

廣告推廣宣傳范文第2篇

在進行教育行業搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時發現，中國各地北大青鳥分支機構占中國IT培訓類關鍵詞的收集檢索結果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關鍵詞推廣在教育行業具有一定的典型性，因此在《教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》中將對北大青鳥作為案例進行詳細分析。

在對用戶檢索行為的相關調查報告中分析過，用培訓單位機構名稱檢索的關鍵詞在整體的比例還不到5%，在計算機硬件和軟件培訓領域，北大青鳥享有很高知名度，但是由于各地區加盟企業機構很多而且都是互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的中國知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取中國IT培訓相關信息時仍然很少能夠采用精確的搜索方式。

為了準確的分析北大青鳥關鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網絡營銷專家們專門選擇一組計算機硬件和計算機軟件培訓相關關鍵詞(其中既有廣大廣告主數量較多的熱門關鍵詞，也有不是非常熱門的關鍵詞匯)，通過收集這些關鍵詞匯推廣中北大青鳥所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關信息，分析北大青鳥的關鍵詞推廣策略特點及其成功的主要原因。

經細致的調查發現，在全部所有的120個關鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥的培訓機構企業，而且在搜索結果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥的培訓機構。

北大青鳥體系網站搜索引擎廣告已經成為值得大家非常關注的成功案例。據了解，北大青鳥在搜狗、搜狐、雅虎中國等搜索引擎里通過大規模進行關鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國IT培訓方面確立了核心地位，通過在搜索引擎營銷為主的網絡營銷策略遠遠的超越了其他的競爭者。

綜合分析北大青鳥關鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：

(1)在多個搜索引擎同時投放大量的宣傳廣告

除了搜狗、搜狐、雅虎中國搜索引擎之外，對比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥機構企業的宣傳推廣信息(由于價格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網站的那樣集中密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點推廣平臺，在每次點擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。

(2)覆蓋盡可能的關鍵詞匯

IT界的搜脈網提供的相關調查數據顯示，在每個關鍵詞匯推廣的結果中，北大青鳥的廣告都占了大多數。覆蓋盡可能多的關鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的最顯著特點之一。進一步檢索發現，幾乎每個和中國IT類培訓相關的關鍵詞檢索結果中都可以發現北大青鳥的宣傳廣告，除了各種專業培訓通用詞匯之外，還包括各地區域搜索關鍵詞和一些專用關鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網絡宣傳廣告或者與傳統媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關鍵詞選擇方面是非常成功的。

(3)集群優勢對競爭對手造成超乎想象的巨大威脅

廣告推廣宣傳范文第3篇

2、首先說線上引流的方法，無非就是做推廣宣傳，那么怎么樣，能讓宣傳有效呢，我們最主要的就是做搜索引擎推廣。

3、線上引流做好后，那么我們怎么能留住客流呢，最主要是有一些特價產品能抓住購買的心。

4、客流也留住了，那接來下來就是如何讓留下的客流變現，而且是最大化變現及潛在消費能力的激發。

5、線下引流其實也是一樣的道理，可以做地推，或者單頁、廣告宣傳。

廣告推廣宣傳范文第4篇

2002年4月24日，健力寶3100萬元競標“2002年世界杯賽事獨家特約播出”，成為央視廣告標王。近來，健力寶集團總裁張海面對媒體每次都會宣稱必將健力寶的主業做大，即以飲料為主的健康產業（其他如房產、包裝等不作為重點）。世界杯期間是飲料的銷售旺季，健力寶旨在依托強勢媒體廣告的轟炸東山再起，重塑健力寶飲料品牌并直接對銷售形成促進作用。

“獨家特約播出”的廣告形式主要有賽前企業標版、賽前賽后廣告各5秒、15秒賽中廣告、賽后字幕鳴謝、賽中右下角的標版等形式，也就是說，這個獨家特約播出，既能做形象廣告，又能做產品廣告。“15秒賽中廣告”是其中的重中之重，每場比賽一次，64個15秒。

國產飲料曾經的第一品牌――健力寶，幾經波折，于2002年2月6日被以張海代表的浙江國際信托投資公司簽字收購，經過股權轉讓、體制改革、業務重組等一系列重大變革后，重新建立了以張海總裁為核心的領導團隊，明確規劃了健力寶集團的未來發展方向，力把健力寶集團打造成為中國健康產業的航空母艦。“第五季”的雷霆出擊頗具意義，第五季不僅僅是一個全新飲料品牌面市，更是健力寶集團走出單一運動飲料發展的起飛線。 使“第五季”流行起來的策略

消費者需求不止包含“健康”、“時尚”、“潮流”概念，他們的消費心理日趨個性化和理性化，這為產品制造商帶來更大的挑戰。健力寶“第五季”的上市，貫徹了一個清晰的經營理念：滿足消費者的真正需求。

第五季取意于一個游離四季之外的時空概念，倡導一種不斷發展的超越精神，更深層次地研究消費者心理，把叛逆、放松、自我、時尚、夢想作為品牌的內涵元素，真實地再現消費者內心深層的渴望，主張擺脫當前社會一日比一日重的壓力。這是在經營一個品牌，也是在經營一種文化、一種精神，力求滿足消費者“輕松生活、表現自我”的內在要求。

“第五季”作為健康飲料的新概念，是健力寶集團為消費者量身訂做的健康飲品，在果汁、茶飲料、純凈水、碳酸飲料四個領域全面出擊，推出了近30個品種，采用國際優質原料，加入人體所需的維生素A、C、E和鈣等多種成分，配以舒適的口感，采用國際先進工藝科學生產，多種口味鋪之于時尚、亮麗的產品包裝和鮮明的品牌個性。“第五季”的概念為經銷商、消費者注入了一種新的生活文化觀，為飲料乃至整個消費品的品牌建設和營銷策略帶來一種新的思路，可以說是健力寶集團的一個創舉。

一、“第五季”品牌及產品策略

1．外部環境分析

（1）中國飲料行業持續高速增長，市場空間不斷擴大。

（2）2002年，國際、國內主要飲料品牌在果汁市場投入巨資，將引起茶、水、碳酸等品類市場格局的改變。

（3）年輕消費群求新求變的生活觀念和健康、時尚的消費觀念，為新品入市提供了機會。

（4）營銷手法的創新讓市場充滿變數與機遇。

2．內部優勢分析

（1）知名的企業，較好的文化積累。

（2）企業成功轉制帶來資金優勢和管理能力的提升。

（3）目前組建的“合作伙伴制”營銷網絡為打造“第五季”奠定了堅實的基礎。

（4）公司對“第五季”大手筆的市場投入，將產生強大的廣告效應，品牌知各度得以迅速提升。

3．品牌描述

（1）“第五季”是一個游離于春夏秋冬四季之外的一個時空要領。它倡導的是超越常規、發揮想象力的精神，滿足的是消費者“輕松生活，表現自我”“情感需求。

（2）對于現代生活中四季忙碌的人們來說，在“第五季”這樣的時間概念里，是完全可以放松自己的，也給他們帶來親切感。

（3）對于年輕人來說，“第五季”的概念符合他們的反叛性格，享受“第五季”的產品能讓他們產生不同的感覺。

4．產品結構

（1）“第五季”果汁

口味：橙汁、水蜜桃、番石榴、熱帶水果賓治

包裝：CAN／330ml、PET350／ml、PET500ml

定位：健康、青春、天然、亮麗

目標消費群：14－35歲白領女性和青少年

（2）“第五季”茶飲料

口味：冰紅茶、綠茶、烏龍茶

包裝：PET／500ml

定位：健康、自然、親新、親切

目標消費群：14－29歲青少年群體

（3）“第五季”水

口味：礦物質水、純凈水

包裝：PET／350ml、PET／555ml

定位：健康、清純、解渴、樸實

目標消費群：所有大眾消費人群

（4）“第五季”維C碳酸飲料

口味：橙型、檸型、蘋果型、可樂型、冰淇淋型

包裝：CAN／330ml、PET／500ml

定位：健康、時尚、活力

目標消費群：5－28歲青少年人群

5．產品策略

（1）以統一的品牌領導多品種上市，實現渠道、廣告等多種資源共享。

（2）價格上高低配合，目標消費群互有側重，形成互補優勢。

（3）產品包裝新潮時尚，制造視覺亮點。

（4）產品規格多樣，引領消費潮流。

6．定價策略

（1）“第五季”系列產品采取跟隨定價策略，并以略低于競品價格進行定價，凸顯“高檔包裝、高質產品、中低價位”“的產品特點，更具市場競爭力。

（2）“第五季”水以較為明顯的價格優勢，為經銷商創造較大的利潤空間，同時帶動全品類分銷。

（3）“第五季”碳酸品類采取低價位切入市場，作為整個品牌的側翼產品切割碳酸飲料的中低價位市場空問。

（4）“第五季”茶、果汁產品為整個品牌的核心品類。

二、“第五季”市場推廣策略

1．市場策略

（1）通過經銷商合作伙伴系統，建立強大的渠道網絡優勢，獲得大份額的市場占有率和良好的終端形象。

（2）通過強大的、全方位的廣告攻勢和市場推廣活動，迅速建立品牌知名度和美譽度。

2．渠道策略

（1）充分發揮合作伙伴制的優勢，實施深度分銷以保證產品迅速占領市場。

（2）快速、高效占領各級渠道，給予豐厚的利潤空問。

（3）強大的廣告、促銷支持獲得各級渠道的認同。

（3）通過在零售終端大面積的品牌概念店、標準店的建設，迅速樹立第五季的品牌形象。

3．批發渠道的生動化

（1）目的：通過批發檔口生動化陳列，形成產品整齊、清潔得體的陳列氣勢，加強產品美譽度。

（2）策略：

A、 集中陳列、采用堆碼銷售；

B、 形成全系列陳列，陳列數量盡可能多；

C、 結合“健力寶”系列陳列，形成陳列氣勢。

（3）廣宣品：產品海報、吊旗、店招、太陽傘、遮陽篷、店頭、宣傳單張。

4．小零售“標準店”建設計劃

（1）對象：具有位置、客源或銷售優勢并具有長期經營條件、合作意愿及態度良好的小零售客戶。

（2）數量：省會城市選擇50家，地級城市選擇15家。

（3） 要素：統一店面形象、服裝言行、廣宣展示及產品陳列，奠定絕對優勢經營地位，營造形象宣傳的優勢氛圍，開展持續有效促銷活動，進行積極主動的推廣與宣傳，系統培訓商店經營者，運用品牌及產品的標準語言，積極溝通消費者。

（4）評比項目

A、銷量；

B、全系列推廣均衡率；

C、促銷活動配合力；

D、生動化執行與維護；

E、區域影響力。

5．“標準店”“生動化標準

（1）目標：

A、尋求激烈市場競爭中的立足地

B、通過產品多系列標準化陳列形成氣勢，增加曝光點，吸引消費力

C、建立良好銷售與促銷基礎；建立長久合作客情關系

（2） 要素：

A、有效的專用陳列柜展架

B、有效的廣告宣傳用品的應用

C、標準的多系列產品陳列

（3）執行：

A、對象所有可通過談判而使之愿意合作的零售店

B、相應選用產品海報、吊旗、橫幅、店招、太陽傘、遮陽篷、店頭、彈跳牌、宣傳單張、冰柜、柜臺裝修等廣宣用具

C、爭取最大陳列面積，維護各期投放的廣宣設施

（4）政策：對于達到目標的零售點給予相應獎勵（依據代處簽訂合作協議），具體方式為進貨優惠或以補貨補償。

6．零售店生動化作業流程

各級職責

（1）業務代表：

A 、鋪貨期間業務代表對客戶進行考察、接洽獲得合作意向；

B、在談妥相關合作條件、生動化內容后向上級申請；

C、經銷售總監同意后，業務代表與客戶簽署正式合作協議。

（2）主任／經理：對業務代表申報內審核，并對客戶進行考察后上報。

（3）銷售總監：審核上報申請并委托總部進行制作。

（4）渠道管理部：進行編號并與廣告管理部溝通制作事宜。

（4）廣告管理部：進行實地測量與投放安裝工作。

7．市場支持

（1）提供豐厚的渠道利潤

A、5000萬元的經銷商訂貨獎勵政策，超過8％的返利政策。

B、各通路、各品項超過主要競爭對手的高效利潤空間。

（2）強勁有力的媒體宣傳與推廣活動

A、3100萬元買斷中央電視臺世界杯足球賽轉播的全程套餐廣告標王；中央電視臺《經濟半小時》等黃金欄目持續追蹤專題報道。

B、超過5000萬元的地方電視臺、報紙、雜志廣告。

C、全國10000輛公交車、專用送貨車車身廣告，5000個候車亭廣告，1000處城市黃金地段大型戶外平面廣告。

D、組成由120個業務代表處搭建的銷售網絡，購置500輛送貨車、50000臺冰箱。

E、在全國主要省會城市建“第五季動感廣場”，每個地級城市建20－50家“第五季品牌旗艦店”，全國重點包裝1000家大型賣場和3000家中小型零售點。

廣告推廣宣傳范文第5篇

在攻戰深圳高端白酒市場時，主要是要讓深圳“動”起來，變被動賣酒為主動買酒，憑借各種優勢迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：

⒈讓消費者動起來（SP攻心策略）

⒉讓媒體動起來（PR策略）

⒊讓終端動起來（SP組合策略）

⒋讓分銷商動起來（特約策略）

⒌公司動起來（資源整和與實施）

【營銷宗旨】

1、最大限度地利用有效資源和國窖?1573系列品牌優勢，在最短時間內完成國窖?1573導入期的渠道開發及市場推廣工作。

2、加強管理中的培訓工作，迅速為行銷網絡中的各個層面灌輸“國窖?1573”的概念，保持營銷理念的高度統一，行動的強悍，品牌力貫穿始終。

3、媒體廣告須把終端促銷內容最優化結合，有效傳播，以公眾訴求使目標受眾向國窖?1573靠攏。

4、強調“服務”體系的迅速建立與實施，在零售終端超越競爭對手與消費者的溝通能力，進行最有力的終端攔截。

【整合傳播策略】

1、充分挖掘國窖?1573系列文化和品質優勢，給予消費者雙向溝通的權利。

2、打造國窖?1573的品牌形象力，突出產品的差異性，引發市場的能動性，讓消費者產生共鳴，提升認同度和美譽度。

3、廣宣、公關（PR）促銷（sp）、服務有效整合、交替傳播。化“單一作戰”為“兵團作戰”，化“陳地戰”為“運動戰”，有效滲透市場，增強產品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優勢。

在市場操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國窖?1573”品牌形象，提升產品的生命力。

㈠.精神營銷策略

針對消費者：隨著消費者新消費需求的出現，以“最大限度滿足消費者的精神需求”為企業的目標點，采用精神營銷策略讓產品和企業文化與消費者進行情感溝通，以著實為消費者著想，以達精神追求的共識。

針對分銷商：肝膽相照，以誠相待，切實以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產生一種“共生”關系，并將工作從深度化向來落實，把“誠信精神”成功灌輸到分銷商隊伍之中。

㈡.渠道策略

在深圳發展200家特約名酒專賣加盟商，實施扁平化管理；利用專賣性質的特約加盟商來帶動餐飲渠道的發展

采用分銷商互相監控法：針對整體深圳區市場，各大分銷商相互監督共銷行為能夠有效的控制產品的區域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區域代表的有利作用，能夠確保“國窖?1573”在深圳區市場上合理化的銷售。

㈢.促銷策略

鎖定目標市場，充分利用促銷整合最高度效率，擴大消費層面，提高銷售業績。（1.針對目標消費者2.針對中間商和終端）整合針對消費者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場的距離，搶先樹立品牌競爭的優勢地位，逐漸擴大市場占有率

㈣.廣告宣傳與公關整合策略

電視：利用本港、翡翠臺做品牌形象廣告；以深圳臺進行各類活動配套宣傳廣告的載體。

借助有針對性的報刊如：《市長參閱》及《晶報》、《深圳特區報》等，以大版面商品展示和連續刊載軟性文章來突出“國窖?1573”品牌的文化底蘊，以達到與消費溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。

制造事件，通過各式公關活動引起各大媒體記者對“國窖?1573”的注意力，并進一步配合本計劃的其他策略來大面積炒作“國窖?1573”，形成造勢的局面讓廣大群眾時時討論“國窖?1573”，從而加深其印象和認知度。

㈤.服務溝通策略

實施“全員營銷”模式，強化灌輸“顧客滿意”的新理念，時刻以消費者為中心，把消費者的需求始終放在第一位，進而提高消費者忠實度。

關注消費者生活，貼近消費者心聲，通過公眾訴求，重點以大型系列SP、PR活動來實現國窖?1573系列的貼心溝通，超值服務，迅速提高知名度。另外：關注重大節慶日、重大事件、重大會議等以作進一步服務溝通

建立龐大的人際傳播網絡（終端工作人員，部分忠實消費者{團購}），協助媒體與目標群體及潛在消費群進行深度溝通，以達口碑傳播的效果。

【產品入市操作概要】

1、培養團結精干的營銷隊伍（銷售人員和VIP事業部人員）。

2、客觀調查評價所有客戶，篩選目標客戶；

3、保證產品入市后的市場結構合理化；

4、為后期建立客戶管理關系和保證促銷活動配套執行奠定基礎；

【市場整合推廣計劃簡述】

推廣原則

推廣原則1：重點區域，重點擊破

重點區域：前期在深圳關內福田區、羅湖區、南山區（含寶安縣城）

重點擊破：對這一區域的消費者實行全方位、立體化宣傳，同時在地面活動支持，各個占領。

推廣原則2：以點代面，逐步滲透

以點代面，逐步滲透：選擇重點區域進行推廣，以此為中心向周邊地區輻射

推廣原則3：點--線--面連動原則

點：針對自身優勢的、具有行業高度的公關活動（為：單個促銷活動和特約加盟活動等），能夠營造行業內相關人士、目標消費者關注的熱點新聞

線：圍繞“點“（即以上活動），組織一系列相關軟性文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標消費群體

面：媒體產品廣告、常規的大規模活動和特約專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅實的平臺。

市場推廣期階段:

活動策略：入市期以國窖?1573產品告知活動為主，擴展產品知名度，增進市場占有率，并強化國窖?1573系列品質及品牌形象前期包裝炒作。活動精選舉例如下:

⒈店內（外）秀推廣活動

在終端內/外渲染氣氛，營造終端熱點從而吸引消費者注意力，進一步擴大產品知名度，樹立良好的產品形象力，從而拉動消費，初步吸納部分忠實消費者。

⑴.實施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動；

⑵.派駐VIP專員向消費者推介產品概念并促成購買；

⒉特約加盟商統一形象包裝

利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內：制作國窖?1573專柜。并以其獨特之處刺激消費者的視覺，突出其頂級品牌之品味，拓寬消費層面，以達造勢的目的來提高產品形象力宣傳度和知名度。

市場強銷階段:

活動策略：以提高產品認知率為主，深化品牌美譽度，塑造品牌形象力；以激發消費者的購買欲和加強集團消費為主，抓住商機提高市場份額，并作好國窖?1573系列品牌形象管理。

【廣宣媒體配套計劃】

目的：

1、將“國窖?1573系列”的品牌文化推入消費市場，吸引消費者對傳媒的注意力。

2、突出“國窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費者進行溝通，使其逐步進入市場角色。

3、配合名項SP、PR活動，刺激消費，使國窖?1573系列迅速進入酒銷售之主流市場，并且打造“國窖?1573”的品牌形象。

4、與相關媒體親密接觸，為市場開發與拓展營造一個良好的宣傳環境。

傳播原則：

1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。

2、選擇能為食府、超市促銷活動、公關活動等推波助瀾的最佳時間（地面廣告或報紙選擇在活動開始的三天前執行投放）。

3、采取脈動式傳播方式，配合階段訴求。

4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。

媒體投放分期：

第一期：在電視、報紙、雜志采取脈動式投放。進行品牌形象、活動話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。